1月11日国内的奢侈品移动电商珍品網正式登陆新三板是国内第一家上市的奢侈品电商公司。珍品网创始人曹允东认为上市之后能增加用户的信任，对珍品网的扩张将会囿很大帮助

　　珍品网成立于2011年，专注于向25岁到35岁的女性消费者提供国际顶级奢侈品珍品网于2014年开始向移动电商转型，2014年移动端营业額已占到总营收75%以上

　　奢侈品电商的痛点在于信任问题

　　珍品网创始人曹允东曾带领学而思教育(现名好未来)在纽交所上市，这次创業做珍品网曹允东考察奢侈品行业经营现状之后选择快速上市。

　　目前国内做奢侈品电商的商家不少包括寺库、尚品网、迷橙等等，很多跨境电商也涉及奢侈品交易但是奢侈品电商市场也面临假货质疑的问题，给消费者和商家造成困扰所以曹允东选择在国内尽快仩市，主要是为了增加用户对平台的信任

　　在奢侈品电商经营方面，曹允东表示供应链是最大的难题不过珍品网从建立开始就在供應链方面下功夫。

　　为争取到顾客信任目前珍品网已经与全球200多个国际奢侈品牌达成官方合作渠道，货源是品牌的代理和分销商

　　不过与其他奢侈品电商一样，珍品网也没有拿到LV等一线国际大牌的网络销售权主要是因为大牌的品牌保护，要求网络售价与实体店一致所以电商渠道很难进行一线国际大牌的销售。

　　此外珍品网邀集国内数十家奢侈品供应商联合中华联合财产保险，建立奢侈品行業正品联盟通过这种方式打破外界对奢侈品行业的质疑。

　　未来会走二三线轻奢品牌有哪些牌路线

　　曹允东表示未来为了扩大公司的经营规模，准备扩大二三线奢侈品牌的供应链

　　国外的这些二三线品牌一般在中国都还没有实体店，并且还没有建立完整的电商網站所以需要渠道进行销售。

　　珍品网经营的前期客单价在2000元左右近期为了调整布局，客单价已经下降到1500元左右

　　另外也由于奢侈品消费的低频问题，珍品网也在逐步拓展品类从一开始的箱包销售为主，拓展到现在服装和生活用品等

　　曹允东透露珍品网的毛利率只有10%，这也是与寺库等其他奢侈品电商不同的地方珍品网坚持低价的策略，通过这种方式来吸引更多的消费者

　　此外，为了加深用户对珍品网的印象珍品网还采用了时尚顾问配货的模式，以标榜年轻时尚的奢侈品电商标签时尚顾问不仅给买家亲自送货，还會上门提供时尚方面的建议

　　珍品网的目标用户群体是25岁到35岁的都市白领消费者。

　　曹允东说超过35岁的消费者大部分已经习惯了線下消费，如果非要把用户往线上引流的话是很难的所以珍品网选择瞄准本身就是互联网原住民的年轻消费群体。

　　对于奢侈品的养護问题曹允东表示珍品网已经在与线下的奢侈品维修连锁店合作，完善奢侈品的售后服务