做好这5点，不想成为Wish大卖家都难！
一招助你成为“wish大卖家”前提条件是你已经是个跨境出口平台卖家，那么，个人建议做好以下几点想不成为WISH大卖家都难！假如，给你5个SKU，你在 amazonebayAliexpress Wish 4个平台中去运营，用最好的运营的人才去做，大家觉得业绩的排序会怎样呢？我个人是这么排序的，amazon在开通账户的前提下，可能5个SKU都有点多余，也许1个SKU就可以助你成为大卖家！ebay平台呢， 5个SKU在高端人才选择站点和策略后，也可以成为大卖家， Aliexpress呢， 5个SKU以我目前的能力可能觉得保证出单是可以的，但是成为大卖我目前能力做不了，下面亮点来了， Wish平台呢，给你5个SKU，在账号开通的情况下，我只能说根据我运营经验下，只能告诉你，“也许你的5个SKU上线审核不知道在什么时候完成，也许会有一个通过审核上线，或许5个都在那边一直放着在默默等待审核......”。所以，我个人认为所谓打造爆款在每个平台都可以实现，唯独在WISH你脱离一个能力，我相信你哪怕把所有目前最干的干货技巧都用上，可能结果还是会像5个SKU的例子一样！那么，我想说明下，title根据客户搜索写好、图片最好500*500以上、页面描述精准、那个平台可以脱离这些要素呢，这些放到必杀的干货里面好比吃完汤面不用碗而是用手直接从锅里抓一样，显得那么尴尬！Wish平台的标签优化呢，只不过是这个平台特有的推送关联算法而已，每个平台其实都有，那么把标签神话下放到刚才5个SKU案例里面呢，结果还是一样，等待审核！也许上面很多文字会引起很多人不愉快，类似标题党，”望闻问切跨境电商“一直坚持原创内容，创始人“老中医”姚子文也是有点跨境经验的，为啥写这篇标题党文章呢，如果下面文字能对跨境wish卖家或者一直想把Wish做大的卖家们有帮助的话，我这边挨骂也值得！做好Wish平台的必须具备的条件：1、数据分析：一定要有一个每天懂得分析Wish几个APP主推品类和已经显示在推送端那些热卖产品的深层含义的数据人才，Wish每天要把自己的流量推送给目前主要热点覆盖国家的人们，而热点覆盖国家的人们需求和wish平台物流单价匹配后需要推送的产品是一定的，那么，作为平台，一定要和需求保持一致，作为卖家，需要数据人才每天第一时间嗅到wish平台的流量导向，然后需要快速的把这些品类用最专业的“标签”方法，写成大家最熟悉的wish “标签”，我把这个命名为 A；2、跨境调研工具：合格的跨境平台采购人员，把得出的A在众多跨境调研工具中去搜索，找出相关产品，通过简单的毛利计算筛选出符合的产品B；（可以把A在众多产品调研工具中去搜，也可以利用爬虫软件直接利用A去爬产品）；3、快速图片处理和参数设置：把得出的产品B快速的完成图片处理和参数刊登准备；这个时候完成过程C；4、快速刊登方法：把得出的B和C用表格或者其它快速刊登软件迅速的刊登到平台，而A就是和B相对应的标签中必须的；这个过程叫做D；5、公式总结出单=A+B+C+D：作为一个新兴平台，不缺的是流量，因为如果连流量都没有花钱买过来，这个平台就不会出现，既然花了很多钱买来了大把市场热点流量，就需要把流量变现，如何变现呢，就需要能给平台每天供应大量和平台流量对称的产品的卖家，专业说法就是上新丰富产品线，所以，问题简单了，在符合平台规则下，谁有能力每天给平台上大量产品，谁就有机会获得平台所谓的算法推送的巨大流量，这就是为什么目前很多WISH大卖都是大家熟悉的其它平台大卖了，为什么很多新兴平台招商优先找这些大卖了！那么，要把公式A+B+C+D做好，作为卖家如果不具备一定的大量铺货能力，而每天觉得利用所谓的爆款干货帖每天上几个新品想做成大卖，恕我愚见，我觉得你离审核产品都有一定的距离！问题来了，每天上多少产品合适呢，很简单的算法，可以打听下目前的WISH大卖们每天平均有多少人负责刊登，一个人每天刊登的最大数量是多少，平均每天上新多少数量，就很容易算出来需要上产品最起码的数量了，最后，利用好公式A+B+C+D的最关键点就是人员配备了，能用IT手段代替人工上架的可以省人员，如果没有IT手段的，至少需要投资一些效率高的刊登人员去做A+B+C+D！至于后期战略如何调整，可以借鉴下aliexpress最近的品类动作，何时进何时退其实历史总是那么相似的！以上内容只属于作者个人观点，不代表雨果网立场！【福利】6月17-18日，VC商学院首期综合技能班（wish）将在上海隆重拉开序幕，如何通过一次培训从小白晋升老司机，点击“我要听课”了解详情。组团还有大优惠哦！
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玩转Wish，好的标题和标签长这样
发布于： 16:37
Wish的标题不需要像淘宝一样写的越长越好，简洁直观的表现出产品的特征就可以。对标题编写的几条建议：
1、 简洁明了
准确的描述你的产品。因为Wish并不是通过标题搜索推送产品的，所以不必为了增大曝光，列长标题。用简单的几个词描述概括产品的特征就足够。标题过长，用户可能看不到完整的标题，反而会降低用户体验。
2、无需强调其他无关的信息
有些卖家会在标题里填上“超级便宜、特别好”等词，或者是用很多的叹号和星号。或许这些做法在国内的淘宝上会有效果，但是Wish所面对的用户是欧美人群，欧美人的思维还是比较直的，他买的是你产品，而不是你的噱头。把噱头类的词放进标题，不仅会浪费标题的次数，还可能会引起欧美用户的反感。所以，写标题，直接写产品本身的特征就够了。
3、用词要符合国外的习惯
有些词汇，在翻译成英文后会带有明显的歧视意义，这类词汇，不要出现在标题中。比如卖大码服饰类的，会出现“Fat”这个词。
此外，像儿童类的产品，会有Infant、Kids、Teen等词汇，虽然这些词都是针对儿童的，但是这些在词年龄阶段上还是有差异的。所以，如果卖家的产品受众是明确的一类群体的话，那要在标题上明确产品信息。
当然，Wish产品的上传，最重要的莫过于标签的填写。标签填的恰当，会增加产品的曝光率。或许成败就在标签。
Wish不注重搜索功能，产品之所以能够被推送到用户面前，是因为产品标签与用户喜好相匹配，那么标签的重要性，就不言而喻了。对于标签的填写，很多卖家会觉得10个太多，填不满。针对这种情况，一句话就可以给解决了，那就是多角度填写。
多角度填写 ，可以填写包括类目词、属性词、材质词、修饰词、场景词等。 通常分成类目词、产品属性词、修饰词三大类就够了。
1、类目词，可以先写大类的可以分成Fashion类或者配饰类、母婴类等，写清楚大类以后可以再具体点写更详细的二级类目。
2、产品属性词，可以写风格特点，比如说蕾丝风、性感风、少女风等，长袖短袖，套装或者其他。
3、修饰词，比如说万圣节要到了，可以在标签中写上“Halloween”，如果正好有需要Halloween产品的买家，那他就能看到你的产品。或者说你卖的太阳眼镜，你在标签中填上“户外、T恤”等标签，如果一个用户正在看户外用品，可能就看到这个太阳镜，觉得不错，就下单了。所以，标签中写相关品类的词也是可以的。
此外，标签的填写是没有顺序的，标签顺序的排列也是不会对曝光产生影响的，所以不要再忙着给标签排序了。
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(C)2013 雨果网 闽ICP备号-1决定Wish产品流量的不是标签是行业！行业！行业！
决定Wish产品流量的不是标签是行业！行业！行业！
Wish平台上手容易，近两年受到了许多跨境出口卖家的喜爱。然而如何引流始终是困扰卖家们的大问题。
为什么卖同样的产品别人卖出了爆款而我的流量却少的可怜？
为什么我的产品流量忽然起来了但几天后却一下子跌到谷底？
Wish基于行业的推荐做过其他平台的卖家都知道，每个平台在上架产品的时候都会填写“Category”这个属性，然而Wish偏偏没有。但当我们从Wish买家端看的时候，却轻而易举找到了Category即行业，如下图所示。
经过超级店长跨境版对于全量Wish数据的分析，没有被划分行业的产品只会出现在"LATEST"里面，而划分了行业的产品则会出现在"FASION", "ACCESSORIES", "HOME DECOR", "TOPS", "GADGETS", "HOBBIES"等等等等众多行业里面。
即被划分了行业的产品拥有更多的流量入口。
大家可以打开自己手机APP瞅瞅看。
被Wish划分行业有什么好处从下图的数据统计可以看出，Wish全局的动销率为0.39%，而被划分了行业的产品动销率平均在10%左右，远远高于Wish的平均值。
一级行业店铺&产品数量分析
一级行业销量&收藏量分析
一级行业店铺&产品&动销率分析
更多关于各一级行业以及子行业的销量、销售额、收藏量等数据请前往/hc/kb/article/197144/
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关于超级店长跨境版 超级店长跨境版是杭州光云科技股份有限公司为跨境出口卖家提供的一站式服务平台，包括数据追踪、订单管理、发货打印等。
光云科技是淘宝天猫最大的第三方软件服务供应商，目前光云正在为400,0000+卖家提供服务与支持。2013年，Wish成功转型跨境电商;2014年，Wish成为跨境电商平台的一匹黑马；2015年，Wish持续自我颠覆，在推出电子产品应用&Geek&和母婴应用&Mama&后，又推出美容类垂直应用&Cute&。在本篇中，我们将从Wish的创始人、融资史、发展史、未来发展等四个方面进行深度剖析。Wish创始人：中西合璧，技术牛人走天下Wish的创始人分别是出生在欧洲的PeterSzulczewski和来自广州的Danny Zhang(张晟)。两人曾经是室友，一起求学于著名的加拿大滑铁卢大学。Peter目前担任Wish首席执行官。在大学毕业前，他就已经在三家著名企业实习过：ATI、英伟达和微软。如下图所示：大学毕业后，2004年8月，揣着耀眼的实习经历和名校背景，Peter顺利进入谷歌，任职于Machine Learning Group，研究机器自主学习算法。一年后，Peter成为技术带头人(Technical Lead)，带领团队参与了Google Adwords/AdSense等经典产品。2009年11月，Peter离开谷歌。2011年，创办ContextLogic(Wish母公司)。Danny在大学期间，仅在Alcan实习过，任软件优化工程师。毕业之后，他去了雅虎，此后又工作于Lime Wire 和AT&T:从履历可以看出，Danny也是一位典型的技术男。这位来自中国的技术狂人，已经在计算机科学领域拥有9项专利。此外，他对算法技术颇有研究，曾与人一起在专业期刊发表文章《 Algorithms for Detecting Cheaters in Threshold Schemes 》。在2011年，Danny离开AT&T，与Peter一起联合创立了Wish，目前担任Wish首席技术官。在我们事后对Wish的成功进行分析时，可以从创始人这块发现两个重要因素：(1)Peter和Danny是同学，还曾是室友，两人彼此特别了解，这种基于信任的合伙增加了创业的成功可能性;(2)Peter和Danny都是技术牛人，这使得Wish具有天然的技术基因，而Wish的爆发性成长，正是基于该平台的智能算法技术。Wish融资史：顶级投资人的高额注资早在Wish成立前，Peter就凭借他的技术背景拿到170万美元的天使投资，投资人包括Pankaj Shah、CRV等22位个人及机构投资者。2012年5月，Wish拿到A轮800万美金的风投，投资人是著名的杨致远和Formation 8。实际上，这个时候Wish还不是一家电商企业，而是一家技术服务商。2013年，Wish转型跨境电商，同年11月，B轮融资启动，Formation 8、GGV Capital和杨致远合计投资1900万美元。此后，Wish发展迅猛，很快在2014年7月完成了C轮巨额融资。这笔融资高达5千万美元，投资者包括Founders Fund, Formation 8, GGV Capital, ,，杨致远,Jared Leto等顶级VC机构和个人。此时，Wish估值达4亿美元。根据跨境电商研究中心获得的信息，Wish很可能已经完成了D轮5.45亿美元融资[1]，估值高达30亿美元[2]，俄罗斯知名投资机构italSky Technologies可能参与其中[3]。我们认为，如果俄罗斯DST参与其中，那么5.45亿美元的融资和30亿美元的估值是非常可信的。熟悉DST的人都知道，这家风投机构只投估值10亿美金以上的具有爆发性成长的企业，且投资额都非常大。例如，2009年，DST投资Facebook两亿美元，使得Facebook总估值达到100亿美元。可以预见，如果DST参与投资，Wish真的要全面爆发了。此外，我们基于Wish在C轮的投资情况，发现其拥有豪华的董事会阵容。整个董事会除了创始人之外，还有来自Formation8 的Joe Lonsdale和GGV Capital的。其他的投资人则以观察员或顾问的身份参与到Wish的决策中。如下所示。Wish发展史：从技术服务商到跨境电商2011年9月，Wish的母公司ContextLogic在美国硅谷注册成立。当时，ContextLogic专注于&信息关联(InformationRelevancy) &领域，推出了Reach和Lift两款产品。ContextLogic希望通过机器学习和自然语言处理技术处理信息，从而提高广告与内容页的相关性。实际上，这项业务非常类似谷歌AdSense。只不过AdSense只应用于谷歌广告联盟领域，ContextLogic则希望将该技术应用到谷歌之外，例如Facebook的用户主页、Tweeter的微博内容等。作为一家技术服务商，ContextLogic确实也能凭借领先的技术拿到风投，并且盈利。然而，这样的一个模式还不足以成就一家巨型公司。后来，ContextLogic推出Wish，模式类似图片社交。2013年3月，Wish加入商品交易系统，正式踏入电商领域。此后，Danny听从了一位华人朋友(也是一位跨境电商企业的创始人)的建议，将业务转型到跨境电商，并取得非常大的成功。2013年，转型不到一年的Wish，其平台交易额就达到1亿美元。2014年，为了进一步拓展中国供应商资源，Wish在上海成立了办事处，并大举进行招商活动。虽然Wish未公布2014年的业绩，但我们估计，其交易额至少4亿美元。可以看出，Wish的跨境电商业务处于高速发展时期。2015年，Wish进行&自我革命&，先是上线了科技电子产品类Geek App和母婴类Mama App，后又推出专门针对&女性经济&的化妆美容类商品的垂直应用Cute。Wish是一个全品类的电商平台，在大获成功后，已经出现了像Bellabuy这样的模仿者。这些模仿者与Wish一样，拥有&移动端、跨境电商、智能推荐&等标签，此外，他们还更专注，Bellabuy就专注于女性消费这块。因此，Wish推出这些垂直类App，一方面是对潜在竞争对手的防御，另一方面也是自我革命，用竞争对手可能狙击自己的方法来狙击自己，以获得持续成功。Wish未来：完善业务服务在战略方面，Wish已经接二连三上线了Geek、Mama、Cute等垂直应用，定能有效防御像Bellabuy这样的新进入者。然而，我们认为，Wish未来需要尽快弥补业务层面的短板，完善对商家和消费者的服务。这包括两个方面：一是平台规则的完善，二是跨境物流的布局。Wish做电商，优势在于技术。然而，电商的运作还得落地到&商&这块。显然，作为卖家，相信不少朋友已经深刻体会到了Wish在卖家管理方面的诸多问题。实际上，对此我们应该理解，毕竟，运作电商这么多年，依旧存在一些问题。此外，亚马逊在发展前期，也是问题不断。对于年轻的Wish来说，需要尽快学习其他平台的成熟规则，基于自身平台的特点，将平台政策补充完善，使卖家、买家和Wish自己能够处于公平、高效的沟通状态。例如，大部分情况下，Wish通过自己的客服处理售后问题，并对买家采取&宽松容忍&原则：只要消费者提出退款，基本都通过。在卖家群中，曾有卖家反映，某个国外消费者购买了某商品，向Wish反映要求退款，原因是&不知道如何操作使用所购买的商品&。Wish客服人员希望消费者能够退货至指定点，该消费者却声称没钱支付邮费，Wish最后进行了退款处理。这样，消费者白白得到了商品，商家财货两空，显然这种处理方式是非常不公平的。在阿里巴巴速卖通上，一般是商家和买家先进行沟通解决，如果无法解决，再由平台介入进行仲裁。显然，这种处理方式就更为公平，也更为高效。此外，Wish要想超越亚马逊、eBay、速卖通等平台，还需要在跨境物流方面深入布局。我们知道，跨境物流一直是跨境电商行业的一大痛点，海外仓被行业寄予厚望。我们通过调查发现，Wish在海外仓方面的布局要落后于其他平台。详细如下：Wish是一个很注重消费者体验的平台。通过海外仓的布局，可快速提升消费者跨境购物体验。我们相信，Wish已经在着手对跨境物流的深入布局了。总之，我们认为，Wish在未来的发展上，除了推出各垂直类App外，还会在业务方面发力，努力完善好平台规则，并大力投资跨境物流，以提升消费者购物体验。总结Wish在过去两年的成功，具有爆破性，关键因素在于模式的优势：在移动化的浪潮下，踩了跨境电商的风口，并率先将智能推荐算法技术完全运用到电商中。如今，移动化、跨境电商、智能推荐算法都不新了，它既需要自我颠覆，又需要完善平台业务。Wish已经在路上了，我们期待它的持续成功。
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