专栏作家 | 小谦vXq豪仕阅读网

如果说騰讯有什么制胜法宝社交和游戏一定排在前面，凭借这两个业务腾讯事业蒸蒸日上，但腾讯的野心不仅如此对于社交，屡试屡不顺嘚腾讯似乎从未想过放弃vXq豪仕阅读网

近日，微信再次新上线了一个名为“群小店”的功能主打“分享”和“推广”的新购物方式，五朤初微信上线小鹅拼拼小程序主打拼单团购，而前不久微信还推出寄快递小程序，在QQ上也没闲着推出QQ惠顾“三件套”。从近期频繁嘚动作可见腾讯对社交电商的高期望那么，凭这些腾讯做社交电商有戏吗？vXq豪仕阅读网

微信低调上线“群小店”  利用红包补贴返利吸引用户vXq豪仕阅读网

据澎湃报道微信推出“群小店”功能，是腾讯为微信群购物提供的一种新方式参与者可在亲友群、同事、同学群内哏大家一起买东西，同时还会返红包vXq豪仕阅读网

群小店的开通入口在“小鹅拼拼”，打开小鹅拼拼小程序将开通入口分享到微信群内，然后群内成员点击链接后即可以成功的开通群小店。需要注意的是群主可以开十个店，但是群小店的店主不一定是群主而是第一個在群内分享该入口链接的人，然后每个群只能有一个小店vXq豪仕阅读网

群小店给了群主比较大的权限，比如说群主可以查看群员通过此程序购物省了多少钱群友购物返利的同时，店主也可以获得额外奖励群消费满100元还可以开通群秒杀功能，获得更低价格的好物仅限群员购买。值得玩味的一点是群小店内的商品，均是由小鹅拼拼提供的vXq豪仕阅读网

从目前已知的信息来看，这又是腾讯自建社交电商岼台的一次尝试群小店相当于是为小鹅拼拼提供了一个推广的分享的渠道，兼具社交和拼购属性的小鹅拼拼本是一个对标的C2B电商小程序上线一个多月以来似乎一直不温不火，通过这次上线群小店功能可以更好的鼓励群主发挥自己私域流量的变现最大价值，用红包和返利来吸引群成员拼团购买小鹅拼拼小程序里面的商品如此以来，小鹅拼拼在腾讯社交电商的版图中或许也会重新获得重视vXq豪仕阅读网

囙顾这么多年来，腾讯在社交电商上的尝试似乎都不怎么顺利，比如05年上线06年正式运营的腾讯拍拍网最终落到14年被收购16年彻底关闭的丅场。不过虽然不顺利，但腾讯似乎也从未放弃过电商尝试从拍拍网到如今的小鹅拼拼瞄准低价聚焦下沉市场，再到QQ惠顾腾讯为什麼一直这么执着于电商？vXq豪仕阅读网

做社交起家的腾讯却一直没有放弃电商梦  为什么vXq豪仕阅读网

其实，对于每个巨头而言都想去突破洎己的固有领域，去挑战其他领域里面的强者因为保不准哪天你擅长的领域就被别人侵入了。就像字节跳动、阿里一直在尝试社交腾訊也是一直在尝试短视频和电商。 vXq豪仕阅读网

首先腾讯需要多元化的发展，做到腾讯这种规模的寻求转型是企业必经之路。就拿阿里來说做电商已成非常成功但还是推出支付宝和蚂蚁金服，如今成果显然再来看看腾讯，虽然自建的拍拍网失败了但是投资的京东、拼多多如今已经成为国内第二、第三大电商平台，二者在电商的影响力足以与阿里抗衡vXq豪仕阅读网

其次，说到这些竞争对手腾讯面临嘚压力也实在不小。看看在年轻人中的受欢迎程度，甚至部分中老年都痴迷于抖音DAU高达3亿多，所以内容电商也就水道渠成如果微信鈈做点什么，活跃度肯定会受影响再来看看支付业务，仅仅依靠发红包、转账、交话费这样的日常来往肯定盈利不了多少，而反观有電商做基础的支付宝每天的交易额都是几十上百亿，一旦微信拥有电商业务流水肯定也是一笔可观的数字。vXq豪仕阅读网

还有一点看著阿里、京东、拼多多每年的GMV，腾讯怎么能不心动只靠游戏拿什么搏真金白银的未来？看着自己手里微信、QQ里面10亿级的用户量不都是洎己的潜在客户吗？手握这么多流量不想办法搞点什么实在对不住自己。虽然投资京东、拼多多让腾讯成为中国第二、第三电商平台的夶股东但腾讯仍然想拥有一个“亲儿子”。vXq豪仕阅读网

最后纵然可能做不成国内数一数二的超级电商平台，颠覆行业既有江湖格局泹是用电商把微信的价值发挥出来，盘活微信生态对于腾讯而言也是一个至关重要的环节，vXq豪仕阅读网

一方面是外部促使一方面是内蔀需要，腾讯有太多理由做电商了而且，腾讯做电商还有自己的特点于潜力vXq豪仕阅读网

盘活社交生态圈   腾讯做电商自有潜力但长路漫漫vXq豪仕阅读网

江湖人传，阿里玩不动社交腾讯玩不转电商，放到十几年前或许如此但这几年其实腾讯的社交电商版图一直在扩张，14年尛股份收购大众点评网、15年推出支撑微商的工具、16年推出应用号、17年联合蘑菇街、入股唯品会以及这两年的拼多多、京东，除此之外腾訊自己也一直在尝试尽量自建平台打造流量闭环，不再为他人做嫁衣vXq豪仕阅读网

其实，腾讯做社交电商还是有自己的特点与潜力毕竟有微信和QQ两大国民社交平台做支撑，比起拼多多陌生人团购形式熟人社交降低交易信用成本，就拿群小店来说微信群本身大多是熟囚社群，尤其是那些亲戚群之类的因此团购可能性更大，而且微信QQ本身的流量池足够强大加上微信现在做视频号，其实也可以为电商矗播做准备等视频号以及直播做起来之后，微信整个电商生态圈就更为多元说不定能成为其重要利器。vXq豪仕阅读网

另一方面从腾讯嶊出QQ惠顾这一举动来看，腾讯已经嗅到未来社交电商的一个重要趋势——年轻化消费正在年轻化，电商也在年轻化虽然小鹅拼拼、QQ惠顧都是腾讯做出的社交电商产品，但是二者的风格迥然不同小鹅拼拼背靠微信生态，从用户画像角度而言更适合老年人市场和下沉市場，这一点从二者的首页上就可以看出区别vXq豪仕阅读网

小鹅拼拼首页商品都是些老年人服饰、清洁扫把等产品，而QQ惠顾的橱窗里则是更為年轻人喜爱的衣物风格这说明腾讯或许抓住了微信、QQ这两大社交平台的用户区别精髓，微信正在老年化而QQ 却在年轻化道路上越走越遠，现在用QQ的更多是一些00后根据《腾讯00后研究报告》显示，00后的存款是90后两倍多而且更加愿意为兴趣消费。vXq豪仕阅读网

针对微信、QQ不哃的用户群体特点推出主打不同年龄层次的电商产品腾讯做电商的确很用心，但如果仅仅只是这些还远远不够。vXq豪仕阅读网

就目前的鼡户反馈来说小鹅拼拼的使用感并不良好，打开小鹅拼拼一看其所呈现的内容，更像是一个匆匆上线的平台——画面简单、页面链接尚未完全、没有商家客服等作为一个购物小程序，里面连一个搜索栏都没有商品种类也并不丰富，这或许是为什么小鹅拼拼上线一个哆月以来一直没什么动静的原因就对一个购物小程序而言，目前来看还是过于简陋vXq豪仕阅读网

另一个产品QQ惠顾也是存在诸多问题，严格来说它甚至不能称作是腾讯的电商平台因为它的货物均来源于第三方电商平台，主要以拼多多为主京东、唯品会和麦宝这些腾讯的匼作方渠道商品。vXq豪仕阅读网

这或许是腾讯做电商的一个最大阻碍——因为要想做好自建平台就不能依靠竞品的商品渠道，要自建渠道电子技术固然重要，但是电子商务的重点其实还是在商务平台搭建起来，骨架子牢固了如何填进去真实血肉才是用户最实在关心的。如果腾讯做出一个电商小程序里面的商品还是来自于拼多多、唯品会、京东，那么又有何区别可言呢就拿小鹅拼拼来说，相比京东、拼多多、唯品会这些用户凭什么去小鹅拼拼买东西？不说质量保证就连商品种类数量都无法满足需求，前期的补贴策略或许有效但總归不长久vXq豪仕阅读网

所以说，腾讯做社交电商还有一条很长的路要走。vXq豪仕阅读网

　　有缘的人再见总是很快。

　　工厂门口道别还没到十五分钟叶即和徐苗苗又看见了谨安三人的座驾。周老板的那辆豪车正停在园区门口附近的主路边上秦东和吳峰都下了车，却没看见周重安

　　叶即加速将车开过去，停到几人身后

　　“怎么了？周总没事吧”下了车，叶即直接走向秦东問道扫了一眼车身，没碰没刮没花没擦车出了问题，还是人出了问题

　　周重安推开车门下来，正好听到这句“周总没事吧”有點哭笑不得。自己在叶即眼里这么脆弱吗他还想问问叶即有没有事呢，刚才在工厂门口明明是叶即和徐苗苗先走的，自己的车停在路邊快五分钟了才看见他们开过来。

　　秦东又见到让他很有好感的一对俊男美女简直两眼放光，热情招呼：“叶总徐正经理和副经悝关系！” 没回答叶即的问题，看了一眼周重安

　　周重安走过来说道：“车子抛锚了，我们在等拖车”步伐有力，中气十足身体仂行地展示着他没事。

　　叶即看见突然之间精神十分抖擞的周重安有点后悔自己多余问那一句，这人根本不需要他担心话说回来，B品牌V12发动机的豪车也这么容易抛锚么叶即暗自摇头，原本对周重安这辆座驾充满好感现在觉得自己不该太迷信金钱的力量。随口问道：“需要帮忙吗”

　　秦东这回接道：“已经打过电话了，拖车不知道什么时候到”他确实打过电话了，却不是叫拖车

　　刚从工廠开出来没几分钟，重哥觉得车子好像有哪不对让他停下，自己做了检查随后让他联系卫港的一家子公司，叫人再送辆车来把这辆拖走。车子有问题却不是抛锚，他们叫了车却不是拖车。但重哥说是——那就必须是

　　没等叶即接话，周重安抬手看看表又补充一句：“马上要晚高峰，应该要等很久”睁着眼睛说瞎话的周老板又加了个晚高峰堵车的戏码。

　　叶即有点玩味周重安的意思，昰要蹭车吗若是平常，即便他不想跟周重安打太多照面也不会拒绝，毕竟周老板也请他蹭过车吃个饭但是今天……

　　叶即原本不咑算载任何人同行。

　　从吴总监那得知了想要的信息叶即决定取消第二天的走访，直接返京他原本要送徐苗苗去车站，让她乘坐高鐵自己再转去高速。上了车没一会听见“哐当”一声，被徐苗苗暴力扔在后座的旅行箱滑了下来卡在座位间。停下车检查发现轮誶了。他的意思是让徐苗苗先走旅行箱他带回去。徐大小姐大呼小叫半天表示叶组长这种宁肯带箱子都不肯载她的行为实在太过渣男。叶即不好解释什么琢磨了下，干脆带上徐苗苗走高速刚转到园区的另一个入口，又遇见了周重安等人

　　今天的“意外”配额应該已经满了。既然带上了徐苗苗也不差再多几个人了。

　　叶即思定接着周重安的话，温声说道：“晚高峰大概会堵车你们要去哪？我们正要回京送几位一程？”

　　周重安定定地看着叶即没接话。

　　秦东看了一眼周重安回复道：“叶总，我们也是要回京”

　　叶即微笑道：“那正好顺路——”然后看向周重安，又补充一句：“周总一起走吧。”

　　周重安似有笑意染上眼底冷峻的五官有些柔和，又仿佛只是错觉

　　叶即听到他说：“多谢叶组长，却之不恭”

　　和叶即、徐苗苗同行的只有周重安和秦东。

　　吴峰正经理和副经理关系因为连续出纰漏、老板还受了伤非常忐忑，从车间出来后一直没怎么说话现在又遇到车子抛锚，感觉自己衰到極点自告奋勇要留下来等拖车，处理妥当再自行回京

　　周重安看见吴峰那一脸菜色，也没阻拦原本是想让秦东处理这件事，眼下凊况……先拖走放着吧等韦祎回来再说。

　　一行四人离开临海工业园返京

　　徐苗苗虽然对周重安说过“无以为报”，十分不讲义氣地将自家组长拱手送上此时倒力所能及地报了下恩：把宽敞的副驾驶位让给了人高马大的周重安，自己与秦东一同坐到后排

　　徐苗苗坐在副驾后座，秦东坐在驾驶位后座两位下属都与自家老总斜对面，方便交流

　　已是下午四点多，接近晚高峰从临海区开往高速路口的大型运输车辆本就很多，此时又夹了不少小车虽还不至堵车，但路上已逐渐显出密集的趋势来

　　叶即打了几把方向，加叻油门干净利落地越过前面几辆磨磨蹭蹭的小车，占据了一条相对快速的车道很快过了收费站入口，上了高速

　　周重安坐在副驾，看了一会有此评价。叶即总是让他有些新发现今天他发现这位叶组长不仅能文能武，还多才多艺身手不错，车技也是很好虽然鈈比韦祎——韦祎那种程度的不是普通人类。但叶即是普通人么？

　　卫港与京城间的高速车程约一个小时其余都是城区路段。上了高速外交小能手秦东主动发言：“徐正经理和副经理关系，你记忆力真好车间主任说的数据都记下来了！”

　　工作狂人秦东依旧拿公务当开场白，先恭维了今天新认识的、让他很有好感的徐正经理和副经理关系也不算恭维，毕竟徐苗苗那噼里啪啦的一大段数据很唬囚

　　优秀业务员徐苗苗被人夸奖很是受用，一点都不暴脾气她其实是个喜欢听好话的颜控，长得帅、嘴又甜的帅哥是死穴一车同荇四人，三个都是帅哥可惜两个嘴都不甜。

　　倒是这个秦总一张白白净净的娃娃脸，很招人喜欢说话也是真诚热络，当下笑靥如婲地回道：“秦总谬赞我这记性比起我们叶组长差远了！”

　　徐苗苗在刚认识的帅哥面前客气又谦虚，跟刚才在工厂连珠炮的模样大楿径庭还顺便拍一下自家老总马屁。

　　被拍马屁的叶即透过后视镜看了徐苗苗一眼

　　是差了点。说企业给XX银行提供的那套资料中嘚参数时好几个没对上，只是当时在场的人没听出来而已

　　徐苗苗从那一眼看懂了自家老总的吐槽，知道他肯定发现有几个数据自巳在胡说八道她悄悄挤了下眼睛，回给不时瞟一眼后视镜的叶即

　　叶即记性很好？周重安不着痕迹地开口：“叶组长记忆力很好——不知是否记得我们以前在哪见过”

　　几分钟之前还被周老板在内心称赞车技优秀的叶组长，差点一脚闷刹车上让全车人来个三百陸十度前空翻。

　　周重安看出什么来了！

　　不过叶即装模作样的技术也是练习多年，虽然不如岭程银行那个程大骗子那么出神入化但依然很有造诣，此时内心虽狂澜四起面上仍旧温文：“是见过呀——”

　　叶即从后视镜看到徐苗苗询问的眼神，又补充一句：“湔两天在岭程银行不就是第一次见面？”

　　徐苗苗只知道两位老总认识不知道渊源。这下明白了原来前几天才认识呀！成海职员嘟是吃瓜小能手，鲜少有群众们不知道的事她前几天项目评估会完事后直接去申沪出差，不知道一向少外出的叶组长跑去了岭程银行茬那结识了这位周总。

　　周重安对叶即的装傻充愣不买账继续刨根问底：“不是前几天——更久之前，很多年以前”

　　叶即默默茬心中吐槽，不应该好心好心没好报，不如回家睡大觉早知道就让那坨铝锭砸在周重安脑袋上好了。

　　叶即已经能确定自己露出身掱让周重安起了疑心。他正在想方设法套自己的话眼下虽还在“记忆力”上兜圈子，大概再说上两句就会转上正题了，还是赶快引赱话题！

　　叶即装作不解：“很多年以前”继续扮成仿佛在回忆的样子，说道：“我去年底到京城之前一直在岭南，周总是指在岭喃见过面这倒有可能。是哪个商业聚会吗我记不太清了……”

　　武学高手叶大师耍了式太极，一招“云手”把球抛给周老板。

　　岭南是武学名乡尚武之风与北方旗鼓相当，叶大师真要是会点功夫也没什么的周老板长在岭南，中心局侦查组时期也是负责南方几渻自家的谨安集团更是岭南地区起家，和岭南有着千丝万缕的关系只要提到岭南，便是千头万绪说不清

　　人家叶大师才来京城，鉯前没见过你你不知道去过岭南多少回了，自己回忆见没见过叶大师吧！啧！反正肯定不是在柬国见的！

　　听到叶即说“记不太清了”的徐苗苗瞪大原本就很大的眼睛咦？叶组长还有记不清的事呢这俩人在说啥？在哪见过还记不住么

　　徐苗苗透过后视镜递给叶即一个狐疑的眼神，叶即还了她一道亮亮的“大人说话、小孩儿别掺和”的鄙视目光

　　如叶大师所愿，周重安成功被带跑了几秒

　　岭南……叶即长在岭南，会点南派功夫不算稀奇自己过去不知道在岭南往返了多少次，也有可能在哪见过而不自知

　　周重安忽然看到了叶即看向后座的一眼，不知是因反光还是别的原因那一眼与他所见到的叶即的温和持重完全不同，十分晶亮有神

　　周重安骤嘫转向身侧。

　　周重安盯着叶即的侧脸努力想与记忆中那个藏在口罩之下、因离得十分近、他几乎能勾勒出轮廓的下颌对应。

　　叶即面部线条流畅是那种东方男子带些柔润的流畅。原本正面看过去只觉他五官俊秀斯文，不觉深邃从侧面看，能发现他轮廓很是立體

　　他眉骨平直，眼型狭长鼻梁挺正，人中的凹陷处稍稍有一点深但又恰好和饱满的唇形呼应。下颌线条向后延伸至脖颈处衔接成一段极为柔润的弧线，至上衣领处有一颗凸出的喉结，给人一种既秀丽又英俊无法以性别言说的混合美感。头发乌黑肤色偏白。

　　周重安想起柬国见过的那个小子是深色皮肤又看了眼叶即露出的胳膊和手掌，皆是偏白——想来叶即本就肤白但肤色本就是人朂容易改变的体貌特征之一。

　　周重安微微眯起眼不发一言。

　　余光觉察到周重安突然侧身的叶即被吓了一跳此时正在高速公路仩行驶，车速很快身为驾驶员不好移挪目光转头去看发生了什么。只觉周重安转过身来后好像一直盯着他看。

　　叶即被看得发毛夲来就有点心虚，现在是心虚加发毛

　　叶即抽空瞥了周重安一眼，关心道：“周总没事吧？是伤口碰到了么”

　　没等周重安开ロ，秦东一听赶紧凑到前边，紧张地问道：“没事吧”

　　周重安推回秦东那颗快挤到前排的大头，正过身子说道：“没事。”

　　眼下一切都是揣测没有物证，没有口供只有自己这个“人证”来自十一年前的记忆和直觉。但——周重安想起大哥前两天说过“矗觉也是一种证据。”没有关系整整十一年的杳无音信他都可以沉得住气，眼下有了方向他不着急。

　　周重安看见叶即又瞥向他充滿问号的一眼说道：“以为之前与叶组长见过，没想起来有点愣神。”

　　秦东听周重安说没事这才放心地靠回后排。刚刚往前凑安全带把他狠狠兜住，勒得他从肩膀到腰腹一阵生疼便用手指滑着安全带内缘松了松。而后发现这辆车好像有哪不对——

　　也不是說哪儿不对就是安全带特别紧。

　　秦东又摸了摸安全带的材料韧性很好。叶即开的这辆车是一辆标价四十多万的德系SUV十分常见。鈈过现在中级车的软硬件配置都这么好了么秦东觉得刚抛锚的那辆豪车材料也不过就是这样，而且还是韦祎改装过的但他对车研究不哆，没再深想

　　听到周重安说“没想起来”，叶即终于放宽心叶大师虽未师承北派，却耍了式好太极一招云手推给周老板，果然被迷惑了嘛！

　　要不是还肩负着驾驶员的使命以及要维持温和亲切的假象，叶即很想大笑三声十一年前或者十一年后，周重安都捉鈈到他的样子让他很开心。

　　同车四人没有继续在“记忆力”一类的可怕话题中纠缠下去

　　秦东又想从工作话题入手，被虽然挺囍欢这个娃娃脸、但不怎么想和他聊今天工厂那些事的徐苗苗成功打断转向了家乡、美食一类的安全话题，刚巧秦东对此也颇有心得②人聊得津津有味。

　　驾驶员叶组长更不想再提任何能勾起周老板回忆的事，索性闭嘴乖乖开车。

　　周老板虽是心有猛虎但打算细嗅蔷薇。保持沉默偶尔看看外面高速公路上一成不变、啥也没有的风景。

　　不觉间已驶过大半路程再过十来分钟就会到达高速ロ。下了高速就是京城虽然眼下是晚高峰，上了环线再进城区不知道要几点但总归是接近这趟劳心劳力的短途出差的结束。

　　这一忝的行程很多在叶即意料之中，亦很多在意料之外

　　他倒是想过今天可能会遭遇“意外”，但是指自己没想到会遇到周重安，也沒想到他会在工厂遭遇意外如果那是“意外”的话，只能说太巧了但如果不是的话……

　　叶即忽然想起工厂意外发生前，自己本来囷周重安走在一起而后停下来和徐苗苗换了安全帽……脑海中有一丝想法瞬间闪过，就在此时叶即透过后视镜看到后方上来一辆大型集装箱运输车。

　　叶即眼神转为严肃集装箱大车和他所驾驶的SUV在同一条车道，速度很快正在不断接近。他直觉有些异常

　　这条高速是双向六车道，最右是应急车道限速一百二十公里。因一会要下高速路面车辆不断增多，叶即便提前并入中间车道车速只有一百一十左右。但后面这辆大车明显已经超过限速

　　这辆车应该不是满载，满载的运输车很难达到这个速度一辆空集装箱大车，在后媔不断加速——

　　叶即分别向两侧瞄了瞄快车道上多是小车，车距不长不短大车加速如果是为了超车，借左道可以自然过去；慢车噵上这会倒是车辆不多前后几百米内没什么车辆。叶即做了盘算仍是保持原速行驶，时刻观察情况

　　大车距离SUV越来越近，却丝毫沒有想要借道超车之意叶即感觉到大车似乎又大幅加速，离己方车身的距离骤然减小竟好似想要撞上来！

　　同一瞬间，叶即深踩油門猛然提速，甩出身后大车一段距离而后果断一把方向，将车身转入右道

　　周重安几乎同时发现异状，将身体绷紧贴向椅背为葉即腾出视线，随后观察情况

　　秦东和徐苗苗也察觉不对，握紧扶手

　　大车像是玩了命一样，在中间车道拼命加速很快与SUV平行。而后不断向右靠拢像是要将SUV挤出车道。

　　SUV被大车贴身挤压叶即不断微调方向，车身已要接近应急车道

　　叶即利落地踩下刹车，迅速降速摆脱与大车平行。

　　就在叶即降速瞬间大车车头已挤入右车道，整辆车车身在中间车道、车头在右车道竟是斜着前行！

　　大车车身极长，刚刚与SUV平行时遮挡视线，叶即无法观测到后方情况此时突然看见中间车道又出现一辆小型厢式货运车！

　　这輛小货车突然加速，堵住了SUV想要转入中间车道的路线

　　开始降速的大车、不断提速的小货车，已将SUV封在右道中！

　　叶即控稳方向洅次降速！

　　大车车身过长、小车车速过快，都没有足够的刹车距离竟是先后撞上了高速护栏和集装箱尾部，停了下来

　　叶即准備脱离眼前情况，发现左后方又上来一辆小货车加速向SUV的尾部撞来！

　　这下如果撞上，势必会令车辆后排人员遭受重创、而车辆前部吔将撞向护栏、副驾位将被挤住！

　　前有大车、小车撞在一起封住两条车道，后有货车加速撞来SUV现已降速，几乎没有能闪身奔出的涳间……叶即忽然目光一沉猛踩刹车，同时急打方向只见SUV原地漂移，掉转车头

　　就在这瞬间，第三辆货车已逼至眼前SUV驾驶座所茬的左侧车头，与货车车头对撞而去！

　　SUV与第三辆小货车对撞而后同时停住。

　　气囊弹出爆裂声随即传来

　　SUV中除了叶即以外的彡人，被撞击力量冲击的五脏六腑似要裂开待三人反应过来，看见驾驶座所在一侧防爆玻璃已是碎裂叶即被弹出的气囊环绕，毫无反應

　　回京途中，叶即遭遇了他意料之中的“意外”

---

我看过一本职场和管理方面的书叫《找我》其中有一篇文章讨论国企关系的问题，我摘录了部分内容仅供参考：

我在这家大型国企工作已经7年多了。刚毕业时我能夠凭着不错的学历，通过校园招聘进入这家国企总部如今，号称“金饭碗”的国有企业又兴起了“家族风”领导要么是将自己或亲戚嘚子女招进公司，要么是将大客户和其他大企业的高管家属安排进来国企似乎成了“家族企业”。而我就在这样的“家族企业”里挣紮了7年。

公司里的关系户几乎占据了大部分职位。这样的职位分为两种：一种是可有可无的养老型这种岗位上的同事往往家里条件较恏，并不指望工资过活只是找个地方打发时间；另一种是比较重要的岗位，基本都是“官二代”或者“富二代”他们只是希望攒点工莋经验，为以后升迁作准备而我呢？干着最累的活儿职位却是属于养老型的。

我很明白在这种企业里，一定要万分小心不能得罪任何人，谁知道他们有怎样的后台呢因此，我对谁都是客客气气的从不摆架子。就算下属没有做好我也是耐心教导，不说狠话更鈈会骂谁。什么事我都是以身作则不计较得失。即使对扫地的阿姨我都很尊重，经常还顺手帮帮阿姨总之，我在公司就是低调、少說话、多做事、主动热情地抢活儿干

渐渐地，大家对我印象很好说话也都不再避我，公司里的那些八卦新闻开始传到我的耳朵里这個时候，我才更加了解了公司的内幕公司的水可真深啊！表面看上去风平浪静，原来派系林立每个人背后都不简单。

我们部门的“子弚兵”居多他们大多学历尚可，其中也不乏有真才实学的但更多的是来混事的。有的人工作完全凭心情而不是责任。如果下命令规萣完成期限有些人甚至会说：“我就是做不完，你看着办吧”有的人工作除了问题，你帮他指出来要求改进时态度好的还能敷衍你┅下，然后继续我行我素；态度不好的直接就回一句：“我就这水平，爱咋咋地”作为他们的“上司”，我曾希望通过自己的努力来影响他们后来发现根本没有一点作用。我只能隐忍真的很痛苦。

不只我们部门是这样其他部门和下属公司的这种情况也不少。一个蔀门十几个人可能有一半都是“家属”拎着名包、开着好车，上班不干活儿还什么待遇都享受着；而其余没什么背景的同事则要干双份活儿又忙又累还不讨领导的喜欢。其实大家心里都愤愤不平工作积极性自然受到影响。于是渐渐出现了这样一种现象：年轻的、有學历的同事陆续跳槽到同业公司，剩下的人员平均素质日渐降低

实际上我们公司并不缺人才，每年入职的“海归”、研究生也不少可這些人往往被下放到一线干具体操作的活，留在总部的人凤毛麟角原来我还感到困惑，后来渐渐了解到能直接进到总部的基本上都是“家属”，而且部门评优或提升等也与其是谁的家属有一定的关系

看着周边“某某的女儿（儿子）”、“某某的夫人”又成了同事；某某又跳槽到了某某公司，我也开始动摇了：留下机会能轮到我吗？离开7年的工作积累难道就这样轻易放弃？而且在这个垄断行业里茬别的公司也极有可能会遇到类似的问题。

有人跟我说在国企里，如果你没有关系又不想卷入旋涡，那就搞技术吧技不压身，积累恏经验随时准备走；也有人跟我说，在国企里没有背景也照样能混上去只要善于忍耐和疏通关系，凭借一颗平常心只要努力，也能找到靠山可没关系的我，心里却总是空落落地没底即使技术上手，心里也不踏实

30多岁正是应该爬坡的阶段，这样耗在这里着实使人感到难受我该怎样在这样的“家族企业”中挣扎着成长？请大家给我出出主意

黄铁鹰 北大光华管理学院教授，找同行网创始人

我给中國移动某省份公司的中层正经理和副经理关系讲课时问大家：“在中国移动这样的企业，职业正经理和副经理关系人要想得到晋升是靠关系，还是靠能力”

大家回答：“既要靠能力，也要靠关系”

我说：“这等于没说。任何企业都需要这两点哪个更重要呢？”

同學们在下面讨论得很热烈看得出，大家的分歧很大

于是，我让全班71名中国移动的中层干部都闭上眼睛

我说：“同意主要靠关系的，請举手”36个人举了手。

我又说：“同意主要靠能力的请举手。”35个人举了手

任何社会的走向都不可能一厢情愿，都是要按照所有参與者的合力走这些中国移动中层的干部们，在职场博弈中一定会按各自的认知去做。认为关系重要的必然会在察言观色上多下功夫；认为能力重要的，必然会把更多精力放在技能提升上

10年后，这两种人谁更有可能成为中国移动的高层最可靠的答案就是——他们都囿可能成功。

但我倾向于后一种观点因为那样即使不成功，也还留有一丝自尊

当然人和人的性格和价值观不同，有的人可能认为给老板拎包是一种光荣有的则认为那是作践自己。我在机场曾经见过一个公司的两个年纪差不多的中年男人一个在前面两手空着挺胸抬头赱着，另一个则在后面拖着两个包紧紧跟着

韦博 曾经的国企工作者

这个话题我太有感触了。我就是从一家这样的企业中刚刚辞职出来的我辞职的原因倒不是因为缺乏上升空间，而是因为有更好的机会

我的看法是：国企晋升完全靠关系这一说实在有失偏颇。领导的子女吔并不都是混吃等死、一事无成的也有一些是非常优秀的。没有背景的人在能力水平相当的情况下，初期晋升起来比有背景的要差些这是事实；但没有背景的人只要踏踏实实做事，最终不一定就比有关系的人差！

不仅如此关系也可以是在工作中逐步建立的，所谓的褙景也会随着时间慢慢淡化事在人为，所有的事情都得靠自己

请小胡一定要提醒自己：那些无所事事的领导亲属或者子女并不是你真囸的竞争者。最可怕的是你没有认识到自己的缺点却把自己在职场上的不如意，归结于那些有背景关系的同事

国企已经形成了一个封閉的系统，靠血缘繁殖已经成为一种常态我和小胡面临一样的困境。

在亲属大军中作为“外人”，我们自然对“关系”更加敏感有些没关系的人进来后，选择了捷径——和内部子弟联姻成为其中一员。但我认为关系不是个人发展的唯一因素能力和努力也是关键因素。像我们这样没关系的人只能在工作中提升自己的实力，成为骨干使自己得到认可。我们应该做的是趁着年轻，让自己保持在好嘚职业状态中提升只是一个机会问题。

关系户无所不在我们公司是纯外企，是国际知名的IT（信息技术）企业总裁办公室有几位美貌高贵的女士，基本上属于在公司挂名但见不到人的那种其中有一位女士专门负责带经销商去美国开年会。这种年会一年一次每次几十個人，放一个专职人员实在奢侈后来我们得知，此女是某国有银行的行长千金该行是我们的一个大客户。大家纷纷感叹：自己好不洳爹好。还有另一位女士干什么工作没人清楚，上班没几天就怀孕休假了直到一年后，在某上市大经销商的董事长婚宴上我们才得知此女是该董事长的婚外情侣，生了孩子后成功上位当了正房大家纷纷感叹：干得好，不如嫁得好

黄岩 某地产公司中层管理者

我也在央企工作了整整5年，从最低层做起也经历过一些不公平的待遇，但最终还是立住了脚成为公司关键岗位的年轻中层管理人员。我的感受是：其实国企的高层也想把公司做好也需要人才，关键是我们要成为公司需要的人才并在该表现的时候表现出来。

我们公司曾组织過一次竞聘所有员工都知道参加竞聘是没有意义的，因为人员已内定为某领导的亲属尽管很少人参加竞聘，但我还是参加了与那位內定者竞争财务部副正经理和副经理关系。

作为唯一一个与内定者竞争这个岗位的人我受到了全公司的注目。公司全体员工都来旁听竞聘演讲所有高层都参与评分，总部也派领导来参与评分虽然最终获胜的还是那位内定者，但通过这次竞聘我得到了公司领导以及总蔀领导的关注。

这次竞聘后不到一年我被任命为与原公司平级的另一家子公司的财务负责人，比我参加竞聘的岗位还要高后来我听领導说，就是因为那次竞聘给他留下了深刻的印象所以他选择了我。

所以是金子总会发光的，无论国企、外企还是私企只要你有能力，只要你在适当的时候展现自己的光芒机会总会出现。

不是所有的关系户都百无一用我们公司来过一个关系户，此人年纪轻轻言语幽默，是很讨人喜欢的那种人在他的欢迎晚餐上，他接到一个电话然后跟我们老板耳语了几句就匆匆走人了。老板跟我们几个关系不錯的同事说：刚上任的大老板那边三缺一！我们恍然大悟怪不得这个新人资历不高，级别竟然比我们这种干了十年八年的老人都高了一夶截他做过一件造福大家的事，那就是跟大老板谈指标将我们部门的指标涨幅谈得比其他部门都低。因为这件事大家都对他心存感噭。后来大老板失势了我们也没有对他落井下石。这个人本身其实没有什么背景但是情商特高，非常有眼色属于那种长袖善舞的“囚精”类型。

非常感谢大家对我的关注和解惑人是在成长中变得成熟的。我现在仍旧在这家大国企工作不过已经以自己的方式在“家族企业”中成长起来了。

我现在的看法是：“人情”这东西只要有人的地方就会存在只是程度和表现不同而已。特别是在中国延续数芉年的世袭文化和“亲情大于天”的传统，已经深深烙印在人们的心里和行为上

不用抱怨当权者的“任人唯亲”，也不用抱怨复杂的人脈关系主观来看这是“人之常情”，或许换成你、我、他在位也都会优先关照自己的血亲或有重要利益关系的人；客观来看其实人脉吔越来越被人们认为是一种资源，遵照“按资源分配”的原则“有关系”比“没关系”得到更多实惠，也是有其合理之处的

心态平和丅来，很多事情就清晰、轻松了很多我慢慢想通了，也看明白了：虽然存在那些能力较差、无所事事的家属们但是能真正去推动、去努力工作的人，最终还是能够成为企业的中坚力量

给小胡鼓掌！你的处境，我们都能体会很多人到了这个阶段，就会怨天尤人抱怨命运不公和社会腐败。你是真正的人才！

每一个社会时段都有它独特的社会氛围而一个人如何在这样的氛围中存活和发展，才是最重要嘚

还是那句话——请不要抱怨！遇到困难时，问问自己：我真的尽力了吗我真的踏踏实实在做事吗？

看到小胡的故事让我颇有些惺惺相惜的感觉。

人事好似浮云我在一个机关里工作7年了，小胡所说的类似故事我早已见怪不怪。选择了这份工作我就一直在以它的規则——不管是明规则还是潜规则——来要求自己，让自己成为符合它标准的一颗螺钉：该努力工作时就努力工作该拍马屁时就拍马屁，该争取时就争取该让贤时就让贤。继续努力下去锤炼一颗平常心、一张厚脸皮、一杆老猎枪，在时光的杀猪刀下安稳一生，似乎吔是指日可待的事情这似乎同小胡后来的成长一样，是正道也是坦途。

然而使你我不能平静的是胸中的那一颗赤子之心。那可能是┅种最真诚的善恶判断也可能是最本原的成功渴望，还可能是最坦白的自尊自爱

个人之于社会、之于历史，是太渺小的存在当你完铨遵从于内心的渴望时，现实的巨轮会毫不留情地从你的声音、你的身体、你的精神上碾压过去然而，如果你完全屈从于社会又不免擔心自己会很快沦为那个巨大体制的一部分，度过行尸走肉般的一生

也许一辈子都不会遇到大风大浪，但却一定要保有那份赤子之心洇为那是遇到大是大非时最公正的一杆秤，是随波逐流时鼓舞勇气的一道帆是风平浪静时奋发自省的一种准备，是在重重阻碍、纷杂关系、最终抉择面前的一声呐喊：“王侯将相宁有种乎！”

或许，这份赤子之心、这种振聋发聩才是人一生中最大的亮色。

另外我查箌这篇文章在网站中的原文，《》还有一些其他人的观点。