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淘宝的第一单怎么卖出去？如今很多东西知识都是透明的，但是很碎片化，每天我们接受了大量的信息，最后却对我们有用的不多！所以做任何事情我们要学会反思，找出问题后面的本质！感兴趣的好伙伴可以关注本人的派代，还可加派代网上签名区右上角的扣扣群，加入淘宝圈子 ，建立自己的淘宝人脉 电商学院
& &&&首先应该考虑我们身边有什么资源，挖掘身边的资源，做自己熟悉的产品！第二，知道我们现在有什么优势，有什么劣势，有多少资金，团队的能力！
& &&&我们的劣势是：资源有限，人力不足。所以我们应该把精力集中，集中在一个产品上面！通过市场分析，属性分析找出蓝海的属性产品，然后根据对应的人群制定营销策略，产品定位定价等！
& && &一个0信誉的店铺是什么原因让我们觉得不好做？没流量，没信誉？这是我们的劣势！我们的优势是什么呢？？三个月的扶持期， 14天的新品期！所有我们的优势才是我们考虑的重点！
& && &一个0信誉的店铺客户担心的是什么？安全问题？怕受骗？怕损失？怕买到假货？售后?主要体现在详情页跟客服！详情页主要是吸引顾客咨询你，吸引他跟聊天，通过聊天打消他的各种顾虑，零分险购物，给他最大的优惠让他成交！
& &&&一个0信誉的店铺客户担心的是什么？流量怎么来？流量怎么持续性的增长？后面会说到
& &&&市场分析（找出核心竞争力产品）一丶市场分析是的目的：1.知道什么东西好卖，好卖的东西说明市场的需求大;市场需求大，代表相对好做（不考虑竞争）。2.知道市场的切入点和退出点，知道什么时候提前选款丶拍照，什么时候上架产品，打造基础，知道什么时候该抛货，避免压货。3. 如果我们手里没货，我们可以找市场，找产品，做规划！如果我们手里有货，我们可以把控库存和寻找市场插入点。二丶市场分析如何去做，如何进行市场分析？丶1.市场容量及趋势分析在自身情况的分析下，知道这个市场的用户需求量，是不是有潜力，然后分析这个产品类目下有多少量。
2.细分属性分析（分析共性跟趋势）通过容量分析，知道了有多少量，然后找出行业TOP热卖宝贝，分析他们的共同性，那些属性热卖，那些属性成交占比大以及属性的趋势！细分属性虽然很具体，操作性强，但是，我们本质上，不是在细分属性，而是在细分消费者的需求！
根据属性占比，可以知道消费者的需求。1.帮助我们在发布宝贝的时候，选择需求更大的属性。2.找出竞争比较大的类目中，属性比较蓝海的产品，作为市场的插入点。部分类目的属性有明显的季节变化，我们可以根据数据知道什么时候上产品，做促销。
消费人群特征利用淘宝指数产品所对应的精准关键词
姓别：男（男性注重品质，包装相对好一点）年龄：25-29（收入相对稳定）爱好：户外一族 爱吃零食（营销策略）消费层次：中偏高（客单价）
通过人群分析可以知道，我们产品对应的人群特征，他们的年龄，姓别，爱好，消费水平以及生活场景等等！然后从产品设计，包装，视觉，体验，服务，售后等细节中做到个性化去满足这部分人群！
如何【核心点精准】
新品绝对是有流量了，前面说过了我们有3个月新店扶持期跟14天的新品期！所以我们要抓住这个时间点，刚开始的话流量比较少，如果做的好第二次下架，可以有上千的流量！关于排名排名是相对的淘宝的排名，最重要的概念是 “竞争力”所有刚开始我们要选择适合我们的环境淘宝排名是由关键字+下架时间组合而成的，每个宝贝丶每个关键字都是7天有一次下架时间。而今天的淘宝，自从去爆款跟千人千面实施了后，基本上最大的流量来源（自然搜索）是综合排名，80%的流量来自于综合搜索。而综合排名的最大筛选因素（第一步）是下架时间！！！1.& &选择精准竞争小的长尾关键词（解决的是选择合适的环境插入市场）
& & 精准代表关键词对应的人群意向更加明确，关键词的转化率高！
利用数据魔方最近7天的数据，搜索指数代表需求，当天宝贝代表供给，那么当搜索指数/当前宝贝书当这个数值越大，说明竞争越小，代表这个关键词越容易获得排名！
2.& &精确下架时间（解决的是选择合适的竞争插入点跟更多的展现）利用生意经的情报助手跟老A市场分析精灵，找出销量不错，但竞争有竞争空隙的精准时间点！3.& &精准+吸引的主图（解决的是吸引更多的买家更多的点击）主图的目的是能快速的带入买家进行幻想，从茫茫图海脱颖而出主图竞争分析找出产品所对应的人群的关注点①& &.标题丶主图丶详情内容精准(写出买家的关注点，更容易点击)②& &.尽量表现买家使用效果，使用场景，带入买家去幻想，使用后的效果！③.什么样的图片可以让买家眼前一亮客单价高的产品买家比较关注保修。接触肌肤或者吃进嘴的比较关注安全性4.精准详情 （想办法留住买家+勾引咨询你的客户）重点详情页的重点①& &是让客户感觉他来对了地方。（留住买家）②& &是吸引他点击你的旺旺，跟你聊天（通过聊天解决信任问题）
注意：1.排版一定要整体2.真真让客户感到实惠3.文案可以自由发挥5.客服（解决信任+打消顾虑+促进成交）破零客服是重点的重点！能不能转换能不能成交全在客户这一块！自己平时的一些策略第一丶引导客户客户咨询的时候话题尽量不要停留在价格跟优惠上面。尽量引导客户了解产品知识，以及我们产品的卖点，差异化！目的是解决信任问题，提高我们的产品的价值。第二丶利益+诱惑+紧迫感
第三丶情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣！这个可以自由发挥，可以站在客户的角度去考虑，他的处境，以及购买后可以解决他的什么问题！每个产品都有不同的方法!
版块推荐百宝箱马云创立的淘宝，不仅是对中国互联网历史上的一个里程碑，对于中国人的消费习惯也是一个巨大的改变。现在淘宝不仅是许多人购物的首选地，也是许多想创业的人的第一选择。但是人多了肯定会有竞争，毕竟淘宝也就那一亩三分地。现在的淘宝还适合创业吗?看看那些淘宝创业的实践者怎么说。案例一：年轻人的创业热情不值钱我是2011年年底入场，3000元起家，前两年是淘宝的红利期，算是比较好做，2013在淘宝上两家C店营业额250万左右，赚了60多万。目前淘宝上的业务处于收割期，库存货物十多万。上月我临时决定辞退所有员工，接下来计划是专注做另一家电商平台的第三方网店。(之前淘宝C店是1个客服，2个白班纯打包发货，加上我自己4个人，到旺季再增加2个打包的，一共6个人，这个团队结构或许有些人会觉得很奇怪，但是是实际情况。)。也许你会问我赚钱赚的好好的为什么不做了?其实没有理由，我单凭直觉判断的，这个和股市的道理一样，3000点到5000点，的确好赚钱，从5500点上涨到6000点，市场最热闹的时候，也是最危险的时候，是时候退场了。对于大部分行业而言，现在基本上是对创业中的中小卖家都非常不利的时期。当然，我的判断不一定准确。作为一个淘宝小卖家，格局小，见识少，谈的更多的是主观感受，言论只代表个人观点。年轻人的创业热情不值钱。淘宝上的游戏规则经常在变化，说白了就是通过规则的变化在利用一波一波年轻人的创业热情在为他们服务，帮他们赚钱。你不过是他们地里的麦子，让你茁壮成长的目的就是最后收割你，收割完了一把火烧掉，灰烬变成来年新麦子生长的肥料。反正来年又有一茬一茬的新麦子长出来，生生不息。有大使命感的人都是可疑的，马云就是个大忽悠。自己保持清醒，搞清游戏规则，把握好节奏，否则你就是游戏中随时被牺牲掉的那一批。刚开始做的淘宝小卖家容易犯的致命错误就是，雄心万丈，把创业冲动当成创业才能，幻想自己是个初入战场的小兵，手持一根长矛就冲向对方敌营，看准机会就能直取敌方大将首级，从此建功立业。看清楚周围状况好不好，你我这类淘宝上小卖家，不过就是匆匆的蚂蚁，最在乎的是自己和家人的温饱，所谓梦想其实只不过就是为了钱。首先考虑的是如何找自己的生存方式。这个是一个慢慢探索的过程，耐着住性子，沉得住气才行。所以，就眼前这个局面来看，一开始先别太猛，别花钱开什么直通车，最好一分都不要。没流量自己想招，总之直通车是下下策。刷单?我反正是没刷过。我隔壁邻居一天猫店，请六个员工专职刷单。妈呀，我好困惑。淘宝做C店，个人感觉也不是完全没有机会。看你选的行业，关键还是进场出场的时间。不过，就目前的状况来看，除了在淘宝上慢慢摸索找机会的同时，多余的时间精力金钱还是应该投入到更有效率的地方去。案例二：小而美的终点还是大而丑我的第一家C店是2011年底开张，投入3000元，没开几天就成交了第一单，自然流量加淘宝客佣金5%，除此之外没做任何推广。如今双皇冠。我的第二家C店是去年4-5月开张，0信誉做到如今三冠，前期直通车投入大几百元 ，没刷。同样，自然流量加淘宝客佣金5%淘宝上卖家擅长把行业作死，小而美的终点还是大而丑。游戏规则决定的。最新的一家C店春节后开张，目前新项目前期投了7-8万，包括4万左右货物库存，没开直通车钻展的情况下，3月成交13单。 妈呀，这是要作死的节奏啊。幸好留了退路啊，1号店没做推广没做活动头半月卖了30多单啊，毛利还比淘宝高啊。举例子说明吧，我一个主推商品，产品成本10.5元，加包装快递人工各项成本加一起16.5左右，淘宝同行同类商品价格是19.9 -29.9元。淘宝上我标价19.9元。同类商品1号店同行最低价格39元，1号店我标价29元。新淘宝店铺自然流量0 ，一号店自然流量平均每天15 。推广成本：淘宝直通车出价25元排在第八位(对，单价19.9元,利润只有3.5的产品，一个点击就是25元)。1号店，同样产品，标价29元，去掉扣点，利润10元，一点通推广出价1.7元排到第二位。转化率这个不好对比，成交太少，数据不足以支持。总体感觉，1号店的好点。客服成本：1号店和京东的顾客买东西基本不问客服啊，直接下单就买啦，买完了也不催。淘宝上买家好烦啊，什么改地址，要优惠要返现要礼物的，催发货，催快递的，妈的都被宠坏啦。20块钱的东西，一单赚你3块5你要什么优惠!你要什么礼物!你要什么好评返现!你要什么服务!你催什么催!我做的淘宝新店的最直接感受就是，今时不同往日啦，淘宝上的卖家数量太多啦，这个月开始重新恢复金牌卖家，对达到一定经营规模同时达到一定服务水准的卖家流量有倾斜，这样一来，新入场的新卖家分配到的流量更少了。今年新店不做直通车的情况下，基本上流量是0。淘宝和天猫的数据都很好看，什么双11双12成交金额突破多少亿什么的，个人感觉有点虚，有点虚假的繁荣。这里头有多少卖家为了保持足够销量从而得到展现在不盈利和亏钱的在哪里死撑。又有多少成交量是刷出来的?淘宝上的总流量虽大，但分配到每个小卖家的自然流量又能有多少?当然，也别太悲观，环境一直在变化。耐得住性子，或许机会还是会有的，我只是说或许。淘宝的业态就是让无数小卖家开店-摸索(低价是躲不过的)-成长-死去(在标品行业，低价是没办法的，我或者可以靠一些手段能将部分商品略高一点价销售，但普遍说来都只能维持低价策略)。淘宝不会再鼓励小卖家能成为大卖家反而千方百计想办法掐掉你，c店中的老卖家中型卖家大卖家逐渐死掉是最好的，这样才有流量分出来让新的小卖家进来继续开店-摸索-成长-死去，从而实现为淘宝不断输血，不断给买家印象认为在这个平台里能淘到便宜货。案例三：种一颗树最好的时间是十年前淘宝任何时候做都不太晚。什么时候都有奇迹发生。上个月在厦门有幸听了ROSEONLY的运营负责人分享。他们在这样子的微博条件下还打造出了一个年收过千万的品牌。淘宝更不用说了，时时刻刻都有奇迹发生。每年都有新店起来，也有新店倒闭，你的态度决定了你的人生。认真去做，一定会有一个结果。不管是好是坏，总之都不会太差。淘宝也亏不了太多钱。试过才有机会。对不?上面扯了那么多，就是和你说一句：开干吧!前几天看了一句话：种一颗树最好的时间是十年前，其次是现在。淘宝我是在2012年做的，那时大家也是在说淘宝不好做，直通车费用高，原来的规则也在改。搜索也是偏向天猫。与此同时还在操作几个项目，留给我的钱实在不多，就是2000来块吧，交了保证金，装修一下，再图片找人做做，只有几百块了然后这一个项目做了两年多，现在还有在兼着做，每年淘宝大概利润是在50万左右。后面扩充产品，再加上认识人也越来越多。加上百度及其阿里等等各种平台一年差不多在80-100W。首先一定是选择产品的问题。产品一定要选择利润高的。怎么找?另一个问题了。产品一定不要做标品，如果做标品一定要注重产品周边。类似iphone(非翻新)、尼康、佳能单反。利润低的很可怜的，能通过套餐还有一些周边赚钱，耳机如果你的不是标品，有价格优势也可行。淘宝的不少高端产品利润还是很可观的，这一类的标品还是能保持不错的利润。耳机就是一个小众类目。个人比较喜欢小众类目，成功机会相对也高。每天搜索在10W左右。 客单价中低端客户的又占了50%以上初次开店。钱花装修描述文案和直通车上面。直通车多学习。官方软件多订几个，很多都有试用期的，对于新店来说。不会太贵。产品定性好了。给你一句总结：大部分能花钱的一定不要自己做，从初开店起来吧。基本操作请你一定去淘宝大学看一睛。那边比较专业。需要的东西也和你一起说一下。1.相机。不建议购买，直接找人家拍，专业到不行。一组大概是30元左右。买相机的钱绝对比别人拍的贵。加上时间成本，灯光小摄影棚什么的，找人家拍吧，我会和你说我全部买了后面还是找人家拍吗?2.装修店铺。 一钻以下免费的，模版买一个5元的就好了。不要太贵的，区别对你来说不大的。3.描述页、主图学PS。 暂时先别学，先找人做吧。不来来不及，做淘宝速度一定要快，激情过去很容易没了。 描述页是重中之重了，一定找人做。淘宝文案怎么写。先模仿一下行业领先的吧，不同中的行业工式不一样，多看看天猫的同行业的店，看久了会发现你行业的工式的。做一组大概是70-100元左右。4.上架产品 。建议购买一些上下架产品的软件，淘宝软件市场有。找一些竞争不太激烈的时间上架吧。5.刷单。 前期刷单操作一点，开始新店流量也有倾斜的。那么你排名和DSR相对较高的情况下，还是有一定权重的。刷单一定要模拟真实的购买行为。找几个靠谱的兄弟，没事按正常的购买习惯来。淘宝初期一般不罚你。请你真实发货。寄一点小礼品给帮你刷单的兄弟不亏的。6.搜索排名。 及时处理售后。 搜索排名你一定不能忽视的。和你的客单价、二次购买率、退款处理速度、转化率、这一个和刷单操作一定要配合操作好。7.活动。当你上了三颗星之后，多参加一些活动，类天天特价一些的，能报就报。不少做分销的也是天天靠报活动赚钱。还不用他自己发货哦。站外的一些坑爹的活动别报名了。也就是叫你交200块之类的。一个都别报。大的站，折800之类 的。轮不到你的。价格低的让你没有办法做，人家的KPI考核也有压力，也不会让你新店做。相信我。8.客服。从一开始到最后都要注意。一定别和客户吵，如果实在不能解决，直接打电话过去。很多人旺旺上面很凶，但是一接电话就是另一个人了。这一个很实战，不要害怕，打电话而已。9.物流。上面和你讲了，前期几个月不要考虑这一个问题了。快递发两家他们自己会压价的。不要紧张差不了几百块。10.手机端千牛一定要装。手机的有时会比电脑快，然后还有一个问题是电脑端有时信息会收不到。发现不少次了。手机的快捷回复也很快。11.包装。包装是你做好售后的一个法宝。考虑到你初期。就是包的好一点，盒子用贵一点的吧，用五层的。人踩上去都压不坏(太贵?回到产品选择利润方面来了)后期，建议二维码，售后单。打印店主的话。赠品，这一点阿芙家做的最好了，淘宝无出其右。12.面单打印。 当你开始每天都有货发的时候。请一定用面单打印。不贵500元左右淘宝可以买便宜一点的，相对来说还是划的来的。客户体验好的多。也省很多事。13.直通车一开始就要投放。多看一点直通车后台有一个课堂的。方法很多，慢慢学不太难，慢慢转化率上来后，建议提高出价，只要不亏太多，在你的接受范围内。持续投放。14. 产品相关推荐。描述页的范畴了，产品做的好的一定是相关推荐关联度高的。提高转化率，提高订单数。这一点开卖了就要不断的调整了，直到一个最优解。年轻没有什么好相信的，那就相信自己吧。尽管去做，没有经验也许不会太成功。但是确实亏不了太多钱，不少人把困难和现实讲的太严重，投入几千块营销上面都不会亏的，一定不要压货，压货可能导致你的经验没有，而且还有一大堆的货在嘲笑你的失败。不同的态度一定是不同的人生的。去做了，你会了很多东西。如果有人和你说各种困难，那么请再相信淘宝一次。即使失败了，形象如果好一点，去找人合作。如果合作没有底气，身边有不少案例。一个老家的亲戚的小孩，工厂出来的人。和你情况类似，现在也是在做天猫运营。也就是仅仅一年而已。他的同伴还是在工厂里面流水线的工作。所以去做吧!综合/朱作明
【关于商道】派代商道定位为中小创业者的决策参考，内容集合电商业界评论、热点解读、高效资讯，聚焦创新创业、经营之道。 派代网微信订阅号——为中小电商创业者提供最鲜活、最干货的知识！电商大爷——全网电商精选内容，电商人必备APP，即刻扫码下载！
　这才是干货
　我说两点干货：第一：将类目换成了淘宝特色，特色你尼玛B，难道这是听音乐：也分类型，有伤感的，有安静的？我操 ，我只是通过类目找到相应的产品，就这么简单，我想买手表，我就直接来找手表相关的类目，我操 。你看一下京东，1号店，哪个将类目导航下移的，这次领导人是吃大便的吗？
　很好的文章
　非常棒！很实在！
　不错，帮顶了。很好，很实用。
　很实在，学习中……
　小卖家请放弃直通车
　“3000元起家，2013在淘宝上两家C店营业额250万左右，赚了60多万，”这个看着可不靠谱啊
　20块钱的东西，一单赚你3块5你要什么优惠!你要什么礼物!你要什么好评返现!你要什么服务!你催什么催!
　知乎上的文章
　淘宝的客户都是给那些卖家惯坏的，说到底就是妈云自己赚钱商家没钱赚
　什么叫干活，这才叫干活。这才叫生意，天天扯什么直通车、钻展，烦！
　干货！！打错字了
　淘宝直通车出价25元排在第八位(对，单价19.9元,利润只有3.5的产品，一个点击就是25元)。 ........这个是根据淘宝后台的计算公式，系统给你预估出来的，其实根本就不是真正的排名和出价，，后台是根据你店铺的情况计算出若要排名第二位须出这么多钱，实际情况不是。因为一旦有成交有转化，公式的计算就会变的。
　分析的到位，只有行动了才知道！没揭开锅盖子谁都不清楚下一秒会发生什么！
　赞！车多了，公路偶尔会塞车，这很正常，自己想办法找条小路走走，
　额 怎么我想去做一号店 京东了 不想做淘宝了 呵呵
　呵呵 我想做京东和一号店了
　嗯！有个性，有血性！我强烈支持楼主！
还是现实点的好
不过有时候需要拼搏下
挑战不可怕
可怕的是不敢挑战的，别每天说别人什么，羡慕什么的，自己做做试试，成不成功还是个未知呢
　很赞~话语带着踏实的分享！
　不做直通车就活不下去，也许是真的，无论如何，如今的淘宝已经不是当年的淘宝了，想脱颖而出，不容易。
　3000起步的？请问你是怎么干的？求分享
　3000到60万，绝对是假的，什么利润可以翻倍那么快，中间估计又投资了几十万
　刷单没刷过？这个话就算了吧
　看了楼主对目前的淘宝业态的分析，感觉真有点新陈代谢的傍徨！
　有钱的话，什么时候都是合适的时候，没钱的话，什么时候都是不适合的时候！！！
　20块钱的东西，一单赚你3块5你要什么优惠!你要什么礼物!你要什么好评返现!你要什么服务!你催什么催! 嗯，呵呵
　真的是干货。一号店不了解。不过我们公司一直做京东，说真的，京东容易养活人。但不一定能让你做起大量来。如果想起量。建议不要做有京东自营很强势的类目，否则也难做。另外就是京东门槛较高。淘宝小卖家不一定能进的去。
　基本上是讲到小卖家的痛处了，有可取之处，不过有所保留，作者你懂的，哈哈。。
　不刷不直通车就有生意，那多半就是填补市场空白的产品，你能赚钱，马上一堆人挤入。自然赚不到钱了，哈哈。
　淘宝网女装类目上线卖家2379753家；连续六个月营业额达到22000元以上的，只有18269家，占比0.76%；就算除开推广，运营，仓储，售后等成本后，净利润率有30%，月利润也只有6600元，而且大部分卖家应该非常清楚，这个数据中，还包括卖家疯狂SHA单的成交金额，客观的说，这个数据打个8折是绝对不过份的，尤其是女装这个类目。也许对于大部分卖家来说，其实找个好点的单位上班更为合适，尤其是单兵作战的卖家。去找个工作付出的时间精力远比一个苦B的卖家少，而且只要是正规公司各种保障都稳定得多，四五千的收入还是有的。说实话，我知道大部分人没有赚到钱，但真的没想到比例这么低。这个比例比炒股票炒期货赚钱的概率还要低得多。2013年中国沪深两市证券交易所对国内A股市场机构和散户投资者连续两个年度非休眠帐户的资金权益统计资料显示，在A股市场能实现盈利的帐户占比11.2%，亏损的占比82%，约7%的帐户盈亏平衡。美国商品交易委员会对全美10家外汇作市商名下的200000多名投资者帐户在2011年至2012年8个季度的跟踪记录显示，能实现盈利的占5.1%，亏损的占88%，余下的盈亏平衡。这就是真实的数据。不管你承不承认，事实就是如此。
　干到不行啊
　这个可以有
　这个可以有
　能看得出来，哥们是真正的淘宝人，是自己创业走过来的，文章观点非常认同！
　感谢分享 很干
　说得很对·之前我做了3年多的天猫运营·现在打算改行了·但不知道往哪个方面发展啊。淘宝现在只适合小打小闹吧·现在随便一个人都能开淘宝店。
　现在是夏天，很多会淘宝赚钱的还在休息。你到秋天冬天。应该超过十万家，哈哈。合适独立生意的人的比例的确很低。
　说的真好
　写的真好！！怎么联系作者呢？
　可以值得思考的文章
　敢问楼主是在义乌做吗？看上去很像义乌的手法
　写的太好了
　说的很中肯。淘宝要上市，各方面都在往“维权”走，最后应该是品牌旗舰店的集中营+不知死活违规促销的韭菜式新卖家。存活下来的老卖家要维持一定利润率，不会特别低价而又没有足够资金去做大型推广，规模难以继续扩大。衣神重开之后到现在也才4蓝冠。而买家也会日益习惯京东/一号店的第三方商家，不是每个买家都喜欢讨价还价，在100页的商品中搜索自己的目标物。而淘宝层出不穷的折价工具只会增加买家对标价的不信任感。
　扯淡，做不起来的
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