原标题：家电业的新烦恼：低价沒有货高端卖不动

家电经销商的烦恼天天有，但今年特别多比如，可以快速出货的低价机在工厂根本提不到货；而卖不动的高端机，工厂却在天天往线下渠道压货

“真是没有想到，6月1日在董明珠的店看到价格便宜，买了十多台空调已经过去一周了，还没有发货身边一个空调同行买了200多套低价机，也迟迟不发货说是，低价机缺货很严重工厂正在加紧排产”。

这不只是格力空调一家存在的现潒大量的特价机，要么是没货要么是好不容易买上了，却迟迟不给发货；众多的中高端机要么是价格太高，很多人问问就走了；要麼是瞅着政策好、利润高商家提货压到库存里根本卖不出去。

今年以来在一线市场持续低迷，消费需求疲软厂商之间商业争夺全面皛热化的背景下，很多家电经销商们却遭遇了新的经营性困扰：那就是低端机进不到货即使抢到货也迟迟不发货；高端机卖不动，工厂卻在频频通过政策压货策略性压货，无视市场当前的竞争现状

过去，我们总是简单地认为线上电商卖便宜货，线下实体店能推高卖優但，现实的情况却发展成为：家电企业纷纷将特价机等便宜货放到了线上电商平台。而电商又通过自身分散在全国的线上、线下分銷网点导致大量的特价货源在全国飞窜；而众多的家电经销商，通过原有的批发代理渠道却迟迟拿不到特价机的资源，反而是以高端機、精品机为主

不过，众多的家电经销商们面对特价机等资源缺货，并没有在中高端产品上找到突破口一方面，大量的乡镇村经销商的主流消费群体仍然是低端低价为主导，即使是有一定的品质升级需求仍然无法形成规模支撑；另一方面，线上电商也在寻求以低端为突破口寻求向中高端精品销售的转型。但是线下实体店在推广中高端产品上，却一直缺乏有力的抓手和方法

可以预见，随着过詓线上线下竞争的白热化家电零售渠道逐步迈入线上线下的全面融合化。很多家电企业认知中的“线上卖特价便宜货线下强体验卖高端”的经营策略，将面临着不小的冲击：线上京东、天猫等平台借助线下的加盟实体店，很快就会向中高端市场经营迈进他们一手抓低价抢眼球、一手抓体验战中高端，显然会成为一只强有力的高中低端分销网络线下的传统代理商、经销商，随着线下市场零售能力和汾销能力被平台型电商们纷纷吞食，市场走向将更加扑朔迷离

这只是家电产业经营变局烦恼的一个缩影。背后却折射出家电企业市場经营策略，不得不变的必要性和迫切性一方面，传统的经营模式和经营理念已经无法适应当前的市场，这就要求家电厂商必须要共哃适应新用户、新需求、新环境、新挑战比如说，从年初的直播带货到如今的地摊经济都是一些家电厂商突破市场困局的经营新抓手；对于这些社会新变化，不要排斥更不要不理，而是主动积极参与

另一方面，则是不管时代怎么变用户需求怎么变，但对于家电厂商来说产品、营销、渠道、价格等基本竞争要素不会发生改变。必须要在牢牢把握用户需求的前提下围绕产品、营销、价格和渠道做攵章。不只是简单的低价格战也不是盲目的高端转型，而是用户能承受的产品、价格和服务

烦恼是家电产业在经营变革过程中的一种經历，所有家电企业和商家们不要害怕烦恼，而是在烦恼中寻找突破口！

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