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市场营销模拟试题(包括参考答案)
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你可能喜欢一个销售顾问告诉你 买车的三大陷阱
一个销售顾问告诉你 买车的三大陷阱
愤怒谈论汽车
新年刚过没多久，对于普通消费者来说，购车的“狂欢”才刚刚开始。有着一年多汽车销售经历的我，经常被很多网友，甚至是同行询问我关于购车陷阱的那些事。其实，只要是涉及买与卖，再贵的车买卖道理和买菜一样的。在慢慢摇号中奖购车前，不妨一读下面4儿子店里的常见“陷阱”。陷阱一：“钱”上的文章去过4S店看车的朋友最关心的，往往不是送多少装潢礼品，而是优惠了多少现金。针对消费者的心理，很多4S店在价格优惠上开始变戏法，最常见的是就是现金直降多少，或者综合优惠几万等。最先用这招的是大众，举例说明：朗逸L的手动风尚版为例，目前其优惠2万送真皮座椅+导航；但是，有的4S店会这样玩：店内直接在该车型加装真皮座椅+导航，然后自己会冠冕堂皇地将其取名为手动XX版，然后再现金直接优惠3万。其实，这两种优惠在本质上是一模一样的，但是后者这招对于普通消费者的杀伤还是蛮大的哦！其他品牌像福特、通用、丰田等也会采用类似的玩法，可能细节上有区别，但是本质上是一样的。最好的辨别办法就是先网上关注车型的配置细节，或者是看中某款车型之后再查阅资料都可以（无论是什么品牌的车型，其官网都能查询到官方指导价、详细的配置参数等），千万不要被4S店鱼龙混杂了。以上陷阱不仅出现在全款买车，贷款买车的玩法也是类似的打包捆绑。而且，贷款买车的玩法更多，因为贷款所涉及的收费更不透明，像什么手续费、抵押费、服务费，甚至保险上有强制的要求等。陷阱二：特价车/直销车的猫腻买卖上有句老话“不怕货比货，就怕不识货。”同样，这老理也适用在购车领域，在看完买车的现金陷阱后，我们就该比比货了。汽车也是商品，不同4S店的货源虽然是一样的，但是汽车毕竟是大件，难免会发生磕磕碰碰，因此一双火眼金睛也是“刚需”啊！在4S店大厅，你可能会发现有一个大展牌上写了“厂家直销”四个大字，然后下面就是一连串的VIN码。这些车型比在售的正常车型相对便宜很多，或者用无息贷款和大量装潢来诱惑你，一份价钱一分货的道理你必须得清楚，这么好的事刚好就被你碰上了？其实，这些车型不外乎几种情况，一是库存车：新车停留在车库的时间过长，一般周期为6个月即可认定为库存车，有的甚至超过2年。这些车由于长时间停留在车库风吹雨打，漆面、橡胶件等都会出现不同程度的老话，另外蓄电池由于长时间的自放电亏电严重，甚至不能使用。二是非准新车：厂家已经注册过户的车或者码表与实际不实车辆等，前者其实并无大碍且一般人察觉不到；主要是后者，看似新车可能已经跑了几百公里或者上千公里，甚至有过交通事故并且维修过的车辆，类似的例子网上比比皆是。你想啊，你去车展的那些车都是大板车运输过来的吗？除了supercar、hypercar这些豪华车会用之外，十多万的家用车都是销售顾问直接开到现场的，既然是人开嘛，驾驶技术的高低你懂的啊！陷阱三：不用迷信“原厂”件最后，再聊聊一些买车的附属品。优惠的价钱和汽车本身质量没问题的情况下，我们再看看装潢大礼包。原厂导航、原厂贴膜等，打上“原厂”字样的装潢就好像是鲤鱼跃龙门一样翻身了，这种汽配城500块能搞定的事，到4S店可能就得好几千。你想象一下汽车导航有合作厂商这可以理解，但是原厂贴膜这你觉得有必要这样吗？？汽车贴膜这块利润空间之大远超你的想象，汽车后市场的鱼龙混杂相比有车一族多少有些体验了。另外，有的4S店的装潢部门还是外包的，简单地说就是外面的汽配城与4S店合作的。
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