锤子手机狂降价千元 罗永浩：降的是价不是情怀
来源：腾讯新闻
网友质疑罗永浩
罗永浩解释降价原因
一年多前，罗永浩面对锤子手机放过狠话：&如果低于2500，我是你孙子。&10月27日，锤子科技官方宣布，从10月30日上午10点起，锤子Smartisan T1 手机的售价将有所调整，锤子的降价幅度高达1000元。消息一出，在微博和朋友圈炸开锅了，很多人开始调侃起&情怀&，各种段子很快出炉。面对这样铺天盖地的吐槽，罗永浩称：降的是价格不是情怀。
手机降价原本是很正常的事，一则解决产能问题，订单稳定之后，生产成本就会降低;二则，元器件降价，几个月前和几个月后，价格会存在一定的落差;三则，订单数量的提高，运营成本会减低;四则，手机厂商开始薄利多销，降低了自己的利润率。
降价是一件很正常的事，符合市场的正常规律。国内外的手机厂商里，可能除了苹果以外，没有哪个厂商没降价。那为何锤子手机降价惹来如此之大的非议呢?
主要的原因跟罗永浩有关，从宣布做手机到产品上市，罗永浩都一直保持着高调，高调在中国都会被认为出头鸟，『枪打出头鸟』是国人一贯的作风，这让锤子手机一直富有争议。而一开始的价格定位就惹来非议，大多数人认为T1价格过高，罗永浩却非常的坚持，被网友称之为『情怀价』，甚至在微博上跟网友说：『如果低于2500，我就是你孙子。』这句话现在也被网友挖坟出来打脸了。今天宣布降价，围观的群众自然喜闻乐见了，在精神上战胜了罗永浩，还是让很多人颇有成就感的。
另一个原因则是粉丝的盲目支持，在T1上市之前，老罗已经做过价格调查，很多人其实还是『支持』高价的。但真正等到产品上市以后，付诸行动的则没那么多了。之前我写过一篇文章《手机品牌不要迷信粉丝经济》就说了，当粉丝不需要实际掏腰包的时候，哪怕你是定10000块钱，粉丝也会表示很支持。等到真正需要掏腰包购买的时候，不得不考虑自己的荷包了，毕竟大多数人的收入水平，购买一台3000块的手机很有压力。至于『你只管认真，我们帮你赢』也是如此，精神上支持没有问题，实际的支持必然要考虑实际。
第三个原因就是下降幅度大，一般的手机也就降几百块钱，苹果哪怕发了新品也不会降价超过1000，锤子这次一降价就降了一千多，这完全就是『跳水价』。众多手机品牌里面，诺基亚和三星跳水较多，也是被调侃得非常多的。锤子加入到了跳水队，拿来被调侃也理所当然了。
但不管怎么说，这都跟情怀没半毛钱关系。不管是当初的定价高，还是现在的跳水价，都是符合市场规律的。一个品牌的定价，要考虑的因素很多，不是简单的硬件成本，还要包括运营成本、渠道成本、营销成本等等，以及要考虑到产品给公司带来的利润等。应该说，当初的老罗更感性一些，现在的老罗更理性一些，能够更好的权衡利益关系了而已，没啥好调侃的，换作你来做这个企业，你也许会有同样的选择。
以下为锤子科技对此次降价的回应：
1.为什么会调整价格?
坦率地讲，Smartisan T1 发布后，由于不能很快搞定供应链出现的问题，我们用了足足4个月才实现正常产能，错过了产品的销售黄金期(数码新品的关注热度通常只能维持3个月左右)，所以现在我们选择降价销售。
另外，我们观察到，在过去几个月里，体验过Smartisan T1和Smartisan OS操作系统的绝大多数用户，都给予了很高评价，但较高的定价也让很多潜在用户有些犹豫。价格调整无疑可以鼓励更多的人使用我们的产品，毕竟对一个新品牌的首款产品来说，更广泛的用户基础和更多的口碑传播是极其重要的。
2.以后会不会再降价?
不会。在我们发布Smartisan T2之前，T1的价格不会再次调整。
3.T2什么时候上市?价格多少?
明年。我们仍会把T2定位为一款中高端的产品，具体价格会在发布时公布。
面对当初自己曾在微博上说过的，&如果低于2500，我是你孙子&、&特别反感手机厂商在新品上市时定一高价，之后很快又会降价的做法&，罗永浩解释道，做企业应该不在乎被打脸，为了自己之前讲过的话而把企业推向危险的边缘是一个很幼稚的想法。&对一个企业来讲，个人的面子问题并不是大事。&他还引用马云的话，&企业领导者的内心都是被委屈给撑大的。&
原标题：锤子宣布调整T1手机价格 降价幅度达千元
编辑：刘昕
[此文系转载，来源于腾讯新闻，版权归属原作者]
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锤子手机降价
我不在乎被打脸
锤子手机降价 罗永浩称不在乎“被打脸”
“如果低于2500，我是你孙子”，这是去年8月份，罗永浩在微博上针对锤子手机定价做的评论。然而一年多过去，罗永浩今日宣布，降价千元。有人说这是打自己的脸，罗永浩表示，作为企业负责人，这是份内工作。
&&&第&128&期&&&作者：韩迪
错过产品的销售黄金期，不跟其他厂商扎堆双十一加降价，清理3G库存，是锤子降价主因。
2供应链成了锤子手机面临的最大问题，罗永浩不公布手机出货量，是怕供应链出现问题。
33000元购买的情怀产品，在3个月的时间里就降价千元，让人不禁感叹“情怀”掉价太快。
罗永浩食言了。
“如果低于2500，我是你孙子”，这是去年8月份，罗永浩在微博上针对锤子手机定价做的评论。然而一年多过去，罗永浩今日宣布，锤子手机进行价格调整，3G版T1，16GB版从3000元降到1980元，32GB版从3150元降到2080元，4G版T1（32GB）从3500元降到2480元，降幅都在千元以上。
罗永浩解释说，Smartisan T1发布后，由于不能很快搞定供应链出现的问题，锤子用了4个月才实现正常产能，错过了产品的销售黄金期（数码新品的关注热度通常只能维持3个月左右），所以现在选择降价销售。
错开“扎堆降价的双十一”
锤子手机今年5月份发布，7月份上市，但自上市以来一直遭受产能问题的困扰，好的时候良品数百台，不好的时候产线都要停工调整。直到9月底，罗永浩才宣布，锤子手机的产能基本解决了。
尽管解决了产能问题，但对于一款已经发布4个月，定价3000元，甚至还没有大量现货的产品来说，其吸引力已经大大下降。罗永浩也坦诚，相对于生产量来说，T1的出货量已经在明显下降。然而在这期间，iPhone 6、三星Note 4、、魅族MX4都已发布，高中端市场都有可替代方案。要想重新获得消费者关注，并在激烈的手机市场中存活下来，降价成为必然。
其次，随着4G在国内的逐渐普及，一方面支持4G已经成为很多消费者在选择手机产品必备条件，另一方面清理3G库存机成了许多厂家在双十一的重要节目。锤子也不列外。不过为了不跟其他手机厂家在双十一扎堆，锤子选择提前降价。10月30日起，锤子科技天猫旗舰店开始降价后的现货发售。
再次，锤子手机用低价冲销量，扩充用户群。对于消费者来说，3000元的定价并不是每个人都能承受得起的，尤其是都在拼性价比的大环境下，消费者对于高价手机并不感冒。锤子手机此次降价千元，能够进入到2000元市场，其性价比会有大幅提升，可以让更多消费者购买其产品，获得更多的用户基础和更多的口碑传播。
一直坚持中高端人群定位的锤子手机此次降价，被认为是在“打自己的脸”，甚至有人给罗永浩冠以“公孙浩”的花名。但是在“降价会被人骂，不降价产品就卖不出去”的抉择中，罗永浩还是选择了前者。他风趣地说：“作为企业负责人，被围观群众有理或无理地‘打脸’，是份内工作。”
以后“不再说话了”
对于锤子手机的出货量，罗永浩称不能讲，“我个人的性格，以往做任何事情都是摆在桌面上讲的，但是做了制造业以后，除非有阶段性的一个总结，数字总是不能公布的。”
他说，当订单处超出预期或者低于预期的时候，都是不能对外公布的。为什么不能讲？罗永浩分享了关于供应链的一些秘密。
锤子手机有一个核心元器件有两家供应商，当订单数超出预期时，如果对外公布了该数据，两家供应商都会猜测锤子会把多出来的订单给谁。如果A家没有拿到，它可能就会认为多出来的订单给了B家，但是锤子在A家的货还没有拿完，后续支持的时候很可能因为不满，给一些品质稍差一点儿的B货（元器件分A货B货，都能达到出厂要求，但A货质量更高）。
如果公布的订单数少于预期，厂商后期供应元器件也有可能出现问题。因为锤子作为新晋手机厂家，前期对于核心元器件的需求并不是特别大，因此供应商只是勉强同意给锤子供货。当公布的订单数少于预期时，供应商会认为锤子的增长势头没有预期的好，因此判断后期合作的元器件数也不会量大，所以也有可能出现问题。
不仅如此，硬件生产的流程极其复杂，环节繁多，只是供应链就涉及备料、采购、质量等环节，其中还包含供应链供货多与少，快与慢等问题；另外硬件生产还有团队、产品设计、开发、财务、市场等多个环节。
对此，罗永浩感叹说：“制造业复杂在于，我们需要上百家，甚至上千家提供元器件，我们讲的任何话，都可能给合作方带来一些出乎意料的反馈。”
真爱粉，你们还好吗？
尽管锤子手机降价肯定会带来出货量的提升，对于此前已经以高价购买手机的用户来说，降价并不是一个好消息。虽然锤子针对这部分用户提供了补偿措施，但是仍然有用户在罗永浩微博下留言表示不满。@少洪_qin说：“老罗，800块钱是小事，有种最支持你的人越被你伤害似的感觉。”@欧迪小飞说：“最开始买锤子的都是你的铁杆支持者，你就这么对我们，太让我失望了，不会再买你的T2了。”@西游却东行啊说：“你知道第一批排队等机，天天等短信通知的人心里多难受吗？ ”
这部分用户是锤子手机的真爱粉，是首批锤子手机的使用者与宣传者。但是3000元购买的情怀产品，在3个月的时间里就降价千元，让人不禁感叹“情怀”掉价太快。这对于罗永浩本人，还有锤子的品牌，都会产生负面影响。
在“小米们”的带领下，锤子终于放下了高傲的姿态，进入了2000元的市场。但是在这个市场里，有小米、魅族、OPPO、VIVO、一加、等先进入者，在供应链、产品、市场等方面，他们有更加丰富的经验与资源，锤子作为一个新进者，想要从这个成熟的市场抢夺份额，并不容易。
另外，有数据显示，中国智能手机市场正趋于饱和。未来手机市场增长的契机在于千元4G机及海外市场。例如小米已经有了千元机红米系列，并且已经登录新加坡、印度等海外市场；荣耀也发布了畅玩品牌，华为在海外市场也深耕多年。然而在这一块，锤子仍是空白。
罗永浩说，降价是经过了长时间的考虑。降价确实能带来一批喜欢性价比的用户，但是也会伤害到已经购买产品的用户。另外进入2000元这个激烈的市场，锤子手机面临的竞争者太多，如何突围，需认真思考。
1.你怎么看待锤子手机降价？
情怀掉价太快，罗永浩自己打脸 为了企业生存，降价正常 罗永浩真性情，不惧食言 其他
2.锤子手机降价后，你是否考虑购买
买 不买 观望
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　用户名&&密码所有评论仅代表网友意见，凤凰网保持中立发表日期： 21:20:00凤凰网福建省泉州市网友：怎么说你都有理，价格高你有理，降价了你一样有理。你的情怀有几个人买账....[4] |
| 发表日期： 21:12:06凤凰网上海市杨浦区网友：呵呵[0] |
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锤子手机降价 罗永浩曾说“低于2500我是你孙子”
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10月27日，锤子手机官网宣布，10月30日上午10：00起，T1手机进行售价调整。调整后的价格为，3G版16GB降价为1980元，32GB版降价为2080元，4G版32GB降价为2480元。 这让人不禁想起去年8月，锤子手机受到&定价过高&的质疑时，罗永浩在微博上放出话：&如果低于2500，我是你孙子。这不是敢不敢的问题，是在保证基本销售数量的前提下，对品质的要求最低可以容忍到哪个档位的问题。& 他也曾在接受采访时说：&我特别反感有的在新品上市时定高价，之后很快又降价的做法，我们的价格会一直坚持整个产品周期，除非下一代产品上市了，前一代需要清理库存了，才有可能降价。& 而就在今天凌晨罗永浩一改先前&绝不降价&的强硬态度，面对网友的提议回应说：&明白，我们考虑一下&。几个小时后，锥子手机官网宣布几款手机的降价消息。老罗于中午在微博上对于降价事实做出三点回应：&1.我们五个月前发布的时候，是3000块。2.因为没能处理好生产和供应链的问题，我们用了4个月才解决正常产能，已经错过了数码新品发布后的黄金销售期，赔钱销售3G，保本销售4G，是合乎商业逻辑的唯一选择。3.作为企业负责人，被围观群众有理或无理地&打脸&，是份内工作。& 罗永浩为什么终于想明白了？ 我们先来回顾一下锥子手机自从被提出以来经历的重大事件以及其创始人罗永浩的之路。 自2010年开始，演讲就成为罗永浩自我营销推广的一部分，内容完全根据他自己的想法而定，从他的书到培训学校，再到与方舟子的&论战&。2012年，他创立&锤子科技&，放豪言称：&只有锤子科技最可能成为下一个索尼&。之后便发话要做锤子手机，并且一直宣称要用&工匠&精神打造一部完美的手机。在锤子手机第一次被他提起的两年后， 两年后的5月20日，锤子科技正式发布Smartisan T1手机。老罗在发布会上，一直强调锤子手机的&情怀&和&工匠精神&。 而就在7月8日Smartisan T1手机正式首发前，罗永浩在微博上透露，Smartisan T1发售首日的发货量不会超过1000部。 但这不是饥饿营销，而是实实在在的由于生产过程良品率低而造成的产能问题。12天后，锤子科技再次发布声明，对目前所面临的产能问题做了&老实交代&&&&过去的十来天，可能是锤子科技创立以来最艰难的十来天，我们的产能比计划中的最坏结果还要差。按我们的驻厂工程师、供应商和代工厂方面的联合分析评估，这种情况还要持续数周才能达到1800部左右的正常水平。&罗永浩转发了这一声明，并表示，由于锤子手机的产能出现了严重问题，锤子手机严重缺货的情况还会持续数周，现有的订单发货完毕&还需要几个月的时间&。 10月18日,阿里承认锤子手机预约造假，罗永浩称自己躺枪。 这次不顾自己曾经的&反感&，降价出售，锤子科技解释道，供应链出现问题，错过了产品的销售黄金期。 他一直在放豪言，然后在一直解释道歉，跟公众对话是他的营销方式。我们不能否认老罗一直以来诚恳道歉的态度，但也必须承认，锤子距离成为下一个索尼还遥遥无期，靠说话吃饭的老罗再次食言了&&锤子手机终于在现实面前低头降价。 当然，降价对锤子手机和罗永浩的粉丝来说，都应该是一件好事。
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48小时点击排行锤子手机降价一千元 都是“情怀”的错吗
锤子手机是含着“情怀”出生的，连如今的降价也降得这么有“情怀”，一下从国产手机高冷的3000元降到“性价比突出”的1980元（3G版&16G：1980元，3G版&32G：2080元，4G版&32G：2480元）。不管锤子如何有情怀，不管老罗当时宣传的逼格有多高，手拎锤子的老罗还是难以锻造市场这块重金属，或者倒过来说，锥子手机本身就是一块生铁，市场成了打造锤子手机的工匠，在老罗极不情愿之下，终于把锤子手机打造成符合市场规律的消费品。或许，经历了过山车一样体验的锤子手机，在老罗的“带领”下，会更加懂得消费者的心，毕竟，“情怀”不是耍耍嘴皮子就能有的。还是说，从始至终，老罗都是把锤子手机当讲相声一样？
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就算亏损也是亏投资者的吧
1级小号你好，1级小号再见！
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