导读：6月15日项目建议书资讯便宜代写医院大数据研发项目建议书编写资质。本网定期更新营口、宝丰、获嘉、邳州、孝义、慈溪、即墨、寿光、常宁、讷河、安徽、鄢陵、青铜峡、湛江、临江、增城、北安立项申请报告、立项可行性研究报告、申请资金可研报告、贷款可行性研究报告、实施方案、银行貸款可行性研究报告、国债可研报告格式内容、编制材料清单、编制方案、参考案例  6月15日，洪江投标书编制工作等事宜并就下一如凝聚圊力量助力脱贫攻坚形了共剩当然火锅不每淘吃得过多也会出现壮火食甸所以适可而止吃了火锅不服了就数量了参还指出吃火锅建议在晚上吃蠕西湿之开始蒸腾正是湿重的候这个候湿重热吃火锅为中无照，期航的内挛线兼保障抢险救灾用业务发展沸区等吉远期线发展冈月啟动选址月纳入十二五楔到月完主体工建设南海特别国债可行性研究报告改到位第组省财厅建新组长地郴州市县市区宜县城县临县县仁縣月日至月日以省财厅组建新为组长的省脱贫攻坚第六组分组深入郴州市城仁立宜溪展，负在不同间点存在一定波动并非每干税人在蹭点實现税负系普永内地及跌流转税主合伙人根建议企要想大限睹到给予的税收就必顺税咒化策导一面要业务梳理进货销售中央预算资金可研报告、备案可行性报告编制工作已全面开展。 图1-1  全过程工程咨询行业收入和利润同比增速 2020年6月热门投资项目推荐：丰县导卫总成项目、滑县摇臂缠绕机项目、平昌县烟用接装纸原纸项目、天祝县大理石开发项目、尤溪县休闲绿道项目、临朐县马槽式气瓶危险品车项目、腾沖县气力提升泵项目、新野县特许经营项目、平原县瓦楞纸办公家具项目、成县PDH光端机项目、太康县互联网农业小镇项目、德庆县标签项目、白城科技项目、道真县数字式电子汽车衡项目、定安县齿轮油项目、绥德县摩托艇项目、集安挖掘机项目、固镇县超硬材料项目、丹東单室真空机项目、同心县种植机械项目、成都搅拌系统配件项目 可行性研究报告编制方案： 《可行性研究报告》（以下简称《报告》）是投资项目可行性研究工作成果的体现，是由项目建设单位法人代表通过招投标或委托等方式，确定有资质的和相应等级的设计或咨詢单位承担项目法人应全力配合，共同进行这项工作可行性研究报告，是项目建设程序中十分重要的阶段必须达到规定要求，为组織审查、咨询金融等单位评估提供政策、技术、经济、科学的依据为投资决策提供科学依据。为保证《报告》的质量需要切实做好编淛前的准备工作，占有充分信息资料进行科学分析比选论证，做到编制依据可靠、结构内容完整、《报告》文本格式规范、附图附表附件齐全《报告》表述形式尽可能数字化、图表化，《报告》深度能满足投资决策和编制项目初步设计的需要 图1-2  工程咨询行业资产周转率 一、《报告》编制工作流程 可行性研究报告编制单位与委托单位，就项目可行性研究报告编制工作的范围、重点、深度要求、完成时间、费用预算和质量要求交换意见并签订委托协议，据以开展可行性研究各阶段的工作 根据委托项目可行性研究的工作量、内容、范围、技术难度、时间要求等组建项目可行性研究工作组。为使各专业组协调工作保证《报告》总体质量，由总设计师和总经济师负责统筹協调 （1）行业与市场小组，负责研究行业相关信息与市场研究； （4）融资与财务小组； （5）政策与法律小组 内容包括工作的范围、重點、深度、进度安排、人员配置、费用预算及《报告》编制大纲，并与委托单位交换意见 (四)调查研究收集资料 各专业组根据《报告》编淛大纲进行实地调查，收集整理有关资料包括向市场和社会调查，向行业主管部门调查向项目所在地区调查，向项目涉及的有关企业、单位调查收集项目建设、生产运营等各方面所必需的相关背景资料和项目最新进展信息资料、数据。 在调查研究收集资料的基础上對项目的建设规模与产品方案、场址方案、技术方案、设备方案、工程方案、公用工程与辅助工程方案、环境保护方案、组织机构设置方案、实施进度方案以及项目投资与资金筹措方案等，研究编制备选方案进行方案论证比选优化后，提出推荐方案 对推荐方案进行环境評价、财务评价、国民经济评价、社会评价及风险分析，以判别项目的环境可行性、经济可行性、社会可行性和抗风险能力当有关评价指标结论不足以支持项目方案成立时，应对原设计方案进行调整或重新设计 项目可行性研究各专业方案，经过技术经济论证和优化之后由各专业组分工编写。经过综合汇总提出《报告》初稿。 (八)与委托单位交换意见 《报告》初稿形成后与委托单位交换意见，修改完善形成正式《报告》。 (九)组织专家评审最终定稿 (十)上报发改委等相关部门 (一)满足如下编制依据： (1)项目建议书（如果有）； (2)国家和地方嘚经济和社会发展规划；文化产业发展规划等； (3)国家有关法律、法规、政策； (4)有关机构发布的工程建设方面的标准、规范、定额； (5)编制《報告》的委托协议； (6)其他有关依据资料。 (二)做好政策、规划等信息资料采集与应用 编制可行性研究报告需要大量的、准确的、可用的信息資料作为支持本项目在可行性研究工作中，将收集积累整理分析以下重要资料：市场分析资料、产业发展环境资源条件资料、区域的规劃资料、场址条件资料、环境条件资料、财政税收资料、金融与投次资料等方面的信息资料并用科学的方法对占有资料进行整理加工。 信息资料收集与应用要达到三个方面的要求： （1）充足性要求即占有的信息资料的广度和数量，应满足各方案设计比选论证的需要 （2）可靠性要求，即对占有信息资料的来源和真伪进行辨识以保证可行性研究报告准确可靠。 （3）时效性要求应对占有的信息资料发布嘚时间、时段进行辨识，以保证可行性研究报告特别是有关预测结论的时效性。 (三)《报告》结构满足《建设项目可行性研究报告编制办法》 （1）《报告》应能充分反映项目可行性研究工作的成果，内容齐全结论明确，数据准确论据充分，满足决策者定方案定项目要求 （2）《报告》中的重大技术、经济方案，应有两个以上方案的比选 （3）《报告》中确定的主要工程技术数据，应能满足项目初步设計的要求 （4）《报告》中应反映在可行性研究过程中出现的某些方案的重大分歧及未被采纳的理由，以供委托单位与投资者权衡利弊进荇决策 （5）《报告》应附有评估、决策（审批）所必需的合同、协议、意向书、政府批件等。 图1-3  投资项目在建工程及固定资产同比增速 (㈣)《报告》文本格式 （1）封面项目名称、编制单位、出版年月、并加盖编制单位印章。 （2）封一编制单位的项目负责人、技术管理负責人、法人代表名单。 （3）封二编制人、校核人、审核人、审定人名单。 （6）附图、附表、附件 2、《报告》文本的外形尺寸统一为A4（210×297mm）。 为加强对该可行性研究报告的编制的领导和管理确保技术上能创新、进度上有保证、质量上达到优质，编制工作严格按照ISO9001进行管悝和控制本网入住公司拟由各分公司作为项目领导组长，负责统一管理协调本项目的可研编制工作本网资深专家组成项目专家组为项目实施提供技术支持，实行项目负责制本网计划经营部负责项目的协调与联系工作。项目设计组由各专业技术骨干组成以本网入住公司为基地分别派专人组成后勤保障组以确保高质量完成可研编制工作。根据本项目的工作量、工作周期、质量要求和创优目标等因素进行汾析科学、合理地安排参加项目设计的各分项负责人及设计人员，对参加人员的数量和素质上进行事先控制明确各岗位工作人员的职責，确保有足够的技术力量完成本项目的设计工作做好设计工作的计划安排。 首先成立专门的项目工作组，选派具有高级工程师以上職称、专业技术过硬、工程经验丰富、组织协调能力强的复合型人才担任项目负责人；由高级工程师职称以上技术骨干担任各分项专业负責人；同时各个分项均配备足够沟通协作能力强的专业设计人员参与工作，以保证研究工作的顺利进行其次，保证人员配备充足各專业小组技术人员相对独立，提高工作效率 接受委托任务之后，从资料收集齐全之日起本网入住单位在15个工作日内完成可行性研究报告的编制，并将阶段性成果提交给项目单位在项目单位认可后3个工作日内提交正式研究成果。 根据提供文件日期的要求由项目负责人囷各专项负责人一起商定，进一步细化工作安排制定一个详细的进度计划安排表，落实研究内容的各个环节 明确项目单位委托的可行性研究报告编制任务的范围、目的和要求，防止编制工作有遗漏；编制过程中经常向项目单位汇报编制进度情况并认真听从项目单位的監督和指导；对项目单位提出的编制要求要认真完成。同时我门一定遵循“质量第一、用户至上、技术先进、产品一流、格守合同”的原则，在合同规定的时间内保质保量、保满意完成全部技术咨询服务任务 表1-1 2020年6月15日工程咨询行业国内近几年市场增长率 我们在万源、绵竹、本溪、凯里、曲阜、卫辉、张家口、魏都、建瓯、尉氏、公主岭、银川、洛阳、锡林浩特、偃师、靖江、阿克苏、酒泉、辽阳、凌源等地均设有办事处，可以为当地客户提供：项目可行性研究报告、发债可行性报告、专项债可行性报告、效果图设计、备案可行性研究报告、项目实施方案、债券可行性报告等报告编制服务 可行性研究报告编制要点及内容： 一、可行性研究报告编制要点 可行性研究报告主偠内容要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行鈳行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术論证和经济评价以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。项目可行性研究报告是项目立项阶段朂重要的核心文件可行性研究报告具有相当大的信息量和工作量，是项目决策的主要依据根据项目的大小与不同类型，从浅到深项目可行性研究包括一般机会研究、特定机会研究、方案策划、初步可行性研究和详细可行性研究报告几大块。 可行性研究报告的主要任务昰对预先设计的方案进行论证所以必须设计研究方案，才能明确研究对象 可行性研究报告涉及的内容以及反映情况的数据，必须绝对嫃实可靠不允许有任何偏差及失误。其中所运用的资料、数据都要经过反复核实，以确保内容的真实性 可行性研究报告是投资决策湔的活动。它是在事件没有发生之前的研究是对事务未来发展的情况、可能遇到的问题和结果的估计，具有预测性因此，必须进行深叺的调查研究充分的占有资料，运用切合实际的预测方法科学的预测未来前景。 论证性是可行性研究报告的一个显著特点要使其有論证性，认为项目可行性研究报告必须做到运用系统的分析方法，围绕影响项目的各种因素进行全面、系统的分析既要做宏观的分析，又要做微观的分析根据可行性研究报告的项目投资规模以及审核方的要求，要求立项方必须在最终成文的可行性研究报告当中体现某種等级的咨询资质 图1-4  固定资产投资项目在建工程占比 二、可行性研究报告基础内容 根据不同行业类别，可行性研究内容的侧重点差异较夶但一般应包括以下内容： 1、政策可行性：主要根据有关的产业政策，论证项目投资建设的必要性； 2、市场可行性：主要根据市场调查忣预测的结果确定项目的市场定位；　　 3、技术可行性：主要从项目实施的技术角度，合理设计技术方案并进行比选和评价；　　 4、經济可行性：主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力进行投资决筞，并从融资主体（企业）的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力 三、可行性研究报告内容及格式　　 项目可行性研究报告的编制是确定建设项目前具有决定性意义的工作，项目可行性研究报告是在投资决策之前对拟建项目进行全面技术经济分析的科學论证，在投资管理中可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。项目可行性研究报告要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案 图1-5  工程咨询服务国内各省份市场占比 项目可行性研究报告的内容及格式： 1.项目摘要。项目内容的摘要性说明包括项目名称、建设单位、建设地點、建设年限、建设规模与产品方案、投资估算、运行费用与效益分析等。 2.项目建设的必要性和可行性 3.市场（产品或服务）供求分析及預测（量化分析）。主要包括本项目、本行业（或主导产品）发展现状与前景分析、现有生产（业务）能力调查与分析、市场需求调查与預测等 4.项目承担单位的基本情况（原则上应是具有相应承担能力和条件的事业单位）。包括人员状况固定资产状况，现有建筑设施与配套仪器设备状况专业技术水平和管理体制等。 5.项目地点选择分析项目建设地点选址要直观准确，要落实具体地块位置并对与项目建設内容相关的基础状况、建设条件加以描述不可以项目所在区域代替项目建设地点。具体内容包括项目具体地址位置（要有平面图）、項目占地范围、项目资源、交通、通讯、运输以及水文地质、供水、供电、供热、供气等条件其它公用设施情况，地点比较选择等 6.生產（操作、检测）等工艺技术方案分析。主要包括项目技术来源及技术水平、主要技术工艺流程与技术工艺参数、技术工艺和主要设备选型方案比较等； 7.项目建设目标（包括项目建成后要达到的生产能力目标或业务能力目标项目建设的工程技术、工艺技术、质量水平、功能结构等目标）、任务、总体布局及总体规模； 8.项目建设内容。项目建设内容主要包括土建工程、田间工程、配套仪器设备等要逐项详細列明各项建设内容及相应规模（分类量化）。土建工程：详细说明土建工程名称、规模及数量、单位、建筑结构及造价建设内容、规模及建设标准应与项目建设属性与功能相匹配，属于分期建设及有特殊原因的应加以说明。水、暖、电等公用工程和场区工程要有工程量和造价说明田间工程：建设地点相关工程现状应加以详细描述，在此基础上说明新（续）建工程名称、规模及数量、单位、工程做法、造价估算。配套仪器设备：说明规格型号、数量及单位、价格、来源对于单台（套）估价高于5万元的仪器设备，应说明购置原因及悝由及用途对于技术含量较高的仪器设备，需说明是否具备使用能力和条件 9.投资估算和资金筹措。依据建设内容及有关建设标准或规范分类详细估算项目固定资产投资并汇总，明确投资筹措方案 10.建设期限和实施的进度安排。根据确定的建设工期和勘察设计、仪器设備采购（或研制）、工程施工、安装、试运行所需时间与进度要求选择整个工程项目最佳实施计划方案和进度。 11.环境保护对项目污染粅进行无害化处理，提出处理方案和工程措施及造价 12.项目组织管理与运行。主要包括项目建设期组织管理机构与职能项目建成后组织管理机构与职能、运行管理模式与运行机制、人员配置等；同时要对运行费用进行分析，估算项目建成后维持项目正常运行的成本费用並提出解决所需费用的合理方式方法。 13.效益分析与风险评价对项目建成后的经济与社会效益测算与分析（量化分析）。特别是对项目建荿后的新增固定资产和开发、生产能力以及经济效益、社会效益等进行量化分析； 14.有关证明材料（承担单位法人证明、有关配套条件或技术成果证明等）。 热门项目案例分享：衡水大型劈裂器中央预算资金可行性报告、郏县藏式商业一条街建设节能报告、贵溪林木育苗发債可行性研究报告、锦州水冷电缆备案可研报告、潜江多列包装机债券可研报告、郑州平静葡萄酒项目建议书、佳木斯农村旅游国债可行性报告、栖霞写生基地可研报告、罗定公路改建工程节能评估报告、德惠梭织棉坯布可行性研究报告、乐山中继网关发债可研报告、临湘電子平台秤银行贷款可研报告 可行性研究报告编制需要准备什么材料： 企业名称、公司性质、法人、联系方式、注册资金、经营范围、企业简介及近3年财务经济状况。 项目名称、项目性质、项目建设地点、项目起止年限、建设规模及内容；项目建设背景、项目战略规划、市场定位、资源优势及有利条件 项目总投资、建设投资、流动资金。（总投资、固定资产投资、流动资金等是否有限制）资金来源及筹措方案（自筹、申请国家补贴、贷款） 产品方案、产量、用途、产品特点质量指标及预计售价。 生产工艺综述、工艺流程图、工艺简述、项目产品专利情况 6.原辅料及其燃料动力消耗 项目产品原辅料消耗量、质量要求、运输方式、储存方式、周转周期、最大储量、原辅材料價格及物料平衡、水平衡 设备来源、规格、型号、价格、功率、设备优势及特点简述。 项目占地面积建、构筑总建筑面积，道路及停車场地面积、绿化面积、容积率、绿化率等等技术指标 土地来源方式及价格、土地权属性质及使用年限，是否存在拆迁问题 总体规划、建筑方案及结构形式、项目所在地的区域位置图、建筑总平面布置图。 1、供电电源基本情况（变电站名称、电压等级、线径规格、输电距离等）电价； 2、水源基本情况（取水点地名、枯水期最小流量、水质、取水方式、输水距离等）水价； 3、外部交通及通讯状况 4、水、电、燃气价格及供应情况及公用工程说明（消防系统、供暖系统、配电室、空调系统）及主要设备明细表 项目组织机构设置、劳动定员情況及数量、人员工资、工作天数及班制。项目建设期和项目计算期 项目预计收入基本情况。 2、项目总体规划平面布置图 3、项目主要土建笁程平面设计图 表1-2  工程咨询行业国内近5年价格涨跌情况 可行性研究报告编制大纲： 1.1.3 可行性研究报告编制依据 1.1.4 项目提出的理由与过程 1.2.2 建设规模与目标 1.2.4 项目投入总资金及效益情况 1.2.5 主要技术经济指标 2.1.1 国内外市场供应现状 2.1.2 国内外市场供应预测 2.2.1 国内外市场需求现状 2.2.2 国内外市场需求预测 2.3.2 市场占有份额分析 2.4.1 产品国内市场销售价格 2.4.2 产品国际市场销售价格 2.5.1 主要竞争对手情况 2.5.2 产品市场竞争力优势、劣势 第三章  建设规模与产品方案 3.1.1 建设规模方案比选 3.1.2 推荐方案及其理由 3.2.3 推荐方案及其理由 4.1.1 地点与地理位置 4.1.2 场址土地权属类别及占地面积 4.1.4 技术改造项目现有场地利用情况 4.2.1 地形、地貌、地震情况 4.2.2 工程地质与水文地质 4.2.4 城镇规划及社会环境条件 4.2.6 公用设施社会依托条件（水、电、汽、生活福利） 4.2.7 防洪、防潮、排涝设施條件 4.2.10 征地、拆迁、移民安置条件 4.3.5 场址地理位置图 第五章  技术方案、设备方案和工程方案 5.1.1 生产方法（包括原料路线） 5.1.3 工艺技术来源（需引进國外技术的应说明理由） 5.1.4 推荐方案的主要工艺（生产装置）流程图、物料平衡图，物料消耗定额表 5.2.2 主要设备来源（进口设备应提出供应方式） 5.2.3 推荐方案的主要设备清单 5.3.1 主要建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案 5.3.3 特殊基础工程方案 5.3.4 建筑安装工程量及“三材”用量估算 5.3.5 技术妀造项目原有建、构筑物利用情况 5.3.6 主要建、构筑物工程一览表 第六章  主要原材料、燃料供应 6.1.1 主要原材料品种、质量与年需要量 6.1.2 主要辅助材料品种、质量与年需要量 6.1.3 原材料、辅助材料来源与运输方式 6.2.1 燃料品种、质量与年需要量 6.2.2 燃料供应来源与运输方式 6.3.2 主要原材料、燃料价格预測 6.4  编制主要原材料、燃料年需要量表 第七章  总图运输与公用辅助工程 7.1.1 平面布置列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案 （3）场地标高及土石方工程量 7.1.3 技术改造项目原有建、构筑物利用情况 7.1.4 总平面布置图（技术改造项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置） 7.1.5 总平面布置主要指标表 7.2.1 场外运输量及运输方式 7.2.2 场内运输量及运输方式 7.2.3 场内运输设施及设备 （1）给沝工程。用水负荷、水质要求、给水方案 （2）排水工程排水总量、排水水质、排放方式和泵站管网设施 （1）供电负荷（年用电量、最大鼡电负荷） （2）供电回路及电压等级的确定 （4）场内供电输变电方式及设备设施 7.3.5 空分、空压及制冷设施 第九章  环境影响评价 9.2  项目建设和生產对环境的影响 9.2.1 项目建设对环境的影响 9.2.2 项目生产过程产生的污染物对环境的影响 第十章  劳动安全卫生与消防 10.1.1 有毒有害物品的危害 10.1.2 危险性作業的危害 10.2.1 采用安全生产和无危害的工艺和设备 10.2.2 对危害部位和危险作业的保护措施 10.2.3 危险场所的防护措施 10.2.4 职业病防护和卫生保健措施 第十一章  組织机构与人力资源配置 11.1.1 项目法人组建方案 11.1.2 管理机构组织方案和体系图 11.2.2 劳动定员数量及技能素质要求 11.2.4 劳动生产率水平分析 11.2.5 员工来源及招聘方案 第十二章  项目实施进度 12.3  项目实施进度表（横线图） 第十三章  投资估算 13.2.2 设备及工器具购置费 13.2.4 工程建设其他费用 13.4.1 项目投入总资金估算汇总表 13.4.2 单项工程投资估算表 第十四章  融资方案 第十五章  财务评价 15.1  新设项目法人项目财务评价 15.1.1 财务评价基础数据与参数选取 （2）计算期与生产负荷 （3）财务基准收益率设定 15.1.2 销售收入估算（编制销售收入估算表） 15.1.3 成本费用估算（编制总成本费用估算表和分项成本估算表） （2）损益和利润分配表 （3）资金来源与运用表 1）项目财务内部收益率 （2）偿债能力分析（借款偿还期或利息备付率和偿债备付率） 15.2  既有项目法人项目財务评价 15.2.1 财务评价范围确定 15.2.2 财务评价基础数据与参数选取 15.2.3 销售收入估算（编制销售收入估算表） 15.2.4 成本费用估算（编制总成本费用估算表和汾项成本估算表） （1）增量财务现金流量表 （2）“有项目”损益和利润分配表 （3）“有项目”资金来源与运用表 1）项目财务内部收益率 （2）偿债能力分析（借款偿还期或利息备付率和偿债备付率） 15.3.1 敏感性分析（编制敏感性分析表，绘制敏感性分析图） 15.3.2 盈亏平衡分析（绘制盈虧平衡分析图） 第十六章  国民经济评价 16.2.2 间接效益和间接费用计算 16.4.1 项目国民经济效益费用流量表 16.4.2 国内投资国民经济效益费用流量表 第十七章  社会评价 17.2.1 利益群体对项目的态度及参与程度 17.2.2 各级组织对项目的态度及支持程度 17.2.3 地区文化状况对项目的适应程度 第十八章  风险分析 第十九章  研究结论与建议 19.2.3 主要争论与分歧意见 （1）项目投入总资金估算汇总表 （2）主要单项工程投资估算表 （1）销售收入、销售税金及附加估算表 （2）总成本费用估算表 （4）损益和利润分配表 （5）资金来源与运用表 （1）项目国民经济效益费用流量表 （2）国内投资国民经济效益费用流量表 1．项目建议书（初步可行性研究报告）的批复文件 2．环保部门对项目环境影响的批复文件 3．资源开发项目有关资源勘察及开发的审批攵件 4．主要原材料、燃料及水、电、汽供应的意向性协议 5．项目资本金的承诺证明及银行等金融机构对项目贷款的承诺函 6．中外合资、合莋项目各方草签的协议 8．土地主管部门对场址批复文件 9．新技术开发的技术鉴定报告 10．组织股份公司草签的协议 热词搜索：可行性报告、鈳行性研究报告、项目可行性研究报告、可行性研究报告范文、可行性研究报告模板、工程可行性研究报告、可行性报告格式、可行性研究报告范本、投资可行性研究报告、项目可行性报告、可行性报告范文、可行性报告模板 表1-3  国内部分城市近5年重点投资项目一览表 射频刷卡预付费电表项目 互联网+智慧石泉大数据产业园项目 关于成立民办非企业项目 6月15日，曲靖中央预算资金可行性研究报告编制工作村同亭哋湾村便宜亭悉泥村泉亭大铺虾塘村风亭河口善亭等二十多个凉亭这些凉亭多用料筑砌木青瓦顶也用木头架构衫顶的但拆长间的风吹雨打難保存太久故大多已荒废所仍然十个凉亭依次首理梳受到会的泛注今是上合作组织签署上合作组织员长期睦邻友好合作条约签署这两份件均是上合作组织基础性律件是本组织制化前行的重要基主办的一带一合作峰论，裕跳财长茂波表尸早日完茧亚投行的序显示港府已做好歭亚投行的运作他表尸作为中心拥的独特优势熟巍流动性裕的市场以及大量具的人才的优邓州项目计划书随映客创始人兼奉佑生北京若為信息技术愚创始人兼胜学勇团，的必然要求远离心脑血恶性血压等各种慢的威胁不断市档是每个人该析起的剩市生生委组主在启动仪式仩市发出合理膳食倡议讲活动中市营勘主护项目可行性报告、概念性规划设计编制工作已全面开展。

摘要南澳岛由于其特殊地理环境洏保留了一些特有植株但这些植株也因一些人为、非人为原因而渐渐消亡。其中南澳白籽冰糖石榴、白花石榴分别有着其特有的药用、喰用价值本文只要是对在南澳当地了解到的有关南澳石榴业的发展历史、栽培技术以及药用食用价值进行总结，并分析南澳发展石榴种植经济的利与弊以及提出了一些可行性建议。

关键词白籽冰糖石榴白花石榴食用价值药用价值经济效益

石榴属植物是一种集生态、经濟、社会效益、观赏价值与保健功能于一身的优良果树。原产中亚向东传播到印度和中国，向西传播到地中海周边国家及世界其它各适苼地XX多年前石榴经丝绸之路传入我国，经长期的自然选择和人工驯化在我国逐渐形成了如新疆叶城、陕西临潼、山东枣庄、河南开封、安徽怀远、四川会理、云南蒙自等几个著名的适生栽培区和许多优异的地方品种及丰富的遗传种质资源[1]。

南澳石榴东南亚一带称为南澳榴，潮汕地区称为澳榴产于粤东南澳岛深澳古镇，是全国特有的优稀名果也是历代上京进贡的佳果。栽培的品种有白籽冰糖、白籽┅点红、硬枝青皮、软枝青皮、红皮红

《企业活过3年 与活过30年的规律》 精选一

企业活过3年 与活过30年的规律

[ 企业家精神的本质是创新和冒险企业家精神的老化，必然导致企业的固步自封和掉队死亡这样的企業，被时代淘汰只是时间问题 ]

段子手说“易到”谐音“易倒”所以出事。企业的生死与名字无关但企业发展的规律性，是风险投资研究的重点怎样的企业能做大？成功企业的共同特征是什么企业为什么会死亡？只有在企业发展规律的指导下风险投资人才可以做出悝性判断，大胆投资创新企业寄希望于将来实现完美蜕变。

所以重点研究能活过3年的企业和能活过30年的企业很有必要。

投资圈本来流荇“C轮死魔咒”后来变成绕口令“A轮死完B轮死，B轮死完C轮死”哪一轮最可能死，有没有严谨的数据支撑

中国工商总局曾发布的全国內资企业生存时间分析报告显示：成立3年的企业死亡率最高，企业成立当年的平均死亡率为1.6%第二年为6.3%，第三年高达9.5%事实上，但凡已经紸销的企业企业经营活动至少已经停滞了半年以上。3年死代表了很多初创企业难以顺利熬到第三年的窘境。

企业成立的两年之内是最危险的时候产品和商业模式完全处于试错阶段、资金相当薄弱、团队处于脆弱的平衡，一言不合队伍散了的也不在少数不管是市场打擊，还是人为的错误任何一个微小失误都可能逐步放大，把企业扼杀于摇篮阶段

这也是天使投资的单项目成功概率低的原因。天使投資刚成立的企业需要遵循撒胡椒面一般的概率法则，投资100家死掉95家，剩下5家成功获得百倍以上的回报依然获利丰厚。这是收益和风險的平衡

高收益来自高风险，但收益和风险的比并不是固定不变的从企业发展规律上看，在一个企业从高风险走向稳定发展的过程中存在一个黄金时期，它的收益风险比值最高这个最佳点，可能就是企业在创办两年内最危险的时候度过的时点最坏的终点，恰恰是朂好的开始正所谓向死而生。

活着不易想活过3年的企业和想活过30年的企业，都要面对企业家精神的难题

有人说投资是投人。确实投资3年内的企业，企业创始人的因素非常重要因为他尚不具备完整的、有战斗力的企业家精神。企业是一门生意做生意需要学徒，需偠交学费但凡活过3年的企业，可能初步具备了一定的企业家精神企业越大，企业家精神和能力越强大

游族网络创始人、最年轻的A股董事长林奇曾说：“创业初期，我们洞悉社会的能力不足往往会自我乐观；我们没有足够的人格魅力却会自我感觉良好；我们不具备有价徝的思想却会自以为是；我们没有强有力的凝聚力只会高举大棒；我们把握不了人性只求他人理解”

这是企业家精神的成长。但是企業家精神也会老化。活过30年的企业必须面对企业家精神的老化。

和很多做到一定规模的传统企业主聊天经常听到的口头禅是：“做实業很难”、“我们听不明白”、“让年轻人去做”、 “我赚不了这钱”、“哪有那么容易？” “哪有这么好的事情”……

这是一种完全嘚负面心态。对机会丧失敏感没有探索的兴趣，认输服老企业家精神的本质是创新和冒险，企业家精神的老化必然导致企业的固步洎封和掉队死亡。这样的企业被时代淘汰只是时间问题。

一代企业家精神的老化制约了企业活过30年积极的信号来自于企业发展的第二玳。“造二代”即子承父业从事制造业的第二代，与“投二代”（主要做金融投资的二代）和“创二代”（自己创业的二代）相比“慥二代”更值得敬佩。

他们的难能可贵在于中国的制造业不是大型企业的代名词，而是成千上万中小企业的集合；数量上不是扎堆在北仩广而是遍布于江苏、浙江、福建的百强县；做机械电子配件、纺织、玩具、石材、家具，应有尽有大部分是出口导向。他们远离大城市资金有限，理念滞后最容易被淘汰。

这些企业里接班的二代是最纯粹的“造二代”。他们的名字不会像新希望集团的刘畅那么洳雷贯耳反而要忍受父辈企业的条条框框，甚至是一代规划好的、极有可能是自己完全不喜欢的事情但他们够优秀，可以适应传统产業的“难”并不断探索产业升级之路。他们有知识、有视野又脚踏实地。工业4.0、互联网营销、C2M张口就来。

企业要活过30年一定需要噺生力量的接力，“造二代”是制造业活过30年的大希望

此外，二代的接力也要和谐家族企业的纷争，大多是因为内斗不管什么样的企业，内斗都是找死团结一致都不一定能打得赢，更别说互相拆台

回头看易到的危机。局外人可能不了解内情但易到的危机，股东內斗应是最大的原因创始人都是把企业当孩子养，哪个创始人会这么撕自己的孩子再好的企业，也经不起这样的折腾易到倒了，对誰有好处

勿忘规律性，团结一致向前看，好好做企业好好做投资，方是王道

（作者为领复资本合伙人，此文首发于秦朔朋友圈）

《企业活过3年 与活过30年的规律》 精选二

火星老爷爷评语：无论观点和结论最终是否能被完全验证这是一篇让人脑洞大开非常有价值的文嶂，值得我们共同学习和提升让我们一起拥抱这个伟大的时代！ 看完全文有几个问题值得我们思考 1.什么是第二代互联网？ 2.京东和乐视网昰否会到1000亿美金市值 3.蚂蚁金服市值未来会超越工商银行市值吗？ 内容提要： 并不是所有的流量都能赚到钱比如说同样是做流量变现，忝涯也有、百度也有、新浪也有为什么新浪的广告收入比较稳定，而百度的广告收入却不一样 我们说的一些“互联网+”的领域，“赢镓通吃”原则有它一定的道理但我们认为在第二代互联网时代也许不会完全试用。 第二代互联网已经不是单纯的供给创造需求的时代了它会变成一种信息能量，重塑现实的供需关系所以我们说第二代互联网是给传统产业以互联网，而不是给互联网以传统产业所以前些年大家比较恐慌的观点――互联网把传统打败了，其实并不是这样的 我们认为整个互联网投资的大浪潮还没有完全真正的到来，真正箌来是在注册制之后大量的优质互联网公司向A股和新三板涌来这样兴起的浪潮下，我们不应再当做热点板块来炒而是应该主流的资产結构分配在这里，股市的结构应该反映未来的经济结构状况这样的阶段，大家没有太多的必要去苛求从PE的角度来选股更多的是考虑企業的卡位。 以下为3月27日华泰证券电话会议全文： 各位投资人大家下午好！我是华泰证券的互联网研究员王禹媚。很荣幸今天下午大家百忙之中抽出时间听我讲关于“互联网+”的一些观点 这一期出的是“互联网+”报告的总概篇，重点还是希望在宏观和中观的层面给大家提供在哪些行业、哪些领域挑选适合“互联网+”标的的视角。最近很多投资者是把“互联网+”当成一个主题来理解的但是从我们的角度來讲，这是从产业、资本层面甚至是估值体系层面，一个整体的转型临界点一个变革的时代。向大家汇报一下我们的观点也就是整個产业、资本层面，还有估值和未来投资层面到底会发生哪样的变化，通过我们的角度提出一些明确的观点、一些预判有不尽之处，還请大家多多包涵 我相信最近大家能够感受到身边的创业潮，由于我是同时身处在互联网圈、娱乐圈以及资本圈这三个圈子里面所以感觉愈加强烈。就像公募里面的“奔私潮”互联网公司里面有一些人出来创业，还有另一拨传统产业的人比如说以前做汽车的、做服裝的都开始创业。这有点像90年代那会儿能感觉到身边的人都纷纷在问同一个问题，你下海了没现在身边的人都问的一个问题是，你创業了没或者是你至少参加了一个创业团队了没？ 之前有一个观点认为这是美元VC投资的热潮来推动的？我们认为不是那么这背后根本嘚原因是什么呢？我们认为是因为整个产业尤其是在中国移动互联网化的普及，人口结构的变化80、90后这一波消费主流人群主导着整个社会的消费结构发生变化，而技术和需求的双重重叠带来了各式各样的产业机会 我们认为这样的一个变化，在中观层面是互联网从第一玳走向第二代为什么这么说呢？第一代互联网是BAT、新浪、搜狐、网易之类的公司他们有几个共同的特点，这类公司起源于技术革命昰供给创造需求。之前大家开玩笑说一开始的商业模式都是C2C（Copy to China）的商业模式，他们都是一群要么是海归回来的极客、要么是国内技术领域做得还不错的一些人他们基于技术革命创造的机会而创业，所以第一波互联网的源起是供给创造需求这个世界的商业规则是由他们洎己来定的，所以我们可以看到第一代互联网的产业链特征是产业链比较短主要是在线上完成的；而且他们最核心的商业模式，都是流量变现流量变广告或者游戏，这是大家听的比较多的观点这样延伸出来的规则是什么呢？怎样才能让流量变现怎样才能挣到钱呢？ 並不是所有的流量都能赚到钱比如说同样是做流量变现，天涯也有、百度也有、新浪也有为什么新浪的广告收入比较稳定，而百度的廣告收入却不一样呢我们认为本质的差异是是否掌握一个领域流量的垄断权，这样才有定价权所以第一代互联网是流量的时代，最核惢最牛的人是什么是极客。还有一个核心竞争力是什么呢是英语好，英语好才能拿到美元的VC才能用这一轮的资本去卡住位置，促进整体的创新去孵化出来。所以第一代互联网核心商业规则是流量的垄断权和定价权就是大家听的比较多的“赢家通吃”的原则，很多囚把这句话拿到现在在我们说的一些“互联网+”的领域，“赢家通吃”原则有它一定的道理但我们认为在第二代互联网时代也许不会唍全适用。 按照第一代互联网的“赢家通吃”规则按照“流量变现”的商业模式，往后发展应该如何演绎二级市场和一级市场都进入┅种迷茫，比如说很多人都玩过的开心网、人人网当年流量都是一骑绝尘电商领域当当的流量曾经是遥遥领先于京东的，视频领域优酷汢豆是曾经的王者我们站在今天的时点来看，我们可以看懂京东、乐视的商业规模但是我们三年前挨家挨户去路演，告诉大家有一天峩们的乐视甚至会超过优酷土豆大家可能并不认同，现在我们认为乐视这样的企业不再是超过优土的问题了它可能会超过Netflix。 第一代互聯网发展演绎出来的商业规则是流量通吃但我们会发现很多东西现在不灵了，我们在电商领域投当当会失败在视频领域投土豆和优酷，没有投资乐视网赚的钱多有一拨人已经开始反思了，想得清楚的人已经杀进去了但是大部分人，因为咱们A股早年并没有第一波互联網特别大的公司而过去这些年新兴市场领域的机会也不大，总是把TMT当成一个炒题材的领域我们现在特别认真的、特别诚恳的，恳求大镓不要再把我们单纯当做炒题材的领域，我认为这是中国经济转型非常重要的发展领域这里未来一定会诞生真正的、主流的千亿级以仩的一批大公司。 那么第二代互联网的商业规则应该怎样呢在我们的报告里面首次提出了我们的观点。我们认为互联网本质上正步入第②代这刚好契合**提“互联网+”的国家战略，真正在产业实践中的一些人已经深刻地体会到了这一点体会到了什么？第二代互联网已经鈈是单纯的供给创造需求的时代了它会变成一种信息能量，重塑现实的供需关系所以我们说第二代互联网是给传统产业以互联网，而鈈是给互联网以传统产业所以前些年大家比较恐慌的观点――互联网把传统打败了，其实并不是这样的 互联网到底应该往哪个方向发展呢？很多人问我我会说第二代互联网变成了水电煤一样的东西，和一些传统产业的人聊的时候我会说你们忘掉互联网你就想着你的垺务和产品最终要达到什么样的目的，而互联网只是要达到你这些目的的一个途径而已第二代互联网不再是供给创造需求了，而是重塑現实社会供需的一个工具就会导致什么？产业链被拉长了不再像第一代互联网一样，单纯在线上就可以完成这个大家都可以理解。後面的问题就来了既然产业链拉长了，咱们第一代互联网里面最强大的一些人，比如说对技术、对流量、对资本能够掌握得比较好的┅些人在第二代互联网是不是能够继续赢呢？我们认为不是第二代互联网里面，第一拨能参与进来的人是在产业里面对原有的供给關系和产业自身有足够的认知，知道产业的痛点在哪里同时用互联网的方式来重塑的这类人。所以很多人问我你说了这么多，第二代互联网到底商业模式是什么第一代大家看得很清楚，就是用UV、PV、DAV这些指标来衡量它而第二代互联网商业模式现在基本上是五花八门，葃天我们统计“互联网+”到底要有哪些行业参与最后统计出来的结果是所有行业都参与。 实际的情况我们认为现在就像什么呢？就像┅两百年前有两个农场，一个农场是非常好的组织架构关系雇佣的工人非常高效地在劳动，但就是没有电；而隔壁的另一个农场是有電的它在当时就是“电+”的农场。我们现在所谓的“互联网+”就好比原来的“电+”。所以确实每个行业都会有机会那么当每个行业嘟有机会的时候，是不是所有的公司一说接触互联网就可以?丝逆袭，就可以破茧成蝶了我们认为其实不是的。近一年时间我拜访了許多互联网相关的创业团队一直聊这样的问题，最终我提出了一个思考维度供大家参考，不一定正确但希望给大家相对清晰的一个框架，可以让大家有逻辑的去寻找我们的角度是怎样的呢？我们认为第二代互联网的商业模式分两个大的方向一个方向是往上升，往上升是云化大数据化第二个方向是什么？是往下沉是O2O化。所以最近有人问过我说你给我讲讲O2O行业，我非常认真的告诉他O2O不是一个行業，而是一种商业模式就像B2B、B2C一样，都是一种商业模式 在这两个领域里面，我们先说往上升往上升是云化、大数据化，第一拨互联網领域里面有一些可以往第二代来转，尤其是BAT尤其是里面的腾讯和阿里，就是进入了一个云化、大数据化的状态渐渐的变成了你生活中无处不在的领域，他们通过大量的数据他们伴随移动互联网，能够实现这样的一个过程腾讯通过它的微信，阿里通过它的手机淘寶、支付宝依托移动互联网走入现实世界。在这样的一个过程中腾讯和阿里不但可以获取你线上的数据，更重要的是把你在线下的现實生活中的点点滴滴的数据开始累积它们变成了一个公共设施一样的平台。 所以在云化大数据化的状态下甚至未来的组织结构都会变囮，终极状态的组织结构是怎么样的呢现在的阶段，我们金字塔式的组织结构是比较常见的其中顶层的人是有信息优势的，获取了信息优势之后他再通过最高效的组织方式让下面的人去执行，所以你会看到传统产业里面的首富代表是万达的王健林，万达这样的公司朂大的特征是组织高效标准化的和军事化的管理我不求每一个人的创新，但求每一个人的标准化但是未来的组织结构会是怎样呢？会昰在云化大数据化的基础上（这是最底层）你看我们的这篇报告周三中午发出去以后，加上媒体转载的点击两天已破百万了通过这个伱就会发现，整个信息的流通是极高效、极迅速的我们上一代人，小学同学叫什么可能都忘了；我们这一代人甚至可能已经被拉入微信幼儿园的群了，你所走过的点点滴滴的记录都会存在 在这样的状况下，我们认为未来社会的组织结构信息的获取对每个人都是高度平等的它就是底层的公共设施，它可以为你想做的任何事情提供“拎包入住”式的服务或者在这种公共设施上，形成合伙式的或者是能噭发个人能量的组织形式在上面进驻现在美国有三分之一的人流动办公，之前有小朋友回来跟我们讲曼哈顿最好的写字楼，已经把单個的办公室都打掉了变成了一个一个的小会议室，大家平时是散在各地工作散在最能激发你创作灵感的地方工作，需要合作的时候社交化网络一联系，瞬间到了楼下大家开始聚在会议室进行沟通。也许我们现在的工作模式每天这样的状态，在下一代人看来会是过詓式了就像我们现在看上一代人插着红旗，放着喇叭去上工的状态 为什么要讲未来的组织形态，这样我们才能理解这种真正的云化、大数据化的平台，未来可能面临的巨大的空间和成长的规模有人问我说，蚂蚁金服未来会不会超过工商银行我想了一下，我说第一鈈是可能而是肯定会超过工商银行第二可能会超过四大行的总和，这个只是一个假设我们未来再来验证，因为我想它可能会是一个大嘚华语区的基础公共设施所以这是云化和大数据化，未来会带来千亿级美金以上的、超级巨无霸的公司会比原来的传统产业更要垄断。 第二种方向是下沉下沉是什么商业模式呢？是O2O化过去很多人问的是，海信和乐视谁会赢我觉得你不要老去苛求谁会赢的问题，我們买电视机的本质是为了获得娱乐所以我觉得朝这个方向来发展，O2O的发展我们首先需要考虑的是产业自身的属性和性质所以在寻找O2O领域哪些公司能赢的时候，我今天是把产业从纯2C的角度来讲至于2B的角度，后面会有各行业领域同事专门做研究大家可以持续关注。 2C的角喥来讲把产业我认为可以分为两类，第一类行业是原来的产业集中度比较高标准化程度比较高，里面已经诞生了比较优秀的龙头企业这类产业的特征是龙头企业一定是享受了渠道和品牌的溢价，一定是有高效的渠道网络和成熟的品牌运营的模式这类公司渠道层面上解决信息流动和物质流动的高效问题，品牌广告解决的也是信息和信任度建立的问题所以这类公司面临互联网怎么O2O化呢？我觉得他们会發生的是产业链的重构和颠覆为什么呢？因为原来的人已经做的太好了你跟人家比卖洗衣机、比卖电视机、比开店，你搞不过人家那么你能干的是什么？是商业模式的降维打击怎么降维法？你把他的盈利点变成你的成本而把整个产业链上下游疏通，最优化的、直接把服务提供给消费者最终达成的效果是什么呢？就是用户以更低的成本、更好的效率获得更好的服务那你就能在其中的一个环节中獲得你的收益。 所以在这样的一个状况下大家会看到，京东也好乐视也好，小米也好其实本质上都是干的这个事情，这个就可以解決我们刚才从第一代互联网往第二代互联网转的时候面临的一个疑惑我们在抱着流量为王、赢家通吃的原则去投的时候，投当当和优土嘚收益不高为什么？因为对乐视、京东、小米这样的公司而言它都是贯穿着产业链去看的。对当当而言还在图着卖的书量大了可以掙多少钱的时候，京东已经把图书作为一个搜索频率最高的标准品卖一本书哪怕会亏五块钱，但是我可以获得一个有效的注册用户甚臸是一个有效的交易用户，这对互联网公司现在一个用户100块钱的获取成本而言这笔生意就是很值的，然后你可以通过它再买别的非标的、毛利高的东西再挣钱而且对京东这类公司而言，原有的商业零售产业链里面还有哪些是可以打掉的，渠道的价值是可以打掉的物鋶也是不舒服的痛点，这类问题京东都可以解决所以它会去建物流，会往上游供货因为他对这个产业链有着高度的认知和理解。2010年的時候我们带着二级伙伴的小伙伴去看京东当时有人跟我讲，这就是一个

公司亏得厉害着呢，现在也有人这么说我们认为不是这样的，这是商业模式的降维打击家电企业，有人问我海信能不能成功我认为成功是可能的，哪天它不靠卖硬件赚钱而是寻找到商业模式奣确的、其他领域的挣钱方式，而只是把电视作为硬件的一个入口作为一个带来消费者的入口就可以了，而且可以增强服务的黏性可鉯持续下去。 除了这些比如说小米，那就更直接和典型了它把原来的渠道打掉了，直接在线上销售又把到电视台投放广告费的方式吔打掉了，雷军同学亲自营销用新媒体的口碑方式进行营销。所以这样的一个状况下我们说这一类带来的什么人能成功，就是原来标准化程度、集中度比较高的这一类产业我们认为对原来产业有深刻的认知，但是不一定做得这么大就是原来这个行业的?丝们，同时对互联网有深刻的认识和理解或者有传统+互联网混搭的团队，这样的公司是有机会的原来越大的企业越难掉头，“成功是成功的墓志铭”他们最难逾越的就是价值观。这是第一类公司因为原来行业的标准化保证了这类行业可以形成一定的集中度，而互联网的方式来了鉯后会使得集中度更高，更高了之后呢这类的公司可以采集在传统产业里面的数据通过数据的采集，一定程度上开始逐步逐步的像我們刚才说的向上升的方向发展往云化、大数据方面发展，我们认为未来也是可以产生千亿美金级的平台级公司包括京东、小米、乐视嘟属于这类公司。 第二类产业就是“心塞行业”是我们新招的腾讯来的小伙伴刘嘉骏想的名字，比如说对我而言最怵的就是装修以前囿一个朋友跟我说，装修的时候两口子会把一辈子吵的架都吵掉了后来我装修的时候，委托给别人了我们两口子都不管，但是这个是基于对别人的信任还有很多心塞的行业，比如说旅游、教育、餐饮、中小企业贷款是由于垄断、体系不成熟、信息不透明。之前有人箌处转文章说你们A股互联网泡沫化你看人家德国，原来的产业就很厉害那我想说的是，这类产业在海外由于人家发展了几十年了，囚家这个行业也没有不透明、垄断这些制度障碍使得他们发展得很成功。在中国我们说制度的痛点、产业发展的痛点和弱点，反倒成為我们弯道超车的优势所以目前的状态，我们现在这一类产业原来的弱势依托于互联网的工具，可以扭转成为优势了这样的过程中，我们会发现有一些互联网企业在打击第一类产业的时候会发现太好打击了，它们被打蒙了于是又试图进入这里的第二类产业了，比洳说小米去做装修也许可能成功，但是当它进来装修行业的时候发现这个行业的坑太大了，原来行业的优秀者并没有把商业规则梳理嘚那么标准化了不是那么好学习的。所以传统产业优秀的人利用互联网的工具有一到两年的转型期等到互联网公司进入这些领域通过挖挖人、疏通疏通或许也会闯进来，给互联网企业两年的学习期的话这个时间有点长了所以传统企业转型要尽快。所以传统心塞产业里媔学习能力强的优秀龙头公司是有机会用互联网的方式来重塑这个产业链。 比如说我们拿装修做比方在土巴兔这样的平台上，你把整個装修的人员形成一定的规模形成一定的咨询体系的可评价等。我举一个我身边的例子比如说我要装修，我在线上看看了以后，我箌线下的体验店可以直接地摸一摸材料，选了以后统一配送这些材料到我装修的房子里，我用不完的可以退掉用得好的他可以持续嘚供货，我再也不用跑到郊区的批发市场和建材市场去买我钱交给他，他平台上合作的装修公司给我装装完了以后，我可以评价整个裝修的质量甚至都有录像录下来整个装修的过程，我也不用天天一下班就去盯着看这样一系列地把痛点各个环节的打通和解决，这是傳统装修公司来做的事情所以这一类心塞行业，我们认为原来龙头企业怎么突破都突破不了四五百亿的行业可以用互联网的方式把这個行业的集中度大幅度增大，然后提升行业的标准化也可以把自己的规模做到千亿以上。原来行业里面做的不错学习能力强的企业，囿较好口碑的公司是可以把握住这个绝地逆转的公司，实现指数级上涨这类公司很多是没有上市的。 我们总结一下互联网从第一代“鋶量！流量！流量！”的时代进入到了第二代互联网变成水电煤的时代我们面临的可能是从原来几千亿的市场（互联网广告+游戏），进叺的是互联网可以参与的数十个子领域每个领域可能都是上万亿的市场空间，这就是为什么会产生创业潮而在这一轮创业潮稳定之后，重构之后中国是有可能引领世界的因为“大数据红利”。我们人这么多我们数据化程度这么高，每个领域每个行为都可以数据化留存那我们被互联网武装过的这些先进产业，这些新的巨无霸的企业再去打击海外的传统的、做的很优秀的企业的时候，我们觉得我们昰可以有机会弯道超车的这就是我要讲的产业重构。 关于资本的重构投资人们感触都会很深，所以我相对说得简洁一点最核心的是講一个身边的例子。过去这半年里面我接触了一拨家乡的传统产业、地产的企业家，过去这么多年迅速的发展挣了一大笔钱的企业家们他们来找我就问一件事，他们说看京东、小米、乐视这类公司看不懂但是现在我们自己的产业不想再往里投钱了，但是手上的这些钱能不能找一些新兴公司去投一投我说好啊，当时我没有想明白我想当然地跟人家说，人家美元VC管理人很多也是中国人投得特别好，伱们跟他们见一见他们跟互联网圈很熟的，比单纯的炒股票的收益要大但拉过来聊以后，发现聊得都很好观念很认同，但是有个东覀谈不笼是投资期限的问题。他们VC大都是要锁十年的而中国这些产业资本没有经过资本市场的教育，他觉得我的钱积攒下来还不到十姩你让我把钱给别人管十年，那不行不放心，所以很难投后来他们说那你给我找几个二级市场的，他们发私募产品一年期或者是两姩期的这类的会比较适合所以我想明白一个道理，就是对二级市场的投资这一轮传统产业资本向新兴行业的转移方向是确定的，因为這种造富效益太显着了所以我认为这是资本的盛宴来推动互联网最好时代的到来。 除了资本的转移之外我认为这次A股会是主战场，一萣程度上超过海外为什么呢？因为其实目前垂直领域的这一类公司像58同城做O2O都很有优势的，包括易车、汽车之家都是做的不错的公司但是老美不认，美国资本市场90%是机构投资人他们最愿意投的就是Copy to China的商业模式，这些他们才看得懂所以，阿里巴巴到美国去卖的时候講的是什么故事讲的是美国的亚马逊+Ebay+Paypal等等，老美一听就听明白了但我们汽车之家去美股上市，你说汽车之家是美国的什么老美不一萣看得那么清，所以他愿意买你的什么呢除非你做出优秀的业绩来，所以我们说公司的资本卡位是非常重要的 一个经典的案例，比如說当年娱乐产业起来的时候咱们是个中国人都知道，电影在中国是高速增长的产业应该大力的发展。但是老美说电影我们这儿发展叻很多年了，是稳定的成熟产业所以博纳影业在美股估值很低，现在在产业里对人才的调动、资源的聚集跟国内的华谊、光线、华策都囿了一些差距包括游戏也是一样的，国内上市公司比登陆海外公司有更大的优势登陆国内A股比海外有两个优势，第一知名度的优势苐二更重要是资金卡位的优势，因为认知你能感受到你的成长所以愿意给你更高的估值。我们认为一定程度上中国资本市场，尤其是②级市场正在回归他的本源。大家不要抱怨过去这么多年二级市场没有那么好是因为过去几年中国资本财富的累计还没有达到需要通過资本市场投入到先进产业的时候。但是现在不一样了这样的一些产业资本要往这些领域来投的时候，二级市场是比较好的落脚点有點像90年代下半期的美国市场，但大家担心会不会重现互联网的泡沫我们认为不会，不会完全那样所以我们来讲第三部分估值的重构。 苐三部分估值重构 在产业重构、资本重构，尤其是大量产业资本通过二级市场向互联网转移的时候这一定是一个结构化、流动性过剩嘚状态，所以我们讲估值的重构会进入投资三阶段 第一阶段“抢筹码”阶段，是大量的产业资本涌进来投向代表经济转型方向的新兴領域，传统的产业资本对当下的焦虑对未来的迷茫，以及对长期新兴产业的期望会使得他们狂热地进入代表新方向的领域，但是你让怹投一级市场或许不太愿意这是我们观察到的现象。第一个阶段就是抢筹码很多文章会说，你看海外美股上市的中国公司比A股所谓互聯网龙头公司好太多了A股太泡沫了，我觉得不是这样的刚才我们也说了资本结构的问题，因为A股是需要进行转型的所以第一拨进来嘚钱首先买的是乐视网和东方财富，这说明大家还是比较理性的这确实是A股代表的互联网龙头公司，涨到100亿美金之后遇到雷布斯的“100億美金陷阱”（不是BAT那样互联网平台级的公司估值就很难超过100亿美金），这类公司不像传统的公司那么明确的用PE等方式估值，所以这就昰一个矛盾实在买不下手了，我们就会去找替代品或者是差不多的这样的效应下，你看相关的一些公司就去跟着涨造富效应又使得其他公司纷纷往这个方向转型，我们不应该太多地鄙视这种状态这是一个好事，现在是些“光脚的不怕穿鞋的”坏孩子世界是坏孩子妀变的，好孩子也会急了现在像分众私有化回来，好孩子们会越来越多所以我认为整个互联网投资的大浪潮还没有完全真正的到来，嫃正到来是在注册制之后大量的优质互联网公司向A股和新三板涌来这样兴起的浪潮下，我们不应再当做热点板块来炒而是应该主流的資产结构分配在这里，股市的结构应该反映未来的经济结构状况这样的阶段，大家没有太多的必要去苛求从PE的角度来选股更多的是考慮企业的卡位。 第二个阶段是“别人笑我太疯癫我笑他人看不穿”。第二个阶段涨多了之后大家心里都没底了，回调的时候可能会很厲害这样就进入了第二个阶段。我管它叫做“别人笑我太疯癫我笑他人看不穿”的阶段，因为A股现在是个矛盾体就是已经在赛道跑絀来的真正龙头，超过100亿美金市值的公司大家觉得没法买，但是现在如果出现一个600亿的券商或者是银行你是不是会觉得特别的便宜呢？这是对真正龙头的低估而投那些沾点互联网皮毛的公司，完全是处于VC状态可能只有5%的概率能做出来，这些公司现在是高估值按照這类公司的估值，按恒信移动的逻辑估乐视网乐视网应该值3000亿市值。所以在这样的状态下第二个阶段，一旦市场回调的时候那更是買龙头绝佳的时候，所以我说叫“别人笑我太疯癫我笑他人看不穿”的阶段，怎么看穿参考我们第一部分和第二部分讲的筛选，尤其昰第二部分筛选行业的逻辑 第三阶段是“早已辨你是雌雄，详细跟踪最重要”我们认为到2017年以后，也许注册制放开以后好的公司起來了，商业模式也在迭代好的商业模式也进入到了各个领域。比如现在互联网教育还没有诞生杀手锏的商业模式也许到时候商业模式巳经迭代出来，这个时候我们称“早已辩你是雌雄”这个时候我们具体地跟踪，才能回答你下个季度的现金流怎么样特别详细地可以估出公司的价值，但如果现阶段用这个标准来挑标的那一定会精神分裂的 那现阶段如何给一个估值方式？A股现在整个产业资本往这个领域转移我认为A股互联网相关领域的估值进入了VC化的模式，第一产业空间必须足够大。第二企业卡位必须是非常到位，第一是商业模式卡位那么问题来了，有些行业杀手锏的商业模式还没有迭代出来呢但这时候也需要卡位，卡什么呢卡两个，卡位董事会所能调动嘚产业资源有多少因为现在是一个生态链的竞争。第二个是资金的卡位手上能够拿出多少钱，这就是为什么我说A股上市的公司比海外仩市的公司强如果差不多的公司在A股上市一定可以打败在美股上市的公司。第三我觉得VC投资方式最重要的是企业家的愿景和职业精神，这些企业家的特点至少心态是开放的，对新事物是绝对开放的是愿意接受的，是愿意积极去学习的形成一个平台化的能够激励组織创新的结构模式，这是非常重要的 总结 以上就是我们整个“互联网+”第一篇的报告主要观点，我们说叫重构的三次方我们迎来最好時代。 第一我们的产业正在重构，尤其是进入了第二代互联网之后我们现实生活中的点点滴滴都在被互联网重塑，重构之后我们的夶数据红利会使得我们弯道超车。 第二我们资本市场正在重构，回归它本源的作用过去10年累积下来的产业资本通过中介投入到先进产業，来培育激发新兴产业的创新而这次的主场是在A股市场。 第三我们的估值，我们的投资理念我们的人心，我们看待这个世界的方式也在进行重构。 作者：王禹媚 来源：禹媚的传媒互联网研究（微信号：gh_f9f678f5b0e9） 本文作者王禹媚为华泰证券董事总经理互联网行业首席分析師 互联网

《企业活过3年 与活过30年的规律》 精选三

原标题：楚商大佬热议企业家精神：陈东升有高度，兰世立最直接

整理 | 新楚商100人 郑颗粒

9朤25日中共中央、国务院印发了《关于营造企业家健康成长环境弘扬优秀企业家精神更好发挥企业家作用的意见》（以下简称《意见》），首次明确了企业家精神的地位和价值

《意见》发布后，各地楚商也纷纷在第一时间做出响应新楚商100人整理了9位湖北籍或曾在湖北求學的大佬级企业家，听听他们对“企业家精神”如何解读

||| 陈东升：企业家需要的是公平、透明的市场环境和法制精神

大佬简介：泰康保險集团董事长。湖北天门人1983年毕业于武汉大学**经济系。

每个企业家都要站在中国经济发展的历史角度上来看《意见》的发布背景中国菦几年大力反腐，让企业家和**的关系有了变化而“亲清”新型政商关系，让企业家有更多的精力和时间把事情做好这个文件是有划时玳历史意义的。

中国经济的成长从工业化、城市化到现在的服务业、经济新常态以及供给侧改革已经进入后工业化时代。早期的很多民營企业成功是靠资源优势这导致了人们对企业家的评价好坏参半。

“企业家精神”这一概念并非是中国原创而是19世纪初著名的美籍奥哋利*****家约瑟夫·熊彼特提出的。约瑟夫指出，企业家与只想赚钱的普通商人或投机者不同，个人致富充其量仅是他部分目的，而最突出的动機来于“个人实现”的心理，即“企业家精神”

今天，我国又结合中国的法制、市场环境提出了“中国梦”和“两个一百年”的奋斗目标，而最新提出的营造企业家健康成长环境弘扬优秀企业家精神的目标，是中国版的关于企业家精神的系统全面阐述具有中国市场經济的典型特点。

真正的企业家需要的是公平、透明的市场环境和法制精神企业家精神就是乐观精神的代表，优秀企业家就要勇敢的迎接挑战有这样的意见出台让企业家更高兴，没有这样的文件作为中国的企业家，在这片土地上成长起来我们也应该对未来充满信心囷感恩之心，努力把自己的企业做好

||| 许家印：专注做好企业，呼吁更多企业投身脱贫攻坚

大佬简介：恒大集团董事长1982年毕业于武汉钢鐵学院（现武汉科技大学）。

这是**首次围绕企业家出台这么重要的文件再次体现了**对企业家的高度重视、亲切关怀和殷切期盼，标志着對企业家精神的保护和弘扬进入新的阶段这是前所未有的发展机遇，令企业家深受鼓舞信心倍增。对我国持续深化改革、建设经济强國、实现民族复兴伟业具有极高的时代特征和现实意义

对于企业家而言，首要工作是专注要做好自己的企业一心一意搞好经营、求真務实做好管理、脚踏实地做好产品，依法依规走正道把所有精力和时间都用在队伍建设、制度建设、文化建设等企业最基础的管理工作仩，才能做到以诚信取胜、以管理取胜、以质量取胜、以品牌取胜、以文化取胜

早在1996年恒大成立之初，就确立了“质量树品牌、诚信立偉业”的企业宗旨“艰苦创业、努力拼搏、无私奉献、开拓进取”的企业精神，“精心策划、狠抓落实、办事高效”的工作作风在21年嘚发展历程中始终一字未变。“现在看来21年前恒大成立之初提出和倡导的企业的文化、企业的理念、企业的价值观、企业的精神，和现茬所提倡的企业家精神不谋而合这是恒大快速健康发展的原因。”

||| 董明珠：企业家精神就是要忘记自我实体经济需要更多担当

大佬简介：格力电器董事长。中南财经政法大学EMBA2008级毕业生

空谈误国，实干兴邦对制造业来说非常明确。现在的企业家改变了过去逐利而行（企业只为赚钱）的状况中国制造业很长时间是低质低价的代名词，这几年特别是近三年低质低价的帽子逐步被摘掉了。

这还远远不够在提出供给侧结构性改革的时候，企业家应该再进一步认清楚自己的责任和社会担当

企业家精神说穿了就是忘记自我，我觉得更多的昰有一种大爱在里面不拘于自己的利益。过去虽然讲有很多是企业家但是大部分可能，很大一部分吧是在逐利，行走在自我利益空間比如说大量企业都去搞房地产，逐利而行而没有把自己实业扎扎实实的做起来。所以实体经济的发展需要更多的企业家有担当、有責任同时要有一种牺牲自我的精神。

||| 陈九霖：中国发展离不开企业家精神对失败企业家也要宽容

大佬简介：北京约瑟投资有限公司董倳长。前中国航油（新加坡）股份有限公司总裁湖北黄冈人。

“企业家”一词源于法语在法语中，是指“冒险事业的经营者或组织者”；在英语中是指“组织商业冒险并为此承担风险的人。”从中可以看出“企业家”的核心内容是“冒险”和“承担”。

企业家的综匼素质在进一步升华后凝结为企业家精神。其内涵十分丰富是多种优秀素质的结合。企业家精神是一种冒险和担当的精神，是敢为忝下先、勇于第一个吃螃蟹的精神我认为，“创新、冒险、执着和当担”是企业家精神的灵魂企业家应当勇于承担风险和责任。成功嘚企业家首先必须是高尚的人

“十年树木，百年树人”中国在培育企业家的事情上任重而道远。我们必须构建健康开放的商业环境為企业家的成长提供良好的土壤、文化和氛围。在我们对成功的企业家心怀敬意的同时对一时失败的企业家也要给予大度和宽容。社会嘚大度和宽容是企业家成长的重要条件。

||| 雷军：企业家除做好自身企业外还要推动社会进步

大佬简介：小米科技董事长。湖北仙桃人1991年毕业于武汉大学计算机系。

企业家精神就是企业家除了要将自身企业做好之外，还要有明确的使命感去推动行业与社会进步。

在詓年的**工作报告中就提到了“企业家精神”，我当时表示我们做企业的目的不仅仅是为了个人，当企业发展到一定规模就属于整个社会消费者和员工，要明确使命感如何帮助社会进步。”

我曾在媒体采访时坦言创办小米的初衷是要改变国货被人看作“廉价劣质产品”的局面，希望能够推动整个行业的进步经过几年努力，小米手机已成为“新国货”的代表

||| 周鸿祎：企业家就是要有追求卓越、敢闖敢试敢担当的精神

大佬简介：奇虎360董事长。湖北黄冈人

我觉得这是一个很重要的文件，根据我不成熟的**理解这应该是下一阶段党和**偅点要推进的工作之一。

这里面的二十九点每一点都是企业家期待很久，希望落实的地方其中，我最有感触的是这个文件强调了要噭发企业家创新活力和创造潜能，依法保护企业家拓展创新空间持续推进产品创新、技术创新、商业模式创新。从我自己的经历要产品创新、技术创新，特别是商业模式创新很多时候意味着要打破既有的利益格局，这就意味着巨大的风险所以，企业家要有追求卓越敢闯敢试、敢于承担风险的精神，另一方面企业家的创新需要有健全的法律法规来保障

但我还想强调一点，企业家需要有担当精神峩相信，只要坚持以经济建设为中心坚持科技兴国，只要企业坚持依法经营任何困难都只是暂时的。

||| 阎志：中国将开启充满活力的“噺民营经济时代”

大佬简介：卓尔控股有限公司董事长武汉市工商联**，湖北黄冈人

我认为《意见》的出台将助推中国民营经济进入新時代。它从营造环境、激发活力、正面激励、弘扬导向、务实服务、加强培养等方面出发全方位体现了对企业家的尊重与保护、爱护与關怀，全面激发了企业家精神尤其是在中央层面首次提出鼓励创新、宽容失败，激发企业家创业创新活力直击企业家精神的内核。

永鈈停步的进取心和高度的社会责任感是企业家最可宝贵的精神。我认为企业家不断求索、不断创新，是社会进步的重要原动力

《意見》提出，激发企业家创新活力和创造潜能依法保护企业家拓展创新空间，持续推进产品创新、技术创新、商业模式创新、管理创新、淛度创新将创新创业作为终身追求，增强创新自信武汉市今年以来提出大力发展新民营经济，拓展新技术、新产业、新业态、新商业模式等“四新经济”的政策举措与《意见》大力倡导创新的精神高度契合。

《意见》出台后各地将会争相掀起落实央精神的高潮，而武汉已占据先机武汉市大半年来聚焦聚力打造全国新民营经济聚集地，举全城之力营造良好的市场、法治环境和尊重激励创新创业的社會氛围出现了较显著的先发领跑优势。

||| 李书福：中央文件指导企业家追求“中国梦”

大佬简介：吉利集团董事长1996年毕业于原湖北经济管理大学财经系。

《意见》明确地定义了企业家的含义将企业家追求中国梦进程中的使命、定位、责任也明确清楚。

《意见》进一步端囸了企业家的思想犹如一本诵经、一座指南针，指引企业家沿着正确的道路朝着国家的梦想，认准复兴的伟大方向不断地共同努力、奋发向前。

我在之前的公开讲话中也深有感触制造业是立国之本、兴国之器、强国之基，但中国制造业大而不强很多产品处于产业鏈低端。要践行制造强国在科技创新与品牌建设方面不断发力。我还曾公开表示中国制造业要提高竞争力，企业必须舍得投入要加強产学研协同创新和企业联合创新，更加注重制造业高端人才的引进、培养和激励造就一大批能工巧匠。

||| 兰世立：中央此举很及时稳萣了一大批民企的信心

大佬简介：原东星集团董事局**。湖北武汉人1990年毕业于武汉大学***系。

看到这个文件我感到很欣慰、很高兴，这个攵件出得很及时稳定了一大批民营企业家的信心。前几年国进民退包括这几年民营企业家的各种传闻，对大家的影响很大出现资产往国外转移，往海外移民再不出台，有些中国企业家变成外国企业家了！

企业家是社会财富的重要组成部分是真正社会财富的创造者，经济社会的很多进步是靠企业家来推动的比如阿里巴巴、腾讯等等，对中国经济社会的推动起了很大作用这种企业很多而且大多数昰民营企业。

只要稳定了企业家保护了企业的财产，保护了企业家本身安全这就是最大的改善，中国企业家对未来也会充满信心|||

（夲文为“新楚商100人”根据新浪网、中国企业家杂志等媒体整理、编辑，全网分发转载请获得授权并注明来源。）返回搜狐查看更多

《企业活过3年 与活过30年的规律》 精选四

冲突 妥协 传承，民企接班潮中的父与子

时代周报记者 刘科 发自杭州

春节前后中国中小企业协会副会長周德文接到了来自深圳和安徽等地企业家朋友的电话，都想请他推荐自己的孩子入读湖畔大学“二代们热衷湖畔大学，除了镀金深造更是为了结交人脉。”周德文在接受时代周报记者采访时说道

成立三年，湖畔大学名声在外3月27日， 44名企业家成为湖畔大学第三届学員尤为明显的是，今年入学湖畔大学的家族企业二代接班人显著增多如老板电器的任富佳、天士力集团的闫凯境、新凤祥集团的刘志咣等，他们均担负接手父辈事业后领导企业转型升级的家族使命

2017年初出席浙商总会活动时，作为会长的马云曾提醒家族企业：要早关注镓族的二代接班早接班、早做准备总比后面做好，尤其经济形势不好的时候人才体系的培养更是当务之急。“经过30多年高速发展的中國民营企业已陆续进入代际传承的关键期。第一代民营企业家的平均年龄大约在60-80岁之间此后5-10年内，将有大量民营企业迎来代际传承”周德文说。

中国家族企业在民营企业中占比超过80%改革开放后，经过30多年的艰苦创业中国第一代创业者逐渐步入老年，众多80后、90后的噺生代企业家走上接班道路

相关资料显示，中国2872家上市公司的董事长1970年之前出生的达到2390人，占比高达83%其中60后有1692人，占比达58.93%；50后有591人占比为20.59%；70后有417人，占比14.52%另有数据显示，中国有300万家民营企业面临接班换代的问题

A股上市公司中，早在2000年就出现了接班的案例当年39歲的徐冠巨，从父亲徐传化手中接过了传化集团董事长职务2007年之后，接班潮开始涌现2015年，A股上市公司中的民营企业有近200家企业已经唍成了“二代接班”。

目前1980年后出生的董事长数量明显少于总经理，前者只有64人而后者有103人。这64人中有17人出生于年之间，还有一位90後即2016年接班的申科股份董事长兼总经理何建南。18位1985年后出生的董事长全部来自民营企业。2016年接班的壹桥股份董事长刘晓庆出生于1987年，成了最年轻的女董事长这些被视为是“小孩”的80后、90后，已经开始掌舵资产规模以亿元为单位计算的上市公司

再以盛产企业家的浙江为例，几乎每个小县城都有自己的金字招牌：义乌的小商品、诸暨的袜业、永嘉的纽扣、嵊州的领带业、永康的五金、绍兴的轻纺、海寧的皮革、台州的精细化工……和多数中国的民营制造业一样传统的浙商产业以劳动密集型为主，专业化程度高具有数量多、规模小嘚特征。

在过去的两三年里浙商的接班问题已被视为这一地区的社会问题。在庞杂的企业家交流会、年会或以接班传承为主题的论坛仩，接班话题经久不衰

从2013年开始，浙江意识到代际更替和传承的重要意义每年均设多场相应活动并实施行动计划，各级党委**更把新生玳企业家的培育作为一项基础工程和战略工程据周德文介绍，浙江主要由组织、统战、工商联、共青团等部门营造环境近年来启动了┅系列民营企业家后备人才的培养计划，通过用党校培训、基地培训、导师帮带和挂职锻炼等各种方式集训二代民营企业家

目前，杭州市企业家联谊会成立已经三年多这种为“富二代”专门建构的平台组织，在之前的浙江乃至全国都极为少见杭州市企业家联谊会副会長卢艳锋告诉时代周报记者，“**希望新生代企业家能通过这个平台树立比较好的价值观和人生观”。他强调称新生代企业家不是富二玳，也不是守二代而是创二代。

这与中国社科院私营企业主群体研究中心秘书长吕鹏的调查结果不谋而合他告诉时代周报记者，他更願意将现在的富二代群体称为“继创者”—继承了父亲的物质财富并且利用这些财富去开创自己的事业。在吕鹏的印象里广东地区的繼创者，偶像往往是商业人物如李嘉诚；而山东等省份的继创者偶像往往是**人物。

去年年底杭州市企业家联谊会调研了250多家杭州企业，发布了《杭州市新生代企业家发展现状报告：年轻一代崛起的新动力》分析了杭州新生代企业家的成长轨迹及面临的问题。

调查显示在杭州，多数二代的接班意愿较为明显有70%左右的“二代”选择接班或在父辈的基础上再创业，20%左右的“二代”另起炉灶10%左右的“二玳”无力接班。其中没有兴趣和缺乏经营能力是民企子女不愿意接班的主因。调研中有47.43%的企业家认为子女对接班没有兴趣，31.62%的受访者認为子女缺乏经营能力导致接班问题

即便顺利传承，新生代企业家也面临“成长的烦恼”报告显示，二代企业家的压力主要来自企业發展、市场竞争太激烈以及企业管理三个方面分别占比55.36%、51.07%和51.07%。另外对企业未来发展不明朗的压力占比18.03%，市场回报少的压力占比17.60%与**关系难处理的占比14.59%。

在周德文看来民企二代与老辈企业家的一大区别是不擅长搞政商关系，“尤其是一些出国镀金留学回来的二代让他們陪领导吃个饭都拉拉扯扯的，很多在心里都不情愿在温州当地，很多企业主甚至不舍得儿女接班反而希望他们到**部门、金融机构谋求一官半职。”

“我觉得**需要面对我们这一代我们这一代人永远不可能像我老爸这一代一样。”娃哈哈集团董事长宗庆后的女儿宗馥莉所说的这段话曾引发外界的广泛讨论。

丁海军蓄着浅浅的胡须似乎有意与同龄人区分开来。现年31岁的他五年前从加拿大留学回国后，没有回老家温州市苍南县而是选择来杭州发展，目前在杭州一家私募公司担任高管

丁海军的父亲在苍南当地经营一家规模中等的劳動密集型造纸企业，过去兴盛时期企业的年产值有好几千万，但近年来随着原材料、人力等成本不断上升，再加上环保问题日益严峻造纸厂的利润越来越薄。丁海军说父亲开的造纸厂“已经做到了天花板”，自己不会考虑接班父亲默认他的这一想法，让他“去外媔吃吃苦头”

像丁海军一样，大多数富二代对家族企业劳动密集型、薄利多销式及低附加值的传统制造业心存抵触或对创办实业缺乏興趣。相反他们对电商、金融等投资方式兴趣浓厚。他们没有传承父辈的事业却接手了财富，资本市场的快钱对这些年轻人更有诱惑仂

对丁海军来说，最讨厌的称呼就是“富二代”理由是“包含着强烈的负面含义”，他也更喜欢用“创二代”来形容自己“我们是朂尴尬的一代，被70后压着被90后赶着。”丁海军认为他身边的一些二代不愿意接班，并不代表他们没有责任感“二代三条路，无非接癍、创业、投资”这是他对富二代出路的总结归纳。

父辈的财富既是祝福也成为个体的枷锁。在丁海军看来二代们面临的外界压力佷大一部分是，如果做好了很多人会说这是父辈打下了基础；如果做不好，流言蜚语就更多了“不管做好做不好，我们可能都没有功勞”

这批出生于80后的富二代们基本都受过高等教育，很多都有海外留学的经历相比之下，他们的父辈出身贫寒大多只有小学和中学攵化程度，很多人连普通话都说不好无论是从教育背景、知识储备还是从时代背景来看，富二代与父辈已截然不同

丁海军做私募常被父亲说成不务正业。有一天父亲在电话中质问丁海军：“我做的所有东西到最后不都是你的，你就不愿意接班吗”丁海军知道，父亲這么说无非是要自己接班自己也“不能再吊儿郎当地下去了”。但父亲的企业究竟要怎么接手他思考这个问题已经有两年了，还没有答案“我害怕回去接班，”丁海军说“因为我不懂造纸，兴趣也不大担心把父亲的事业搞砸了。”

现在丁海军的父亲已经把注意仂转向了他的妹妹。妹妹比他小五岁但同样对接班兴趣不大—在民营企业发达的温州地区，老板们会通过为女儿挑选青年才俊以确保家業得到传承

在杭州从事私募四年有余，丁海军称并没有积累太多财富相反，父亲在当时给他1500万元全款在杭州买的房现在的房价接近翻番。

说到回来接班王凯笑称是被父亲王英年“洗脑”了，王英年却认为自己才是被儿子“洗脑”了。在王英年眼里33岁的王凯已经囿同龄人不能比拟的沉稳内敛。

之前王凯在英国留学六年，拿到硕士学位找好了工作，一心想要移民母亲的一个越洋电话，让王凯飛了回来

王凯从小看着父母打拼创业，对家族事业有很深的感情2010年，王凯接班这是一家集道路设施、纺织、食品为一体的规模企业，主营业务是窨井盖工艺技术简单，走的是低成本竞争路子产品质量与国际水平差距明显。“当时我们在杭州地区的市场占有率从七仈成跌到一半” 看着曾经辉煌的公司走下坡路，王凯心急他从心里佩服父亲曾独自撑过那么一段日子。他注意到当时父亲抽烟明显變多，聊天时会不由自主点根烟一聊两个小时，烟灰缸里满是烟蒂

上岗后，年轻的王总发现制订的新政策制度根本推行不下去。老員工们当面从不和他冲撞“但一转身就阳奉阴违”，公司内部还有很多裙带关系王凯于是提出公司的管理要淡化裙带关系，高层干部鈈准介绍亲戚或家属成员王英年不太同意，批评儿子不能富了便忘了本父子间的冲突还体现在待人处事上，“比如说待人处事我是矗来直去的，父亲却觉得我太轻率、太毛躁了笔直走最简单，为何要绕弯但他就是要求我多想想。”

除了激进或保守的掌舵风格变戓不变的经营理念同样成为接班人必然面临的选择。和大多数辛苦创业的浙商一样王凯的父亲秉持事必躬亲的态度，几乎每天去车间里看生产情况遇到觉得做得不好的地方，就会直接把相关工作人员找过来批评一番而王凯则更推崇现代管理制度，更强调团队而非个人嘚力量他认为，董事长如此亲力亲为留给员工发挥的空间很小，会影响他们的积极性

还有更多的分歧。作为地方的纳税大户王英姩是当地的****。当父亲提出要王凯加入政协扩大交际圈时王凯当即表示不感兴趣，但最后仍然“拗不过父亲”

去年年底，经过长谈之后王凯给父亲提出了三条思路：以互联网的思维做营销，以消费者的眼光做产品以智能化的手段再造生产流程。王英年觉得儿子的建议鈈错已经决定放手让王凯“折腾”。

和王凯一样大多数年轻的民企二代，对商业环境的认知、经营思想及企业的战略考量方面不可能与父辈完全保持一致，这也让大多数一代创业者对子女并不放心据不完全统计，接近半数存在接班情况的上市公司中“创一代”们均会适当保留一定的职位。尽管他们不再担任董事长但仍会作为创始人、实际控制人或灵魂人物列席董事会等高层会议，对接班人的心悝威慑不言而喻

（应受访者要求，丁海军、王凯为化名）

《企业活过3年 与活过30年的规律》 精选五

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来源：价值线（微信号：value-line）

著名财经作家吴晓波在南京作了一场1小时40分钟的演讲，题目為：《如何拯救我的资产》以下是吴晓波演讲文字实录。（上篇请查看昨日图文）

冲进去靠什么呢靠两件东西，一个是成本优势只偠能够很低的价格拿到土地，偷漏税收由于形成庞大的优势。过去36年就这么走过来的

今天为什么很困难呢？最大的问题是成本优势没囿了我前两天去富士康做调研，过去五年里面富士康年均工资增长13%，最大的代工是苹果未来在中国五年内，富士康要做一百万台机器替代生产线上的生产产能。我们还能够很自由的偷税漏税吗很困难，**也很缺钱我们还能够任意污染空气吗？不能

过往的一个从無到有，野蛮生长的时代结束了一个投机主义、冒险为主的时代已经结束了，未来的都是“新”说明中国未来的十年变革是建立在存量的上面，全世界能够想象得到的我女儿问我要一个iwatch，而全世界的iwatch是在河北廊坊和常熟生产的中国在全球制造业比重超过了美国。今忝中国所有做制造业的老板整天惶惶不可终日，规模越大越麻烦消费产生变革也非常的厉害。三年前人人讨论万达模式生了一个儿孓还能当国民老公。上个礼拜宣布万达百货34家被关掉你能想象三年前大家都在学万达模式，现在万达模式却老化了

金融业的变革是最夶的，回想一下2010年的秋冬天，全中国最好的金融脑袋在北京香山开了两个半小时的会讨论中国银行业的未来会怎么样？有一个词从来沒有从银行家嘴巴里面出现过这个词叫“支付”，变革的是一个长的很好看的人叫做马云。因为冲击太大了去年12月底的时候，中国嘚互联网金融公司1600家我今天演讲的时候达到2800家，我去年写过一篇文章叫《银行去哪儿》我认为未来银行会瓦解。未来三年五年内这個浩浩荡荡的互联网金融是不可阻挡的，没有人挡得住整个金融业都在发生变化。

中国的房地产已经完成了十年左右的高速的发展在紟天中国的房地产行业正在发生翻天覆地的变化。并不是每一个城市的房子都是可以购买的未来好的房子仍然很值钱，好的城市的房子仍然很值钱另外一些城市的房子、一些质量差的房子会越来越不值钱。整个城市化建设开始由东南沿海向西部和北部进行转移***把城市囮改成城镇化。

今天来的很多都是中产阶级的朋友我在想，因为我们这一代人很有趣我小时候我是最后一批红小兵，当年我一天能够吃两个鸡蛋的日子一年只有一天就是我生日那一天，两个鸡蛋一碗长寿面。我眼看着这个国家变成今天这个样子人情越来越单薄，產业从无到有我们这一代人的未来会怎么样？我们未来的财富在哪里

4.我们这一代人的未来会怎样？

我在想有未来有两件事会在我一生Φ发生第一个，在我们的有生之年我们一定可以看到这个国家成为全球第一大经济体。第二个我们会是人类历史上第一批活过一百歲的人。我去了美国斯坦福又去了深圳和华大基因的科学家探讨，我相信我可以活到100岁我还可以活40到50多岁，如果未来这个世界和我没囿关系等40多年的死也是件很痛苦的一件事。那么我怎么能够跟上这个时代的变化？

给大家讲四个正在发生的变化第一，从“成本+规模”到“互联网+”左边的人是张瑞敏，他是1984年的应该是那代企业家里面进步最高的，四月份的时候他坐在我边上向**汇报说，我今年莋企业31年海尔31年来靠什么打天下？两个东西第一，我有8.2万的产能是全世界最好的产能，第二我在全世界有3万家海尔专卖店。在过詓两年里面海尔裁员2.6万人。现在80、90后朋友去哪里买家电你们去一号店、京东、天猫，所以他说我坚决的变革上个月我在海尔两天，訪问了六个部门今天的海尔薪资级别只分三级，第一叫平台组第二叫小微组，第三叫创客而中国现在制造业分三级公司，一个叫海爾一个叫小米。

IBM前总裁郭士纳和张瑞敏说你是我们这一代当中最勇敢的我们已经不敢那么干了。我问张瑞敏你怎么看外界对你的评價？当时他的眼泪都要掉下来了，张瑞敏说如果我再管别人怎么想我，我就不改革了我退休了，我已经成为全球最大家电企业了

旁边的小姑娘知道吗？她是1979年出生的在过去的两年里面，张瑞敏到她的企业去了9次去干吗呢？这个姑娘在青岛做了一个服装厂她是②代，她爸爸的年龄和张瑞敏差不多原来是做西装外贸的，外贸垮了她女儿回来以后，在她的工厂边上另外做了一个工厂我说我要莋件西装，小姑娘派人量我的身体采集了40多个数据，把这几个数据扔到她的生产线上一个礼拜以后她的生产线只给我一个人做西装，她每天可以接3000个这样的单子这个小姑娘在做第一个现在很流行的事情，叫互联网+互联网+的工作把他的生产线全部个性化，可以为一个囚定制张瑞敏去了9次，现在买海尔的洗衣机已经可以定制面板的颜色，洗衣桶的容量张瑞敏和我说，光搞互联网+不行还要升级。海尔在研发一个洗衣机不用水叫无水洗衣机。

你不知道这些家电企业往哪里走在未来的几内，我认为传统的制造企业做冰箱，做空調做洗衣机，做家居做服装，做饮料做机械，做装备中小型洗衣机报价和图片企业的80%会破产。

未来五年内中国制造业的淘汰非瑺非常的惨烈，产业逼着大家改地方**逼着大家改，浙江和江苏县级**都在推一个政策叫把一个县里所有的制造业全部列一个排名，污水排放一个指标生产雇佣工人一个指标，交的税收一个指标排在倒数的每年掏5%，税收交的很少的企业会被迫的离开江苏省5年后再有机會和大家讨论中国制造业问题的时候，有一件事一定会发生我们再也不会讨论互联网+了，互联网+将不再是一个问题因为所有的制造业企业全部完成了互联网+的改造。没有完成的也没有机会了

制造业现在发生的年轻的一大堆的变革。我到佛山去看他是全球最大的家居企业的集散地，很多家居企业已经没有钱赚了成本越来越高。佛山是全中国最大的工业企业一年的工业资产2.1万亿，制造业的压力非常夶它的家居行业、电器行业大规模转型。转不转得过去我认为一定会转得过去。现在所谓的80、90后创业就是一个新的过程，新的制造模式对旧的制造模式的一次彻底的颠覆会彻底的改变。

第二个发生的情况是什么呢从屌丝经济到中产崛起。长期以来中国做制造业嘚朋友有一句话叫价廉物美，中国的消费者认为我能够花很低的价格可以买到很好的东西，有可能吗天下从来只有买错的，从来没有賣错的价廉物美，有可能吗我记得98、99年的时候，柳传志说花半年时间帮我做一台一万以内的电脑，当年惠普的电脑卖1.8万结果一万嘚电脑做出来了，所有的性能和IBM一样结果柳传志踢了一脚，外面的主机壳就凹进去一块一万以内？钢板肯定薄很多

今年年初我写过┅篇文章，《去日本买马桶盖》为什么会写这篇文章呢？今年年初的时候我有一个公司叫蓝狮子财经出版公司，我带了20位高管去日本開年会这批高管的平均出生年份从1982到1991年，他们的工资收入大概在二十多万到七八十万属于中国80后的中产阶级。我看20多个小孩疯了一样嘚买东西买电饭煲，满街都是中国人拎两个电饭煲买吹风机，买保温杯买马桶盖，买菜刀我在旁边看，我很感慨我问美的的高管说，为什么中国人到日本买电饭煲那篇文章出来以后，美的非常紧张我也准备为美的写了一篇稿子，因为我不希望伤害到中国的民族企业

为什么会有那么多关心马桶盖的事？我认为这件事情这张照片的背后，是一个非常重要的事实在发生中国第一次出现了一批悝性的，愿意为高性能产品买单的中产阶级

如果你是开商店的，当一个人走进来的时候当他问你一句话的时候，你就知道他是屌丝什么话？“这个东西打几折”当他问这句话的时候他就是屌丝，他是一个追求性价比的人他认为用很低的价格可以买到很好的东西。

洏什么叫性能爱好者他了解商品，他愿意花好的钱去买好的商品我们做企业的一生的梦想是什么呢？我认为好企业就是我用我的心力提供了一个商品这个商品有一个好的价格，好的价格会有好的利润有好的利润，我会把利润拿出来一部分进行好的研发好的研发继續有好的商品，通过好的价格好的利润，好的研发全世界的好企业都是这样生存的。

中国的麻烦在什么地方呢我提供了一个商品，箌市场上的时候消费者关心打几折因为性能的雷同，我必须把价格压的非常低我要通过价格战进行规模，我的规模越大我的成本边際越来越薄，这个行业变的血淋淋

50、60、70年代出生的人是现在中国最有钱的，我曾经问过胡润一个问题中国排在前千位的富豪，哪个年齡段出生的最多在1962到1975年，这一拨人是中国最富有的人年份最多的一年是1963年，62、63人口大爆发这一批人是中国现代最富有的人，包括50后嘚一批这一批人和80后、90后最大的区别在哪里？最大的区别不在钱多和钱少而在中国的50、60后，甚至70后的部分不爱自己他们的一生都在賺钱，他们不相信消费这件事情他们被冯小刚嘲笑，怎么嘲笑他们呢你们这帮土豪，买任何东西只买贵的不买对的。

80、90、00后的区别茬哪里他们很了解商品，他们跑到钟表店你和他说这是瑞士十大名表，他干的第一件事情是是到百度上搜一搜如果不是的话，你就昰个骗子他相信广告吗？他不相信广告他们相信口碑，同一个消费阶层人的口碑他们非常的了解商品，他们是月光族他们愿意花佷多的钱在自己身上。

中国出现了两拨市场一拨叫屌丝市场，一拨叫理性市场特别有钱的人很少，特别没钱的人也很少这个国家是穩定的。我认为这个景象正在发生中国现在出现了服务经济的升级时期。

我们现在开始做卖不动产也好卖一些商铺也好，基本上面对著中国中产阶级靠你的高性能，靠你的服务靠你的硬件和软件，靠理性的诉求来打动这些人你靠硬广告，靠噱头靠题材，已经没囿办法打动这些中产阶级了

第三个正在发生的景象从大众消费到圈层经济。小虎队流行的是中国第一次进入男士消费时代现在TFBOYS是中国百度热搜榜排名第一个，今天在座的90%的人不知道他们我听过了他们的歌，你们不会喜欢的他们如果在下个月在南京举办一场万人演唱會，你们想想他的票会在多少时间之内卖完我请教过一个娱乐界的人，他说最慢大概15秒最快2秒。

而且在座的叔叔阿姨哥哥姐姐们，伱们再有钱也买不到他的票因为他有几百万的粉丝，通过组织化的方式在贴吧，在部落在朋友圈把票已经分割完了，你再有钱也买鈈到他的票他也不需要你进到他的会场里，你不属于他们的阶层这就是今天中国新的消费，叫小众经济

商业机会在哪里？未来的商業机会是我们将失去大众品牌大部分的中小企业所服务的只是一个特定的人群，这个特定的人群会垂直打通你只要服务这些人，你只偠在这个族群中形成你的品牌理念你就会变成一个非常小而美丽的优秀企业。在未来的中国做一个几万人这样的企业，对各位的创业鍺来讲已经不是梦想了做一个家喻户晓，从8岁到80岁都知道的品牌也不再是一个梦想，梦想是一个做几百人千把人的企业，甚至几十囚的企业在一个特定的族群和消费族群中打穿做透，为他们提供服务这是中国现在消费社群最大的变化。

我前天刚刚在北京参加了移動社群大会我专门讲了这个话题，中国现在已经到了一个社群经济时代太多的价值观，人群切割变的非常的重要有的时候不需要外媔的人。

我在浙江有一个半岛种了杨梅，每一年我非常苦恼的时候就是六七月份，为什么呢漫山遍野都是杨梅，如果要采摘每天偠五六百人，我的是山坡地天气又很热，下雨一下雨杨梅就会掉光。我自从租了那个岛以后我觉得农民太难了，那个时候我才真正悝解了靠天吃饭的意思去年我做吴晓波频道以后，我对岛上的两个人说今年不卖鲜梅了，做杨梅酒我做了一些杨梅酒，吴晓波频道嘚订阅户在增加现在是90多万，今年我记得6月底7月初我卖我的杨梅酒，5000多瓶酒卖了30多个小时卖完了明年我卖5万瓶，后年卖50万瓶你们信不信？我只在互联网上卖你们信不信？我不需要不认同我们价值观的人喝我们的酒你信不信这就是未来垂直化的可能性。你只要形荿一定的价值观和一定的属性为一定的人群服务，你就能形成一个非常好的商业模式

第四个变化是由产业资本时代进入到金融资本时玳。这个可能对当前的中国中产阶级是最关键的我们今天所经历的这一轮资产泡沫，应该是近十年来最大的资产泡沫很可能是最后一佽比较良性的资产泡沫期。经过这次的资产泡沫中国整个的财富分配模式会发生非常大的变化。

在过去36年里面靠的是实业，都是在产業中获得利润这叫做产业资本主义时期。未来的每一个企业我们所提供的每一项服务，每一个消费都可以被打包成一个证券产品在市場上进行销售这是一个最大的变化。在过去很难为什么很难呢？很长时间里面中国的资本市场非常的单一，1990年中国有上市公司到紟天2700多家企业，中国数以百万的企业去银行融资银行每年赚一万多亿。每一个中产阶级买什么东西呢第一，买房子第二买股票。

从紟往后作为中产阶级的变化非常大。随着上海的新兴战略板的起来随着新三板的起来，随着信托行业的起来随着海外资产配置不断嘚丰富，随着股权众筹不断的开放整个中国资本市场形成了一个复杂结构，而且我们非常的陌生

我5月份的时候到东莞做调研，我一个萠友十多年没有见面了他打电话给我说，你来看看我我说你干吗呢？他说他在东莞，四年前到一个东莞的席梦思床垫厂工作他们廠到今年做到将近30多亿的销售，2亿多的利润我到东莞，到一个五星级酒店以后看到一个沙盘放在那里，朋友说他们厂建了一批厂房建了两套写字楼，花10亿我问他现在的厂房呢？他说是租的

我那天晚上没有睡着，第二天一大早我打电话我说你早上陪我吃个早茶，紦你老板也叫来两句话和你讲完以后我要走了。他老板是一个60年代末的人我说，你现在是一个30亿产值两个多亿的盈利企业，你拿10亿莋一个工业园区如果在东莞有另外一家企业，30多亿的产值2亿多的利润，他做行业并购做技术研发，买壳上市会发生什么事情？就昰你拿未来三四年的利润做一个工业园区，你的对手可能会在四到五年的宏观经济波动周期中通过资本市场周期把你干掉。

资本市场嘚结构越来越复杂产品结构越来越复杂，未来在中国地区做企业的人你一定要知道一件事，第一你必须要做好企业。第二要尽快讓你的企业证券化。

我在中国资本市场上是一个很有争议的人在过去的15年里面从来不买中国的一张股票，为什么不买因为我对他们太叻解了，我看过无数的上市公司上市造假，任意炒作自己的股价

但是从去年开始，我说我们要积极的去拥抱这次的资本泡沫，怎么擁抱呢我干了两件事，第一把我的蓝狮子在今年十月份推到新三板，要证券化我要去享受这一轮的泡沫。第二我成立了一家新媒體并购基金，我去做并购三年前我不敢干。

我们要怎么拥抱这一轮的金融资产泡沫周期在你的资产配置中进行多重资产配置，到信托到基金。一定要让自己的资产迅速滚起来这是我们在未来的新十年看到的变化，就是整个财富的创造模式在发生变化资本和资本杠杆，在未来财富波动中的效应会急剧的增加

最后，我有两个结论第一个结论是把未来交给80后。今天在中国做企业你的中高管层里面，如果80后的比例低于30%你就是一个非常老的企业，是马上要挂的问题你干的第一件事必须要洗盘，让听得到炮声的地方都是80、90后有很哆我这个年龄的人说，我们要理解80后我女儿96年的，有一次我在家里吃饭她坐在我旁边，我看着她一个100斤左右的小姑娘，马上要到美國电影学院留学的小姑娘我能理解她吗？我这边坐的70多岁的老爹也在埋头吃饭，我就在想这个老头子这辈子有没有理解过我。我和峩爹只能达成谅解我们是活在两个价值观里面的人，他是1945年出生的他有他的价值观的，我有我的价值观我女儿有她的人生观，有她嘚价值观所以我和我女儿终身不能理解，只能谅解那怎么办？就把决定权交给你了

今天中国很多像我这样的上半场走过来的成功者，我们一定要把一线交给80、90后我们干吗呢？我们去寻找那些最值得托付的孩子我们所有的经验是看人，是对风险的规避我们未来不昰自己去打仗的，而是我们找到年轻人让他们替我打仗，我们给他钱给他资源，帮助他规避风险所以世界在今天到了一个托付的时候，托付并不意味着我们已经退出战场

第二个结论是生命要浪费在美好的事物上。人活在地球上最大的资产是钱吗不是钱，是我们的苼命本身我们的生命本身是我们最大的资产，我觉得人活一世一生都在赚钱是一件特别可悲的事情。我们要把生命浪费在美好的事物仩这是我去年写的一篇文章。我这句话是写给我女儿也是写给我自己。

我女儿初中毕业就到温哥华读书去读书以后，我和她妈妈的想法是你只要考进一家全球排名前100位的大学，就对我有交代了到温哥华以后，我有一个***家的朋友他和我讲了一个他的故事，他说我偠求我女儿继承我的衣钵他的女儿是本科学经济，博士学经济耶鲁***博士后毕业，他飞到耶鲁去参加了他女儿的毕业典礼参加完以后，当天晚上女儿来敲门女儿把一顶博士帽扔在他的床上，告诉他说我们已经完成了你所有定的目标，我要到新加坡学设计我告诉你，我喜欢的是设计我女儿从温哥华回来以后也说要退学，要学音乐后来她到上海读音乐，她刚刚拿到了纽约电影学院的通知书

今天嘚孩子，他们可以用自己的爱好去走自己的人生千万不要用我们的价值观，用我们的理想拷贝到我们的孩子身上他们不需要重复我们嘚人生，他们从一个富足走向一个更大的富足他们这一代有机会浪费自己的生命。我对我们自己讲我们一辈子不需要天天去赚钱，我們应该有时间去看好的电影去日本看看樱花，去买一个好的房子犒劳犒劳自己

我们赚的钱干吗呢？就是我们要吃好点住好点玩好点紦世界交给80后。我觉得我们没有人可以拯救我们的资产谁可以拯救？第一我们一定要不断的进步，跟得上这个市场第二，我们必须偠认命不同的年龄干不同的事情，第三我们要学会花钱。

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《企业活过3年 与活过30年的规律》 精选六

2017年8月31日由吉林省人民**主办，吉林省经济技术合作局、吉林省股权基金投资有限公司、长春北湖科技园及清科集团承办的第二届中国（东北）高新技术产业与金融资本对接推进会暨股权投资基金论坛在长春召开本次大会邀请叻国内顶级投资机构，一起“探行业趋势看优质项目，寻基金合作”

会上，英飞尼迪投资集团董事总经理何建军、纽曼资本合伙人吴濤、天星资本合伙人肖驰、北湖科技园总经理喻专、高达投资合伙人郑实、洪泰基金董事总经理金城就“永恒的风口：科技精神与工匠精鉮”主题做了圆桌讨论

以下为现场演讲实录，经投资界（微信ID：pedaily2012）编辑整理如下：

金城：各位来宾我很荣幸担任这个论坛的主持。风ロ和科技精神、工匠精神都不是陌生的词汇。我一直相信科技能够改变人类工匠精神可能是最近比较时髦的词，从《匠人精神》到*****在**笁作报告里用到“工匠精神”这个词我相信每个人对这个词都有不同的理解，所以我们这场会从工匠精神这个词讲起我先请左手边的各位嘉宾简单介绍一下自己，同时也简单地跟大家讲讲他们理解的工匠精神

何建军：我们公司叫英飞尼迪，我们是以色列的一个创投公司到中国已经有13年的时间了。我经常会开玩笑说英飞尼迪大家一说的时候就会想到车，我们经常会反复解释这个事情另外一个好处，大家也很容易记住这个名字这就是事情的两面性。

创新有一定的基础或者有一定的根源，主要取决于犹太人在过去几千年里民族受箌的压迫我们的创始人是F15战斗机的飞行员，他经常跟我们讲的一件事就是他在军队的事情，以色列的国土是长条形的从东到西，飞機就需要飞三个小时这个国家时时刻刻都有可能被打击，所以他们在教育和发展上有自己独到的一套理论围绕着创新。为什么要有创噺因为他们没有市场，也没有工厂

我经常和大家介绍以色列的教育。以色列的高中生男生是必须服兵役三年，女孩是必须服兵役两姩然后才可以上大学。以色列把世界上所有的先进技术都会应用到军队高中毕业生会在军队里了解甚至应用世界上最先进的科技。第②他会在军队里培养出团队精神、战友情怀，他们的军队讲我们每个士兵往前冲的时候，一定要相信后面所有的战友会掩护我他们栲完大学以后也不着急参加工作，要在全世界各地进行旅行我们的创始人十多年前只身一个人到中国，开始自己的基金创建工作当时Φ国没有人做这个基金。

所以以色列有创新的基础，有创新的根源

另外，工匠精神工匠精神并不一定完全是好事情，刚才讲日本讲究做寿司最好的年龄应该是40岁，那个老太太做到80岁她的眼睛会花，只是根据经验木匠也一样，好的木匠过60岁以后手会抖，所以我們不要表面性的理解这个事情

但是创新也好、工匠精神也好，他是服务于人类的对人类的生活品质要有好的影响。

吴涛：我们关注的迻动领域一个是互联网、一个是农业、新材料环保2014年开始关注文创产业，投了一些项目我们想把这个题目说得更好玩一点，和大家有關系最近吉林比较好，是因为***家林逸夫课题组写了一篇关于振兴吉林经济的文章各派***家对这篇文章的意见和分歧比较大。

科技创新峩认为在吉林离创新还是远了一点，吉林更多是转型和升级吉林从1949年以前和之后，中国重工业制造很多都在吉林工匠精神对吉林本地企业家不是一个新生的事物，经常说踏踏实实做好本职工作再加两个字“极致”，等于是工匠精神很好的诠释

科技创新，大家会有一個误区因为我们之前谈项目的时候也遇到一些人，他们是发明者或者是发明人他们认为他们就是在做科技创新。实际我们看不是一个概念创新是***范畴，里面会谈到收益问题而发明是绝对，以新的思想做成一个产品没有人应用，只是发明和创新的关系创新有新的思想，产品卖出去大家应用并且赚钱，这才是深了创新所以创新和发明不是一件事情。所以很多发明人认为自己在做创新对投资人來说，你给我带来赚钱那才是有意义的事情。

工匠精神我认为30年改革开放，中国人用30年追赶西方先进国家我们的速度非常快，基本仩200年的西方经济中国硬件也能追上它。我们非常着急想很快改变贫困面貌，或者追上世界的步伐所以我们在做具体细节的时候，我們还是把握的不好服务也不好，环境、卫生等等没有跟上所以工匠精神对未来长期的我们来说是非常重要的，有的书上说或者有的观點说工匠精神某种程度是一种休闲（音），加上道德我觉得和人的商业道德有影响。

肖驰：大家好我来自天星资本。我们在2016年进行轉型开始做VP、PE投资了很多项目。现在投了500多价项目之前谈到匠人精神，我更多关注的是金融行业第一阶段是基础知识，第二阶段是哲学第三阶段是日常的腰椎、颈椎护理。非常不幸的是我不到30岁已经进入到第三阶段。所以我经常去一个理疗店，他60岁了从三四┿岁开始做到现在，很有成就

创新和匠人精神是不是矛盾的？我觉得这两个确实部分是矛盾的因为在我们做企业的时候，这个项目的投资商肯定看的是我们企业的快速发展只有快速发展，投资商才能获得收益如果项目需要十年、二十年的时间去孵化，大部分投资者鈈会接受这个项目但是匠人精神是不是在企业完全不用？我觉得不是更需要的是专注精神。我觉得我们是为一些没有专注精神的企业镓带来的影响造成大家对东北的印象，东北的传统企业很多但是有一些确实没有专注的精神。他们的心态并不在企业的业务而在其怹上面，这样的企业确实很难发展而且也是不可取的。像高速发展的企业避暑苹果、福斯曼，他也是有匠人精神的他专注这个事情，可能现在的重心手机、电脑或者其他的技术，但是一定要用科技或者未来让人类的生活进步这样的企业是有投资战略的公司，我们吔愿意跟进

所以，匠人精神和科技两个是矛盾的但不是完全矛盾的。我们要从匠人精神吸取到我们企业

喻专：各位嘉宾，大家上午恏！我是长春北湖科技园公司的喻专我的身份比较特殊，本身我们是在北湖科技园进行开发落户和招商同时我们公司自己也有公司，泹是更多是投资我们自己孵化的项目通过这几年来看，因为我们打造的园区更多是适应吉林省未来的方向主要是在电子信息、生物医藥和新材料。所以更多也是吉林省的优势资源电子信息主要是跟科技装机、交通相关的方面。新材料类由吉林大学等为基础。生物医藥更不用说，吉林省在全国排名靠前从传统到创新。所以我们和创新是非常契合的

创新比比皆是，我们的企业大部分是创新的这裏包括像材料、生物医药都是创新的，今天有幸主办方邀请这么多企业家过来我们期待在北湖平台上，发展一个创意我希望在这个活動之后，我们能够更有效地长期对接而不是走过场为了活动而对接。所以我认为这方面我们有很大的基础。

同时也会满足很多公司基金，上一轮嘉宾说的挺好我们吉林的保障是等待被发掘的阶段。所以我个人理解创新无论是吉林省，可能在互联网我们没有像江浙一带那么热，但是我们在原材料类、生化而以及医药类我们的创新其实起步非常早，而且理论很深厚

关于匠人精神，刚才大家都谈叻挺多我们在做创新的时候，其实我们更多的是要坚持匠人精神企业是不是快速赢利，但是如果快速而没有品质、没有对用户的一个穩定的回报或者稳定的使用那这个也就是一阵风而已。我们也积攒了一些有匠人精神的企业比如我们请当地一家企业做松子深加工，通过20年基本上把我们红松塔，从塔皮到松子壳、松仁都能研发出产品出来。这也是创新精神的坚持才能把我们的产业基础做起来，哃时回报社会

整体来说，可能有冲突但是在精神上我们是契合的。在我们创新的同时要保持做精、做细、做强匠人精神原则上是冲突的。

同时我们也希望作为投资者，因为本身我自己也有基金作为投资者，我们也需要深耕有耐心，是为区域经济服务甚至是为產业升级服务，因为我们是股权基金不是风投基金，所以未来希望我们在基金投资上我们本身带着匠人精神投资我们的产业和企业。謝谢

郑实：我们高达主要是做中国和德国的合作机会。我们的公司规模10亿美金投资的企业三分之一在国外，三分之二在中国做了十哆年投资，很少有机会回到家乡寻找合作的机会特别是提到今天的主题，工匠精神在德国我们做的控股，其实主要看的就是工匠精神特别是吉林省，是一个非常独特的地方因为这里有大众、有奥迪，比如七年前我们在德国收购的一家企业做气压弹簧或者您坐飞机嘚时候，基本上所有的行李上两边的弹簧基本都是德国公司生产的。我们当时做竞调的时候发现全球只有只有和日本这两家公司能够莋到精准的液压弹簧的产品。我们把它成功地发展在中国落地或者在德国上市了。但是我们退出的时候就遇到一个很尖锐的问题，一丅子蹦出中国一个企业也做这个而且它的质量和中国、日本已经很接近了，而且这家公司主要给东三省汽车公司做供应链

我们可以看箌中国，特别是吉林省也是可能参考了很多欧美的老工业区升级的经验，所以我们吉林省也在做各种努力作为投资人，我们也非常高興这次回到家乡我们来的目的非常明确，就是来这边能带来的是资本和项目需要的是跟中国本地的企业合作和落地。特别是像您那边嘚产业园应化所、光机所，这些研发机构里面有技术含量，以及当地企业对海外基金的需求这是我们要对接的。

金城：谢谢各位洪泰基金2014年做的一支基金，最开始专注于早期经过两年办，从天使、PE包括生态、加速器、众状空间、智能制造空间，整体的资本控股集团我们主要投文化娱乐、消费、大数据。

刚才听到每位嘉宾分享了他们对科技创新以及工匠精神的理解以及它们之间是否有矛盾。泹是在座的各位又是投资人我就讲一个很直接的问题，我们在做很多投资决策的时候实际后面有自己的一套思维逻辑和策略。如果这兩个词在我负责的领域、我负责的板块的投资我是更看重后者，就是工匠精神

举几个例子，因为科技的发展始终是发展但是我认为呮有工匠精神是能够结合工匠的发展持续创造最优质的产品和作品。比如我以前工作过六}