没等我再说话，杨如玉嘴一翘起来，用眼角狠狠扫了我一眼，扭头转身，一气呵成，飘了出去。我看着她苗条秀丽的身影，一直消失在门口，她的眼神仿佛还是留在了我的对面。南林对我说：“经理的魅力真是无法挡。” 　　我说：“别胡扯！让你嫂子知道，掐死我不可！” 　　我让南林过两天来上班，南林问我我们团队啥时候可以都过来，我说看着办，我会给他电话。一会儿后，杨如玉又带进来了一位姑娘，挺漂亮，西服套裙，脚下一双半高跟白色凉鞋，身上略微喷了一点香水。我见面前的女孩子高挑白皙，一进门还带着淡淡的想起，气味虽不如杨如玉身上那么浓烈，我也多看了烁眼，送走后南林的疲倦也不知道去了哪里。 　　看惯了涂脂抹粉聪明伶俐的美女，见到眼前女孩打扮朴素，脸上透着傻乎乎的神情，心里倒是觉得这个女孩子有些稀罕。我拿起简历，扫了一遍。我语气温和地说：“自我介绍，简单说说就可以了。” 　　“我叫于蓝，毕业于湖平市大学，现在研究所从事电器产品的开发和推广工作。”于蓝自我介绍到。 　　我看到简历上没有销售背景，心里很遗憾的问道：“你是做技术的，没做过销售方面的吧？” 　　眼看我失望了，于蓝显得很是着急，脸上泛出一些红晕：“现在研究，也要自负盈亏，我们开发的产品，也要自己销售创收。所以我自己也做过市场推广呀。” 　　我说：“那你说说对销售工作怎么看吧？行吗？” 　　“销售，需要和客户打交道，我很喜欢这样的工作。还有，销售需要毅力和艰苦的耐力和信心。”于蓝说道。 　　我没有听到我自己想要的答案，心里很是失望：“还有什么呢？” 　　“还有……”她愣了半天，没有说出什么了。 　　这个女孩子虽然漂亮，可是现在她是来应聘进我所带领的团队，而不是来相亲，我想早早收场，开始打发她走人，心里准备了话‘请回去等通知，如果录用，我们的人力资源部会给你打电话的。’ 　　我正要说出口，于蓝见我不以为然的样子，眼看面试失败，心里着急，两只手紧紧攥在一起，牙咬着嘴唇，心一横大着胆子问我道：“你没有什么问题再问我了么？你是不是觉得我没有经验，不想要我了！？” 　　我抬起头说：“我觉得你，对销售的体会不够深。” 　　“你才问了我，问了我两个问题？怎么就能够说我的体会不够深了呢？”于蓝咄咄逼人看着我。 　　我倒是被她的勇气触动了一下，觉得我应该让于蓝明白我自己判断的一句。我说道：“于蓝，你没有说出销售工作的实质。实质，明白么？” 　　“实质？是什么？”于蓝又大着胆子问。 　　我说道：“这正是我要问你的问题啊！” 　　“你敢肯定的说，你的问题的答案是唯一正确的吗？”于蓝知道了我将要放弃她，她更是丝毫不担心了，马上又问道。 　　我倒是愣住了，被她问倒了，对，销售成功和失败的因素都会有很多，甚至很多我都想不到的因素，答案当然不可能是唯一的。 　　野蛮上司的情惑31 　　于蓝的问题，问倒了我，我想了半天后，我觉得我只让她说出我认为最重要的销售实质。是不是也很不公平呢？想到这儿。 　　我对于蓝说道：“那这样吧，你可以再详细说一说你的答案。” 　　“销售，经常会遇到挫折，所以，我觉得始终保持热情和毅力最为重要，我认为我非常有毅力。你可以看到我的简历上，我的学习成绩一直都是最优秀的，那是因为我遇到困难都总是能够坚持下来。我听说，永恩的销售流动很大，是不是，因为有的人没有毅力呢？”于蓝看着我说道。 　　她的话有些打动了我，我看着于蓝执着的目光，心想到，现在的销售员，确实需要有毅力，进来做我手下的，必须要能陪我共同去迎接每一个困难，共同度过难关的人。至于销售技巧，可以慢慢培训和提高。 　　于蓝见到我没有说话，以为我不感兴趣，心里更加的着急了，迫不及待的说道：“其实，我对于销售，还有另外一个人是。” 　　“什么认识？”我好奇地问道。 　　“销售需要，有勇气的用自己的热脸去蹭客户的冷**。”于蓝认真的看着我说道。 　　“呵呵……”我笑了出来。 　　于蓝有些不知所措，担心她自己是否说的太粗俗了，脸一下子就红了。 　　“好啊，我决定录用你！”我下定决心说道。 　　于蓝有些喜出望外，笑容一下子回到了脸上，一颗心终于松了下来，急忙道谢道：“谢谢你谢谢你。” 　　“不用谢，我录用你，不是因为你的销售经验，而是你有很强的做销售的意愿，另外，你说的耐力毅力，确实打动了我的心。”我说道。 　　“谢谢，能不能，问你一个私人的问题？”于蓝小心翼翼道。 　　我点点头：“我这人喜欢人家和我说心里话。” 　　“看您那么年轻，就是大权在握，请问……” 　　“你是不是想问我是不是老板的儿子？告诉你吧，我是自己努力做上来的。”我说道。 　　“不，不是……我想问的是你的年龄。”于蓝问。 　　我说：“比你小就是了……” 　　于蓝听了，眨了眨眼睛：“好有才华哦……我还想问你一个问题，就是呢，你觉得什么是销售工作的实质呢？” 　　我说：“销售工作的实质，我个人认为，在于换位思考，就是，你要学会站在客户的立场上，设身处地地为他们想问题，并且为客户解决了这些问题。” 　　“明白了，谢谢你了，我刚才好像有点急。 　　我说：“没有关系的，我会安排人力资源经理，跟你谈具体的事情的。” 　　“谢谢你。”
　　我站了起来，于蓝也跟着站了起来，向我伸出手。她的手指纤细，我望着她清澈的眼眸，倒是显得有些腼腆了，和她的手轻轻碰了一下，我很快的分开了。不知道是不是因为她自己太过于紧张了，她的手很冰凉。 　　送走了于蓝，我坐了回来，空气中，还残留着于蓝身上的香气。 　　我被麦乔叫进他的办公室的时候，我见到计总已经坐在了里面，我有点疑惑：又要谈什么大会了？ 　　“殷然，计总有个销售机会，想跟你谈谈，让我把你叫来，大家一起谈谈吧。”麦乔说道。 　　我点着头，等着计总说话。计总这厮，有好处不会自己吃，为什么还要我过来一起谈吗？难道怕失败了，他自己害怕一个人担负责任吗？ 　　“呵呵，客户是个机场，很大，很有潜力。我邀请他们公司的人来看我们的样板客户。可是，对于做标书这块，我不是很拿手。所以，想让殷总帮帮忙。”计总说道。 　　我一听，气不打一处来，计总你还装孙子呢！到时候如果成功了，都是你的功劳，失败了就是老子标书做出了问题了！我说道：“计总，做标书，是销售员自己分内的事情，你不熟悉，就应该找时间练，多看多写多练习。不能总是让人家帮你！” 　　“咱们不是讲团队精神吗？你也老是说，要帮助我啊！”计总看着我大声说给麦乔听。 　　他的话，让我恼火死了。我说道：“那得分对什么人对什么事情！你是老销售员了，做标书，是基本功，你让别人帮你，就没有道理了！” 　　“你在大通，据说做标书一流啊！你的标书水平比我高出一筹，我就是希望拿到最大的把握，才求助于你啊！如果我们这里都没有人帮我，我们还能叫做什么团队精神呢？”计总喋喋不休。 　　“是吗？晇严公司，耀仁公司那些客户的标书，你做得不是很好嘛？据我所知，还被贴到了公司内部网站上了！”我上过公司内部网，见蛊总做的标书。 　　听了我的话，计总的脸一红，知道蒙不住了我：“那个……我就是觉得，还是你比较强了。” 　　我又说道：“大家都是一条船上的人，我们是需要互相帮助，同心协力，共同迎接风雨。人的能力都有差别，可是每个人都要尽自己最大的力气，努力划船，尽快达到了终点。可是你不能害怕承担责任而推卸给同事。而有了成绩，你不能坐享其成，把你自己的基本责任一划船，让我们替你去扛。” 　　听到麦乔皱着眉头，计总难得的对麦乔摆出一副奴颜媚骨的模样，活像是丢了魂儿的县令，见到了攻进城的敌人。满脸堆笑对着麦乔说：“麦总，你原谅我，我经验没有殷总丰富，你要多多关照。” 　　“多多关照？我不是你的父母！明白吗？”麦乔大声说道。 　　计总脸涨得通红，腿不停颤抖，一时间说不出话来。这麦总，说话虽然够难听，可是计总也真够让人脸红的。这个智商高情商低能的家伙，跳过了我，不跟我报告，直接跟了麦乔说，碰到了钉子，真是活该啊！我对计总说道：“我们要讲的是成绩，拍马屁，耍小聪明没有用。还有，每个人见到麦总之前，都要带着方案，麦总是决策人，不是替你解决问题的人。以后如果有事，你先和我说吧。” 　　麦乔对我说道：“机场，这个客户我听说过。实力非常的强大，可是，我知道他们是大通的客户，你应该留意一下吧。看看有没有机会，拿回一个单子！计总，你先出去，我有事情和麦乔单独聊聊吧。” 　　麦乔对计总下了逐客令，计总赶紧点头哈腰离去。计总走了之后，麦乔关上了门，从桌上拿起了一份文件，是销售预测表，问我道：“计总签了一个订单，可是，为什么你报的预测力，却没有这个订单呢？” 　　我回答道：“我问蛊总了，他说没有订单了，没想到的是，他又签了。” 　　“你知道什么原因吗？”麦乔问我道。 　　我摇摇头：“这个……我实在不知道。” 　　我心里暗骂计总，这厮寸心给我挖坑啊！就因为我说要支持麦总，就要挖坑搞烂了我和麦总的关系。 　　“殷然，你的手下，现在才有几个吧，为什么说把握不了呢？”麦乔又问我。 　　我急忙解释：“我问蛊总，可是他总说没有……没有……” 　　“你不要解释了！你明白我说的什么吗？你必须要熟悉每个销售员的业务情况！知道吗！？”他打断了我的话。 　　“明白了，麦总，可是计总不和我谈，总是跟我说他没有时间。对此，我只能表示无奈。”我说道。 　　我原本并没有打算向麦总透露自己和计总之间的问题，可是被麦总一再追问，我只好说出了实话。麦乔很透明直接的管理风格，深深影响着我，每次遇到麦乔的问题，我总是来不及修饰措辞，只能直接又开放的说出事情。这种把自己毫无遮掩地靓仔老板面前的情形，长长令我烦躁不安。面对麦总，现在我，别无选择，只能完全敞开，直来直去，尽管我还没有适应麦总的这样对话风格。 　　“什么叫做没有时间？”麦乔盯着我的眼睛，问道：“你那是借口！你得要找他认真好好的谈谈！” 　　得到了麦总的支持，我放开了胆子说道：“我希望我手中，能有更多一些权利。” 　　“权利？你是说你的权利还不够吗？你还要什么权利？要什么更多的权利？你手中不是没有权利！是你看不到你自己所拥有的权利，更不会使用自己的权利！”麦乔皱着眉头，显得很是不可耐烦。 　　“这个……”我是想说，我希望我有能炒人的权利，计总带着那几个老销售员，处处针对我，我只要能够炒人，炒了一两个调皮的跟我作对的，我就不信计总还不老老实实听我的话。这个老家伙，现在跟我作对了起来，真像个挡道的石头一样又臭又硬横在我面前。我欲言又止，不敢说出真话来，改口道：“如果，计总又说没有时间呢？他总是拿着他的那几个手下做挡箭牌。” 　　“你直接炒了他们！”麦乔恼火道，“最不喜欢违抗上司命令的员工！” 　　我需要的就是这句话，可是，我不敢确定麦乔是随便说说，还是认真的。我试探地问道：“计总和他的几个销售员，尽管业绩不错，可是……他的客户，分配到的，总比别人的好一些。” 　　“你的意思是说他比较幸运？”麦乔问我道。
　　我点点头，说道：“是的！而且，有人说他和经销商，来往很密切。” 　　我知道，麦乔最恨销售员和经销商有私底下的交易。麦乔听后，盯着我的眼睛看了好一阵，问道：“你说的是真的？还是你在妒忌！？” 　　哎呀……话说多了，暴露了我和计总的矛盾。麦乔和我自己还不是很熟悉，也许他还不想深究计总的问题，而是，可能在揣摩我的动机。 　　麦乔说道：“从你来了之后，我看到你们的部门也有了一些猾的变化。可是你除了在办公室管理他们之外，也应该经常出去带着他们一起去拜访客户，知道和监督他们，也包括计总。你看看这个。” 　　麦总拿着销售机会汇总表，指着上面的数字给我看，“我发现他们跟踪的机会很多，可是没有能力推进，成交的订单很少。所以……你要跟他们多多交流一些成功的经验，培训他们的销售技巧，提高销售能力。对了，你还没把人招够吧？” 　　我点点头，说道：“经过了你那关，剩下的人就没几个……” 　　“那也是有蛮多个啊！你怎么都给PASS了呢？你挑销售员的标准是上面？为什么……从我这边过关的人那么多，你还没招到几个的？” 　　我回答道：“销售员，当然要很重要，一旦选错了，流失率还会增加，目标也无法完成，所以，我很慎重。” 　　在大通城南办事处，我就试过，PASS了那么多人，精挑细选，还从人家公司挖，才搞到了几个极品。 　　“你不是慎重，是你决定太慢了！我们不能等到尽善尽美才开始开展工作！”麦乔喊道。 　　我奇怪道：“太慢了？什么意思？” 　　“对，太慢了！”麦乔点头托腮。 　　“那你觉得，应该用什么标准呢？”忽然感觉我自己问得太直接了，我又加上了一句：“我是想和你统一标准了。” 　　麦乔认真说道：“当一个应聘者出现在你的面前的时候，你要想，如果我是客户，我是否能够接受他。检查应聘者的内容包括，衣着，谈吐，抱负，处理销售中的具体问题。采取的方式，技巧是否合理。如果以上这些，都觉得不错的话，再看看他的形象上佳，就可以考虑要了。” 　　我点点头，很认同他的想法，我又问道：“你觉得做销售的话，是要女的好，还是男的好呢？” 　　麦乔的表情松弛了一些，说道：“有时候，女性有独特的优势。女性销售员，尤其是漂亮的，比较受欢迎，成功率比男销售员更高。可她们签的单子，往往都是一些不大的订单，属于交易式的销售。因为，交易式的小额销售的成功要点是更多的商谈时间和拜访次数。那些客户，总愿意见到漂亮的女销售员，而且一谈，就是很长的时间。如果一个聪明而又漂亮的女销售员，该做的，是把握火候，适时成交，不能让客户拖延了时间。” 　　我笑着说道：“哈哈，听你的分析，很有意思呢！” 　　麦总问：“你那大通销售团队，到底怎么样了，有什么进展了？” 　　我说道：“正在和杨如玉研究，也正在和他们暗度陈仓。” 　　“你需要加快速度了！”麦总加重语气。 　　“是，麦总！” 　　出了麦乔的办公室，回到了我自己的办公室，我拿着抽屉的手机出来看看，有一条新短信。我一看，是大通公司于楠给我的短信，短信上说，打电话给我我不接，估计我在忙，特发短信告诉我，他已经让秘书把款汇进我的账号中，希望我早点去上海开拓业务。 　　我查了一下我的账号，确实有钱进来了，我冷冷笑了笑，于楠，大通，宫心，严成。既然你们无情我也无义了！你觉得玩死我，还能让我傻乎乎为你们卖命！？这点让我去上海开办事处的钱，就当成是我的离职补偿费吧，反正那是在合同里签订了的！可是，为了不激起冲突，我开始想应付的办法了。我给了于楠回复了一条短信：款已经收到，立马动身去上海！ 　　回到家，魔女煮好了饭菜，我想到了林霸天的话，林霸天绝不会是那么轻易言弃的人，我不知道他到底会是想出什么办法来对付我，以逼我就范。 　　吃着吃着，我问魔女道：“林夕，你最近还经常去你父母那儿吃饭么？” 　　“嗯，很少，都在忙着。”林夕端起饮料喝了一口，说道。 　　我问：“那你父亲有没有说我们两个不合适的话？” 　　“他们一直都在说……”魔女说着，停顿了。 　　我问：“还说了什么？” 　　“他们说……，特别是我爸爸，说你不是他心目中的女婿。他希望的女婿，应该是在商场中如鱼得水，对他们两个老人家，对全家族都很好的男人。我爸爸主要是说不太喜欢你的能力……” 　　我看着她结结巴巴的，不高兴道：“有什么你就直说嘛！什么时候你也这么结结巴巴的？” 　　魔女一直都是人家问什么都直接说出心里话的人。 　　魔女放下饮料杯子说道：“说你EQ和IQ都不够高，让我跟你分手，生怕下一代继承不了我们林家的优良经商传统，撑不起这个家族，撑不起这个企业。” 　　听后，我不再说话，低着头扒着饭，魔女抓住我拿着筷子的手：“我就知道我说出来了，你一定会不好受。可我……算了。小洛，他们是他们，我是我，你是和我在一起，不是和他们。你说是吗？” 　　“嗯嗯嗯。”我重重点着头。
　　她看到我这么个态度，眼泪哗哗就流了下来：“我知道我爸爸妈妈一定还会和你说什么了，可能还说给你钱和我分手，可能也会威胁过你，可能还利用其他的办法来拆开我们。可你不是答应过我，此生此世，不离不弃吗？你不爱我了吗？” 　　“不！我当然爱你。”我急忙说道。 　　“既然如此，那你为何难过？我为谁而活？你又为谁而活！？何必在乎他们怎么做呢？我们只好好在一起，行么？我多想忍心一走了之，和你远走高飞，放下这里的一切，不再让你工作受累了还要在生活中受罪。可我实在放不下父亲的企业！”魔女哭着说。 　　我走过去，一下子搂紧了林夕，亲着她的额头，嘴唇滑下去，放在了林夕温软的唇上。嘶再哭泣，我抱得很紧，我说：“我们都不该想太多，我知道我们面前的困难太多，可越是想就越是烦恼，我也不想，你也不想，好吗？” 　　魔女轻轻点头，然后说：“抱紧我，亲我。” 　　我们热烈的相拥相吻，忘却所有。我的手撩起她的衣服，抚摸着她光滑的身体，渐渐的两个人都有些动情，呼吸开始急促起来…… 　　“不行……不能在这儿，洗澡了回房去再说。”林夕想要推开我，可是反抗的力量明显很弱。 　　“那我们一起去洗吧，一起洗还节省时间。碗筷，明天一早我们一起收拾好不好？”我色色搂着夕儿，一边抚摸一边开始给她脱衣罚 　　进了卫浴间，林夕还是没有能够坚持住，随着她身上的最后一缕被我脱下，她显然已被自己体内燃起的**所征服了。我们家的浴缸有冲浪功能，一个人在里面洗的话，空间还是很大的。可此刻我们两人一起在里面就显得有点小了，和林夕在浴缸里，我们相互揉搓，彼此都感到了无边的刺激，双方的**在那一刻已经高涨到了极点。在我怀里的林夕已经发出了阵阵舒服的**，她的小手则已经握住我坚挺的宝贝，那一刻我感到了无比的快乐，从下面一阵阵传来，喉咙经不住**出声。 　　在浴缸里，竟然有了比在床上更强烈的感觉。林夕也应该有了相同的感受，从她的肢体语言已经能够清楚她此刻的想法，我当然不会让她失望，随着我们进去实质阶段，彼此的动作不断的家具，不过，这一次我并没有坚持太久，火山在里面爆发了。**过后的我们在浴缸里紧紧地搂在了一起，此刻，谁也不想和对方马上分开，过了很久之后，我们才相互为对方擦干身体，然后我就光着身子抱起了同样裸露的林夕回到了卧室的床上。 　　“你真像一个疯子，在浴缸里就那样做了！”林夕慵懒地躺在我的怀里，手轻轻地抚摸着我的胸，脸上带着一丝满足后的余韵，淡淡的一阵红晕显然掩饰不住她此刻娇羞的模样。 　　“这也是一种新的体验吧，你喜欢这样的感受吗？”我轻轻地揽着夕儿，静静地回味着刚才的余韵，顺手点上了一根烟。 　　“不要抽烟！”林夕手伸过来要拿我刚叼在嘴上的烟。一般情况下，林夕是不准许我在卧室里面抽烟的，可我总是不知不觉就拿起了烟。 　　“嗯，马上就抽完了。”我说道。 　　“你在外面认识那么多女人，在外面没有做对不起我的事情吧？”林夕趴在我的胸前，手指轻轻的在我胸上滑动，有点认真起来。 　　“你想到哪里去了？没办法，都是应酬。那晚你也见了，我气走了莎织……其他的女孩子，我一样是这么气走的。”我呼出一口气说道。 　　“我要榨干你！”林夕说着重重的捏了一下我的宝贝，然后翻身在了我的身上。 　　卧室里顿时又回荡起了那撩人而熟悉的声音…… 　　“你到底又在想什么呢？总是这么默默的，又是抽烟！”魔女拍着我又点上了烟的手。 　　我问道：“你说，我们什么时候要个孩子好？” 　　林夕摇摇头说：“现在还不行，可我也很想要个孩子了……你说，如果以前第一个我们的孩子不打掉，现在两岁了吧？还有第二次……如果不流掉……现在也，也该会走路了。” 　　说着说着，她眼里挂着一滴泪。 　　我心一疼，抱得她更紧了，说：“林夕，你说，如果我们孩子跟你姓林，好不好？” 　　“当然不可能！我跟了你，生是你们家的人，死也是你们家的！孩子为什么要姓林？”她说道。 　　聪明的她，没用到一分钟，眼睛滴溜溜转了两下，便猜到了我为何问这句话：“我爸爸逼你的，对吧？我爸爸妈妈说让孩子姓林，然后让他们带大，林姓，将来好继承家业，对吧？” 　　我点点头。 　　“我就说你这些天沉默少言！我还当你是工作压力大，我爸爸妈妈跟你这么说，那么大的问题你也不和我讨论？”林夕有些生气的推开了我。 　　我急忙又抱紧了她：“我是怕你和你爸爸妈妈闹起来。” 　　“如果孩子跟了林姓，然后第二个孩子姓殷，对吧？他们这么说，对吗？”林夕恼火道，“我不是生孩子的工具！生孩子出来的目的，不是为了继承家业而来的！鑫皇已经压得我够苦了，我不可能让我的孩子继续担负这样的罪！” 　　“你只想要一个孩子么？”我问林夕。 　　林夕说：“难道你认为，生孩子不痛苦么？” 　　我一拍大腿喊道：“对啊！我早就该这么想啊！唉……我不能总是这么只为我自己想了！你妈妈说生三四个，开心点，我还点着头说同意，却没有为你想过。” 　　“你别管他们了！他们爱怎么样怎么样！等鑫皇过了这关，过了对赌协议，我不可能再呆在鑫皇了，我陪你离开。” 　　我问道：“为了我么？何必呢？现在这样也挺好呢。” 　　“不好！你过得不开心，我就是不好！不舒服！”魔女撒娇道。 　　我呵呵了一声说：“那慢慢再说吧……走一步是一步。” 　　……
　　上午，天空中盖着厚厚的云，空气的湿度很大，让人感觉喘气都有一些费力，又是一个桑拿天。我送了魔女去上班，至始至终，我和她也不再谈顾此面临的困难，实则，看到她的表情，我就该知道，她也不容易，她当然也知道我不容易。可我们尊重我们的协议：不谈工作。 　　曾经看过一则故事，让我很难忘。美国的一个家庭，一对夫妻，有三个孩子，夫妻两都在外面工作，很辛苦，因为要养家。可他们保证，回到家不能把悲伤的情绪带给孩子，带给自己的家庭。于是，他们夫妻两在门口种了一棵树，他们告诉对方，进家门前，摸一摸这棵树，把悲伤烦恼暂时挂在树上，进家门后，对孩子们要微笑，微笑。第二天出去上班，再摸一摸这棵树，把悲伤烦恼带走，可是，第二天他们出门，摸了这棵树，他们发现，已经没有昨晚进门之前的那么烦恼了…… 　　我希望我和林夕，每天陪伴我们的，总是无尽的开心和快乐。烦恼和问题是组成生活的最重要因素，可是，我们的心态好，那么，烦恼给我们带来的困扰，永远没有那么具有攻击性。 　　好些天没有去LIJ，可我此时的心，全放在永恩这边，我要在永恩这边做出一点成绩再说。 　　麦乔又找了我，见到我马上说道：“殷然，客户的需要，需要靠销售员引导，有时候，甚至还要教育客户。可是现在，我们的销售员，销售技巧非常的差劲。不能引导客户和挖掘客户需求，业绩怎么可能好得起来呢？“ 　　我同意麦乔说说的，销售员的技巧不够。可是，我发现，永恩公司的有一些产品，确实比不过同行，但我也知道跟麦乔理论这个事情没有好结果，所以我的语气变得软了一些：“麦总，可是我应该如何配合你实现你说的目标呢？“ 　　“招聘新的好的，炒掉差的，培训现有的！这叁事，是你眼下的要务！”麦乔对我说道。 　　听到炒掉这个词儿，我心里想着部门里那几个销售员，心里很不是舒罚我硬着头皮说道：“麦总，你也知道，大家现在都很恐惧了，我想……最好不要再炒掉谁了！” 　　“那你的那个团队呢？而且，你答应我你要招聘！人手够了吗？”麦乔问我道。 　　“招聘到了，就算过来了，可是……麦总，不可能那么快就出业绩的啊！”我说道。 　　麦总有点不耐烦，说道：“你是不是觉得按我的策划来做是不可能实现的？” 　　我一时间，不知道怎么回答，我被压得喘不过气来，他给了我那么短的时间。我想了想，还是服软了。 　　“我觉得你的策划，对我来说很有指导意义，是我的努力方向。”我说道。 　　“你必须要快点行动，你知道……你的前任，是为了什么离开的么？”麦乔问我道。 　　我说：“不知道。” 　　“他，不按我说的做！行动缓慢，做事拖拉，所以，我只能把他给炒了。”麦乔用食指点着桌子说道。 　　我沉默，不说话，麦乔问道：“你和杨如玉，到底招了几个人？” 　　我看着他：“两个……” 　　“哎呀殷总啊！你要听我的啊！新来的销售员，过了一段时间，肯定会有人要走。所以你要留出富余啊，你必须要招够二十个销售员！你明天开始，什么事都别做了，和杨如玉专心专意全天面试去吧！”麦乔说道。 　　搞了两天招聘后…… 　　南林来上班了没两天，就喜气洋洋的进了我的办公室：“我和信阳集团的老总约好了，我们去见见他。力争做了这个大单。” 　　计总知道这事后，脸一黑，估计也在怀疑南林这小子曾经是我的手下了，而麦总显得特别开心：“殷然你还真会挑人！” 　　通过杨如玉，南林认识了信阳集团的领导，南林马上就把前面的路铺平了。我们马上去了信阳集团，出来迎接我们的是杨如玉的朋友。我和他第一次见面，交换了名片，寒暄了几句，还提到了杨如玉。 　　我和麦乔还有南林到了信阳集团会议室的时候，里面已经坐了几个人。其实我们都知道，这一次的拜访，都是礼节性的，并没有什么实质意义。人家的主管技术的，采购的副总都没有出席……大家交换了名片，纷纷落座。 　　由麦总想介绍了我们永恩公司在湖平市和各个城市的发展情况，南林煞有介事的坐着笔记。我心想，南林是个老销售员了，在客户面前显得认真专业，可是这些官话，有什么好记的呢？我偷偷看了一眼南林的笔记本，之间他正在画一头猪。麦乔说的话，无非都是些永恩很有实力，在业界口碑很好，又很重视信阳集团之类的客套话。人家的老总也向我们说明了他们的地位，并递上一份彩色的介绍画册，麦乔想要进一步了解信阳银行的采购产品情况，问他们老总道：“你能说说你对你们信阳集团使用的产品状况是怎么看的么？”
　　人家老总一听，眼睛向上翻了一下，又低着头，沉默了一会儿，接着，摇摇头说自己不清楚，又对他的手下说道：“要不，你介绍一下。” 　　他的手下，眼见自己老总对我们这一行人并不猾，他也不敢多嘴，说道：“我现在每天都忙着网络改造，设备产品这边，我很少过问了。” 　　我见麦乔吃了闭门羹，我就觉得，麦乔为何敢这么直接的问啊？我改问了杨如玉的那个朋友：“你们公司的项目现在的情况怎么样了？” 　　“我听说，正在做呢，可是，是副总负责的，要不……你们找找他吧？”他看了看他们的老总，回答得很简练。把一切都推向了副总。 　　我注意到，南林把他们信阳集团副总的名字记在了本子上，在他画的那头猪下面。 　　短暂的见面会，到此就结束了，他们老总笑着和麦乔握握手，说让手下陪着我们继续参观，他自己还有事，就失陪了。我这时候注意到他们信阳老总的一只耳朵上，贴着十几篇小小的橡皮膏，我知道哪个是中医的耳针，我问老总道：“您哪里不舒服？贴了那么多的耳针？” 　　“呵呵，没有什么，脾胃有点虚弱，应酬太多了。”他笑了笑，若无其事的说道。 　　杨如玉的朋友看到他们的老总走远了，凑到我的耳边小声说道：“我听说……我们这边最近要采购一小批产品，已经报到了采购部了，是老总和副总一起定的。” 　　“是吗？谢谢你了！”我急忙说道。 　　“你提到的哪个办公改造项目，也是他们负责，据说，预算很高，就要马上上了！”他又说道。 　　我一听说有那么高的预算，眼睛一下子就亮了，一边把头点，一边双手握着他的手连声说：“谢谢……” 　　杨如玉的朋友，他在信阳集团当个小主管。陪着我和麦乔参观了信仰集团的新项目。我心说，杨如玉的这个朋友还真挺有意思的啊！够朋友啊。麦乔那家伙到底有没有做过销售啊，上来就问人家老总的项目情况，真是不仅耗费了能量，还招惹客户的方案。 　　我在某个宿舍看到有一些新的电器产品，我觉得很好奇，走来走去，这看看，那摸茫突然，麦乔指着一栋楼前挂着的一个横幅，问道：“那是什么？” 　　我看到，上面的横幅画着我效力过的宫心总监的大通公司的LOGO，我说道：“大通公司捐赠信阳集团一百万元电器签约仪式……” 　　“大通公司？为什么要捐赠呢？” 　　我小声说道：“也许，大通想要把这单做了吧。” 　　麦乔恍然大悟，麦乔啊麦乔，你到底是做管理出身的，没搞过销售啊！我急忙跟杨如玉的朋友聊：“刘主管，感谢你的招待，现在这个时候，也是吃饭的时间了。我知道这里附近正好有一家新开的特色菜发点，味道很正，我们不如先吃个饭再聊吧。” 　　我拉着他的胳膊。 　　他摇摇头：“不了不了，还是改天吧。” 　　我说道：“听说你们的项目要搞成数一数二的项目，我见过的很多，也了解比较多，还有我们麦总。如果你愿意，我们吃饭聊一聊。你搞成的项目，相信也想让领导留下一个很好的印象吧。” 　　刘主管听了这话，还在犹豫，我半推半就的拖着他连滚带爬上了车子。
　　野蛮上司的情惑32 　　饭店包厢里，一个男服务员拿着一只四脚乱蹬的甲鱼，疾步走了过来，用一只很长把子的勺子，把甲鱼死死的压在了沸腾的火锅里，那甲鱼翻腾了几下，就死球了。有点残忍…… 　　我们惊奇的看着，麦乔皱了皱眉头，又裂了一下嘴问道：“这是干嘛？” 　　“这是让它吐出鳖精。” 　　我们当然是一头雾水，互相你看我看你。服务员上了一个菜，菜名叫啥暗藏乾坤的。就一块大豆腐，我们都很郁闷：“这个菜值几百块？” 　　服务员用刀子切开豆腐，豆腐里面，一条像是黄鳝之类的鱼。我们更加惊奇了：“咦？这个豆腐搞得很有意思嘛。” 　　“放水，放下水豆腐，接着，把鱼放下锅，因为水温高，鱼会钻进水豆腐里……” 　　听着服务员的介绍，我们都啧啧称赞中国饮食文化的高超技艺。 　　我举起酒杯，客气地向刘主管劝酒，不时的搭话，为了了解项目的很多细节。南林吃的津津有味，当然，也留意的听着刘主管的话，时不时的问上几句。 　　饭后，送走了刘主管，麦乔坐在我车副座上，问我道：“殷然，你说我们要不要也赠送信阳集团一些产品呢？” 　　我心想，麦乔还说公司不是慈善机构，公司的目的是赚钱。麦乔一心只想着销售业绩，还根本不知道如何做市场。如果要拿出来产品捐赠，起码要送两百万的产品。两百万啊！要是我点头了，这单子做不成，两百万就是丢进水里了，我没有直接回答他，说道：“这个，我也没有想好。不过，大通不仅有实力，而且也很有经验。市场营销做得好，所以，销售业绩也不错。” 　　没想到，麦乔听了我的话后，却索性阴着脸，不说话了。我知道，他最不管业绩差的销售员把原因推到市场，竞争，还有产品上。在麦乔看来，销售员就是拿订单，没有任何的借口，如果没有订单，就是失职。就像一个战士，抱怨那么多也没有任何用处，天职就是拿下敌人的阵地。如果失守，就要受到惩罚！ 　　我顾不得和麦乔谈这些市场营销的事情，我心里惦记着刘主管刚才说的机会，我对南林说道：“南林，采购部那边的人，你不是说有路子接触么？你得赶紧再多联系眼线！要速度啊！” 　　“额，知道了！”南林回答道。 　　我说道：“另外，你还要到同仁堂去一下。” 　　“同仁堂？中药铺？去那里做什么？”麦乔问我道。 　　我说道：“你去同仁堂，问问什么能够健脾胃，买最好的保健部品回来！但是不能买西药。” 　　“那为什么呢？”麦乔又问道。 　　我对着麦乔说：“你忘了？他们老总说他的脾胃不好，而且看他的耳针，很相信中医。估计也不敢吃太多西药了，西药的副作用很大。” 　　“是！经理！”南林说道。 　　“你们以前认识的么？”麦乔问我和南林。 　　我说道：“是，慢慢的，一个一个，我从大通那边拉过来。” 　　“不错！” 　　晚上，我约了林夕，在一家日式的餐厅吃饭，魔女过来了。我们两进去餐厅，两位身着日本和服的侍女一边用日语问好，一边双手覆膝，来了一个九十度的大鞠躬。侍女们谦卑的态度，让我们顿觉身份高贵，我突然惊恐……莫非，魔女的上等人，就是这么个练出来的？那高高在上的态度，也是这么让人服侍出来的？ 　　一个长的很白净的服务员，脚上穿着厚厚的白布袜子，拖着一双木屐，看了一眼我们，嫣然一笑，伸手示意我们往里面走，轻声说了一声：“请进。” 　　迈着小碎步，赶在前面引路。我们脱了鞋子，打开了推拉门，跨进了这间小而雅致的榻榻米房间。里面的灯光不明不暗，暧昧十足，中央摆着一张黑色的大漆餐桌，上面的一对雅致的碎花盘碟，告诉客人这里只适合两人用餐。桌旁边的榻榻米上有两个厚厚的白色坐垫，桌下深深的空间是为了不习惯盘腿的客人准备的。一侧的墙面上挂着一面大折扇子，靠墙的小桌上有一只玻璃罩，里面是一个巴掌大小，穿和服的绢人。 　　我摸了摸墙面，两面墙，一面是硬硬的，砖石彻垒起来，一面却是只用木架拦起来，精致的纸糊了过去，还有些小小缝隙。 　　很少和林夕来这样的地方了，觉得很浪漫，迥然不同于白日紧张压抑的感觉。我翻着手机，林夕问我在干嘛。我笑着说：“这是两年前你的照片，你看……现在的你，变了一些，没以前那么冷酷。笑容很迷人，这是现在的样子。” 　　林夕只是淡然一笑，点了红酒和一些食物。 　　我说道：“帮我点一个回锅肉……” 　　魔女说道：“能不能不要吃那么油腻的了。这个东西，不好吃！” 　　她还是她，变了很多，可还是那样的盛气凌人。 　　我不满道：“油腻么？” 　　“我是可怜你……那个东西，不好吃也没有营养！”林夕埋怨的看了我一眼。 　　我说道：“唉，你的爸爸妈妈，教了你一些什么东西呢？很想知道呢。”我对她父母越来越是不爽……想着法子如何拆散我和林夕，林夕妈妈又给我打了电话，我斩钉截铁的拒绝了孩子姓林，她很生气。 　　我估计，林夕父母接下来，可能会使用一些无所不用其极的手段，残忍用心的歹毒，估计会大大超出吾辈凡夫俗子之想象。所以，我不能冷落夕儿了，我要天天用尽量多的时间跟她贴在一块儿，不然……就有被拆散的危险了！ 　　“你损我爸爸妈妈呢？”魔女白了我一眼。 　　我说：“嘿嘿，不要生气了，我要祝福你爸爸妈妈仙福永享寿与天齐。可我担心他们会拆开我们。” 　　魔女晃着头说：“那不可能！” 　　房间里，魔女随手打开CD，柔和的空灵女声，像水一样涌了出来。在这样的地方吃饭，真是享受。我端起酒杯：“来，干杯。” 　　我转身过去拿酒的时候，有一个姑娘推门进来问：“是这里么？”然后又听到，‘对不起’。推拉门又一关上。 　　声音很熟悉，我马上转过头来，门扇上映出了一道苗条的倩影。杨如玉的背影……这时候她已经把我们的包间的门关上了。我奇怪问魔女：“谁啊？” 　　“走错了吧！” 　　接着帖旁边包厢的声音：“是这里吧！” 　　嗯？杨如玉到了旁边的包厢了。我们在这边听得一清二楚，我靠在木架搞的墙壁，一转头，看到杨如玉进了旁边的包厢，一条小腿勾起，一手扶着门框，一首弯腰拖鞋。 　　“今天怎么晚了？”
　　我忙看向包厢里已经坐着的男人，吉董事长！！！？？？怎么回事呢？ 　　魔女要说什么，我急忙示意魔女不要说话太大声，魔女轻轻走到我这边小声问我道：“怎么了？” 　　我小声附在她耳边说道：“我公司的人力资源部经理，和某个董事长，秘密约会，我想看看他们到底要搞什么。” 　　魔女点点头，然后给我倒酒，我和魔女一边吃一边透着小缝隙看着旁边包厢。我又让魔女把我们这边的灯光调暗了一些。 　　透过缝隙看到，杨如玉额前弯曲的短发，半遮着眼睛，显出几分妩媚。一进门，就用手按着黑色西服套裙的裙角，两腿一并，优雅地伸到桌下：“这几天老加班，麦乔今天又开会说让我和殷总弄招聘的事，所以出来晚了。” 　　“是吗？那要好好补一补。要吃点什么？”吉董事长问杨如玉。 　　“上次的火锅不错。”杨如玉说道。 　　吉董事长叫服务员过来点了菜，就一手托腮，一手握着杨如玉放在桌上的手，默默地望着杨如玉。把杨如玉看的有些不好意思。我心一惊，我靠，杨如玉年纪不过二十五六，为何跟四十来岁的吉董事长搞了关系了！？ 　　心里正在打鼓，没想到他们聊起了往事，吉董事长开口道：“如玉，记得那次跟你见面……么？” 　　“记得。” 　　听了他们的一段对话，我们就揣测出了他们两的关系。 　　吉董事长和杨如玉是年初偶然结识的。当时，杨如玉在一家法国小公司做HR，开会的时候两人碰巧住在一家饭店。吉董事长见杨如玉她人长得漂亮又聪明，后来，又请她吃垢次饭，双方的感觉都很好。激动死吸引杨如玉的不只因为他出手大方，更因为杨如玉一直想找个大公司的高层人士做自己的靠山。 　　虽然是单身，但是吉董事长是一个****，兴趣并不在娶她做太太。而杨如玉也不想和谁结婚，那样会过早失去快乐的青春。于是就让吉董事长把她调入永恩工作。吉董事长一口答应，半年前，杨如玉加入了永恩，职务是人力资源经理。吉董事长不仅得到了他想要的，而且也在公司有了自己的耳目。 　　没想到啊，杨如玉和吉董事长竟然有这么一腿！？而杨如玉，**我的目的又是什么？难道说，她估计连麦乔也敢**吗？真是百思不得其解。 　　菜已经上来了，吉董事长点的菜几乎摆满了一桌。有的菜冒着热气，熏得杨如玉的脸也比平时红润了些。 　　“这次公司到底打算怎么调整？”杨如玉直接地问永恩公司的事务了。 　　吉董事长迟疑了一下问：“你真的很在意？” 　　“当然了！”杨如玉的睫毛忽闪着，看着低头沉思的吉董事长，等着他说话。 　　“HR经理职位会取消。”吉董事长抬起头，看着杨如玉说。 　　“啊？为什么？那我怎么办？”杨玉茹的筷子还在嘴里，酞董事长这么一说，眉毛高高扬起，眼睛大睁，心怦怦直跳。 　　“公司要集中权力，只在别的地区保留HR部门了。你的工作，我会帮你安排。”吉董事长说道。 　　杨如玉听了，舒了一口气：“你打算让我做什么呢？” 　　“虽然麦乔来了，但是，以我在永恩的影响，给你安排工作还不算难吧？来，先喝酒。”吉董事长说着叫来服务员。“再请给我加一份清酒。” 　　杨如玉和吉董事长对饮了几杯，脸上马上有了颜色。望着杨如玉粉嫩的脸蛋，吉董事长拉过杨如玉的手，握在手里，目光显出有些朦胧。 　　“你的脸色很好看，我现在终于知道什么叫面似桃花了。”吉董事长边说，边从包里拿出一个精致的粉色长条小盒，递给杨如玉。“打开看看，特别为你买的。” 　　杨如玉好奇地打开盒子，黑色的绒布上，一条闪闪发亮的白金项链呈现在眼前。项链坠上，盘绕着一条的金色的小蛇，小蛇的周围镶着一圈碎钻，真可谓中西合璧，熠熠生辉。 　　杨如玉注视着项链，心动不已的神情。吉董事长把杨如玉搂在怀中。吉董事长在杨如玉的耳边轻轻地说：“知道吗？这是香港珠宝展最新的获奖设计，你戴上一定会非常好看。”由于背靠着我们这里，离我们不到一米远，就是一道薄薄的墙纸挡着，所以，听得很清晰，他们肯定不知道，这边的这道墙，竟然是木架纸糊的。 　　吉董事长取出项链，绕到杨如玉身后，扣上颈后的搭扣，又轻轻地在杨如玉雪白的脖子一吻。杨如玉的身体随着颤抖了一下。吉董事长轻声说：“你真美。” 　　又一瓶烫热的清酒摆上了，几杯暖暖的清酒又流进了杨如玉的心里。杨如玉的脸已经绯红。 　　看到杨如玉伏在桌上，低头托腮，目光已经发散。吉董事长凑过来问：“头晕吗，是不是有点醉了？” 　　杨如玉任吉董事长的手在自己的脸上抚来抚去。吉董事长的手一点点往下伸，快到杨如玉的前胸时，杨如玉忽然一晃肩膀，从桌上直起身体，着急地问：“我的工作你到底怎么安排？” 　　吉董事长感觉好像是看到上钩的鱼，又脱了钩，有点沮丧。 　　“我打算安排你到我负责的市场部，做市场经理，待遇不会比现在低的。”吉董事长说道。 　　“市场经理？你觉得我行吗？”杨如玉惊愕道。 　　“你很聪明，又能干，肯定行！再说在我手下，你怕什么？”吉董事长一手揽着杨如玉，一手刮了一下她的鼻子。 　　杨如玉把头靠在吉董事长的胸前：“那别人，会不会有闲话？” 　　“谁会知道咱俩的事？这是向业务部门调整嘛！”吉董事长把杨如玉紧紧地抱在怀中，狠狠地一吻。杨如玉轻轻地闭上眼睛。 　　没想到，**泛滥的他们两，竟然就关紧了包厢门，上了锁，在包厢里面脱掉衣罚四十几岁的吉董事长，腹部平坦，腰和背的肌肉，显出他依然像狮子一样健硕。杨如玉被吉董事长脱下衣服，**的**若隐若现。吉董事长像见到猎物的狮子，一把将她转过身子，杨如玉的脸涨的通红，跪在地上，**对着吉董事长，俩人的呼吸也越来越急促……
　　看到吉董事长准备拉下裤子，魔女摁着我的头转过身子来。一会儿后，听到隔壁包厢轻轻的刻意不让自己发出声却还有很轻的恩恩啊啊的声音。 　　我没有了想要去想他们两如何关系，对公司有什么影响的想法，听到这样的声音，心里涌起了淫欲。我对魔女说道：“要不咱也来？” 　　魔女说：“我可不能制止自己的声音。” 　　我知道魔女也想了，心里高兴，说道：“那我们走吧，去结账。” 　　多爽，偷偷摸摸看着别人做这种事情，心里有一种超级变态的畅快感觉…… 　　两人开车回家，把车放在小区后，我和魔女上电梯的时候，被她身上的淡淡香水味无限吸引。此时此刻，她就像一团火，沉静而又是热烈的燃烧着。 　　魔女低头换着鞋，笔直纤细的小腿，让我的心一颤。我突然把她摁在了玄关的墙上，狠狠的吻了上去。林夕吃了一惊，转而热烈的回应着我。我们近乎疯狂的吻着，踉踉跄跄走到了床边，林夕一把把我摁到了床上说，我要榨干你。我放肆的笑了起来，跟她一起摇晃着，达到巅峰。 　　林夕在我身下缓缓的**，我突然感到一阵负罪感。为什么突然有负罪感呢？我自己也说不清楚 　　林夕仿佛看出我的心不在焉，对我纠缠不休，一次又一次的碰撞直至我们都筋疲力尽。我躺在床上点燃了一支烟，林夕一丝不挂的站了起来问我有酒么。我说，冰箱里有几瓶啤酒。她没有答话，从地上捡起我的衬衫披了上去。衬衫只能盖住她半个**，雪白的双腿映着我直眼热。真是个**，我想。 　　“想什么呢？”林夕扔了罐啤酒给我。 　　我开了啤酒喝着，问道：“今晚怎么这么乖？对我那么好。” 　　“你在人家公司，看着那样的人的脸工作，很辛苦吧。”魔女问道。 　　我摇摇头说：“偶尔有偶尔没有。” 　　实际上，我现在很怕这些办公室政治斗争，我总是一个弱者，沦为失败者就是从这些斗争开始，比如现在我在永恩，太靠近了计总不行，太靠近了麦乔也不行，而我也不能够得罪人力资源部杨如玉，她的相好就是吉董事长，将来可能成为总裁……我心里很是纠结，我只不过想好好工作，挣钱，唉……做人真难啊。 　　魔女当然不会神到我在想什么东西，只是觉得我不是很开心，她爬上床上来，捏着我的脸说：“乖宝宝，别胡思乱想了，你说我要怎么做你才开心呢？” 　　我怔怔看着她明亮的眼睛，仿佛新剥的荔枝一般面庞荡漾着浅浅的微笑，还有衬衫下半露的**，魅惑至极。我难抑冲动，刚要翻身再战的时候，魔女一把推开我说：“我得留着明晚还用。” 　　“明晚的，明天就有了。”我**笑道。 　　“别了……男人做这个很累，我知道的。” 　　我一惊：“你咋知道？” 　　“你啊，不做几天的话，晚上睡得比较清醒，如果连续一晚好多次，早上都起不来，那不是很累么？”魔女问道。 　　“有时候确实做了五六次后……感觉身体空荡荡的。啥都没有了。”我呵呵说道。 　　“那就别做那么多了……哎，我爸爸妈妈还给你打过电话么？”魔女问道。 　　我说道：“打过，你妈妈问问我到底怎么想。” 　　“你这么说？”魔女问。 　　我说：“我拒绝。也不知道他们现在想怎么样……心里有些担心。” 　　魔女想了想，说道：“那我还是出面和他们说清楚吧。” 　　“别！我可不想让你们吵起来，别去了，咱就好好留意就行了，别太在意了……”我说道。 　　魔女无奈点点头…… 　　最近天气变化很大，早上还像夏天，中午太阳还有点烤人，傍晚的风里已经带着凉意，出来遛的人们就不得不再套上件衣罚树叶也没有那样墨绿，而是边缘有点泛黄。 　　自从我收到大通的汇款，于楠那边就老打我的手机，检查我在上海的进展。我早有准备，给了于楠一个上海的号码。那是我上海朋友的电话。朋友又把电话转到了我的手机上。只要于楠一打，就以为我人在上海。几个星期了，居然没露出破绽。 　　这天，我刚放下电话，就见南林正从他门口走过。记得信阳集团有了新进展，但是还不知道最近的消息，我朝着南林喊：“嘿！信阳集团那边，怎么着啦？” 　　南林一回身，倚着门框，探进头来，对我说：“已经约好采购部的丁主任，你和我一起去吧。” 　　我招呼南林进来谈，又示意他把门关好。 　　“丁主任什么样？多大岁数？” 　　“我也没见过，只是通过电话，不过是个女的，怎么啦？”南林说道。 　　这时，杨如玉走进来说：“殷总，培训的时间到了！” 　　大会议室里，我看到万州，闫宁，许美美三个新来的扎在一堆，坐在会议室的里角，和计总他们离得远远的，就朝许美美招招手说：“大家是一个部门的，不分新旧啊！来来坐近点。看来咱们团队正在日益壮大。”我冲大家笑着说，想调动一下大家的情绪，可是销售员们对我的话并没有什么猾的反应，计总他们耷拉着脑袋，好像开会耽搁了他们的时间，一副不情愿的样子。 　　“这个月我们有两位销售员签了订单，他们是计总和计总的手下。今天，我希望请他们给大家谈谈签单的感受，我们平时应该多交流，这是第一次，以后咱们要经常搞。多实践，技巧才能逐步提高。昨天我想了一个办法，叫‘大哥计划’，计总你们俩从明天开始，跑客户的时候，带着闫宁和万州。我带着许美美跑客户，计总这个月都有单子，算了，你老哥先忙乎自己的事吧，先别带新人了。” 　　“好，好，好。”计总忙点头哈腰的应承。其实我知道，他心里恨我和麦乔走得近，麦乔还故意当着大家的面刁难他，他心里一定想着一定要在适当的时机，出出这口气。 　　“一会儿，麦总也会来跟大家说两句。好，咱们先请计总先谈谈吧，大家欢迎。”我拍手请出计总。
　　计总整了整西装的领子，两手放在会议桌上，看了看旁边新来的万州闫宁许美美，又看看我，问：“我从哪个订单开始说呢？” 　　我心想：装什么蒜啊？你**的不就签了两个破小单子吗，好像多的驶过来似的。嘴上却说：“从哪个开始都行，主要是谈谈赢得订单的感受吧。” 　　“那好，我就谈谈和凌波公司的订单吧。”计总环顾一下周围的人，眼睛眨动得很快，好像是在回忆。 　　“我觉得取得客户的信任是最重要的，所以，首先要与客户建立关系。对方负责的是一个美国人，我和他聊天的时候，知道他爱打网球，正好我的网球也打得不错，另外，我还知道麦总也爱打网球。后来，在周末，我就约上客户，麦总一起去打网球。大家在玩的过程中，随便聊聊业务。打完球，麦总还请客户喝了咖啡。那次过后没多久，单子就签了。”许美美和我从大通拉过来的销售员们眼睛睁得大大的，已经听得入神，计总刚讲完，她看看四周的人，举着两只手，正要鼓掌。我却冷冷地看了她一眼，许美美一缩脖，手收了回去。 　　许美美等人，从大通过来，可花费了不少的心思，把一些跟着的项目偷偷转移了。只不过，宫总监也成全了他们，宫总监认为许美美万州闫宁等人的心思，都在我身上，宫总监赶走了我，自然认为，除非要把我的余party都赶走，否则那边办公室还是留有祸根，听到我的人一个一个的退出来自动辞职，宫心老婆的脸上都笑开了花！ 　　听到计总这么一说，又看到这帮人的反应，我后悔自己没事先组织好。计总如此容易地搞定这个客户，根本没用上什么销售技巧。不但没有启发大家，反而带来了负作用。其他人的客户都不如计总的好，而客户是老板的安排，自己无法改变。特别是除了许美美万州闫宁之外的那几个刚进来的新人，他们会觉得在这个部门里成功是靠幸运，业绩不好是因为没分到好客户。我绝对不想让销售员有这样的结论，但是，计总得意洋洋的介绍，却产生了这样的结果。我把希望寄托的南林身上，冲他说：“有没有更曲折一点的故事？南林，说说你刚签的那个设计院的单子吧。”我也参与了南林的这个单子，我的用意一来是让南林分享经验，二来是向大家表明我在这个订单中的作用。我是急于在销售员们心中树立自己的威信的。利用这个机会，可以一举两得。 　　南林得到了我的鼓励，开始绘声绘色地讲述他的夺单经历。边说，边不停地加着手势：“我的这个客户是一家建筑设计院，他们打算打印机。我带他们看产品的时候，客户拿出一张自带的图纸要求当场做测试。那是一张蓝色的图纸，咱们的工程师看了以后，偷偷告诉我，尽管咱们的设备有消蓝功能，但是，那张图纸的颜色太深，用咱们的设备扫描和打印后的效果一定不好。建议我先找个借口，不要马上做现场测试，否则，客户一看效果不好，生意就黄了。可是，客户执意要看，我们只好当场测试。客户把测试的样张带了回去，后来就一直没有消息了。” 　　许美美一手抓着自己胸前的衣服，一手托着腮，表情跟着南林的故事情节，不停地变换。闫宁和万州也被深深地吸引了。计总和他的手下则在一边小声聊天。我看了一眼计总，敲了敲桌子，提醒着他们注意。又急忙对南林说：“你说说后来我是怎么跟你分析的？” 　　南林继续说道：“好，殷总和我讨论的时候，看这个单子总迟迟不能成交。就和我一起去拜访客户。后来我们得知，我们的对手大通在客户面前夸下海口，说他们的产品不但比我们的清晰，而且价格更便宜。客户希望比较一下我们永恩和大通两种产品效果，但是大通没有演示设备，只有到一家图文店在用这种设备。但是，地点离得比较远，客户工作忙，一直没时间亲自去测试。就这样一直拖了下来。” 　　“我当时很着急，马上让南林采取主动。重新要回了客户的图纸，有让工程师重新调试设备，打印出最佳效果。”我有些迫不及待，插话进来。 　　“后来工程师讲，在技术上大通的设备绝对不可能比咱们的更清晰。我心里有了底。让南林扮成客户，到大通的那家图文店打印那张图纸。结果咱们的清晰度还是稍稍好过大通的。”我刚说到这儿，许美美已经忍不住拍起了巴掌。我心说，这姑娘倒真是热情。不过，得到了他们的鼓励，我的心里确实美滋滋的。南林见我总是插话，忽然明白了应该强调经理的作用，不能只顾表现自己。就接着说：“殷总当时特别嘱咐我开发票，这样就可以证明打印的地点和时间。最后，我把两份打印稿交给客户比较。而且，我还提示客户，有好的工程师调试和维护，才是设备效果更佳的保证。客户不仅看到了设备的差异，也看到了服务的差异。而服务正是我们的强项之一，后来虽然咱们的价格贵，但还是采购了永恩的设备！” 　　“好，谢谢南林！”我一边说，边为南林鼓掌。万州，闫宁，许美美，都紧着鼓掌。计总则仰着头，一脸质疑地拍了两下巴掌。他的手下甚至低着头，像是睡着了。我又敲了敲桌子，计总的手下这才抬起头。我说： 　　“我来总结一下。一、我们要为客户着想，客户忙，我们就替做测试，而且要开发票，证实测试是公平的。盯要争取工程师的协助，还要强调，好的服务才是设备运行效果的保证。突出我们永恩的强项。三、是我们自信、执着和认真的态度，感动了客户。这个例子可见，我们和对手产品差别不大。可是销售员的差别很大。如果能主动，细致地为客户提供恰当的服务，甚至为客户做些份外的事，就可能赢得客户的心。让客户能相信我们的优势，最终取胜。有时，人的作用比产品更大！” 　　看到大家都不住点头，我真想快点得到让他们的信服，把销售员们牢牢地聚在自己的周围。如果能得到万州闫宁南林许美美之外这帮销售员的认可，我宁愿多付出一些。就又强调说：“希望大家今后再遇到困难，就找我商量。我愿意帮助你们，和你们一起把订单拿下来。你们知道销售是一件很艰苦的工作，并不是只靠喝咖啡就能签单的。” 　　“我不同意！”计总显然觉得我的最后一句话是冲着他自己来的，马上拉下了脸说。计总的话，语惊四座。把大家的目光都吸引了过去。 　　“我并没觉得我的每单生意签得都很轻松。我做的都是国外大客户，喝咖啡，打网球，是他们喜欢的方式。而且我还利用了我们高层领导和他们沟通，这样会更方便，直接。难道我错了吗？”计总盯着我的眼睛问我道。 　　“我没说你做得不对，但是，我们是想听到一些可以参考的技巧，而你没有讲到。”我被计总突如其来的问话有点搞懵了，一时找不到关键。 　　“那你觉得做大客户和小客户的技巧有什么不同呢？大客户不会只在意你对他投其所好，替他跑跑腿吧？”计总却不愿意示弱了。 　　“首先我想纠正你的一个错误。”我说。“大客户销售和大额销售是两个不同的概念。你做的凌波公司虽然是大客户，但是你销售的只是十几万，属于小额销售。所以，大客户销售并不等于大额销售。好，你的问题是否应该变成大额销售和小额销售有什么不同呢？” 　　“对，计总的意思就是这个。”南林对我的话题很感兴趣，就迫不及待地说。计总则皱着眉头，一脸质疑地听着。我看看表说：“今天的时间不早了，一会儿麦总还要来给大家培训，这是个复杂的问题，我不知道我能不能讲完。” 　　“您讲吧，我们想听！袒完，我们就不吃饭了。”许美美说。
　　我笑了笑说：“那好，我就开讲了。大额销售与小额销售，或者叫大销售和小销售。大销售针对是客户的大额采购，因为往往金额大，风险高，所以参与的决策人多，周期长，而小销售则于此相反，客户采购的金额小，风险小，往往是销售员和采购者一对一沟通就可搞定，而周期较短。也就是说，一个‘大危多慢’，一个‘小安少快’。” 　　“‘大危多慢，小安少快’有意思。”许美美两只手拖着下巴，笑着说。我看许美美他们几个听得很认真，心里有一种自豪感。 　　我接着说：“所以，我们可以称大销售，叫战略式销售，称小销售，叫交易式销售。两种销售的成功要素是不同的，交易式销售主要赢在性价比，而战略式销售主要赢在供应商要具备综合能力，能帮助客户在业务和个人发展上都能成功的。” 　　“经理，等等，我还是不明白交易式和战略式的区别。”万州先问。 　　“那我们打个比方吧，你出差在外，把单子丢了，很烦闷，你女朋友不在身边，可是你需要人安慰，怎么办？”我问万州道。 　　“您瞧您举的例子，我真倒霉。那我就去酒吧喝酒！”万州说的话，惹得大家一阵哄笑。 　　“好，你喝酒的时候，有个漂亮，苗条的陪酒的女郎过来和你一起一边做游戏，一边喝，替你解闷，你觉得好不好？”我又问。 　　“这回我的角色还行，好，我愿意。”又是一阵笑声。 　　“喝完酒你要付钱，付完钱，你们各奔东西，几天后，谁把谁都忘了。这就是交易式销售。它的周期短，风险小。成功点在于性价比，既女郎是否漂亮，价格是否合适。”我说。 　　“噢，明白了。要是我没忘呢？又去找那个陪酒女郎呢？”万州反问道，大家又是哄堂大笑。 　　闫宁对万州说：“那你就要周期长，风险高了，你还有女朋友呢，她可不干啊！” 　　“是啊，你忘了你在广州的女朋友了。”我也笑了笑，接着说：“假如你回到广州不久，又丢了一单生意。” 　　“我可真倒霉，老丢单子。” 　　“是啊，不学习，就会丢单子。”南林说。 　　“假如你又很郁闷，你那温柔，美丽的女朋友陪你一起吃饭，喝酒，让你很快就恢复愉快了愉快的感觉。于是，你掏出钱，要付钱给你的女朋友，她会怎么对你？” 　　“我也太傻了，她非跟我急不可！我和她是长期关系，彼此考验了很久，我还准备娶她做太太呢！”万州的话，又给大家带来一阵笑声。 　　“我开个玩笑，你看，你选女朋友不光为漂亮，也不是钱的问题，而是要找一个终身的伴侣。你可以随便找陪酒女郎，但是选太太就马虎不得，因为一旦选错，风险就是一误终生。所以，你和她都要去见双方的父母，父母也会给你们一些他们的意见。而且，女方的家长如果不能确定你有能力让他们的女儿未来的生活幸福，他们可能就不同意你们的结合。所以，战略式销售和找终身伴侣的道理一样，恐怕要投入大，多人参与，周期长，风险高。”我解释清楚了。 　　“我明白了，那南林和计总刚才的两个案例，属于那种销售呢？”万州问。 　　“你反应可真快。嗯……这是一个很好的问题。”我看万州很猾，想了想说：“其实，还有一种销售方式是介于大销售和小销售之间的。” 　　“那就‘中销售’”南林插嘴说。 　　“呵呵，不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端，大多数的销售是介于两个极端中间的某个点，或许偏左，或许偏右，所以大多数销售是顾问式销售。”我说着，在白板上画了一条线段，把线段的两头分别标上了交易式，战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中，客户的知识和经历少，自己往往不能做出正确判断，所以，很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病，不能只去药店买药，而必须去看医生一样。但是，你必须站在客户的角度，而不是站在销售产品的角度，客观地为客户提供‘药方’，否则，客户就会远离你。就像开大处方的医生，被患者唾弃一样。不知道，我的介绍你们听明白了吗？”说完我看了看大家。 　　“我明白了！”万州抢着说。 　　“那好，你帮我总结一下。”我朝万州笑了笑说。 　　“我打个比方，但是不知道说得对不对啊！我看销售技巧就像围棋的段位一样，有三个层次。初级技巧，叫交易式销售，赢在性价比，相当于三段水平；中级技巧，叫顾问式销售，赢在方案独特，相当于六段；高级技巧，叫战略销售，赢在有帮助客户战略成功的能力，是九段。”万州说。 　　“万州说得很有道理。”我心里暗自赞叹我手下人的聪明。“销售可以分为‘无、有、无’三个层次。第一个‘无’是指我们心中没有客户，只有我们的产品和价格，所以，我们争得是性价比。第二个‘有’是指我们心中有客户了，开始考虑帮客户解决问题了，所以，我们争的是看谁的方案对客户更好。那第三‘无’是什么呢？” 　　“那不会是心里既没客户，又没产品，索性不做销售，无为而治吧？”万州的话，又引来大家一片笑声。 　　“当然不是。第三‘无’是指我们的心中没有任何产品和方案，完全是开放的。而我们的客户的心中对我们完全没有顾虑，对我们也是开放的。双方在这种境界中，完成融合，共同应对挑战，最终使客户和我们都赢。也就是‘不销而销’。”我说道。 　　“‘不销而销’真的能做到吗？”许美美问。 　　“在我的销售生涯里，还没有做过这样的案例。我盼望着今后，能和你们一起，遇到这样的销售机会。你可以想象，赢得客户完全的信任，需要我们要具备多么高的能力呀！这个境界就好比是登上了销售的顶峰。而再看顾问和交易式销售时，已经发现它们原来是在山腰和山脚而已。”许美美望着天花板，“经理，你觉得咱们哪个客户有可能做到‘不销而销’？” 　　“按道理说很多都可以，如果说是大项目，我看信阳集团最有可能。”我认真说道 　　“那你说的这三种销售方式是不是销售员为了能多赚客户的钱，从而拽出来的呢？”计总手下插嘴说。计总朝他手下点点头，又朝我冷冷一笑。
　　我看着他们说道：“当然不是！不过你的问题很好。‘不销而销’是一种指导销售员首先忘记销售，才能实现销售的辩证道理，它的核心是以客户为中心，而不是以销售为中心。之所以有三种阶段或方式，也完全是基于客户的需要而来的，因为客户的价值观分为内在、外在和战略三种，所以才有了交易、顾问和战略三种销售方式。” 　　“那什么是客户的内在、外在和战略价值观呢?”万州问。 　　“我拿吃饭打个比方，如果你逛街的时候饿了，可能去买个汉堡包。你会选价钱适当，份量充足的。你关注的是汉堡，这叫内在需求。而你给女朋友过生日，可能去吃烛光晚餐，你关注的不指是食物，而是就餐环境，这叫外在。要是办婚宴，就得到星级饭店，因为是终身大事，你不只关注食物、环境，而是婚礼的全过程，期望成功的婚礼，留给大家一个永恒的美好记忆，这就是战略需求。三者都是吃饭，需求却大不一样。所以，我们的销售员要针对三种不同的客户需求，采用三种不同的销售方式。不过，方式不是越高越好，要以客户尉，合适就好，既不要不及，也不要浪费。你逛街饿了，不必去五星级酒店，可是你结婚，也不能请亲朋好友吃汉堡包呀！”我回答道。 　　“哈哈！”大家一阵哄笑。 　　“嗯！我觉得很受启发。”万州说。“那您说南林和计总的那两个案例属于什么形式的销售呢？” 　　“南林的嘛，我觉得应该算是一个简单的顾问式销售。因为，他不是赢在性价比，而是提供了一个保证品质的方案。他关注的是客户的采购前，采购中和采购后的过程，而不只是一个买卖机会。他先为客户创造了解产品的条件，后来让客户信服了工程师的服务质量是保证品质的重要因素。计总的凌波公司嘛，我想可能是他没有说清楚，所以，我很难判断。” 　　我的话，把计总搞了个大红脸。计总怒意起来，正要反驳，门忽然开了。麦乔手里拿着一摞文件纸，走了进来。我不等计总说话，就马上对大家说：“我希望以后经常和大家分享销售的经验，今天我们先到这里。麦总给大家准备了一些培训，咱们欢迎吧！” 　　麦总没想到一进门我就请他开始，怔了一下，然后说道：“过段时间，公司安排所有销售员参加销售技巧的培训。所以，我今天不讲技巧，只讲态度。”说着，就把手里的一摞纸，让我发给大家。 　　我发到计总的手上，那家伙一脸不爽的样子，像是要把我吞了…… 　　麦总为每个人打印了一张警句，只见第一段写到：世上任何事情贵在坚持, 　　光有“天资”不行，一事无成的天才比比皆是； 　　光有“聪明”不行，默默无闻的神童就像一句古老的谚语； 　　光有教育也不行，社会上还有许多受过高等教育而无家可归的人； 　　只有百折不挠和坚忍不拔才是万能的。 　　—RayAKroc
　　我说道：“励志是一门学问，这门学问不管多牛的人都读不懂，学不精。也读不腻，学不腻。进而形成一个独立学科“励志学”。励志名言，不仅仅是要激活一个人的财富欲望，更要激活一个人的生命能量，唤醒一个民族的创造热情。失去创造力，是一个人乃至一个民话最大的悲哀。而励志，便是让一个人重新焕发起这种力量。励志，并不是让弱者取代另一个人成为强者，而是让一个弱者能与强者比肩，拥有实力相当的生命力和创造力。励志，即是唤醒一个人的内在创造力。惟有从内心深处展开的力量，用心灵体验总结出的精华，才是一个人真正获得尊严和自信的途径。” 　　计总从鼻子里发出一声，哼……
　　野蛮上司的情惑33 　　仔细看了看手里的这张名人名言，我又开始琢磨着麦总的用意。我心想：我刚才给大家培训了技巧。麦总过来做补充，一定是认为态度和承诺也很重要。尤其是现在销售员正处在最痛苦的时期。利用名人名言可以鼓励大家，坚持住。于是，对大家说：“我做了多年销售，总结了一个成为优秀Sales的‘三C’原则。” 　　“呵呵，‘三C’，嗯，好听，好记。哪三C呢？”万州边说，边往本子上记。 　　“一是Comportment，态度猾、二是Commitment，敢于承诺、三是Competence，技巧高超。所以，我认为只有高超的技巧是不够的，还要有猾的态度，并敢于承诺和负责。其中‘坚忍不拔’是销售员最重要的品质之一。” 　　我说完麦总点点头，朝我伸出大拇指。 　　这时，南林问，RayAKroc是什么人？计总抢先给南林解释说：“RayAKroc是麦当劳的创始人！” 　　我开始看下一段：去尝试非凡的事情，去赢得辉煌的胜利吧！即使遭受失败，也强于生活在灰暗光线下，没有欢乐和痛苦，因为可怜的精灵们不知道什么是成功，什么是失败！ 　　—TheodoreRoosevelt 　　有人还没看完，我就迫不及待地对着大家说：“这是罗斯福说的。” 　　计总低着头，不屑一顾的冷笑了一声，说：“还用你说，这谁不知道！” 　　我和计总的恩怨，剑拔弩张…… 　　…… 　　…… 　　交流会刚结束，我正往办公室走。帖身后有人叫他，回头一看，是许美美和南林。南林示意让许美美跟我说话，他自己逃了。 　　“殷总，你不是说，你是我的‘大哥’，会和我一起跑客户吗？我遇到了一个客户，特别难搞定。你能帮我一起去见见他们吗？” 　　别人和我总是称呼“您”，可是许美美觉得那样称呼我很不舒服，她总是用“你”，再说这小妮子，向来都是无所畏惧的。。俩人面对面站在窄窄的过道里，离得很近。我心里纳闷：“美美你才一过来，怎么就开始独立跑客户了呢？这可不行，万一乱说，会对我们这些人有影响的。” 　　“我知道，所以才找你帮我的嘛.”许美美一皱眉，晃了一下肩膀。 　　我心一下软了，问：“你遇到的是什么客户呢？” 　　“噢，叫亨通公司，在大通就跟了的。”许美美听我这么一说，眼睛马上一亮。“他说公司可能要买打印设备。带我去见过他们的总经理。但是，她总绷着脸，不愿意多说，三言两语就给我打发走了，你说怎么办呀？” 　　“你的同学对你很不错嘛，他在那里负责什么？”我笑着问道。 　　“什么呀，我们是同学关系，他叫彭某某，是一个小部门的经理。”许美美瞪了一眼霍力说。 　　“亨通这家公司大吗？” 　　“亨通在湖平只有几十个人，是某个公司的分公司。以前是某公司下属的公司。现在变成了合资企业。总经理是个女的，不过她人很难接触。” 　　“那好，你再约他们的总经理吧，我和你一起去。” 　　“太好了！”许美美身体往后一靠，贴在墙上，忽闪着大眼睛，高兴的朝我拍着手。我一笑，看了看她那张脸心想：这个许美美，穿成那么**暴露，性格怎么还像个小姑娘一样天真。 　　这时，杨如玉拿着个茶杯，迎面走来，撇了一眼挨得很近，正在说笑的我和许美美，脑袋往下一耷拉，就像不认识我俩似的，侧身从我和许美美的中间走过。我心里一颤，脸上的笑容一下没了，那样子就像作弊的学生，被老师看见了。 　　许美美注意到我脸上的表情忽然变了，不知道是怎么回事，又望了望杨如玉的背影，小声问我道：“奇怪，杨如玉一来，经理的脸色就变了，难道经理和杨如玉之间有什么事吗？”
　　我摇头道：“没有……” 　　杨如玉竟然是吉董事长的人，还被我看了权色交易的现场直播…… 　　我走到杨如玉的位置，她正在农场上玩命收菜呢，我装作领导麦乔的声音说：“杨如玉，你在干什么思密达。”杨如玉冷不丁的被一吓，急忙把网页给关了。转身一看是我，又气又惊，使劲打了我一记粉拳说：“你可吓死我了。” 　　我呵呵笑了起来：“你上班不好好工作，我在监督你。” 　　杨如玉看见了许美美跟我在一起，立刻狠狠的用眼神将我Q B一百遍啊一百遍。我故作不知，躲到了一旁抽起了烟，许美美一个劲的跟杨如玉套近乎，结果也是热脸贴了冷**。我拖开了许美美说：“走，我们过去了，叫上万州吧，南林去么？” 　　“我过去叫他们。” 　　我们一起过去了那家公司。 　　会议进行的很顺利，对方由于一直合作所以对我们的产品也很熟悉，所以技术方面也没有多大问题，让我来主要是出于对大客户的尊重，而且据说他们老总今天要过来。开完会将近下午，对方的一个负责人提议一起去吃个饭。这种美差我跟南林万州自然不会拒绝，因为一切花销都会记在公司帐下。我们驱车来到一家湖平市有名的海鲜城，我对海鲜并不是太感冒，许美美他们倒是兴趣盎然，不知深浅的拍手叫好。 　　我们找好房间纷纷坐定，对方的负责人说他们经理马上就到，他今天要请大家吃个便饭。万州连忙说，真是太客气了，这顿我们来。我寻思这孙子要不是拿着公司的钱哪能这么大方。说时迟那时快，万州话还没说完，服务员就领进了一个人，对方负责人急忙喊道：“总经理，您来了。我转身一看，大吃一惊，这不就是莎织么！ 　　风姿绰约，顾盼生辉这些词形容此时莎织正合适不过。她缓缓向我们一席人走来，气场超强，神态自若，在座的男人都为之一惊，连我身旁的许美美也不禁赞叹道：好漂亮！ 　　对方负责人急忙向我们介绍说，这位就是我们公司的永芳，芳总经理。莎织向我们点头示好，我尴尬的咳嗽了一下，而她的表情并没有任何波澜。 　　推杯换盏之间，大家都开始有些微醺，大家也开始放松下来，而万州南林也是带头讲了几个荤段子，惹得大家拍手叫好。我感觉莎织好像时时刻刻都在盯着我。对方人员频频向许美美敬酒。万州这小子，自然不会放弃这个在许美美面前挡酒的机会，连着干了好几杯。 　　“殷先生怎么不喝酒呢，难道菜不合口味么？”莎织神色自若的看着我，仿佛我们只是初次见面的人一样。真够狠的，老总此话一出下面那帮孙子不得往死里灌我。 　　“呵呵，芳总我的胃不太好，喝不了白酒。”我搪塞道 　　“怎么会呢，来来，小许快给殷总倒上。”刚才开会的那个负责人察言观色，急忙让我旁边的许美美给我倒酒。无奈之下，我只好举起酒杯，说了几句合作顺利的客套的话，干了一杯五粮液。对方那帮孙子一看我提了一杯，马上美其名曰礼尚往来，纷纷跟我拼酒。 　　我正喝的五迷三道的时候，却看到许美美不知道什么时候跑到莎织旁边了，两个人唧唧喳喳聊个不停，从香水到皮包，从汽车到男人。我暗自一嘲，许美美这丫头顶多也就一个小金领，她那消费能力怎么可能跟莎织这样的富婆聊到一起呢。 　　不知不觉，几个小时之后，双方已经到了强弩之末的份上了。万州这孙子果然是销售出身，又招呼着要去K歌。对方几个头头也有点大了，连忙拍手赞成。莎织说，你们去吧，我先回去。那几个人假惺惺的挽留几下，心里巴不得她赶紧离开——领着女老板去那种场合，这群畜生怎么能尽兴。许美美也要推辞，万州急忙挽留，对方几个老色鬼更是巴不得许美美能一起去。许美美可怜巴巴的看着我，人是我带来的，推销产品本来也不是她的工作，此时我怎么能抛下嘶管。 　　我说：“你们去吧，我跟许美美一起回去，明天还有个会议要参加。小许那些资料准备好了么” 　　许美美机灵的附和道：“哎呀我给忘了，一会回去马上准备好。” 　　“怎么搞的，告诉你多少遍了，明早七点必须放在我的桌子上。”我气急败坏说的，那表情那动作充分表现出了一个吹毛求疵的傻c领导对员工的零容忍，哥们真是影帝的料啊。 　　对方一行人见我们执意要走，只好悻悻而去。蓦然间才想到，莎织此时已经不见了。 　　坐在我车上许美美假装喝醉沉默不语。我打趣她道：“许女侠也有喝多的时候？” 　　“谁说我喝多了。”许美美杏目圆睁，恶狠狠地看着我说。 　　“那你闭着眼睛干嘛？” 　　“我是懒得看你。”此话一出，哥们的老脸顿时骚的通红，栈知如何作答，她说道：“一点眼力价都没有，都不知道替我挡挡酒。” 　　“嘿，到底我是领导你是领导！”我佯怒道：“早知道就让你跟那帮色狼去了。” 　　许美美半天不说话，我以为这丫头害羞了，结果她突然一骨碌坐到我旁边说：“说，你是不是吃醋了。” 　　“切，我吃的哪门子醋呢。”我连忙打个哈哈，说实话看见那帮人对许美美色迷迷的样子，我确实觉得有些不爽。 　　“哈哈，我知道了。”许美美喜笑颜开的说道
　　“知道什么啊你。”我拍了一下许美美的脑袋：“你一个平头小老百姓跟人家富婆瞎聊什么啊？” 　　“那怎么不能聊啊。嘿，那个芳总真是太漂亮太有气质了，我以后一定要成为他那样的人。”许美美自我陶醉的说。 　　“先把你那**和白白的大腿粉红内裤遮住了再说这事吧。”我在心里暗暗想，这话说出来许美美肯定得把我卸了。 　　许美美在一旁滔滔不绝的跟我说着她跟莎织聊的种种事情，我的脑海里确反反复复出现的是莎织的影子，从我们初识到今天，每件事都是那样的不可思议，仿佛做梦一般。莎织对我来说是一个问题，可是……我如何去解决？无从下手琢磨不透。 　　我的信箱里未读的E-mail有几十封。其中由永恩总公司人力资源部发出题为:人事调整通知的那封E-mail，立刻引起了我的注意。 　　各位同事： 　　永恩公司原总裁XXX先生已经宣布退休，将由xx先生出任总裁。xx先生在永恩公司已经工作了二十五年。他拥有经济学硕士学位，在财务管理和公司运作方面有着丰富的经验。xx先生将汇报给新兴市场运营部总裁。 　　另外，公司决定，自即日起起，撤销原人力资源部，杨如玉小姐将调任xx区市场部，任市场经理。她将直接汇报给市场总经理吉先生。原人力资源部员工，将统一由总公司人力资源部管理。 　　祝他们好运！ 　　我急忙抓起电话，打给杨如玉。 　　“杨经理，恭喜，恭喜！” 　　“噢，殷然呀！有什么好恭喜的，平级调动嘛。”杨如玉的声音柔柔的。 　　“不是啦！是调到了更贴近业务的核心部门了嘛！以后咱们的合作会更多的，多关照啊！” 　　“要多关照的是我啊！我以前可没有做过市场啊！” 　　“那公司怎么会让你到市场部呢？”我直入主题。 　　“开源节流，资源向业务集中嘛！”看来，杨如玉早想好了怎么应付。 　　“那，招人的事接下来怎么办？你可不能不管啊！”我问道。 　　“哎,不会的。我会和你一起去面试。我要到以后，才会调到市场部呢。” 　　“那好，咱们尽快安排面试吧，麦乔老催我呢！” 　　“好的，现在正在收集简历，等我筛选一下。” 　　“好，好。” 　　南林跟踪的信阳集团，遇到了个棘手的问题。趁着开早会前的空挡儿，南林来找我商量对策。 　　原来，信阳要给文印中心配两台打印设备。这个文印中心每天都承担着繁重的打印任务。有的单据和文件往往要得很急。老设备用了5，6年，是一家已经倒闭的日本公司的设备。速度本来就慢，加上维护不佳，经常坏，时常误事儿。搞得中心的职员像赶着出报纸似的，经常加班。采购这两台打印机器就是为了替换那台老设备。客户要求速度比原来的设备快些就可以了，但是比较重视服务。 　　永恩在这单生意的优势明摆着：大通的设备十分耐用，但是在这个地方，有点大材小用，而且价格偏贵。就剩下我们永恩和另一家争。而另一家的所长在几个，永恩现在的产品所长在质量和速度，刚好适合客户的要求。而且永恩的售后服务是直接做，比他们通过经销商服务要可靠，只是服务的费用胰他们高。我把自己的服务定位为五星级。“好服务就该定高价”全公司上下都信奉这个观点，就像佛教徒信奉因果报应一样。南林做出第一次报价后，信阳采购部的主任虽然没有抱怨我们永恩的价格高，但是总是拖着，一直没有结果。 　　“一定有什么原因，我们还没有发现。”我说。我也有点一筹莫展，但又不想在南林他们面前丢面子，绞尽脑汁想着对策。 　　“会不会有要回扣的嫌疑？”我抬眼看看南林说。 　　南林想了想，说：“完全有可能！如果是这样，麦乔能同意给回扣吗？” 　　“我看麦乔肯定不可能。”我说道。 　　“那准输了！”南林一扭脸，斜眼看了我一眼，板着脸说。 　　“我们再做点工作吧，你还接触了什么人？” 　　“就是采购部的主任，这小子想吃回扣，真**的混蛋。”南林说道。 　　“会不会咱们联系的人职位太低了。”我提醒南林。 　　“杨如玉的朋友刘主管说他不管这事呀！”南林说。 　　“再找找他们的正处长，刘主管是主管的。我听说刘主管说过设备选型的事，一般都是正处长负责。你试着约约他吧，别忘了带一些新人去，让他们跟你学着点。”我跟南林交代着。 　　南林点点头，正要起身离开。我用手按了一下南林的胳膊，把话题一转，单刀直入地问：“你这个月怎么样？有把握完成吗？” 　　“这个月应该有一单。大概20万吧。”南林回答道。 　　“啊，就一单呀？咱们可得抓紧。尤其是信阳这单，下次领导来了还要检查呢。”我说道。 　　“不过，我听说某些高级领导要走了？”南林机智地转了话题。 　　“是吗？你的消息比我还灵？”我一惊。但是我知道南林是公司里有名的“小灵通”，各种消息他都比别人知道得快。庆幸的是，南林是我的老心腹了。 　　“都是传过来的小道消息，说有人原本是冲着当总裁来的。但是，他的靠山在权力斗争中败了。你看通知上也说了总部派XX做总裁了。”在永恩，有个约定俗成的惯例，只要是谣言，最后多半都能兑现。南林的政治嗅觉也是很敏感，他接着说：“你看着吧，XXX一退休，吉董事长没了靠山，肯定就不行了。听说他已经交了辞职报告。不过，没那么简单，公司的律师也正在收集证据，可能要起诉吉董事长。吉董事长培植的经销商肯定和永恩决裂，咱们的业务一定会受到打击。你看麦乔开会的时候，特别告诉大家要坚持吧。” 　　“你觉得麦乔的那些名言管用吗？”我此时已经被南林的话题，带得忘了再追问他的销售情况。销售如果不压着上去，我这边就有问题了。麦乔一定逼着我的。 　　“那些名言纯粹是哄小孩的。”我觉得南林的心态很消极，就说：“咱们做好自己的工作就好，上层的变化没法控制，也不用去管它。”我嘴上这么说，心里比谁都关心上面的风吹草动。我觉得身边有南林这么个“顺风耳”挺好。 　　“哪像你说的那么容易，现在是敏感时期，公司里每个人都关注着高层的一举一动。大家做事的猾性都不太高。但是大家都希望这个变革早点结束。说句你可能不爱听的……” 　　“什么？” 　　“大家都希望把麦乔也一起干掉。” 　　“为什么？”我知道南林他们对麦乔即怕又恨，但还是想听听大家的反应。
　　“他不懂客户，也不懂文化。交流上有障碍，却怪我们不懂交流。你看他只会炒人，业绩也不好，我要是领导就把他换掉！要是有人当这个经理，肯定比他合适。比如说你吧！”南林说道。 　　“扯淡，我怎么行！”我听南林这么说，眼睛一翻，故意用话否定得坚决，心里却有些慌乱，我不想让南林猜出自己的心思。以南林那张嘴，要是传出去说自己有野心，可就不得了。特别是我是南林这帮人的经理，不能和以前那样无话不谈，毕竟说出了一些话，这帮家伙会不会说漏嘴了。但是，我忍不住透过百叶窗，看了一眼麦乔的那间大办公室，脑子里却在高速地旋转着，估量着自己做到那间屋子的可能性。 　　“你怎么会不合适呢？事实明摆着，麦乔的那些做法，肯定行不通的。”南林说完，又盯着我，看我的表情。他的话，打断了我的思路，把我从幻想拉回到现实。我急忙把话叉开，不无感慨地说：“呵呵，我看前任总裁和麦乔都是苦命人。他们是打头阵的空降兵，心又那么急，所以最容易牺牲。” 　　“我觉得也是，那你觉得以后会怎么样呢？” 　　“我也不知道，走着瞧吧。” 　　我嘴上这么说，心里早有估量。麦乔的管理意识，存在着巨大的差异。内部斗争碰撞激烈，外部市场竞争惨烈，要想在短期内做出业绩，完成指标，肯定是凶多吉少。但是，他不想对南林说这些，怕影响了销售部的士气，就说：“咱们扯得太远了，你还是盯着眼前信阳的这个机会吧。” 　　这一天一早，我正准备晨会的资料，“叮咚”一声，一封人力资源部发的E-mail，在我的电脑屏幕上蹦出来。我急忙打开： 　　各位同事： 　　永恩公司原市场部总经理吉董事长先生，因个人原因，提出辞职。公司已经批准。从即日起，各地区市场部经理直接向地区总经理汇报。原总裁先生将调去另外分公司任职，让我们感谢他对永恩的贡献，并祝他好运。总公司人力资源部 　　此时，南林正按约好的时间，去拜访信阳集团的正处长，按我的意思，他带着新来的几个销售员。我也过去了。 　　一进办公室，我就有一种不详之感。采购部主任也在那，两人正等着我们。显然，我们跳过他约正主任的事，信阳采购部主任已经知道，我判断他和郑主任看来是一事儿。南林忙陪着笑，和正主任，采购部主任都握了手，彼此寒暄了几句。正主任就直接切入了正题：“你们不是对我不放心，要见我们正处长吗？今天，他特别抽时间来见你们。如果想见老总，我也可以帮你们约。” 　　我和南林两人都瞪大眼睛愣了，感觉魔术穿了帮。那情形活像是找爷爷给爸爸告状的孩子，忽然发现爸爸和爷爷站在了一起。不光被出卖了，还有恐惧。好半天，才缓过来。 　　“感谢处长，感谢主任！我们很重视信阳，我们总经理前不久还到这里拜访过。他特地嘱咐我们要全面了解情况，以便提供最佳的方案。所以，在上级的压力下，我们就冒然约了处长。都是出于好意，绝不是不放心。只是，一时疏忽，事前应该和主任打个招呼。”南林朝采购部主任欠了欠身。 　　“不过，感谢采购部主任一直以来给予永恩的支持，没有从您那儿了解的信息，我们也无法和处长充分交流意见。所以，是否请处长谈谈对这次采购的期望呢？” 　　办公室里紧张的空气，缓解了一些。两位领导交换了一下眼神，摆了摆手说：“我们这次采购将采取招标的方式，我们将选出质量可靠，服务一流，价格合理的厂家。” 　　南林说道：“您说得我完全赞同，质量和服务是最重要的。价格合理得是在保证品质的基础上。永恩为做到良好的服务，特别建立了价值几百万美元的常用零件仓库。以及时满足维修的需要。我们的工程师都是永恩自己的，都受到了严格的培训。不像大通用的都是经销商。在这个行业里，还无人能比。另外，我们推荐的设备，是专为大量打印要求而设计的，性能很可靠，这有第三方的测试报告…….” 　　南林正要在包里找报告，那主任却开口打断了他：“我们相信你说的。但是，实不相瞒，你们永恩在湖平的最大代理商，达利的李总也找到了我们，他们同样可以提供高标准的服务。因为他们是你们培训出来的，你不反对吧。” 　　我没有料到我们的经销商也知道了这个机会，他正想是不是计总把信息泄露了呢？转念一想，这个已经不重要了，反正客户要招标的，对手早晚总会知道，不如澄清一下和达利公司的关系，就说：“您说的那家代理商，以前是永恩的代理，但是现在已经不是了。永恩取消了所有授权的代理商。而且，他们也拿不到我们推荐的产品，更不要谈维修零件了。” 　　客户在一边默默地听着，一言不发。那个主任却有些不高兴地说：“我觉得似乎你们永恩的高层决策有问题吧？做生意，只讲单赢是不行的吧。”
　　我像被馒头噎住了嗓子，公司才出了通知，要求不能再和任何经销商合作，只能自己直销。永恩经销商网络显然已经崩溃，这正是永恩的软肋，也是自己的痛。近来因永恩排斥经销商丢失了很多订单。见我们不说话，那个主任接着说：“他们确实没有永恩的货，但是，大通的产品质量也不错。他们比你们似乎更了解我们，他们都有经销商。我想你一定知道你们公司以前的总经理吉董事长吧？”听到吉董事长的名字，南林抬眼看了看我，眉头一皱。 　　“还有你们原来的销售经理，他们昨天也来见我了。希望和我们合作。他们说，永恩的政策让他感到越来越失望，所以他们辞职了。以前，我和吉董事长打过交道，像他这样的人才，永恩都不用，似乎真的有问题。现在，他带着你们前任销售经理都加入了你们的对手公司，他们告诉我，他们会把以前永恩的经销商都统一组织起来，我们对这些经销商的服务实力也很放心。” 　　听到吉董事长他们加入对手的消息，我心里不仅吃惊，而且有些焦躁。吉董事长的叛变，会让永恩雪上加霜。我想告诉客户，吉董事长是因为贪污，才离开公司的。但想了想，对方可能也不会关心，自己也不便}