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全部答案(共2个回答)
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相关问答:123456789101112131415什么是预售?淘宝网店如何做预售?
来源:大麦电商
编辑:junning
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摘要:预售就是先有销售订单、订金,然后组织开发生产,再有运输,再有流通,最后实现终端销售,这对于线下的买手制度是极大的冲击,将逐渐颠覆电商传统销售方式。
一、预售的概念
预售是指在产品还没正式进入市场前或者爆款在断货后进行的销售行为。
二、预售的形式
(1)淘宝预售
淘宝预售是淘宝官方推出的全新销售模式,为商家提供有条件预先销售(包括先购买后生产,新品限量特供、人群特供等等)。通过使用预售功能可以降低库存压力,拥有良好的预售环境,预售信息在宝贝页面清晰规范展现,充分满足有预售需求的商家。
(2)自主预售
自主预售即淘宝卖家根据自己的需求或者营销方案,自主进行预售活动,没有通过淘宝官方的预售方式进行预售商品的发布。
三、预售适合什么类型的店铺
(1)原产地:具备优化、应季新鲜型商品的采摘、加工等环节的合作伙伴;
(2)厂商或品牌商:具备优化、制造业生产供应链环节的合作伙伴;
(3)上述2类的独家代理商或网络营销代理商;
四、什么类型的商品适合预售
预售商品类型:预售商品在价格,款式,质量上一定要合理优质,要体现预售的价值,要有让买家心甘情愿预定和等待的价值。
(1)应季新鲜型商品
比如,10月初预售新疆阿克苏的冰糖心苹果,根据订单量,10月底从树上采摘苹果,包装,物流发货
预售价,是全网最低的价格:提前拿到订单量,安排采摘、物流各环节,零存储费用,最大程度提高卖家的资金利用率,将其中省下来的钱,让利给消费者
(2)订单及时生产型商品
比如,阿狸定制的4件套预售,根据订单量,及时安排生产,原材料进入染坊、晒干、缝制、上色、质检、包装、物流发货
(3)新品预售,爆款断货后转为预售等。
五、匹配营销活动
无论是现货销售还是预售销售,都需要与之匹配的营销活动,以提高宝贝的关注度和。那么我们该对预售采取什么样的营销活动呢?下面让我们来看下知名品牌韩都衣舍是如何进行营销的。
(1)参加活动
由图1可以看到,该宝贝将于8月28日参加“天猫新风尚”活动,到时将以更低的惊喜价格进行销售,而宝贝的发货期为8月30日,这对于喜欢该宝贝的买家以更大的吸引力,同时为了方便找到该宝贝,将促使买家自主的对宝贝进行收藏,因此该宝贝的收藏量达到了18054件,同时为也该宝贝积累了很大的人气,如图1所示。
(2)预售与现货同时进行售卖
该宝贝有两种颜色,其中浅灰色的款为现货,而深灰色的款则为预售款,预售发货时间为8.30。那么这种营销手段有什么好处呢?
a.积累销量
并不是所有的买家都愿意去等,所以如果你同一款宝贝有一种颜色是现货的话,买家可能次而求之,买下可能不是最喜欢的颜色,但基本能满足她的需求。因此,可以留住这部分买家的同时积累销量,同时也是为即将开始的活动和预售积累人气,一举三得,如图2所示。
图2预售款与现货款一起销售
b.累积评价
对于预售宝贝,一个比较大的问题是只有销量而没有评价,或者寥寥无几。这样就无法让买家从其他买家的评价中获得更多关于该宝贝的信息。因此,通过预售与现货相结合的方式,将为预售宝贝获得一定量的评价,并且对于大品牌来说,宝贝的品质和质量都很好。这将有益于提高好评率(如图3所示),也给以其他买家更大的信心去预购该宝贝。
(3)搭配套餐
将预售宝贝与店内的热销宝贝进行搭配销售,并给以一定的折扣来吸引买家来购买套餐,为宝贝带来销量的同时提高店铺的访问深度和客单价(如图4所示)。
图4搭配套餐
上面的几种营销活动是知名品牌高客单价的情况下采取的营销活动,那么低客单价的宝贝又该采取什么类型的营销活动呢?如图5所示。
图5低客单价宝贝营销活动
A.参加“VIP购优汇”活动;
B.买两件优先发货;
C.收藏购买才发货。
而对于情侣装,还可以采取的营销有(如图6所示):
图6情侣装营销活动
a.套餐搭配活动;
b.满就送活动;
c.4件包邮活动。
由于情侣装的客户群比较特殊,一般都是男女两件一起购买,因此可以通过满就送活动,一次购买4件送包邮。这在提高效率的同时也大幅度的提高了客单价。
简而言之,预售就是先有销售订单、订金,然后组织开发生产,再有运输,再有流通,最后实现终端销售,这对于线下的买手制度是极大的冲击,将逐渐颠覆电商传统销售方式。
六、如何撰写吸引人的文案
预售宝贝一般在价格上都有一定的优势,那么我们该如何进行文案的撰写,以进一步的吸引住买家进行购买呢?
(1)爆款!突出宝贝的受欢迎度,加量500件预售,让买家觉得宝贝数量有限,想买的要抓紧拍下,如图7所示:
(2)突出宝贝的价格优势,如图8所示:
图8突出宝贝价格优势
(3)不仅要让买家看到宝贝的便宜,还要让买家感觉占了便宜,如图9所示:
(4)截图好评,给以买家信心,如图10所示:
图10好评图
(5)再次强调预售宝贝的优势,让买家无后顾之忧,下定决心购买,如图11和12所示:
图11宝贝时间优势
图12宝贝品质优势
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新开拼多多店铺,一般都是怎么快点提高销量排名的 ,他们的店铺销量那么好是怎么做到的
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手机用户搜好友请看清楚是加第一个昵称伊可儿,有骗子把网名或者群名写成我们的Q号仿冒,加的时候看清楚千万别加错!!下面,我们就一起去了解一下淘宝刷单的详细操作流程和防骗技巧!& && &生意做不好,刷单业务会自动找上门is25099 & && &这方面,山东的一位淘宝卖家小张就有类似的经历。2012年上大学的时候,他就开了一家网店。但是网店刚开张,生意不是很好,这个时候一个陌生的神秘业务却找上门来:刷单。根据小张的介绍,“刷单”就是用模拟真实购物的方式,达到提高店铺和单品排名、等级、提高自己店铺和商品展现量的一种手段。刷单还能让更多买家在搜索的时候轻松找到商品或店铺,从而促成购物。& && &说白了,如果某个商家刷单刷得多的话,那么他的商品就可以排到前面。而消费者作为客户,在搜索这个东西时,肯定会是第一眼能看到。对于很多商家而言,真实的生意做不了那么多,就要靠这些虚假刷单来完成。& && &谁在做刷单?专业的“刷手”已登场& && &什么样的人在做刷单?用电商的行业术语来说就是“刷手”。随着网络购物的不断发展,很多人开始尝试刷手工作,帮一些有需求的店铺刷信誉、刷销量、刷好评等等。而为了模拟真实的刷单,卖家往往会要求刷手按照真实的网购流程进行操作,之后卖家支付劳务费。& && &刷单的背后,已经形成一条产业链,新手入门可培训& && &据某电视台新闻中心《今日报道》 报道,小小是一家公司的网络技术人员,工作比较清闲,上网也很方便。有了这两个便利条件,小小就想在网上找份兼职。& && &小小说,“当时跟一位朋友在QQ里面聊天,他说我最近在做一个东西 ,听上去很挣钱,然后他就跟我说做淘宝兼职,给人刷信誉,刷一单至少能挣三块钱,我说那不不多吗,一单才三块钱,那你走数量,他跟我说 ,他每天能挣五六十,时间多的时候能挣一百多,我一听那还不少来。”& && &按照朋友的说法,每天守在电脑前敲敲键盘,或者拿着手机动动手指,就能挣到一百多块钱,这样的好事让小小很心动。他马上行动起来,在朋友的指导下,先在网上下载了一个叫做is的聊天软件,安装注册账号,然后在朋友的指引下,小小来到了他们的兼职平台里。& && &小小说,“进去兼职平台里后找到了一个接待,然后那个接待跟我聊天说,想挣钱,只要你有淘宝账号,支付宝账号,另外有淘宝的购物经验,然后你就可以挣钱了,一天至少挣50块钱。”& && &小小之前很少在淘宝上买东西,听说需要购物经验,就有点犹豫。不过接待又告诉小小,不会不要紧,他们还负责培训,只要熟悉最基本的网络操作,不到两个小时就能掌握刷单技巧。不过,要想加入他们的刷单团队,得先交点会员费。& && &小小表示,“他说我们跟淘宝的用户刷信誉,如果你给客户差评或者退款之类的,那158块钱就不会给你了,他说在你做够100单之后,会返还你这158块钱。”is25099 & && &小小算了一下,每单按最少能挣3块钱的话,只要做够50单,就能回本,即便不退,158块钱也不是大损失。于是,他就交上钱,经过1个多小时的培训,准备接单。由于淘宝网对买卖双方的信誉管理严格,一旦发现有某些账号交易过于频繁,有刷单的嫌疑,就会做出封号处理。所以小小必须多申请几个淘宝账号,才能规避检查。由于淘宝规定,一个身份证号只能绑定6个淘宝账号,他一口气在淘宝上又申请了5个淘宝号。& && &刷手假扮消费者“假聊” 刷一单赚5-10块钱& && &在这个平台里有许多主持人,小小说,他们其实就是派单的人。淘宝店铺先找到他们,提出刷单请求,这些主持人就开始在群里召集“刷手”,刷手们再根据主持人提供的店铺信息,开始工作。搜索店铺、找到宝贝、提交订单,看似简单的网购过程,其实也有很多门道。& && &小小说,“进店之后,把这一个大的截图发给主持,然后他会跟你说,就是这款宝贝,他会给你发四个数字的意思就是说,这款主宝贝你要浏览五分钟以上,要从头浏览到尾,同时收藏店铺和收藏宝贝,这叫双收藏,然后进入他的店铺,随便找两款产品,其他的两款产品,每一款浏览两分钟,九分钟之后,把收藏的店铺和收藏的宝贝,发给主持,他会跟你说,让你跟主人假聊。”& && &假聊的意思就是刷手化装成消费者,跟店铺主人假装聊天,咨询商品的信息。小小说,无论是5222,还是假聊,都是为了规避淘宝网的自动检查。这一套操作结束之后,就可以拍下宝贝,提交订单了。& && &小小说,“拍完了之后,提交订单,提了订单,卖家会收到你的订单,卖家收到你的订单之后,就会加你的QQ号,然后通过远程桌面,用卖家的银行卡给你买的东西付款,自己不要出一分钱的流动资金,因为IP地址可能不一样,他可以刷单,各地的IP不一样,你买了之后,他就可以用他的卡,反正最后你确认付款之后,那钱还会打到他的支付宝里,所以说对卖家是没有损失的。& && &小小说,“淘宝对于手机端的刷单监控没有PC端那么严格,用手机刷单比较安全,手机下载360浏览器,然后进淘宝,具体流程同电脑刷单一样,刷完清空缓存,马上可以刷下一单,付款选择红包或者代付,4G网络比PC刷单还快,操作也没有电脑那么繁琐”。& &&&没有看明白的加微信: a或QQ:
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