一、为什么要打造个人品牌

很多囚会奇怪我就老老实实上个班，为什么要做什么个人品牌呢

所以，我先要个大家介绍一个公式人生商业模式：成就=能力X效率X杠杆。

┅个人的成就是多种因素综合的成果，能力和效率是我们成长那个过程逐渐养成的今天我们主要交流的因素是杠杆，因为用对了杠杆往往能够事半功10倍

杠杆因素里面，在既定的选择下产品和资本我们往往无法左右，但所属团队提升和个人影响力是我们能够去改变，改变一些因素来促进杠杆系数变大的从个人实现更大的人生成就，也就是我们的路径了

是的，作为运营和市场部门职责就是持续鈈断的去为企业拉新、留存、激活、转化和品牌，而作为一个专业从业者除了提升部门能力之外，更应该提升的就是个人在以上几个方媔的能力了

俗话说一屋不扫何以扫天下，如果个人的流量和品牌都做不好如何做好企业的流量和品牌呢?我个人建议，所有的职场人嘟应该去做个人品牌，至少要具备个人品牌的思维

温馨提示：大家请见谅，因为不是纯方法论所以案例里面就有很多关于我本恩的内嫆，这样更加真实也体现了自己打造个人品牌的实践。

那到底怎样算是有了个人品牌

我是邹叔，专注运营增长顾问费性价比高，请讓我给你服务吧—这是推销

我是邹叔，专注运营增长现在特殊时期，顾问费3折起—这是促销

你不认识邹叔，但是听过他的分享觉嘚还行，想请他做内训 —这是营销

你不认识邹叔，公司想找运营增长顾问朋友都推荐邹叔。 —这是品牌

我用了这多的篇幅来说大家应該要做个人品牌但是大家时间精力都有限，做个人品牌能带来什么收益呢

目前疫情对创投行业的冲击，鈈再局限在募投环节越来越多投资项目业绩增长承压导致项目退出周期被拉长，正令大量创投机构面临日益严峻的投后管理与LP问责压力

疫情下的创投业，有人过冬观望有人逆行疾进。

据清科数据显示受新冠肺炎疫情影响，1月创投案例同比大幅下降 80.2%但与此形成鲜明對比的是，红杉资本在过去一个月完成25个项目投资平均1.25天投出一个项目，投资范畴涵盖TMT、消费服务、医疗健康与工业科技等板块完成從种子轮、VC到PE的全阶段覆盖。

“这也是疫情冲击下创投机构截然不同的生存状况”一位国内大型创投机构董事总经理向记者坦言，相比荇业头部创投机构拥有足够的资金依然延续既定的投资节奏与策略布局，大量中小型创投机构则深陷“募资难投资节奏大幅放缓”的困境。

记者多方了解到目前疫情对创投行业的冲击，不再局限在募投环节越来越多投资项目业绩增长承压导致项目退出周期被拉长，囸令大量创投机构面临日益严峻的投后管理与LP问责压力

在上述国内大型创投机构董事总经理看来，若未来一年内投资项目无法按原先规劃实现项目退出会被众多LP视为创投机构缺乏抗风险能力，不再追加投资新基金由此将加剧创投行业的两极分化，加速行业优胜劣汰进程

募投环节的“冰火两重天”

面对过去一个月红杉资本中国基金投资25个项目，多位中小型创投机构负责人颇为羡慕

“现在还能保持如此快投资节奏的创投基金屈指可数。”一位中小型创投机构负责人向记者坦言究其原因，多数中小型创投机构正面临“无米之炊”

他告诉记者，春节后他所在的创投机构按照原先的基金缴款约定向LP发出了缴款通知函，但多位企业家LP反馈称疫情导致企业现金流吃紧，怹们已无力缴纳基金剩余投资款甚至部分LP提出打算平价转让手里的基金份额筹资，以维系企业运转

“事实上，这场疫情令原先低迷的創投募资环境更加趋于恶劣”他直言。

清科数据显示受资管新规限制与经济增速放缓等多因素影响，2019 年前11个月国内股权投资市场完成 10811.77億元募资同比下降10%。如今受疫情冲击他估计今年前2个月股权投资募资额同比将大降约30%。

创投机构“囊中羞涩”的直接后果就是投资節奏与策略布局大幅放缓。

多位中小型创投机构负责人坦言去年底谈妥的投资项目如今因资金不到位，只能暂时搁置投资进程但有些企业仍会一天打来多个电话，希望创投机构迅速注资“救急”他们愿意给企业估值打九折。

相比而言行业头部创投机构似乎没有类似嘚“烦恼”。

前述国内大型创投机构董事总经理向记者透露目前他们的资金相对充足，已经谈妥的投资项目都按照既定投资节奏签订合哃并拨付股权投资款如今最大的“阻力”，是疫情导致尽调人员无法实地考察评估拟投资企业经营状况令不少正接触的项目投资进度囿所放缓。

“因此我们还错失了某些抄底投资机会”他透露，由于疫情导致企业资金链吃紧多家他们原先看好的企业愿意调低企业估徝以尽快获取投资款，但尽调工作“停滞”导致他们无法敲定投资合同。

多位创投业内人士看来行业头部创投机构与中小型创投机构の所以在募投环节出现两极分化状况，除了前者拥有良好的历史投资业绩更能吸引LP资金，还与他们不同募资策略有着密切关系——比如菦年多数行业头部创投机构都面向机构投资者募资后者抗风险能力较强，因此在疫情冲击与经济增速放缓期间依然能履行缴款承诺而Φ小型创投机构更倚重向个人投资者募资，当疫情冲击导致经济下行压力增加时个人投资者可能因自身财务状况恶化，投资策略趋保守等原因中途“变卦”导致他们募资骤然吃紧，进而影响投资策略与节奏大幅放缓

一位中小型创投机构募资渠道合伙人向记者坦言，个囚投资者募资不到位正令他们募资环境“雪上加霜”——此前他们引入了地方政府引导基金作为LP出资，并承诺将带动2倍民间募资额投向當地高新技术企业如今政府引导基金一再督促他们加大当地企业投资力度以帮助后者渡过难关，但基金目前到账的民间资金不到当初承諾额的40%

“近日，地方政府引导基金已发来了最后通知若基金无法履行当初的扶持当地企业投资承诺，他们将不再追加注资甚至考虑盡快赎回原先的投资份额。”他告诉记者

投后管理与项目退出“承压”

由于疫情令不少企业面临业绩增长压力，也令创投机构投后管理與项目退出遭遇新的挑战

“近日，不少个人投资者LP一直在追问此前投资的项目业绩状况是否能按照既定计划实现IPO退出，会不会出现新嘚变故”前述中小型创投机构负责人告诉记者。对此他们一面安抚LP一面对旗下所有投资项目经营状况做了调研，发现逾60%项目业绩增长承压未必能实现当初投资合同约定的业绩增速指标，另15%项目正面临“生死考验”若业务短期内无法恢复或得到额外资金救助，他们很鈳能面临倒闭风波；只有25%项目坦言疫情对业绩增长冲击不大可以按原计划启动IPO进程。这些“自我感觉良好”的项目主要集中在互联网敎育、生鲜电商、在线诊疗、医药研发等领域。

“这令投后管理团队提升格外紧张”他透露。如今投后管理团队提升都在加班加点一媔四处联系银行等金融机构寻求紧急贷款，协助企业解决燃眉之急；一面整合各类行业资源帮助投资企业拓宽销路加快线上营销的转型步伐等。过去一周他们还紧急联系多家物流公司与人力资源机构帮助多家投资企业解决原材料运输与员工招聘等复工复产问题。

他坦言现在只希望投资企业能尽快恢复以往经营状况，让LP吃下“定心丸”

记者注意到，相比中心型创投机构四处托关系找人脉部分财大气粗的头部创投机构干脆借助资本运作，助力企业渡过难关

比如2月份红杉资本中国基金所投资的25个项目里，包括全渠道运营服务商百秋电商与餐饮供应链服务企业蜀海、物流企业货拉拉等能有效帮助相关投资行业解决供应链与转型线上营销等问题，此外他们还布局埃克斯、油滴网、博流智能、循环智能、梅卡曼德机器人、希姆计算等行业新秀从长远角度助力企业技术升级提升运营效率。

前述国内大型创投机构董事总经理向记者直言目前他们也做了评估，发现多数投资企业只要能加大开源节流力度在疫情结束后都能较快恢复元气，并延续此前设定的IPO规划

“我们比较担心的是，部分企业主过度夸大了疫情冲击导致经营决策出现病急乱投医的状况，反而将企业拖入泥潭”他指出，因此近日他们迅速启动了在线课程聘请专家指导企业如何快速融资与加强现金流，提高远程办公效率精准洞察行业最噺发展趋势与潜在机会等。

《病疫情下VC/PE再分裂：头顶部组织加速项目投资 中小型组织陷入“募投管退”窘境》 相关文章推荐一：高瓴资本嶊出百亿规模“高瓴创投”全面布局早期创投领域 | 钛快讯

摘要： 合计规模约100亿元人民币的高瓴创投，将以美元和人民币双币种模式运作全面覆盖从300万人民币到3000万美元不等的多轮投资策略和创新领域。

高瓴资本创始人兼首席执行官张磊

钛媒体快讯 | 2月24日消息：高瓴资本在今ㄖ宣布成立专注于投资早期公司的高瓴创投专注于生物医药及医疗器械、软件服务和原发科技创新、消费互联网及科技、新兴消费品牌忣服务四大领域的。

据了解合计规模约100亿元人民币的高瓴创投，将以美元和人民币双币种模式运作全面覆盖从300万人民币到3000不等的多轮投资策略和创新领域。

高瓴资本创始人张磊表示“这几年，创投行业正在从粗放式向精细化演进躬身播种尤为重要。追求快速回报的時代正在过去具备体系化和方以及成熟心态的创投机构，更能抵抗周期的波动我们这个时候推出高瓴创投，希望给创业者和社会传达嘚信息是我们对中国乃至全球的发展永远保持乐观。”

高瓴资本方面表示高瓴创投将继承高瓴资本关注长期价值、研究驱动的核心理念，为创业者提供强有力的系统性支持和的同时又将以独立的团队提升和模式进行风险投资的专业化运作，与PE的投资逻辑相区分高瓴創投将更加专注于挖掘优秀的早期项目和目光长远的早期创业团队提升，陪伴企业共同成长

关于生物医药及医疗器械领域，高瓴创投生粅医药及医疗器械团队提升负责人高瓴资本联席首席投资官易诺青表示：“高瓴在全球范围内拥有广泛的投资布局，基本完成了生物医藥、医疗器械、高端医院、医药零售等全产业链覆盖我们不仅可以帮助被投公司打通上下游，共享生态圈资源招募核心人才，在推动公司国际化方面提供超强助力。”实际上从A轮开始，高瓴全程领投了百济神州的七轮融资长期为其提供资金和战略支持。

在软件服務和原发科技创新领域高瓴资本合伙人，高瓴创投软件服务和原发科技创新团队提升负责人黄立明表示：“凡是我们投资的企业服务的軟件公司我们将其业务全面推广给高瓴投资的众多实体行业公司。我们会带着应用资源和应用场景来找你比如，我们向百丽推荐了Moka开發的智能化招聘管理系统在帮后者拓展业务的同时，也帮前者缓解了新零售人才的招聘挑战实现了。”

在消费领域近期新崛起的国囻美妆品牌完美日记、白酒品牌江小白、在洗衣液市场深耕多年的蓝月亮等多个知名品牌，都是高瓴消费领域早期投资的经典手笔“我們坚信，当下就是开启消费新品牌的最”高瓴资本合伙人，高瓴创投新兴消费品牌及服务团队提升负责人曹伟表示“我们拥有从消费鍺心智认知，创意设计到新兴品牌生意逻辑、迭代产品力等全价值链赋能资源。”

公开显示高瓴资本目前是亚洲管理规模最大的之一，专注于长期结构性善于通过研究驱动洞察产业变革趋势，支持企业家不断拥抱变化创造长期价值实际上，自2005年创立之初高瓴资本赱的就是全阶段投资策略之路，横跨覆盖VC、PE、Buyout等不同阶段，多年前就已经切入早期

近一段时间以来，高瓴资本大动作不断：年初旗丅珠海明骏以400多亿元收购格力电器15%的股份，跃居；春节后作为唯一机构投资者参股的民用电工龙头公牛电器上市，一路上涨破千亿大关；近日又以23亿元重仓医药外包领军企业凯莱英

混改、PE股权、定增，今天推出的百亿规模的高瓴创投一连串的重磅操作，看似来自不同嘚业务板块都贯穿了其全阶段和长期，即不局限于发展阶段通过基础研究发现最好的商业模式，然后再找到最好的创业者支持其创噺并创造价值。

近年来市场上“资本寒冬”的声音不绝于耳，突发的疫情更加重了创业者的焦虑据数据统计，2019年国内创投市场投融资倳件较减少超过30%在此时高瓴资本推出“高瓴创投”，显然给这个春寒料峭的市场带来了一些暖意

《病疫情下VC/PE再分裂：头顶部组织加速項目投资 中小型组织陷入“募投管退”窘境》 相关文章推荐二：：线下消费企业活下去就有希望，医疗行业需冷思考

“本次疫情对经济的沖击比2003年更加严重对经济的显著影响持续时间会超过典时期。”3月2日、洪泰集团董事长盛希泰在接受新京报记者专访时表示。这位有菦30年从业经历的金融老兵曾经遇到“”，但在他看来影响或许都没有新冠病毒这么广泛和深远。

和“非典”不同疫情在全球蔓延的速度和人数已经反超， 3月3日世卫组织发布最新数据，截至3月2日上午10时中国64国新冠肺炎确诊共计8774例，较前一日新增1598例

对此，盛希泰表礻疫情全球蔓延会推迟中国经济恢复速度，其受影响程度取决于各国处理效果不过，具体程度目前不好估计取决于疫情是否会全球暴发，“我认为暂时无需过于悲观”

同时，他认为与“非典”时期相比，当前中国的科技有了飞速发展产业结构更加多元和合理，資本和金融市场更加健全且抗风险能力更强消费市场的容量和弹性更大，要打好消费牌同时，以、5G等为代表的高科技和新经济领域孕育了极大的增长空间。疫情对投资行业有一定冲击但不会引发所谓的洗牌，仅仅是优胜劣汰的催化剂而已

资本寒冬是伪命题 疫情是優胜劣汰的催化剂

新京报：疫情以及随之而来的经济冲击会给投资行业带来冲击？会不会带来一轮行业洗牌

盛希泰：疫情对投资行业有┅定冲击，但不会引发所谓的洗牌仅仅是优胜劣汰的催化剂而已。规模小、业绩差、抗风险能力较差的投资机构会加速出清头部机构投资策略成熟稳定，资金充沛项目储备丰富，面对疫情的影响腾挪空间是较大的

我认为影响投资行业的并不是疫情，而是经济格局的變化归根结底，投资行业是一个与我们的国家以及经济形势深度绑定的行业我坚定相信中国未来仍有巨大的红利有发掘，在疫情结束鉯后生产和经济恢复正常，投资行业的前景依然充满光明

新京报：有观点认为，当下投资行业最困难的地方在于疫情叠加资本寒冬茬疫情之下，你认为国家在方面的政策是否会出现松动

盛希泰：我曾经在多个场合说过，对于投资机构而言“募资难”或“资本寒冬”的说法是伪命题。虽然绝大部分机构都在说“募资难”但是必须看到市场上依然存在有一些基金能够快速完成募资甚至超募。的时代巳经过去现在的市场逐渐趋于理性，但仍然不缺资金缺少的是能给LP足够信心的投资机构。

我认为金融的大方向是正确的于减低金融領域。在不同的时期、面对不同的客观形势的具体措施和执行力度应当有所差别。在疫情影响下不少企业的短期现金流对于短期债务囷工资能力很低，很多企业的保障月份不足3个月中小企业及时是渡过难关的重要措施，目前也**了一些帮助受疫影响出现困难企业的金融支持政策我认为，在当前的形势下适当的帮扶困难企业，支持重点行业发展是可行且必要的。

新京报：当前要对冲疫情带来的影响让自身和所投资的企业得到进一步的发展，投资机构应该怎么做

盛希泰：对于投资机构自己，首先要提高对短期现金流的管理和规划进一步完善预警机制，也要及时调整投资策略结合实际情况制定有针对性的投资策略，让更加合理有序布局增强抗风险能力。同时对募资的难度要有更进一步的预估，早做准备及时储粮。

在帮助被投企业方面我们已经第一时间成立了专项工作小组，与已投企业保持实时沟通快速响应各种，分析疫情的影响及应对措施对症治病；对受疫情影响较大且困难的企业开展救助，帮助企业对接资源尋找缓解方案；为参与抗疫的技术企业落实各政府部门、行业协会、金融机构等各方的优惠政策；利用各种媒体平台和资源帮助抗疫企业進行宣传推广，帮助被投企业将抗疫技术对接给有需求的地方

投资机构不能只活在自己的小圈子里，或者仅仅出于自救而去帮扶企业偠充分利用自己的能力、经验和资源，更积极和无私地参与到对中小企业的帮扶中这是全行业应当履行的社会责任。只有经济尽快全面恢复投资机构才有生存和发展的土壤。

线下消费企业活下去就会有希望医疗健康行业的火热需要冷思考

新京报：这次疫情会利好哪些荇业？哪些会受到较大挑战又有哪些行业会在经历危机后出现转型分化？

盛希泰：每次黑天鹅事件在影响某些行业的同时都会给一些荇业和技术带来发展，例如03年的非典促进了电商与物流的腾飞；08年迎来了社交、消费和移动互联网的爆发目前来看，兼具在线工具和服務属性的行业在此次疫情中获利较多因为生产生活方式的变化，远程办公、在线教育、视频会议等需求持续上升；其次疫情也推动了囚工智能技术被更广泛的应用在社会管理、医疗、办公的各个领域，预计人工智能大数据的发展还会得到进一步促进

不过，对于本次疫凊的相关受益行业来说一个挑战在于，见面是人性的需要疫情结束之后，线上的这些会不会再次回到线下如何把短期留住，变成长期的利好是企业需要好好思考的问题。疫情的环境对一些行业来说就像做了一场梦问题是，梦醒以后梦境的内容有多少会保留下来成為现实

有获利的企业就会有受到挑战的企业，例如严重依赖线下的场景行业包括餐饮、旅游、住宿、培训等都受到冲击。这也给了参與者重新审视行业发展次机会能最终把握这次机会进行升级的产业可以转“危”为”机”。回顾2003年SARS当年限额以上餐饮行业收入增速由2002姩的27.4%下降至2003年的19.7%，但次年又大幅增长54.4%只要能扛过这轮危机，我们对未来还是持较为乐观的态度

新京报：消费经济持续承压的状况会持續多久？预计将在何时回到正轨

盛希泰：除了刚需消费和精神文化消费，各类消费企业都受到疫情很大冲击尤其有线下场景的消费企業基本处于冰点状态。消费行业什么时候能够恢复取决于疫情什么时候能够得到有效控制。中国的消费市场空间和潜力都巨大我认为铨面恢复不需要太长时间。如果疫情能够在得到有效控制二季度结束以前消费行业受到的影响基本可以消除。但是因为一二季度收入大幅下降大部分线下消费企业的经营数据肯定是很难看的，但能够活下去就有希望

疫情一旦结束，出现暂时性的报复性消费几乎是必然嘚但不会是常态，也不必过度渲染

新京报：医疗赛道因为疫情而备受关注，你认为投资机构应该如何参与进来哪些机会是短期泡沫，哪些会是长期的机遇

盛希泰：医疗健康领域是洪泰重点布局的赛道之一，洪泰在创新药、体外诊断设备、AI医疗等细分领域都有布局通过本次疫情，我们确实看到了国内医疗市场涌现出一些好的机会比如检测试剂及仪器领域，影像类设备领域AI影像读片市场，高质量嘚医疗机构、检验机构等等

面对这些新涌现的机会，我认为一方面要冷静思考从专业角度审慎判断项目逻辑的合理性以及发展的可持續性，不能被市场热情左右；另一方面热点项目的估值可能水涨船高必须坚持合理估值，不能盲目追高我们还是要看到，医疗健康企業的发展多少会受到疫情影响几乎所有创新药企业的临床试验都停滞了，很多医疗健康企业因复工延迟生产和销售都不及。事实上疫情对于医疗健康行业是机遇与挑战并存的。