天眼查不犯法么？_百度知道
天眼查不犯法么？
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查某个人犯法，但是查企业不会犯法，获得国家财政部旗下的国家中小企业基金投资。数据来源都是政府的公开数据，这些数据都是“有限制”公司必须要对外披露的信息，不涉及商业秘密。但是如果是关于企业商标等内部事情的属于违法。合理合法，获得国家财政部旗下的国家中小企业基金投资。数据来源都是政府的公开数据，这些数据都是“有限制”公司必须要对外披露的信息，不涉及商业秘密。
采纳率：50%
合理，但不合法
是哦，企业基本信息也就算了，企业的商标和知识产权都给准备好了，这不是帮着竞争对手获得商业机密么
本回答被提问者采纳
引用鲜适杰的回答：合理，但不合法
合理合法，获得国家财政部旗下的国家中小企业基金投资。数据来源都是政府的公开数据，这些数据都是“有限制”公司必须要对外披露的信息，不涉及商业秘密。
关键天眼查，只要是在天眼付款注册了的vip客户，都可以拿到企业经营者的电话，然后打电话做业务，这个等于是卖企业信息给需要的业务公司，就是违法的
当然犯法，但是上面有人，某官方部门有股份，所以它可以横行霸道.
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。用它搞出大新闻 天眼查CEO：让每个人公平看清世界
Bianews报道很多媒体在查报道对象工商资料、股权结构时都选择了这个工具。甚至还有一大部分媒体还利用该工具给出的查询结果搞出了一系列重磅新闻，它就是天眼查。
近日，天眼查CEO柳超出席了以“解放·生产力”为主题的“WeMedia第三届中国自媒体年会”并分享了题为《天眼查：用数据讲“关系”的故事》的演讲。
柳超亦称“柳博士”，美国伊利诺伊大学硕士、博士，曾任职于美国微软研究院，主管数据智能团队。2012年，回国加入腾讯，后出任搜狗首席科学家。现任天眼查创始人、董事长兼CEO。
柳超先是就大会“解放生产力”的主题发表了自己的看法，他认为，学术出身的他选择创业，就是用科技创造生产力，从而解放生产力。天眼查的解放生产力，则是用数据讲关系。
柳超对天眼查的使命总结是“公平看清世界”。公平是指，任何用户都可以没有任何验证码、登录、注册限制地访问这些数据；而仅仅有数据是看不清的，看清需要对数据进行挖掘，将数据中的洞见直观地展现给大家。用公开数据看清世界才能真正做到公平。
他以马斯洛需求金字塔为例，认为人除了基本的生理需求之外，第二层是人的安全需求。眼镜是表面的需求，当把眼镜摘掉看不清有一种不安全感，由此引申到商业社会乃至媒体写稿，一件事情在未被看清的时候，写出来或者发出来都会有一种不安全感。
看清的关键，柳超认为在于关系梳理。微博上90%段子手的号背后只有三家公司，这一结果也是对各种公开数据透露的关系进行梳理的结果。
演讲结束后，柳超接受了Bianews的专访，并对天眼查的产品线、自身优势、盈利点和未来发展等方面进行了介绍。
当问到与同类产品的竞争时，柳超首先从名字上否认了竞争对手一说，并认为，天眼查要做的事情并不是那些友商们所想像的，天眼查并不局限于企业查询。同时，他还希望能够媒体长久合作，一起见证天眼查到底要干什么。
就天眼查的优势这一问题，柳超认为，企业信息查询和关系发现“全免费让大家去用”是别家没有的，他把这点归结为术的层面上的不同。在商业路径上，在道的层面上不同，天眼查一直是把为用户创造价值作为主要驱动。
关于融资的问题，柳超表示，天眼查是以开放的心态接触投资者，现在有比较好的现金流，对融资的事情并不着急。
学术出身的柳博士，与那些默默做事的技术人员的特征不太相符，在Bianews提出此疑问时，柳博士笑称自己被称为“学术界的一股淤泥，商业中的一股清流”。
以下是柳超专访实录：
Bianews：柳总您好，现在想要先问一下天眼查现在整个的产品线是什么样的，个人的产品都是免费的，有没有针对个人的用户进行一些增值功能？
柳超：我们的使命就六个字，叫公平看清世界，所以天眼查对个人的产品完全都是免费的。包括在其他类似产品上看到的一些增值功能，我们也是免费的。
在产品迭代过程中出现的一些付费项都是我们的商业实验。大家一直在使用天眼查的话会发现，曾经天眼查上收费的“天眼一下”功能，那是我们的商业实验，是验证产品价值的一种途径，我们对C端我们是尽量全免费。天眼查网站除了做到全免费，甚至做到了全开放，连登录、注册、验证码的限制都没有。
Bianews：天眼查现在除了企业查询，关系发现功能是如何应用？以及产品体系是怎么布局的？
柳超：我们产品体系两句话，就是：C端负责貌美如花，B端负责赚钱养家，所以我们有很好的现金流。
Bianews：未来天眼查大约会是一个什么样的产品？您是前搜狗首席科学家，搜狗现在是专注人工智能，天眼查会不会涉及这方面？
柳超：我属于学术出身，以前是搜狗的首席科学家，但是无论是当科学家还是做企业，我们在做这件事情都讲求为用户创造价值，所以我并不认为用的什么技术是用户买单的事情，你创造的价值才是用户买单的事情。
什么叫价值？价值并不是说我这边用了一个很炫酷的技术，用户是为你的这种酷炫来买单的，用户并不在乎你做技术做得多炫，而在于你是否解决实际问题，所以人工智能和机器学习这都是嵌入在我们当中不可见多的技术和产品设计当中。
以前我在微软研究院的时候，我们院长过一句话，“最好的技术就像魔术”。这是他的信念，也是我所认可的一个理念。所以，我并不认为天眼查是一家大数据公司，或者是人工智能公司，我认为我们是一家为用户创造价值的公司。
Bianews：天眼查目前只获得过2500万的天使轮融资，下一步融资目标是多少？
柳超：我们一直都是以开放的心态来接触投资者，具体的融资金额和进度以我们官方的统一宣布为准。我们目前确实有很好的现金流，所以对融资不是特别着急，讲求缘分。
Bianews：现在市场上其实跟天眼查类似的产品挺多的，您觉得天眼查与它们相比，最核心的差异点和优势是什么？
柳超：我觉得差异点在于是否为用户创造价值。很多产品其实是表面看着像，但本质上是不一样的。
相信我们的关系图，别的家也会有，但它“全免费让大家去用”是他们没有的，这个是在术的层面上不同。在商业路径上，在道的层面上不同，最终都归结在道层面上，即是否以用户创造价值为主要驱动。
我们没有卖会员，没有说对个人一年收多少钱，才能查询所有的东西。但其他家很可能，用户搜关键词之后只能看到展示前的20个，再往下看却需要买会员。天眼查上所有的信息查询都是免费的。
Bianews：您刚刚说天眼查到目前为止一直都是靠口碑，没有做过广告，那以后会不会考虑做广告推广？
柳超：肯定要的，口碑是什么？口碑就是Test Market。以前我在腾讯呆过，腾讯的马化腾马总，一直倡导任何需要拉动的东西都不值得拉动，任何需要打通的东西都不值得打通。当你去人为的这样做的时候，其实你是在扭曲市场。
我们前期是靠口碑，验证发现市场很认可天眼查的价值，那么在往后的发展过程中，我们一定会围绕这些被市场认可的价值进行传播，希望能够造福更多的人群。我们希望能够和媒体一起合作，包括这次自媒体大会和一些广告渠道，我们会做一些更加放大我们口碑的事情。
Bianews：说到自媒体，您刚刚有说现在推出了一个针对媒体的版本。它最大的一个特性是什么？而且您打算什么时候对我们这样的一些媒体来进行收费？
柳超：媒体不收费。
Bianews：永远都不会收费吗？
柳超：除非我们的媒体用户强烈要求我们收费。因为我们觉得天眼查第一次曝光，就是靠媒体来帮我们宣传出去，天眼查的发展是得益于媒体朋友的帮助。我们也是为媒体解放生产力，这就已经是达成了一个非常好的优势互补的一个状态。我希望媒体伙伴能逐步看到我们的成长，看到为媒体创造的价值，从而媒体能为我们做一些背书效应。
Bianews：现在媒体版本什么形态？
柳超：媒体版本其实相当于工具和社群的结合。很多东西我们会在第一时间，在媒体渠道里面去发布，甚至跟媒体一起去打磨，可以把相关图谱完善得更加漂亮，更加全面。
Bianews：那目前你们公司就是天眼查最大的一个盈利点在哪？
柳超：对B。
Bianews：所以就是靠那些B端来挣钱。
柳超：对。
Bianews：然后再通过B端的盈利来造福C端？
柳超：我觉得不是造福，我们是一家公司，不存在谁造福谁，毛泽东说过，工作有区分，但无高低贵贱之分，这也是我们公平看世界的原则。
Bianews：现在市面上有很多同行业的竞争对手，现在已经在暗地竞争了吗？
柳超：从名字上来看，假如我不告诉你我做什么，你不会认为我们是竞争对手。我们要做的事情并不是那些友商们所想像的，我们希望跟媒体长久合作，一起看我们到底要做一些什么事情。
为什么我们不急着在C端通过限制信息的访问来收钱，也不说B端到底怎么做？因为这整个就像咱们收到快递的时候，收到快递的时候什么感觉最好？那就是一层层拆快递的时候，同理，大家慢慢会发现：原来天眼查做得不是我想象的那个事情。
Bianews：我们就是偷偷做，别告诉别人。
柳超：没有，我们还是很光明正大的。
Bianews：一般从事技术出身的一般都是默默做事，不喜欢出来打嘴仗什么的，您是什么样的人？
柳超：您觉得我是什么样的人？
Bianews：挺综合的。
柳超：所以，有人说我是学术界的一股淤泥，以及商业中的一股清流。
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今日搜狐热点解密天眼查，你所不知道的公司内幕！有人靠这骗千万！解密天眼查，你所不知道的公司内幕！有人靠这骗千万！亳州一毫百家号天眼查是什么？普通网民可能很少关注，毕竟这个网站既不好玩，也不好看，甚至连个想象的视频图片都没有。然而，这个网站对于很多工作的人来说，却也是十分重要，因为可以帮助你了解自己的合作伙伴是否真的如他鼓吹的那么神奇。天眼查到底是干什么的呢？这是一个提供企业信息查询的网站，在这个网站里面可以看到公司成立时间、注册资本、股东信息以及股权结构等等，这些信息对于某些分析公司研究竞争对手的人来说无疑是很重要的。类似于天眼查的网站还有百度信查、企查查等，而且工商总局也提供类似的服务，只不过信息没有那么全面罢了。天眼查最大的优势在于两个方面。首先，天眼查的信息更新很及时，一般一个企业更新的信息他总是能够第一时间获取，从而保证用户获取的信息及时准确。其次，天眼查提供个人信息关系链和公司关系链，比如腾讯公司还对那些公司控股，腾讯的某个股东同时在入股哪几个公司，这样的信息都能通过天眼查获取到，也恰恰如此才让很多人对于天眼查的信息很信任，从而也导致某些人因此而上当受骗。话说最近有一个郭某人被人家骗了几千万，而骗子利用的就是天眼查这个工具，通过伪造几个公司，让受害者相信自己的公司实力和股东背景，进而利用这些信息去骗钱，还别说！效果很不错，于是原本想要借助关系捞人的郭某，就这样上当受骗。当然，关于这些信息，郭某自然不承认，人家还想用这些数据来黑中国呢！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。亳州一毫百家号最近更新：简介:理性的批评者，坚定的实战派！作者最新文章相关文章天眼查上面的信息是可靠的吗？_百度知道
天眼查上面的信息是可靠的吗？
在天眼查官网里查到企业的工商信息、股权信息等，不知道是不是真实的？
我有更好的答案求助知道网友
有真有假，天眼系统不靠谱，好多都过期过时的信息都没改，很多是错误信息，并且国家公示系统里没有的相关企业信息也有，要查就到国家公示系统查，是最近的信息。这种以出卖企业隐私盈利的企业本身就不应该存在，目的不纯良，国家应该立法，他们是在偷法律的空隙，还大张旗鼓的宣传，国家应该管管。经常收到骚扰电话，都是天眼很多错误登记。
70%以上是真实信息吧
信息公布不准确，提醒更改，长时间无动静！去CC名片吧！
是的，之前的万科宝能事件就有天眼查的爆料
本回答被提问者采纳
公开信息应该还算准确，但是未公开的并购信息，就我们公司目前并购的情况来看没有一个准确的。
应该可靠的， gr84uc
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精选三教育归根到底是要帮助孩子逐渐成长，形成他自己的独立人格，能依赖自己的判断去选择自己的道路，去决定什么对他是好的。世上有种种可能的生活，其中只有一种，是我选择的，或是我被抛入的，但我并不是被封闭在这种生活里面，我有所领悟地过着这对我唯一的生活。——陈嘉映 / 首都师范大学哲学系特聘教授洗脑及其与教育的区别教育是教育，洗脑是洗脑，现在很多观念轻易就把教育混同于洗脑肯定是不对的。不过，两者到底区别何在，也不是那么容易想清楚。厘清两者之间的区别，近世以来变得越来越重要。在传统社会，该教给学生什么东西，分歧较少，因此，灌输不灌输就不是那么突出的问题。现在，多元价值、多元文化的理念被广泛接受，个人的自由选择得到推崇。这是一个方面。另一方面，最近百十年，世界上的洗脑机器被开发的越来越强大。所以说，教育和洗脑之间的张力，今天格外凸显。“洗脑”这个说法大家都熟悉，每个人都可以列举很多例子，从纳粹德国说到，从商家的宣传说到不同的**主张，怒斥那些施行洗脑的坏蛋，嘲笑那些被洗脑的人，抨击可以很过瘾，大家听得也开心。不过，抨击嘲笑太容易了，倒可能妨碍我们思考，先不忙把这个那个说成洗脑。说到洗脑，大多数同学想必读过乔治o奥威尔的《一九八四》这本著名小说，即使没读过，也应该听说过这本书的主要内容。那是本小说，不过，离开现实并不远。我年轻的时候经历过“文革”，现在回顾当时，我们会说当时自己被洗脑了。听说，我们邻邦朝鲜的民众今天还是这么想的；我们会说，那是他们被洗脑了。仅仅灌输一套虚假的意识形态是不够的，为了能够洗脑成功，同时还得屏蔽掉其他的信息，不允许异见出现，更不允许它传播。如果有人表达了异见怎么办？可以动用专政机器把他抓起来，或者，干脆从肉体上把他消灭掉。1966年有个叫做遇罗克的青年，他写了一篇《出身论》，反对当时的一幅红色对联，“老子英雄儿好汉，老子反动儿混蛋”，他就被抓起来，最后被枪毙了。遇罗克所讲的，现在只是很普通的看法，再说，“老子英雄儿好汉，老子反动儿混蛋”即使在当时也不是正式的官方立场，可是，遇罗克还是犯忌了，因为他用自己的脑子想事儿，没有完全依照官方的口径说话，发出了一点点独立的声音。从遇罗克的例子看，洗脑包括三个要素：灌输、查禁、暴力。不过，从一个例子做概括，肯定是太草率了。例如，洗脑总有暴力支持吗？我们可以想一想传销，想一想集体自杀的圣殿教教徒，想一想自杀式袭击者，会觉得洗脑不一定总有暴力支持。那让我们看看别人是怎么界定洗脑的。在辞典里在网上可以找到对洗脑的多种多样的定义。有些内容跟我上面的概括重叠，有的方面不一样，例如，这些定义都没有提到暴力支持。这里不重复这些定义，归纳下来，大致意思是：强行灌输一套虚假的观念。有的说法更周全，加上了“为自己的利益”：为了自己的利益给别人强行灌输一套虚假的观念。这个定义里面有三个关健词，一个是灌输，一个是虚假，最后一个是为了洗脑者自己的利益。我们今天的话题是教育和洗脑的区别。我们不妨对照这三条来展开我们的讨论。先说虚假。洗脑要灌输给我们的，是虚假的观念而不是真理。教育的目的则相反，教育是要让我们获得真理。这是洗脑和教育的第一层区别。这好像是很重要的一条——要是洗脑的结果是给我脑子里装上了好多真理，即使用了点儿强制，洗脑似乎也还是一件好事。是不是这样，我后面还会谈到。再说第二条，强行灌输。洗脑要把一套虚假观念灌输到我们脑子里，最常用的办法，就是开动宣传机器，不管你爱听不爱听，宣传机器不停运转。大家都听说过戈培尔有句名言：谎言重复一千遍就会成为真理。教育则不同，教育不是教师强加给学生的，学生是自愿自主的。教育不是自上而下的灌输，有些论者甚至认为，真正的教育应该是教师与学生之间平等的自由的交流。这是洗脑和教育的又一层区别。第三条是“为了自己的利益”。纳粹的宣传为的不是德国人民的利益，为的是纳粹党自己的利益。再以传销为例，他给学员灌输传销多么多么有利可图，谁有利可图？首先是他自己，他发展了下线，他自己先就赚上了一笔，你会不会赚到，那其实不是他关心的事。教育就不是这样，我们教育自家的孩子，教育我们的学生，当然是为了孩子好，为了学生好。这是洗脑和教育的第三层区别。如果你接受我教给你的东西，我就明显会得到好处，你显然有理由对你那套东西保持警惕。虚假，灌输，为了洗脑者自己的利益，从这三个方面看，的确，教育都不同于洗脑。不过，我们要是多想一步，这三种区别，每一种区别都不是那么分明，都还有疑点。就说强行灌输吧。这里的疑点是：一方面，洗脑不一定都靠强制灌输，另一方面，教育也有强行灌输的一面。先从教育这方面说。我们现在实行高中以下义务教育，这同时也是强制教育，家长不让孩子受教育是犯法的。教育也并不总是讲道理，很多东西直接就要求学生背下来。老师要求学生背这首诗，背这篇课文，这不是灌输吗？历史课、**课，灌输的成分就更多些。灌输背后都有强制，背不下来就扣分，这就是一种强制手段。想想我们怎样教孩子弹琴，强制就更明显了，不待细说。你跟孩子说，你要么坐在这儿好好弹琴，要么上院子里耍去，十个孩子十个到院子里耍去。我知道，有些论者主张，真正的教育不可以是灌输，而是老师和学生之间平等的、自由的交流。这种主张，显得开明，而且**上正确。我当然十分赞成我们的教育应该减少灌输的部分，增加自由探讨的部分，到大学阶段，尤其要更多的自由探讨。不过， 教育不可能等同于自由交流。小学、中学就不去说它了，即使到了大学，师生之间也不完全是在平等交流。我在别处就此说过几句，这里不多说，不怕俗气，我会说，要是平等交流，就不该让学生付学费，而老师拿一份工资。真实和虚假则是个更大的问题。我们也许会想，我们把四人帮那一套叫作洗脑，是因为它要灌输给我们的是一套错误或者歪曲的观念，而我们所说的教育，比如说我们教给学生代数公式，教给他们唐诗宋词，教给他们弹钢琴，教给他们爱国，我们是在教一些正确的东西，美好的东西。大家已经听出来了，这个想法没能把我们带得很远。且不说家长会给孩子讲圣诞老人的故事，会告诉孩子她是从面包树上生出来的。这里的大问题是：应该由谁来确定真假好坏？最后，再来看看“为谁的利益”这件事。我刚才举了些例子来说明，的确，如果你为自己得到好处来教我，我就有理由怀疑你在洗脑。我们教育自家的孩子，是为了孩子的利益，至少首先或主要是为了孩子的利益，而不是为了我们自己这些“教育者”的利益。你要是把爱国主义教育、舍己救人的教育都说成洗脑，那么，除了市侩哲学就没有什么不是洗脑了。教育的一个重要目标是让受教育者最终能够独立判断我们说到，教育难免有灌输的成分，不过，老师虽然规定了你必须学什么东西，他通常却不禁止除此之外你学点儿什么。换句话说，他并不屏蔽相反信息和异见，不禁止你去参照比较，也不禁止你去琢磨这些东西背后的道理。你必须把这首诗背下来，但你去读别的诗，他不管；不管你懂不懂，你必须背住这个公式，但你偏要自己去把这个公式推演出来，老师并不禁止，多半还会鼓励。洗脑就不同了。我们说传销班是洗脑，一部分原因就在于它力图屏蔽不同信息。大多数学员是主动参加这种讲习班的，不是像拉壮丁那样把你拉进去的，不过，你一进了传销班，多半会被封闭起来，不允许自由出入，还把手机没收，不让你自由通话。我们刚才讲到，专事灌输的宣传机器总和审查制度配套的。我们曾问道，爱国主义教育对谁有好处？这个问题也跟一个社会的信息自由程度相关。二战期间，美国和日本都提倡爱国主义，美国人和日本人也都很爱国。两相比较，美国人有相对较多的自由来接触各方各面的信息，他们相对比较容易了解这场战争的起因，有较多的自由了解到反战的思想，等等，不像在日本那种军国主义环境里，掩盖战争的起因和实情，禁止谈论**的决定，就此而言，相对而言，美国的爱国主义观念里，洗脑的成分就少一些。不过，关于爱国主义教育，下面我还要进一步讨论。我上面说到，用真实还是虚假来区分教育还是洗脑不是最好的角度。的确，一上来就争论谁是真的谁是好的，难免一头雾水。比较看得清楚的区分，在于是否屏蔽异见，而这恰恰是区分真假的一个先决条件。在受教育的过程中，我们一开始难免被灌输了不少东西，这些东西是真是假是好是坏，我们一开始不怎么清楚。但若我们有获取信息的自由，能够拿其他的东西来跟教给我们的东西做比较，我们就会慢慢培养起自己的判断力。大家都知道，教小学生学东西，强制的成分多一点，而且，不少东西，我们并不讲解背后的道理，就让他们死记硬背，随着孩子长大，强制因素会越来越少，越来越依靠讲道理。为什么？很简单，他们长大了，懂道理了，有了自己的判断力。当他们有了自己的判断力，他们还能够反过头来判断一开始教给自己的那些东西是真是假是好是坏。我们不妨把这一点概括为：回顾始知真假。是教育还是洗脑，我们往往不能只看当下是否带有强制来确定。等孩子长大了，知道的更多，眼界更开阔了，自己对好坏对错自己有了良好的判断力，反过来看当年，他会看到教育和灌输之间的区别。他回过头看学钢琴的过程，哪怕记得其中包含相当的强制，他也多半会理解这种强制。他这时候早知道根本没有圣诞老人送礼物这回事，但他不会把这些想成欺骗。洗脑的情况就不同了——被洗脑的人一旦能够判断真伪，他就会感到自己当年受了欺骗，他不会感谢当年给他灌输东西的教师，甚至不能原谅他。从教师一方面来说，他虽然有一套他自己的课程，但他并不限制学生接触别的东西，这恰恰表明他自信他所教的是正确的知识，正当的道理。实际上，这种自信的一个突出标志就是，不禁止学生接触不同的东西，相反的东西，反倒鼓励学生时不时跳出他所教的东西。洗脑者却没有这份自信，他有可能在一定程度上相信他教给你的东西是他所知道的最好的东西，但他其实不那么自信，所以他需要禁止你接触与他不同的那些东西。当然，回顾始知真假只有部分的解释力。你教孩子吃辣，他也许慢慢就喜欢吃辣了，教一个人喝酒，他慢慢就爱喝酒了。钢琴和数学也是一样，实际上，如果他将来成了数学家，钢琴家，一定是他后来慢慢爱上这个行当了。这是从正面说，如果从反面想，你教给他什么他就爱上什么，正是洗脑这件事最可怕的地方。圣殿教徒直到自杀前的一刻，可能仍然相信他的人生受到了正确的指引。与此类似的还有大家都听说过的“斯德哥尔摩综合症”，他明明是受害者，结果他会爱上迫害者。你看着他受迫害好悲惨，但他即使了解到正常社会是什么样子的，仍然不觉得他那是悲惨。在极端情况下，事情的确会糟糕到无法挽回，不过，大多数情况下，我们也不必过分恐慌。公开说理可以引导当事人反思，引导他拿观念与现实对质，看到现实生活中还别有很多选择。回顾始知真假好坏，也关联到“对谁有益”的问题。学钢琴是非常艰苦的过程，也许没有例外，学钢琴的孩子在小时候都相当抵触，但你长大以后，弹得一手好钢琴，成了郎朗了，这时候你会感谢逼你弹琴的家长和严格要求你的钢琴教师。即使你没有在弹琴的路上走下去，你也能理解家长为什么让你学琴，你多半也能从学琴的经历中获得很多益处，例如培养了自己的乐感。加入传销团伙的学徒，到头来大多数都发现自己什么好处都没得到。事后回顾，纳粹主义对德国人民并无好处。不过，“对谁有益”这个问题还有更深的内容。从传销的例子看，灌输观念的一方明显得了好处，被灌输的一方明显吃了亏。但并不是在所有事情上，谁受益都这么一清二楚。其中的一个缘故是，人生的好不是一种完全客观的东西，好像是无论你认识到还是认识不到，好的就是好的。对我好还是不好，固然不全是我的主观认定，然而，我们当下对什么是好的认识，我们当下的实际感受，也是生活得好不好的一部分。你女儿想报哲学专业，你坚持让她上商科，你认为学商科对她有好处。她上大学了，谈了个男朋友，你看了看，这男生不像是将来能挣大钱的，坚持让女儿跟一个有钱人家孩子谈朋友。当然，你是为了孩子好。而且，到头来，你可能的确是对的，我们家长是过来人，我们知道，人在年轻时候比较浪漫，容易想入非非，等到结婚生子，就变得“现实”了，那时候，她才真正知道什么是好，那时候，她才知道，学商科对她更好，另一个男人更适合她，等等。好，就算你是对的，就算女儿再过十年以后会发现你当时是对的，你现在是不是就应该强扭着她照你的想法去做，仍然是个问题。你为我好，而且你是对的，但我并不因此就该事事照你说的去做。照我自己的想法去做，这也是我的好的一部分。私人生活是这样，公众生活也是这样。即使我们有一个关心民众福利的**，即使这个**的这些举措是对的，这些仍然不够，**还有责任，让民众认识到它的这些举措是对的。前面曾问道，要是洗脑的结果是给我脑子里装上了好多真理，洗脑会不会是件好事？不是。我是要真理，但我不只是要占有真理，我要的是追求真理从而认识真理，要的是我自己去逐步认识真理这样一个过程。或者反过来说，如果你自己并不追求真理，那么，即使真理落到你手里，你也不知道它是真理。何为真理的问题与你是谁的问题是连在一起的。教育的理想是举一反三，我有自己的理解和见解，才能举一反三，灌输和洗脑则在于消除你的独立见解，你所接受的东西里不包含未来自主生长的种子。教育里有一部分，当然是长辈和老师把他们认为好的东西，把他们认为正确的知识，传递给下一代。然而，同样重要的是，甚至更重要的是，我们希望培养学生的独立判断力，培养他的自由人格，希望他成熟起来，能够在他自己的时代里，依他自己的性情，去获得他自己的好，去过上一种有充实意义的生活。至于什么是他的有意义的生活，则并不由教育者决定。依我看，这是教育和洗脑最根本的区别。在这个上下文，是讨论爱国主义教育对谁有好处这个问题的最佳场所。我刚刚说，教育的一个重要目标，是让受教育者最终能够独立判断，什么是他真正要的好。教育是为受教育者好，然而，这不是像天冷了给孩子多加件衣服是为了孩子好，不像是买个手机是为了孩子好，教育归根到底是要帮助孩子逐渐成长，形成他自己的独立人格，能依赖自己的判断去选择自己的道路，去决定什么对他是好的。世上有种种可能的生活，其中只有一种，是我选择的，或是我被抛入的，但我并不是被封闭在这种生活里面，我有所领悟地过着这对我唯一的生活。这种生活因此富有意义。这种生活富有意义，当然不见得在于我从这种生活捞够了好处。它富有意义，蛮可以是因为它富有创造性，蛮可以是因为它为别人带来的好处，蛮可以是，像特莎修女那样，因为它充满了对不幸的悲悯。在极端情况下，也可以是，因为我为我钟爱的人，或为我的民族，献出了我的一切，包括我的生命。修道士过着清心寡欲的生活并因此而幸福，这跟朝鲜人民的幸福感不同，不是因为他不了解在这种生活之外还有别种幸福，一旦他有了别种生活的可能，就立刻去过别一种生活。为国捐躯的壮士宁愿牺牲自己，不是因为他被洗脑了，而是因为他若临阵脱逃，他就否定了自己生活一场的意义。文章来源：爱思想 诚信 专业 透明携手招行 到期回购年化收益 5%—7%1—6个月 投资灵活APP：迈信金融迈信金融官网网址：www.my***bank.com理财热线：400-022-6685《穷洗澡，富洗脑”今天总算明白了！（跟对人很重要）》 精选四当你想放弃的时候就想想关心自己的人，想想自己已经付出过的努力，想想自己放弃之后要承担的更加难过的后果，想想如果坚持下来美好的一切，想想你最想得到的东西，想想你当初是为什么要开始！再说又不是天塌下来，世界上没有比放弃更白痴的事情了，任何事都应该全力以赴，一直到无法再努力的尽头，其实只要坚持下来，结果往往会是超出预料之外的惊喜，好好的加油吧！只要天没塌，人没死，一切就是美好的！第一句：人都是逼出来的每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力！第二句：如果你简单，这个世界就对你简单简单生活才能幸福，人要知足，宽容大度，不要把什么事都想复杂了。当你心灵负荷重了，就会怨天尤人。我们要学会定期删除记忆，忘掉不快乐的事情，人生苦短，不要太执着于名与利，简简单单生活才是真！第三句：人生没有彩排，每一天都是现场直播偶尔会想，如果人生真如一场电子游戏，玩坏了可以选择重来，生活会变成什么样子？正因为时光流逝一去不复返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光阴，孝敬父母、疼爱孩子、体贴爱人、善待朋友！第四句：怀才就像怀孕，时间久了会让人看出来人，切莫自以为是，地球离开了谁都会转，古往今来，恃才放肆的人都没有好下场。所以，即便再能干，也一定要保持谦虚谨慎，做好自己的事情，是金子总会发光。第五句：过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少不甚酒力，就体会不到美酒的味道，却能感受到知己的妙处。没有朋友的人生是孤独的，是不完整的。我们常常因为忙碌，懒于联络，友谊就淡了。当朋友遇到困难时，一定要挺身而出，即使帮不上大忙，安慰也是最大的支持!第六句：人生如果错了方向，停止就是进步人，总是很难改正自己的缺点，人，也总是很难发现自己的错误，有时，明知错了，却欲罢不能，一错再错，把握正确的方向，坚守自己的原则，世界上的诱惑很多，天上永远不会掉馅饼，不要因为贪图一时的快乐而付出惨痛的代价，如果发现错了，一定要止步。第七句：人生两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志现代的人好像特别脆弱，报纸上天天报道众多名人得抑郁症，这些人一定是从一个极端走向别一个极端。正因为踌躇满志，才坚信自已是完美的，是无所不能的，如果受到一点挫折，就会变得极度自卑，甚至失去继续生活的勇气！为自己找一个准确的定位，享受生活乐趣。第八句：人生和爱情一样，错过了爱情就错过了人生爱情是什么？让人无所适从，让人神魂颠倒，面对爱情的时候，勇敢一点，大胆说出自己的爱，有花堪摘直须摘，莫待无花空折枝。人，总会生老病死，怎么过都是一生，错过了爱情就错过了生命的精彩。第九句：天下有钱人终成眷属现代社会的人变得越来越势利，爱情也越来越无足轻重，于是我不得不相信“天下有钱人终成眷属”就对现代爱情的最确切的描述。第十句：要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人有竞争才有发展，因为有了敌人的存在，因为有了不服输的决心，才会努力的做好自己的事，所以，有时候，敌人比朋友的力量更大，天下没有永远的敌人，却有永远的朋友，有些时候，敌人也可以变成朋友。来源：搜狐网更多精彩内容：刷卡买包烟秒变“亿万负翁”第二届夏季运动会六大快递公司上调派件费强者，都是含泪奔跑的人！《穷洗澡，富洗脑”今天总算明白了！（跟对人很重要）》 精选五第一句：人都是逼出来的每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力！第二句：如果你简单，这个世界就对你简单简单生活才能幸福，人要知足，宽容大度，不要把什么事都想复杂了。当你心灵负荷重了，就会怨天尤人。我们要学会定期删除记忆，忘掉不快乐的事情，人生苦短，不要太执着于名与利，简简单单生活才是真！第三句：人生没有彩排，每一天都是现场直播偶尔会想，如果人生真如一场电子游戏，玩坏了可以选择重来，生活会变成什么样子？正因为时光流逝一去不复返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光阴，孝敬父母、疼爱孩子、体贴爱人、善待朋友！第四句：怀才就象怀孕，时间久了会让人看出来人，切莫自以为是，地球离开了谁都会转，古往今来，恃才放肆的人都没有好下场。所以，即便再能干，也一定要保持谦虚谨慎，做好自己的事情，是金子总会发光。第五句：过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少不甚酒力，就体会不到美酒的味道，却能感受到知己的妙处。没有朋友的人生是孤独的，是不完整的。我们常常因为忙碌，懒于联络，友谊就淡了。当朋友遇到困难时，一定要挺身而出，即使帮不上大忙，安慰也是最大的支持!第六句：人生如果错了方向，停止就是进步人，总是很难改正自己的缺点，人，也总是很难发现自己的错误，有时，明知错了，却欲罢不能，一错再错，把握正确的方向，坚守自己的原则，世界上的诱惑很多，天上永远不会掉馅饼，不要因为贪图一时的快乐而付出惨痛的代价，如果发现错了，一定要止步。第七句：人生两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志现代的人好象特别脆弱，报纸上天天报道众多名人得抑郁症，这些人一定是从一个极端走向别一个极端。正因为踌躇满志，才坚信自已是完美的，是无所不能的，如果受到一点挫折，就会变得极度自卑，甚至失去继续生活的勇气！为自己找一个准确的定位，享受生活乐趣。第八句：人生和爱情一样，错过了爱情就错过了人生爱情是什么？让人无所适从，让人神魂颠倒，面对爱情的时候，勇敢一点，大胆说出自己的爱，有花堪摘直须摘，莫待无花空折枝。人，总会生老病死，怎么过都是一生，错过了爱情就错过了生命的精彩。第九句：天下有钱人终成眷属现代社会的人变得越来越势利，爱情也越来越无足轻重，于是我不得不相信“天下有钱人终成眷属”就对现代爱情的最确切的描述。第十句：要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人有竞争才有发展，因为有了敌人的存在，因为有了不服输的决心，才会努力的做好自己的事，所以，有时候，敌人比朋友的力量更大，天下没有永远的敌人，却有永远的朋友，有些时候，敌人也可以变成朋友。选择稳妥快乐又舒心投资有风险，理财需谨慎。网址：www.xjhfjr.com点击“阅读原文”进入众筹页，开启您的财富之路！《穷洗澡，富洗脑”今天总算明白了！（跟对人很重要）》 精选六来源：肥肥猫的小酒馆（ID：zhihufeifeimao）作者：肥肥猫*本文已获得转载授权在我的圈子里，流行着一种广为流传的所谓的30岁划分法。比如：男生30岁赚不到年入100万，就是失败者。这个说法有各种各样的变体，还有比如：30岁了还开XX车（价位在20万左右），那你就已经太挫了。我上次看《春娇与志明》里面，志明在遇到杨幂的飞机上，有个同伴说，“如果一个男人三十岁坐飞机还不是商务舱，那他的事业可以说是非常之失败”，让我不禁哑然失笑，怎么就这么多眼睛盯着30岁。30岁招谁惹谁了。我也不知道为什么这么多奇奇怪怪的标准，都要把人生的“考试截止期”定在30岁这条时间线上。可能因为孔子说的三十而立吧。这句话本来是孔子回忆自己到了30岁的状态的，并没有拿来要求别人的意思。结果却莫名成了千秋万世的刻度尺，让很多男人都把三十岁当做一个蜕变的仪式，仿佛到了那个时点，自己就真的会骤然进化了一样。这导致了周围许多人在临近30岁的时候焦虑。每天被各种这类信息冲刷着脑袋瓜子，活得疲惫不堪。活生生把人生的长跑赛活成了接力赛。以至于，每次同学聚会，就好像过去考试完出成绩一样，大家寒暄完毕就开始假模假样的打探彼此的情况。你的对标是谁，他的近况如何？你和他比起来是赢了还是输了。这是我们首先要关心的。有时听说某个同学在事业上取得了一些大幅度的进步，其余的同学的心便暗暗一紧，仿佛那条“Loser”的死亡线又离自己近了几寸。至于吗？有没有人多想过一句——凭什么呀？Winner和Loser的定义权谁给你的？谁授权了？有公认吗？谁公认的？你说30岁赚100万才是成功，你谁啊？！这种言论得以广为传播，也证明了大部分人是没有独立思考能力的。可能是从**惯了服从权威，所以对外界强加给自己的条条框框，第一反应都是乖乖的遵从，并对照自身检验，而不是先质疑一下“你tm谁啊？”。一个明显的例子就是网上的各种心理评测，99%都是瞎编的胡扯，但大部分人接到转发之后还是会一一对应去看结果，如果结果有利则暗暗自喜。所以商业洗脑迅速摸透了今天这些人的心理、——只要放出来一个最容易衡量的，最简易的客观标准，就可以诱导人们据此来衡量一个人是否成功。这种洗脑的本质是制造恐慌，让你觉得好像因为自己还不够努力，所以自己还没有过上某种档次的生活，故而自己的社会地位和阶层无法得到认证。所以商业社会的今天，所有人都在争夺定义权。每个人都越活越焦虑，越往上越焦虑，越有钱越焦虑——因为这根本就是个圈套。在这些诱导之下，所有人都活得越来越像，活成了同一个样子。25岁在做什么，30岁在做什么，基本都一样。问1000个人可能会有个把另类的，但问100个人基本不会有太大差异：我们都在每天的同一个时间出门，同一个时间就餐，我们是如此同步以至于大城市的一切公共服务都具有了潮汐现象。我们手机里装着一样的软件，看着同样的资讯，每个人都有不下15个微信群，每天打开都是几十上百条语音，连每个人用的表情包都是基本相似的。我记得有一次我在北京CBD那儿堵在出租车上，堵着没事儿我就在观察周围公交车上的人，无论是站着还是坐着，所有人手里都亮着手机屏幕。后来我这条车道动起来了，我就顺着路一路往其他车道上看，一辆，接一辆，无穷无尽的公交车上，全是一样姿态，一样动作的人机械地在刷着朋友圈。那一刻我突然有点震撼，大城市已经把我们变成了从生活习惯，到行为模式，乃至动作手势都一样的人了。脑子里蹦出两个字：工蚁因为资讯来源越来越一致，整个社会的价值观不仅没有多元，这些年来反而越来越统一了。这让觊觎着从中牟利的商业洗脑也搭上了便车，借着资讯的同步，让我们的焦虑变成了集体无意识。因为这些毒鸡汤的灌输，导致大量90后现在非常着急要成功，他们给自己定的计划，往往是在30岁以前，就把别人半辈子要做的事情就做完，然后40岁就可以退休了。为了实践这个理念，90后们开始把自己逼得无比功利，往往刚上大学或是刚开始工作，就要开始广泛结交比自己年长者，讨教经验，索取“游戏攻略”，以便在这场和同龄人的竞速游戏上，能出个先手。80后也没闲适到哪里去，因为时代的关系，他们年轻的时候还没有90后那么紧迫的买房意识，导致很多人因为种种原因耽搁了置业，现在的心态之糟糕，可想而知。不论买没买房，每一个楼市新政、每一次房价波动，都牵扯着80后全阶层的神经。面对比工资涨得还快的房价，每月几乎和工资持平的月供，80后更是早早地开启了整整一代人的中年危机。“房子车子票子孩子”本来已经够折磨人了，结果现在毒鸡汤们还要给你加上时间限制，连XX岁要做到什么这些硬指标都给你列出来了。春花秋月，一年又是一年，你说残忍不残忍，过分不过分？房子虽然买不起，但七大姑八大姨对你婚姻大事的关心却日益升温，丝毫不给你喘息的时间。原因再简单不过了：成家也是一场有时间限制的游戏。读书的时候告诉你不能早恋影响学习，但一毕业就要赶紧结婚，可能他们觉得找个合适的对象就跟买菜一样容易吧。有了对象就要开始倒计时结婚，结了婚就催着要小孩。有了小孩，呵呵，恭喜你的人生开启Hard模式。时间节点一个接一个，想缓缓？没门。都帮你算好时间表了，掐得丝毫不留缝隙。也难怪这么多人怀念校园里的四年，这四年可能真的是我们前半生最轻松舒服的时光了。一旦出了校园，人生的Deadline便一个又一个迎面袭来，无处可躲。很多人还没感受过热血沸腾的青春，就猛然陷入了生活的重重压力里。紧张、焦虑、自卑，也许我们都一样。这不怪你，这是一场集体性的心理疾病，恰好爆发在了我们这个时代。典型的症状就是工作了几年以后，变得越来越急于求成，已经静不下心来学习了，哪怕平静的从头到尾看完一本书。没有了初入职场的求知欲（因为时间成本太昂贵，没有实际效用的事情舍不得花时间去学），但阅历又跟不上，对自己的行业未来会怎样一头雾水。辞职不敢，转型怕晚，活的像个没头苍蝇一样。谁来定义成功？谁有资格来定义成功呢？有时间，应该好好想一下这个问题：为什么我们要屈从于商业世界的教条呢？人生真的是一场竞速比赛吗？他人真的有权评价我的人生是否成功吗？如果有权，那是谁给的授权呢？这种授权具有合理性吗？如果你根本不了解我的世界，不了解我经历的故事，那你有什么资格来评判我呢？成功有deadline吗？30岁这个时点有那么重要吗？之所以媒体喜欢造这种概念，无非为了方便同样起点的人能有横向比较的标尺而已。早一天晚一天，早一年晚一年又有什么区别？一个班级的同龄人，长个子还有先后之分呢，凭什么就把“人生成功”这条评判线画在30岁了？更关键的是，我主动申请了参与这场较量了吗？须知，并不是每个人都想参加这场“30岁竞速生死线大决赛”的。而且，在我20岁的时候，也没有人邀请过我参赛吧？我也没有填过参赛报名表吧？更没有人来和我brief过比赛规则吧？那怎么突然之间，我就被纳入排位表了呢？也许你们的规则我玩不好，那我可以去参加其他比赛呀，没必要和更擅长你们这个规则的人，非要在这场对我不利的比赛规则内死磕，是不是？你不会拦住一个过路行人，然后嘲笑他：哈哈，你个弱鸡，你看你走的比前面那个人慢！你们俩明明前一个红绿灯一起出发的！这么问的人一定是神经病。人家肯定一巴掌糊你脸上：“你谁啊，我有说过我在和这条路上的人比速度了吗？”但奇妙的是，现实中这样的神经病却很多，却不会有人去抽他们。尤其是我们这代人，遇到年长者训斥我们时，我们通常表现出无比的理解和配合，甚至还会主动反思自己有没有达到人家强加给我们的要求。这是我们这代人的善良，也是我们的悲哀。真的，我们需要发出自己的声音，甚至需要有我们自己的意见领袖，向那些强加给我们莫名比赛的人大喊一声：不成功不行吗？你才二十几岁啊！应该是有酒有肉有朋友的时候。如果在“30岁竞速赛”上，实在跑不动了。那就不要再硬扯着自己往前跑了，走上几步也不妨，缓一缓，喘一喘，没人会怪你的。毕竟，这场比赛是强加给你的。此时此刻的云，和二十来岁的你，都是可遇不可求的事情。世俗意义上的成功，往往附加了许多苛刻的条件，往往以亲情和快乐的丧失为代价。我们的人生追求的是快乐幸福，不是外在的成功标签。更何况，人生成功看的是增量而不是存量，看存量你永远不会快乐，因为你几辈子都追不上权贵。但是看变量却不同，在低起点的开局下，改变量也是一种成功。相比那些含着出生，生下来就坐拥别人几辈子资产的人，我更欣赏那些专注于做好自己的人。那些匠人，平凡人，那些专注于好好做自己的人。他们的人生往往更打动我。最近网上非常火的一段京东视频，很多人都看过了，非常打动我，这里贴两句吧：你不必追求什么彼岸和远方，每一个你想抵达的地方，都有人和你一样想逃离。你不必在深夜停车之后，在楼下抽一支烟再回家。你不必背负那么多，你不必成功。一个人的成功，不应由世俗的钱、权来定义，只要在能力范围内、掌握着自己想要的人生，我认为就是一种成功。猜你还会喜欢：职场“35岁危机”：这是我看过的最棒建议你的工资，有多少是付给了“情绪劳动”？57岁结婚，67岁买房，83岁当爹，不着急的人生，过得有多高级？声明：本文仅代表作者个人观点，不构成投资建议。版权归作者所有；若未能找到作者和原始出处，还望谅解；如有侵权，麻烦联系我们，我们会在确认后第一时间删除。多谢！如果喜欢这篇文章就点个赞吧分享到朋友圈是对小编最大的鼓励哟~《穷洗澡，富洗脑”今天总算明白了！（跟对人很重要）》 精选七从2004年做电商到今年已经快12年了，过去这么多年，有一点可以确定，就是未来不管是互联网怎么发展，出现什么样新的商业模式、新的概念，迄今为止没有任何一个人，没有任何一家公司和国家可以打破经济的基本规律。今天和大家分享一下，根据我（刘强东）13年创业经历发现的一个基本规律，叫“一拖三”。不管是在哪行哪业，一家创业公司能够取得成功，有四点最重要，而且这四点基本能够判断一个全新的商业模式是否有价值。一、团队人确实永远是最重要的。我们每个人做企业的想法都不一样，目的也不一样，有的是为了好玩儿，有的是为了养家糊口，老潘出的书我也看过，最早创业只是为了让自己的家人生活得更好一点。大学毕业到工作两年之后，我的创业原因也非常简单，我的外婆那时候生病在床，需要很多钱治病，钱都要靠自己家人筹集。我就是想着赶紧创业，赶紧赚钱，不用让家里卖粮食，让外婆有钱治病。所以都是非常简单的目的。一直到2004年做了电商之后，自己开始了解什么叫商业模式，一直到2007年，我才知道什么叫，才拿到第一笔融资。2004年前，我们做了六年的传统零售，那时候内部制定了一个“倒三角”的体系。京东商城用了十几年的体系，最底下的是“团队”，是最基础的。今年，我们投资了几十家企业，有的成功，有的失败了。昨天，我们一家企业关闭了，当然，并不是这个创业者自己的能力问题，确实是行业选择，对融资的把握，现金流的控制等等因素影响。作为一个初创企业，缺乏一些经验，我们相信，如果再有投资，我们会坚定再给他钱，因为我们看好这个团队，看好这个人，都是一帮很聪明的80后，很能吃苦，很有激情。对于任何一家企业，团队都是最重要的。比如IT行业，我们都知道IBM，在80年代、90年代初的时候，IBM卖一台电脑/PC机净利润可以赚到一万块钱，他主要卖大型机、小型机，卖一个都可以赚几十万美金。但是90年代PC机还是暴利的时代，所有包括咱们中国联想、宏基、戴尔等等都在纷纷做PC机的时候，IBM居然说要转型，要做服务，做软件。而且大家可以看到，转型了之后，整个IT行业就只有IBM，虽然最近半年IBM也遇到了新的困点，我想他们还需要一次转型。任何一家企业，一般7年-10年都会遇到一次大的转型。至少IBM在90年代，整个PC行业非常有利润的时候，他就预见到了未来，转型做了软件和服务，这奠定了IBM过去20年，在80年代做IT的那一拨厂商里面，只有IBM市值维持了20年的高利润，提供了丰厚的回报。为什么？核心就是IBM的团队在适当的时候提前能够做出转型，找到行业的一个新的增长点，也发现IT行业开始从这个硬变软的过程。如果说创业失败了，只有一类企业，就是跟政策高度相关的一些行业，靠政策吃饭的行业，失败了可能确实不是因为团队。大部分企业死掉基本都是因为自己团队不行。我们中国很多企业经常会说，我这个企业困难是市场不好，消费转型等等，其实核心还是团队没跟得上。创始人对这家公司是要承担绝对的责任，所以我也常说，如果有一天京东的业绩和增长不好，涨不上去了，业绩大幅度下降，往往都是我们核心管理团队，特别是以我为首的核心管理团队出了问题，跟不上发展的节奏。任何一个人的资源、能力是有一个极限的，每一家公司可能都有发展瓶颈的时候，团队很重要。二、用户体验 不管做产品还是做服务，做硬件还是做软件，是在互联网还是传统行业，最核心比拼的是你的用户体验。经济发展了几百年，全世界任何一家公司成功的过程中都是因为提供了更好的用户体验，IBM就是如此，转型成功是IBM找到了大企业有一个软件和服务巨大需求，他的用户体验会做得更好，所以成功了。微软也是如此，苹果公司更是如此。三、成本任何一种商业模式，如果不能够把这个行业的成本降低，最后都是有问题的。大家可以看看，最近二三十年以来，全球不仅仅是互联网，就拿传统的行业比如航空公司来说，十几年来，航空公司几乎在任何国家都变成了包袱，投资航空公司的很少，航空公司资源很多，但是市值很低，大部分是亏损的。结果美国出来一个新的航空公司，最近十几年，除了中国之外，全球航空公司70-80%的利润被一家公司拿走了。为什么？就是因为在别人玩儿了四五十年的航空业之后，通过他的管理，把航空的运营成本大幅度下降，给以票价很高的竞争力。全世界自从有了人类社会以来的第一个商业模式，其实就是京东集团做的商业模式——零售。贝壳的交换，物品和物品的交换，就是社会交换的过程，也就是零售的过程。大家知道，最近一二十年，美国有一家Costo，今天，我看到我们中国有家媒体报道这家公司为什么成功了，标题写的是Costo把毛压到了10%。这点跟我们过去资本市场很多投资人的理念是相悖的。我从第一轮融资到我们上市，我有几个原则，首先一点，成本比毛利率更重要。当然很多人不明白，他们认为，所有公司毛利率最重要，谁的毛利率高就投谁，谁毛利率低就不投谁，看到我们商业模式毛利率这么低就全跑了。其实核心不应该是看一家公司的毛利率，而应该看这家公司的成本。为什么把毛利率做到10%还赚钱，而沃尔玛今天是24%-26%的毛利率，因为Costo把毛利率压到了极致。如果把其它所有的新兴业务与零售无关的业务全剥离，这家公司的费用率不到10%，因为他有巨额的会员费收益，他公司在全球的净利润主要来自会员费。Costo的成功是因为把零售行业的成本，过去整个行业需要15%-22%的成本一下子降到只需要10%就可以了，去销售产品，而且能够获取利润。这才是真正的核心竞争力。所以四五年前，在微博上有很多人耻笑我，我那时候说过一句话：京东成本比毛利更重要我希望能够把京东的运营成本大幅度降低，因为自己的成本降低之后，才有持续的能力为消费者提供低价，如果成本没有下降，只是为消费者提供一个低价，最后注定是死路一条。四、效率四五年前，我说公司现金流比利润重要，核心说的就是效率。现在大家看一下我们的成本，如果把、京东智能、京东到家，把云的投入，所有跟京东商城无关的新兴业务剥离的话，京东的成本也是不到10%。大家看所有的零售行业，比如，国美、苏宁、沃尔玛、家乐福、大润发等等，他们的费用率至少是15%。如果京东把食品、书籍这些低值的东西去掉，只看电子产品的综合成本加起来不到8%，跟国美、苏宁相比，我们成本降低50-60%。看一家零售公司最核心的效率就是库存周转天数。国美、苏宁大概是一万多个到两三万的品种，他们的库存周转大概是60-70天，京东在库管理的200多万个品种，品种数量是国美苏宁的100倍，但是去年，我们的库存周转天数却是30多天。所以大家按照这个原则，你可以说，今天市场上成功的公司都是做到了四点，在优秀的成功的团队基础之上，你只要把用户体验，成本或者效率三者，至少做到一点，同时另外两点又没有减损的情况下，基本上就可以算成功。什么叫没有减损，千万不要说只要用户体验好了，你一定能成功。我们最近内部在分析最火的项目，很长时间内部一直是两派争议，我当时也是“怀疑派”，因为我一直算不过账来。比如上门洗车的例子，三个人，骑个小三轮，弄水骑到你家里去，弄半天，洗完走了，三个人大概一天只能洗两三辆车，本来你开到店里洗车的时候10-20块钱就洗完了，结果跑到你家里三个人，成本大幅度提升，效率大幅度下降了。有人说用户体验大幅提升了呀，但是你的好的用户体验是建立在成本上升，效率下降的基础之上的，即使带来了一些利润，但是这种商业模式也很难成功。再比如说京东，大家都知道我们用户体验很好，今天这么多人在京东有过消费，非常感激和谢谢大家。如果我们把用户体验做得更好一点，可以更简单一点，不用做几个快递公司，全部用顺丰发货，我所有的货都备无数，在全国弄500个库房，每个库房离你家只有500米，你买什么都有现货，15分钟送到家，出了问题全额退，这个体验肯定是最好的。但是这样，你的成本大幅提高，你运营的库存周转天数大幅度拉长。光有用户体验的成功，最后并不代表我们新的商业模式能够成功，这一点也是我们今天移动互联网很多创业者存在的问题，忘记了成本和效率，老是强调好的用户体验，以为有用户就能赚钱。所以，不管做什么创业，不管干什么，一定要回归商业模式的本身。如果商业模式有问题，短时间可能很好，有一天出问题会更快，很显然已经违背了常理，这就是我们今天互联网发展的现状，已经有很多新兴的互联网创业公司的模式是严重违背了最基本的经济常识的。创业者的公司如果出现困难，我希望大家第一个时间反思自己的商业模式和团队有没有问题，如果经过思考，您能够确定商业模式没有问题，团队也没有什么大问题，剩下唯一要做的一定要坚守、坚守、再坚守，一定要坚持到最后不能再坚守的时候。商业模式有问题的话，或者团队出问题的话，先要解决这两个问题，否则再坚持下去就是无谓的坚持，浪费自己的青春。各位创业者在设计自己的公司的时候不妨回答一下这些问题：· 你的团队有没有比别人强一点？· 你的用户体验有没有比别人好？· 有没有降低行业成本？· 有没有提升行业的效率？四点都做到了，我告诉你，终究会成功！但是有两点你不仅没做到，而且是比别人成本更高了，效率更慢了，即使你现在发展很快，我也建议你趁能卖掉早点卖掉。五、现在仍是创业最好的时刻一个国家，当GDP增速下来，出口不行，这些国家都发生一个重大的改变就是品牌崛起，松下、索尼是在日本GDP增速低于8%的时候，三星、LG崛起也是韩国的GDP增速降到8%以下的时候。为什么？我刚才说了，是竞争促进了社会的进步，当过去的粗犷式的、消耗资源的几乎没有什么技术含量的，圈一块地，压榨农民工的方式就可以赚钱的日子，没有什么价值，失去了怎么办？逼迫创业者潜心思考生存的问题。未来20年，就是全球化的中国品牌崛起的时间，也只有走到那一天，中国才是真正全球化的一个国家。没有企业的全球化，这个国家在全世界的业态里仍然是相对比较有限的。未来十年技术高度发展，各行各业都会迎来很好的机会，这是我们在座创业者未来十年可以说是百年不遇的美好的、非常大的机会。大家不要想赚，想跟风，比如今天上门洗车好了，我也去做；送盒饭好了，结果又去送盒饭了，全部都是抄袭已经同质化的竞争，这些注定是要失败的。每个创业者有没有静下心来好好分析，技术的进步在哪些行业会带来哪些机会？我该找什么样的，投资人，该从哪儿起步，要做一些分析，不能盲目抄袭、跟风。即使像BAT、京东已经存在的领域，你只要能找到一个有别于我们的一个特殊的竞争力，都可以做。2004年我做电商的时候只有36个兄弟，其他什么都没有，我们没有融资，没有技术。2004年，中国电商什么状况呢？阿里在2001年已经拿到10亿美金雅虎的投资，当当已经拿到2750万美金，卓越网已经是卖给亚马逊，美国有一个做IT起家的，专门做B2C的电商，叫新蛋，在美国销售额是20亿，每年净利润是5000万美金。而我们什么都不是。但是为什么我们还能够起来，核心就是我们一路走来没有抄袭、模仿任何一家公司的商业模式，我们一直按照我们的节奏来的。我们花了10年把品类全部扩充完，但是后来做B2C的，一上来花一年两年就上了几百万，几千万的商品，但其实企业后端的供应链根本没有。你必须要有创新，要做得跟别人不一样，无关于BAT跟京东在不在这个行业，在于你的创新有没有给客户带来有用的价值。“如果你做了一件100%的人都能看懂的事，那么这件事注定不能成功，任何公司的成功一定是做了别人认为不可能的事。”刘强东说。07年扬言要自建物流，身边所有人都呵呵哒。2007年，刘强东做了两个决定，扩张品类，自建物流，所有京东高管、所有投资人都哭笑不得。理由很直接：物流是个无底洞，会败光京东所有的家底。大洋彼岸的前车之鉴——美国生鲜电商Webvan就是因为自库烧掉整整12亿美元，吓得美国的生鲜电商整整停滞了20年。第一个扩张品类的决定，投资人全票反对，京东管理层内部也有将近一半质疑，原因很简单，连亚马逊都没能在网上把大型家电卖掉，何况是国内。第二个自建仓配和物流，投资人委婉地让刘强东先做个预算。然后他的预算是先来个。10亿美元和两年，这两个数字一出来，在场的投资人估计都想跑了。只有刘强东异常坚定：“利润不能拿钱袋子装起来，有更大的疆土需要开拓，收获的资金或者资源应该像种子一样撒出去。”开启霸道强势路线，挡我者让开在所有人都看不懂他时，强子哥开启了强势霸道总裁模式，“如果有人不同意，我们可以按照游戏规则来举手表决，反正我占半数以上董事会投票权。”谢天谢地，刘强东是强势的，才造就了京东一竿子捅到底的执行力。当年，刘强东就发现，物流建设是电子商务发展的瓶颈。国内有需求，却没有任何一个公司能满足，包括马云。“既然没人能做的好，我就恰恰认为这是个机会，我希望把在运输上节省的钱，全都用在配送员身上，给高收入和。”刘强东说就算是给搞公司，运营成本跟外包的第三方其实差不多，一线城市的运营成本远低于第三方。刘强东分析后认为，利用当时的社会化物流根本无法彻底解决这些痛点，只有自建物流，才能从根本上解决这个问题。今天你看不懂明天你追不上 当年阿里巴巴一骑绝尘，马云看不起刘强东，嘲讽刘“一个搬箱子的”。但随着快递单量的飞速增长，马云发觉，自己错了，物流是自己的软肋。此时，那个搬箱的刘强东自建的京东物流就像一把利剑插进了马云的心脏。截止日，京东物流已经形成了中小件物流网、大件物流网和冷链物流网的三张网布局，拥有7个智能物流中心，完成了对全国2646个区县的覆盖。其中211及次日达订单占比已经达到了85%。据国家邮政局2016年10月邮政业消费者申诉情况通告显示，每百万件包裹中京东物流的延误仅有0.09件、丢失损毁仅为0.02件，仅0.21件受到客户申诉。曾经被马云小觑如今下半场才真正开始曾经刘强东说过：“我错过了互联网金融，绝对不能错过电子商务物流。”现在，马云有，京东有京东物流，下半场战争棋逢对手，竞争刚刚才开始。如果按照京东对外宣传是要成为社会发展的基础设施，或许京东真要变物流公司了，那么顺丰和“四通一达”也将要迎来最强对手，王卫估计再也睡不着觉了。“未来三到五年，除了集团在美国上市之外，打造2家以上的上市公司”。目前看来，京东物流是继京东金融之后最有可能实现上市的业务。刘强东的简单与纯粹著名互联网研究员方兴东在采访完刘强东后，曾给过两个词评价，他说：纯粹，善良。说他能在短短时间里，轻盈持久地在他人心中留下温暖势力。他受过骗上过当，但他很好地消化了创伤，留下温和、明朗与某种清澈。这就是中国底层走出来的良家子弟。互联网英雄谱里，他这种出身的人并不多，有这种转化魅力的人也许更稀少。另一位资深媒人说，“采访刘强东，是其多年采访生涯中，感觉最好的一次。”机会给了，苦，那没办法。苦与残酷，刘强东都经历了。刘强东说希望每个员工都能有尊严地正直地活着，他说，“机会给了，苦，那没办法。”他希望京东人，能够凭着自己的辛劳，上养父祖，下哺儿孙，也能够在不能劳动了，养老休息的岁月，依靠过去的辛劳保有人生的尊严。己所欲施与人，刘强东带给他的京东兄弟姐妹的，也许是他父亲给他的家训：比别人多流一滴汗，就比别人多一个机会；要比别人日子过得好，就比别人多干活。他懂得也有能力对自己好，对别人好。公平竞争、胜者为王。他没有原罪，物质生活有情感有温度有灵魂。在这个胜者为王的世界，他喜欢公平竞争，他要战斗到最后来验证真理、坚持正义。一个生于贫穷山村的小男孩，当他长大成为有灵魂的企业家，他不仅结束了自我的悲剧，也成为尽可能多的人的福祉。部分转载自网络，文章仅代表原作者观点，不代表众投邦立场；如有侵权、违规，请联系我方删除。获取更多，请添加官方公众号 ID：zhongtoubang，与众投邦一起造就百亿市值公司。正在募集项目高品质牛肉供应重磅项目开放跟投欲了解更多信息请扫描添加下方众投邦或点击阅读原文《穷洗澡，富洗脑”今天总算明白了！（跟对人很重要）》 精选八想做大？想做强？请放弃熟人市场，用心开扩新渠道！有些人做市场、搞销售，担心自己没人脉，朋友同学少，怕做不到、做不好！如果做生意只是卖给熟人，那任何生意都会失败！这个世界上，更多的是你不认识的人。所以，请放弃熟人市场吧！当你决定做市场销售，尤其是自己创业时，你的熟人圈里（家人、同学、朋友）：80％的人都不会相信你能成功；70％的人认为你可能被洗脑了；当你小有成就时，60％的人认为你不是有能力，只是运气好；当你步入正轨时，50％的人认为你才刚刚开始，还不是赚钱的时候。当你慢慢开始拥有你和他们都需要的东西，比如：收入、家庭、事业、车子、房子的时候，40％的人才会对你竖起大拇指说，你真是个聪明能干、会赚钱的人！这时候，你身边的很多人，都会来要跟你混，无论熟不熟。这个世界就是这样，万事开头难！但是如果你认命了，穷的人会越穷，有钱的会越有钱。因为，锦上添花永远比雪中送炭的要多，总有一部分人注定是穷人，一部分人注定是有钱人！穷人与富人的区别，不完全是取决于你的背景、财力、能力。而更是取决于谁敢于改变，谁有胆识敢于新尝试，谁敢于在别人的疑惑和反对中，坚持自己的主见和目标。机会每天都有很多，任何东西只有选择尝试过、努力过，你才会知道哪个才是属于你自己的机会，哪种才是最合适的营销！冒险者创造机会，每多一次机会便意味着更接近目标，更接近成功。观望者失去机会，在无数次浪费中，被拉下的越来越远，最后连你的影子都看不见！从一开始就别指望熟人市场，也别指望他人的帮助。一切就从零开始，既然选择了，就要与熟人市场说拜拜！有些人认为自己的熟人圈是私有财产，殊不知当你有了这样的想法，你的朋友、同学、亲人也会有这样的感受！当你筹划着赚你身边人的钱时，谁还会是你真正的、无私的朋友呢？不管在一线城市，还是小城市，形成的各类需求都很多，陌生市场其实很庞大、很有诱惑力！我们不管是上班做销售，还是自己创业做市场，需要做的就是：放弃熟人市场，义无反顾开发陌生市场！送你几句话1第一句熟人买卖，你卖给他多少钱， 很多人都会觉得你挣他钱， 卖给他多便宜也不领情！创业也别作贱了自己！2第二句某些熟人买主，对你的成本、时间、服务人家都不看在眼里，宁愿被别人骗， 让别人挣钱， 也不支持认识的人， 因为他心里总是在想， 你到底挣了他多少钱？ 而不是你帮他省了多少钱！这种人如果被骗，请送上一句：活该！3第三句富人之所以富，是愿意照顾熟人生意， 相互关照， 福报自然会多， 朋友也会支持你， 财运才会越来越旺！ 道理简单，悟透能发财！ 这叫捧场！所以，别做假，别让利益吃掉了你的良心。4第四句做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人， 最先屏蔽你的是好朋友， 最先删除你的是酒肉朋友， 最看不起你的是同学和亲人。所以，别指望熟人能给你带来多少业绩。5第五句当某天你发达了，每当聚会你花钱请大家吃饭、 玩乐的时候你会发现： 除了陌生人不在， 其他的人都在.…陪无聊的人吃饭，不如陪客户扯淡。6第六句现在我懂这些话！我们要善待陌生人， 更要善待那些知道你在卖好产品， 还一直支持你的朋友！ 感恩有你！做生意，要实在！别耍奸！熟人买卖，最重要的是你相信我，我给你讲诚信。陌生人的买卖，你支持我，我回报你真心。所以不要过分依赖熟人，多去认识陌生人，而当这些陌生人成为你的客户甚至朋友后，他们依然会支持你的产品，因为他们是看着你成长起来的人。推荐阅读1个杯子，8种不同的营销方案，价格翻了700倍！年度最佳负能量的50句话，让你看完怀疑人生！从几号发工资，就能看出一个公司的好坏？！国资为盾安全为基长按关注《穷洗澡，富洗脑”今天总算明白了！（跟对人很重要）》 精选九本文内容整理自聚秀资本合伙人（江南愤青）先生在《TIC跨界创新大会 - 2017广州天英汇国际创新创业大赛》的演讲。转载自微信号：TICorg一、我理解的投资其实在投资圈里面，做信贷出身的我算是小辈。在座的很多人都是我前辈，投资业绩也都做的比我好很多，而且我也没有投资出什么特别有名气的公司，所以让我来这么高大上的上做演讲，的确有些汗颜，如果讲得不好，请大家多海涵。我其实一直觉得投资并不是一个行业，也并不是具体的，这种行为，才是投资，应该是一种思维方式，寻求价值和价格产生了较大偏差的各种机会，然后把自己的时间、精力、金钱或者其他资源投入其中，最后得到不同的结果，就是投资回报，这种回报可能是正，也可能是负，这个角度看，人生的成长过程，都是一种投资的过程，你选择做什么工作，你选择什么样子的人交往，你选择每天把时间花费在哪里，当有人寻求你帮助的时候，你选择帮助还是选择拒绝帮助，甚至做一份工作，你选择多做点还是少做点，本质其实都是一种，不同的行为最后的结果必然是不一样。如果从这个继续延展开来，我们也就发现了投资的机会，其实是经常性变化的，因为并不是每个行业，每个市场，价格和价值都一定会产生负偏差从而产生的，很多时候其实是没有的，什么意思呢，就是投资的本质是投入到价值被低估的企业或者个人身上，很多人很优秀，但是他尚未发迹，尚未被人发现，所以他的价格就很低，你去投资他的成本很低，等到他一旦跑出来的时候，你就收获了很多很多的收益，这个时候是负偏差的，就是价格明显低于实际应该有的价值。但是在过去五年里你会发现，不管一个人牛逼还是不牛逼的时候，他的价格都远远的超过了实际他该有的价值的时候，你就会发现这个时候是没有投资机会的，股票也一样，当什么样子的烂股票都已经很高的时候，你说一定还要投资股票，那么注定结果就是会死的很惨。投资如果是固定自己的行为，非要专注在一个市场，那么你会发现很多时候你是没有投资机会的。市场不会给你投资机会，你要么离开这个市场，要么休息，并没第三个选择了。但是如果你把投资认为是一种思维方式的话，那么你会发现这个世界永远有你值得投资的领域。股票贵了，那就看看房子？房子也贵了，那么就看看原油？看看，看看小众商品指数？或者中国贵了，那就看看美国，如果觉得美国也不行，那就看看越南市场，再不行，就看看南美，看看欧盟。真正意义的投资，一定不会是专注于一个市场的，他一定是有全球的眼光和跨专业的能力，巴菲特可以看到不同行业的投资机会，索罗斯可以看到不同的市场区域的投资机会，都代表了他们看问题的战略性高度，寻求价格泡沫的机会的能力。事实上，如果你在中国专注于，那么即使是高手中的高手，你都是注定阵亡的风险，今年截至到今天0收益大概能跑赢市场94.6%的人，就说明了这个行业是没有任何投资机会，而如果你关注、关注台湾股市，你的收益会可观的很多，而如果你更激进点买入阿根廷股市的话，今天光大概就涨幅在40%左右。还有希腊、越南都有不错的收益。当然在中国如果你离开股票，买入，尤其是一二线的房子投资的话，不算杠杆大概去年下半年到现在很多城市大概三倍涨幅的城市还是不少的，我去年6月28日在北大百年讲堂演讲的时候，我说大家没事的时候跑一线半城市买房子还是不错的选择，成都、重庆、西安、厦门、武汉都是不错的选择，为此我还专门写过一篇文章，为什么投资一线半城市的房子，为什么呢？因为赔率足够，价值相对一线城市落差太明显。所以，我在很多人眼里其实从来不是一个严格意义的投资人，因为我总是坚持非专业，低成本试错，我这么多年里投资过两三百家互联网公司，但是我同时喜欢投资民宿、投资红木家具厂，袜子厂，也买过，还购买过类似邮币卡之类的骗局，跑过越南、希腊、日本、普吉岛、美国、墨西哥买过房子，还在越南参与收购和上市公司，闲着没事的时候，我还喜欢养一些闲人，也不知道干什么用，反正觉得还不错的年轻人，我喜欢跟他们在一起，他们没有机会的时候，我给一些机会。我都把这些都理解成投资，投资不就是下闲子么，在大家都不看好或者我也没什么事的时候，下一些闲子，核心就是一个，只要成本不高，就布吧，亏了也不心疼，损失就损失了，万一用到了心里也开心啊。所以，我是个典型不务正业的投资人。但是我自己感觉我这个可能更符合的定义吧，因为事实上从根源来看，人的出现，大抵都是来自于不务正业的结果，真正意义上来看，务正业的天使投资人基本上都死光了，为什么呢？二、天使投资不是一门交易天使投资的说法来源于百老汇，当时有很多年轻人一辈子的梦想就为了在百老汇去唱一首歌剧、跳一场芭蕾舞，但是没有经济来源，很多商人就去投资他们，不是为了获得回报，仅仅为了帮助这些年轻人的梦想而已。市场上把这类不以回报为目的的投资称之为天使投资人，所以做天使投资，讲究回报本身有悖于它的初衷。但是从结果上来看，历史最伟大的几笔投资乃至说最高的回报却恰恰来自于这样的不讲究回报的投资。硅谷几个伟大的公司最早的投资都是来自于大学的老师或者同学，甚至还有个别来自于他们当年所出租的房东，这些人都不是专业的投资人，但是都获得了非常丰厚的回报，加拿大的首富貌似就是最初投资谷歌十万美金的大学教授，这笔投资让他获得了数千倍的回报；深圳大疆的第一笔投资也是来自创始人的港科大导师，为这个痴迷于航模几乎无法毕业的学生投入了一笔资金支持他的兴趣，而当时大疆其实都还没有开始生产无人机，仅仅只是一个想法而已。这些都很难从专业角度上来予以理解，所以天使投资的成功率很大程度上跟专业性关系并不大，反倒跟对人性的理解很重要，更乐意去帮助别人，更乐意不讲究回报，则更容易拿到长期超额回报率。许多创业者刚起步的时候，所有的人都不看好，因此就容易形成当下价值和未来的价值的巨大落差，这个时候的回报率也就所谓的赔率能拉到极致，你投入的成本可能并不需要太高，但是你所获得回报会相当高，中国古话说深道者晚成，远施者厚报，也是这个意思，只有不去做当下确定性回报的布施，才有可能有超额的高回报，时间让回报丰厚。但是这种案例往往是小概率事件，并不是每个当下价格低的事件都会未来获得高估值的事情。如何去筛选和鉴别小概率事件成为了当下最重要的事情。也是最难的事情，因为没人看得清楚未来，哪怕你看清楚了商业模式的未来，你也很难判断谁能把他给做成。这个就是投资最大的难点，早期率极高就是因为这点上难度很大。我前面说的专业的天使投资人往往都死了，这个是为什么呢？事实上主要原因是违背了天使投资的初衷，天使投资跑出好项目只是结果，并不是目标，所谓成了，开心，不成也无所谓的心态，所以往往能够求险，而一旦把结果变成目标，非要自己每个项目都跑出来几十倍上百倍，最终结果其实会错过很多真正好项目。我有一次跟我一个很支持我的大哥说，我说你看你没的时候，能投出很多好项目，但是你看你一旦发了，一堆烂项目，为什么呢。我觉得核心是因为你业余兼职玩投资，都是用你亏得起的钱，所以你舍得求险，一旦成功了，你就巨牛逼。但是你发了基金，管的都是别人的钱，这个时候你就会发自内心的去求稳，而一旦求稳，两个办法，第一个就是看了又看，往往看了又看的项目，最终的结果就是等你看明白了，机会也就过去了。第二个办法就是分摊责任，你一个人不敢担责任，怎么办呢？拉几个人一起共同决策么，万一亏了，也好说是一起讨论的结果，而共同决策的结果一般就是平庸化。所以最终的结果就是基金很平庸。这个是绝大部分到最后都死了的原因。另外一个很重要的原因就是，把自己做成专职投资人，那就是带来很高的运行成本你需要见无数多的人，然后才能给一笔很小的资金，导致的结果就是管理费无法养活投资经理，另外天使太长，也让很多投资经理无法看到希望，最终使得业务很难持续下去。唯一能持续的办法，就是不断的发基金，持续不断地，然后才可能等到春暖花开的那天，于是就越做越重，然后不断的往后期走了。第三个原因其实也很重要，天使投资其实是一个专业经验并不如想象中那么重要的行业，很多人都觉得投资是需要很强的专业性，其实我们发现这个行业并不是一个专业累积的行业，如果说经验有用，专业有用，那么投资这个行业一定是被一帮老不死的人给主宰的，为什么，因为他们最专业啊，他们经验最丰富啊，事实上天使投资每年都跑出来一批新锐投资人，最可气的其实很多都还不是出身，前面说的很多巨牛逼的项目的第一笔资金都不是专业机构，而只是很多不懂什么是投资的非专业人士，为什么会如此呢？因为对于一个什么都没有，只有想法的项目而言，任何的专业经验都很难下手，没有数据，没有先例，你压根无法评估。很多都是创新商业模式，说难听听着人都是像骗子的公司，你怎么下手呢？不可预见的未来，都是很难被评价的，即使评价了现在，你也很难确定他未来会不会发生变化，所以，评价本身也意义不大，这个时候，成熟机构和非成熟机构，很大程度上是一个起跑线上的。而业余投资人，更因为成本更低，姿态更低，也更容易接触底层创业者，反倒具备更容易介入的机会。所以，这个领域的投资，我一直总是告诉自己，天使投资如同做好事，如果你一辈子只做一件好事，最后的结果往往不会太好，因为你碰到白眼狼或者虽然不是白眼狼但是没有能力回报你的概率是很高很高的，但是你一辈子坚持做好事情，那么你收获很大回报的概率会很高，因为必然有人跑出来给予你超额回报。所以只做一次好人，你干脆就别做了，没有意义，但是持续的做，就必然会有意义，投资也是，如果一辈子只投资一个案例，基本上注定死，但是一辈子经常投资，理论上必然会有，如果没有的话，只能说明你祖坟埋的太差，至少从概率角度来看是这样子的。但是这里还有一点很重要的就是，投资和做好事都是有成本的。必须要保证最低成本去做投资或者好事，否则你哪怕遇到一个成功的人或者事情，都可能没意义，因为你收获的无法覆盖你的成本，最终还是失败。三、投资择时、择人、择事我自己这几年做投资最大的感受就是，投资本质跟打德州是一样的。我感觉投资总有一次两次机会其实是不需要用太多的钱就可以博中很高的收益的机会，就像德州，总有一些压根不用去搏的稳赢性机会。那就是发出三张就必赢的那种机会。但是很少有人抓住。原因是两个，第一从没想过去抓这种机会，就是经常不入池，机会压根不会有。第二个就是经常性抓，到最后没钱或者也没信心去入池了，从而抓不住这种机会。第一种就是不敢投资，不敢冒险。第二种就是总是用很高的成本去投资，很快就把钱给投光了然后就死了，或者说是虽然投资出很高的收益，但是发现赚的不够赔的，从而收益率显得很低。所以，我自己觉得一定要确保确保用最低的去不断的持续的搏，只有如此，一方面概率是会**增加的。另外一方面成本也能保证较低，从而两者相比较，收益就相对比较合适和理想。具}