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曲美家具营销该往何处去
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603818曲美家居
曲美家居(603818)经营分析查询
≈≈曲美家居603818≈≈维赛特财经(更新:17.08.17)
★2017年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况的讨论与分析。
报告期内，公司持续推进“新曲美”战略落地升级，从新产品、新模式、新价值
三个维度持续优化产品与服务，不论是新产品系列的推出、设计服务的完善、OAO云平
台的升级、智能化生产线的优化，都进一步提升家居空间解决方案的综合能力，为未
来的增长注入新的动能。
月，公司业绩整体增长态势良好，实现营业收入8.82亿元，同比增长29
.73%；归属于上市公司股东的净利润1.06亿元，同比增长45.57%。
（一）全面推进“新曲美”战略落地。
新曲美战略围绕“新产品、新模式、新价值”三个维度展开，由单一家具制造商
向整体解决方案提供商转型，由制造品牌向商业品牌转型，并围绕这一个目标全面开
1、关于产品研发：报告期内，公司组织设计师团队继续优化产品，对设计、工艺
进行完善，并补充新的款式，进一步巩固曲美在现代北欧风格品类的优势。
同时，公司完成“居+生活馆”宜居系列产品的开发项目，打造定位于四、五线城
市的产品和模式，“居+生活馆”包含了全品类成品系列、定制系列、儿童系列、软装
饰品等四大全新系列，是设计师针对四、五线城市的消费群体打造的时尚、超值的一
站式家居购物体验空间。在新产品开发方面，报告期内完成实木新系列、定制新系列
的研发工作，并将于2017年下半年逐步推向市场。
2、关于新模式导入：报告期内，继续完善OAO设计服务模式的导入，实现90%以上
的店面导入设计服务体系。采用CRM平台完善终端店面数据管理，有效提升市场运营效
同时，“你+生活馆”开店数量稳步提升，截至日，“你+生活馆”共
开店28家，店面面积平均超过1500O。
新曲美战略的全面落地助力曲美打造生活方式领先品牌，满足市场和消费升级的
发展趋势。
（二）整合资源、深耕渠道，拓展业绩。
报告期内，公司加强对经销商的管理，积极引导并帮助其进行市场运作。截止报
告期末，公司拥有经销商343家，专卖店810家。其中，公司直营专卖店14家，经销商
专卖店796家；店面面积超1000O的大店共188家，占店面总数的23.21%；店中店622家
，占店面总数的76.79%；B8单独专卖店181家，占店面总数的22.35%；可提供B8定制服
务的专卖店有330多家，占店面总数的40.74%。
（三）继续推进制造柔性化改造，扩充产能。
报告期内，继续推进各工厂柔性化、信息化升级，与德国舒乐公司签署合作进一
步优化生产效率，同时完成水性漆涂装车间等离子除尘的改造，有效分离、分解空气
中的污染物，实现高效、绿色环保生产体系的持续优化。
报告期内，公司继续加强募集资金投资项目建设，东区生产基地6号、7号厂房已
基本完工，即将进入竣工验收阶段。
6号厂房将升级智能排产系统，打造信息化、智能化生产车间。
截至报告期末，6号厂房机器设备购置工作已基本完成，已进入设备安装、调试阶
段，预计将新增4亿产能。
（四）继续推进“你+生活馆”，开启专属化空间定制服务。
报告期内，公司推进“你+生活馆”全国拓展计划，自2016年8月北京首家开业以
来，全国范围内已开设28家，充分体现出“你+生活馆”获得全国经销商的认可，同时
符合客户对全品类空间定制及生活方式体验店与日剧增的需求，个性化的生活范本和
销售模式为市场带来新的增长动力。
（五）聚焦生活方式，创新公益模式，打造品牌美誉度。
报告期内，公司第五季“以旧换新”在320多个城市同步进行，直接影响了300万
曲美公益基金会于贵州黔西南安龙县坝盘村举办古村论坛，致力古民居改造和所
在地社区和谐关系建设，吸引包括贵州黔西南自治州相关领导、清华大学、中山大学
相关学者、公益团体的参加，并和民进中央的民宿改造、精准扶贫项目进行合作，迈
开公益创新的步伐，为古民居保护贡献一己之力。
报告期内，基金会在北京国际家居展举办近200余人参与的绿色生活论坛，邀请跨
界绿色达人、设计师、团体，以自身的实践共同倡导一种力所能及的绿色生活方式，
并联合盈创回收在展会现场设置饮料瓶回收机，以实际行动引领绿色生活方式。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明。
（一）公司所从事的主要业务及经营模式说明。
1、公司从事的主要业务。
公司主要从事中高档民用家具及配套家居产品的设计、生产和销售，为消费者提
供整体家居解决方案。
公司秉承“设计创造生活”的理念，让家居产品成为传达“简约、时尚、现代”
的文化载体。公司主要产品类型为木质家具，涵盖实木类家具、人造板类家具和综合
类家具，产品主要分为维格尚品、波光生活、北欧阳光、古诺凡希、自在空间、如是
中国家、万物和B8定制等8大系列，包括客厅、书房、卧室、餐厅、儿童、定制等主要
家居类型家具以及床垫、饰品等配套家居产品。
公司一直坚持原创设计，与国内外优秀设计师合作，结合精益制造的优势，为消
费者提供不同设计风格、不同材质和不同生产工艺的产品，先后推出了满足客户不同
生活方式需求的“8大生活馆”系列产品。报告期内，公司继续推动工厂生产线柔性化
、智能化的改造，逐一完成全线产品的改型定制，实现从设计、工艺到产品的转型升
公司基于消费者在“互联网+”时代的消费习惯和新的市场需求，于2015年10月提
出“新曲美”的战略，制定了围绕新产品、新模式和新价值的全面升级计划，同时于2
016年8月推出“你+生活馆”体验店模式，以客户为中心打造多样化生活场景间，实现
定制、成品和软装一体化实景呈现，满足实体店体验化、个性化和情境化的升级趋势
，为客户提供高品质生活方式范本。
2、公司的主要经营模式。
公司主要从事现代风格中高档家居产品的设计、生产和销售，打造适合国人的生
活方式是公司核心经营模式。
（1）生产模式。
公司采用订单式生产与规模生产相结合的生产模式，制造系统按材质和工艺划分
为板式定制、板式成品、沙发、万物实木、古诺凡希实木、弯曲木六大专业工厂。
公司利用ERP信息系统，将终端店面不同订单拆分至各专业工厂，相关工厂根据订
单交付时间和工艺、材料的需求，进行智能排产，实现个性化定制与规模生产的有效
（2）采购模式。
所有生产原材料由公司进行统一采购。公司与主要供应商建立了ERP信息平台，实
现采购数据化管理、标准化程序，确保各项制度高效执行。同时，制定了一系列严谨
的采购制度，对采购产品的质量、入库检验程序、价格优化和招标制度等进行管理和
（3）销售模式。
公司采取经销商专卖店、直营专卖店、电商平台直营店以及大宗业务相结合的复
合渠道模式。
通过OAO模式将线上官网平台与线下体验店相结合，形成线上引流和服务，线下深
度服务和互动的购物体验。
（二）行业情况说明。
1、公司所处的行业发展阶段和发展趋势。
（1）公司所处的行业。
根据国家统计局2011年公布的《国民经济行业分类》（GB/T），公司所
处行业为家具制造业中的木质家具制造子行业（C2110）；依据中国证监会《上市公司
行业分类指引》（2012年修订），公司属于家具制造业（C21）。
来自中国家具业协会的数据统计，2016年全年，中国家具行业规模以上企业累计
完成主营业务收入8,559.46亿元，同比增长8.57%；累计完成利润总额537.48亿元，同
比增长7.88%；累计完成产量79,464.15万件，同比增长1.27%。家具全行业累计出口49
1.89亿美元，同比增长-9.38%。
目前，我国家具业正处于一个充满机遇和挑战的阶段。
（2）行业发展趋势。
A、行业增长形势趋于稳定。
随着国家供给侧结构改革的深入，家具行业进行了技术、产品、规模等方面的革
新，行业发展日益成熟；同时，随着环保政策、行业规范日益明晰，家具行业正从中
低端向中高端全面转型，一些企业通过多年积累，在上游资源、生产能力、销售渠道
等环节，都完成了一定的积淀，行业特征日益显现；从现状来看，部分企业转型升级
成效显著，特别是品牌家具企业，利用互联网、大数据、现代科技改造生产和服务模
式，行业增长势头稳定。
B、城镇化带来的市场空间充足。
一方面，城镇化进程将推动家具行业的发展，释放出的“以小换大”、“以旧换
新”、“以郊换城”等购房需求将为家居市场带来增量。
另一方面，当行业发展逐渐步入成熟期，品牌家具企业的生产技术更为先进、产
品品类更为丰富、渠道建设与管理更为完善，更容易满足消费者对产品的需求。
可以预见，城镇化将成为中国家具行业快速发展的重要推动力，除一二线城市之
外，三四线城市的需求也将大幅上升，将为品牌家具企业提供充足的发展空间。
C、消费升级为家居市场带来全新的需求。
随着国民收入持续增加,消费者对品牌和品质的追求日益增高,消费升级的时代已
家具由最初的使用需求上升到了生活享受，消费者越来越关注产品的美观性、功
能性和环保性。同时，对家居空间的个性化和整体的空间美学有更高的要求，这意味
“生活方式时代”已经到来。
因此，家具品牌更注重为消费者树立生活方式的样板，促使家具生产商逐步向服
务商转变。
D、线上线下一体化使行业销售模式发生改变。
OAO（OnlineAndOffline）是线上和线下资源融合的一体化“双店”经营模式，家
具OAO模式是销售链条上的重大变革，通过互联网技术的革新，将线上线下资源整合,
给消费者带来更好的产品和服务体验，实现线上线下资源互通、信息互联、相互增值
，从而改变家具企业销售模式。
E、掌握工业4.0核心制造技术促进柔性化生产。
家具行业正处在整体转型升级的变革时期，运用工业4.0核心技术将互联网、大数
据、云计算、物联网等新技术与工业生产相结合，很重要的一个关键点是打造柔性化
生产链条，用户想要什么样的家具，企业就为其设计和生产什么样的家具，实现工厂
、消费者、产品和信息数据的互联，重构生产方式，逐步实现生产服务化，这将是家
具行业制造技术发展的必然方向。
3、行业周期性特点。
家具产品的销售受国民经济景气程度、房地产行业发展情况及居民人均可支配收
入等因素的影响。
总体来说，家具行业的周期性与宏观经济的周期性相关。
从国内市场来看，家具行业的季节性受中国传统风俗、消费习惯影响，家具行业
在每年的一季度受春节因素的影响，相对清淡。
二季度起开始逐步增长，下半年受国庆长假促销及房地产销售、婚庆消费等因素
的影响，进入销售旺季。
4、公司的行业地位。
顺应全球家居企业发展趋势，满足用户消费升级需求，公司自2015年新曲美战略
发布以来，逐步由家具制造商转型为生活方式提供者，由家具品牌转型为生活方式品
牌，并以美学为核心整合多个领域设计资源，提升家居空间的设计能力，研发家居软
装、饰品等配套产品，将公司打造成为用户提供生活美学的领先品牌。
★2016年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析.
报告期内，公司持续推进“新曲美”战略落地升级，从新产品、新模式、新价值
三个维度持续优化产品与服务，进一步提升家居空间解决方案的综合能力，为客户带
来新的价值。
2016年公司整体增长态势良好，实现营业收入16.64亿元，同比增长32.52%；净利
润1.85亿元，同比增长58.21%。
2016年重点工作回顾如下：
（一）全面推进“新曲美”战略落地.
1、新产品：
（1）报告期内，公司先后与国际著名建筑、室内及产品设计师梁志天、卢志荣打
造中国元素“扇动米兰”系列家具，参加2016米兰设计周并引发业内广泛关注；与非
常建筑主持建筑设计师张永和联合推出“我爱瑜伽”系列，该系列受邀于上海当代艺
术中心进行展出，并参加2016年威尼斯国际建筑双年展；与欧洲设计师ReneChyba合作
推出了“波光”系列产品，通过工艺品质、实用性和美学空间的结合，进一步巩固曲
美在现代北欧风格产品上的优势。
（2）完成全品类大定制的产品升级规划，实现“8大生活馆”产品改型定制化。
（3）完成实木新系列、定制新系列的研发工作，并将于2017年推向市场。
2、新模式：报告期内，公司OAO模式全面导入终端店，覆盖率达90%以上，实现IP
AD端、一体机和PC端数据共享、多屏联动；承载OAO数据收集功能的CRM平台得到优化
，同时结合设计服务体系，提高门店订单转化效率。
3、新价值：
公司秉承“设计创造生活”的品牌理念，推出“空间由你而定”的产品策略，以
客户需求为导向，提供设计服务，解决消费者对空间的需求，结合工厂柔性化制造能
力，提供全品类定制化的产品和空间解决方案，满足不断升级的消费需求。
（二）整合资源、深耕渠道，拓展业绩.
报告期内，公司加强对经销商的管理，积极引导并帮助经销商进行市场运作。截
止报告期末，公司拥有经销商323家，专卖店772家。其中，直营专卖店14家，经销商
专卖店758家；面积在1000O以上的大店160家，店中店612家；B8单独专卖门店有150
家，共有300多家门店可提供B8定制服务。
2016年，公司与知名设计师、设计所的合作，陆续推出“煽动米兰”、“我爱瑜
伽”系列、“波光”系列产品；与海尔定制平台、金螳螂家装合作，丰富店面产品展
示内容、探讨多元化发展途径；与恒大“美居工程”项目以及万科“拎包入住”项目
合作，引导、组织经销商开展更广泛、更深入的小区渠道营销，发挥曲美产品品类丰
富、提供整体空间解决方案的优势，获得客户和合作伙伴的认可。
（三）推进制造柔性化、智能化、信息化升级.
报告期内，公司制造系统与德国舒乐商务咨询公司继续合作，对工厂生产组织、
工序布局、原材料库等方面进行优化，提高制造系统的生产效率和柔性生产能力；全
面落实全品类大定制规划，打造3D生产模式，将ERP信息系统与生产进行工艺紧密结合
，以多批次、小规模进行生产安排，实现个性化与规模化相结合的生产模式。
同时，加强对生产排放的环保要求，在实现全线产品使用水性漆进行喷涂的基础
上，新增了VOC环保设备，并进行异型水性漆喷涂车间排放口的技术改造，最终实现了
生产过程控制标准和产品交付标准的环保达标，引领行业环保生产工艺标准的革新与
（四）推出“你+生活馆”，开启专属化空间定制服务.
报告期内，公司完成“你+生活馆”商业模式的研发，融合了对生活美学和生活方
式的理解，以及曲美全线产品、设计服务、OAO模式，是“新曲美”战略的里程碑。由
空间设计师、家具设计师、软装搭配师组成多对一设计服务，为客户打造理想的家居
空间和生活方式；OAO2.0云平台在客户端接收客户需求，设计端整合户型、家具、家
装、软装等海量素材，并形成订单发送至工厂端进行智能生产；“你+生活馆”店内涵
盖“8+N生活空间”、空间定制服务、生活家饰、咖啡区、阅读区、VR体验等多维度空
间，颠覆了消费者对传统家具店的刻板印象。由于具备风格齐备的产品组合、高能高
效的设计能力、线上线下一体化的消费体验，“你+生活馆”推出后即受到全国经销商
的认可，迅速在全国范围内同步展店，将“你+生活馆”的产品、服务和所倡导的生活
方式传递到全国每一个城市。
（五）聚焦生活方式，创新公益模式，打造品牌美誉度.
报告期内，公司所属北京曲美公益基金会举办绿色生活论坛暨第二届旧爱设计展
，吸引包括政府、企业界、设计界、公益团体共同参加，其中旧爱设计展共有200余位
的专业设计师、26所设计院校师生一起参与，收获旧物改造作品707组，并面向社会公
众进行公益拍卖，所得款项捐赠中国绿化基金会用于偏远地区植树造林，践行绿色承
诺并起到积极的示范作用。
报告期内，基金会聚焦生活方式，深耕家居内容，颠覆传统的公益模式，邀请多
名专家畅谈当代生活中的“新关系”，通过对话引发对生活价值的重新思考，反思那
些美好却被我们所遗忘的价值，进而开创属于这个时代的品质生活。
二、报告期内主要经营情况.
报告期，公司实现营业收入16.64亿元，较去年同期增长32.52%；实现净利润1.85
亿元，较去年同期增长58.21%。
三、报告期内核心竞争力分析.
1、品牌优势.
依循“设计创造生活”的品牌理念。报告期内，推出“空间由你而定”的产品策
略，通过全国772家终端店面和线上店结合的复合渠道，为消费者提供“一站式、全方
位”的家居整体解决方案。
公司以研究国人当代生活方式为本，整合国内外优秀的设计资源，打造“8+N”多
种生活方式范本。
同时，公司践行绿色承诺，不断开展各项公益活动，带领员工、合作伙伴、客户
以亲身实践的方式去传递生活的价值，形成了良好的品牌影响力和美誉度。
2、产品优势.
报告期内，公司通过对工厂柔性生产线的改造，逐一实现全线产品改型定制化，
同时，“8大生活馆”所延伸的“8＋N生活方式”，分别满足年轻时尚、中产知性、高
端奢适等不同客户群体的选择需求。在终端渠道方面，“8大生活馆”的系列产品可独
立开店，也可根据城市消费特色和市场定位，组合开大店。
目前，公司拥有1000平米至10000平米不等的独立店160多家，300至1000平米的店
中店610多家。
强大的体验店结合全品类的定制产品和OAO服务模式，为客户提供丰富的、多层级
、个性化的生活空间解决方案。
3、制造优势.
生产制造方面，公司一直实施订单生产和规模生产结合的模式，通过ERP信息系统
整合前后端数据，结合柔性化生产链条，实现全品类产品定制的生产能力。同时，公
司拥有强大的实木弯曲和高频弯曲技术，设计和生产能力处于世界领先地位。
公司始终重视产品环保性能，不断提升行业环保标准，使用水性漆代替传统油漆
，并持续改进、完善水性漆喷涂设备。报告期内新增VOC环保设备，打造绿色生产、绿
色营销体系，让消费者在使用时更加健康、安全、环保。
4、设计优势.
公司一直重视原创设计，在产品设计方面处于同行业的领先水平。二十多年的发
展过程中，始终创新设计师合作模式，引进国内外优秀设计团队，与建筑师、艺术家
、明星跨界合作，不断推陈出新，展现生活的多样面貌，打造符合当代审美的家具、
家居设计，推动“曲美设计”在消费者心目中的知名度和美誉度。
报告期内，公司推出的“方圆茶几”荣获“中国创新设计红星奖”，“扇动系列
”荣获“中国家居原创设计突出贡献奖”，“我爱瑜伽‘卷背椅’”荣获“中国国际
家具展设计师之夜‘金点奖’”，“波光产品”荣获“中国家居原创设计突出贡献奖
5、模式优势.
报告期内，公司首家“你+生活馆”在北京开业。
基于消费升级趋势下消费者生活方式发生变化，公司将独立店升级为生活馆，为
消费者提供多对一的定制设计服务，提高用户体验、倡导生活方式，满足实体店体验
化、个性化、情境化的升级趋势，符合消费转型需求。
四、关于公司未来发展的讨论与分析.
(一)行业格局和趋势.
(二)公司发展战略.
公司的战略目标是从制造品牌向商业品牌的升级，将强大的设计生产能力与独特
的终端体验店布局能力相结合，为消费者提供具备家具和软装一体化的高品质生活空
间，实现从单一的家具制造商向内容提供商转型。
具体从以下几个方面实施战略：
1、由产品制造到空间定制，打造以生活方式为核心的品牌定位.
基于消费升级、客户对美学空间的需求，公司将在现有“8大生活馆”丰富的产品
基础上结合优秀的设计和供应商资源，进行以客户为中心个性化的生活方式研究和开
发，打造适合高、中、低不同档次和风格的生活空间，以生活馆形式呈现，以设计打
造生活美学。
2、进一步优化柔性生产链条，由成品家具向全品类定制转型升级.
公司以客户个性化的需求为基础，与家具、软装、空间设计师联手提供的设计服
务为手段，全面打通从设计端、制造端到营销端的信息整合，突破传统成品家具单一
的生产模式，为客户提供兼顾实用性、工艺品质和美学设计的全品类产品和空间定制
3、继续深耕渠道，加强终端体验店布局.
大型独立店具有体验好、产品丰富、稳定性的优势，家具城店中店客流集中，小
区店具有便利性与亲和力，公司将大力打造以“独立店、店中店为主，小区店为辅”
的线下体验店渠道模式，打造品牌差异化营销策略。同时，公司将加大你+生活馆（大
型独立店）的全面推广，加大一二三线城市布局力度，同时向四五线城市下沉。
全面提升渠道质量和密度，提高品牌知名度和影响力。
4、升级OAO平台，优化客户体验模式.
公司将不断优化OAO模式，通过移动端引流、PC端深入互动、线下体验店全方位服
务的一体化模式，提升运营效率，实现客户、品牌和产品三位一体的深度链接。
(三)经营计划.
1、品牌推广计划.
继续加大品牌知名度和认知度的建设，以丰富的系列产品为载体，针对不同客户
群体、不同空间需求，塑造多样化的生活方式范本，强化品牌在广大消费者间的心理
占有率。同时，加大渠道推广力度，一二线城市加密，三四线城市增加覆盖率，从而
实现品牌影响力的提升。
2、产品优化和开发计划.
通过市场趋势分析和调研，对现有的产品进行搭配组合的优化，并拓展家具类产
品的开发，为打造多样化生活空间提供资源。同时与全球优秀设计师建立紧密合作的
关系，开发定制系列、高端生活馆、实木系列、沙发系列等新产品。通过产品迭代升
级和新品持续推出，为客户带来更丰富的生活方式选项。
3、渠道建设计划.
全面推进渠道精细化改造和管理，对现有店面进行生活馆模式升级。加大拓展力
度，全面推进“你+生活馆”（大型独立店）的展店速度，计划2017年新增签约100家
。同时加大店中店渠道密度，增加市场覆盖率。
4、制造升级计划.
（1）进一步全面优化工厂业务流程设计，完善成品全面定制的生产改造。
（2）扩充产能，增加实木线、板式线的投放，公司募投东区生产基地项目6号、7
号厂房预计5月完工，陆续新增6-8亿产能。
（3）进一步打造工厂柔性化、专业化能力、不断提高生产效率，优化生产成本。
5、OAO模式升级计划.
公司计划升级OAO2.0版，实现手机端、IPAD端、一体机和PC端数据共享、多屏联
动。完成终端店面商业智能管理系统、VRHOME平台、设计岛研发及上线，通过大数据
管理，促进门店管理效率提升。同时，强化CRM移动端的应用，进一步优化CRM移动端
与微信打通，推出经由移动端二维码扫描，可直观高效体验的VR1.0版本；以及强调沉
浸式体验，可与人进行肢体互动的VR2.0版，重塑客户家居空间的体验模式，更好地促
(四)可能面对的风险.
1、原材料成本上涨的风险.
公司生产家具产品的主要原材料为木材、五金和油漆等，原材料价格的变动直接
影响公司产品成本的变动。如果未来国内木材、五金配件的价格上涨，将增加公司产
品的成本，对公司盈利水平产生不利影响。
2、劳动力成本上升的风险.
随着人力资源的不断紧张，人力成本亦不断增加。未来如果人力成本持续上升或
剧烈波动，可能会影响公司的经营业绩和盈利能力。
3、房地产市场调控带来的风险.
家具行业企业的发展与房地产行业的发展密切相关，为进一步加强和改善房地产
市场调控，促进房地产市场平稳健康发展，国家陆续出台了限购、限贷、二手房买卖
征收营业税、个人所得税等宏观调控，力求稳定房价。政府房地产宏观调整政策带来
了商品住宅需求增速放缓，如果宏观调控导致房地产市场持续长期低迷，家具行业将
会受到影响，对公司的经营业绩产生不利影响。
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曲美家居2016年净利润1.85亿元 同比增长58.2%
来源：财信网&&&
作者： &&&
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　　财信网消息 曲美家居3月27日晚间发布的年报显示，2016年公司实现营业收入16.63亿元，同比增长32.52%，归属于上市公司股东的净利润1.85亿元，同比增长58.21%。
　　通过年报数据分析可以发现，曲美家居净利润增长率、基本每股收益增长率已披露财报上市公司里居首位，营收增长率排名靠前。年报信息显示，曲美已经向“生活方式”服务商转型。
　　“店王”的转型升级
　　1995年，开东辉和李也男合资在秦皇岛开了第一家曲美加盟店，最初的面积只有75平方米，历经三次迁移，升级成1400平米的大店，2002年开出4层楼的3000平方米独立店。
　　他们万万没有想到，22年过去了，这家店的经营业绩始终保持高速增长，在当地家喻户晓。在全国经销商中连续五年排名前列，成为曲美“店王”。
　　“这辈子，干曲美！”开东辉在不久前召开的曲美经销商大会上自信地说。
　　如今，他们在这座城市投资的第二家曲美家居门店即将开业，店内不仅有咖啡厅、休闲阅读空间、VR体验馆等多维度空间，更可以满足现场设计、空棘颠覆了消费者对传统家具店的刻板印象。
　　新店的名字叫“你+生活馆”，它集合了曲美全线产品、设计服务、OAO模式，由空间设计师、家具设计师、软装搭配师组成多对一设计服务，为客户打造理想的家居空间和生活方式。
　　当地人期待不已，一种全新的生活方式体验即将到来。
　　其实，开东辉们只是曲美几百名经销商的缩影。年报披露，曲美计划全面进行渠道精细化改造和管理，加大拓展力度，全面推进“你+生活馆”的展店速度。
　　据了解，曲美去年原计划新开设50家“你+生活馆”，经销商的热情出乎意料，公司把2017年新增计划提高到签约100家，同时加大店中店渠道密度，增加市场覆盖率。
　　转型生活方式服务商
　　去年曲美首家“你+生活馆”在北京开业时，董事长赵瑞海曾表示，公司以研究国人当代生活方式为根本，独立店升级为“你+生活馆”，“8大生活馆”升级打造成“8+N”多种生活方式，融合了曲美对生活方式的理解，这一商业模式的研发和落地，是“新曲美”战略的里程碑，公司对此寄予厚望。
　　赵瑞海提到的“生活方式”，在2016年报里也有重点描述和解释。
　　年报披露，这是基于消费升级趋势下消费者生活方式发生变化，为消费者提供多对一的定制设计服务，提高用户体验、倡导生活方式，满足实体店升级的体验化、个性化、情境化，符合消费转型趋势。
　　种种动作表明，打造适合国人的生活方式已是曲美核心经营模式。
　　“消费升级背景下，家具由最初的使用需求上升到了生活方式的需求，消费者越来越关注产品的美观性、功能性和环保性，对家居空间的个性化和整体的空间美学有更高的要求。”赵瑞海说，这促使曲美向生活方式服务商转变。
　　利润增长率领跑全行业
　　年报数据显示，曲美2016财年营收同比增长32.52%，净利润同比增长58.21%。而家用轻工行业营业平均收入增长率为11.47%，平均净利润增长率为40.91%。
　　记者对比家居行业已披露年报或业绩快报上市公司经营情况，曲美家居净利润和基本每股收益增长情况均领先同行业(见图示)。
　　年报显示，曲美计划在2017年陆续进行制造升级，特别是募投项目完工投产，预计增加6-8亿产能，同时进行OAO模式升级计划，更好地促进销售，带来营收和利润双增长。
　　近年来，国家和地方政府对一二三线城市的地产调控，引发了投资者对家居类上市公司估值的担忧。
　　“家居上市公司的投资逻辑是集中度提升，以及品类扩张提升客单价，地产政策调控主要影响的是家居行业的阶段性估值，对家居行业整体发展影响有限。”某大型券商轻工家居行业研究员向记者表示，长期来看，家居上市公司更受益于消费升级，曲美家居是只非常不错的潜力标的。
责任编辑：cnfol001
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