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　　导读：大多数律师的经验和方法应该基本都是自己摸索总结的结果，因为不论是在法学院读书还是律师执业培训中，几乎都没有合同审查方面的专业培训。也正是因为这种原因，律师审查合同的水平参差不齐。另一方面...
　　导读：大多数律师的经验和方法应该基本都是自己摸索总结的结果，因为不论是在法学院读书还是律师执业培训中，几乎都没有方面的专业培训。也正是因为这种原因，律师审查合同的水平参差不齐。另一方面，合同审查业务不像诉讼等业务结果立现，同时也因为缺乏客观的评价标准，大部分客户对律师合同审查水平的高低难以分辨，律师界似乎并不重视合同审查技能技术的研究，整体水平难以提升。那么审查合同时，具体有没有一个标准?今天就与大家分享合同审查的基本准则。
　　一、审查合同必须弄清背景和客户的目的
　　合同只不过是交易的载体，只要是交易，都会其特定背景和目的。合同审查的根本目的是帮助客户实现交易目的，防范可能的交易风险。要实现这一目的，就必须了解背景和交易目的，这样才能做到有的放矢。多数情况(尤其是日常业务合同)，律师一看合同就能基本判断出合同的背景和目的。但我们也要记住，在现实社会之中，客户的交易目的是会不断变化的，并非可以想当然的。在背景和目的都不清楚的情况下进行合同审查，其效果和风险是可想而知的。毋庸讳言，现实中有很多人就是在对合同&背景和目的&不甚明了的情况下就审查起来了。发生这种状况通常有两种可能性：
　　其一，多数情况下，客户不主动说明交易背景和目的，不是因为故意不告知，而往往是因为大部分客户是非专业人士，他们不知道律师需要了解一些什么讯息。以我自己遇到的情况为例，经常有客户打电话或发邮件说，&方律师，我有一个合同，请帮忙审查一下&，然后就没有其他信息了。更有甚者，发邮件者连自己是谁都不披露，还要我去&猜&。遇到这种状况，如果律师不管三七二十一就埋头审查修改起来，不论对律师自己还是对客户，都是不负责任的表现。我的习惯做法是，在初步阅读了合同文本之后，再主动打电话或发邮件询问背景和交易目的，然后根据所了解的情况再做正式的审查修改。也只有这样，我才会对自己的工作感到放心。
　　其二，有一些时候根本找不到人问清楚背景和目的(主要是那些内部管理混乱的客户)，或者是客户有意不说清楚(这种情况很少)，但合同又不得不审。遇到这样的情况，只能按照通常的理解去审查。为了防范可能的风险，律师必须要提醒客户，&由于我们不清楚合同背景和目的，我们仅是按照我们的理解、经验和通常做法对合同进行审查、修改，如果贵方有特殊要求的，请及时联系我们&。这样做既是对客户负责，也是对自己负责。
　　二、审查合同关键是破解&不懂业务&的难题
　　对于大多数律师而言，审查合同最难的不是不熟悉《合同法》等一般性法律法规，而是缺乏对相关行业、相关业务的经验。更直接地说，律师最大的困难就是律师不懂客户的业务。对那些通过生活经验就可以接触了解领域内的合同，律师审查起来应该是没有难度的，但如果审查的合同是日常生活无法触及的领域的，就会存在一定的困难。举个简单的例子来说，让律师审查一个普通货物(比如钢材)的，应该都没有难度。但如果审查的是成套工业设备(比如屠宰生产线设备)的买卖合同，可能就没那么简单了。原因就在于律师可能对&成套工业设备&相关方面(尤其是那些对交易很重要的业务&细节&)不了解。
　　律师对一个领域内业务的熟悉程度，通常也是衡量其在这个领域内专业程度高低的标准。一个专业律师通常是这个行业的半个专家，比如做房地产业务，就应该熟悉房地产领域内的各种具体事务，比如涉及财务税收业务，也应该是半个财税专家。简单点说，律师专业与否，就看律师是否能与这个领域内的专业人员进行顺畅沟通，律师问的，专业人员能够听懂;专业人员回答的，律师也能理解。
　　当然，人的精力和能力是有限的，律师不可能熟悉所有的业务领域，也不可能要求做全能型的律师(更何况律师专业化是现在的趋势)。比如不能要求一个房地产律师去高标准审查一个海商业务合同。同时，即使是在我们所从事的业务领域范围内，也并非一下子就能熟悉所有业务的，总是存在我们不熟悉的事务。一旦遇到不熟悉的业务合同，态度就很重要，律师不能因为自己不熟悉这方面的业务，而就只审查一下法律条款(比如法律适用、争议解决条款)应付了事。不客气地说，这种只会审查&法律条款&的毛病，在很多同行身上都有。这样的合同审查，基本上算是&捣糨糊&，既不能达到为客户防范风险之目的(因为根本把握不住关键风险点)，自己也必然难以获得提升。
　　面对这样的情况，我们必须要有办法来解决&不懂业务&的难题。但在说具体方法之前，有必要谈谈如何看待合同中的&商务条款&和&法律条款&的问题。不少律师有这样的错误观念，认为只要涉及到具体交易事项的条款，都属于商务条款，进而认为那是客户的事情，不是律师的事情。应该说，对于客户而言，合同就是一个整体，并不会去区分&商务条款&和&法律条款&。实际上，大多时候也难以区分何为&商务条款&，何为&法律条款&。举个例子，在中，的价格定价多少，那的确是客户的事情，但这个价格是如何构成的，以及付款的制约条件等等，则律师必须是要清楚的。只有把握住交易的关键节点，而不是仅关注所谓的&法律条款&，律师才能够真正地为客户做好工作，也只有这样的服务才是客户所需要的。审审所谓的&法律条款&或是修改一下错别字，那基本是秘书的工作，难以体现律师的价值。
　　回到正题，律师如何才能去了解那些原本不熟悉的业务问题呢?推荐一个方法：遇到不熟悉的业务事项，除了用GOOGLE做基本了解之外，主要就是去研读这一业务所涉的法律法规，从法律、行政法规、部门规章到和地方规章，甚至规范性文件都读一读，把这个领域内的法律规定了解清楚。下面举个小例子：
　　比如，在审查一份《建设项目地震安全性评价》时，发现虽然合同主要框架跟其他技术性服务合同没有大的差别，但一般人对&地震安全性评价&这一业务事项原本并不了解。为了确保合同审查的准确性，首先要做一个简单的法律研究(Legal Research)，从《防震减灾法》、《地震安全性评价管理条例》、《地震安全性评价资质管理办法》、《地震安全性评价收费管理办法》到《**省防震减灾条例》等，都研读一遍。通过这个学习研究过程，必定对&地震安全性评价&有了基本的了解，审查合同也心中有底气。
　　审查合同时发现不熟悉的业务问题，通过研读法规来了解熟悉业务，反过来再来进一步审查合同，这样的方法虽然耗时比较多，客户也基本不大知道律师所做的努力，但这样的效果是，一方面保证审查合同结果不出现重大问题，另一方面也是律师提升自身业务水平的好途径。当然破解&不懂业务&的方法应该还有很多(比如研究案例)，以后再撰文讨论。
　　三、审查合同要注意跳出现有条款的框框
　　客户提交给律师审查的合同，往往都是由交易对方提供的合同版本，这样的合同版本往往是有利于合同提供方的，甚至还有很多陷阱。遇到这样的情况，就要求审查律师展现出专业水平了。水平和经验不足的律师，往往就只会在现有条款上看看内容是否合理，或者修改一下文字表达，缺乏对从宏观大局角度来把握合同，这样就等于落入对方的陷阱了。
　　遇到这种情况，在看完合同现有条款后，不要着急立即做文字上修改，而是从宏观上角度先看合同的架构。因为，所有的合同都是当事人所做的交易安排，这种安排既包括交易顺利的安排，也包括交易不顺利时的安排。转换到法律上，交易顺利时，双方各自需要做的事情，就是双方的权利义务;而交易不顺利的安排，体现在合同中就是违约条款了。如果你能从这个角度去审查合同，把双方各自权利义务、违约责任进行一个列表对比，你就容易发现合同现有条款是否存在遗漏、缺失重要或必要内容。这个审查方法，被称之为&宏观架构法&。当然，这样做的前提也是要求律师熟悉业务。
　　四、要深刻理解&合同只有在发生纠纷时才有用&
　　合同审查通常都会涉及主体合格性、内容合法性、条款实用性、表达严谨性和精确性的审查，这些都可以参考全国律协《律师办理合同审查业务操作指引》，不是我想谈的内容。因此，合同审查人员内心必须要有一根弦：现实中大多数情况下，在合同签署之后，客户人员并不关注合同文本内容，甚至可以说在正常交易时，合同文本通常没人去看。只有发生纠纷了，客户才会关注，才会想到去抠合同条款、咬文嚼字。在这种意义上，可以说，&合同只有在发生纠纷时才有用&。
　　正是因为这样，律师在审查合同时，必须要考虑在交易不顺情况下合同的可执行性，通常最主要的就是考虑违约责任的可执行性。举例说，很多合同的违约条款往往只写&一方违约给对方造成损失的，违约方应该赔偿对方的损失&。这样的条款基本是废话，发生纠纷时因为没有可执行性，毫无用处。也正是基于这个原因，要求审查合同的律师都要有一定的诉讼经验，这样才能准确精准把握修改要点。完全没有诉讼经验的律师审查合同，通常就是套用合同模板，虽然看起来也洋洋洒洒，但难以经得起诉讼的终极检验。
　　五、合同修改后还要注意与客户沟通
　　在合同审查过程中，还经常发生这么一个现象，在我们将合同审查修改意见发给客户以后，客户往往再也没有回音，不说好，也不说不好。事后才了解，原来很多客户都想当然认为，只要是律师审查修改过的，就一切都OK啦。这其实是一个误解，很多合同审查修改意见往往仅是律师提出的一种方案，是否满足实际需要，往往需要跟客户一一沟通确认，有时需要往来沟通好几次。为了避免发生前面的这种情况，律师在审查修改合同时，对于需要客户注意的事项都要以书面方式予以提醒注意。这样做，一方面是对客户负责，另一方面也是减少律师的执业风险。
　　六、要深刻理解市场地位决定合同地位
　　读法律的人都知道，合同是平等主体之间的协议，但这种法律地位的平等，与市场地位(经济地位)的平等并不是一回事。实力决定一切，市场地位也必然决定合同地位。作为律师，我们会代理各种类型的客户。有的客户市场地位非常强势，别人都有求于他;也有的客户市场地位非常弱，处处签订&城下之盟&。
　　比如说，像供电、供水这类处于自然垄断地位的机构，连房地产商这类&土豪&都得有求于他们，其合同地位自然是十分强势的。垄断机构的合同基本上都是，相对方几乎没有讨价还价的空间。房地产商在垄断机构面前处于弱势，但面对工程承包人、普通基本都是强势的。尤其是前些年房产市场行情好的时候，消费者基本都是都在&抢购&商品房，跟开发商基本没有讨价还价的余地。当然，现在市场有些疲软了，双方的合同地位也就发生了一些变化，消费者提出一些合理要求，开发商还是可以同意修改合同的。
　　在面对不同类型的客户时，律师所要考虑的事情就会有些差别。如果客户处于市场强势，那么就尽可能要用好这种市场强势，把合同条款设定的更加严密，以减少可能的风险。并且，合同地位也会发生翻转，比较典型的就是建筑市场。在工程合同签署之前，建设单位(甲方)处于强势，承包方基本处于弱势，但以后，情况就会发生变化咯。建设单位在签约前约定严密的合同条款，对日后解决与承包方的纠纷总体是有利的。当然，所有的约定也必须要合理，要考虑到条款最终实际可履行性。比如，那种利用合同优势约定畸高违约金的做法，对客户并非都是有利的。
　　如果客户处于市场弱势时，除了尽可能为客户争取公平条件外，律师还是要明白，很多事情并非律师的能力所能决定。当客户必须去签订一份不平等合约时，分析其中的各项风险并使客户明了，应该就是律师最重要的工作。
　　我们注意到一个现象，客户市场地位太强或太弱，律师的作用都不会被客户所看重，因为在这情况下，真正的博弈往往是在合同条款之外。但如果合同双方市场地位相当，合同条款的修改谈判往往是重要的博弈环节，律师的作用也容易在此时体现出来。
　　七、在风险可控的情况下把业务做成，是客户聘请律师的主要目的
　　可以说，做任何正常生意都是存在风险的，这点客户自己比任何人都清楚。客户之所以聘请律师或法务人员，目的就是希望专业人员帮助把控风险，提出预防方案，但最终目的是要为了把业务做成。如果业务做不成，大多数情况下客户是不愿意花钱聘请律师的。但很多律师同行，尤其是年轻的律师，往往不能清楚地明白自己的使命，不会从全局来考虑问题，还以为客户请你来都是来提意见的，&这样做不行，那样做也不行&。顺便说一句，这个毛病在企业内部法务人员身上往往更明显，不少法务给其他部门的感觉就是只会挑毛病，而不是去帮忙解决问题。业务部门辛苦弄来的业务，被法务轻轻一句&不行&给否了。
　　曾经一个客户要将一个给他人，买卖双方谈了很多轮，基本谈妥了，但未曾料到双方的谈判因一个条款耽误了将近半个月，甚至谈崩。这个定金条款其实很简单，大意是&若买方违约拒绝受让的，则定金被没收;若卖方(也即我们客户)违约不转让项目的，则卖方应双倍返还定金&。这本是最常见的违约条款，结果我们客户的法务经理竟然死活不同意。他的理由是董事长在以前的项目说过&定金条款有风险&，所以不同意写入卖方违约条款内容。表面上看，这个条款看起来双方都是有风险的，但他忘了，公司董事会已经通过决议，明确要尽快完成项目转让，实际上这个条款对卖方而言并没有风险。再说了，如果卖方都不能做出这样的承诺，人家买方能不怀疑你的动机么。
　　八、合同初稿起草权很重要
　　在一些较大的项目中，所用的合同往往都是要根据项目情况专门拟定的。但不少客户对于合同初稿起草权的重要性是认识不足的，认为反正只是初稿，还有机会修改，就让对方去起草吧。既然客户这么想，不少律师或法务人员为了偷懒，就顺水推舟，放弃了合同初稿起草权。其实，这种想法对于大项目而言是不利的。
　　起草合同第一稿的确是会比较辛苦，但也要知道，合同架构是合同草拟方思路的体现，草拟方往往会中在初稿中设计对自己有利的架构。从个人经验来看，很多初稿出来之后，审查方想要全部修改往往是挺难的。另外，合同初稿由自己草拟，还有一个优点是，可以避免遇上对手那些不顺手的思路，而且后续的修改过程中也相对会轻松很多。
　　当然，也有时候，双方律师都会各自起草初稿，然后由双方当事人决定选用一方的版本作为谈判基础，这是考验律师起草合同本领的时刻，一定要注意把握。
　　九、合同谈判要有搭档，不要孤军作战
　　合同谈判，其实也是双方博弈的最后时刻，可能会用上各种手段，威逼利诱，打感情牌，经常还要有人唱白脸，有人唱红脸，虚虚实实相互配合。一个团队参加谈判，一个人谈的过程中有遗漏，其他人可以补充，如果有说错，其他人也可以纠正过来。如果一方谈判代表只有一人，有的时候缺乏转圜的余地。
　　比如，在上述的那个房地产转让项目之中，双方谈判代表因为情绪问题，在会议室吵了起来，十分激烈。如果双方各自都只有壹个人参加谈判，这样的会谈就完全进行不下去了，最终可能就会GAME OVER。但由于双方都有几名人员参加，在这种时候&劝和派&就发挥作用了，最终把双方重新拉回谈判桌，最终成交。
　　十、关键人物是否到场，往往是合同能否顺利达成的重要风向标
　　参加合同谈判的人都知道，合同谈判往往涉及很多利益的博弈，在对方条件满足自己目标之前，一般都不会轻易表态。在这种情况下，没有决定权的人&捣浆糊&、&打太极&还是很容易的，但如果参加谈判的人是一方的老板(有最终决定权的人)，老板此时表态与否都有点难。所以，很多时候，一方觉得对方价码还未到位的，所派出的谈判人员往往不是有最终决定权的人，因为不管谈得怎样，这一方都有转圜的余地，想继续很容易，想不继续也容易，一句&我们老板不同意&就可以搞定。
　　所以，在面对不同情况的时候，要注意安排不同人员参加谈判。如果你希望谈判尽快成功的话，就尽可能让双方有决定权的人都参加。如果你不想立即谈成的话，就让己方有决定权的人暂不到场。
　　合同谈判有时也是一个体力活。在执业过程中，发现一个现象，很多大的项目合同，往往都不是早上开始谈的，而是从下午开始谈的，更有好多次是从晚上开始谈的。刚开始谈合同的时候，通常都会为一些小问题纠缠很久，有的时候甚至是干耗着。随着时间的推移，总有人开始犯困了(尤其是晚上谈的)，或者肚子饿了。人一旦犯困或肚子饿，对事情就不会那么坚持与执着。所以，很多时候，几个小问题花了几个小时，而很多大问题可能就在最后半小时之内敲定。所以遇到这种状况，作为参加谈判的律师，就要提前做好准备(吃饱睡足)，熬到最后就是胜利。哦，客户谈完还不是胜利，因为客户们通常都会说一句，&律师，我们睡觉去了，你继续辛苦一下，把合同文本准备好，我们明天上午10点签约&。
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信件是指合同当事人以传统的纸张为介质，就合同的内容 进行往来协商的记载合同内容的信函。它经常在远途当事人之间订 立合同时使用，是一种经常被采用的订立合同的书面形式。它与通 过电脑网络手段的信件不同，后者被称为电子邮件。
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以上就是大连合同律师为您整理合同债务风险问题，希望对您有所帮助。企业的债务风险是企业在生产经营过程中不可避免的，所以企业的经营者一定要掌握如何处理公司债务纠纷的能力，只有这样才能保证企业的顺利发展
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