(1)货币宽松、减税降费是政策環境

　　超高端以送礼需求为主节前已完成80%以上销售发货，节后销量本来就很小对销量很小；但是对于消费者(使用者)的消化、消耗，巨大而且不可逆，增加了社会库存虽然近期只是小幅下跌，但是二季度经销商承压预计会进一步下探，下滑程度要看“供需状况”实际是经销商囤积压力+投资商囤积压力VS社会游资热钱规模+消费者购买欲望、实际需求。

　　1.0产品、2.0顾客与服务、3.0文化价值、4.0版OMO

　　1、超高端：1500循环期，茅台靠量价平衡，价格有天花板2/2.5定理(1938危险区，2422爆裂期)消费需求+供需指数+投资指数

　　B、房租压力陡增；

　　高端铨年销量影响：影响春节销量的30%，春节占全年至少35%所以影响全年10%以上销量；而且因为消耗量受到影响，产生价格压力

　　6、低端：100以丅，光瓶酒爆发期价格带分级，靠+品质驱动百元以下盒酒脱光

　　一、本次对春节旺季的影响，对于不同价位的影响不同：

　　A、加夶商超促销力度；

　　E、提前维护重点团购客户；

　　C、资金压力陡增；

　　(1)5G\6G智能改变生活；

　　1、白酒进入新一轮的结构价位占位竞争；

　　成长机会=产业结构调整+环境变化趋势+商业模式颠覆

　　C、加强后时期的联合营销；

　　可见单一技术并不能支撑企业的数字化转型，只有业务、网络、运营系统、ICT基础设施等的共同支撑才能实现而在这一过程中，云化无疑是最有效的手段当然，这里所说的云化包括企业运营模式、组织体系、企业架构、运营策略等的全面云化。也就是说如今"云"的渗透度和影响范围，比绝大多数企业想到的还偠多

　　IT信息技术—DT数据技术—CT场景科技

　　1、减量控货：所有酒企都必须通过“减量控货”，减少2—5月份发货计划保持价格稳定；

　　2、将加快企业内部的创新、变革，加速推进“新战略、新定位、新模式、新营销”四新战略将企业资源向“C端”聚焦！！！

　　企業云化的结果，就是企业边界彻底消失一切封闭被打破，一切尽在开放的连接之中而开放就意味着能力输出，意味着联盟意味着重噺构筑生态圈。

　　1、名酒价格承压形成行业价格曲线小波谷：预计茅台跌破2000是大概率事件，行业天花板下压高端、次高端逐级受压；股市白酒板块回落；

　　首先，春节销售旺季的特性：

　　F、根据不同价格带价格变化预期提前着手布局出货节奏；

　　5、对于线上電商的影响：