一堆产品资料，你如何15分钟挖出王牌卖点？营销大佬是这么想的……
你是否有过这样的经历，老板把你喊来——这是我们的新产品，马上要推广，抓紧写文案！接着，他喊来研发部的家伙，发给你一堆word，ppt，告诉你这是产品介绍，至于产品该怎么卖，推广策略是什么？通常你会得到这样的答复：看资料自己揣摩一下！老板打开word的瞬间，你就晕了，一堆密密麻麻的文字，一堆复杂参数，原理优势，完全看不到重点。对于研发人员来说，啥功能都是自己心血，都是宝，所他会告诉你这个很厉害，那个也重要。一款产品，随便都能给你整出 10 个卖点。比如一款洗碗机，卖点随便列一下就有 10 个：智能wifi控制自动油污感应烘干增强功能消毒功能重油污清洗洗碗方案个性化定制清洗情况检测快速洗功能水果清洗功能简洁弧线外观如果不动脑，把这些全罗列到文案里，肯定卖不动货。因为什么都说，意味着什么都说不透啊！而且如果你写得太长，无论推文还是详情页，大家都没有耐心看，加载速度也会很慢！真正懂营销的大师，会抓1- 2 个点，非常准地抓出王牌卖点，而且展开写，写精彩，写到消费者无法招架。一个卖高端大米的品牌，详情页就打一个点【米饭好吃】，嚼上三口就变甜……某坚果大品牌在创立初期，主推卖碧根果，文案聚焦【新鲜】两个字，从采摘到加工只有 15 天，吃过才能体会的新鲜！某小巧充电宝，出自一个造电池起家的大公司，尽管它拥有各种充电专利技术，但他的王牌卖点聚焦一个【小】，口号是【小如口红】，逛街、聚会带上它很轻，拿着不累，打动了一大批女性顾客下单。至于其他卖点，相对不重要，甚至就是鸡肋，所以简单带过，甚至完全不写，一点不影响卖货赚钱。很多人写过很多文章，把这种能力定义为大佬们的商业直觉，或是百战归来的经验智慧。言外之意是年轻营销人就甭奢望懂了，等到胡子长到肚脐那，脑袋谢顶了才能悟透其中门道。而我发现事实明明不是这样。最近听了几位营销大师的课程，重新读了他们的书，发现 3 种方法，能从茫茫产品资料中 ，抓出最有用的王牌卖点，而且蛮好用的，一步一步很好操作，帮助你迅速理顺思路，抓出直击人心的卖点，不但卖掉更多货，还能省掉大量迷茫纠结的时间，早一点下班！这样的好方法，你有兴趣了解吗？1.&鼠标点几下，大数据给你答案既然是王牌卖点，那么一定要能满足多数人的需求。某互联网品牌出了本书，用80%-80%原则定义这件事情我们定义产品的时候，要着眼于80%用户的80%需求。80%用户指的是大多数的中国普通老百姓。80%需求指的是相对集中、普遍的需求，即刚需。道理我们都懂，问题是去哪里找呢？比如你接受一个项目，要卖一款新的充电宝的，请问你：80%人，对充电宝80%的需求是什么呢？4A或是营销书告诉你，你去做调研，你问 30 个人，可能会听到 18 种说法要能带上飞机的！ 要可爱的！ 要有两个接口的！ ……你一言我一语，说的都不一样，你的感觉就像进了亚马逊森林，叽叽喳喳，听到一堆大鸟小鸟叫，到底听谁的？谁能代表主流大众想法？不知道啊！调研样本也是问题。我们能调研多少人？ 50 个？ 200 个？调研 300 个人，能把自己累趴下。但是看看中国用充电宝的人吧，起码有 3 个亿啊，这是0.0001%的量，样本明显太小了，相当于在大海里调研了一粒沙子，根本没有代表性。调研别人购物需求这种事情，就是有各种天生的缺陷，但是我们可以借助大数据，更精准地找到真相。调研只能掌控一小部分数据，大数据可以掌控全部数据。调研记录的是语言，用户可能碍于面子骗你。大数据记录的是行为，用户搜索了什么，看了多久，购买了没有。这是拿时间和真金白银投票的结果，当然更准。作为一个普通人，我们去哪里用大数据呢？比如，我们该怎么用它挖出中国人买充电宝的需求呢？最简单的做法是这样的：登录某宝卖家中心，点生意参谋——选词助手，搜索充电宝，就会出来一堆行业相关搜索词：某米充电宝、某马充电宝、某胜充电宝、20000ma充电宝、超薄充电宝、创意充电宝、充电宝m20000……搜索，是顾客表达需求的过程。每个人购物前，脑海里都会有一个模糊的理想产品，有一些要求和条件，然后顺着线索往下搜，顾客搜什么，就说明他在乎什么，他需求什么。具体到充电宝这个市场，我们可以导出搜索热度排名前 30 的词，经过归纳总结，我们会发现它们分成 3 类：第一类是品牌，某米、某胜等，这不难理解，充电宝是个成熟市场，大品牌知名度高，而且我们都看过充电宝爆炸的新闻，买小品牌害怕买到炸弹。第二类是容量，这也好理解，电量就是安全感，出差，坐飞机，在外一整天的场景下要耗不少电，电越多，心里越从容。第三是小巧，这是很多女生的强烈需求，有的充电宝跟砖头似得，逛街 1 小时手就拿酸了，还怎么继续“战斗”？假设你要发布一款针对大众市场的新型充电宝（小众特色的除外），详情页里最重要的是打这 3 个卖点：品牌信得过、电量足、小巧。足够征服80%以上的大多数顾客了。至于充电宝能不能戴上飞机，有没有 2 个插头，相比之下全是次要的，带过即可，甚至不一定要写。当你进入一个新的行业做营销时，这招真的很好用，花 15 分钟，你就能搞懂婴儿车市场最大的需求是“轻薄”，台灯市场的主流需求是“护眼”、“充电式”、“卧室床头用”。对于电商老司机来说，这属于小学常识，但是我发现，还有很多非电商的营销人不知道，所以特别拿出这个好用的知识点，在这里和你分享！如果你没有某宝账号，没关系，找个做电商的人帮你看看，几分钟就出来了，很简单的。
有好的文章希望站长之家帮助分享推广，猛戳这里
本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页}