授人以鱼不如授之以渔 纳鑫集团副董事长张东波谈公益
8月1日，“青梅煮酒，纳鑫论剑”再起风云!纳鑫集团张东波副董事长与上百位纳鑫新老同学分享了他这些年来践行公益的心得和体会，张东波副董事长认为，公益的真正价值是“授人以鱼不如授人以渔”，它不是单纯的施舍，而是赠人玫瑰手有余香。下面就让我们来看看张东波副董事长讲课的精彩内容吧!纳鑫集团副董事长张东波谈公益慈善与公益的区别慈善，完全是纯粹的带有善心的一种施舍，是不求任何回报的。公益，不是不求回报，而是与个人利益无关，这种回报不是给自己的，而是希望让获得帮助的人有更大的回报。公益应该帮助的是社会主流人群忽略、遗忘的困难群体，他们不被或者没有完全被政府所关注，所以需要大家共同的帮助和关心。公益不是盲目去做，也不是无头绪去做，需要有策划有组织。公益策划主要包括战略发展和筹款两大方向，战略发展方向主要从企业品牌、政府政策两个方面展开。把握战略发展方向有四个经典案例：案例一：华为华为用自己的技术为这些国家提供通讯支持，解决他们的信息交流问题，前期这些都是以公益的形式展开，包括华为的企业宣传片在非洲国家都是以公益的形式来体现。所以说华为是非常典型的以公益结合品牌发展，结合自己的产品优势，在非洲进行了很多的公益宣传和公益践行。《中国推销员》讲的就是华为的故事。案例二：“小额信贷之父”尤努斯诺贝尔和平奖得主穆罕默德·尤努斯被誉为“小额信贷之父”，他开办的格莱珉银行从事的是公益性小额信贷，面对孟加拉国农村很多贫穷的妇女无法通过申请贷款解决买羊、买牛等走上致富之路的问题，尤努斯把她们视为帮助的对象，向她们发放低息的小额贷款，待牛羊等牲畜交易后再还款。案例三：纳鑫助学贷款项目纳鑫集团也有一个经典案例。星狮创想是一家主要进行动漫设计培训的职业技校，它的学员基本都是深圳外来务工人员的子女，家庭条件一般都不太好。他们缺乏技能，但是对于动漫设计未来的就业情况持怀疑态度，很担心花钱学了半年一年出来找不到对口的工作。针对这种情况，纳鑫集团推出了相对应的助学贷款，前期给他们发放小额贷款。考虑到未成年人的自控能力，纳鑫会把钱直接打到学校的账户，可以等到这些学生学成参加工作之后再还款，学校也只要承担投资人的一点点利息。通过这项公益活动，很多人有了学习的机会，并找到了很好的工作，而学校也顺利解决了生源问题。在后续的还款数据分析中，我们发现还款信用非常良好。这种公益，就是与企业品牌方向密切相关的。所以说我们在做公益的时候，首先一定要站在自己的战略发展方向上，非常清晰地去定位我们公司的发展方向、战略方向在哪里，我们的公益是否与企业的品牌或产品相吻合，如果相吻合，我觉得可以考虑;然后是否与政策方向相吻合，如果相吻合，我觉得也可以适当考虑。如何去筹款?世界上有两件事情是最难的，一个是把别人口袋的钱放到自己口袋，第二个是把自己的思想装到别人的脑袋。筹钱是一个很头大的事情，那筹钱的方向怎么来，我今天给大家分享几个案例，大家就会明白。其实我个人一直在强调，我们是做公益不是做慈善，做公益一定要授人以鱼不如授人以渔，有这种思维，一定要号召更多的人参与，一定要号召更多的人投入公益，那这个事情才好玩。我刚刚也说了，公益是社会或政府遗漏、忽略的事情，我们引起更多的人来关注它，这是公益的真正价值，这是我个人的理解。案例一：冰桶挑战计划没记错的话，冰桶挑战计划是在2014年8月开始进入中国，然后在中国引起了很大一波跟随和互动。我先简单讲一下冰桶挑战计划的“来龙去脉”，当时美国某个高等院校有个体育特长生得了一种病叫渐冻症，即四肢开始萎缩，变得不能动弹，可能先是手，再到脚，到头部，慢慢地扩张和延续。这个学生的体育成绩相当棒，很多的男同学女同学都曾为他尖叫呐喊，每次他一上场的时候都能引起一番轰动，但他现在得了渐冻症，却没有钱治疗。为了筹集资金治愈这个学生的渐冻症(肌肉萎缩症)，这个叫ALS的公益机构策划了这次“冰桶挑战计划”，同时为了更快地去传播和产生更强的影响力，ALS第一个找的就是比尔·盖茨，他在接受挑战的时候点名3个人，如果他们做不到，就要捐100美金给ALS机构，捐款给那个学生。很快，ALS就募捐到了大量善款，这个学生的病情得到了很好的控制，剩下的钱也救助了更多的渐冻症患者。2014年8月香港第一个接受挑战的是刘德华，内地第一个接受挑战的是雷军。那年，包括我们孙明达董事长在内的很多大咖都接受了冰桶挑战。如果不能接受挑战，那就捐款100美金。这就是一个很好的公益策划，这个机构没有花钱，但是引起了极大的轰动，也引起了社会对渐冻人的关注。我们做公益，就是要帮助那些被社会遗漏、忽略的困难群体，号召更多的人参与进来，这才是公益。案例二：长江善果甘肃酒泉是一个贫困的地方，属于戈壁地区，经常飞沙走石，或者冰雪满天，自然环境很恶劣。长江商学院一帮同学在参加“戈九 ”的时候到了酒泉银河村，当地居民以种植枸杞和苁蓉为生。他们就想帮助这里的居民，坐在一起商量怎么通过长江的公益帮助村民。如何将当地是草的枸杞变成宝呢?他们是这样策划的。他们首先解决了银河村把枸杞放在地面去晒的问题，因为当地飞沙走石，枸杞吃起来会有沙子，再好的东西都不好了。然后经过策划给枸杞取个好名字和做个好logo，“春天种下一份善，秋天收获一份果”，大家集思广益叫善果。枸杞椭圆形很可爱，两颗枸杞叠在一起就像雪人娃娃，logo就出来了。接着再设计一个包装，让擅长设计的人设计了一个可回收的包装。接下来就是销售，长江商学院的企业都不小，大家都说我们企业需要采购礼品，送客户、送员工，于是班里的同学企业家都买了。那里枸杞的价格比市面上还好还便宜，很快被一抢而空。试想，如果每个人捐2万，50个人就是100万，这也是一个很大的数字。100万可能会吃完花完，最后不能解决长久之计，而帮他们设计品牌和销售渠道却能够细水长流，这叫授人以鱼不如授人以渔。这个公益策划得多好，互利互惠。讲完两个方向之后，再讲两个性。第一个是随手性公益是赠人玫瑰手有余香，难道送很多钱才是手有余香吗?送一块钱行不行?能不能觉得今天做了善事，心里很快乐?讲的就是随手性。我们的一些老同事应该还记得，2016年9月，纳鑫在深圳市会展中心参与了第五届中国慈展会，在展位设计及环节策划中，注重了公益传播的随手性。当时，我们请了湖南书法家协会的张洪老师在我们的展区进行现场书法互动，具体内容是，你想到什么好的话，他就帮你写一幅字，你拿到这幅字之后，可以扫一下二维码随捐，根据你对这幅字的满意程度或者心意选择捐款的数字，二百起捐，不设上限。最后我们在展会上人气最旺，因为有互动，很多人慕名而来，向张洪老师求墨宝，取得了很好的效果，筹集了很多善款。第二个随手公益就是扫码赠水，平时我们去会展中心或者外出总会有口渴的情况，去投币买水，也要4块、5块，在纳鑫的展台上，你口渴之后可以随意拿一瓶水走，扫码随捐，有2块、5块、8块、10块，随捐公益的费用汇入纳鑫公益基金，用于助学方面的公益项目。不管你是买一幅张洪老师的作品，还是扫码买一瓶纳鑫的水，不过就是一点小钱，对我们每个人来说可能无伤大雅，但是聚沙成塔，筹备到足够的资金就可以去做一番事业，做一番真正的公益，帮助那些需要帮助的人群。第二个是传播性我们做公益，不管你是做随手性也好，还是号召更多的人来参与也好，都需要广而告之，这就需要传播。回到冰桶计划，为什么美国第一个人找的是比尔·盖茨、香港第一个找的是刘德华、内地第一个找的是雷军，因为名人效应!名人可以是商界知名人士，也可以是娱乐圈的名人或某个领域知名度很高的人，当我们把名人拉进来以后就会引起联动，公益就会有更多的人参与进来。传播性一定要组团参与。我们买东西的时候，比如商场买一箱牛奶，经常会送一盒纸巾或酸奶什么的，这叫捆绑销售，那么一个活动是否能够捆绑参与、组团参与呢?这样可以大大提高公众参加活动的积极性。融金所和芒果基金共同合作发起了一场大型公益活动：“青春中国·益跑深圳”，参赛者需采取绿色出行的方式前往12个打卡点完成签到。我们设置了2个公益主题打卡点，活动规则是3人成团参与，这比1个人参与活动的传播效果要好得多。今天，我把纳鑫这几年所做的公益活动点点滴滴做了一个归纳，做了一个总结，希望大家能够用心去领悟日后的公益应该怎么去做，一场完美的公益活动，需要群策群力，让更多的人一起参与。每一种信仰都告诉我们与人为善、与人为乐，发自内心地去帮助别人、关爱别人，公益是我们每一个人都可以去参与、去践行的，公益距离你我并不遥远。为什么那么多信仰都弘扬我们去做好人、做好事呢?更多的是追求内心的一种平和，我们帮助了人家，心里有一种愉悦的感觉。希望每一个人都能够参与慈善、践行公益，真正做到赠人玫瑰手有余香。(东方网)
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江南春参观考察纳鑫集团 与孙明达董事长畅谈合作
　　7月27日，分众传媒发布了亮眼的业绩预告，2017年上半年实现营业收入56.41亿元，同比增长14.49%;实现营业利润25.67亿元，同比增长36.40%，无论从营收还是利润，分众传媒都是仅次于CCTV的中国第二大传媒集团。
　　身为中国文化传媒领域唯一千亿级企业的掌舵人，江南春的格局、战略眼光领先时代，分众传媒回归A股之后，收购和投资了大量公司，主要投资方向集中于金融、体育和娱乐等领域，被投公司包括咕咚运动、数禾科技和英雄体育等。回头来看，江南春的每一步布局都显得举重若轻。而就在分众传媒喜报频传之际，7月28日，江南春又低调来到深圳的纳鑫集团考察。
　　江南春是中国首位&安永企业家奖&得主，《财富》杂志&中国最具影响力的25位商界领袖&，影响中国广告30年人物;2003年创立分众传媒，颠覆了传统媒体观; 2005年分众传媒在美国纳斯达克上市，2013年在美国资本市场私有化，2015年重新回到A股的市场，是中概股第一个回归到A股市场的公司，成为中国传媒第一股，营收超百亿、市值超千亿; 2013年以来，年均复合增长率超过56%; 阿里、腾讯、京东、滴滴等5400个品牌投分众。中国4亿城市人口，2亿看分众，日均到达5亿人次城市主流消费群，被评为&中国最具品牌引爆力的媒体平台&。
　　纳鑫集团董事长孙明达、副董事长张东波陪同江南春参观了纳鑫集团深圳总部及其子公司融金所、快易信、纳鑫普惠等，并且详细介绍了纳鑫集团及集团旗下各子品牌。
　　虽然早已是中国企业家中的一线大咖，江南春却非常随和，让炎炎夏日的深圳也如沐春风。考察中，江南春对纳鑫集团坚持线下人员审核与线上审核相结合的风控管理模式很感兴趣：&真的很不错！你们的子公司融金所这个名字很好记&&&因融金，所安心&，业务模式也很合规，获客成本又远远低于行业平均水平，坚持下去，抓住时间窗口，就有相当大的机会占领目标人群的心智。&
　　在得知孙明达董事长是长江商学院2015年的学员时，江南春欣然表示自己是2007年的学员，算起来还是学长。他兴致勃勃地分享了自己多年来的经营管理和品牌塑造的心得：
　　&中国商业战争最值得看的一本书是《孙子兵法》，全书讲的是先不求战，而先求胜，打仗之前必须有绝对的把握。孙子兵法认为打赢一场战争有5大要素：道天地将法。天是天时，就是时间窗口;地是渠道;将是团队;法是运营和管理。道是什么？得道多助失道寡助，道就是人心。最后什么最重要，占据用户的心最重要，得民心者得天下。&
　　&基于此，在中国你要么开创新品类，要么在时间窗口开创新特性，也就是同质化竞争激烈之前，对消费者进行饱和攻击&&之后占据消费者心智，成为该种特性或品类的代言词，比如手机市场中OPPO主打拍照、VIVO主打音乐、金立主打超级续航;又比如说滴滴等于专车，神州等于租车，饿了么等于外卖，纳鑫作为金融科技的引领者，已经有较好的综合实力，抓住时间窗口，迅速对消费者采取饱和攻击，将会在消费者心智中占据一个品类。&
　　&一旦拥有消费者的心智优势，这些企业很容易成为市场中绝对的领导者。因为品类认知被一个品牌卡住以后，后来者想要改变这种认知，几乎都要付出极大的代价。&
　　江南春侃侃而谈：&当然，看起来很简单，但实现的过程却需要付出巨大的努力。&他如今的成功背后同样是无数的艰辛与汗水。
　　纳鑫集团董事长孙明达同样深有感触，纳鑫集团成立七年以来，他始终身体力行，带领企业开拓全国市场，一路披荆斩棘，在规范中稳步前行，坚持品质，积累了卓越的资产管理能力，打造出稳健的风控体系和系统的产业化金融生态，业内享有的极高品牌美誉度。而对纳鑫集团的发展历程，江南春大加赞赏。企业的格局有多大，成就就会有多大。这也是他此次亲临纳鑫集团总部及子公司考察的重要原因。
　　此次传媒大咖和金融才子的深度交流，对双方未来的深度合作释放出信号，结合分众传媒的强势资源，必将为纳鑫集团引领中国金融科技、成为中国金融民族品牌领导者提速！
　　南方财富网微信号：南财
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