电子商务是做什么的?

作者:张雨忻文&|&张雨忻&,采访&|&张雨忻、李欣6&月&20&日,淘宝的网红店主张大奕照例给她的粉丝带来了每月月末的一次上新。对于张大奕来说,在非双十一的每一个上新周期内,她的店铺销售额能保持在平均&1000&万元左右,甚至更高,这样的销售额在淘宝女装店铺中已经非常可观。而与往常不同的是,6&月&20&日晚&8&点开始销售时,张大奕同时开通了自己的淘宝直播间,用直播的方式向粉丝介绍每一件衣服的详情和穿搭方法。根据淘宝方面披露的数据,这次直播的观看人数超过&41&万、点赞数超过&100&万。截止晚上&10&点直播结束时,张大奕的店铺在两小时内的成交额达到近&2000&万。这不仅对于张大奕的店铺来说是一次销售额的突破,也刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售引导的销售额记录。(张大奕的淘宝直播页面)张大奕的直播并不是孤例。经过近&3&个月的试运营,淘宝在&5&月正式推出了「淘宝直播」平台,彼时已经有超过&1000&个卖家在淘宝做过直播,每天直播近&500&场,超过千万用户观看过直播内容,直播内容涵盖母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等多个品类。也不仅仅是淘宝,各综合电商、跨境电商、母婴电商正纷纷跳入直播大潮。同样在&5&月,蘑菇街宣布将投入&3&亿元扶持旗下网红直播艺人的孵化和经纪业务;网易考拉将直播化运营定为今年三大战略之一;7&月,蜜芽宝贝也确定了自己的直播战略;波罗蜜更是早在一年前就将直播作为自己在跨境电商行业中进行差异化竞争的关键。秀场直播、游戏直播等泛娱乐类的内容实现了直播平台初期的爆发式增长,而随着淘宝、微博、等带有电商或社交属性的大流量平台的加入,直播本身的工具属性则变得越来越强。直播与现有的互联网业态资源嫁接后,能够为不同类型的平台带来新的机会,而直播也开始成为资源型互联网平台的标配。电商本身是销售的,是各类资源型平台中离变现最近的一类,而直播平台则在寻找除了广告和虚拟物品之外的更丰富的盈利模式,两者的结合也算是顺理成章。对于电商平台而言,未来直播会止步于营销手段,还是会和购物车、收藏、商品一样变成平台的基础设施?流量红利正在消失之际,直播会给电商带来新的生机吗?电商直播所催生的网红、店主们会在电商体系内外产生哪些新的化学反应?撬动销量贝塔斯曼资本汪天凡给出过一个他看电商项目的公式:大流量&*&高转化&*&高客单(毛利)*&强复购&*&低履约成本&=&一个电商的性感程度。而对于已经成熟的电商平台来说,这个公式里的很多指标都在面临挑战。首先是流量瓶颈。电商用户的红利正在逐渐消失,获客成本开始重新攀高;同时,原有的用户结构也在发生变化。在淘宝上,小于&24&岁的&90&后年轻用户已经占到&35%。用户结构的变化会带来消费行为的变化,原有的获客方式以及维持用户活跃度的方法或面临失效。毕竟,代表「性价比」的优惠券对于一部分年轻人来说已经不是一个电商最有吸引力的武器。转化率也一直都是综合类电商的一个挑战。对于一个没有明确购物需求的电商用户来说,他的决策流程可以非常长。蘑菇街电商直播负责人洪波告诉极客公园:「蘑菇街的一个用户在我们这里需要浏览两三百个网页才能完成购物,不是我们的图片做得不好,是因为在现有的电商购物体验当中用户很难去快速完成购买决策。」在很多时候,线下购物时的冲动消费决策在线上是很难实现的,而冲动消费决策不仅是指快速决策,也包括对高客单商品的决策能力。与综合类电商不同,对于跨境电商来说,影响其销售的一个重要因素是用户与平台之间信任感的建立。而对于那些「非爆款」的小众海外品牌来说,用户对品牌的陌生同样也制约着销售。而直播无疑成为了这些电商平台眼中一个有可能解决问题的新工具。不同于游戏直播和秀场直播中过度依赖于打赏的变现方式,电商作为一个强销售结果导向的生意,其参与直播的最终目的就是促使交易行为的发生。当然,这需要的是电商直播产品在产品逻辑的设计上就想明白如何将直播和消费这两个属性完全不同的服务形态结合在一起。?创造新的流量入口在移动端,电商用户搜索行为的比例在下降,取而代之的是浏览。当屏幕所能传递的信息有限时,好的内容便成为了撬动用户注意力的杠杆,这便给了直播这样的产品成为电商新流量入口的机会。在移动场景下,内容电商大行其道。电商平台的同质化越来越严重,而内容上的差异化能帮助平台更好的获客和实现转化。从其它内容电商的例子来看,优质的图文内容尚能带来可观的转化率,那么更直接、更生动、更精准满足用户需求的直播内容将更有机会形成销售转化。与其它泛娱乐类的直播平台不同,电商直播有着强烈的结果导向。如果说前者对实时的在线人数有需求,那么电商平台更在意的是从观看到购买行为的转化率。陈镭透露了一个数据:在淘宝直播平台上,每&100&万人的观看会带来&32&万的加购率(加入购物车的概率),由浏览到决策的转化率达到&32%。」而与之对应的却是比较可控的获客成本。从目前店主的参与程度来看,电商直播的内容本身并不稀缺,带宽是平台较大的成本支出。微博&CEO&王高飞分享的数据是,每个直播用户每天要消耗平台&2&元的带宽成本,而这个数字相对于电商用户的获客成本而言非常低。?改变消费的场景和路径在淘宝体系中,淘宝直播的内容生产逻辑就是去发现和构建更多的导购型消费场景。在陈镭看来,整个淘宝生态领域的内容组成其实是一条长尾,包含着各种消费领域的&KOL、明星、草根等,而这些分布在不同消费领域的主播将引导用户去更多、更快的完成消费。例如,海外买手购物现场、美妆护肤心得、如何穿衣搭配等都是非常适合电商的直播内容,它为用户创造了一种参与感和临场感,改变了用户一直以来的电商购物体验。(淘宝直播中的各类消费场景)在构建了消费场景之后,则要让「内容到消费」的路径更加顺畅。淘宝直播在产品设计上就毫不掩饰为卖货服务的意图。在直播界面的右小角,可以看到醒目的购物车,以方便用户在直播过程中随时下单。上线&100&天后,淘宝直播界面上开始直接出现商品链接与优惠券,以方便用户在直播界面内获取到更多的商品信息。这样的产品设计在蘑菇街中也是如此。(蘑菇街直播页面)如今,淘宝直播已经在一些品类上重点配合直播,而这些品类的特点通常包括:存在信息不对称、重决策、重视消费过程等,具体业务则包括全球购、村淘、闲鱼等。在&6&月中旬的一场村淘直播中,淘宝直播帮助一个农产品商家在&2&天内卖出了&26&万只鸡蛋。实时的强交互刺激冲动消费一直以来,电商都采用图文的方式向用户传递商品信息。即使是对于洋码头这样的&C2C&跨境电商来说,虽然想通过直播采购现场的方式消除用户对买手的不信任感,但依然是通过图片来进行直播。而视频直播无疑更加直观、真实,它所能实现的实时交互也成为了刺激消费的重要手段。陈镭表示,淘宝直播试图构建一个买家与卖家能够进行高频强交互的场景。「直播是面对面的,类似一个时尚专家面对面告诉你适合穿什么,这个购买转化率非常高。很多人像秒杀一样的就完成购买。」当然,这种交互不仅产生于用户与商家之间,用户之间的交互往往是形成冲动消费的重要催化剂,就如同打破了电商购物固有的空间壁垒,形成了一个「万人同购物」的氛围。蘑菇街运营经理陈立莹告诉极客公园:「为了营造出逛街的感觉,我们在产品上添加了「某某已经下单的提示」,这样用户就会感觉到有人陪着他们一起看、一起买。」直播的确给蘑菇街带来了销量提升,尤其时在促销活动时。7&月&9&日蘑菇街「直播闺蜜搭」活动当天,平台的总成交额较&6&月平均日成交额增长&189%,日成交单数较&6&月平均日成交单数增长&131.8%。早在一年前就涉足直播的波罗蜜的创始人张振栋也非常看重互动在电商直播中的效果。「直播能对销售转化大幅度提升是因为观看直播的群体内产生了从众效应。在一个强交互的场景下,屏幕两端都在向着购买的方向拉动,人群决策的效果影响每个个体。」群体效应可以让那些有选择困难的用户被一部分购买态度明确的用户所影响。如果产品限量,可以更好的刺激用户的非理性购物,甚至能形成抢购。谁是主播?在电商平台纷纷上线直播的背后,是个人卖家、品牌商卖家、KOL、草根网红、明星等角色的共同参与。然而,不同身份的主播却有着不同的诉求,也决定了不同平台的直播产品和内容的思路不尽相同。淘宝的个人店主发起直播是最常见的。在淘宝平台上,不少店主自己做起了主播,这是一股草根力量,而其中有一部分人能够成长为了红人店主,比如王火锅、林珊珊等。也有一些人本身就是网红,他们在淘宝上开店本就带有「明星光环」,当他们开通直播也往往自带流量,比如张大奕、雪梨。给自家店铺导流,让用户边看边买的店主们将直接得益于销售转化。(王思聪前女友,网红店主雪梨)对于电商平台来说,张大奕这样的网红店主是他们喜闻乐见的。他们能够以极低的成本将自己在微博等社交网络中积累的的流量导入电商平台。而与单纯的网红或明星相比,他们的流量更精准,具备更高效的变现能力,毕竟,会关注网红店主的用户大多是有消费意愿的,而非仅仅是因为喜欢网红本人。因此,网红店主是现阶段电商做直播最重视的一个人群,也是最容易成就现象级事件的人群之一。然而,还有很多店主自己并不生产内容,而是邀请专职的网红主播来为自己的店铺做直播推广。若将「网红」的概念泛化开来,这一类主播其实还包括电商平台培养的达人、各领域(比如美妆、穿搭)的&KOL&等。电商直播的出现对这些网红来说既是机遇也是挑战。纵向来看,一些网红过去是电商商家请的平面模特,以拍照的方式为商家呈现商品特点和信息。而现在,他们自身面临着转型,需要学着借助直播向用户展现商家想要传递的信息。而横向来看,电商直播则是诸多直播渠道中的一种,对于一个专职的网红主播来说,为淘宝的商家直播跟为手机厂商直播发布会、为游戏直播平台直播电竞比赛是一样的。对于这些网红主播来说,他们的背后通常是体系化运营的网红经纪公司。如今,一些网红经济公司已经开始有针对性的培训旗下模特,输送给电商平台。阿里巴巴张勇曾表示,「把内容生产者和商品生产者的关系梳理清楚是淘宝直播要重点做的事情。」对于这些网红主播来说,淘宝设计了相应的激励机制来留住他们,并且提高活跃度。比如,主播可以完成多个商家发布的推广任务,获得推广佣金;淘宝的微任务平台会定期发布直播任务,让主播更方便的找到广告主。接下来,淘宝平台也会根据主播内容质量和用户互动的效果,按月给予主播来自平台方的奖励。参考秀场直播和游戏直播「平台——经纪公司——主播——用户」的产业链,淘宝也采用了相似的思路。目前,淘宝优先考虑和经纪公司签约,与机构协同进行主播管理,后续淘宝则会考虑将优质主播签约到自己的平台上。而蘑菇街则更倾向于在自己的平台上孵化和培养网红,它想做的事情或许就是从电商的角度切入网红经纪环节,甚至整个网红经纪的产业链。明星是比较特殊的一个主播人群,他们跟跟网红店主一样,是能够成就现象级事件的。4&月&14&日,淘宝直播了一场&Angelababy&的美宝莲代言活动,但跟一般的代言活动不同,AB&直接在直播的过程中向观众口播新品发售,并在&2&小时内卖出了一万只口红。但与网红店主不同的是,明星往往是与品牌商合作进行直播,比如&Angelababy&与美宝莲的合作、霍建华与&SK2&的合作。这可以理解为明星为品牌营销活动站台的新形式——不仅仅是帮助品牌更好的代言和曝光,而是能够直接导向销售。因此,明星往往是品牌商发布新品或大促期间最好的主播人选。但明星与品牌商之间的强绑定关系也决定了电商平台对明星主播是几乎没有制约能力的。电商本位,还是网红经济?电商做直播直接带来了销量的提升,但若回归本质来看,电商直播究竟带来了什么?是利用直播这个新的媒介形态把电商这个零售业务本身做的更完善,还是为电商增加新的元素,丰富、甚至改变现有的电商生态呢?不同的电商平台对此有不同的认知。其中,早在一年前就以直播作为自身差异化进入跨境电商市场的波罗蜜是「电商本位」的忠实拥趸。在创始人张振栋看来,直播的产品逻辑和内容都应该是围绕着跨境电商的痛点来设计的,直播是应该让电商回归其本质的。在这个思路下,波罗蜜的直播经历了两次迭代。最初,为了解决跨境电商最大的问题——信任缺失,波罗蜜通过直播还原海外的真实购物场景,直播地点都选在百货公司、药妆店、专卖店等,主播则是波罗蜜自己在海外的&BD&员工。这么设计的原因让用户与平台之间建立起信任感,这对于一家&B2C&跨境电商来说至关重要。第二阶段,波罗蜜的直播完全转向了&PGC&的思路,而目前大部分电商平台都是以&UGC&内容为主。平台方开始与日韩当地的品牌商建立联系,与品牌商一起策划直播内容,并让品牌方的创始人等角色与波罗蜜的主播一同参与到直播中来,与用户互动。同时,直播的地点也在购物现场的基础上增加了品牌方的办公室、研发基地等地。这么做的原因是,让最了解品牌和商品的人向用户做讲解,并且向他们还原品牌最真实的样貌。(波罗蜜直播页面)在张振栋看来,电商生意一定是以商品为核心的,而直播在这其中遵循的逻辑是:让用户更了解商品和品牌;让品牌方更精准的找到自己的用户。如果做到了这两点,不仅能提高用户的购买转化率,也能帮电商平台更好更快的与当地品牌商建立信任关系,由此带来的是平台未来持续的&SKU&增长和销售能力。张振栋告诉极客公园:「我们在跟品牌商谈的时候,会把直播作为权益加入,让品牌方觉得我们的平台除了能帮他们卖货之外,还能做精准的品牌理念传播,并且能实时的收获用户真实的反馈,这对于一个对中国市场感兴趣的海外小众品牌来说是很有吸引力的。」在直播产品的设计上,波罗蜜也以刺激销售为核心。比如,在直播的过程中,平台方会不定时向用户发放福利,包括发红包、弹出一元换购的机会等。而其它一些电商直播产品仍沿用了「观众给主播打赏」的思路。据波罗蜜给出的数据,到目前为止,平台已经和&300&多家日韩品牌完成联合直播。直播所创造的利润占波罗蜜总营业额&30%&以上。而另一种思路——网红经济——的代表便是蘑菇街,这与蘑菇街自身的产品逻辑有直接关系。在电商平台中,蘑菇街的用户以年轻女性为主,表现出比较强的社交属性。因此,早在直播产品上线之前,蘑菇街就有了自己的「网红养成计划」。2015&年,蘑菇街内部启动了&uni&计划,目的是把网红、时尚博主、模特等角色跟品牌方、商家对接起来,由这些时尚界网红帮商家完成线上营销。彼时,蘑菇街表示会对这些网红进行培养,并建立成长体系,最终在商业变现上给予帮助。如今,直播大风吹起,蘑菇街似乎为这些已经积累了一定个人品牌的网红们找到了的一个变现出口。据蘑菇街透露,目前&uni&平台上已经拥有超过&4&万的注册网红。与波罗蜜「以商品为核心」的基调完全不同,在陈琪看来,蘑菇街要做网红电商,「我们的核心是网红,在蘑菇街,人即是店,店即是人。」因此,蘑菇街想做的不仅仅是依托于网红的电商直播,而是想要借直播之势渗透到整个网红生态。uni&负责人郑慈航表示:「uni&会服务于全网和整个网红产业链,为红人、经纪公司、电商、品牌方提供相应的资源。而直播的兴起,对于网红供应链上游会起到很大的促进作用。」可见,「刺激销售」只是蘑菇街做直播的目的之一。长远来看,把网红渗透到自己电商业务结构的各个环节中去,甚至在电商业务的基础上培育出一个以「网红经济」为核心的新业务体系才是蘑菇街的真正目的。虽然淘宝也在积极探索如何在现有的电商业务结构之上优化出一套能够支撑直播的业务逻辑,但蘑菇街的做法无疑更加激进。其实,波罗蜜和蘑菇街直播产品的差异不仅是对「电商平台究竟需要什么样的直播产品」这个问题的认知差异,也可以延伸到「直播产品里值钱的&IP&到底是人还是内容」的问题。对于电商平台来说,那些自身是店主的主播们是高度依附于平台的,但对于网红主播来说,平台的掌控力就弱了很多。不少业内人士认为,很多观众都是跟着网红和明星走的,除非有签约主播的能力,否则过分强调「人」对于平台来说意义不大。所以,波罗蜜把重心放在了「内容」上,张振栋也认为,目前的直播平台最需要的也是优质的内容,而非网红。「我们一直没有把直播做成平台,都是自己在做直播内容。在电商里像我们这样和品牌商合作做内容的还比较稀缺,B&站、美拍、、优酷等平台都在向我们寻求合作。」若是要从「人」切入,那么参照&MCN&模式的网红经纪是更好的思路。与国外成熟的&MCN&链条已经成型的情况不同,国内的&MCN&产业才刚刚开始。能在上游聚拢到网红,并在下游提供可变现资源对接的机构都有机会。若是电商平台能将上下游环节做好匹配,也并非没有机会。更何况,对于网红来说,电商本身就有着可观的变现潜力。为什么我不支持身边的朋友做电商?
这几年身边经常有同事或朋友想做电商:有想开淘宝小店的,有实体厂家想入驻天猫的,经常来咨询我的意见。我对他们的回复都是:不要轻易尝试,这里水很深。很多人不理解,我就说你先弄清楚三个问题:你对电商真实环境了解多少?你打算投入多少资金?你的产品有什么优势?(备注:很多人所谓的电商就是指淘宝,所以本文也以淘宝系来代表狭义的电商)大部分人的思维还停留在"电商是低成本创业,一台电脑一根网线就能开张"的状态。或许是看多了淘宝上白手起家的案例,总有一批又一批的人前赴后继的杀入淘宝。身处电商圈,目睹了太多失败的例子,有时我甚至怀疑网络上那些所谓的成功故事是不是别有用心的人杜撰出来营造氛围的。下面分享我经历过的三个案例。2010年时,一个银行的小领导钱多人闲,想做电商,托人找到我聊聊,因为是初次见面,我不能说太多负面的东西,就从行业大势聊到电商数据,从淘宝运营聊到排名分析,听得这位领导热血沸腾,打算大干一场。最后我提醒他谨慎入局,还是再了解一下,等熟悉了再做也不迟。一周后听说他花十万块钱买了一堆箱包,找了一个人开个淘宝店,再后来就不了了之了。2011年,一家传统品牌要做电商,刚开好天猫店,那时我刚好换工作,就去了那里。那家公司有稳定的线下渠道,是家族企业,三个兄弟负责,没有一个人了解过电商,只是感觉别人都开了,自己也想试一下。 当时天猫还是1万6的开店成本,想着没有资金压力,就随便去尝试一下。在经营过程中,没有一分钱的推广预算,线上线下同款同价,线下渠道投拆不断,线上业绩几乎为零,很快,就失去了信心,再赶上天猫提升入驻门槛,然后就关掉了商城。2012年我做电商培训时,遇到一个女学员,她毕业二年,一直在办公室干着没有多少意思的工作,后来接触了淘宝,看了不少成功的故事,于是毅然辞去工作,全力做淘宝店。没有货源,靠代销;没有资金推广,靠发贴;不懂运营,靠看贴。来到我们这里,也是想学习一些淘宝的运营技术,她给我们说她全部身家只有几百元。虽然吃了上顿没有下顿,但她从来没有放弃过自己的梦想,希望我们能免费给他培训(我们的培训是收费的)。我很感动,后来拒绝了她。这让我想起来中国梦想秀中有一期来了一个河南新乡的小吃学校的校长。他的梦想是上春晚,并为此折腾的全家鸡飞狗跳的,几乎众叛亲离。梦想团的潘长江直接告诉他:你上不了春晚,后来他的得票只有几十票,应该是所有期中得票最低的选手.虽然潘长江,周立波这些人扼杀了他的梦想,但对他来说,或许是最好的结局。这也是我拒绝那个女学生的理由。并不是每个梦想都是值得去追求的,并不是每个人都适合做淘宝,选择比努力更重要,这个世界上从来不缺少努力的人,但成功的却寥寥无几。努力谁都会,方向定错对,方向不对,努力白费。很多局外人并不知道,电商的门槛已经高到了一般人无法想象的地步。再分享一些电商圈内人都了解的数据:淘宝上600万以上的卖家,真正能赚钱的淘宝店不足30万,5%的比例。天猫商城,6万以上的商家,不亏本的,10%都不到,去年双十一当天,1%的商家占了50%以上的交易额,前10%的商家占了90%以上的交易额。每个人都认为自己是能成功的,而事实上,成功的人总是少数。成功者的故事总会被放到镁光灯下无限放大,失败者总会被冷落与遗忘。我们从正规媒体渠道看到的一般都是成功,一片和谐社会欣欣向荣处处商机的局面,孰不知一将功成万骨枯。有不少人,怀惴梦想与希望,一头扎进淘宝,经过几个月甚至一二年的坚持之后发现:一入电商深似海,从此梦想(幸福,前途,健康,生活,财富...)成路人。也有不少企业,不甘于原有市场被蚕食,再加上双十一的刺激,认为电商是行业大势,主动或被动的入了局,慢慢的陷入进退二难的境地,而事实上,市场需求并没有变,变的是自己上了一条不熟悉的渠道,低产出也在所难免的。如果你是一个除了满腔热血之外一无所有的人,我建议你去其它行业试试,那里成功的概率或许比电商要高一些。如果你经营着一家正常运转的实体企业,想更上一层楼,我建议你认真挖掘分析自己的企业优势,在自己熟悉的领域实现收益最大化。如果真的想进入电商,也要做好各方面的准备,把电商当作你的一条渠道,而不是救命稻草,这样企业才能走得更稳。这就是我不支持朋友们盲目进入电商圈的原因。
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未来面前,你我还都是孩子,还不去下载 猛嗅创新!
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虎嗅的读者们到底希望虎嗅的作者水平要有多高?!?!人家愿意写愿意分享已经够意思了,一个个傻逼似的,你们付过咨询费、培训费哪怕是五毛钱打赏钱了吗?就动不动挑剔作者的文章质量!把马云马化腾搬到你面前,说点直白的估计也得挨你嘲讽,说点深奥的恐怕你得当天书听
:回复 :作为一个虎嗅忠实的读者,我不认为这条评论与《为什么我不支持身边的朋友做电商?》有什么关系,也不认为这条评论有料,如果说这条评论的态度有料的话,推到首页就是代表了虎嗅对此评论态度的认同,那作为读者,我也不想被一个非作者的人评价为“一个个傻逼似的”//@李岷:what's wrong//@首明:把这条评论当有料推到首页,使我对虎嗅的印象大打折扣!@李岷
:回复 ://@李岷:what's wrong//@首明:把这条评论当有料推到首页,使我对虎嗅的印象大打折扣!@李岷
:回复 :我想你弄错了,我对虎嗅作者没有任何批判,如果有,仅仅是看法和角度有所不同,我是在想这条评论与本文有什么关系,料在何处?//@zD调:我觉得他的观点很对啊,来虎嗅我就是想听作者最真实的想法,不加太多修饰。人无完人,作者的观点不一定就是真理,但是,至少是他的思考。应该学会怎么在别人的思想里面找到自己没有的东西,而不是一味地挑刺,抱怨!//@首明:把这条评论当有料推到首页,使我对虎嗅的印象大打折扣!@李岷
:回复 :我觉得他的观点很对啊,来虎嗅我就是想听作者最真实的想法,不加太多修饰。人无完人,作者的观点不一定就是真理,但是,至少是他的思考。应该学会怎么在别人的思想里面找到自己没有的东西,而不是一味地挑刺,抱怨!//@首明:把这条评论当有料推到首页,使我对虎嗅的印象大打折扣!@李岷
:回复 :what's wrong//@首明:把这条评论当有料推到首页,使我对虎嗅的印象大打折扣!@李岷
:把这条评论当有料推到首页,使我对虎嗅的印象大打折扣!
不一一回复大家了,针对各位的评论,做个总结性回复。1、电商有大市场,但目前入局的绝大多数是炮灰,我身边没见过小投入大收益的例子。2、我只是在上家公司时短暂做过几次电商培训,和目前写这文章时没有一点利益关系。这些所谓的培训,我也认为大多数是骗钱的。3、目前我接触的电商从业群体没有几个是认真分析自身情况谨慎入局的,我写此文的目的只是让电商外围的人不要那么盲目的去尝试。4、有人说我这个不懂运营的也来评论电商,而事实上,我目前所在的公司每年有10亿以上的交易额,本人就是做运营的。5、本文相对没有多少实质的电商内容,有人说举例空洞我能接受,因为事实往往就是这么简单平淡无奇,我不想把事实当故事来讲。
:电商现在演化为一种营销渠道或宣传平台,最终还是要与传统模式相结合打出一套组合拳方为上策。
:虎嗅的喷子是越来越多了
:支持你的观点,希望你能分享更多关于你对电商的想法//@大海之舞:楼主sb。。随便举几个例子就来以偏概全??淘宝店没挣钱,那么多人在做??你以为大家跟你一样傻逼啊。。。
:回复 :我觉得你有必要去做一下淘宝,才知道这趟水有多深//@大海之舞:楼主sb。。随便举几个例子就来以偏概全??淘宝店没挣钱,那么多人在做??你以为大家跟你一样傻逼啊。。。
:回复 :感谢提醒。是有此迹象//@ApemanChen:哈哈你没时间一一回复,我基本上挨着补上了,肯定不是替你说话,更不可能代表你的想法,只是我最近越来越受不了那些挑剔的读者了,真担心有一天虎嗅的作者们都受不了他们再不愿意分享
:不用讲什么故事,直接把模型放出来就一清二楚。讲科学、讲逻辑。
懂了一点就以为是专家//@越零乐购:只知其一不知其二
:只知其一不知其二
:写的很真实!
ApemanChen
:哈哈你没时间一一回复,我基本上挨着补上了,肯定不是替你说话,更不可能代表你的想法,只是我最近越来越受不了那些挑剔的读者了,真担心有一天虎嗅的作者们都受不了他们再不愿意分享
:回复 :这一看就是淘宝可爱的小炮灰同志啊,这么大怨气//@大海之舞:楼主sb。。随便举几个例子就来以偏概全??淘宝店没挣钱,那么多人在做??你以为大家跟你一样傻逼啊。。。
这文章只有几个个例和拍脑袋想出来的数据,比如,淘宝上只有5%的赚钱等。本人在日本工作,五一时候开了淘宝店,做日本代购。两周后有第一单,一个月后浏览量从日80涨到日300,6月成交131件,由于电子产品占比大,客单价较高,均值为941元。利润率在10%到15%。也就是月利润过万。我没有货源,靠代销;没有资金推广,靠发贴;不懂运营,靠看贴。和那个女学员一样。即使没有自己的例子,只要想想,如果只有5%的人赚钱,淘宝会做这么大么?这个道理最简单了,几百万人在淘宝上做亏本生意?
:回复 :是的,我并不清楚我不知道的。而作者在另一篇文章里把赚钱定义为一个月利润3000元以上,不知道你说的是多少。你的发言在我看来也很可笑。我只是想表达,小卖家进入电商还是有利可图的。就像你觉得我量级小一样,我也觉得5000万好像也不是很多啊,我等超过5000万销售额就可以来嘲讽你了?//@MR-ming:我是一个在淘宝和天猫店的卖家,我年销售业绩达到5000万,像我们这种当量级的卖家对于淘宝的认识,我觉得应该远比你清楚,而且,我是在中国。此文作者所表达的内容我完全支持,并且他的数据来源是有公开数据可以查的,但是我觉得5%应该是挣钱的卖家应该是挣得不错那些。至于你说的代购可以一个月赚1万,我也相信,因为你的是小集市店,估计也是心级的,你是不知道,这种等级的店铺,淘宝网是有流量扶持的,等你的店铺慢慢上涨到几钻的时候,你就发现你原来的才做方法,提升不了流量,但是流量反而下降了,这个就是你所不知道的淘宝规则。对一个事物多多了解,才发言吧,你的发言让我觉得你很可笑作者只是表达,想进入电商这个行业,一定要谨慎
:我是一个在淘宝和天猫店的卖家,我年销售业绩达到5000万,像我们这种当量级的卖家对于淘宝的认识,我觉得应该远比你清楚,而且,我是在中国。此文作者所表达的内容我完全支持,并且他的数据来源是有公开数据可以查的,但是我觉得5%应该是挣钱的卖家应该是挣得不错那些。至于你说的代购可以一个月赚1万,我也相信,因为你的是小集市店,估计也是心级的,你是不知道,这种等级的店铺,淘宝网是有流量扶持的,等你的店铺慢慢上涨到几钻的时候,你就发现你原来的才做方法,提升不了流量,但是流量反而下降了,这个就是你所不知道的淘宝规则。对一个事物多多了解,才发言吧,你的发言让我觉得你很可笑作者只是表达,想进入电商这个行业,一定要谨慎
:回复 :年,中国GDP从10万亿增加到50万亿……//@老司机:我的数字是淘宝10年间从3400万销售额达到1万亿啊。哪里拍脑袋了?//@电子土豆:你说作者的文章只有几个个例,你用来反驳的不也是个例,而且跟作者的个例来说,你的例子小得不能再小。何况你的例子来源没有我举的反例那样容易得到证实,这是一个显著的事实。而且你的所谓”宏观分析“也没有有力的数据支撑,这跟作者举5%赚钱一样是在拍脑袋。
:回复 :我尽管是兼职,但我一个月淘宝上已经能赚超过1万了,如果在国内的话,全职也差不多行了。您看看我imac的销量就知道了,我6月份的销售额也有25万了。//@zD调:看了你的店,挺不错的想法的。交易量不是很大,但是对你的生活完全没有影响啊。你在日本有固定的工作,淘宝只是你的兼职而已。但是对很多靠淘宝吃饭的卖家就很不一样了。
:看了你的店,挺不错的想法的。交易量不是很大,但是对你的生活完全没有影响啊。你在日本有固定的工作,淘宝只是你的兼职而已。但是对很多靠淘宝吃饭的卖家就很不一样了。
:回复 :我的数字是淘宝10年间从3400万销售额达到1万亿啊。哪里拍脑袋了?//@电子土豆:你说作者的文章只有几个个例,你用来反驳的不也是个例,而且跟作者的个例来说,你的例子小得不能再小。何况你的例子来源没有我举的反例那样容易得到证实,这是一个显著的事实。而且你的所谓”宏观分析“也没有有力的数据支撑,这跟作者举5%赚钱一样是在拍脑袋。//@老司机:真是好笑,你是说我为了论证自己观点编造粒子么?我举例的时候就说过是个例,我同时从淘宝销售额的增长做了宏观分析,认为5%这么低的赚钱人数比例肯定支撑不起这样的增长。这种事情本来就是优胜劣汰,做不下去不做很正常,留下来的都是能赚钱的啊。
:回复 :你说作者的文章只有几个个例,你用来反驳的不也是个例,而且跟作者的个例来说,你的例子小得不能再小。何况你的例子来源没有我举的反例那样容易得到证实,这是一个显著的事实。而且你的所谓”宏观分析“也没有有力的数据支撑,这跟作者举5%赚钱一样是在拍脑袋。//@老司机:真是好笑,你是说我为了论证自己观点编造粒子么?我举例的时候就说过是个例,我同时从淘宝销售额的增长做了宏观分析,认为5%这么低的赚钱人数比例肯定支撑不起这样的增长。这种事情本来就是优胜劣汰,做不下去不做很正常,留下来的都是能赚钱的啊。//@电子土豆:你举的都是正面的孤例而已,而且这些所谓的“朋友”是否存在,还得打个问号。如果要这么举例,也能轻易找出一堆做淘宝失败的反例了,比如我前段时间在淘宝上淘二手摄影器材(摄影灯、背景板什么的),就碰到好几个淘宝店开不下去的卖家,在那里处理全套的淘宝商品拍照设备,这类例子还比你的例子容易证实得多,去淘宝跳蚤市场搜下卖家的描述就能看到了。
:回复 :真是好笑,你是说我为了论证自己观点编造粒子么?我举例的时候就说过是个例,我同时从淘宝销售额的增长做了宏观分析,认为5%这么低的赚钱人数比例肯定支撑不起这样的增长。这种事情本来就是优胜劣汰,做不下去不做很正常,留下来的都是能赚钱的啊。//@电子土豆:你举的都是正面的孤例而已,而且这些所谓的“朋友”是否存在,还得打个问号。如果要这么举例,也能轻易找出一堆做淘宝失败的反例了,比如我前段时间在淘宝上淘二手摄影器材(摄影灯、背景板什么的),就碰到好几个淘宝店开不下去的卖家,在那里处理全套的淘宝商品拍照设备,这类例子还比你的例子容易证实得多,去淘宝跳蚤市场搜下卖家的描述就能看到了。//@老司机:我还有一位朋友,热爱户外摄影,今年春节之后,辞职淘宝开店,卖自己拍的照片做的明信片。虽然开始2个月比较艰难,但生意在慢慢增长,现在一个月的利润也能有5,6千元,足够养活自己了。生意也是越做越大的。现在是一钻,我想几年后,做到皇冠一点也不奇怪。只要努力,机会总是有的。
:回复 :你举的都是正面的孤例而已,而且这些所谓的“朋友”是否存在,还得打个问号。如果要这么举例,也能轻易找出一堆做淘宝失败的反例了,比如我前段时间在淘宝上淘二手摄影器材(摄影灯、背景板什么的),就碰到好几个淘宝店开不下去的卖家,在那里处理全套的淘宝商品拍照设备,这类例子还比你的例子容易证实得多,去淘宝跳蚤市场搜下卖家的描述就能看到了。//@老司机:我还有一位朋友,热爱户外摄影,今年春节之后,辞职淘宝开店,卖自己拍的照片做的明信片。虽然开始2个月比较艰难,但生意在慢慢增长,现在一个月的利润也能有5,6千元,足够养活自己了。生意也是越做越大的。现在是一钻,我想几年后,做到皇冠一点也不奇怪。只要努力,机会总是有的。//@电子土豆:时过境迁,有些阶段过了,机会就再也回不来了。许多领域都是这样,一旦全面爆发,入门门槛就越来越高,最后基本上就成了“有钱人才能买门票的游戏”。远的就像80年代爆发的“个体户”,近的有10年前砸锅卖铁贷款囤几套房子的小投资者。
:回复 :代购并不是什么新兴的东西,基本上有淘宝就有代购了。而且这生意任何一个在日本或者香港,美国等地方的留学生,工作的,都能做,竞争也不小的。但是要看到的是,淘宝这个市场是成倍增长的,即使卖家也在增长,也还是有钱赚的。同质化的问题你可以参考我下面回复的例子。只要肯动脑筋,总能发现商机的。//@嘉嘉:代购是个新兴模式,确实不错,你的盈利我也相信。但是淘宝中小卖家的的生存空间越来越小是事实。并不是每个人都有那个运气渠道的。淘宝的商品同质化太严重。
:回复 :我还有一位朋友,热爱户外摄影,今年春节之后,辞职淘宝开店,卖自己拍的照片做的明信片。虽然开始2个月比较艰难,但生意在慢慢增长,现在一个月的利润也能有5,6千元,足够养活自己了。生意也是越做越大的。现在是一钻,我想几年后,做到皇冠一点也不奇怪。只要努力,机会总是有的。//@电子土豆:时过境迁,有些阶段过了,机会就再也回不来了。许多领域都是这样,一旦全面爆发,入门门槛就越来越高,最后基本上就成了“有钱人才能买门票的游戏”。远的就像80年代爆发的“个体户”,近的有10年前砸锅卖铁贷款囤几套房子的小投资者。//@老司机:我有两个朋友,大学开始做淘宝的,都做女装,做了几年,一个做到蓝冠,一个做到金冠。没有什么所谓的资源,都是自己找厂家谈,然后用心拍漂亮的照片,用心装修店铺,搞活动等等,开始时候用过直通车,后来就没有广告支出了,那个真叫日进斗金。虽然都是个例,也许不算有说服力,不过淘宝这个平台确实能让屌丝逆袭。
:回复 :时过境迁,有些阶段过了,机会就再也回不来了。许多领域都是这样,一旦全面爆发,入门门槛就越来越高,最后基本上就成了“有钱人才能买门票的游戏”。远的就像80年代爆发的“个体户”,近的有10年前砸锅卖铁贷款囤几套房子的小投资者。//@老司机:我有两个朋友,大学开始做淘宝的,都做女装,做了几年,一个做到蓝冠,一个做到金冠。没有什么所谓的资源,都是自己找厂家谈,然后用心拍漂亮的照片,用心装修店铺,搞活动等等,开始时候用过直通车,后来就没有广告支出了,那个真叫日进斗金。虽然都是个例,也许不算有说服力,不过淘宝这个平台确实能让屌丝逆袭。//@电子土豆:身在日本就是你最好的资源,如果人在内地又没有任何可靠的海外关系资源,做起来就困难得多,这文章是写给这类人看的。
:代购是个新兴模式,确实不错,你的盈利我也相信。但是淘宝中小卖家的的生存空间越来越小是事实。并不是每个人都有那个运气渠道的。淘宝的商品同质化太严重。
:回复 :我有两个朋友,大学开始做淘宝的,都做女装,做了几年,一个做到蓝冠,一个做到金冠。没有什么所谓的资源,都是自己找厂家谈,然后用心拍漂亮的照片,用心装修店铺,搞活动等等,开始时候用过直通车,后来就没有广告支出了,那个真叫日进斗金。虽然都是个例,也许不算有说服力,不过淘宝这个平台确实能让屌丝逆袭。//@电子土豆:身在日本就是你最好的资源,如果人在内地又没有任何可靠的海外关系资源,做起来就困难得多,这文章是写给这类人看的。
:身在日本就是你最好的资源,如果人在内地又没有任何可靠的海外关系资源,做起来就困难得多,这文章是写给这类人看的。
:回复 :老司机日本代购,直接淘宝搜索吧,贴网址似乎不太好//@ApemanChen:什么都不清楚就在淘宝里把钱赚了,是你牛逼还是运气?啥也别说了,把贵店的网址发出来让我等观摩学习吧,顺便买点啥
:我也是赚钱的。4月的时候兼职做团购生鲜。:)我没有货源,靠代销;没有资金广,靠发贴;不懂运营,靠看贴。
ApemanChen
:什么都不清楚就在淘宝里把钱赚了,是你牛逼还是运气?啥也别说了,把贵店的网址发出来让我等观摩学习吧,顺便买点啥
:回复 :首先,我是兼职做的,深入证实我确实难以做到,我身边朋友做这个的挺多的,都是赚钱的,不过这是个例,我说说我的分析好了。具体数字查的不多,就举一个,淘宝十年成交额从3400万成长到1万亿,每年都是几何级数增长,如果只有5%赚钱的,那么95%在做白工或者赔钱赚吆喝?实际做淘宝会发现,淘宝对中小卖家支持力度不小,绝大部分功能免费,提供教程什么的就不说了。关键的搜索流量的排名上,也不是根据信用总量排的,虽然具体计算方式我并不是非常清楚,但是我有几个卖得好的产品能够排到第一第二页。这绝对是个只要够努力,找对路子,就能赚钱的地方。不光是大卖家,从零开始的小卖家也一样。//@xudo661:像您这样的,应该是赚钱的,但又有几个?淘宝上几百万人您可以分析一下都是什么样的群体?个人有多少比例是全职做的?数据如果有疑问建议您想办法深入证实,同在一江景不同,不同角度看到的应该是不一样的结果。
:像您这样的,应该是赚钱的,但又有几个?淘宝上几百万人您可以分析一下都是什么样的群体?个人有多少比例是全职做的?数据如果有疑问建议您想办法深入证实,同在一江景不同,不同角度看到的应该是不一样的结果。
三个例子,说明什么?第一个例子,买了10W箱包开淘宝,最后不了了之。作者潜台词即是失败。但为什么”不了了之“?没说出来。任何商业都有风险,熟手能够正确规避掉风险,最大化提高盈利能力;生手被动去解决风险,利润被拖垮。不深入了解一下电商,贸然进入一个自己不熟的产业,失败的几率将大大提升。第二个例子:传统实业进入电商,负责人不懂电商规则,没有推广投入,效果惨淡。作者潜台词个人理解是电商需要投入,特别是推广宣传这块。这点我不否认。打个比分,一个作家写了一部小说,很好看,但作者不懂和读者沟通交流,开书友会造势推广等等,结果惨淡;同时,另一个作家写了一部小说,很烂,但这个作家很懂的宣传造势,结果书卖的不错,但买过的人都开始骂作者,结果名声臭了,以后再也没人买他的书。 传统实业进入电商,推广与产品质量,售后服务等等都是影响到最终利润的杠杆,仅仅只是说推广无投入,则失败,我不服。第三:怀揣梦想进入淘宝的个人创业者。
这点不做任何评论。因为谁也不会预知未来,马云当年还不是穷困潦倒?有些人说坚持就是胜利,有些人说选错方向再努力也白费。仁者见仁智者见智。结语:文章空洞无物,数据来源不明,作者一副解救电商苍生的嘴脸,负分!
ApemanChen
:回复@damon1qq:搞培训的怎么了?你猜错了,作者解释了,是在一家年销售额过10亿的电商做运营……你猜测的基础条件不成立了,该傻逼了吧?为什么你们这种人喜欢被说服啊?奇怪 //@damon1qq:这一看就是搞培训的人发的文章,喜欢举例子,但是例子又都像是随口胡诌的,没有一点说服力。
ApemanChen
:我自认为也不是一级傻逼,但我为什么没看出你所说的那种嘴脸呢?又不是写推理小说,又不是麦肯锡价值1000万的报告,有必要按照你说的标准吗?再说了你只会被填鸭式教学啊,自己不会发散理解去悟啊?非得让作者点透,点透了论证完全成立了又如何?难道你就当圣经再也不敢去想电商创业啦?
:这一看就是搞培训的人发的文章,喜欢举例子,但是例子又都像是随口胡诌的,没有一点说服力。
只发表自己的看法。
第一“除了满腔热血之外一无所有的人”就可以去其他行业嘛,笑话,如果有,回家种地吧。我可以说,任何行业都不是仅有满腔热血能做成成绩。
第二,这些个数据在哪个行业都是一样的,好歹有你说的5%,试问其他行业比这个高嘛
第三,电商的出现,不是让我们可以容易到去捡钱,而是告诉我们,以往所谓的关系、人脉、资金、资源在这里变得如此单薄,我们只需往前走,释放自己的能力,可以说是目前通向较高一层社会的简单途径之一,这也是互联网的精神所在。
第四,笔者要阐述的相信一般人都可以看懂,但是泛泛之谈,毫无建树,毫无专业可言。就好比,说高考不好,为什么不好,因为很多人落榜。年轻人在于奋斗,不断试错,但千万不要盲目,如果连自己都无法分清楚什么该干,什么不该干,那只能让社会去教育他。只有痛过,才知道爱,靠简单几个文字能做到的,少有。
reallanlan
:不错的评论,顶一顶。作者的文章内容也许略显单薄,或者观点有失偏颇,但对个人来说,取其有营养的部分吸收消化,有些心得体会也能发布分享一下,最好不过了。有不同意别人观点的,尽量心平气和的讨论,千万别上火人身攻击就好。
ApemanChen
:回复@fanfanos:哈哈好吧
不管挑剔与否,咱都不是咸鱼 //@fanfanos:做人不挑剔,这跟咸鱼有什么区别。
:回复 :做人不挑剔,这跟咸鱼有什么区别。//@ApemanChen:首先我觉得作者也不是二班人,人家也没有自我标榜某砖家,我现在写不出值得分享的文章,所以乖乖潜水受用虎嗅这些有见解、愿意分享又能写的贡献者们的文字,要不你也发一篇,换个立场体验一下
:"以往所谓的关系、人脉、资金、资源在这里变得如此单薄",呵呵呵呵……
ApemanChen
:首先我觉得作者也不是二班人,人家也没有自我标榜某砖家,我现在写不出值得分享的文章,所以乖乖潜水受用虎嗅这些有见解、愿意分享又能写的贡献者们的文字,要不你也发一篇,换个立场体验一下
尼玛,是虎嗅出问题了还是作者出问题了,正坐等看他说为什么不支持,然后就没有原因的结束了。就是因为难做?你这篇文章要说的是为什么难做啊,这样才能文对题,坑爹啊,虎嗅再把这种文章放到醒目位置就是侮辱我们上虎嗅的人
:回复 :多谢你的态度//@ApemanChen:我不是回骂,我是希望大家要懂得珍惜这些愿意把自己观点写出来分享的朋友 //@aaff:第一次在虎嗅上发表评论居然有这么大的关注度啊,真是谢谢您啊。不过看你鸡冻的,觉得要么你是作者,要么你是作者的小姐,或者小姐的小姐。。。。。。哈哈哈哈,笑死我了,点了点,才发现所以说这篇文章不好的你都回骂了,哈哈哈哈
ApemanChen
:回复@aaff:我不是回骂,我是希望大家要懂得珍惜这些愿意把自己观点写出来分享的朋友 //@aaff:回复@ApemanChen :第一次在虎嗅上发表评论居然有这么大的关注度啊,真是谢谢您啊。不过看你鸡冻的,觉得要么你是作者,要么你是作者的小姐,或者小姐的小姐。。。。。。哈哈哈哈,笑死我了,点了点,才发现所以说这篇文章不好的你都回骂了,哈哈哈哈
:回复 :第一次在虎嗅上发表评论居然有这么大的关注度啊,真是谢谢您啊。不过看你鸡冻的,觉得要么你是作者,要么你是作者的小姐,或者小姐的小姐。。。。。。哈哈哈哈,笑死我了,点了点,才发现所以说这篇文章不好的你都回骂了,哈哈哈哈
ApemanChen
:你以为自己就是爷了?钱都没给,老扯什么犊子啊,不说声谢谢也罢,至少你懂得礼貌的回个笑吧,如果你觉得小姐档次低不愿意搭理她们,那你丫的也得学会默默路过啊,找什么茬儿啊
ApemanChen
:侮辱你都是看的起你,站街小姐朝你笑笑你就以为
并不是每一个篮球热爱者的都能续写姚明的传奇;也并不是每一位创业者都能缔造乔布斯的神话!但是,倘若没有尝试,怎么能知道你不能?在这个世界上总是需要那么一些传奇,一些神话去激励人们不断前进。大多数人并没有信誓旦旦的说我一定能够达到或者超越那样一种高度。只是不断朝着自己的目标迈进。在淘宝上真正赚大钱的是极少数,但是赚到钱的也不少。正是那些挣大钱的少数激励着无数青年加入淘宝卖家这行。作者有一句话我赞同:选择往往比努力更重要。但是,电商也是一种选择。谁能告诉他们天生就不适合做电商呢?作者的观点,电商有风险,入市需谨慎。
:回复 :首先我评论中也说了,大多数人并没有信誓旦旦的说我一定能够达到或者超越那样一种高度。所谓的偶像给的是人的一种希望,一种能挣到钱的希望。就犹如为什么大家都喜欢选择名校,因为那里成功的人士多,希望大。很多人也都知道别人的成功永远不代表自己。其次,我不觉得摆摊卖内裤袜子,跟在网上弄个小摊有什么本质区别。//@ApemanChen:整天看着神话般成功的励志偶像,却吭哧吭哧做着在淘宝上捣货的创业者们,还不如安心摆摊儿卖个内裤袜子
ApemanChen
:整天看着神话般成功的励志偶像,却吭哧吭哧做着在淘宝上捣货的创业者们,还不如安心摆摊儿卖个内裤袜子
电商的本质还是商务,这些个案例分析的不全面,有点以偏概全的感觉。其实失败不是懂与不懂,也不是了解与不了解,这里的原因可能在于人,第一,在于做电商的初衷,也许就是想赚点钱,其他的没想怎么样;第二,目前这个阶段的能力问题,就包括团队,管理,供应商等等。这个社会是一个浮躁的社会,也更因为有很多不负责任的人出来在做一些事情,所以就变得更加浮躁,你做企业也好,创业也好,做职业经理人也好,负责人是最基本的一点,如果做不到多方面的负责人,其实只是给这个浮躁的社会再增添一些浮躁罢了。针对这篇文章里面所讲的第三个案例,我倒是觉得现在的人有梦想已经非常难得了,做为前辈更应该支持和帮助以及鼓励,而不是扼杀,就算知道结果可能会失败,那就让她去吧,失败又何妨,失败了就不可以再从来了吗?失败了当然还可以继续选择上路,反而这可能会给自己未来增添一些经验,谁说不是呢?
深藏Blue1qq
:楼主说的太轻巧。失败可以再上路?你以为是光棍闯天下的年代吗?如果一个公司的资金一旦严重亏损,根本就无法翻身。也许你说的是:我学校刚毕业,失败可以再来。但是这种小打小闹如今在电商领域你努力一百次也不见得能成功。
ApemanChen
:作者好像不是要扼杀谁吧?!这么一篇分享文章就把创业者扼杀了的话,那TA最好还是乖乖的被扼杀吧
文中没有提到电商成本高企的核心问题,同时也没有针对这些核心问题的解决方案。内容比较空洞。能否细致逻辑讲解一下作者认为目前电商(淘宝)已经不能做的原因?我想,竞争者众多应该不是唯一的理由?谢谢。
:多谢回函。
:已私信回复。
我比较赞同作者的观点,如今已经不是小投资的电商时代,好比马云你跳出来,已经没办法再做一个新淘宝打败旧的淘宝。也不可能有第二个百度。第二个迅雷。市场的孕育期已过,剩下的就是巨头垄断瓜分市场。
深藏Blue1qq
:电商这个事情就像围城,究竟好不好,只有城里的人知道。
深藏Blue1qq
:电商这个事情就像围城,究竟好不好,只有城里的人知道。
网友的留言比作者的文章有看头!没的干货最好别写,看看就好!
:你的干货文章呢,发来看看
ApemanChen
:如果虎嗅都你这种想法,用不了一星期你就没得看了
感觉就像买彩票,每天都有人中大奖,于是很多人都希望自己是下一个幸运儿。前赴后继,大部分都在底下为少数成功的人垫底,也为这个平台壮大了规模。人生需要梦想嘛,反正国人多,按个体来算,大多数人失败一次也无妨。能看破的都归隐了,或者已经成功了,于是乎来慢慢欣赏前赴后继的梦想者来演绎成功与失败
ApemanChen
:你不知道买彩票的也有高级玩法吗?!不要只看那些靠纯运气成功的人,看看那些用方法成功的人!
ApemanChen
:你不知道买彩票的也有高级玩法吗?!不要只看那些靠纯运气成功的人,看看那些用方法成功的人!
淘宝天猫真是养活了不少吃白饭的人啊,居然还有人相信你这种培训?!请问你做过电商没,做成功过没。不要发表这种空洞的文章来坑害年轻人了!
ApemanChen
:还有,马云是因为有成功的电商经验然后传播给大家的?唐岩是因为自己在陌陌上约炮屡试不爽你们才给它冠名约炮神器的?丁磊是因为自己养出过美味的猪肉才开养猪场的?
ApemanChen
:言之凿凿的歪理邪说都坑害不了多少人,空洞的一篇文章就把人给坑害了,这种人被坑害了我怎么想都觉得是命数、活该!
我觉得写的挺好的,对于那些被热情冲昏了头脑的人,是一个提醒
支持作者,虽有矫枉过正,但言辞诚恳,还是值得我们尊敬的。电商有风险,陌生需谨慎。
我很不认同你的观点,我拿不出什么数据来,但是,我身边做淘宝的,主要是货源稳定,基本都可以赚到钱的,你说的那么可怕, 难道中国傻子那么多吗?明明不赚钱,还要做吗??我认为淘宝一样是优胜劣汰的法则,赚钱应该是多数的,绝对不是少数。
xudo66 lz:免费的建议往往是不被人珍惜的。但是确实很多有价值的信息由于免费导致不被人重视,或者是读者过分的挑剔。楼主,你写出这篇文章的出发点本身是一种善意的提醒和建议。不用过分的深入探讨很实际性的道理。也许很多真正做过电商,经历过的人就更能体会你的这篇文章吧。指望通过一篇文章或者是几段文字就能找到一种致富或者电商创业魔法本身就是一种不现实、不靠谱的思维方式。(很多读者朋友本身的思考出发点就出现问题)我现在反而希望任何一个给我建议的人向我收费为好。这样我才会真正的重视并深入思考和实践。以上是我的一些发散性观点,可能不够精准。不过都无所谓啦,主要是想表达一下自己此时此刻的想法而已。如有冒犯,请见谅。
第一个案例:做生意有亏有赚正常的很,况且一个不懂的人亏了不是更正常么?能说明什么??第二个案例:从第一个案例中你把银行小领导说的热血沸腾的情况来看,好像你水平很高的样子,但你去了第二案例中的那公司之后好像根本没起到任何作用?貌似是个混客。第三个案例:搞笑的一比,你自己都没信心还去培训别人。。。而且自己还是个混客,这种工作态度还去培训别人。。。哎
我是想换行业的人,想从金融行业换到电子商务,所以来看了看这篇文章。其实,所有的行业要想创业都是不容易的,不单只是电商,我在金融行业里时,别人问做什么工作的,我说在金融,别人就说很不错啊,挣钱不少吧,呵呵呵呵,每个行业的精英都是少数的,我也就是被平均的,是挣得不少,但是那是我们老总。精英永远都是只是少数团体,但是人们只看到了马云这些人的成功,所有进入这个行业也都比较盲目了。但是我认为盲目也没有错,谁都有冲动的时候,不可能总是很理智的,但是面对了失败以后,沉沦了,心甘情愿做炮灰了,这个就不行了。其实从失败中吸取教训,说起来容易,做起来,是需要毅力的。当然我个人认为,电商未来的发展趋势还是很好的,随着技术进步、消费习惯变化,也许还会以更多的形态存在,说不准还有别的什么2什么的了。(浅见、浅见)
数据其实已经很能说明问题。我的疑惑是,这些数据从哪里来的?真实吗?
:天猫双十一的数据,你找做电商的人,top100,top500这些数字都有的。淘宝的数据,以前有人做过类似的论证,我只是拿了结果过来,论据可以自己上网找。如果你有几个不同级别的店铺,通过量子或数据魔方也可以推算出来的。
:天猫双十一的数据,你找做电商的人,top100,top500这些数字都有的。淘宝的数据,以前有人做过类似的论证,我只是拿了结果过来,论据可以自己上网找。如果你有几个不同级别的店铺,通过量子或数据魔方也可以推算出来的。
作者只是举了几个例子来证明电商不好做,当然还有几个数字,但是到底是什么原因导致的?能否再详细分析??
:这篇文章主要是针对“不了解电商又想进入的,想一台电脑创业“的群体的建议,不可能放之四海而皆准。虎嗅上的读者大多也算精英群体,从自己的角度与见闻来审视本文观点,自然会有不同见解。至于小菜重生说的电商不好做的原因,这个不是三言二语能说清的,有时间再发一文详细讨论。
:这篇文章主要是针对“不了解电商又想进入的,想一台电脑创业“的群体的建议,不可能放之四海而皆准。虎嗅上的读者大多也算精英群体,从自己的角度与见闻来审视本文观点,自然会有不同见解。至于小菜重生说的电商不好做的原因,这个不是三言二语能说清的,有时间再发一文详细讨论。
就这点觉悟,你还培训软文,哪家培训的有蛋量出来有机会过来会会。
其实我觉得作者挺好的,对于任何一个行业”隔行如隔山“,这句话一点都不假,虽然看是很平庸,大家都知道,但是还是很多人对自己异常的自信,不认真分析自身的情况,就盲目进入,自信固然是好,但总是需要知己知彼的。作者有一句话说的真好:”并不是每个梦想都值得去追求的,有时候选择比努力更重要“。虎嗅上有那么多有知识,有远见的作者,让我们这些草根也受益很多,其实真心感激这些作者,愿意把自己的知识和大家分享。像所有这些真心写作的朋友致敬!
我的点在于他中间的十感然拒。果然萌翻了。。
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