互联网：民营医院网络营销的新机遇时代
核心提示：seo中的内部优化现在是互联网的时代，民营医院也不例外!我国民营医院的发展是与我国改革开放相同步的，时至今日，在全国所有的医疗机构中民营医院已经将近占据了一半。
　　新世纪的第一个十年，全球互联网风云激荡，但可以肯定这不是全部的精彩。到目前为止，到美国纳斯达克上市的中国互联网公司数量正在迅猛增长。续本网、盛大互动娱乐公司、网易、搜狐、新浪、携程旅网、无忧招聘网、e龙旅行网、tomonline、空中网、灵通网、百度之后，搜房网隆重上市了!百旭互联网科技，一个名不见经传的互联网软件公司，经过多年的发展，在中国民营界，也做出了相当的不错的成绩!除了感觉得有点不可思议，更重要是时代造就了英雄的机遇。
　　seo中的内部优化现在是互联网的时代，民营医院也不例外!我国民营医院的发展是与我国改革开放相同步的，时至今日，在全国所有的医疗机构中民营医院已经将近占据了一半。据统计，我国现有各级各医疗机构30多万家，其中非公有制医疗机构13万多家，有实力的大约500家。民营医院在我国的蓬勃发展，在我国医疗体制改革中占据了很大的分量。随着这些医院的兴起，老百姓反映多年的就医难等问题得到了很大程度上的解决，而受这些医院的市场竞争压力，国有的一些大型医院也在医疗设备、服务质量上得到了推动。然而无可否认，国立医院有自己先天的优势，很容易获取人们的信任，而民营医院受多重因素制约影响了竞争力的提升，主要集中在消费人群对民营医院的信任程度、技术力量的薄弱、高级人才的匮乏、营销成本居高不下、核心竞争力的薄弱、媒体负面的报道等等，都会对民营医院形成致命的打击。医院自身的不足外加上媒体等社会舆论的妖魔化，使得在与国立医院竞争上自然是困难重重，
　　为了争夺市场，实力稍强的医院就会通过大量的宣传广告来影响大众的选择，无疑，媒体宣传起到了关键作用，但随之而来的是大量的营销费用的消耗，使医院利润率下降，从而影响医院的设备、技术的再投资，这些又制约了医院的发展;另一方面大量夸张、干扰的广告使得大众逐渐开始质疑民营医院的发展模式，进而消除了大众对其选择的欲望和需求。另外，随着医疗广告禁止刊播的呼声越来越高，在这个行业大洗牌的前夜，对于依靠广告来打市场的民营医院来说，生存的空间似乎越来越小了。民营医院一旦，预见的是竞争将会越来越白热化;实力不济的医院倒闭，社区门诊关门大吉，医疗行业两极分化;有的医院跟不上市场的步伐，因为资金链断裂大批死去;大型综合医院也会遭遇阵痛，营业额急剧下降……在这样一种情况下，寻找一个新的营销平台，打造医院品牌，使其在日益复杂的市场环境中处于不败之地，是令民营医院院长们头疼的一个难题。
　　随着分众传媒的崛起，楼宇广告、卖场广告、地广告这些也成为了品牌商的又一选择，再加上传统的一些路牌、户外、报纸、电视、广播等等广告形式，品牌商的组合广告投放模式日趋多样化。这种变化的背景正是传播媒体的越来越多样化。如果说以上媒体传播还算是传统，比较容易掌握的话，那么，变化迅速的互联网上的广告投放技术就是最难掌握的了。在成千上万的网站上，什么是性价比最高的广告?什么是最有效的推广方式?这对于传统的广告公司和市场部人员来说，简直就是一个谜，更不要说是民营医院了!
　　中国企业经历了衷情"公关"、崇拜"点子"、迷信"广告"、依赖"企划"、相信"cis"这样一段心路历程。然而，卓越的企业必须以营销作为主导，或者说以消费者作为主导，在互联网时代，这个要求会变得越来越突出。目前，在互联网营销的领域里包括多种营销方式，如：sem(搜索引擎营销)、seo(搜索引擎优化)、电子商务网站(b2b、b2c、c2c、c2b)等。这些营销方式不但涉及到it技术知识、市场营销知识还涉及到美工知识、文案知识等等，这也使想从事互联网营销工作的人们不得不努力把自己打造成一个复合型人才，更是让不知所措的民营医院迷茫，寻找不到切入互联网时代的落脚点!
　　不同的医院因结构、客户区域、目标及网络营销现状等性质的不同，其实施网络营销所要投入的资金量也会高低不等。而小小的百旭公司，当年凭着几个人，紧紧抓住了民营医院的困惑!顺势而出，花了近10年的时间，研发了大量针对民营医院的软件，基码、网络，走访了全国近20000多家民营医院，建立了以南京为中心，成都、沈阳、西宁，武汉为辅助点的服务终端。围绕互联网正在改变的当今世界和中国网络门户、媒体投资回报策略与整合互动下做深度研究，依托新加坡医疗的先进营销理论的成功应用，开发了一套融全新营销观念、思路和实战做法为一体的实效营销理论模式，通过在全国近40多个城市巡回宣讲和600多家民营医院直接服务实践，均获得了民营医院界各方人士的认可和赞同。取得这样的成绩，不得不让我们从事多年营销人感到惊讶。
　　旧营销已死，全新的商业文明已经来临。经过互联网在中国的10多年发展，截至2010年6月底，中国网民规模已达3.38亿，超过中国人口的26%，其中宽带网民数达到3.2亿，多项指标稳居世界第一。随着互联网在中国的迅速普及，今天的网络营销策略也不仅仅是网络广告的简单使用，更多的是在广而告之的基础上，有能力给民营医院提供一个集合了精准性和创意性的投放空间，而这正是民营医院所期望的营销平台。很多从事医药行业的中小企业都不知道可以从事网络营销的，这次国医药行业互联网营销高峰论坛将为这些中小企业扫除障碍，重新认识网络营销!所谓时势造英雄，医院行业的网络营销可以说刚刚起步，这对于他们这些民营医院企业来说，既是挑战，更是难得的机遇。
　　作者：李光辉，长期从事电子商务网站策划建设、网络推广营销管理工作，近年来致力于民营医院网络营销及运营研究。
（责任编辑：刘伟霞）
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对比较聪明的大脑无效孙子如果吃垃圾食品更危险是“热射病“惹的祸病人出院时必留电话
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杜甫死因或是糖尿病并发的酮症酸中毒或心、脑血管病…… []研究表明，长期坐姿不良会导致腰肌劳损发病率增加…… []
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医界网编辑：
时间： 08:23:21
文章来源：华夏医界网论坛
民营医院主要业务集中于专科医院和区域型医疗集团，市场集中度较低。虽然面对高税赋、少人才、缺政策的发展瓶颈，但是依托中国医疗市场需求不断增长，近年来自身发展迅速，尤其是民营医院四大家族，更是迅速在各个大中城市布局。
民营医院主要业务集中于专科医院和区域型医疗集团，市场集中度较低。虽然面对高税赋、少人才、缺政策的发展瓶颈，但是依托中国医疗市场需求不断增长，近年来自身发展迅速，尤其是民营医院四大家族，更是迅速在各个大中城市布局。
　　2013年民营医院网络整合营销推广方式
　　网络推广的前提是要有自己的推广平台&&医院网站，依托这个平台，才能进行诸如搜索推广、电子邮件推广、博客营销、问答营销等付费和免费推广方式。这里依次就网站建设、付费推广方式、免费推广方式进行简述。
　　一、网站建设
　　1.网站建设架构
　　在建立网站前，要明确建站目的、确定网站功能、网站规模及费用投入；并且，需要搭建尽量全的内容管理系统（CMS），从架构上涵盖尽量多的病症，但架构也不能太细，因为要是分得太细，没有人员进行经常维护和更新反倒影响了网民体验。如果有博客系统和问答系统会更加体现专业性。
　　2. 网站内容编辑
　　民营医院网站编辑是一个很重要的职位，当网民患者进入医院网站内时，首要的需求就是网站上资讯内容对他有多大帮助（这种疾病该怎么办，解决办法是什么，平常该注意到什么，医生专家对疾病的讲解）。一般的患者不会立马点击商务通与医院网站的客服人员对话，首选要让网民患者对医院、网站产生足够的信任。而信任不仅靠网站宏观整体上，更多的应该是从网站实质性的内容文章上表现出来。网站编辑通过内容文章与网民患者产生共鸣效应，通过网站实质性内容与网民患者沟通形成有效的对话。
　　现在民营医院是不是应该重视起对网站编辑的营销推广意识培养呢？答案当然是肯定的。
　　民营医院网络营销都比较看重对咨询人员的营销能力培养，但往往忽略掉了网站编辑这一重要的营销环节。现在很多民营医院的网站编辑人员的工作职责已经不在单单是拟写原创、伪原创文章，更多的是开始涉及网站推广方面；比如协助营销推广部门做一些问答推广，博客推广等一些容易掌握的站外推广方法。
　　二、民营医院网络整合营销推广方式
　　1.付费推广方式
　　付费推广方式主要包括：搜索引擎营销（SEM），垂直门户网站广告/频道合作，邮件营销。
　　搜索引擎营销（SEM）
　　网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，民营医院在患者来源并不稳定的情况下，做好搜索引擎推广就尤为重要了。
　　门户网络广告/频道合作
　　门户网站或者频道合作推广，也就是我们常见的FLASH，图片等横幅广告，这种广告方式是互联网最基本的广告付费方式，但这种广告收入费用较高。
　　电子邮件营销
　　电子邮件营销成本低廉，医院要根据用户选择针对性最强的目标，这样才能获得最大的转换效果。邮件营销最主要就是把握一个度的问题，它是一把双刃剑，用得好可以获得很好的营销效果，反之，有可能会不利于公司的形象。
　　2.免费推广方式
　　免费推广方式主要包括：搜索引擎优化（SEO），问答式推广，博客推广，微博推广，SNS社区营销。
　　搜索引擎优化（SEO）
　　通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
　　问答式营销
　　主要有百度知道、SOSO问问、新浪爱问、搜狗问答、天涯问答、雅虎知识堂。百度知道是做长尾和短词短句的排名最好的，SOSO和新浪iask等都是结合标题内容原创才会有较好的排名，且排上以后排名较稳定。
　　博客推广
　　博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。
　　SNS社区营销
　　不仅仅大型门户网站，现在很多地方网站也相继推出了SNS。而民营医院网络营销，也必将全面进入SNS社交网站的嵌入营销时代。所以如何将营销活动嵌入到SNS网站中，尤其是当地门户网站开办的SNS网站，是民营医院网络营销人员需要重点考虑的。
　　微博营销
　　由于没有找到合适的切入点，目前开展微博营销的医院极少，微博营销最好的结合体就是事件营销。微博营销最关键的元素就是听众，没有听众，再精美的营销方案也只能算是孤芳自赏，同时听众又要求有精准性，这是医疗行业微博营销的重点也是难点。
　　民营医院网络整合营销推广的四大发展趋势
　　一、客户关系管理营销
　　开发一个新客户的成本是维持一个老客户的5到6倍，而流失一位老客户的损失，只有争取10位新客户才能弥补；开发一位新客户可能需花费1000元，而失去一位客户只须1分钟！建立和维护好病患数据库提高患者的满意度和忠诚度是我们医院网络营销成功的一个关键，口碑效应引发强大的品牌效应。
　　二、移动互联网营销
　　手机通讯技术不断发展，我国手机网民数量迅速增长，规模已达3亿人，占整体网民的60.8%，移动互联网已成为我国互联网用户的新增长点。由于手机独特的用户精准锁定、方便携带以及随时在线等优势，医院可以随时随地和患者保持沟通，比如最新的专家信息的及时告知、病后的注意事项的通知、定期检查提醒。随着网民结构不断优化，手机网络运用的丰富，资费的平民化，移动互联网营销一定将是下一个蓝海，医院网络营销战将在移动互联网时代重新拉开。
　　三、跨媒体整合营销
　　传统媒体与网络媒体整合的方式有很多，企划们可以充分发挥想象力创造出更多1+1&2效应的创意，实现效果营销和品牌营销的双赢局面。未来医院营销将脱离之前单一独立的搜索引擎广告、SEO、地铁广告、电视广告等方式，呈现出整合营销态势.传统媒体和网络新媒体各有优劣势，整合方式将充分利用了网络媒体的低成本、信息量全面、互动性强等优势，有效加强了电视广告媒体的效果，比如大型汽车企业推出新款汽车，在户外媒体和电视媒体上，打上搜索此新款车型号的搜索框。
　　四、全方位立体营销
　　我们正处于一个信息资讯爆炸的时代。从网络营销角度来说，有一天当客户用QQ聊天，搜索，逛论坛，写博客，看新闻，发邮件甚至玩网络游戏等一切网络行为的时候都展现着我们的广告资讯，但不能是重复性的信息轰炸。客户对广告的要求也会越来越挑剔，好的创意和内容是促进客户间互动的关键点，通过用户的互动，让消费者了解到我们与品牌之间有兴趣的地方。
　　选择民营医院网络整合营销推广顾问应注意哪些问题？
　　1、在选择民营医院网络整合营销推广问时要了解该顾问的实际网络营销技能和沟通能力。
　　2、要和民营医院网络整合营销推广顾问进行企业自身及行业状况的沟通，从顾问反馈的信息了解顾问对企业及行业的熟悉程度。
　　3、不要盲目相信有些民营医院网络整合营销推广顾问列举的成功案例。要知道企业成功的外衣下面隐隐作痛的伤疤只有自己才清楚。
　　4、要对民营医院网络整合营销推广作适当的预期，民营医院网络整合营销推广的成功必定是企业和网络营销顾问通力合作的结果。
来源：华夏医界网论坛
像个大师一样营造
怎样为民营医院量
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作者：守护袁昆
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民营医院网络营销策略 思路决定出路
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来源：网络
作者：phoebewhx
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　　现今,中国对医疗企划、推广营销方面非常重视，有些医院不珍重金招聘专业人才，一般一些有实力的民营医院把放在报纸媒体上推广，但在2007年国家针对医疗行业广告推出一些制约政策，限制医疗行业在外户、报纸、广播等媒体做广告投放，这对民营医院市场是一场全面的革新，在这种情况下许多民营医院把重点放到了网络上，由些掀起一场网络推广大战，推广方法五花八门，主要有搜索引擎推广、健康门户推广、新闻发布、还有在sohu、sina做的，请问做这些的策划人，这些对你们都有效果吗?你们做过多少次客户跟踪?是否做过数据营销?是否做过仔细的投资分析报告?答案几乎是没有，呵呵，笔者实再不忍心看着医院投资人拿钱打水飘呀，不得以来说两句，如果真的给您节省了钱，那就捐点出来,还能挣点人气儿呀!呵呵，不要生气呀，开玩笑的，进入正题。
　　那么怎样做好网络营销呢?怎样运作好自己的网站呢?这是非常关键的基本工作，笔者在医疗行业工作过几年，积累了一些经验，与站长朋友分享一下，希望能对站长有抛砖引玉的作用，不足之处，请站长谅解
　　，先聊一聊如何运作好自己的网站，开始前先确定好网站建立的目地是什么?网站内容主要以什么内容为主?营销点在哪里?针对什么样的人群?应该做那些推广项目?投资预算是多少?回答完这些问题,做出一份报告，这样基本工作应该可以了。
　　所为知己知彼百站百胜，是时候了解一下你竞争对手网站了，看看他们用了些什么样的营销手段，分析一下他们网站的优点和缺点，分析一下他们的，但是千万不要效仿，因为适合他们的不一定适合你，分析后做出一份报告，这样离成功又进了一步。
　　最后谈谈维护问题，维护工作很简单，任务责任制，把工作落实到每个人，列出工作按排计划表，在这就不关公面前玩刀了，呵呵，继续阅读精彩内容
　　做网络营销思路决定出路，有好的营销思路非常关键，以下是笔者觉得网络营销人应该值得注意的细节问题：
　　1、 SEO网站优化
　　说到SEO网站优化这是医疗行业比较认可的一项推广方法，事实看，它在宣传品牌知名度方面一个很好的推广项目，如果医院知名度高，就意味会有潜在客户人群，所以还是一项值得开展的业务，注意的是一定要正规化，在优化网站的同时要突出卖点，不要光追求SEO优化排名或流量，有原创文章，在优化方案中加入原创文章这一环节，就算是每天一篇原创文章也会有很大效果的。还有一点比较重要，做SEO一定努力持续做下去，这样效果才会明显。
　　2、 专题专推策略
　　笔者在业余时间看了一些国外网站的营销策略中得出一些经验，但是针对医院领域的很少，经过总结感觉一对一营销策略在医院方面应该有显著效果，在医院领域可以这样理解，建立专题网站，比如：前列腺专题，那就专门优化关于前列腺和前列腺相关的关键词，设想一下，在搜索引擎中收到这样的词进入你网站的人群，会感觉你的内容很权威、你的治疗很专业，这样转换率会很高，做这方要求内容精练，要考虑细节。
　　3、 竞价管理
　　“医院搜索引擎竞价管理”这方面的话题是今年兴起的，最近的一些观察证明确实需要管理，一般医院在竞价广告上推广的关键词比较多，如果做关键词就会有“多而不精”的问题。
　　在医院领域有的关键词不适合做全国推广，一旦做了这样的关键词，往往点击价格和点击数量都很高，但转换率不一定高，比如，“男科”这个关键词做全国推广，你就会浪费80%的投资，为什么呢?设想一下，搜索“男科”这个关键词的网民不一定都是北京的，80%会是外地的，如果你在北京做男科医院，外地的搜索者能来医院诊疗的机率太小了，会浪费数十倍广告费，反过来想，如果不做“男科”关键词那北京的网民要搜索“男科”那不是找不到我们了?这个问题笔者见意做地域限制，把这样的关键词列出来只做北京地区，这样问题就解决了，还有一些，比如，“前列腺”和“前列腺炎”，前者价格比后者高，可是搜索机率不一定有后者高，站长朋友可以查看一下百度指数，在分析关键词时要有耐心，一定认真分析关键，这是决定成功于否的关键。
　　在这里我想说，投资要谨慎，至少钱要花在刀韧上，有的医院认为拿百度的反点高，所以就做大批量关键词，可以说想到的关键词都做上了，感觉反点高很划算，真证有效的解决方法是在拿高返点的同时做科学数据分析与管理。
　　在这里笔者给站长朋友几个不错的SEO优化网站，希望在分析的过程中有所收获， (这网站虽然还没有被百度收录，可是网站结构做的很不错，优化也很合理)。 这个站做的也很好，应该做了二三年，在百度和GG上的关键词很好，网化做的很到位，笔者提供的这两个站，希望对站长朋友有所帮助!
　　哦了，先和站长朋友们聊到这，很希望能和站长朋友交流，有需要帮助的医院或站长可以联系笔者。QQ：
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