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榜样的力量 | 有孚众创集团湖北安陆区域的“筷子兄弟”组合（第三期）
在有孚众创集团湖北孝感安陆区域有这样一个小组，他们两个人驻扎在孝感安陆市开展工作，业绩做得非常出色，可谓“强强联合”，在不到半年的时间里已经与7家企业签订了辅导协议，最高纪录是一周签订了4家企业辅导协议，在有孚众创集团人称他们为“筷子兄弟”组合，下面我们就来认识一下这个组合的两位成员：代国才、丁智强，一起来听听他们的故事吧！
共同的梦想 共同的追求 相识在有孚
日，这一天对“筷子兄弟”来说是一个值得纪念的日子，因为，这一天是代国才与丁智强两人来公司报道第一天上班的日子，也就在这一天两个年轻人相识了，没想到日后他们竟然被分到同一个区域，同一个小组，不仅是工作上的好搭档，更成为生活中的好兄弟、好朋友。
代国才出生于1986年，个子瘦高，架着一副眼镜，是一个外表看起来斯斯文文、清清爽爽的小伙子。谁也想不到辍学创业这个词能跟他联系在一起，代国才的从业经历很丰富，大学辍过学创过业、做过培训、做过销售，先后从事过多种职业。最终，因为大学学的就是金融证券专业，所以，在证券公司做销售经理这份职业做得最长，也终于让他找到了自己的爱好所在。2016年，年满30岁的代国才当了爸爸，有了家庭与孩子又到了而立之年，他必须要做出选择了，没有更多的机会让他再慢慢闯荡，他必须找到一个适合自己发展并作为人生事业的“平台”，带着这样的期许代国才在面试了不下30家金融公司后来到了有孚众创集团，这一次他终于满意了，因为他发现这里才是他想要的“平台”，也坚定了他在这里“扎根”的信念。
孝感区域经理代国才
丁智强与代国才同一天来到公司，年龄相仿只比代国才年长一岁，相比代国才，丁智强的从业经历相对简单，大学毕业后一直从事工程施工管理工作，在这个行业工作了近十年。虽然没有金融专业知识，但丁智强加入有孚众创集团的目标与代国才是一致的，那就是三十而立的他不想再在外省各地漂泊，想找到一份适合自己发展并作为人生事业的“平台”，在这个“平台”上发展扎根，就这样两个年龄相仿，目标一致的年轻人，一起来到了有孚众创集团这个“平台”，一起来到了孝感安陆市开展工作，缘于梦想，缘于目标，缘于有孚！
安陆项目经理丁智强
互相鼓励 互相支持 好搭档工作有商有量配合默契
2017年年初，代国才一个人来到了安陆市开展工作，没想到一周后丁智强也调过来了，就这样两个人一起组成了安陆区域小组。刚来到安陆市人生地不熟的他们决定先理清思路，做好前期准备工作，两个人针对安陆市的企业布局制定了详细的计划，他们通过多种途径找出七十多家企业资料信息，最后，重点筛查出十几家符合我们服务要求的企业，进行有针对性的拜访，工作开展有计划有目标。
两个人在一起开展工作一段时间后，都发现了对方的优点与自己的不足，于是，两个人开始调整思路并分工。例如：代国才金融专业知识丰富，有经验，且口才更胜一筹，所以，在拜访企业时代国才负责主谈；而丁智强外表憨厚沉稳，不善言辞，但由于他从事多年的工程施工工作，跟形形色色的人打过交道，所以，他更善于观察细节并能把握住关键点。这样，在开展工作时，丁智强开车，代国才主谈，二人回来后丁智强分析总结，两个人再一起重新商量调整思路，重新规划。
丁智强开车前往企业途中
他们坚持每周拜访重点企业1-2次，无论大小节假日他们都坚持给企业家送去问候与祝福还有一些小礼物，把有孚众创集团的问候与祝福送给企业家，坚持把最新的企业资讯宣传资料持续不断的第一时间送到企业家的手上，慢慢的让企业家了解我们、认可我们、并最终认定我们，在他们的努力下，有一家企业在他们拜访了第十一次的时候终于认定了有孚众创，和公司签订了企业服务协议，企业家说：“被他们的专业、热心、以及锲而不舍的精神所感动，所以，在几家企业辅导机构之间我们选择了有孚众创集团。”他们的用心、专业、努力最终也得到了企业家的认可。
“筷子兄弟”组合与企业家交流
安陆市场竞争激烈，几家企业辅导机构竞争，并且，有孚众创并不是先入这个市场的辅导机构，所以，开展工作难度较大，但他们依然能够克服困难，并敢于迎难而上，克难制胜。用丁智强的话说：“在面对困难与挫折的时候，调整心态很重要。” 在这一点上，“筷子兄弟”很会自己调整心态，他们坚信有志者事竟成，好事要多磨，积极努力争取过了即使失败也无怨无悔。记得有一家企业，他们前前后后去了数十次，为该企业找问题、解难题，企业家终于认可了他们，约定第二天去签订企业服务协议，可是，第二天，当代国才与丁智强兴冲冲的去签服务协议时，对方实话告知：“自己以前的老领导也是大股东之一，他推荐了另外一家辅导机构，自己不好推辞，没办法可能要比较一下再做决定了。”这无异于一个晴天霹雳，给兴冲冲的两人当头泼了一盆冷水，但他们还是热情的与企业家告别，并告知企业家没关系，即使合作不成功也是朋友，有什么专业问题还是可以随时打电话问他们，能为企业解决的难题，他俩绝对不推辞尽力解决。
两个人回到住处已经深夜，都无心吃晚饭，一个在花园里散步，一个在房间抽烟，此时他们想到了很多，想到前期所做的努力，想到了这些两个在异乡漂泊的男人都感到了沮丧，但很快，代国才调整了自己的心情，敲开了丁智强的房门，两个人互相劝慰对方，不要遇到挫折就退缩，要振奋起精神来，明天、后天还有那么多的企业需要我们呢，我们要打起精神来继续“战斗”，就这样相互安慰、相互打气、相互鼓励，他们坚信：万事开头难，只要克服困难坚持到底，最终一定会势如破竹。没想到第二天一大早，他们就接到了企业家打来的电话，让他们过来签订服务协议，企业家说：“通过与另外一家企业辅导机构的接触，比较后觉得还是有孚众创集团更专业、更有实力，同时，代国才与丁智强两个人的真诚也打动了他，所以，他更信赖他们，决定与他们签订企业服务协议。”
与企业家签订协议
有目标 共奋进 家人的支持与鼓励是他们前进的动力
在工作中，他们遇到的困难数不胜数，遭遇过无数的不认可、冷眼、旁观、排斥，记忆最深刻的一句话就是他们一进厂门，企业家看到他们说的第一句话竟然是：“你们怎么又来了。”但好在两个人的性格与心态都很好，两个人目标一致那就是——让企业家相信他们、选择有孚众创集团，最终这家企业还是选择信赖他们，选择与有孚众创集团签订服务协议，虽然过程是艰辛的，但努力过后得到的结“果”是“甜”的。
代国才与丁智强两个人在工作上是好搭档，生活中也是好朋友，他们相互理解，相互帮忙，相互欣赏。丁智强说：“代国才最让他欣赏的就是有信仰，他是个虔诚的基督教徒，所以，代国才总是告诉自己要常怀感恩的心对待周围的每个人。”前段时间，代国才仅一岁多的女儿突发高烧，家里只有妻子一人长期在家带孩子，但是，由于第二天企业要进场他必须及时赶到，没办法他必须扔下家中高烧的女儿奔赴工作现场，在工作与家庭的选择中，他选择了工作，尽管妻子有怨言，但更多的还是理解他支持他，所以，他对自己的家人很感恩。丁智强也一样，每周只能回家一次，家中尚有年迈的父母与两个年幼的孩子，但家人更多的是给予他支持，希望他能做好自己的工作。
代国才小组目前一共5人，代国才是团队负责人，分别分布在周边四个县市开展工作，代国才对小组的要求就是：管理好自己，以目标为导向。他让每个人每个月都给自己定目标，坚持每周开一次会，找问题、一起沟通交流、一起学习、谈各自经验、一起分享、发挥每个人的优势，大家一起围绕年度大目标共同奋进。
“筷子兄弟”合影
下半年，代国才与丁智强小组又给自己设立了新的目标，他们都在为实现这个目标而努力着，有志者事竟成，让我们一起祝福他们，祝福这对“筷子兄弟”组合能够再接再厉、再创佳绩！
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有孚众创吴巍：做县域中小企业家的“问诊医生”
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有孚众创吴巍：做县域中小企业家的“问诊医生”
有孚众创企业辅导团队在对该科技企业的经验、目标受众、竞品、产品优劣、资金计划、财务信息等各方面做了全方位的分析后，给出几点建议：一、组建专家管理团队，把原盲目扩张的门店保持不变，按级别分类为小区门口生活类超市和旅游景区精品店、特产店。二、暂停出让股权融资的计划，根据有孚众创辅导经验，企业通过规范化经营后，这类店面整合上下游资源就不会缺钱，目前只是暂时在发展过程中为了规模化缺钱，则可以选择转入债权的方式，用别人的钱去找到自己的钱。经过有孚众创2个月的深度辅导后，今年6月份这家企业已经拿到400万融资。有孚众创坚持通过战略定位和整合营销得出现阶段资金需求的体量，让企业了解自身真正需要的资金量，用最少的投入得到理想资金。Q3：有孚众创企业服务在省外市场的创新点是什么?目前业务开展的情况如何?吴巍：湖北省外有孚众创业务的营销方式在改变，通过一个点，即从现在县域企业的情况，到融资的目的地，这中间，缺什么要素，有什么阻碍，有孚众创去解决。比如我们遇到一个老板手中有21家企业，房地产、物业、酒店，各行各业都涉及。但已经满足不了企业家欲望，因为遭遇瓶颈，不能更上一步，更多的好像停留在作坊的层面。固定资产虽多，但不能往更远的资本市场走。当然，虽然县域企业中这种典型少，但是渴望服务需求和指引的企业是100%存在的。都想往资本市场去走，都有瓶颈，但不知道如何突破困境，也不清楚国家具体的政策标准。过去，有孚众创一直以“扎根”、“耕耘”面貌示人，2016年起，有孚众创企业服务，开始迈向全国市场，在全国7个省份建立了子公司，以“问诊医生”的角色重新自我定位。有孚众创业务员必须精通企业症状问诊、对症改制药方、融资工具治疗、广告营销推拿等不同领域的专业技能，从“望、闻、问、切”上，替企业针对性解决现阶段最实际的问题，让企业更加有序经营，最后顺理成章的走向四板、新三板资本市场，获得持续健康发展。Q4：目前市面四板辅导中介机构良莠不齐，企业家在选择的过程中需要如何辨别及判断?吴巍：政府在推动区域性股权市场过程中，给予一定的政策奖励，催生了一批逐利型中介辅导机构。不结合企业实际情况和需求，为了拿到政府的补贴而挂牌，不管企业实际情况以及未来的发展，拿到补贴后不管后续事宜，对企业和行业造成一定负面口碑，甚至导致一些地方政府取消了政策补贴。有孚众创企业诊断，专门针对县域中小企业的发展问题，解决了多数中小企业对诊断类辅导机构的急需，让高大上的投行服务在县域落地生根。有孚众创企业服务以企业诊断切入是为了衔接企业四板挂牌后到融资的过程。站在企业角度帮助企业理清战略思维，从长远发展角度帮助企业规划好发展步骤，从而达到企业的持续健康发展。我们要珍惜企业家对我们的信任，做为企业创造价值的事情。地址： 武汉市东湖开发区光谷大道16号楚天激光科技大厦第十层-1010室
更新时间： 4天前
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朱楷(监事) 吴军*(执行董事/总经理)
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