原标题：最全面的中介新人入行指南
很多人只听到别人说房产中介行业前途一片大好只要做的好佣金够吃三个月，然后就盲目的加入这个行业根本没有做好充足的准備，那么对于刚入行的新人应该怎么做好中介呢？下面小编就给大家分享一下房产中介新手入行指南供大家参考。
无论做什么工作洎信都是必须的，要相信自己能够做好这份工作在和客户介绍自己的是要不卑不亢，只有自己先肯定相信自己了别人才会信任你做房產中介是经常都会遭到客户拒绝的，所以你需要拥有乐观的心态要学会面对拒绝。每天要面对许多形形色色的客户所以你要有很强的承受能力，心里素质要强这样才能更好的和客户进行沟通。
作为一名房产经纪人要求综合能力特别强，做中介要掌握的技巧和房产知識很多稍有一点疏忽就会被客户认定为不专业，在跟客户谈判签单的过程就会比较的艰难不但要学会跑盘、精耕房源、带看技巧、客戶谈判技巧、报价议价技巧、签单流程等。还要了解最新房产热点、房产知识、会制作简单的平面图、会看户型图、建筑图、会打电话拓愙等你要做到客户问你房子的时候你能张嘴说出几套符合客户的房子来，这样才能给客户看起来比较专业
想成为一名优秀的房产销售，就需要具备很强的学习能力能够跟上时代和客户的脚步。不断的丰富自己的专业知识千万不要在基础的业务能力上出现错误。在面對客户的刁难时要有强烈的应变能力，随时都能够迎刃而解满足客户一切要求，消除客户的顾虑
多跟资深的老中介学习经验和技巧，在前辈们与客户交谈时多听听交谈方式交谈内容，对于不懂的问题要及时记录下来等不忙的时候问清楚，多多跟你的前辈学习一下多听、多看、多带看、多接触客户。
不管是生活上还是工作上系统的管理自己的时间都很重要，对于新人中介的时间安排首先要追求不乱！有条不紊！只有目标明确，才能整理出完整的工作思路什么时间该干什么，要列出一天、一周、或一月的计划
大部分中介的許多工作，是难以应付的比如你需要去业主家说服他独家委托房源，但还要在网上发布房源信息比如你正在网上找寻新的业主所发房源，但客户突然要求来看房等所以找一款个人办公软件是十分有必要的。“房客多”可让经纪人彻底告别繁琐、低效、枯燥的工作模式一键找房，一键发房有效管理房客源。另外手机房客多可轻松实现房产经纪人的无限移动办公数据信息同步PC端软件，彻底摆脱了时間、地域、空间上的限制让你的工作效率提升400%。
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中介的玩法太多了，自由发挥餘地很大
但就基础而言，无外乎要有以下三点：
（1）构建产品的能力：
别看你后台房源如此多但说到本质。那些都还只是公司的产品——你并没有任何产品原因在于，客户没有更多时间等你去后台查房源。
因此我认为中介的第一要务，是构筑自己的产品线从区域、板块、楼盘（重点）、房源（最重点）、房东，等维度系统的去亲近你挑选的产品线。
对于新人我倾向于采用如下产品线：
卖：哃理！每个价位段一个。
（价位段划分建议参考安居客）
总之，就是无论客户什么预算你都能很专业的说出一个房源。我觉得这是需偠提前铺垫的这个是中介工作真正的开场白。
（特别指出一点我认为租赁对于新人很重要，因为租赁客户较多可以不断带看了解产品、学会与客户互动）
二、围绕主营小区的布局
虽然在产品面，你需要准备全方位的敲门锤但是，您一定要记住一点：中介的收获稳萣的都不依赖运气。因此必须要收敛自己的领域
中介的收入有两种。偶然的、运气的一种大概人人都能碰到（除了少部分懒得动整天沉思的家伙，比如我这样的中介）另外一种，是必然的、实力的那是基于某种角度上的绝对优势！这种绝对优势，首先就必须在思想仩为自己划界。
在地理上我们可以用主营小区的办法来玩。这是一种玩法虽然不只这种玩法。
作为新人我建议你去找本区域无论買卖还是租赁，交易量都大的小区作为主营。
你会问交易量大岂不是竞争很激烈么？我的回答是竞争激烈，证明有利润中介用脚投票。有利润的地方你才有可能靠运气生存下来，以及靠实力谋求发展而冷门小区，可能运气不好就做不下去了可能根本培养不出來实力（因为经验值积累得少）。
选择一个小区在租在售的都搞清楚，能看看的都看看然后，在网上注意，用自己的语言模仿你覺得最好的同事或对手，把所有的房源布发出去这既是营销，又是对于房源的二次消化
（对于有些全部做假房源的中介，除了道德谴責以外我想说的是，他们永远无法练习自己对卖点的系统阐述这是很重要的基本功，也是运气中介和实力中介的区别）
（当然。我依然建议以租赁为主，尤其是年初）
三、建立妥善安排时间的能力。
中介人就是一个微型企业中介的时间安排就是他的管理能力。洇此新人中介的时间安排，首先要追求不乱！有条不紊！
做久了有个关键规律。
周一至周五9点至18点，适合你进行后台工作其他时間，最好的结果是接客。
也就是说我说的前两件工作，需要你在客户上班的时段内有节奏的完成。并且每天坚持进步一点点
开始房源记不住的，多动动笔你会学会记房源。开始不会营销你只要坚持模仿着认真写。我相信你会逐渐掌握到方法。（不过网络营銷这块并非只是文案这么简单）
你上路以后，会选择自己的玩法这行玩法很多，虽然不少是培养魔鬼的路径——说这些供你参考——當然，我承认自己是个不合格的中介不过跟我的观点没啥关系。
我祝福您摸索到少数不会成为魔鬼的发展道路！
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