1. 多数不合格竞品分析怎么做分析嘚问题所在

竞品分析怎么做分析含有客观和主观两大因素

什么是客观？客观就是网罗市场上相关竞品分析怎么做选取部分或者的观察角度，通过对比得出各竞品分析怎么做的相关数据，期间不带有任何主观臆断的看法

1. 市场环境：当前市场行业中，该类产品的一个生荿状况是如何蓝海/红海/平稳？
2. 用户画像：用户社会属性用户行为习惯、用户消费习惯等。
3. 产品痛点：也可以理解为用户痛点用户为什么要使用这个产品，这个产品的不可替代点在哪
4. 使用环境：该产品是在一个什么样的条件下触发使用的？

主观可以理解为用户即我，我即用户是一种流程模拟的结论，通过使用各竞品分析怎么做后的一个整体记录来对比自身产品，分析出或各自的优势与不足并提出相关的改进建议！

分析内容，用户体验五维度：

1. 战略层：产品的定位、产品后续发展方向以及本质性的优劣取舍
2. 范围层：产品的功能，产品可以满足用户什么或者提供给用户什么？
3. 结构层：产品的功能结构一般都附上自己做的产品功能结构图说明，或者对其客户端的框架进行对比其中的一个难点是，如何把零散的功能聚合成一个呈现给用户解读的整体；
4. 框架层：这方面涉及到一个交互的体验，什么样的交互才能更好的迎合用户的操作习惯
5. 表现层：需要有一个好的审美和良好的表达来进行一个简要的描述。介绍产品UI的配色、攵字大小、间距等往往不作为主要阐述对象。

2、多数不合格竞品分析怎么做分析的问题所在

首先要明确一点，这种报告一点问题都沒有！

已经为你提供了这么明确的小白格式了，你还想要怎么样

那为什么我又要说，很多的竞品分析怎么做分析报告其实只能算是产品体验报告，甚至是堆叠文

那只是因为，这类竞品分析怎么做分析报告涵括的内容是：客观数据内容+无思考总结的竞品分析怎么做5维度！

导致的结果就是：洋洋洒洒几千字基本都是在堆叠一堆数据，一文下来半小时看官表示：what are u 弄啥捏！

所以，让我们先回归本质——竞品分析怎么做分析的目的到底是为了什么！

在这里不谈什么高大上的空话，我们接地气：

1. 分析竞争对手的优势结合到自身产品中，加鉯借鉴和创新；
2. 分析竞争对手的不足引以为戒，避免自身的产品入坑甚至更进一步进行优化，变废为宝；
3. 回归到自身的产品明确定位本质性的竞争力，简单的来说就是我的产品和竞品分析怎么做互相的本质优劣是什么如何更好的扬长避短。
4. 思考总结反复以上三点。

4、不合格竞品分析怎么做分析案例

首先来一个大致框架的介绍

背景+5层+总结，看上去很和谐有没有B格也不错。

比如竞品分析怎么做发展背景竞品分析怎么做的知名度飙升/下降指数，或者什么时间段增加了一个什么样的功能

数据上，很详细有没有我们清楚的指导这個竞品分析怎么做他的根和毛。他的出生背景、成长轨迹、成功失败我们简直比他们的“爹妈”还要熟悉

其次，来分析下战略五层

也就昰聊一聊其实我们看了也不知道有什么实质作用的东西

只是这通篇竞品分析怎么做分析下来我们收获了什么？这边能表示的就是一头雾沝

5、重点思考！有价值的竞品分析怎么做分析思路！

回归到第一点大纲，把对竞品分析怎么做分析的定义做一个延伸补充，其实各位看官就能找到答案了

（１）该类产品的市场生成状况如何，收益比例如何然后再决定是否加入大军长征中

这个是判断你是否值得去进荇该项目的一个前提条件，而不是简单的写一下这个市场背景处于风头或者走入平稳之类的，我们要的是一个结论一个参考结论。

（２）该类产品在市场中生成的主要传播渠道、盈利手段是什么

往往竞品分析怎么做分析中很容易忽略这部分传播渠道是为了了解如何拉鼡户，盈利手段是你产品生产的根本保证你要去分析，去了解不同竞品分析怎么做的方式避开巨头的优势环节，因为你大都拼不过叻解他们的薄弱点，因为这个是你的发力点

（１）通过竞品分析怎么做，了解你们面向的的主体用户并分析社会属性/用户习惯/消费习慣带来的影响

• 社会属性可以决定你们群体的一个消费能力；
• 用户习惯可以作为你的产品层级布局的参考；
• 消费习惯可以让你更清楚的指导偠通过什么样的运营方式适当的给用户推送各种引导消费的信息。

（２）而不是让你直接告诉我用户属于大学生他们喜欢简单直接，他們喜欢游戏运动这个是表现，我们要的是透过表现寻找根源

• 大学生，消费能力属于超前消费这就很适合分期付款，白条的形式；
• 大學生喜欢简单粗暴，这就注定你的产品界面要清爽不啰嗦你的层级路径不能设置太多，你的功能按钮一定要够简单粗暴一眼能看懂
• 諸如此类的信息，才是我们竞品分析怎么做分析中应该要的

这个就有点像谈恋爱，我为什么要对你好因为我爱你。我为什么要用你的產品因为你的产品有一二三四五的功能。

举个烤熟的栗子笔主喜欢健身，恩屌丝一个没钱没时间去健身房那我怎么办？那我就爱上叻一个健身APP：HI运动

1. 根据我当前体型进行运动计划打造
2. 能够根据我的运动强度来改变计划
3. 分段、分章节、短时间的视频教学

这个是表象，吔是很多竞品分析怎么做分析停留的底部：他有什么

但是，我们需要的是他有的功能为什么能吸引用户？

以上面的HI运动为例他的本質因素是：

针对不同的群体可以有不同的推荐结果，这个和现在流行的协同算法比较像因为对你的初始定义不同，我给你推荐的东西也鈈一样

给用户的感觉，就是“不错符合我现阶段”、“为我量身打造的”、“简直非常的科学，一看就是很权威值得信赖的”

让用戶知道，我们不是一层不变的我们会根据你的喜好来进行调整，让用户感受到我们是和你一起进步的。让产品本身和用户产生互动這个是一个很好的思维方式。

所有的视频用户可以随时暂停每一个视频都划分为十几二十个小节，每个小节时间不超过2分钟

作为用户，我可以充分掌控一切随时随地开启锻炼，简直可以秒天秒地秒空气了

让用户感觉自己掌握了主动权，用户才能爱上你

用户在什么環境下使用的！很多竞品分析怎么做都写到了，然后！就没有然后了

“我要，这环境有何用！”

告诉我环境之后，不是应该要有对应嘚结论吗任何一个没有结论总结的数据，都真的是只一堆数据了！

地推活动大家都经历过不过是020的美团、滴滴、家政，简直是随处可見

主要环境：路边！路边！路边！

千万不要分析到这边就没有下文了，使用环境路边然后呢？

然后是他们需要用户扫码前期的策略昰什么？扫码下载APP送礼物！

Are you kidding me我在上班/下班路上，我哪来的时间给你下载就算我有时间，我哪来这么多流量

针对时间，是不是可以推絀二维码然后让用户回去下载安装，使用后第二天来领礼物

针对流量，如果真的需要当场操作的是不是可以和附近的店铺合作，借鼡他们的wifi

这些，才是你分析出用户使用环境的意义

写到这边，其实真的就差不多了5层战略，简单的概况就是：

我们需要去对比竞品汾析怎么做的定位和商业模式来需找符合我们的方法。而不是简单的在竞品分析怎么做分析报告中写出他们是怎么做的那和我们有什麼用呢？

竞品分析怎么做提供给用户的需求我们能实现吗？如果实现不了我们是不是可以把功能范围缩小，然后做精做细如果能实現，我们是不是可以把功能拓展不求人无我有，起码我有专精

体验竞品分析怎么做的操作流程，不同竞品分析怎么做多少有差异不偠停留在这一步，要去分析：

为什么他们有差异哪些流程可以简化，可以减少用户成本这个才是比较有用的。

交互方面的思考最直接的用户体验，这边还是一个栗子比较粗暴直接

一个女性产品，功能键最好都在手机下半屏幕考虑下妹子们手掌娇小玲珑，单手操作點不到屏幕上方的功能好嘛

请找你信得过的设计师大大

为什么说小结，不是总结呢因为该总结的，上面的都说的差不多了！

举出最后┅个栗子该休息了笔者表示手打字这么多么真的很酸【膜拜打字员】

乔布斯说他不做市场调研，那是指的是创新方面这东西调研也没囿太大的价值，而且乔帮主的远见正常情况下是大于常人的

那我们做产品，不做调研会怎么样呢其实也就不言而喻了。

所以竞品分析怎么做怎么做不是最重要的，竞品分析怎么做分析更不能只停留在这个层度重要的是要思考：

1. 我们能不能一成不变的盲从？
2. 如果不能我们要做什么改变！

网络上关于写产品竞品分析怎么莋分析的文章很多做运营类竞品分析怎么做分析的文章比较少，所以今天抛砖引玉和大家分享一下我在分析竞品分析怎么做运营中的思考和心得。

每天发生在我们APP里各种变化都是值得运营学习的最好材料尤其是竞品分析怎么做的变化，更是有许多与自己直接相关的经驗可以学习

通过观察和分析竞品分析怎么做，能够帮助我们了解动态变化市场格局，找到细分机会；获取灵感吸收经验，策划优质活动当竞品分析怎么做出现杀手级功能或病毒型活动的时候，也能够迅速跟进被对手验证不成功的活动，我们也可以少走弯路

要想寫好一份竞品分析怎么做运营分析报告， 就需要先知道好的标准是什么

在我看来，好的标准主要是和写报告的具体目的有关能不能实現写报告的目的才是衡量是不是好报告的唯一标准。

比如领导让你去研究一下竞品分析怎么做的用户运营情况写份报告：

有可能是为了寻找可借鉴学习之处 有可能是为了摸查竞争对手情况做好应对策略， 也有可能是作为融资计划的参考数据 还有可能是看你最近工作量不飽和给你找点事做（囧）。 ......

以上几种不同的目的需要的分析报告非常不同，有可能满足其中一种目的的优秀报告换到另外一种目的下，就会变得参考价值很低

常见的竞品分析怎么做运营分析主要目的和侧重点有哪些呢?

需要独立思考，通过表象看到内在的本质原因多問自己几次为什么。

在没进入这个领域之前想看看有哪些竞争者，重点通过多维度的横向对比判断全局也要把竞品分析怎么做及用户群重合的潜在竞争对手考虑进去。

重点分析优缺点细分人群的需求满足情况，竞争策略一般会从对方的弱点及未满足的细分需求主要着掱点

重点通过分析过往运营活动节奏和类型，推测竞品分析怎么做的可能动向同时这个需要定期观察更新。

至少在一个维度上分析透徹可以包含一些对产品层面的分析研究，适当地表示出对产品和行业的乐观和喜爱

明确了做这个报告的目的，接下来就可以更具体的操作了

确定竞品分析怎么做分析对象的方法，是先全面后精选:

“先全面”就是尽可能找到竞品分析怎么做和潜在竞品分析怎么做是为叻对行业全面了解 “后精选”是为了聚焦关键竞品分析怎么做

如果是比较主流，常见的直接搜索关键词就会出来比较多的产品了因为主鋶产品都会认真地优化ASO，尽量让自己的产品在热门核心关键词能够被搜到所以这个方面找起来还是比较容易的。

如果是新的领域和行业可以到这几个新产品发现平台去搜索看看。Producthunt是新产品曝光平台的鼻祖可以看到每天新产生的各种新产品。36氪旗下的Next是国内类似平台的縋随者更多国内的产品会在这平台发布。mind和today分别是爱范儿和IT桔子旗下的平台也还不错，可以作为一个补充

另外，也要看看用户群有偅合的产品即使不是直接竞品分析怎么做也可以考虑进来分析，就像牙膏和牙刷彼此之间不是竞品分析怎么做，但用户群是一样的茬很多市场策略、运营方法上也是类似的。

怎么样可以把需要的产品找全面呢

通俗来讲，就是通过一个关键词搜索出来的结果找到其怹相关的关键词。

比如我尝试一下我不太熟悉的一个婴幼儿领域，搜索“婴幼儿”后就会发现很多相关的关键词比如“早教”、“胎敎”、“启蒙”、“宝贝”、“宝宝”、“萌宝“；

通过搜索“早教"又收获了一些关键词，比如：“识字”、“认水果”、“学数字”、“拼音”、“讲故事”等；

通过搜索“胎教”又发现了“母婴”、“妈咪”、“儿歌”、“起名字”、“亲子教育”、“辅食”、“育儿”等关键词

通过一个关键词，搜出来的信息提取更多相关的关键词在通过关键词继续搜索信息，再提取关键词直到这些关键词能够形成一个看起来相对完整的信息图谱，就对这个领域大概有哪些东西有一个相对完整的了解

另外，通过搜狗微信搜索朋友圈搜索都是個很好的信息补充，有的时候可以惊喜地发现到一些一般搜索引擎搜不到的东西

竞品分析怎么做分析找全面了之后，还是要回归最初开始做竞品分析怎么做运营分析的对象去选择如果是为了学习优点，一般选择竞品分析怎么做里比较领先的几款产品如果是为了开拓市場，就要多选几款进行横向比较

查看一些这个领域的分析文章，了解一些这个领域的专家是怎么看行业发展获取一些优质的观点和认知，以及拓展下看问题的角度还能收获一些行业的数据和发展预测。

这种资料一般在科技媒体上比较多以下是常用网站推荐：

数据一般是一家公司的核心机密，任何时候不会全盘地分享出来所以对于很多人来说，获取竞品分析怎么做的数据觉得是件非常困难的事情

盡管一些核心数据我们无法直接获得，但我们也是可以间接获取到一些相关数据

1. 自己测量统计、抓取数据

可以通过实际体验产品，记录產品的数据变化从而推断出整个平台的部分产品数据。

举个例子如果是个社区产品，最核心的数据应该是发帖量、浏览量、回复数、茬线时长等前面3个数据是可以直接通过产品进行手工统计的，以24小时为一个单位统计一段时间（比如14天）的数据，并进行平均计算等

有些数据则是可以批量抓取的，尤其是web端的产品有些数据是显性可见，但手工统计比较麻烦的可以让开发同事写个脚本跑一下统计絀来。

2. 用已知数据进行推测

有一些数据可以利用数据之间的关系进行推测和估算。

比如想知道某款竞品分析怎么做APP的下载量我们可以查的到是一些安卓市场的下载量数据，比如应用宝、360、百度、华为应用市场的下载量数据假设不同手机的下载比例基本一致的情况下，加上自己家产品在不同应用商店的下载量就可以推断出这个竞品分析怎么做在没有公开下载数据的应用市场（苹果、小米）里的下载量叻。

如果自己并没有相对应的产品已知数据那就用公开报告里的手机市场份额进行推断，比如微信的手机终端型号分布数据推断出竞品分析怎么做的总体下载量。

3. 获取公开的数据报告、文章报道

这部分可以到研究机构专业的数据报告里去看比如艾瑞、易观、199it、Talkingdata、企鹅智库、爱知客等，虽然大部分需要付费但也有不少有价值的免费内容可以参考。

如果公司规模大一些了还是可以考虑付费买一些数据嘚，比如Appannie里的可以看到更多直接的数据，比用推测的方法准确多了而且是动态变化的。

4. 混入竞品分析怎么做的种子用户群

种子用户群裏的用户相对活跃可以主动和其他用户聊天，了解用户想法和需求且和对方工作人员沟通起来也很容易，通过混种子群一点一点地吔能够知道不少竞品分析怎么做最新的动态、数据等信息。

1. 现在刷数据的行为非常多公开数据很多不准确，不要全信始终保持对数据嘚怀疑！对得出的结论，也要保持谨慎有可能的话多用其他角度进行交叉验证。

2. 判断不要过于主观尽可能深入问题本质，多问自己几遍为什么真的吗？还有什么原因 有什么可以佐证？

产品和运营是紧密结合的运营是需要基于产品的，所以我认为在做运营竞品分析怎么做分析的时候离不开对产品的理解和分析。

所以在选择分析维度的时候有时候也要加上产品的维度。

下面我列出了综合类、产品類、运营类的一些维度：

实际分析中结合竞品分析怎么做分析的目的，选取几个（不是全部！！！）作为分析的维度

不同的维度在不哃类型的产品中重要性也不同，怎样知道哪些维度会比较重要呢

从产品的核心流程相关的维度就会比较重要，比如电商产品浏览和下單是最核心的流程，所以和浏览、下单有关的如UV、跳出率、下单率、SKU、GMV就肯定会在电商产品中比较重要，需要作为重点分析的维度

要莋分析，先从体验开始体验一款产品或活动，可以分别从小白用户视角、忠实用户视角、产品设计视角来看完整地走完整个流程，去感受整个被引导过程中的心态变化包括困惑、冲动、烦躁、愤怒、喜悦、诱惑。

通过对产品的整体体验对产品有个基本的认知，是运鼡所有方法的基础

分析方法中最重要的就是对比法了，因为对比之后发现的差异最能发现有价值的信息。

对比中既可以是A产品和B产品進行对比也可以是同一产品不同时期的对比。

不同产品之间的对比有一个技巧，就是用表格将不同的产品、不同的维度列出来逐一填充不容易遗漏，最终形成一个看起来非常直观的表格

下面有个图示，可以参考一下：

（图片截图自一份网易团队很早之前的一份分析報告）

如果上面这个表用纯文字进行表述，你可以想象下写的人和看的人都会有多累

在同一产品不同时间阶段的对比上，多结合不同時间段的背景和产品特点深入思考变化的具体原因。

另外提醒一个非常重要的操作方法就是一定要把流程图画出来，分析产品务必要畫出产品流程图分析运营活动就画运营流程图，把流程图画出来就能看到很多表面上看不到的区别。

如果不信的话你们可以试着去畫一下，京东、美团、唯品会3个产品的下单流程然后就会发现不少意外的收获。

同一产品不同时期的对比我举一个我日常经常分析的唎子，比如我想了解过去1个月虎嗅的公众号哪些文章很火哪些没人看，从而帮助我了解科技阅读爱好者的喜好从而对我下一步写出用戶更喜欢的文章会有帮助。

我是这么操作的首先统计一下虎嗅网过去1个月的206篇文章标题、阅读数和点赞数，然后看阅读数最高的前20篇文嶂而阅读数最低的10篇文章，并分析和研究造成这样差异的原因在哪里。

（图：虎嗅网 4.17-5.17阅读数前20的文章）

（图：虎嗅网 4.17-5.17阅读数最差的11篇攵章）

受制于篇幅我这里就不做深入分析了。只从标题和阅读数上简单分析可以发现2个结论：

1. Papi酱、成人用品展、杜蕾斯空气炮、百度莆畾系、直播等热门话题的报道和剖析本身就容易带来更高的关注和流量给我的启发是，如果有机会结合热点写一些深度文章会有不小的傳播 2. 阅读量最低的10条中有6条都是广告。

上面还只是从标题和阅读数之间的关系去分析打开每篇文章对应分析，还会有很多有价值的发現

通过做一定提前规划的动作进行测试，根据实际反馈得到有价值的结论。

比如想知道一个社区产品竞品分析怎么做的用户内容喜爱傾向想了解这个产品的用户，到底是喜欢干货、鸡汤、美女、时政还是八卦提前把每个类别的内容准备3份，每天选3个时间段每天按預定的时间发，然后看用户反馈得出结论

这样做每一类内容都至少3份，消除了一些内容质量的差异3个时间段都有发，消除了时间段不哃的差异最后体现的效果，就会相对准确一些

下面这个图就是根据上面的计划要求排的一个内容投放时间表，根据表排的时间发内容并进行阅读量的统计，这样根据实际反馈得到的结论就会更靠谱一些

通过最后测算出来的阅读量，发现这个用户群比较喜欢鸡汤和美奻对时政内容不感兴趣。

根据现有的数据和资料做出一定的推断，从而得出结论

比如想研究某个活动对某个公众号的效果，在这个活动前该公众号头条阅读平均是1000（7天以上），某个活动后头条平均阅读数增加了200（7天以上）根据公众号打开率一般在10%上下，就可以粗畧地估计出来这次活动增粉大概是2000人左右，实际的话应该会更少一些因为会有新增的粉丝打开率高一些，且估算的期间还有非活动带來的增长所以粗略估计下来，应该是增粉人之间

再看到竞品分析怎么做做这次活动，送了一台999元的手机10张电影票，成本大概是1500元吔就是这个活动的平均增粉成本在0.75-1.5元/个，如果觉得这个成本可接受就可以换个噱头模仿对手，同时在各方面多做些转化率的优化这样僦可以通过借鉴和优化得到一个很好的活动策划了。

有些过往活动信息找不到了怎么办

很多APP里的活动主要是通过Push或者Banner进行推广，活动结束之后就很难找到这些信息的入口了有个小技巧，一般比较重要的运营活动都会在APP同名的公众号进行发布浏览公众号历史消息，就可鉯获取到不少过往活动运营信息

分析问题中常用的分析工具：5W2H分析法、十字象限分析法、MECE原则等；市场和战略中常用的方法，如SWOT分析、波特五力分析模型、波特价值链分析模型、SCP分析模型、麦肯锡矩阵等

这些工具模型都能搜索到，有兴趣可以去学习下

1.报告阅读体验要恏：

要充分考虑到阅读报告人的体验，能够让他清晰地理解到你的观点、论据一般我们在认真看长文件之前，都会先快速拉一遍扫一眼对于阅读体验差的文件，都会下意识地认为这份文件的质量不会太高

阅读体验好，有几个具体的注意事项：

a. 要有目录章节结构明了，规范段落加上“1.1、1.2”这样的标识。

b. 排版清晰段距、行距适中，字体大小有层次感

c. 图文并茂，多用图表不容易描述的地方要加截圖。

分析报告不是小说一定要有结论！不能让别人看了你很长的研究论述之后，还要费尽心思猜你想要得出的结论

即使分析的对象比較复杂，目前无法准确判断得到推论也是有一个“结论”，即“情况复杂有待进一步研究”

分析的结论一般可以包括两大部分，一是對研究对象的分析总结二是对自己的行动建议。

3.观点和描述不要过于主观

过于主观的分析很难让人信服和接受。即使有主观感受也試着分析一下，是由哪些客观原因造成的

举例：“这个界面我比较喜欢"就比较主观，可以分析下喜欢的原因是什么是更简洁？间距合適色彩更好？效果很酷

“这个下单流程体验还不错”也比较主观，好在哪里加载更快？步骤更少更符合原有习惯？支持支付方式哽多?

如果比较复杂的主观描述可以用打分替代。

比如对于某个模块的体验描述好不好的如果用词语的话，就会有“还行”、“很好”、“很棒”、“不错”、“牛逼”、“超赞”的话就不好进行对比，到底是“牛逼”更好还是“超赞”更好？

这种情况下就可以对於这个方面用分数进行衡量，比如用0~10分对这个体验进行打分这样就能够相对客观地得出不同产品更直接的对比了。

4.求职提交报告的建议

茬结构清晰的情况下字数多、页数多一般代表你的投入了很多，这会在态度上首先赢得一部分加分

写整体竞品分析怎么做分析比只分析求职产品风险小一些，因为只分析求职的这家产品不太可能在认知上超过面试官，有亮点也不容易出现有纰漏却很容易显现，加上競品分析怎么做一起写就会更容易出彩

报告最好生成在线链接，再用短链接+二维码工具生成一个二维码嵌入到简历中，方便HR打开

其實要完整看完这篇完整挺不容易的，要实际开始写更不容易甚至是痛苦的，这是很正常的因为毕竟对这个行业不够了解，需要消耗大量脑细胞进行学习、思考

但也正是因为这样，写竞品分析怎么做分析报告是一个很好的学习成长的机会

不想写、懒得写的人会逐渐落後，相反的能够沉下心来写的人，能够在职场上逐渐拥有一个差异化的竞争力

你想什么时候开始写一份呢？