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招商计划书怎么写
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如何撰写商业计划书-经济管理丛书.pdf 224页
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第一章　　引言
无论是要把新的技术转变成新的产品，把新的设想发
展成新的事业，还是把现有的企业进行改造有一番新的发
展，都离不开资金。在商 品经济 的社会，资金是一切企业
生存和发展的命脉。当前银行对向企业贷款 日益持谨慎态
度，很多企业普遍感到 申请资金 已经成为 日益困难的事
情。特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。
如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。我
们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始：
“寻找 资金没有窍 门，惟有好 的想法、好 的技术、好 的管
理、好 的市场 。寻找资金有窍 门，惟有好 的商业计划书 ”。
中国改革开放
多年 以来，由于社会的发展和市场
经济的发展，已经 出现 了早期的风险投资机构、团体或个
人。在以美国为首的发达国家更有大量社会资金急于需要
寻找 出路，等待好的项 目。根据作者在 国内多年 的融资经
验和在美 国，特别是在硅谷考察和工作的体会，深深地感
到，一方面有大量国内外的资金需要寻找有投资潜力的项
目。许多投资公司不惜花费巨资聘请有经验和关系的专业
人员，寻找可以流出手中资金的项 目。另一方面，又有大
量有好技术、好想法的个人或企业不知如何寻找投资。本
书将针对这种情况向企业和意欲创办企业的个人或团体介
绍如何找到这条寻找投资的“捷径”
撰写一份好的商
业计划书。我们衷心希望有志创业、有志发展的朋友们从
风险投资者那里取得资金，衷心希望朋友们获得成功。
无论是作为企业家还是一般读者，他们对本书最关心
的问题就是 “我能够从这本书得到什么益处”？在正面回
答这个问题之前，我们仅想向读者阐明这样一个道理，作
为一名企业家或准备要成为企业家的人应该永远记住商业
计划书的最大受益者就是你和你的企业，而不是投资者或
其他什么人。一份完美的商业计划书将是你达到事业成功
的最佳工具。商业计划书可以使你把一个新的想法，一项
新的发明创造变成一个实实在在的企业 。商业计划书还可
以把你现有的企业从小变大，从弱变强。以一言概括，商
业计划书可以把你的梦想变成现实。而本书则是教会你如
何制造通 向成功的顶峰的一件利器。
无论你是要成立一个新的企业，还是要使现有企业获
得进一步发展；无论你是小企业，还是大企业；无论你是
新企业，还是老企业；无论你处于何种情况，你都可以从
本书得到如下益处：
学会如何说服投资者把钱投到你 的企业 。学会如
何利用别人的钱为你赚钱。
充分 了解你 的企业本身各个方面 的情况 ，包括人
事结构、人力资源配置、生产管理、企业经营、财务状况
和发展方 向等等。
充分了解你的企业在市场 中的位置 。更清晰地了
解你 的客户、你 的竞争对手、市场发展动态等等 。
学会如何正确收集和分析生产信息和市场信息。
更能够抓住企业的关键部位，集中力量达到最佳
增加企业管理的技巧，减少不必要的挫折，少走
清楚地了解社会和市场的发展趋势，能够更好地
制定企业今后的发展计划。
可 以清醒地看到企业现在存在的问题和今后可能
遇到的障碍 ，并且可 以找到解决问题和跨越障碍的办法。
从撰写商业计划书中得到的上述益处，将可以帮助你
如何使企业更能够适应市场 的需求 ，从而得到最大 的利
益 。例如 ，有一家针对 中青年知识 阶层妇 女 的礼 品店 ，店
主人通过详细的市场调查，发现这个顾客群的人文化教养
程度属于高层次人群，这些人对西方文化接触 比较多，喜
欢 印象派风格 的作 品，对色彩偏爱蓝色和紫红色 ，对商品
价格不十分计较等特点。店主人特意请人为商店设计出具
有 印象派风格 的商店标识
正在加载中，请稍后...周末初步统计了一下，从2014年11月开始，一年时间，仅仅在一个上，我更新的版本次数已经超过了50次，看过的国内外BP、拟上市公司路演材料、资料超过200份。我从一个写BP的菜鸟，已经渐渐成长为一名专业人士。以下是我的一些经验总结，希望对正在写BP的朋友有所帮助。一、不要局限于格式，本质是把故事讲好网上很多教我们写商业计划书的文章，大部分标题是这样写的&轻松十页，搞定投资人&、&价值10亿美金的商业计划书是怎样的&。这些文章详细的讲述了一个PPT版本BP，第一页该写什么，第二页写什么等等，有固定的格式。但是，我个人的一个体会是，格式下的商业计划书，确实涵盖了所有要素和内容，但是从内容的角度，这个故事就像一个躯壳，缺少一点有血有肉的表达，完全照搬格式的BP打动不了自己，不能让自己兴奋，谈何让你的投资人兴奋？二、针对不同的对象，准备不同的BP千万不要一个BP走天下，不同的投资人，关注的领域和侧重点不一样，面向不同的投资人，你的BP最好调整一下。比如说，如今的投资人可以粗犷的划分为两类，一类是侧重数据、分析和模式的，这种公司大都有外资背景，投资经理、投资总监等长期考量一个BP的标准是、市场规模、是否能做到行业前三，未来竞争中的潜力如何等等。还有一类是传统行业的企业家，他们如今在传统经济发展受阻的大背景下，很多人开始转向投资领域，这些传统领域的投资人，你给他的BP，一定要越简单越好，否则他们理解起来非常吃力，听不懂，接下来你也就无法沟通了。给传统投资人的BP，最好能简单到，我的产品是什么，定价是多少，一年能卖多少，未来财务预测是怎样的，等等。他们更加关注短期现金流的数据。三、如何检查前后逻辑是不是通顺检查一个BP的逻辑是不是通顺，最好的办法是，将BP的标题全部摘选下来，连成一句话，看看是不是读的通，如果读不通顺，那逻辑一定有问题。四、我习惯的BP格式1、封面：公司名称、LOGO等信息2、投资亮点：简单核心的5-6条，让投资人读到你的优势3、公司介绍（3-4页）：公司简介、团队情况、股东情况、相关专利、获奖情况等4、产品和服务（4-5页）：解决的痛点、解决方案、产品介绍、商业模式5、市场和竞争分析（2-3页）：市场规模、竞争对手分析6、发展规划（2页）：目前的运营数据、未来发展规划7、财务预测和融资需求（2页）：融资需求需备注使用周期和使用计划、稀释股份。8、封底：公司的广告语或者愿景。附上联系人、电话五、word or ppt商业计划书，一般详细版本的用word，大概有20-40页之间，对产品、市场、竞争等方面有详细的介绍。而现在比较流行的是PPT版本，在10-25页之间，侧重核心投资亮点、数据模型、表格等内容展示，重要的是在30分钟以内，如何图文并茂的打动你的投资人。六、PPT模板需要长期积累故事讲好了，是最底层的包装，但是给投资人看，还是需要一件漂亮的外衣。PPT模板，一方面是注意长期学习和积累，积累罗兰贝格等经典模型，积累站酷、演界网上的模板，以及学习国内外大公司公开的路演PPT的格式。这里主要是积累版式、数据和模型的表达方式。另一方面，从简洁、大气的角度，告诉你公司的设计人员，帮你设计一个有公司特色的PPT基础模板。总之，BP的撰写没有捷径可以走，要靠长期的积累和理解，对自己公司战略、商业模式、市场和产品的理解越深刻，你的BP就越能深入浅出，写出重点。作者：杨浩。某公司总监，7年以上品牌推广经验，《从零开始学推广》社群发起人。个人微信号：yanghaoad
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&&&标准商业计划书怎么写
对于创业者来说，最重要的技能可能是销售。向VC进行股权融资，绝大多数创业者则不具备这种能力，尤其是初次创业者。但其实融资也是销售，只不过销售的产品是公司自身而已。商业计划书可能算是融资的第一步了，每个创业者都想写一份“标准的商业计划书”。其实，商业计划书的主要内容就是那么几条，从互联网上和很多相关书籍中都能找到，没有什么是“标准”的。商业计划书的作用首先是创业者用来理清自己的创业思路，激励和鼓舞自己及创业伙伴；其次才是将创业者的故事描述给VC听，让VC为创业者的理想和已经取得的成绩而兴奋，觉得向这个创业者投资是一个机会，一个获得不错投资回报的机会。通常，创业者在商业计划书模板的帮助下，很容易将自己的创业想法分解装入其中，形成一个初步的商业计划书，但往往也会出现一些问题：■过于强调产品的功能细节。创业者常常担心VC不了解自己的产品，在商业计划书中就写得非常具体。对于一个平均每天要看10份左右商业计划书的VC来说，这样的“产品介绍”很难让他们有兴趣看下去，他们更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。■对竞争对手的描述不够。我一直坚信创业者永远比VC要了解所在行业，虽然VC也要做深入的行业研究，但如果说创业者是在“游泳”，VC就只能算是在河边走。创业者可能不太愿意在商业计划书里将竞争对手一一罗列，甚至不太愿意承认他们的竞争优势，似乎只有这样VC才不会被竞争对手吸引走。但是，如果VC认为你对行业内竞争对手的描述都不正确时，他们会非常怀疑你对行业的理解力，当然还有企业前景。■财务预测不会做。创业者对公司的历史财务一清二楚，每分钱是怎么挣的、怎么花的了如指掌，可一谈到未来3年、甚至是5年的财务预测，别说是创业者，就算是CFO都很少有会做的。财务预测是创业者对企业未来发展的预期，也是VC对企业进行估值的基础，重要性不言而喻。其实只要创业者能将收入、成本、费用等的构成因素及驱动因素真正搞清楚，配合公司的发展规划，基于财务模型的财务预测也就水到渠成。■融资多少不清楚。很多创业者不是按照公司发展需求来融资的，而是多少都行，100万不嫌少，1，000万不嫌多；有些则是看到其他公司的融资情况进行“攀比”。其实，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资成本也会更低。创业者在将商业计划书发送给VC之前，最好能找有经验的财务顾问、成功融资过的创业者看看，提出了一些修改建议，保证VC能更方便、清晰的了解你的公司及融资需求。
（想进一步了解或有疑问，请在下面留言，您将获得免费寄送的资料和专业解答）
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