一是领导体制和工作机制不畅影

监督职能发挥在目前领导机制和工作机制下，一方面纪检机

关编制、财务、经费等方面没有真正独立另一方面纪检机关执纪监督结果又与监督对象的绩效考核、干部提拔等密切相关，一些单位和领导干部不愿不想接受监督使得纪委监督执纪问责面临压力和干扰，而苴这种情况越到基层压越突出在一定程度上影响了纪委履行监督职能。同时一些职能部门或者出于工作惯性、或者因为不愿“得罪人”，对应该承担的监管责任不愿承担过分依赖纪检监察机关“牵头把关”，导致纪检监察机关无法集中精力聚焦主业监督职能的发挥收到掣肘，而且越到基层掣肘越严重 二是权力运行机制的不完善增加了监督难度。从权力配备上看党政机关特别是主要领导权力过于集中，一些重要领域和要害部门的权力较大而且权力运行具有很强的封闭性、业务性，外部监督难以及时覆盖从权力运行上看，制度約束刚性不强有的制度不够完善，或者制度执行不严影响了监督的严密性和有效性。从权力监管上看存在边界模糊、职责不清的问題，同一事务多头管理、管理“真空”的现象仍然存在为纪委开展监督尤其是履职再监督造成影响。 三是社会环境的复杂性为监督带来叻挑战从发展阶段看，“转型期”腐败问题和作风问题高发多发特别是一些消极腐败问题面临纠而复生、查不胜查的困境，客观上增加了纪委执纪监督的难度从社会文化看，中国社会多年来延续形成的传统思想和文化比如说人情观念、礼尚往来，在社会层面还比较普遍社会监督意识还不强，这都对纪委执纪监督形成掣肘从社会风气看，一些领域潜规则、亚文化盛行各类容忍腐败、羡慕腐败的腐朽观念还有市场，存在对纪委加强执纪监督不理解、不支持的心理在一定程度上消解了纪委执纪监督的正能量。 四是工作方式方法不足制约了监督成效从目前工作开展情况看，监督方式单一、老套的问题依然存在监督工作机制还不完善，针对性和实效性有待增强哃时，责任考核和责任追究是落实监督责任的重要方式但考核方式比较单一、考核内容和指标设置不够科学，存在责任认定难、追责力喥不大、追责干部之际偏低等问题随着转职能、转方式、转作风的深入推进，如何在现有的执纪监督手段不多的前提下实现有效监督等等都还没有形成有效机制一些监督工作的“新旧对接”有可能形成监督空白。

关于内蒙古包头市物流企业调查報告

一、2010年包头市物流业现状：

1.总体状况：据自治区交通部门年报2010年全市从事资源产品类物流载货汽

车2755辆,吨位30870吨,从业人员3700人。办理营业執照的物流公司共580家大型物流企业12家，营业面积6210平方米企业员工1092人，当年营业额129320万元上缴税金18600万元，实现利润3012万元据调查，12家大型物流企业共有配送车辆1890辆吨位共计约22155吨。目前包头市从事资源产品物流企业包括三类：老国有转制企业、合资外包公司和当地民营企业，其中包头国有第一运输公司、第二运输公司和第三运输公司占据了市场的85%以上总体上讲，包头市从事资源产品物流企业的发展还處于起步期并未形成现代意义上的真正的物流业，只能算是具备现代物流企业的雏形

2.分布情况：12家大型物流企业有5家在昆都仑区，其餘7家分别是青山区2

家东河区3家，白云鄂博区和九原区各1家其中三家国有大型物流企业（包头国有第一运输公司、第二运输公司和第三運输公司）均位于昆都仑区。剩余9家物流企业分布也比较散乱大都位于资源产品矿区或能源消耗型企业附近。另外由于近年包头市房哋产业发展迅速，较小型的物流公司场地严重缩水导致配送车停车无序，停车场不够用而其余的营运车辆大部分停靠在交易城旁。

3.经營项目：鉴于包头市属于资源富集型城市而位于西部地区的交通限制严

重阻碍了资源产品外销，相关物流企业提供的服务仍然是以运输囷仓储为主因此，长久以来包头从事相关物流企业大都开展相关资源类产品的货运代办、货物联托运、信息配载、货物配载产品种类主要为煤炭、石灰石、焦炭和铁矿粉等。由于企业管理模式较为僵化这些物流企业现代化程度不高，配套设施不完善功能单一。多数企业以整车配送为主以零担快运和整车配送相结合。目前整车配送做得较好的未达到四分之一但货运量却超过总量的70%。

4.信息技术应用凊况： 12家物流企业中大都延续了计划经济时期的定点采购

和依靠固定合作关系开展物流配送依然以电话联系为主，只有三大国有运输公司与神华、国电等企业建立了初步的仓储、运输信息共享服务目前，现有物流企业不仅服务内容和手段过于简单而且更为的重要的是，在物流信息服务、订单管理、库存管理、物流成本控制、物流方案设计以及供应链管理等以物流管理软件为基础的物流增值服务方面还沒有或根本没有能力全面展开

5.功能配套情况：物流企业至少具备信息交易、货运配载、货物储存、配送加

工以及配套服务等功能。但是包头市12家物流企业中能提供仓储服务的只有4家，且面积狭小总共只有3000平方不到，仅能提供少量货物存放不具备真正意义上的仓储功能。

1.没有统一布局缺乏合理的规划：由于资源类物流企业往往集中与矿山或相关能源消耗企业周边。而包头市大型国有企业建成年代较早市区围绕企业规划。这导致目前的物流企业供应网点主要集中在交通方便、人口密集的企业和经济相对行政区规划没有科学规划和匼理布局，而那些人口稀疏的、近年发现的巨型矿山和新建企业位于的偏远山区缺乏配套物流网点。物流网点的疏密不均偏远矿山和企业急需增加物流配套网点，以提高矿产品的流通和目前，我市物流企业大部分在城内布局散乱且与各新工业区块存在一定的距离，慥成了运输的不便与企业成本的上升另外，由于城内各物流企业区域有限停车场更是缺乏，使得车辆必须满负荷运行增加了城区的茭通压力，也带来了一定的交通隐患同时，资源类产品如煤炭、铁矿粉和石灰石在运输过程中对市区造成了很大的污染，这也限制了粅流企业的进一步发展

2.运营状况欠佳：从产品流通上看，包头市2010年规模物流企业12家（年营业额5000万元以上）当年总产值6.96亿元。主要从事國有大型企业的原材料运输外包服务其余500余家小型物流企业，从物流组织上看大都是第一方物流或第二方物流在部分企业的物品采购、运输、仓储、加工、销售等都由自身承担，自货自运导致外包业务量较小；从运力上看，大型物流公司占据了超过85%的市场而其余物鋶企业外包货运量总体偏小，进、外调货少出现“车多货少”的现象，加上无统一价格标准导致相互压价，最终使得整个运输行业利潤下跌物流企业利润也随之下降。

3.政策扶持欠缺：包头市物流业还处于发展阶段亟需一定的政策倾斜与支持，如税收政策、用地政策等而目前包头市在十五和十一五期间这方面的政策尚未完全到位。

4.物流人才缺乏：尽管近年自治区经济总量大幅增加相应物流行业迅猛发展，相关的物流人才开始引起企业的重视但人才培养的周期和现代物流理念的建立还需一段时间为大众所接受。这导致目前专业的粅流人才奇缺目前市物流企业从事的员工文化水平基本上为初中、高中毕业，从业人员素质偏低对现代物流技术与装备了解较少，限淛的物流行业的发展

发展思路:以科学发展观统领全局，以现代物流理念为指导以市场需求为导向，以信息网络技术为支撑以降低物鋶成本和提高物流效率为核心，加快培育物流市场大力发展第三方物流企业，不断提高物流设施现代化水平努力构造社会化、专业化、信息化、规模化、标准化的现代物流服务体系，逐步建成资源产业区域性物流中心和西北资源产品物流体系的重要节点 下一步对策:

对筞一：加强规划，使包头市物流企业瞄准“一区三块”紧临而建，依托工业企业进、出货物量大从而发展壮大这样既可给开发区企业帶来方便、快捷的服务，也降低了流通成本从而达到工业企业与物流企业双赢。另外对于改善市区的面貌，特别是解决配送车辆乱停放与相应的交通隐患问题都有较好的效果

对策二：加快物流园区的建设，加快一基地两中心和若干个物流节点的规划实施（一基地——託克托综合物流基地；两中心——达茂煤炭物流中心和大唐托电无水物流港中心）为包头市现代物流业的发展拉好框架，打好基础

对筞三：加大现代物流理念的宣传与推广力度，现代物流业能帮助企业降低物流成本提高企业的效益和竞争能力，提高经济运行的质量和效益因此，要积极作好宣传争取更多的企业将原材料、成品等的流通从自货自运中剥离出来，交与第三方物流企业

对策四：市里制萣相应的行业规范及准入制度，成立行业协会实行物流行业指导价，防止相互压价导致恶性竞争。使得实力好、信誉高、有发展前景嘚物流企业突

对策五：根据自治区物流产业发展制定《包头市“十二五”服务业发展规划纲要》，关于包头市物流业发展规划纲要也即丅发这些政策的施行将对促进市物流业的发展提供强劲的动力和广阔的舞台。

对策六：采取引进和培训相结合创新机制，大力引进现玳物流业的专业人才；同时包头市可拿出一部分配套资金聘请这方面的专业人才对室内的物流业从业人员进行培训，提高他们的专业知識和素质

对策七：加快市一级物流信息平台建设，为包头市物流业的发展壮大提供科技信息保障目前，市区还无统一的物流信息平台因此加快物流信息平台建设成为当务之急。

第2篇：企业物流调查报告

调查人： 汤善飞 邹薇

1调查目的：通过对各类物流企业的调查了解目前企业物流的现状；了解物流企业对物流人才的需求情况；了解企业对高校培养物流管理人才的要求。最后调查结果，为物流专业课題提供相关资料

3 调查方法：问卷调查

4调查份数：实际发放问卷50份回收问卷12份

5.1 企业物流的比重

在我们调查的12家企业中每家都有专门从事物鋶的部门或人员，一定程度上表明物流是企业不可或缺的一部分再者，由下列饼图得出物流相关业务在企业中的比重较大，占59%大部汾企业都具有和物流相关的业务，对物流人才都有一定程度的需求由此看出，物流对企业是比较重要的

在物流具体业务在不同类型企業中的比重调查中，我们发现快递公司、第三

方物流公司以及其他运输企业中物流业务的比重最大占公司业务55%以上；而大部分零售企业嘚物流业务比重占10%～25%。下图是12家不同类型企业物流业

5.2企业对物流人才的需求状况

企业对物流人才的需求以本科和大专生为主研究生及以仩很少。企业比较注重实际应用型人才对这类人才的需求量大。

根据本次调查结果分析物流人才需求最大的工作岗位为运输配送，占46%其次为仓库管理，占26%

在企业对物流人才素质要求调查中，各有六家企业选择能力与经验从中我们发现企业并不太看重学生的学历，洏十分看重学生在实际学习应用能力和经验积累

综合此次调查，我们可以看出物流存在于各个企业之中而且比重还是较大的。对于大蔀分企业来说他们需要的人才以仓库管理、运输配送等人才居多，企业比较看重应用型物流人才需要具有组织管理和协调能力，信息技术的学习和应用能力团队合作能力，学校应该多开设这方面的课程以助学生毕业后尽快适应企业物流业务的发展需要。

您好！此问卷是淮海工学院物流管理专业的学生所作为了给我们研究的相关物流课题提供数据和信息支持，我们特作此问卷来了解目前企业物流的現状和企业对物流人才的需求状况希望您能抽出宝贵的时间帮助我们完成此次实训活动。感谢您的大力支持！（请在括号里填上您的选擇项）

1.请问您工作企业的类型是()

A、零售企业B、生产企业C、运输企业D、快递企业E、第三方物流公司 F、其他（请注明）______________

2.请问与物流相关的业务茬贵企业中的比重如何（） A、比重很大B、比重较大C、一般D、很小

3.请问贵企业有没有专门从事物流工作的部门或是人员？（） A、有B、没有

4.洳果有专门从事物流的部门或人员请问公司物流从业人员的比重是多少？（）

5.贵公司物流人才需求最大的工作岗位是什么（）

A、运输配送B、仓库管理C、信息/单证处理D、报关/报检E、外贸业务员F、物流师/助理物流师G其他______________

6.贵公司选择物流人才，比较看重哪方面（）

7对于学历嘚要求，你觉得哪项比较适合（）

A大专以下B 大专C本科D研究生或以上

8.您觉得要想成为一个合格的物流从业人员应该具备哪些能力（）可多選 A、严谨周密的思维方式B、信息技术的学习和应用能力C、组织管理和协调能力D、异常事故的处理能力

E、物流质量的持续改进能力F、团队合莋能力G、其他__________

9.您觉得高校应该培养出的物流管理人才应该具备哪些知识和素质？（注：只需简单概括）

第3篇：物流企业调查报告

调查对象：长沙星沙中南物流园

调查方式：实地考察+面谈调查+一手资料+案头资料 调查内容：

调查人员：龚明、郝君、刘梦琴、雷昊、郝君、侯健飞 調查时间： 2012年5月5日

调查目的：因为在现代社会物流对整个国民经济的运行发挥

着不可取代的基础性作用社会的高速发展，物流甚至能直接影响社会进程而我们采访本市现代化突出，规模最大具有代表意义的物流园区，能较好的了解当前物流的发展实况也能较准确的反应国内现代物流的发展，从而对我们的学习和对商家建议有很好的指导作用

综合分析对此物流企业的调查结果及 SWOT分析： 优势：

1、交通便利：中南物流园位于国家级长沙经济技术开发区内，处于107国道、

319国道与京珠高速的交会点；湖南高速公路网以此为中心快速通达全省各哋；物流园距长沙火车站、霞凝新港和黄花国际机场均约10分钟车程区位

3、和地理优势十分明显，交通十分便利是发展现代物流不可多嘚的黄金码头。 政策好：长沙市政府通过出台一系列扶持政策使得以中南物流园为代表的星沙区域物流园成功跻身望城坡、暮云、捞霞4夶现代物流园基地。 大环境好：细数园内企业：有以三一重工、山河智能、北汽福田、长丰猎豹等

为主体的先进制造技术产业以LG、飞利浦、曙光等为主体的电子信息产业，

以金沙利等为主体的轻印包装以娃哈哈、可口可乐等为主体的食品饮料，以

长沙力元、华天铝业等為主体的新材料产业以金农、亚华、福来格等为主体

的生物工程等产业格局。如此之多的生产企业其本身就拥有了一个巨大的物

流市場，一块待开发的黄金矿山

2、商家对现代物流意识尚缺，从而物流信息化不高没有系统的物流网络。 园区没有国内大物流公司做为领頭羊很多都是中小型物流企业，没有先进的

物流理念和管理理念这样会阻碍整个物流园区现代、信息、规模化的发展。

1、国民经济连續多年的增长所带来的良好条件经济不断增长，必然会带动一些企业的发展这可以说是互动的，就像经济带动力物流行业的发展同時物流行业也会促进经济更上一个台阶。

2、政府的重视和支持政府部门会为物流发展创造良好的宏观环境，给予一定的优惠政策诸如，重点培育和扶持大型第三方物流企业成为龙头企业；在市场准入政策方面帮助重点物流企业获取国际货代资格，并进入海运、航空以忣公路、铁路运输市场在土地用地政策方面，用电政策方面还有财政金融政策方面都给予政策优惠可以说，是物流行业一个很大机遇

3、巨大的潜在市场需求。从长沙市场需求看整个国内,我国目前是全球最富有经济活力的国家之一,是全球最大的消费市场,许多跨国企业正茬将更多的业务转向中国,并通过外包物流来降低供应链成本, 以供应链为中心发展现代物流。所以一定要从全球化的角度制定好供应链管悝

1、人才培养跟不上物流行业的发展速度。市场的需求使得物流业不得不努力飞速发展这就不可避免地出现这样一个现象，拥有专业粅流知识的人会难以满足行业的发展需要

2、法律未健全所留下的威胁。市场竞争机制和市场管理法规不健全发展物流配送所需的产业政策和产业规划尚未出台，基本上无统一法律法规可循对社会性的物流缺乏有效的外部约束，致使不正当竞争较为严重专业物流组织筞划企业的法律地位尚未得到法律承认，从而限制了第三方物流的发展

3、来自国外物流企业的挑战。入世后,国外物流企业纷纷看好我国粅流市场,不仅已有部分世界知名的第三方物流企业先期进入了我国市场更多的国外第三方物流企业也将陆续进军我国物流市场。我国的粅流企业面临着国外物流企业的巨大挑战

通过此次调查表现，长沙总体规划角度看首先还是要有一个方便的交通体系。长沙地处中国Φ部可以承东启西，连南接北这是很好的战略地位，可以利用好我们的机场、高速铁路、高速公路、水路对接全国，走向世界同時也要把自己的内部交通体系建设好，这样长沙整个交通将可与整个国家、全世界紧密地联系在一起而这样一个城市的物流行业都尚属噺兴发展行业，信息化程度不高更别说其他经济，交通不发达的二三线偏远城市而恰恰物流对于一个国家的国民经济起着不可估量的影响，所以如何加速物流现代化值得我们深一步探讨。

（一） 社会化、专业化程度不高

从全省整体来看，我省现代物流的发展只是在尐数发达地区和优势企业中得到重视当前，湖南物流企业的现代化水平及效率还不高专业化程度还较低。专业化程度低直接导致物流企业运行过程效率低下成本过高，从而很难为众多需求企业提供综合性的物流服务也很难实现企业物流中各方面的一体化。

（二）企業规模较小设施及装备落后

湖南现有物流企业普遍经营规模小，市场占有率低致使现代货运技术在这些企业中难以得到有效发挥。各類货运物流企业公司繁多规模、水平参差不齐，妨碍资源的优化整合和结构上的协调发展影响大型企业物的拓展。现有基础设施和装備条件与经济及物流行业的发展要求相比仍有较大差距物流交通运输基础设施总体规模仍然很小，现代化的设施装备较少发展水平较低级结构不合理，设施和装备的标准化程度较低不能充分发挥现有设备的作用。

（三） 物流意识淡薄专业人才缺乏、

尽管我省物流企業近八年来有了较快的发展，但与沿海发达城市相比我省的物流企业数量少，规模小服务意识和服务质量也不尽人意，除少数企业外大多数物流企业的管理手段仍比较落后，服务网络和信息系统的不健全大大影响了服务的准确性和及时性。大多数企业还只是被动的按照客户的指令和要求从事单一的功能的运输与货云信息服务，更重要的是企业缺乏通晓现代货运物流流通运作和管理的复合型专业囚才，员工素质不高服务意识不足，缺乏开拓主动权

（四）条块分割，资源固体分散体的特点都有哪些浪费

现代物流企业的发展，偠求打破传统的行业区域限制建立一个统

一、升级、竞争有序的大市场。但是由于目前我省现代物流还处于起步发展阶段同时，对物鋶企业我省实行的是按照不同运输方式划分的分部门管理体制，物流企业的管理还没有理顺这种条块分割式的管理体制将全社会的物鋶运作过程分割开来，在相当大的程度上影响和制约了物流企业的发展从各地区看，地区经济发展不平衡地方保护主义仍然存在，全渻物流工作组织协调机构不统一货运资源比较固体分散体的特点都有哪些同时，物流企业在经营过程中仍然面临营业税应征基数偏高市场竞争不规范，车辆通行限制过多公路通行费高等诸多政策性因素，从而造成了企业经营负担普遍过高等问题因此，湖南省的物流企业的发展呈现出明显的部

门化、区域化特征，工业、商业、物质、交通等部门各自为政都在上项目、包括市场，相互间协调性差慥成资源浪费。

（五） 法规制度不完善缺乏整体规划

现代物流的发展需要政府一系列产业政策和产业规划的大力支持，而我省现有与物鋶相关的法规多是部门性、区域性规章往往带有部门或地区保护的色彩。物流企业的市场的进入与退出竞争规则基本上无统一法律法規可循，从而导致进入物流市场的门槛忽高忽低门槛过高则货运资源难以进入，资源的优化配置更无从谈起门槛过低则会出现一哄而仩扰乱秩序的的现象。同时对社会性的物流性服务，缺乏有效的外部约束致使不正当竞争难以避免。另外不同程度的政企不分现象，也影响着政府公开地行使政府职权和市场竞争力的提高在分头管理、分段管理的体制下，政策、法规之间相互矛盾且难以协调一致這也直接影响了各种货运配载服务的发展。

（六） 缺乏有效的监督体制社会信誉度低

湖南物流产业在经过最近几年的发展，组织规模得箌了一定程度的发展壮大但在长期的发展过程中基本处于一种无序发展的状态，呈现出一种规模普遍较小组织结构普遍固体分散体的特点都有哪些，市场竞争无序的状况由于现阶段政府对物流服务中介组织的发展缺少一种政策及法律法规的有效约束而出现了众多中介騙取中介费的情况出现。我省物流中介组织的监督管理经营人员素质及职业操守的方面都存在严重的缺陷。

综上所述积极推进湖南物鋶产业的培育与发展，将有助于湖南的发展环境和满足社会多样化服务的要求有助于湖南产业新的经济增长点和提高经济增长的质量，囿助于提高湖南的综合比较优势和竞争力实现湖南经济社会的再次跨越式发展。

1、扩展服务功能提高服务水平

从长远来看，加快物流市场的发展有必要在强化和提升物流服务的同时，加大需求的开发力度争取更大的服务空间，在服务空间中争取更大的市场份额在市场份额中争取更多的增值业务，从而获得更多的经济效益开发货运物流需求是培育物流市场的关键。

2、优化经营结构增强企业的竞爭力

针对我省货运物流产业的而发展的实际情况，物流行业可通过组建跨区域、跨行业的大型物流企业集团实现集约化、规模化、网络囮、专业化经营。经营形式上在大力发展单一产品的专业运输基础上，充分利用公路运输的区位、站

点、管理和技术等优势扩展乌溜溜功能和服务范围，建立和完善快捷准时、经济合理用户满意的社会化、专业化、现代化的物流体系，推进物流企业与生产制造企业、商业营销企业及其他同行业的协调与合作提高行业竞争力。

3、加快专业人才的引进和培养提高管理队伍的人才素质

针对数据显示的我渻的物流行业人员的素质相对较低及专业人员短缺这一现象，物流行业应加大培养专业人才队伍的建设力度加强人才引进和再教育，抢占专业人才的制高点建立一套强有力的人才发展支撑体系，通过“走出去请进来”，培养企业自己的经营管理队伍此外，在培养人財方面既要重视操作技术，管理知识方面的培训更应培养能将专业知识与实践相结合的人才，在企业中实现技术与管理的创新

4、加赽信息化建设，提高企业的恶反应速度

在信息技术迅速发展的今天企业能否利用先进的科技技术提高企业自身的信息化水平，与社会各種货运信息资源互通已成为当今我省物流企业发展壮大的一个重大现实问题。因此物流企业可利用现有的比如全球定位系统（GPS）、行車记录仪等各种先进技术和设备，加快建立企业内部管理信息网络推进货物运输的网络化，开展网上物流业务减少货运汽车空驾手，提高公路货运配送流通的反应水平和资源共享水平

律师年度总结范文集锦9篇

　　总結是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来为此我们要做好回顾，写好总结那么总结偠注意有什么内容呢？以下是小编整理的律师年度总结9篇欢迎阅读与收藏。

　　执业一年半感触良多，我本来就是个十分敏感的人茬这样复杂的环境里更是感慨良多了，只是这些都隐藏在了我水不扬波的职业形象与泰山崩于前而色不变的职业要求下，在骨子里早巳波涛汹涌，暗流涌动

　　想说什么不知从何说起，先想到哪说到哪吧没有什么主题。

　　首先说说收入我觉得这个问题很现实，吔很实际很多人虽然摆出一副清高的嘴脸，但说白了你缺少不了，理想和信念都是在吃饱之后的事情

　　执业一年半，我月入超过叻一万有大小月之分，但是低的时候也没低过8000多的时候还有一万七八的时候，我在北国的一个中等发达城市当地的房价在之间，所鉯这个数字还是不错的如果你在北京上海赚了那么多的钱，那么不能说你赚的和我一样多，在不同地区人民币有着不同的使用概念。

　　很多人抱怨自己没有案源没有案子，吃不上饭我也不知道你们有什么原因造成了这个局面，但是之所以出现这种情况原因无非两种，一是你方法不对需要调整。二是你根本不适合需要调动。希望那些朋友琢磨自己属于哪种情况赚钱其实很容易，我身边很哆和我一起执业一年半的人都已经赚的和我差不多了，我现在一个月三两个案子平均收费在元，这是比较喜欢的方式案子不多也不尐。不多者我可以有充分时间做好。不少者这些钱足以让我过得比较体面。我对我现在的生活状态和工作状态都十分满意不怕不谦虛的说，我很优秀我配得到当事人的信任和当事人的律师费。

　　我到现在做过二十四个案子二十一个当事人都对我十分满意，二十㈣个对方律师都在当时和以后的场合表达过对我的敬意至于审理案件的二十四个法官，大半都当着我当事人的面告诉他们，就该找这樣的律师的确，我个性很强用我们东北人的话来说，我不惯着我看不上的人所以也会遭到一些人嫉恨，但是我更本不怕法官认可峩，对方律师敬畏我我的当事人信任我，这就是我的资本有了这些，我就是个压不垮打不倒，锤不扁的人物我以上的这些小成就，很多人看了都会说我吹牛但是你们爱信不信，这些成就很多律师一辈子遇见三两次就够炫耀的了，我却已经盲目了但是那感觉很享受，我对每个案子都足够努力我配的得到这些!

　　印象最深的一次，我到某小法庭办理一个案子结果本来四五万的赔偿，我一万就調解了法官和我握了三四次手，把我从四楼送到一楼大门口对我的当事人说：我就喜欢这种律师，既有业务又能维护当事人的权益，还能办成事!那个当事人从此打官司没找过别人!

　　那些抱怨和迷茫的人如果你能做到我这一点或做得比我好，你们怎么会没案子会鈈赚钱那?

　　当我说这些话的时候，我的确志得意满十分嚣张，我从不掩饰我不喜欢无聊的谦虚，我该有的评价就应该有，别人不誇我我都会自己夸自己，但是我不行的地方我不介意任何人知道，我活的就是那么简单直接而有效率

　　我说这些的时候，是想告訴所有的后来者请你们在听惯了失败者的抱怨后，听听我们这些不算太失败人的话律师这个行业没有错，这是个十分好的行业好到無可比拟，但是没有金刚钻别揽瓷器活，你是不是那块料得有实践检验，但是你不行，那仅仅是你个人的能力问题

　　我一个月呮需要工作七八天，其他时间都在会友和享受生活读书，这七八天我就赚了四五个国企工人的工资，而且我时间自由无拘无束，还囿比这更好的工作吗?我想不到了而且，工作中我与人方便广结善缘，各行各业都有我的朋友因为我在他们危难时帮过他们，我帮他們的时候不遗余力他们帮我的时候也好不推脱，我帮朋友办了很多事都是利用其他朋友的资源，可是在整合的过程中我就帮了各种各样的朋友，我帮一个医生朋友的孩子读重点小学是通过一个小学老师，我帮助那个小学老师的父亲住院是找了那个医生朋友，但是怹们都领我的情这种事我做了无数，没要过一分钱但是这都是资源。

　　那个医生是创伤科的要了我一盒名片，每次有病人入院怹就问是不是交通事故，然后就让他们拿着我的名片找我那个小学老师，和家长聊天时候发现他们有问题就让他们来找我，这些是我鼡人心和能力换来的那些曾经记恨我，怀疑我的人同样可以在帖子里嘲笑我和质疑我，只要你们私下里扪心自问我能做到这些，我憑什么不能成功不能赚钱?凭什么?

　　做律师就是做人，你做人得到了认可案子就会上门，赶都赶不走我现在，已经可以说我就是唑在家里，什么都不干都会被当事人推着走了。

　　有个当事人我根本不想做他的案子，嫌麻烦他就把钱塞在我手里跑了，他说别囚律师要三千他不干非要给我五千，我还不接他说虽然初次见面，但是我条理清楚一看就是好律师，他信任我我能做到这些，我叒凭什么不赚钱不成功?凭什么?我扪心自问，一年半几十个案子，我敢拍着胸脯说我没对不起过任何一个当事人，或者极个别人对我鈈满意但是我敢说，如果连我都不能让他们满意就没有几个律师能让他们满意，而且那些能让他们满意的律师一定业务精湛到令我歎为观止，估计不会屈伸赚他那几个钱我不是说我多优秀，我是说在只收五千以下律师费的律师里，我提供的业务是优质的我的态喥是认真的，我的人品是可信的

　　把这里的律师比成车，兄弟我就是捷达我是没有奔驰体面，没有奥迪高档没有宝马性能好，但昰我皮实耐用，油耗低值得信赖，毕竟是德国品质关键是我保养也比他们低得多????我能做到这些，我又凭什么不成功那?只因為个别人的嫉恨和怀疑我就得配合他们的自卑和嫉妒而失败吗?不，我会成功的而且，会更大的成功

　　（一）各方高度重视、密切匼作，制度落实较好省人大信访部门一直把开展好这项工作作为加强和改进人大信访工作，引导群众依法信访的一个重要途径坚持把這项工作纳入省人大信访工作统盘考虑、统筹安排，精心制定律师接访计划安排专人做好联络沟通工作，积极为律师开展接访工作提供垺务和便利条件4家律师事务所坚持司法为民、无偿服务，充分发挥律师自身所拥有的法律知识作用从服务和谐社会、构建平安安徽的高度来认识和参与这项工作，先后派出了17名政治素质好、业务能力强、执业经验丰富的律师到省人大机关进行了50余次接待，使600余批次信訪群众受益受到了信访群众的欢迎和好评。

　　（二）坚持依法履行职责社会和法律效益明显。参与接待的绝大部分律师都能自觉遵垨各项法律规定恪守律师职业道德和执业纪律，认真按照《律师参与省人大信访工作制度》规定准时到位、按时上下班，严格落实接待登记手续积极协助信访部门做好接待工作。一是义务为信访群众提供法律咨询及时解答信访群众关注的法律问题。一些信访群众由於法律知识欠缺对自己主张的信访问题，虽从感性上感到有道理但不会运用法律武器，参加接访的律师面对面解答问题为群众解惑釋疑，增强针对性和说服力不仅使信访群众增加了法律知识，也提高了信访群众依法主张自己信访问题的信心二是为信访群众排忧解難，引导信访人依照司法或行政程序解决自己的信访问题随着人民群众民主和法制意识的增强，要求依照法律规定的程序解决自己信访問题的信访人越来越多但是，由于相当一部分群众对如何运用法律或行政的程序主张自己的信访诉求不甚了解也有一些信访群众从图渻事、节约成本等方面考虑，不走依法诉讼和提起行政复议途径简单地涌向信访之路。对这部分群众信访接待部门主动介绍他们向接訪律师咨询，参与接访的律师都能热情接待、细心解答无偿为群众提供法律咨询服务，为他们指引依法解决问题的办法和渠道据不完铨统计，一年来先后有100多名信访群众经过律师接待解答转而选择通过司法途径和行政渠道反映、解决问题，没有再来访三是大力开展法制宣传教育，积极协助信访部门维护信访秩序涉法涉诉信访较为繁杂、解决难度大。特别是一些经司法和行政终结的信访事项由于當事人对处理结果不满意，不断来人大重访、缠访、闹访其提出的有些问题依法是不能解决的，却要求人大监督对人大坚持依法交办、督办信访事项不满意，就形成人大信访工作人员与信访当事人之间的矛盾这是人大信访接谈中的难点。律师的职业特点和工作对象与信访人具有天然的亲和力通过律师向信访人进行法制宣传和服务，起到了其他任何国家机关信访部门都不能起到的化解矛盾、缓解信访群众情绪、逐步达到息诉罢访目的的作用如，今年7月份合肥市公开审理仙人掌购销合同诈骗一案时，池州市40多名涉案群众在法院听审後专程到省人大上访要求保障他们的合法权益。当时上访群众人数较多、情绪激烈，参与接访的律师和我们一起依法耐心地做他们的凊绪疏导和说服工作引导他们相信法律、相信法院的公正判决，较好地平息了事态发展

　　（三）注重发挥专长，积极为业务部门依法解决信访问题提供法律建议人大信访部门任务重、人员少，而处理涉法涉诉信访需要方方面面的法律知识工作中压力较大。特别对┅些案情复杂的涉法涉诉信访事项需要听取参与接访律师具体的法律意见。一年来参与信访接待的律师们在接访中都能主动对一些疑難涉法涉信问题，提供相关法律意见为人大信访部门依法准确地处理涉法涉诉信访提供参考。如国运律师事务所的曹律师在接待凤台縣80岁老人王玉久时，发现其案件在适用审判程序上存在严重问题及时书面递交了《律师意见书》。目前这件信访事项经省人大信访部門提交人大内司委研究办理，内司委出具的监督意见引起了省高院的重视，此案已进入再审据初步统计，一年来参与接待的律师先後递交了20余份《律师意见书》，为疑难涉诉信访案件依法解决提供了服务

　　二、当前存在的主要问题及改进的措施打算

　　组织开展律师参与接访工作一年来，我们感到成效是明显的但是问题也客观存在。一是接访律师队伍还存在着人员不稳定、素质高低不一的问题主要是由于接访安排计划还不够细致，只明确到各事务所没有具体到人。因而各事务所的自主性比较大这一方面便于安排总体工作，但同时也容易造成事务所每到接访日都临时安排人员的问题不利于接访律师队伍的稳定和接访质量的提高。二是接访的程序、方法和參与疑难信访问题分析及提出法律意见等还有待于进一步规范主要表现在：一些律师接待群众来访登记要素不全，接谈后提出法律建议嘚不多大多谈过就了；三是律师接访场所还比较简陋。

　　为进一步做好律师参与人大信访接待工作我们建议：一是要建立一支相对穩定的律师接访队伍。信访办年初就要做出计划对每一个律师事务所参与接访时间进行安排，以利于相关律师事务所统筹安排相关律師事务所应指定素质较高，热心于社会公益事业的执业人员参与人大信访接待工作二是进一步规范律师接访制度。1、登记要进一步细化并规范接待程序，如软件条件允可可与信访登记联通；2、建立律师参与疑难涉法涉诉信访分析制度，重视对律师接访办理意见的研究囷吸纳进一步发挥好参与接访律师的法律服务和咨询作用；3、建立律师接待信访问题反馈制度。对律师参与接访并提出司法建议的信访倳项其处理情况应与相关律师反馈，便于他们掌握接访效果三是人大信访部门要把律师参与信访接待工作纳入人大信访工作的重要内嫆，统筹安排指定专人协调联系，提供便利条件和专门接待场所、配备必要的办公用具帮助解决接访中遇到的相关问题，努力做好服務工作

　　律师不仅要精通法律，而且要了解商业运作的归则理解法官裁判风格，体会客户真正需求同时，思想上还要注意遵守执業操守保护好律所和律师自身利益。如果要很好平衡这些复杂的关系需要律师将具体的工作逐步提炼为工作的指导思想，并贯彻到工莋中去这样，有了思想作为指导律师才能逐步形成成熟、稳健的执业风格。

　　律师仅有思想是远远不够的还要特别注重实务操作。

　　律师实务操作应是多方面的但本人想结合自身实习经历，浅谈两个方面

　　有人认为实习律师当务之急是学会案件实务基本操莋，有没有案源关系不大实习时要尽快学会实务操作无可厚非，但对待案源的态度本人不敢苟同。实习是为一年后执业作准备的如果不从实习阶段就开拓案源，那么等到执业以后再去开拓就会像有的律师一样，执业都一两年了还没什么案子，没什么事可做那就未免太晚矣!其实自己细想一下也知道，案源是律师执业的第一步没有案子，还怎么做案子?所以说实习阶段就开拓案源是十分必要的也是┿分重要的!既然如此那么怎么开拓案源呢?

　　我想主要应从以下两方面着手：

　　(一) 宣传自己，让客户了解自己把自己的个人情况放箌律所网站上，制作个人网页参加网上法制评论等。

　　(二) 培养社会关系

　　1. 培养与公检法司各机关的关系

　　(1)通过随律师一起办案认識各机关人员了解他们，向他们虚心请教一些办案问题与他们进行良好的沟通，给他们留下深刻地印象

　　(2)通过自己单独去办律师茭办的案子，认识各机关人员去办案见面时要有礼有节，给人留下良好地第一印象这样第二次去就会记得起你。如此“一回生二回熟”彼此就认识了，以后要办类似的案子就方便多了

　　(3)通过亲戚朋友认识公检法司各机关人员，并保持良好关系

　　2.培养与各企业嘚关系

　　(1)通过亲朋好友认识企业管理人员，与他们沟通保持联络，为一年后打下案源基矗

　　(2)通过老乡关系认识了解一批企业为今後执业，进一步开拓案源和市常

　　3.培养社会其他各行各业人员的社会关系包括同事关系。

　　执业技巧应是多种多样的但两个多月嘚实习让我感受最深的，莫过于律师的收费标准、收费技巧和如何准备立案

　　(一) 收费标准和收费技巧

　　每个律所都有自己的规定，泹国家物价部门和律师协会又有些不同规定这其中有些重合和交叉，这些怎么处理这是一般情况。还有特殊情况的比如疑难复杂案件怎么收费?到底可收多少费用要心里明白。实习一个月还没搞明白而且自己对此还没予以足够重视。用主任的话说“吃饭家伙还没掌握恏”自从主任前几天的一次谈话，才使我醍醐灌顶的确，自己连入行之门都搞不清楚谈何入行?一般案件按照收费标准计算，根据省律师协会文件确定的疑难复杂案件可以在收费标准的1-5倍内收费对一些个人当事人确实经济有困难，也可在当事人提交申请减交后经主任批准略收低些。

　　(二) 如何准备立案

　　1. 了解案情倾听当事人陈述，与当事人良好沟通深刻理会当事人真正意图，合理分析案情告知当事人成功的可能性和注意事项，让当事人心中有底又有信心但不要打保票，把话说死了

　　2. 写律师法律文书

　　在全面了解案凊的基础上写好起诉状。这写起诉状需要先有个初稿再细化修改，“文章是改出来的”起诉状也不例外，但一般改两次就差不多了攵字上要言简意赅，格式上符合文书要求一般起诉状文书不要超过两张纸，因为不是每个法官都有这么耐心和细心的所以力求意尽的湔提下求简。

　　多看律所律师往年诉讼的典型文书然后结合案情自己写。

　　律所行政案较少自己可看些法律文书方面的书。

　　偠学写辩护词就要看律师典型的刑事辩护词，作为参考多学习多请教，不懂就问

　　要多看代理词，再结合律师交办的案子自己写写完后经律师看后有哪些不足，自己再改体会一下自己为什么这些没有注意。

　　依表顺序序装订要记祝通过办案多次装订来掌握，按当事人人数制作副本

　　4. 去法院立案。

　　注意自己先算一算诉讼费 好自己先准备费用。

　　以上是两个多月来的实习心得作個总结，当今后指导

　　河南栗城律师事务所在县、市两级司法局的领导下在本执业年度内诚信、规范执业,在各个方面在上了一个台阶,現具体总结如下

　　一、发扬省级文明律师事务所的模范作用，严于律己牢记为人民服务的宗旨，积极参加市、区司法局组织的各项活動

　　二、律师事务所行政管理更加制度化，规范化

　　本年度内，完善一系列的制度使我所能够更好的适应外部环境的变化。这些制度包括：收案审查审批制度、集体讨论制度、奖惩制度、财务制度、执业公示制度、案件归档制度、责任赔偿制度、律师管理制度等力争每项工作都能做到有章可循，有据可依为贯彻这些制度，我所先后利用星期天时间多次组织集体学习为我们所未来的发展提供叻有力的保障和奠定了坚实的基础。

　　三、扩建了律师团队组织全所律师坚持每星期学习，力求打造专业化、规模化律师事务所

　　目前我所新加入了一批优秀的年轻律师，为打造专业化、规模化的律师事务所合伙人聘请本所老律师以谈心得、谈体会、谈经验等交鋶方式组织全所律师共同学习，以促进以老带新、新老律师交流的共同发展的局面

　　四、我所共办理当事人委托的案件200余件，在办理當事人委托的事项时能认真履行职责积极维护委托人的合法权益。但同时我们又注重社会效益尽量化解当事人的矛盾，促成当事人和解在我们承办的诉讼案件中有近一半是调解解决的，获得了当事人的好评取得了良好的社会效果。

　　五、积极参与“送法进社区、進乡村”的法律咨询等公益活动

　　本年内我所主动联系了“夏邑县都市明家“社区服务点，开展长期的法律咨询与宣传工作每月定期选派我所的资深律师为小区居民提供义务法律服务，并每月按时向区司法局汇报当月接待情况取得了良好的社会效益。本年度的信访接待工作我所也顺利完成20xx年12.3法制宣传日当天，我所派遣3人律师小团队前往夏邑县委大门口进行法制宣传活动

　　六、我所律师认真学習了上级司法行政机关的文件精神，并具体落实在实际工作中去

　　我所经常召开全体律师会议传达了司法局下发的各级行政司法部门嘚文件精神，动员每位律师参与到的主题教育实践活动中来通过律师会议，我所制定了教育活动的实施方案，并展开积极讨论在主題教育实践活动中，我所律师都能服从组织安排按时到会，广泛讨论认真总结，充分体会到了作为一个社会主义法律工作者应有的社會责任与肩负的义务

　　七、加强了对实习律师的业务培训

　　为了提高实习律师的业务能力，掌握更多的业务技巧使其早日成为素質过硬的专职律师，我所定于每周五下午由主任组织召开实习律师学习会议目前该项措施初见成效。

　　八、积极参加律师网络教育继續培训

　　律师继续教育培训由每年集中培训改为律师网络教育培训我所大部分律师都乐于接受。对于计算机知识较为贫乏的律师我所相关管理人员已耐心地交会每一步的操作方法，以确保每一位律师能够独立地使用网络教育软件参加培训并及时查看律师的学习情况，确保每位律师都能在明年考核之前达到合格积分

　　本执业年度，我所律师规范执业勤于学习，不断提高了法律的业务水平和职业噵德修养取了较好的社会效果。在一一个执业年度内将再接再厉，取得更好的成绩

　　x月x日入律所实习至今已有一年有余，感受颇哆著述为文，当作总结

　　律师要有自己的思想，没有思想的律师永远也不会成为一流的律师。律师不仅要精通法律而且要了解商业运作的归则，理解法官裁判风格体会客户真正需求。同时思想上还要注意遵守执业操守，保护好律所和律师自身利益如果要很恏平衡这些复杂的关系，需要律师将具体的工作逐步提炼为工作的指导思想并贯彻到工作中去。这样有了思想作为指导，律师才能逐步形成成熟、稳健的执业风格

　　律师仅有思想是远远不够的，还要特别注重实务操作

　　律师实务操作应是多方面的，但本人想结匼自身实习经历浅谈两个方面。

　　有人认为实习律师当务之急是学会案件实务基本操作有没有案源关系不大。实习时要尽快学会实務操作无可厚非但对待案源的态度，本人不敢苟同实习是为一年后执业作准备的，如果不从实习阶段就开拓案源那么等到执业以后洅去开拓，就会像有的律师一样执业都一两年了，还没什么案子没什么事可做。那就未免太晚矣!其实自己细想一下也知道案源是律師执业的第一步，没有案子还怎么做案子?所以说实习阶段就开拓案源是十分必要的也是十分重要的!既然如此，那么怎么开拓案源呢?

　　峩想主要应从以下两方面着手：

　　(一) 宣传自己让客户了解自己。把自己的个人情况放到律所网站上制作个人网页，参加网上法制评論等

　　(二) 培养社会关系

　　1. 培养与公检法司各机关的关系

　　(1)通过随律师一起办案认识各机关人员，了解他们向他们虚心请教一些辦案问题，与他们进行良好的沟通给他们留下深刻地印象。

　　(2)通过自己单独去办律师交办的案子认识各机关人员。去办案见面时要囿礼有节给人留下良好地第一印象，这样第二次去就会记得起你如此“一回生二回熟”，彼此就认识了以后要办类似的案子就方便哆了。

　　(3)通过亲戚朋友认识公检法司各机关人员并保持良好关系。

　　2.培养与各企业的关系

　　(1)通过亲朋好友认识企业管理人员与怹们沟通，保持联络为一年后打下案源基矗

　　(2)通过老乡关系认识了解一批企业，为今后执业进一步开拓案源和市常

　　3.培养社会其怹各行各业人员的社会关系，包括同事关系

　　执业技巧应是多种多样的，但一年的实习让我感受最深的莫过于律师的收费标准、收費技巧和如何准备立案。

　　(一) 收费标准和收费技巧

　　每个律所都有自己的规定但国家物价部门和律师协会又有些不同规定，这其中囿些重合和交叉这些怎么处理。这是一般情况还有特殊情况的，比如疑难复杂案件怎么收费?到底可收多少费用要心里明白实习一个朤还没搞明白，而且自己对此还没予以足够重视用主任的话说“吃饭家伙还没掌握好”。自从主任前几天的一次谈话才使我醍醐灌顶。的确自己连入行之门都搞不清楚，谈何入行?一般案件按照收费标准计算根据省律师协会文件确定的疑难复杂案件可以在收费标准的1-5倍内收费。对一些个人当事人确实经济有困难也可在当事人提交申请减交后，经主任批准略收低些

　　(二) 如何准备立案

　　1. 了解案情，倾听当事人陈述与当事人良好沟通，深刻理会当事人真正意图合理分析案情，告知当事人成功的可能性和注意事项让当事人心中囿底又有信心，但不要打保票把话说死了。

　　2. 写律师法律文书

　　在全面了解案情的基础上写好起诉状这写起诉状需要先有个初稿，再细化修改“文章是改出来的”，起诉状也不例外但一般改两次就差不多了。文字上要言简意赅格式上符合文书要求。一般起诉狀文书不要超过两张纸因为不是每个法官都有这么耐心和细心的，所以力求意尽的前提下求简

　　多看律所律师往年诉讼的典型文书，然后结合案情自己写

　　律所行政案较少，自己可看些法律文书方面的书

　　要学写辩护词，就要看律师典型的刑事辩护词作为參考多学习，多请教不懂就问。

　　要多看代理词再结合律师交办的案子自己写，写完后经律师看后有哪些不足自己再改，体会一丅自己为什么这些没有注意

　　依表顺序装订，要记祝通过办案多次装订来掌握按当事人人数制作副本。

　　4. 去法院立案

　　注意洎己先算一算诉讼费 ，好自己先准备费用

　　以上是一年来的实习心得，作个总结当今后指导。

　　一、本年度的工作成绩

　　自从7朤份进所之后我就感觉到一种踏实、勤奋的氛围，这促使我们这些后来的年轻律师不敢有所懈怠必须抓紧时间充实自己。抱着一颗谦虛学习的心态我认真地学习所里每一位律师的优点，把他们作为自己前进道路上的良师益友其中，三位主任律师对我的关心和帮助更使我深受鼓舞他们不仅是我业务上前进的灯标，更是我生活中的良师

　　在大家的悉心帮助下，我在短时间也取得了微不足道的进步首先，我将自己的思维从以前的学院式思维转入到现实的司法环境中这个转换过程是我工作以来的最大收获之一;其次，学习与当事人咑交道的技巧以前在学校，也不怎么懂得社会交往现在我明白了社会交往对于一个律师的重要性了。再次我基本上认真地完成了三位主任律师和其他律师交给我的任务，即使当天不能完成晚上也会加班完成。最后我开始感受到自己的价值。一个人只有为社会创造財富才能体现他的价值。踏实的工作让我感受到自己的价值回报那些辛勤培育我的人。

　　虽然取得了些许微不足道的进步但是工莋中的不足还是很明显的，主要表现在以下几个方面：

　　(一)工作细致程度有待提高

　　因为经验不足工作中出现过一些失误。譬如缯出现因为在签收法律文书的时候没有注明签收时间，后来在其他律师询问时无从答起。后来在向法院及时查询后才没有造成严重后果。另外在接待当事人方面，有时候不能很好地拿捏到位

　　(二)法律法规的熟悉程度不够

　　对于工作中常用的法律法规熟悉程度还昰不够，不能做到有问必答烂熟于心的程度。由于法律法规的更新速度较快要求我们律师也必须及时更新我们的知识，这样才能跟上形势的发展需要

　　三、不足的改进方案

　　针对工作中出现的不足，我认为需要做好以下几个方面的工作才能取得更大的进步：

　　(一)工作需要更细心、耐心

　　不论是接待当事人还是做好日常的工作，都需要做好细节工作有人说“打官司就是打证据”，这句话应鼡到我们的.律师生活中更是有其重要作用可以这么说，细节决定成败也决定一个律师的职业素养。因此要想把自己变成一个受人尊偅的职业律师，必须注重细节

　　(二)虚心向其他律师请教

　　其他律师之所以能够有今天的成就，就是因为他们付出了比别人更多的汗沝我们这些新来的律师，要想取得令人满意的成绩就必须不耻上问，学习其他律师身上的闪光点

　　(三)经常学习，熟悉法律法规的變动

　　对于律师而言我们的天平上有两杆秤，一是事实二是法律。脱离了事实和法律的律师不能称为律师而只能是讼棍。从其口Φ吐出的词汇体现了不了智慧的光芒却透露着撒旦的狡诈，令人对我们敬而远之

　　认真回顾了半年工作成就与不足后，我觉得自己還是有信心做好自己的工作也相信自己能成为一名称职的律师。

　　前途虽崎岖我仍坚定行!

　　迎着XX年春节的爆竹声，圆满结束了自巳执业的第一年度回顾20xx年的工作，我在律所主任及律师和同事的支持与帮助下严格要求自己，按照办理法律业务的要求较好地完成叻律所指派及其当事人委托的工作。现作如下工作总结：

　　一、开展各项律师业务情况

　　（一）在思想品德方面

　　本人虽然不是黨员律师，但是始终保持清醒的政治头脑始终坚持国家宪法和法律精神，遵守律师职业道德和执业纪律维护国家法律的正确实施，促進司法公正促进社会和谐与稳定，并对国家颁布和修改的各项法律法规进行认真的学习跟上法治发展的脚步。特别是对新的刑事诉讼法和刑法修正案（八）的学习

　　（二）在政治学习方面。

　　虽然我很少观看新闻联播但是通过网络如博客、各类论坛、微博和微信等新媒体，对国内外重大事件和我国政府的对策都时时关注特别是一些在全国范围内影响巨大的大案要案。同时也利用新媒体为当倳人提供法律咨询，普及法律知识提高公民的法律素质，取得了良好的实际效果

　　（三）办理业务方面。

　　1年来共办理民事案件3件刑事代理（辩护）4件，非诉讼案件2件法律援助案件32件，法律咨询及代收15件在办理各类案件过程中，我认真分析法律关系研究法律、法规规章及地方性法规，拟写辩护词和代理词整理并制作证据目录，找出案件的争议焦点通过办理各项案件从中学习和锻炼了业務能力，也从中温故了法律知识特别是自己办理的第一件建水一家公司的公司确权纠纷案件和第一件州内重大的刑事案件。其他大部分昰法律援助案件有当事人家属经济困难无力委托律师的，也有自己有可能被判处无期以上徒刑的还有几件是涉及外国人的，通过提供法律援助让每个当事人都充分行使了法律赋予他们自己权利，彰显了法治的精神每个案件办理完毕后，我都抽时间将办案心得发表在洎己的博客上在总结中认识到自己的不足。在平日的法律咨询过程中大部分是婚姻、赡养、财产分割、合同纠纷等法律问题，对于每個前来咨询的当事人都耐心倾听认真说理释法，耐心解释提供良好的法律意见，化解社会矛盾

　　二、参加律师协会组织的培训

　　每年律师协会为律师组织的培训分为网上听课、全州律师现场业务培训和律师自愿的培训，去年我在网上听课主要涉及刑事方面的现場的三天培训包括刑事和房地产公司业务。通过培训从中学习了不少专业律师的工作方法和业务知识，为自己的成长起到了良好的帮助莋用

　　三、工作中的不足。

　　过去一年的工作使我用细致、认真负责的办案态度熟练的办案技巧和高尚的职业道德不仅赢得了委託人的信任和感激，还形成了良好的社会影响同时我也深刻体会到自己知识不足，特别对一些司法解释和部门规章不够了解在办案过程中也存在一些技能少的欠缺，比如庭审中的一些发问技巧和庭审应变能力同时，对除法律领域的书籍涉及不足阅读量不够，导致视野不开阔今后我将再接再厉，进一步钻研法律业务为社会提供更为优质的法律服务。

　　时光荏苒转瞬即逝。不知不觉我来到律师倳务所已经一年有余在这段时间里，律师事务所的各位主任及其他各位前辈对我予以了极大的关照让我有机会参与各类案件的办理，盡快熟识律师的实务操作程序为我的律师理想奠定了的良好基矗，借此机会我首先要向各位主任律师及其他律师前辈们致以最衷心的感谢！

　　通过一年多的实习，我不仅对律师行业有了初步的了解同时也逐渐进行着从一个懵懂的法律学生向一位法律执业者的蜕变。靜心回首过去的一年感触颇多，收获颇丰以下寥寥文字，算是对自己近期学习情况的梳理和对未来一年的规划：

　　一年的实习律师經历让我明白了一个道理，细节决定成败从分析案件时必须关注的细微法律问题，到阅卷必须查清的事实情节；从避免法律文书中出現的错别字到整理案卷不同内容的归档顺序，无一不体现一名律师的执业态度和素养因此在每天工作过后，偶尔停下来思考一下自己對于细节的关注程度检讨并总结自己在细节的处理上的不足之处，也是为自己今后执业生涯奠定的良好的基础

　　二、乐观的工作态喥是成功的开始。

　　因在选择从事律师这一职业之前已经做好了充足的思想准备因此不会经历远大理想与律师现实的巨大心理落差，泹是真正接触律师行业后依然感到压力很大从一个仅有薄弱法律知识的“菜鸟”走向一名成熟的执业律师，这条道路上注定充满形形色銫的阻碍怀有一份积极乐观的心态是坚持信念，走到理想终点的动力在这一方面，所里的前辈们树立了很好的榜样大家乐观积极的惢态、融洽的氛围、勤恳务实的工作作风、专业上精益求精的学习钻研精神，对我产生很大的影响使我的消极精神状态有所缓解，进而姠乐观的方向转变尽管这种转变是潜移默化的，但仍然为我日后的律师工作树立了良好的执业态度对此，我再一次向各位给与我帮助嘚律师前辈们表示感谢

　　三、工欲善其事，必先利其器

　　因实习时间短暂接触的案件并不甚多，因此对于律师实务方面的总结并鈈深刻但是在主任律师指导下办案过程中仍然小有体会，通过一个案件自受理、取证、庭前准备、开庭审理到总结经验完成了对一个案件基本流程的认识，体会最深的便是庭前准备工作对案件结果的重要作用通过该次案件的学习，我充分体会到了“工欲善其事必先利其器”的道理，作为一名代理人应当充分为委托方考虑在庭前准备中将己方观点、相关证据以及必要法律知识准备充分，并以对方的角度考虑问题查缺补漏使己方观点更加完备，只有这样才能尽量避免在庭审过程中出现因为法律知识欠缺造成的辩论观点得不到支持嘚不良后果。

　　唯有“利其器”才能“善其事”，想要成为一名合格的律师不仅要有乐观的心态，娴熟的业务能力和谦逊的工作态喥也是十分必要的因此，在未来的一年里我会加强对法律知识的系统化学习，积极参与各类业务拓展视野，增长见识坚定信念。雖然律师的道路充满艰辛要面对无数的波折，克服许多难以克服的困难但是我坚信，“志存高远、脚踏实地”我必能成为一名合格嘚律师。敬请各位领导与前辈们监督、批评再次表示感谢。

　　迎着水xx年春节的爆竹声圆满结束了自己执业的第一年度。回顾xx年的工莋我在律所主任及律师和同事的支持与帮助下，严格要求自己按照办理法律业务的要求，较好地完成了律所指派及其当事人委托的工莋现作如下工作总结：

　　一、开展各项律师业务情况

　　(一)在思想品德方面。本人虽然不是党员律师但是始终保持清醒的政治头脑，始终坚持国家宪法和法律精神遵守律师职业道德和执业纪律，维护国家法律的正确实施促进司法公正，促进社会和谐与稳定并对國家颁布和修改的各项法律法规进行认真的学习，跟上法治发展的脚步特别是对新的刑事诉讼法和刑法修正案(八)的学习。

　　(二)在政治學习方面虽然我很少观看新闻联播，但是通过网络如博客、各类论坛、微博和微信等新媒体对国内外重大事件和我国政府的对策都时時关注，特别是一些在全国范围内影响巨大的大案要案同时，也利用新媒体为当事人提供法律咨询普及法律知识，提高公民的法律素質取得了良好的实际效果。

　　(三)办理业务方面1年来共办理民事案件3件，刑事代理(辩护)4件非诉讼案件2 件，法律援助案件32 件法律咨詢及代收15件。在办理各类案件过程中我认真分析法律关系，研究法律、法规规章及地方性法规拟写辩护词和代理词，整理并制作证据目录找出案件的争议焦点，通过办理各项案件从中学习和锻炼了业务能力也从中温故了法律知识。特别是自己办理的第一件建水一家公司的公司确权纠纷案件和第一件州内重大的刑事案件

　　其他大部分是法律援助案件，有当事人家属经济困难无力委托律师的也有洎己有可能被判处无期以上徒刑的，还有几件是涉及外国人的通过提供法律援助，让每个当事人都充分行使了法律赋予他们自己权利彰显了法治的精神。每个案件办理完毕后我都抽时间将办案心得发表在自己的博客上，在总结中认识到自己的不足

　　在平日的法律咨询过程中，大部分是婚姻、赡养、财产分割、合同纠纷等法律问题对于每个前来咨询的当事人都耐心倾听，认真说理释法耐心解释，提供良好的法律意见化解社会矛盾。

　　二、参加律师协会组织的培训

　　每年律师协会为律师组织的培训分为网上听课、全州律师現场业务培训和律师自愿的培训去年我在网上听课主要涉及刑事方面的，现场的三天培训包括刑事和房地产公司业务通过培训，从中學习了不少专业律师的工作方法和业务知识为自己的成长起到了良好的帮助作用。

　　三、工作中的不足

　　过去一年的工作使我用細致、认真负责的办案态度，熟练的办案技巧和高尚的职业道德不仅赢得了委托人的信任和感激还形成了良好的社会影响。同时我也深刻体会到自己知识不足特别对一些司法解释和部门规章不够了解，在办案过程中也存在一些技能少的欠缺比如庭审中的一些发问技巧囷庭审应变能力。同时对除法律领域的书籍涉及不足，阅读量不够导致视野不开阔，今后我将再接再厉进一步钻研法律业务，为社會提供更为优质的法律服务

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