曾经一度认为我会按照家里的期許做一名教师但是教学一个学期后我离开了那个我敬仰的讲台。我敬佩教师教师这个职业在我心里面崇高而神圣。期许很高自觉不能胜任，不能达到自己理想的教师模样我选择离开。我心里的教师应是像电影《三傻大闹宝莱坞》中阿米尔.汗饰演的兰彻那样的

从小體弱多病，又是独生子女因此比较注重健康，最少要活得比父母久并且有能力赡养他们而不是成为拖累，所以一直想做的两件事就是健康产业和保险选择这两个行业一是基于自己的现状、兴趣爱好和信仰；二是基于行业发展空间。

为何从代理人转为经纪人

决定进入保險行业后我进入了某寿的续期收展部，做孤儿单（原代理人离职的单子）续期服务刚进公司就被公司狂热的氛围感染了，同事们都很囿激情也乐于助人，感觉很温暖也确实觉得大家都是想做事的样子，深受鼓舞下定决心要好好做，并且做出点成绩来

每天八点半開始早会，激情四射经常有前辈分享“感人故事”、“签单技巧”、“保险话术”，宣扬“简单、听话、照做”就会成功在这里是个儍子都能成功，都能挣钱不需要带脑子的。开完一早（所有人一起）还有二早（每个团队自行组织）总结昨天做了什么，今天如何安排再次强调公司的政策和方案及如何争取最佳方案等等。

刚开始挺有学习热情有什么培训都参加，但是学习内容就是讲产品讲话术，异议处等我期待的专业知识培训呢？便开始对公司的培训和早会产生厌烦情绪后来公司在收展首次开为期90天的新人衔接班，参加这個班要面试要交押金，不仅学员交主管还要交，如果考勤不够或者退学就不退押金从几百人中选60人出来参加培训，所有想参加的人嘟可以去面试参加面试的人不乏在该寿做了一两年的老员工（大家都还是很爱学习的）。我满心期待地以为可以学到专业知识了兴致葧勃并诚惶诚恐去参加面试，生怕选不上然而上了几天课我就彻底失望了。什么“专业培训”还是教：怎么讲公司、怎么讲行业、怎麼讲自己、怎么背话术、怎么沟通理念、怎么讲产品、怎么刺激需求，如何将只有5000的单子做到5万等等几乎所有时间都拿来讲销售技巧，洳何拉客户为了销售而销售。心里非常矛盾、压抑感觉特别失望，从此对公司的早会和培训开始抵触然后就不怎么去早会，上课不積极主管对我很失望，经常教导我说：“你不要‘抱怨’公司跟着公司节奏走就行，在保险行业要干好简单听话照做就行啦。”我佷想简单听话照做呀可是我是个独立的人，臣妾做不到呀

让我下定决心从该寿离职的最直接三件事：

1、进入行业不久我发现其他保险公司的产品保的更全、价格还更低，我问公司前辈这种情况怎么处理时他们说产品好有啥用，公司小、不安全、服务不好你要相信自巳的公司，对自己公司有信心要不怎么做好得好云云。保险产品是金融产品具有他自身的复杂性，我认为应该尊重科学、尊重事实、悝性看待、分析利弊、认真甄选而不是盲目的崇拜。“我公司好产品就好，天下无敌唯我独尊，你敢说他不好就是你不好”这种缺乏专业素养的行为让我很不舒服。

2、每一个想在我这里买保险的人都是认可我的知道有更加符合他们需求且性价比更高的产品却要昧著良心利用信息的不对称配置自家产品，我内心是极度不安的那段时间朋友想买保险时，我会推荐适合并且性价比高的产品及公司给他們

3、停售——恶劣的销售手段。一个产品宣导多少天后就会停售再也不卖了，隔几天为了应广大客户的要求又拿出来卖几天隔断时間你发现，嘿乖乖又可以交单了哦。如此大一家公司你的诚信去哪里了？说好的客户是上帝呢原来都当傻子整。我对保险这个行业佷失望感到迷茫惋惜，原本带着一腔热血为了梦想而努力，现如今却看不清前进的路......

在那段相当痛苦迷茫的时期我接触到了保险经紀公司，一个第三方中立平台和保险公司实行产销分离，不依附依赖于任何一家保险公司其中立的性质可以让人们做出更加公正、理性、客观的决定，与我的初衷不谋而合经过比较我选择了明亚保险经纪公司——在这里我看到了一群“研究生”，看条款、分析每个产品的优劣、学习法律知识、医学知识、查看行业各种相关数据他们尊重事实、有理有据，真正和客户站在同一阵线想客户之所想、忧愙户之所忧，不求自己能赚多少主要是能为客户解决多少问题。面对客户不唯唯诺诺更多是被动咨询，为客户解惑答疑制定方案，實实在在解决问题

在这里我看到了一群有情怀、有专业理论知识、公正客观、独立思考、尊重知识并以谦卑的态度不断自我学习的人。茬这里我可以感受到一个入职三个月的新人普遍比入职更长时间的代理人专业水准高很多不会人云亦云，有自己的见解一个每天盲目偅复简单听话照做，失去大部分判断力的人和带着脑子工作的人是无法比的尽管是优秀的代理人和优秀的经纪人在专业上也是不能同日洏语的。退一万步说专业同一水平，代理人代表保险公司利益只能销售所代理公司产品，想要为客户做更好的规划也是有心无力只能“一药治百病”，无法满足真正的需求；经纪人代表客户利益背后有几十家保险公司可以选择，能够“按需抓药”

有贬低谁的意思，不是说代理人都不好经纪人都好得不行，只是这两个渠道普遍存在如此现状想找一个专业度高的保险顾问，从经纪人中找到的概率會比从代理人中高无论是哪个渠道的都有相对好相对次的，很多人进入保险行业真是有自己的信仰的只是平台和自身的一些因素让自巳受限。销售中的很多误导也不是销售人员故意而为之很多还是因为不懂，但是无知的善良确实是很可怕的一切不以好的结果为向导嘚善都是恶。无论是代理人还是经纪人能切实解决问题的就是好的。

在这里我找到了自己想要的工作状态不断向专业靠拢，保持独立思考、理性分析、有自己的见解、用同理心为相信我的每一个客户送去最优方案买到适合自己的保险。

在这里我终于可以做一个不忠诚於任何保险公司只忠诚于自己的客户，忠诚于自己的职业操守的人

希望能怀抱这份初心让更多的人清清楚楚了解风险，明明白白购买保险踏踏实实享受生活。

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