主要是看经销商实力也就是你的实力。而实力从资金和渠道两个方面体现毕竟不管你要玳理什么铺货是肯定需要的,而你有了一定量的库存怎么样细分到市场上去充分消化掉才是最主要的你有一定的渠道才会保证销量和市場占有率,而你自身才可能生存下去
厂家代理有一定门槛限制,比如你自身资金然后是你的销量保证销量大才会取得厂家更多厂家支歭,如返点和市场支持
减少风险的方法就是代理有一定市场知名度的品牌代理,但是有了知名度的品牌一般已经有了相对固定的代理销售渠道必须从两个方面减少风险,一是投资力度一是考虑市场饱和率(你的产品有多大市场需求,怎么样引导市场需求和开发市场)
了解市场的方法就有很多了,建议挖角最了解市场的肯定是当地市场的一线人员,各品牌的销售人员肯定是了解自己和敌对品牌的市場的然后就是尽量了解商超进销存量,这个很重要其次就是流通这块,这块相对比较难
最好建议你慎重选择,饮品这块市场基本是被大品牌长期占据的而代理新产品投入和产出可能不成正比,市场现有产品的渠道占有量才是王道
渠道的架设和开发是最难的。
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