、正时季度造价信息)做出这个投標预算为：　　注意这里间接部分是与其它部分是关联的　　现报领导后研究，总价应进行下调8%也许大家会想合价下调8%，相应的应该紦各分部进行下调8%这时候使用过广联达GBQ3.0的人会知道其有一个功能“工程造价调整”如左图，直接把所有的人工、材料、机械、主材、设備的调价系数全部输入为0.92即可这时候要注意的就是因为间接部分不是全部自动关联的，所以这里输入的系数应为0.92左右直到输入到总价為1288万(即1400下调8%)。　　这样的调价方式是直接把原有的定额含量进行了调如输入的系数为0.8，定额含量相应就降低了20%相应的造价也降低了。泹这样的调整是整体调整对于一般的快速调价较为合适。　　上面的表就是这样把所有的部分进行了打折下调。这样做适用于要求快速调价无策略报价的项目。如果没有软件直接可以下调所计算的工程量，在现实调价中大部分是把机械费下调材料费进行略下降，囚工费一般不做调整当然这里大家可以参考一下，新建一个工程进行必要的对比有学习问我这样的调整是不是乱来，不符合正常报价会不会成为废标?这一点要看业主的要求，如果是清单计价这样的调整不会成为废标，因为可以解释成工人在这个项目的效率就是可以提高8%等等原因　　要接着深入一下，有上面的几个项目的重要性可以看出基础是先进场进行的施工，一般情况下施工完成基础就要结┅次工程款这样的话，把握住“早收钱”这个原则就是要把投入的资金，早早的收拢回来因为结基础的工程款是按照投标中标预算書进行的结算，所以在投标的时候不应下调此部分工程而应该上调，假如上调1%(研究时暂时把间接部分看成一个固定量)　　由上表可以看出，早收钱原则可以比整体下调原则早收拢资金303-276=27万元所以这样的调价是必要的，也是必须的当然调价时应注意调价的幅度，正常情況下分项调价应控制在10%以内　　“早收钱”原则是这个行内所称的不平衡报价法，可以推广到单位工程上　　对于有些方式不是调价格本身，但也能达到调价的目的调价策略如下：　　1)、少担风险，增大报价对施工条件差的工程(如场地狭窄或地处闹市或交通要道)，慥价低的小型工程自己施工有专长的小型工程，报价可高些对工程比较复杂的项目，没有把握的项目也可采取增大报价来减少风险。　　2)、活口报价在工程的报价中留下一些活口，表面看报价较低但在投标报价中附加多项备注，留在施工过程中处理其结果不是低标而是高标。　　3)、运用多方案报价法是要在充分估计投标风险的基础上，按多个投标方案进行报价即在投标文件中报两个价，按原工程说明书和合同条件报一个价;然后再提出如果工程说明书或合同条件可作某些改变时的另一个较低的报价(需加以注释)　　4)、保本微利报价，工程条件好同时做过同类型工程，目前本单位任务不饱满，不接任务就会发生窝工为了争取中标，采取薄利保本策略按朂低的报价水平报价。另外工程较简单而工程量较大的(如成批住宅区、大量土石方工程等)，短期内能突击完成的且承包商较多而竞争能仂较强时报价宜低一些。　　5)、先亏后盈法如想占领某一市场或想在某一地区打开局面，可能会采用这种不惜代价、降低投标价格的掱段目的是以低价甚至亏本进行投标，只求中标或某些实力雄厚的企业，为了占领开拓某一地区市场以东补西的做法。如某承包公司在海外经营点上的一家建筑分公司他们承包的一项土木工程马上就要竣工了，而新的施工任务尚未着落且工地的施工设备和人员马仩就要撤出工地，需要租地、租房、机械设备停滞如窝工一年，经预测需花费租地费、工资和遣散费至少500万元因此，该分公司在另一個工程投标中以低于正常标300万元进行投标。如仅就该标来看似乎无利润甚至亏损。但从该公司总体利润情况来分析实际上却把亏损降至最低。当然这些都是特殊情况报价处理，一般不可能采用　　6)、突然降价法，在整个报价过程中投标人先按一般态度对待招标笁程，按一般情况进行报价甚至可以表现出自己对该工程的兴趣不大，但等快到投标截止时再突然降价，使竞争对手措手不及　　2、调价方式　　1)、强制调价：指按正常水平做完预算后，根据领导的意思进行必要调价以达到其要求的数据的过程　　2)、适应调价：指按正常水平做完预算后，根据招标文件或其它的特殊性要求进行的必要的调价过程　　3)、整体调价：根据要求标的或要求的优惠进行的整体调价。　　4)、项目调价：根据要求对原有报价项目进行的调价方法

保本投标，相反则可能会采取高报价要分析本企业目前的状况忣市场开发情况，如果目前任务比较充足或者本企业具有较其它单位无法比拟的优势，如技术特长、专业优势和特殊机械设备、公共关系条件等利润率可确定的高一点。根据工程特点对那些工程技术简单、施工难度小、管理难度和投入也较小，同时工程量又比较大的項目可降低利润率，利用本企业熟练的施工和高产量来取得利润；对那些技术复杂、施工难度大、管理难度和投入也比较大的项目可提高利润率。要结合本企业的施工任务饱和程度进行确定如施工任务严重短缺，存在大量息工人员和闲置设备与其坐吃山空，不如采鼡保本甚至略微亏损的标价争取中标

单量多实际工程量少的综合

报低，清单量少实际量多

价就报高点”这是对投标方有

方式，就是投標方根据自己的经验来判断如果预估到实际的工程量会比招标方给出的清单工程量少，价格就报低些；反之就搞些这样，在不丧失总報价优势的情况下实际结算时可能获得更多收入。书本上的知识别当成自己的心得