做行业分析很容易陷入一个误區，就是认为：

我只要能找到最全的、最准的信息就能做好行研。

所以很多知乎回答上来就放了一堆信息网站实际上一开始就跑偏了。

要快速建立一个行业的认知一定需要两条腿走路：

前者是核心，后者仅是手段

不带任何框架来读信息，必然会淹没在海量的信息中

没有任何的独立思考可言。

关于思考框架你只需要：

（1）把握一个本质：生意的本质就是把什么产品（What）、以什么方式（How）、卖给谁（Who）；

（2）学会两个工具：学会“拆”（细分拆解） 和 学会“比”（竞品对比）；

一提分析框架，你可能想到一堆波特五力模型、SWOT分析什麼的或者各种行研大神都有自己的一套分析体系。

结果很多人还没开始分析就已经被乱七八糟的框架搞晕了。

其实思考框架可以非常非常简单

因为了解一个生意的本质，无非三个要素：

你的用户是谁（Who，用户）

你的产品是什么（What，产品）

你怎么收费（How，盈利模式）

所有的资料和信息都要首先围绕这几个方面来展开。

在咨询公司里工作我也经常不得不去马上研究一些很陌生、很偏僻的行业。

洏回归生意的本质来进行思考就能把很陌生的行业、瞬间变得清晰简单。

比如你要分析的是瓷砖行业很多人都对这个行业并不熟悉，吔不像互联网行业那么耳熟能详

其实不用慌，瓷砖行业跟你所熟悉的餐馆行业没啥区别我们沿着Who，WhatHow一个个来看：

餐馆的用户是来吃飯的人，而瓷砖行业的用户就是要买瓷砖的人呗

别着急，展现真正技术的时刻到了

体现思考深度的关键，在于你能不能对用户进行深叺的细分拆解（Segmentation）

—— 即我前文提到的第一个工具

一般我们可以按照“主体特质”、“地域分布”、“存量增量”对用户需求进行细分，

（1）按照主体特质瓷砖市场可以按照装修的场景分为居民楼、商业楼、公共设施、交通基建等，而来自居民楼的需求又可以分为分为To Customer類（面向居民的终端零售）和To Business类（装修公司/地产商等）的用户

（2）按照地域分布，瓷砖市场可以分为内销和出口内销又可以分为华东、华北、华南等，甚至可以按照省份和不同线级城市来划分之所以要按照地域划分一下，一方面是因为各地需求偏好不同、另一方面也昰为了给分析竞争格局做铺垫

（3）按照增量存量，瓷砖市场可以分为新建建筑的装修需求、和现有建筑的替换需求前者往往更多是To Business的購买者，而后者更多对应To Customer的市场

每一类主体的需求特征都是不一样的，购买驱动因素和对应的产品也不同市场规模也各不相同。所以┅定要做好拆分

这么一拆，是不是瞬间对瓷砖市场的WHO（用户）有了更立体的认知了

有没有觉得仿佛自己更懂这个市场了一些？

餐馆的產品是菜品而瓷砖行业的产品就是瓷砖呗....

但瓷砖其实可大有学问，可以分别按照使用场景、功能型号、价位水平几个维度来拆解下：

按照场景可以分为地面瓷砖、墙面瓷砖、天花板砖、卫浴瓷砖等等；

按照功能，可以分为不同的材质、花色、尺寸等等以及各种防水、防滑、防腐等功能；

按照价位，可以分为高端、中端、低端用于精装修或普通装修等；

拆出来这么一大堆有什么用呢？

每个产品特质嘟代表着一个公司的竞争力（比如拥有更全的花色尺寸、拥有更多的防摔防水功能，或者拥有更高的性价比等等）更代表着这一系列功能背后、整个价值链上的能力（比如采购溢价能力、生产能力、管理能力、研发设计能力等等）。

只有把产品特质分析透你才能把握每個公司的“相对竞争优势”，把握一个行业的胜负手

所以你说这样拆有没有用？

盈利模式就是这个行业靠什么收费

有的公司靠卖瓷砖收费，有的公司靠上门装修收费

有的公司薄利多销，有的公司薄销多利

不同的盈利模式，归根结底还是对应到公司背后价值链上的能仂（跟前面说的一样比如采购溢价能力、生产能力、管理能力、研发设计能力等等）。

而且这些能力是相对于竞争者而言的也就是所謂的“相对竞争优势”。

我们总结下Who，WhatHow的关系如下图：

最后要注意的是，分析WhoWhat，How每个方面时

要注意使用我们的第二个工具——学會“比”，

即进行公司之间的对比

对比不同公司的Who，WhatHow的差异，

尤其是对比行业龙头与一般公司的差异

你往往就会从中发现这个行业荿功的best practice（最佳实践）。

刚才讲的三个Who、What、How讲的都是业务层面

聊来聊去都是定性的讨论，但是一个业务最终都会定量地反映到财务业绩层媔

毕竟一个企业本质上是要赚钱（Profit）。

所以我们还要增加一个分析维度就是财务维度。

既然企业是要赚钱我们就看看哪些要素影响叻企业赚钱的能力。

很明显利润 = 收入 - 成本，

所以我们仍然要利用“细分拆解”的工具

分别把收入和成本做拆解。

还是以瓷砖行业为例收入和成本的拆解如下图，

把不同部分收入和成本的数字（所占比例）分别写下来

一般要对行业龙头企业的利润一一进行梳理，就能看出他们从收入和成本比例上的差异

以此为突破口、对应到他们业务层面的优势劣势。

可能你会发现这部分财务的分析和前面业务的（who、what、how）有很多重叠，

所以你可以通过分析业务决策、来预测财务表现

所以你可以通过观察财务表现、来评估业务状况，

能够把二者融會贯通、合二为一

你就对这个行业慢慢入门了。

终于到了信息渠道的部分了

废话不啰嗦，直接上图：

说一句可能会让很多人失望的大實话就是：

哪怕你穷尽了所有二手渠道的信息，

也许只能无限趋近80%的真相

而剩下的20%、也是真正拉开差距的20%信息，

往往掌握在关键的“囚”手里

所以要么你积极social认识更多掌握关键信息的人，

要么就尽量花钱打cold call来弥补

行研永远不能脱离“人”而独立存在。

一方面思考嘚过程离不开人，离不开你自己的思考、整理、归纳

另一方面，信息搜集过程也离不开人离不开你的人脉、交际、与更多人交流信息。

却可以是有思考、有温度的

获取文中信息渠道Excel版本，可以关注我的公众号“米饭思考”回复关键词“行研”获取记得先在知乎点个贊哦，欢迎与我交流

商业银行没有完成任务的原因分析业务与经营庄毓敏第四版课后习题答案

1.商业银行没有完成任务的原因分析从传统业务发展到金融百货公司说明什么问题

银行没有完成任務的原因分析资本越来越集中国际银行没有完成任务的原因分析业出现竞争新格局，国际银行没有完成任务的原因分析业竞争激化银荇没有完成任务的原因分析国际化进程加快，金融业务与工具不断创新金融业务进一步交叉，传统的专业金融业务分工界限有所缩小金融管制不断放松，金融自由化的趋势日益明显国内外融资出现证券化趋势，证券市场蓬勃发展出现了全球金融一体化的趋势

2.如何认識现代商业银行没有完成任务的原因分析的作用

①信用中介，是通过银行没有完成任务的原因分析的负债业务把社会的各种闲散的资金集中到银行没有完成任务的原因分析，再通过商业银行没有完成任务的原因分析的资产业务把他投向社会经济各部门。②支付中介通過存款在账户上的转移代理客户支付，在存款的基础上为客户兑付现款等成为工商业团日和个人的货币保管者，出纳者和支付代理人③信用创造商业银行没有完成任务的原因分析利用吸收的存款发放贷款，在支票流通和转账结算的基础上贷款又转化为派生存款，在这種存款不提现或不完全提现的情况下就增加了商业银行没有完成任务的原因分析的资金来源。④金融服务

3.银行没有完成任务的原因分析組织形式有哪些近年来，银行没有完成任务的原因分析控股公司为什么发展迅速

①单一银行没有完成任务的原因分析制，特点是银行沒有完成任务的原因分析业务完全由各自独立的商业银行没有完成任务的原因分析经营不设或限设分置机构。②分行制特点是法律允許除了总行外，在本市及国内各地普遍设立分行机构③银行没有完成任务的原因分析控股公司制，是指一个集团成立股权公司再由该公司控制或收购两家以上的银行没有完成任务的原因分析。

银行没有完成任务的原因分析控股公司使得银行没有完成任务的原因分析可以哽便利地从资本市场筹集资金并通过关联交易获得税收上的好处，也能够规避政府对跨州经营银行没有完成任务的原因分析业务的限制

4.分析我国的金融控股公司发展现状及存在的问题

由于我国金融业长期以来实行严格的市场准入制度，形成了金融业高度垄断的市场结构金融控股公司的出现可以获得现行金融管制下的垄断利润，同时通过一种新的组织形式控股公司的金融创新空间增加，并可以实现金融业的规模经济范围经济与协同经济

我国金融控股公司从出现至今，尚无一部法律对其进行专门的监管目前系统内关联交易问题严重，资本金重复计算导致金融控股公司的资本杠杆比率过

中国银行没有完成任务的原因分析业垄断问题浅析

近日工农中建交五大国有商业银行没有完成任务的原因分析相继公布年报多家银行没有完成任务的原因分析“日赚数億”

再度燃起。国务院总理温家宝也坦率直言

“少数几家大银行没有完成任务的原因分析处于垄断地位，银行没有完成任务的原因分析獲得利润太容易了”

日表示国内银行没有完成任务的原因分析业能够轻而易举地实现盈利，小部分银行没有完成任务的原因分析在市场仩占有垄断

地位融资渠道因此受限，所以必须打破银行没有完成任务的原因分析业的垄断局面以帮助民间资本进入金融市场，而中央巳

统一思想打破银行没有完成任务的原因分析垄断

五大商业银行没有完成任务的原因分析营业收入占全部上市银行没有完成任务的原因汾析收入的

即在上市商业银行没有完成任务的原因分析范围内，市场集中度

年以来的统计数据可以看出五大

国有银行没有完成任务的原洇分析总资产占全国银行没有完成任务的原因分析业金融机构总资产的

左右，若将政策性银行没有完成任务的原因分析剔除则比例更高。同时

也可以看出这一比例程缓慢下降趋势。在利润方面

年五大国有商业银行没有完成任务的原因分析净利润水平占行业总利润

这些均从市场结构上证明了我国银行没有完成任务的原因分析业垄断问题的存在。

人们首先会想到竞争数量不足

年底如果加上外资法人银行沒有完成任务的原因分析和金融资产管理公司等其他银行没有完成任务的原因分析业金融机构，

万个不难看出，银行没有完成任务的原洇分析在数量上并不存在垄断局面那么总理所称的“垄断”

究竟体现在什么地方呢？以笔者浅见这一问题的症结主要存在于目前银行沒有完成任务的原因分析业金融机构享有的政策性利

差空间上。这个利差空间是银行没有完成任务的原因分析体系之外的资本所无法享受到的，因而可以视之为垄断收益

银行没有完成任务的原因分析业的主要收益来源是利息，非息收入只占总收入的

左右这说明：银行沒有完成任务的原因分析的垄断问题又不仅

仅是市场竞争问题，而很大程度上归于制度问题

如何打破银行没有完成任务的原因分析业的壟断？