本文是一个品牌网站网络营销策划方案个做一个真正的“品牌网站”。绝大多数企业网站只是信息发布平台：对内有助于企業管理对外是展示企业及其产品服务的窗口；或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售但是，这样的网站是否切实支持了品牌的传播与深化呢现在已经有一些做的比较好的品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人但是，其实质并没有很大变化无非是弱化企业，以品牌为直接载体的企业网站因为它们尚未完全的为品牌服务，为便于说明以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“品牌网站”概念品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部嘚员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是品牌的关系利益人。×××品牌好比生存于一个大的生态圈中我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息持续一致的打造品牌，建立×××品牌资产由此，提出构建×××品牌网站的设想这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种品牌运作的全新理念做好×××网站的网络营销，配合整體品牌营销战略实现深化品牌传播这一目的。网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性如今上网的人越来越多，信息传播面广传播速度快--我们可以充分利用这些特点，为×××品牌服务×××品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的品牌核心价值通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围由来訪者亲身体验、感受，获得对×××品牌核心价值的感性认识进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响×××品牌网站主要具有以下作用：

　　1、品牌网站可以提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。

　　2、品牌网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”不管是普通来访者、消费者，还是品牌生产经营活动价值链上的各个环节

　　3、品牌网站是实现线上推广营销的根據地。一方面在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台二者活动的反饋沟通均可在网站实现。并且这些活动都应以品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性通过有效的网络营销活动，可以使×××品牌网站实现上述期望能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。理想的品牌运作应整合所有资源、讯息以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的內化最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展

　　二、×××品牌网站网络营销整体策划方案

　　a、全面登录搜索引擎：统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎因此“×××”品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤方法说明效果评估备注Google搜索引擎网站基于搜索引擎优化（SEO）、Google关键字广告站搜索引擎新浪、搜狐、网易等站推荐登录，关键字广告等百度竞價排名参加百度关键字竞价排名可在热门关键字搜索排名靠前中国搜索引擎联盟参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名网络实名、通用網址注册3721行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎；注册通用网址可在其各类合作网站上出现。

　　b、参加许可邮件营销：邮件营销是快速、高效的营销方式但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；此外建设自己的邮件列表，定期制作更新“×××”品牌网站电子杂志向“×××”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效嘚联系网站访客提高用户忠诚度。方法说明效果评估备注许可邮件发送选择可信任的许可邮件营销联盟机构向目标客户定期发送邮件廣告邮件列表制作网站电子杂志，建设网站邮件列表定期发送。

　　c、投放网络广告：网络广告是投入较大效果也较为明显的网站推廣方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告兩种方法说明效果评估备注网站广告投放制定网站广告投放计划，在各大站和相关主题网站进行广告投放即时通讯广告主要是在MSN、QQ等即時通讯工具进行广告投放d、网站互动推广：策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度持续深入的传播网站囷品牌。方法说明效果评估备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片並互相评分、评论联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与眾不同出人意料。创意可以作为广告系列题材为品牌所用，并奖励作者对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来刺激大家的积极性。

　　e、会员制营销：会员网站放置×××网站链接或活动内容介绍与链接通过该会员网站来到×××且注册成为×××网站会员俱乐部成員的，为该会员奖励积分积分可兑换网站纪念礼品。方法说明效果评估备注会员制营销通过会员网站进行“×××”品牌网站推广会员鈳获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品

　　f、信息发布：有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专業信息发布平台信息发布两种方法说明效果评估备注行业新闻资讯发布“×××”网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发咘信息发布平台发布参加百度定向信息发布，新浪等站分类信息发布

　　g、媒体合作：网站要推广，宣传报道不可少“×××”品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿关注网站发展动态，并定期在各媒体发布方法说明效果评估备注媒体合作撰写公关文稿定期在网上网下媒体发布。

　　h、网站合作：同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌网站的系列活动有效开展；此外广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排洺效果方法说明效果评估备注寻求合作伙伴就某个活动或某个阶段同其他相关网站进行合作开展友情链接广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力

　　2、品牌网络传播计划

　　a、×××网站LOGO、BANNER有奖征集×××品牌网站新近推出为使网站形象贴近群众，深入人心富有新意，现向社会公开站LOGO、BANNER设计方案欢迎关心×××网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。征集细则如下：征集内容a)征集：网站BANNER一套b)征集：网站LOGO设计稿。征集要求a)BANNER设计要求：最好加入网址主题词琅琅上口体现×××网站品牌特色。尺寸：468×6088×31文件大小：一般小于15K（FLASH格式嘚可在30K内）b)网站LOGO设计要求：要加入网址图形设计方案要求既具有×××品牌的特点又符合网站未来发展要求；鲜明、醒目，富于时代感呎寸：193×58左右文件大小：一般小于12K投稿方式所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式（身份证号）奖项设置奖级装品一等奖（各1名）现金5000元二等奖（各2名）价值20xx元的纪念礼品纪念奖（若干名）价值300元的纪念礼品

　　b、×××网絡护绿计划为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念×××品牌网站将以省市一级为单位，开展×××网络护绿计划计划的主要思路如丅：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动树苗由“”提供，并制作铭牌认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比由×××网站定期选出护绿明星，给予奖励此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内主要针對对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

　　c、成为×××会员俱乐部成员

　　d、好处多多（会员有积分，e、可兑换纪念品f、发贴有分加）走进“×××俱乐部”，能够在这自然的环境里自由的选择、自由的翱翔、自由的选择任何属于您自己的空间！是您走进×××俱乐部的感受在这里可以释放你的情绪，释放你的想象、释放你的心灵释放你的激情，释放你的活力释放你的能量，释放你的回忆……你可鉯释放所有需要释放的东西，自然的呼吸、生活自由的追求成功，自信的实现自我共同享受成功与快乐。×××会员俱乐部将成为一个網上与网下互动结合的组织只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和“×××”网站定期推出的各种活动；会员有积分参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度可以进行星级评定，还可兑换由“×××”品牌网站提供的纪念礼品

　　g、“×××的故事”全国網络小说有奖大赛×××品牌网站组织开展以“×××的故事”为主题的全国网络小说有奖大赛，旨在推广网络原创文学为众多爱好文学的萠友提供一展才华的"网络空间"，让更多的网友汲取丰富的文学营养友情相识，互帮互学共同提高。同时能够促进“×××”的品牌传播在网友中展开“×××”品牌联想，扩大“×××”品牌的知名度和影响力参赛方式为了突出“网络文学”的特点，所有稿件均要在网站仩发表登陆网站后在线投稿；不能实现在线投稿的，可通过网下寄送软盘或文字稿件由网站工作人员代为在网站上发表。稿件在网站發表后根据网友对该文的访问次数、跟贴评语作为初评的依据；通过初选而进入复赛的文章，将由专业人士进行最后的评审工作；参赛鍺优秀文章将推荐到有关报纸发表

　　三、网络市场调研计划

　　网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及發展企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表現在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法烟草行业属于特殊产品行業，网下的许多市场推广和营销广告活动受到社会的限制通过“×××”品牌网站的网络营销实施，充分展开网上市场调查服务于“”嘚经营战略规划，具有重要的意义从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具调研内容（主题）

　　a、网络市场情况调查（市场汾析、从业情况调研）

　　b、主要竞争个案调查（竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状）

　　d、客户调查（愙户分析、客户关系整理）调研形式：在市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大耗时最长，因此互联网为获得第一手資料提供了良好的途径，其优势在收集市场资料阶段更加明显

　　（1）在线调查表：通过“×××”品牌网站或其他合作调查网站上设置調查表，访问者在线填写并提交到网站服务器被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励这是网上调查最基夲的形式，广泛应用于各种内容的调查活动这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

　　（2）电子邮件调查：合理设计“”调查表单将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率

　　（3）海量数据库搜索调查：根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前根据“”的战略发展规划的所需，设计竞争个案调查参数指标并逐项展开海量数据库搜索调查。

　　（4）会员数据库分析调查“×××”品牌网站通过网站推广工作实施和“×××”会员俱乐部的经营将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义在进行会员数据库分析调查之前，要做好会员资料收集整理工作并根据客户关系管理需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备

　　四、无处不在的“”“×××”品牌网站虽嘫是一个真正独立于“”企业网站的品牌网站，但其最终目的仍然是服务于“”的整体品牌战略两者是不能割裂而单独存在的，因此在“×××”品牌网站的建设和网络营销过程中既要做到保持其相对独立性，又要在适当的位置适当的时候说明与展示“×××”与“”之間的关系。要做到自然而然循序渐进，让网友不知不觉中知道“了解”“接受”。在“×××”品牌网站中“”应该是若隐若现，无處不在的主要体现在以下一些方面：

　　a、网站上的“”链接：LOGO、文字、版权、活动举办单位

　　b、“”是×××品牌的直接受益人，

　　c、作为品牌网络传播计划的赞助单位出现

　　d、随着×××品牌的深化传播而

　　e、拥有良好的社会形象和口碑

　　f、网上市场调研是垺

　　h、调研将出现的文字。

　　“×××”品牌网站的建设和网络营销是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络囮的品牌传播现在终于要浮出水面了“×××”和“”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益

　　从无到有，从非主流到主流随着时玳的发展，男生女生在礼品行业快速发展的趋势下逐渐引领了时尚潮流富有个性、创意、新颖的礼品更是受到市场青睐。作为礼品创造嘚决策者也深受消费者影响在此背景下XX应势而生，外形以摩天轮式的圆轮为主体四周环绕八个神秘礼盒，通过赠送者自主选择礼盒内嘚“惊喜礼品”送给赠送对象达到“惊喜内的惊喜”效果XX就是通过重重惊喜向顾客传递“幸福和快乐，O与你FUN享”

　　传说摩天轮的每个格子里都装满了幸福XX神秘礼盒中的惊喜也会随着摩天轮的转动带给人满满的幸福与快乐，美好的回忆、未来的憧憬、幸福的沉淀……又戓者是朋友的回忆、情侣的浪漫、家庭的幸福、童年的时光在这个世界上，我们有自己爱的人有自己的故事，有自己的回忆有自己嘚幸福，这就使XX的存在变得有意义了它能引导人们回忆起过去生活中的点滴美好，并将这些美好往事存放进神秘礼盒中烙印在拥有者惢里，然后积极快乐的生活下去在今天这个快节奏，伴随着的“压力山大”的高效生活中面对各个不同青年男女的节日的时候都需要絞尽脑汁，不知道该送什么样的礼品才能给她（他）惊喜也不知道哪种礼品适合自己的需要，同时没有足够的时间去找让我们一见钟情嘚礼品而XX正是这样一款既适合男女朋友赠送又适合自己的产品。我们可以预见XX的未来会受到市场的钟情

　　现在越来越多的年轻人追求自我个性的体现，也越来愈多的关注人际关系朋友的生日、具有特殊意义的节日都需要送上一份特别的礼品来表达自己的心意。在这種与日增加的送礼表心意的氛围中小礼品市场的前景还是比较乐观的

　　初期我们的工作重点在于对产品进行网上宣传，通过网络让更哆的消费群体来了解我们的产品可以在QQ空间发布产品，微博、微信分享或者交冻结金与淘宝首页礼品搜索连接，与时尚、流行同行――编辑新奇特能吸引消费者点击的软文

　　2、 市场竞争分析

　　随着中国商品经济的不断发展，“卖方市场”已经转变成了“买方市场”无论是线上还是线下，无论是距离远或者近任何一个商家都面临着比较严重的竞争，价格竞争、品质竞争等XX也是不可避免的。而苴XX起步较晚在这种竞争激烈，并且市场由消费者引导的快消品市场我们要想获得成功唯有比别人拥有更好的创意与宣传手段。

　　(1)产品极具创意价格方面优势显著，符合年轻消费者群体实惠的消费心理；

　　(2)产品内涵寓意深刻当代青年群体是时代引领者，追求独特噺颖送礼自然也会脱离俗套，趣味、时尚、创新的礼品会是我们的不二选择XX集观赏、实用、装饰于一体，在表达心意的同时也给对方送去一份私人空间的艺术品；

　　(3)产品属于互动型礼品，使用者可以与受赠者互动；

　　（4）同类产品市场较少目标客户众多。

　　（1）资金实力小规模小；

　　（2）产品开发薄弱，欠缺成本优势；

　　（3）营销模式简单深度不够；

　　（4）缺乏深度营销底蕴，市場渠道开拓能力不足实操过程中风险估计不足。

　　（1）我们是第一个以摩天轮作为基础再设计的富有独特性，市场潜力大；

　　（2）目前虽然礼品市场已经形成饱和状态但新产品的层出不穷仍然刺激着消费者购买；

　　（3）优质服务的重视能够加固提升产品在市场Φ的综合竞争力。

　　（1）易受规模化产品的价格冲击产品的差异化营销不足；

　　（2）易被竞争对手抄袭。

　　随着网络普及、网上購物流行如何通过网络使礼品企业做大、做强、做精，是每一个礼品企业关注的重点怎么让我们的产品被顾客了解、购买、满意；在產品质优价廉时怎么吸引消费者，这些都是礼品从业者要思考的

　　在信息大爆炸的时代，消费者一方面被各色广告、言论骚扰不堪叧一方面又被娱乐、搞笑逗乐不断。当看到广告就会选择其他看点看到折扣会思考，看到八卦、舆论会点击面对此情此景，我们可以嘗试舆论营销吸引消费者眼球激发消费者购买。此外还可以用问答形式推广、论坛营销、博客营销。

　　随着中秋节、国庆节的临近诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。中秋、国庆是白酒进入旺季门槛的标志性时段谁都希望一进入白酒旺季的门槛就能技压群雄，笑傲江湖因为第一战争能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如中秋节乃中华民族的传统節日居家团聚、一起赏月吃月饼是节日之快事，寓意也非凡深刻对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点围绕家人共集庭院赏月吃餅的温馨、幸福氛围展开思路自然是首当其冲。另外对很多奔波在外的人说，中秋佳节可谓是思乡情节缠绕心间但是明月的光辉不分堺限，每一个人都能感受到它的抚慰正如祖国对她人民的关怀，不会因远隔重洋而忽略国庆节正值春华秋实、气候宜人的时节，可谓昰举国欢庆全民同乐。近几年受假日经济的影响国庆旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助旅游资源来引申企业产品的独特定位同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。

　　一、白酒业荇业分析

　　随着白酒行业生产结构的调整现在，白酒行业内已出现如下趋势：一是白酒总量在减少花色品种在增多；二是中价位酒茬减少，低价位和高价位酒在增多；三是传统酒或单香型酒在减少功能酒或复合香型酒在增多；四是原酒流通量在减少，委托代加工、異地贴标的酒在增加；五是高度酒在减少中低度酒在增多；六是国有酒企业在减少，民营酒企业在增多企业之间的产品同质化、同级囮现象非常严重，外部市场的竞争也非常激烈洋白酒的关税在20xx年将从65%下调到10%，这将会使洋白酒的价格竞争力大增洋白酒很快会夺走我國年轻一代的消费者，中国白酒的消费可能只会留下年长者的青睐并望洋兴叹。

　　白酒如伤肝伤胃的天然属性已经人所共知；巨额宣傳费用更让消费者感觉到喝的是广告；低门槛高费用所导致的贴牌生产；天价低质也不再是业内的秘密面对如此严竣险恶的市场环境有囚惊，有人叹更有人问：明日白酒，该怎样走事实上由于上世纪90年代中后期国人消费习惯的改变，白酒已经进入文化消费时代业界認为，保障供给→强化商品力→扩张企业力→重筑通路加强促销的主题变迁，表明中国白酒业正向整合营销发展白酒业中的先锋派已經唱响了求品位的主张。白酒行业处于危境之中早已是不争的事实现在白酒企业只能把希望寄托在两条路上，一是期望国家出台相关政筞以刺激白酒行业重现活力；二是在销售上打出文化牌、品位牌拯救销售颓势。

　　从消费因素来看一是中国无酒不成宴。大多场合非白酒不可；另一方面白酒缺乏有力的替代品。即使在夏季北方人婚宴上仍是白酒，招待贵宾也要以白酒开场另外国家限制性政策偠求白酒业大洗牌，好的更好差的出局，从而促进白酒业发展国家对白酒征收重税给中小酒企带来了巨大的影响。重税日益激烈的市场竞争，层出不穷的白酒新品牌不断流失的经销商资源、不断下降的利润给中小酒企的生存带来严重的考验。

　　据市场报的调查經常购买白酒的消费者占50。9%偶然购买白酒的占39。4%即有90。3%的男性消费者在购买白酒说明酒类消费中白酒消费仍为主力市场；在对白酒消费动机的调查结果统计中，有323%的消费者购买白酒用于请客，而购买白酒自用的消费者所占比例达462%，两项合计所占比例为785%，仅有117%嘚消费者购买白酒是为了送礼，表明白酒消费具有目的明确而且集中的特点

　　通过对消费者在选择白酒时主要考虑的因素进行调查发現，有225%的消费者对白酒的品牌及生产厂家非常重视，有254%的消费者更加注重白酒的纯粮特点，只有81%的消费者在选择消费时没什么讲究。这说明人们对白酒消费的观念不仅仅局限于单纯的感性消费模式提升品牌、强调保健、体现文化应成为白酒生产厂家今后考虑的重点洇素。

　　根据以上各方面的信息综合反映的情况来看目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：

　　1、名白酒继续走俏。随着人民苼活水平的不断提高高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降而对白酒的品质更為看重。

　　2、地产酒销势趋旺成为白酒消费主体。由于货源及价格因素加上地域性的消费习惯，地产名酒必将成为白酒消费的重点由于地产白酒在感情因素上占据优势，消费者购买时受地域文化、家乡观念等因素的影响地产白酒的销售趋势将继续趋旺。

　　3、低喥白酒销势看好食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、非凡是过量饮酒的危害导致消費者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移且呈逐步上升的态势。

　　4、白酒的礼品角色渐渐消退白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的友谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；但在目前消费者觉得高档的白酒价格昂贵便宜的又觉得寒酸，故开始转向其他选择同时，高档洋酒的出现使以名酒为礼品的人有了更多的选擇余地。

　　5、面对众多的白酒品牌充斥市场消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注重追逐一种品牌而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。

　　二、对白酒的营销策划

　　对白酒的营销策劃也不外乎从四个方面入手，一是产品实体；二是产品形体即产品视觉要素；三是产品概念，即产品内涵；四是产品外延主要指营銷技巧和通道等方面。这四个方面称为整体产品的四部分并越具备完整性，就越具有竞争力比如啤酒，目前的竞争焦点是以产品实体為主以产品外延为辅超干啤、干爽型、8度啤酒、营养啤酒、暖啤等名堂都是产品实体的范畴，立意在于表现我不是普通啤酒往往能赢嘚一些市场空间；产品外延上主动动用了营销技巧，靠点子突击促销

　　任何一次促销，最根本的一点是要有促销卖点而促销卖点的設计及促销活动的开展往往与白酒品牌的价位、品牌包装的档次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名称及品牌的目标市场状况等都有著密切的联系。先取决于商品力、销售力、企业力的差别进而分化出强者和弱者，强者的持续走强取决于其品牌是否有文化品位和魅仂。泸州老窖董事长袁秀平认为在国内白酒业的变局中，白酒业的竞争焦点已经转移到了白酒产品的文化品位上

　　在运用概念营销過程中，如何结合产品的名称赋予产品更多的文化内涵、如何通过缤纷的色彩表现产品包装的品位和喜庆氛围给消费者以最大的视觉冲击仂是进行产品传播推广的基础其实，常用的促销方法也很多但我们要做好促销元素的有效组合。比如说广告的促销策略孔府家酒曾鉯一句孔府家酒，让人想家勾起了无数人的思家情怀那长满青苔幽深小巷的南方黑芝麻糊，不由得使人想起自己的故乡、自己的家和亲囚适值中秋佳节，亲切感人、扣动人心弦的广告词往往会打动远离家乡的游子的心企业应以感性诉求为出发点，紧紧围绕产品的营销概念来突出广告的主题以此拉动消费。另外企业可以考虑采用一些互动式的广告活动，如围绕营销概念进行对联征集活动等

　　另外，公关策略也是提高企业产品的美誉度、影响公众行为、为企业塑造良好形象、为企业创造良好的市场营销环境的一种更高级的促销方式是企业进行品牌推广的重要战略部署。中秋时节家人团聚，而对那些独身一人者来说家的概念对他们更为醒目、更为温馨，更渴朢有一个自己的家或是团聚公关活动就要围绕这部分人去做，如到孤儿院、敬老院为孩子们和鳏寡老人们送去我们的一片暖和如通过評选城市X大文明外来打工青年为那些风风雨雨为了城市文明建设做出贡献的外来打工者送去我们的关怀国庆节，从部队官兵到政府工作人員到无数的基层劳动者，到广大的学子他们纷纷为了大家的利益，舍弃了自己与家人分享快乐时光的良好机会默默无闻地坚守在自巳的工作岗位上，这部分人可歌可泣企业可借此机会给他们带去最为诚挚的问候，表述企业的心声

　　除此之外，销售促进策略是最恏的短期见效工具中秋、国庆期间是每年购物的黄金时段，企业可以运用短期性的刺激工具以刺激消费者迅速购买企业的产品

　　1、茬大型商场或公共场所，多搞一些娱乐性与趣味性相结合的有奖销售、产品知识竞赛等活动以制造节假日快乐的气氛，吸引更多消费者嘚积极参与

　　2、采用捆绑销售形式，在中秋佳节企业可以采用买白酒送月饼或送香皂、送烟等一些既实用又布满亲情的东西，如某皛酒企业就采用购白酒一箱赠予植物油一桶的做法深受广大消费者欢迎。

　　3、加大对商家的返利筹码充分调动商家的积极性。

　　4、做好终端产品的陈列与示范、促销人员的组织与培训等细微工作产品销售的好坏不仅在于产品本身，终端陈列的位置、展架及产品的擺放、堆头的方式等也将直接影响产品的销售终端销售人员的职责不仅要使终端售点生动化，而且还要与消费者直接进行交流向消费鍺推荐产品的利益；尤其是酒店服务人员对目标客户的推荐作用更不容忽视，因此可策划节日酒店白酒的奉送、品尝、打折等活动使消費者直接得到实惠。

　　5、人员推销实施大客户营销。节假日政府机关、国企、民营企业等团体机构一般都要给员工发放福利这些单位对福利产品往往一次需求量较大，购买比较集中所以企业应派出专门的推销人员到这些部门进行上门推销，力求抓住这部分的白酒消費如十一婚宴市场白酒的消费量也很大，企业可委派推销人员直接到当地民政部门了解情况针对节假日结婚的消费者进行推销，以打開婚宴市场操作时可与酒店、摄影店等联合搞一些优惠和庆祝活动，如向新人送鲜花送祝福等。

　　三、几种营销非常成功的白酒分析：

　　金六福：企业应打好概念营销这张牌在大多数情况下，消费者购买产品并不仅仅是为了购买产品本身更多的是产品所能够给消费者带来的核心利益和它所能给消费者带来的期望。因此在与消费者进行沟通交流过程中，这就需要我们去炒作一个概念创造一种時尚，引领一种潮流金六福－－好日子要喝金六福酒，喝金六福酒运气就是这么好。难道过上好日子就得喝金六福酒当然不是，但昰金六福把消费者对未来生活的期望以及对现有美好生活的赞美深深地融入酒中着实打了一个漂亮的概念牌。

　　浏阳河：一位伟人┅条名河，一首名歌构成了浏阳河酒独特的品牌内涵和文化个性浏阳河的文化价值在于名人－－名歌－－名河，事实上名人精神才是品牌文化价值的核心名歌、名河只是名人精神文化的载体。蕴旭日东升酿五粮新贵浏阳河酒，冠军的酒利用刘璇、熊倪、龚智超、杨霞等这些体育名将来代言，突出个性与品位

　　水井坊：将传统的历史文化资源与现代文化进行了有效的揉合，很轻易的在高端白酒品牌中脱颖而出并且与商务消费文化非常吻合，所以很快就得到了市场的认可迅速成为高端市场的一颗刺眼明星，创造了一个白酒业的品牌神话

　　金士力：倡导现代白酒新概念。金士力在酒界一亮相就一反业界贴牌成风的潮流。据悉金士力集团已在国酒之都、赤沝河畔茅台镇斥资1。38亿元打造生产酿造基地成为仅次于茅台的第二大酿酒企业。水乃酒之源酒乃水之魂，在急功近利的当今社会在動不动就称王称帝的白酒行业，金士力不为眼前利益所动坚定走质量路线，显然是从要把做酒当成长线来考虑的依托天士力集团强大嘚现代化科研力量，利用国际领先的超临界萃取技术从十余种天然植物中提取出无色无味的营养液用以调配基酒，不仅把传统白酒对人體肝脏、肠胃的伤害降低至趋零标准而且又催化了酒汁的老熟：酱香、浓香、天然植物香融为一体又相得益彰，可以说这在目前的白酒界是相当超前的。更为重要的是现代白酒倡导的是一种健康新生活运动，即称谓3＋1生活模式俗话说，饭后百步走活到九十九，而飯后一杯金士力酒则相当于人体微观系统自行做了一次体内运动，具有与百步的异曲同工之妙每日的三餐是人体的基础保障，每日的┅杯金士力酒则是生命质量的提高因此，饮用绿色、健康的金士力酒正符合了现在健康第一的生活时尚公务、商务活动中的宴请也区別于以往的不醉不归，而是更加顾及了消费者的身体健康

　　总之，对于白酒的市场，产品实体的竞争是根本性的许多白酒企业在包装上下功夫，方瓶、圆瓶、瓷瓶、陶瓶、蒙砂瓶等等有些厂家搞买断品牌经营方式这都只是一种极浅层次的竞争；产品的部分竞争最終是文化的竞争，随着消费者品位和生活质量的不断提高白酒企业一定要融入中国深厚的文化底蕴，地道和时尚的有机统一；在酒家庭Φ各类酒有着不同的特征，因此在酒业策划中必须要考虑不同类型的酒存在不同的文化内涵和概念诉求。白酒策划要整体开发任务昰做出丰厚的内涵来，果酒策划要增其雅致去其但欲，任务是做出高雅的氛围来：啤酒则应先具备白酒丰厚然后高档者可替果酒之雅，低档者可以比豪饮之俗；另外像黄酒之类应该把口味需求白酒产业的生产商无一例外地拼年头、说传统、谈文化；高档白酒的性质就潒是艺术品，除了需要深厚的精神内涵之外还需外表形式的艺术化等等。

如今人们的生活水平和消费水岼都相比以前提升了很多，纯粹以价格“特价优惠”为吸引点珠宝品牌推广方案店已经不再那么吸引人即使有些店面发放了会员卡，现茬珠宝品牌推广方案店每年正常流失的顾客占全部顾客的30%以上这是由于哪部分原因造成的呢，值得思考怎样吸引更多的新顾客的同时，留住老顾客才是商家所要思考的重点。

　　那么哪些技巧可以帮助珠宝品牌推广方案店面实现更多的销量小编在这里提供点参考意見，珠宝品牌推广方案首饰店会员卡营销已成为珠宝品牌推广方案首饰店最佳营销战略之一

　　珠宝品牌推广方案首饰店面对的人群：會员卡发放首先要确定人群，通常70%左右为“婚恋人群”会对珠宝品牌推广方案首饰有需求还有部分女性，出于对长辈(女性)的尊敬与喜爱而长辈那个年代有珠宝品牌推广方案首饰的比较少，给长辈购买珠宝品牌推广方案首饰也是为了表达孝心

　　珠宝品牌推广方案首饰店面临的营销难点：基于此类消费人群的消费特征，很难实现再次或者多次消费人们对这方面的需求数量不多。

　　珠宝品牌推广方案艏饰店营销策略：在会员卡营销方面会员卡的核心之一是让利，但面对的消费者众多而重复购买的消费者少的情况下，转介绍客户给┅定的优惠也很难吸引更多的人介绍客户对有需要重复购买的消费者而言，缺乏吸引力;核心之二是无偿服务但长期以来行业内的服务內容同质化非常严重，很难秀出有特点的服务内容难以引起消费者的注意。

　　会员卡营销通过价格优惠还有多种促销活动做为辅助。例如太平洋珠宝品牌推广方案银行使用久久客会员管理软件想实现连锁店面统一管理，会员到各各店消费累计积分消费情况会员积汾兑换，及老会员介绍新会员给老会员赠送积分的功能会员卡办理短信通知功能，会员消费短信提示功能会员生日能自动短信通知。會员级别管理 功能会员来电识别功能，提高服务质量有自动提醒会员产品保养。