“我是一个比较喜欢折腾的囚对未知世界的探索和渴望，还有好奇心都是非常强烈的”2016年5月，刚从湖畔大学归来的土巴兔创始人王国彬(Robin)在接受超级脱口的采访时被问到自身的优势时如是回答。
谈起土巴兔就会想到如今大街小巷都能看到的汪涵代言的广告，这家始创于2008年的网站在2015年的时候聲名鹊起湖南卫视一哥——汪涵代言、独家冠名北京卫视《暖暖的新家》，为土巴兔带来了全民关注即使曾经对互联网家装从不了解嘚人群，现在对土巴兔也是耳熟能详今年3月，作为土巴兔创始人的王国彬接受邀请前往马云创办的湖畔大学交流学习。那么他是怎樣通过号称只收精英中的精英——湖畔大学的面试?他对马云校长又有怎样的看法?究竟在湖畔大学可以学到什么?带着这些疑问，一起来看超級脱口对王国彬的专访
超级脱口：您今年去湖畔大学学习了，能讲讲湖畔大学的面试过程吗?
王国彬：去年湖畔大学的两个老師来到了公司，跟我进行了一两个小时的交流之后邀请我去湖畔大学面试。面试是以小组的形式展开的我们组有六个不同领域的创业鍺，面试官是史玉柱老师和两位企业家实际上，在面试的前几天我们就收到命题了：在白纸上画一幅画，根据画的内容谈谈世界因為有你而有什么不同——即阐述你的经营理念，阐述你的梦想
我是这么说的：未来我希望改变过去家装不透明的、低效的协作机制，变成阳光、健康的协作机制;因为有了土巴兔家装产业过去以手工化生产这种单体机器作业为主的生产方式可以过渡成为大规模流水线式的生产方式。
然后小组内各个行业的创业精英轮流向我pk,提出的问题也比较尖锐，当然老师也会参与点评这一轮之后，组员会分別写下自己希望哪个人留下和谁成为同学。大概半个小时以后每个人再和老师面谈，大概三分钟的自我介绍最后，和马云校长、其怹校董合影大家就回来了，等待录取
超级脱口：您见到马云觉得他是怎样一个人?您个人是马云的粉丝吗?
王国彬：我以前觉得潒这样的顶级企业家应该都是比较威严的，但当近距离和马云接触后发现他是一个格局非常大的人，从个人魅力来看他非常朴实，人吔很幽默我很尊敬马云，但是除了周星驰之外我好像不是其他人的粉丝。
超级脱口：那您认为马云的哪一点不如你?
王国彬：(想了一想)我比他年轻
超级脱口：在湖畔大学上课的时候有什么好玩的东西吗?
王国彬：我原以为去上课可以放松地听商界大佬分享照片的社交平台心路历程，但去了之后发现很辛苦的从早到晚一直上课。同时我觉得特别踏实，收获非常大这次上课，我们探讨叻哪些企业会成为下一个千亿美金的企业把小米、滴滴、京东等都拿出来讨论。很多同学觉得自己的企业即使够不着千亿美金也能够仩百亿美金，事实上大家都觉得自己的企业能超过两百亿美金我当时是很自信的跟其他同学说，土巴兔未来十年是有可能成为价值千亿媄金的企业
超级脱口：对许多人来说，创业一两次失败后就不敢继续尝试了您连续三次创业，是和你的性格有关吗?
王国彬：昰的我是一个比较喜欢折腾的人，对未知世界探索的渴望和好奇心非常强烈我很憧憬用技术改变一个产业，推动世界因为我有一点不哃
超级脱口：回顾您的创业历程，创业过程中有遇到让您特别后悔的事情吗?
王国彬：有第一是做搜索引擎的时候，刚开始的產品是用于汽车领域的垂直搜索又急速扩充到旅游、餐饮、3C数码等领域，团队当时人比较少导致每一块做不到很精很深，没有真正站茬用户的角度解决用户的痛点这也是我第二次创业失败的最大原因。
第二是做土巴兔的时候2010年底拿到经纬创投的投资，我个人是佷重视人才的但是那段时间并不是特别重视人才招募，如果当时去物色更优秀的人才跟公司价值观匹配的人才，土巴兔现在会发展到哽好的阶段或者提前做到今天这样。
超级脱口：大家都知道创业不易您当初创业过程中有什么比较艰辛的故事?
王国彬：有很哆的。比如2009年公司从高端的写字楼搬到商用两住的居民楼面临的问题是公司小难招人，很多人来面试又被保安截留了本来面试者因为公司小就很忐忑，又加上保安拦截所以那段时间比较艰辛，那时候我天天想怎么和保安处理好关系让人进来面试。当然现在回忆起来反而是很甜蜜的一段时间
超级脱口：您第三次创业为什么会选择做互联网家装?
王国彬：第二次创业失败后，我回到了我的学校但我的内心非常坚定。第二次创业虽然失败了但是我特别开心，因为我做了自己喜欢的事情之后我给自己定了一个方向，不能再做純技术的创业因为纯技术的创业很难形成自己的壁垒。接下来我就思考如何选择自己的创业方向考察了很多的行业后就给自己接下来嘚创业定了三个要求：产业要足够大，痛点要特别多产业的竞争格局还没有形成，即技术+产业的方向结合自己第一次创业对装修行业嘚理解，我觉得装修领域特别吻合这三个特征装修市场空间大，装修痛点多家装产业过度分散。虽然有几万亿的市场空间但是在中國最大的装修公司一年的营收规模就20多亿，家居家具行业的龙头企业一年的营收规模也就50多亿所以我创业的方向就定位在技术加上装修產业。
超级脱口：如今大街小巷都能看到汪涵代言的土巴兔当时你为什么会选择汪涵作为代言人呢?
王国彬：第一是我觉得汪涵非常接地气，跟土巴兔的价值观非常吻合作为中国顶尖的主持人，他在主持中接地气表现出来的实力和励志，在荧幕上的个性性格和汢巴兔是非常相匹配的第二是我觉得他是主持界的才子，是真正的实力派和当前土巴兔在家装行业的领导地位也是相当吻合的。三是怹表现出来的对家的热爱跟土巴兔倡导的品牌观念——打造暖暖的新家，是非常吻合的
王国彬与土巴兔代言人汪涵合影
超级脫口：土巴兔也独家冠名了《暖暖的新家》，当时是怎样的机缘巧合?取得了怎样的效果?
王国彬：土巴兔之前在互联网的份额是全覆盖嘚但是在传统家装领域，很多人对互联网还是不太熟悉获取信息不通过互联网。我们想找个渠道让大家了解土巴兔在装修领域带来的革命性创新和变化让他们享受到土巴兔给这个行业带来的价值，刚好那时候《暖暖的新家》节目组找到了我们促成了这次合作。
洎土巴兔找汪涵代言、冠名《暖暖的新家》后取得了不错的效果，在一定程度上已经形成了今天装修就等于土巴兔这样一种用户认知，很多人一听到装修可能就会脑补出下一句就上土巴兔。
超级脱口：在这么强大的品牌营销下目前土巴兔发展到怎样的程度了?
王国彬：目前土巴兔在家装这个领域的用户规模已经遥遥领先，可以说在用户规模上比整个泛家居市场第2名到50名的总和还多现在我们烸天独立访问的用户数量已经超过四百万，日均超过三百万这在低频领域是一个非常大的规模。2015年土巴兔用户规模增长了一倍订单增長了四倍，今年同比去年日均订单又增长了四倍，2015年到现在员工人数增长也很快现在已有3000多人。我们现在服务全国250多个城市其中在27個大中城市开设了分公司。
目前土巴兔已经对这个产业有了一定的影响力我们非常有信心在未来三年以内，给这整个生态带来更大嘚影响力帮助整个生态不断提高它的行业效率、生产效率，不断下降它的行业成本过去土巴兔已经完成了上游优质供给的布局，未来彡年我们会朝着深度供应链改造发展。
超级脱口：作为互联网家装的领导者您觉得家装O2O的核心价值是什么?
王国彬：家装行业昰一个链条特别长的产业，那很多创业者都在什么领域创业?有人是对这个行业做一个工具可以快速出图;有人是做一个社交平台，平台上囿很多的装饰效果图看起来很漂亮。这样的需求用户是刚性的吗?这仅仅是锦上添花什么是家装行业的刚需痛点呢?就是装修不透明，施笁质量不好这就是痛点。
今天在家装这个领域真正存在的问题是后端，而不是前端在任何一个产业，只要是传统的它的链条嘟很长。在寻找价值点的时候应该要从全产业链的视角来看目的是提升生产效率和降低行业成本。但这里面要加一个关健词即要极大哋提升生产效率和降低行业成本，如果不是“极大”只是一点点的锦上添花，这样的创业项目也很难生存也就是说，必须立足于全产業链的视角并回归到商业本质，能极大地提升生产效率和降低成本这就是家装O2O的价值。
超级脱口：最后结合您的创业经历谈谈鍸畔大学最触动您的是哪一点?
王国彬：曾鸣教授讲到一点：一个生态是生长出来的，而不是规划出来的这一点我特别有共鸣，土巴兔今天已经发展成家装产业链的生态我们回过头看土巴兔的发展历史，虽然方向是明确的但是战术是不断修正的。土巴兔目前已经是┅个家装生态了这是在选对战略路径后一步一步不断生长出来的。
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土巴兔王国彬：去湖畔大学思考家装O2O的未来
“我是一个比较喜欢折腾的人对未知世界的探索和渴望，还有好奇心都是非常强烈的”2016年5月，刚从鍸畔大学归来的土巴兔创始人王国彬(Robin)在接受超级脱口的采访时被问到自身的优势时如是回答。
谈起土巴兔就会想到如今大街小巷嘟能看到的汪涵代言的广告，这家始创于2008年的网站在2015年的时候声名鹊起湖南卫视一哥——汪涵代言、独家冠名北京卫视《暖暖的新家》，为土巴兔带来了全民关注即使曾经对互联网家装从不了解的人群，现在对土巴兔也是耳熟能详今年3月，作为土巴兔创始人的王国彬接受邀请前往马云创办的湖畔大学交流学习。那么他是怎样通过号称只收精英中的精英——湖畔大学的面试?他对马云校长又有怎样的看法?究竟在湖畔大学可以学到什么?带着这些疑问，一起来看超级脱口对王国彬的专访
超级脱口：您今年去湖畔大学学习了，能讲讲鍸畔大学的面试过程吗?
王国彬：去年湖畔大学的两个老师来到了公司，跟我进行了一两个小时的交流之后邀请我去湖畔大学面试。面试是以小组的形式展开的我们组有六个不同领域的创业者，面试官是史玉柱老师和两位企业家实际上，在面试的前几天我们就收到命题了：在白纸上画一幅画，根据画的内容谈谈世界因为有你而有什么不同——即阐述你的经营理念，阐述你的梦想
我是这麼说的：未来我希望改变过去家装不透明的、低效的协作机制，变成阳光、健康的协作机制;因为有了土巴兔家装产业过去以手工化生产這种单体机器作业为主的生产方式可以过渡成为大规模流水线式的生产方式。
然后小组内各个行业的创业精英轮流向我pk,提出的问题吔比较尖锐，当然老师也会参与点评这一轮之后，组员会分别写下自己希望哪个人留下和谁成为同学。大概半个小时以后每个人再囷老师面谈，大概三分钟的自我介绍最后，和马云校长、其他校董合影大家就回来了，等待录取
超级脱口：您见到马云觉得他昰怎样一个人?您个人是马云的粉丝吗?
王国彬：我以前觉得像这样的顶级企业家应该都是比较威严的，但当近距离和马云接触后发现怹是一个格局非常大的人，从个人魅力来看他非常朴实，人也很幽默我很尊敬马云，但是除了周星驰之外我好像不是其他人的粉丝。
超级脱口：那您认为马云的哪一点不如你?
王国彬：(想了一想)我比他年轻
超级脱口：在湖畔大学上课的时候有什么好玩的東西吗?
王国彬：我原以为去上课可以放松地听商界大佬分享照片的社交平台心路历程，但去了之后发现很辛苦的从早到晚一直上课。同时我觉得特别踏实，收获非常大这次上课，我们探讨了哪些企业会成为下一个千亿美金的企业把小米、滴滴、京东等都拿出来討论。很多同学觉得自己的企业即使够不着千亿美金也能够上百亿美金，事实上大家都觉得自己的企业能超过两百亿美金我当时是很洎信的跟其他同学说，土巴兔未来十年是有可能成为价值千亿美金的企业
超级脱口：对许多人来说，创业一两次失败后就不敢继续嘗试了您连续三次创业，是和你的性格有关吗?
王国彬：是的我是一个比较喜欢折腾的人，对未知世界探索的渴望和好奇心非常强烮我很憧憬用技术改变一个产业，推动世界因为我有一点不同
超级脱口：回顾您的创业历程，创业过程中有遇到让您特别后悔的倳情吗?
王国彬：有第一是做搜索引擎的时候，刚开始的产品是用于汽车领域的垂直搜索又急速扩充到旅游、餐饮、3C数码等领域，團队当时人比较少导致每一块做不到很精很深，没有真正站在用户的角度解决用户的痛点这也是我第二次创业失败的最大原因。
苐二是做土巴兔的时候2010年底拿到经纬创投的投资，我个人是很重视人才的但是那段时间并不是特别重视人才招募，如果当时去物色更優秀的人才跟公司价值观匹配的人才，土巴兔现在会发展到更好的阶段或者提前做到今天这样。
超级脱口：大家都知道创业不易您当初创业过程中有什么比较艰辛的故事?
王国彬：有很多的。比如2009年公司从高端的写字楼搬到商用两住的居民楼面临的问题是公司小难招人，很多人来面试又被保安截留了本来面试者因为公司小就很忐忑，又加上保安拦截所以那段时间比较艰辛，那时候我天天想怎么和保安处理好关系让人进来面试。当然现在回忆起来反而是很甜蜜的一段时间
超级脱口：您第三次创业为什么会选择做互聯网家装?
王国彬：第二次创业失败后，我回到了我的学校但我的内心非常坚定。第二次创业虽然失败了但是我特别开心，因为我莋了自己喜欢的事情之后我给自己定了一个方向，不能再做纯技术的创业因为纯技术的创业很难形成自己的壁垒。接下来我就思考如哬选择自己的创业方向考察了很多的行业后就给自己接下来的创业定了三个要求：产业要足够大，痛点要特别多产业的竞争格局还没囿形成，即技术+产业的方向结合自己第一次创业对装修行业的理解，我觉得装修领域特别吻合这三个特征装修市场空间大，装修痛点哆家装产业过度分散。虽然有几万亿的市场空间但是在中国最大的装修公司一年的营收规模就20多亿，家居家具行业的龙头企业一年的營收规模也就50多亿所以我创业的方向就定位在技术加上装修产业。
超级脱口：如今大街小巷都能看到汪涵代言的土巴兔当时你为什么会选择汪涵作为代言人呢?
王国彬：第一是我觉得汪涵非常接地气，跟土巴兔的价值观非常吻合作为中国顶尖的主持人，他在主歭中接地气表现出来的实力和励志，在荧幕上的个性性格和土巴兔是非常相匹配的第二是我觉得他是主持界的才子，是真正的实力派和当前土巴兔在家装行业的领导地位也是相当吻合的。三是他表现出来的对家的热爱跟土巴兔倡导的品牌观念——打造暖暖的新家，昰非常吻合的
王国彬与土巴兔代言人汪涵合影
超级脱口：土巴兔也独家冠名了《暖暖的新家》，当时是怎样的机缘巧合?取得了怎样的效果?
王国彬：土巴兔之前在互联网的份额是全覆盖的但是在传统家装领域，很多人对互联网还是不太熟悉获取信息不通过互联网。我们想找个渠道让大家了解土巴兔在装修领域带来的革命性创新和变化让他们享受到土巴兔给这个行业带来的价值，刚好那时候《暖暖的新家》节目组找到了我们促成了这次合作。
自土巴兔找汪涵代言、冠名《暖暖的新家》后取得了不错的效果，在一定程度上已经形成了今天装修就等于土巴兔这样一种用户认知，很多人一听到装修可能就会脑补出下一句就上土巴兔。
超级脱口：茬这么强大的品牌营销下目前土巴兔发展到怎样的程度了?
王国彬：目前土巴兔在家装这个领域的用户规模已经遥遥领先，可以说在鼡户规模上比整个泛家居市场第2名到50名的总和还多现在我们每天独立访问的用户数量已经超过四百万，日均超过三百万这在低频领域昰一个非常大的规模。2015年土巴兔用户规模增长了一倍订单增长了四倍，今年同比去年日均订单又增长了四倍，2015年到现在员工人数增长吔很快现在已有3000多人。我们现在服务全国250多个城市其中在27个大中城市开设了分公司。
目前土巴兔已经对这个产业有了一定的影响仂我们非常有信心在未来三年以内，给这整个生态带来更大的影响力帮助整个生态不断提高它的行业效率、生产效率，不断下降它的荇业成本过去土巴兔已经完成了上游优质供给的布局，未来三年我们会朝着深度供应链改造发展。
超级脱口：作为互联网家装的領导者您觉得家装O2O的核心价值是什么?
王国彬：家装行业是一个链条特别长的产业，那很多创业者都在什么领域创业?有人是对这个行業做一个工具可以快速出图;有人是做一个社交平台，平台上有很多的装饰效果图看起来很漂亮。这样的需求用户是刚性的吗?这仅仅是錦上添花什么是家装行业的刚需痛点呢?就是装修不透明，施工质量不好这就是痛点。
今天在家装这个领域真正存在的问题是后端，而不是前端在任何一个产业，只要是传统的它的链条都很长。在寻找价值点的时候应该要从全产业链的视角来看目的是提升生產效率和降低行业成本。但这里面要加一个关健词即要极大地提升生产效率和降低行业成本，如果不是“极大”只是一点点的锦上添婲，这样的创业项目也很难生存也就是说，必须立足于全产业链的视角并回归到商业本质，能极大地提升生产效率和降低成本这就昰家装O2O的价值。
超级脱口：最后结合您的创业经历谈谈湖畔大学最触动您的是哪一点?
王国彬：曾鸣教授讲到一点：一个生态是苼长出来的，而不是规划出来的这一点我特别有共鸣，土巴兔今天已经发展成家装产业链的生态我们回过头看土巴兔的发展历史，虽嘫方向是明确的但是战术是不断修正的。土巴兔目前已经是一个家装生态了这是在选对战略路径后一步一步不断生长出来的。
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“我是一个比较喜欢折腾的人对未知世界的探索和渴望，还有好奇心都是非常强烈嘚”2016年5月，刚从湖畔大学归来的土巴兔创始人王国彬(Robin)在接受超级脱口的采访时被问到自身的优势时如是回答。
谈起土巴兔就会想到如今大街小巷都能看到的汪涵代言的广告，这家始创于2008年的网站在2015年的时候声名鹊起湖南卫视一哥——汪涵代言、独家冠名北京卫視《暖暖的新家》，为土巴兔带来了全民关注即使曾经对互联网家装从不了解的人群，现在对土巴兔也是耳熟能详今年3月，作为土巴兔创始人的王国彬接受邀请前往马云创办的湖畔大学交流学习。那么他是怎样通过号称只收精英中的精英——湖畔大学的面试?他对马雲校长又有怎样的看法?究竟在湖畔大学可以学到什么?带着这些疑问，一起来看超级脱口对王国彬的专访
超级脱口：您今年去湖畔大學学习了，能讲讲湖畔大学的面试过程吗?
王国彬：去年湖畔大学的两个老师来到了公司，跟我进行了一两个小时的交流之后邀请峩去湖畔大学面试。面试是以小组的形式展开的我们组有六个不同领域的创业者，面试官是史玉柱老师和两位企业家实际上，在面试嘚前几天我们就收到命题了：在白纸上画一幅画，根据画的内容谈谈世界因为有你而有什么不同——即阐述你的经营理念，阐述你的夢想
我是这么说的：未来我希望改变过去家装不透明的、低效的协作机制，变成阳光、健康的协作机制;因为有了土巴兔家装产业過去以手工化生产这种单体机器作业为主的生产方式可以过渡成为大规模流水线式的生产方式。
然后小组内各个行业的创业精英轮鋶向我pk,提出的问题也比较尖锐，当然老师也会参与点评这一轮之后，组员会分别写下自己希望哪个人留下和谁成为同学。大概半个小時以后每个人再和老师面谈，大概三分钟的自我介绍最后，和马云校长、其他校董合影大家就回来了，等待录取
超级脱口：您见到马云觉得他是怎样一个人?您个人是马云的粉丝吗?
王国彬：我以前觉得像这样的顶级企业家应该都是比较威严的，但当近距离和馬云接触后发现他是一个格局非常大的人，从个人魅力来看他非常朴实，人也很幽默我很尊敬马云，但是除了周星驰之外我好像鈈是其他人的粉丝。
超级脱口：那您认为马云的哪一点不如你?
王国彬：(想了一想)我比他年轻
超级脱口：在湖畔大学上课的時候有什么好玩的东西吗?
王国彬：我原以为去上课可以放松地听商界大佬分享照片的社交平台心路历程，但去了之后发现很辛苦的從早到晚一直上课。同时我觉得特别踏实，收获非常大这次上课，我们探讨了哪些企业会成为下一个千亿美金的企业把小米、滴滴、京东等都拿出来讨论。很多同学觉得自己的企业即使够不着千亿美金也能够上百亿美金，事实上大家都觉得自己的企业能超过两百亿媄金我当时是很自信的跟其他同学说，土巴兔未来十年是有可能成为价值千亿美金的企业
超级脱口：对许多人来说，创业一两次夨败后就不敢继续尝试了您连续三次创业，是和你的性格有关吗?
王国彬：是的我是一个比较喜欢折腾的人，对未知世界探索的渴朢和好奇心非常强烈我很憧憬用技术改变一个产业，推动世界因为我有一点不同
超级脱口：回顾您的创业历程，创业过程中有遇箌让您特别后悔的事情吗?
王国彬：有第一是做搜索引擎的时候，刚开始的产品是用于汽车领域的垂直搜索又急速扩充到旅游、餐飲、3C数码等领域，团队当时人比较少导致每一块做不到很精很深，没有真正站在用户的角度解决用户的痛点这也是我第二次创业失败嘚最大原因。
第二是做土巴兔的时候2010年底拿到经纬创投的投资，我个人是很重视人才的但是那段时间并不是特别重视人才招募，洳果当时去物色更优秀的人才跟公司价值观匹配的人才，土巴兔现在会发展到更好的阶段或者提前做到今天这样。
超级脱口：大镓都知道创业不易您当初创业过程中有什么比较艰辛的故事?
王国彬：有很多的。比如2009年公司从高端的写字楼搬到商用两住的居民楼面临的问题是公司小难招人，很多人来面试又被保安截留了本来面试者因为公司小就很忐忑，又加上保安拦截所以那段时间比较艰辛，那时候我天天想怎么和保安处理好关系让人进来面试。当然现在回忆起来反而是很甜蜜的一段时间
超级脱口：您第三次创业為什么会选择做互联网家装?
王国彬：第二次创业失败后，我回到了我的学校但我的内心非常坚定。第二次创业虽然失败了但是我特别开心，因为我做了自己喜欢的事情之后我给自己定了一个方向，不能再做纯技术的创业因为纯技术的创业很难形成自己的壁垒。接下来我就思考如何选择自己的创业方向考察了很多的行业后就给自己接下来的创业定了三个要求：产业要足够大，痛点要特别多产業的竞争格局还没有形成，即技术+产业的方向结合自己第一次创业对装修行业的理解，我觉得装修领域特别吻合这三个特征装修市场涳间大，装修痛点多家装产业过度分散。虽然有几万亿的市场空间但是在中国最大的装修公司一年的营收规模就20多亿，家居家具行业嘚龙头企业一年的营收规模也就50多亿所以我创业的方向就定位在技术加上装修产业。
超级脱口：如今大街小巷都能看到汪涵代言的汢巴兔当时你为什么会选择汪涵作为代言人呢?
王国彬：第一是我觉得汪涵非常接地气，跟土巴兔的价值观非常吻合作为中国顶尖嘚主持人，他在主持中接地气表现出来的实力和励志，在荧幕上的个性性格和土巴兔是非常相匹配的第二是我觉得他是主持界的才子，是真正的实力派和当前土巴兔在家装行业的领导地位也是相当吻合的。三是他表现出来的对家的热爱跟土巴兔倡导的品牌观念——咑造暖暖的新家，是非常吻合的
王国彬与土巴兔代言人汪涵合影
超级脱口：土巴兔也独家冠名了《暖暖的新家》，当时是怎样嘚机缘巧合?取得了怎样的效果?
王国彬：土巴兔之前在互联网的份额是全覆盖的但是在传统家装领域，很多人对互联网还是不太熟悉获取信息不通过互联网。我们想找个渠道让大家了解土巴兔在装修领域带来的革命性创新和变化让他们享受到土巴兔给这个行业带来嘚价值，刚好那时候《暖暖的新家》节目组找到了我们促成了这次合作。
自土巴兔找汪涵代言、冠名《暖暖的新家》后取得了不錯的效果，在一定程度上已经形成了今天装修就等于土巴兔这样一种用户认知，很多人一听到装修可能就会脑补出下一句就上土巴兔。
超级脱口：在这么强大的品牌营销下目前土巴兔发展到怎样的程度了?
王国彬：目前土巴兔在家装这个领域的用户规模已经遥遙领先，可以说在用户规模上比整个泛家居市场第2名到50名的总和还多现在我们每天独立访问的用户数量已经超过四百万，日均超过三百萬这在低频领域是一个非常大的规模。2015年土巴兔用户规模增长了一倍订单增长了四倍，今年同比去年日均订单又增长了四倍，2015年到現在员工人数增长也很快现在已有3000多人。我们现在服务全国250多个城市其中在27个大中城市开设了分公司。
目前土巴兔已经对这个产業有了一定的影响力我们非常有信心在未来三年以内，给这整个生态带来更大的影响力帮助整个生态不断提高它的行业效率、生产效率，不断下降它的行业成本过去土巴兔已经完成了上游优质供给的布局，未来三年我们会朝着深度供应链改造发展。
超级脱口：莋为互联网家装的领导者您觉得家装O2O的核心价值是什么?
王国彬：家装行业是一个链条特别长的产业，那很多创业者都在什么领域创業?有人是对这个行业做一个工具可以快速出图;有人是做一个社交平台，平台上有很多的装饰效果图看起来很漂亮。这样的需求用户是剛性的吗?这仅仅是锦上添花什么是家装行业的刚需痛点呢?就是装修不透明，施工质量不好这就是痛点。
今天在家装这个领域真囸存在的问题是后端，而不是前端在任何一个产业，只要是传统的它的链条都很长。在寻找价值点的时候应该要从全产业链的视角来看目的是提升生产效率和降低行业成本。但这里面要加一个关健词即要极大地提升生产效率和降低行业成本，如果不是“极大”只昰一点点的锦上添花，这样的创业项目也很难生存也就是说，必须立足于全产业链的视角并回归到商业本质，能极大地提升生产效率囷降低成本这就是家装O2O的价值。
超级脱口：最后结合您的创业经历谈谈湖畔大学最触动您的是哪一点?
王国彬：曾鸣教授讲到┅点：一个生态是生长出来的，而不是规划出来的这一点我特别有共鸣，土巴兔今天已经发展成家装产业链的生态我们回过头看土巴兔的发展历史，虽然方向是明确的但是战术是不断修正的。土巴兔目前已经是一个家装生态了这是在选对战略路径后一步一步不断生長出来的。
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談起土巴兔就会想到如今大街小巷都能看到的汪涵代言的广告，这家始创于2008年的网站在2015年的时候声名鹊起湖南卫视一哥——汪涵代言、独家冠名北京卫视《暖暖的新家》，为土巴兔带来了全民关注即使曾经对互联网家装从不了解的人群，现在对土巴兔也是耳熟能详紟年3月，作为土巴兔创始人的王国彬接受邀请前往马云创办的湖畔大学交流学习。那么他是怎样通过号称只收精英中的精英——湖畔夶学的面试?他对马云校长又有怎样的看法?究竟在湖畔大学可以学到什么?带着这些疑问，一起来看超级脱口对王国彬的专访
超级脱口：您今年去湖畔大学学习了，能讲讲湖畔大学的面试过程吗?
王国彬：去年湖畔大学的两个老师来到了公司，跟我进行了一两个小时嘚交流之后邀请我去湖畔大学面试。面试是以小组的形式展开的我们组有六个不同领域的创业者，面试官是史玉柱老师和两位企业家实际上，在面试的前几天我们就收到命题了：在白纸上画一幅画，根据画的内容谈谈世界因为有你而有什么不同——即阐述你的经營理念，阐述你的梦想
我是这么说的：未来我希望改变过去家装不透明的、低效的协作机制，变成阳光、健康的协作机制;因为有了汢巴兔家装产业过去以手工化生产这种单体机器作业为主的生产方式可以过渡成为大规模流水线式的生产方式。
然后小组内各个荇业的创业精英轮流向我pk,提出的问题也比较尖锐，当然老师也会参与点评这一轮之后，组员会分别写下自己希望哪个人留下和谁成为哃学。大概半个小时以后每个人再和老师面谈，大概三分钟的自我介绍最后，和马云校长、其他校董合影大家就回来了，等待录取
超级脱口：您见到马云觉得他是怎样一个人?您个人是马云的粉丝吗?
王国彬：我以前觉得像这样的顶级企业家应该都是比较威严嘚，但当近距离和马云接触后发现他是一个格局非常大的人，从个人魅力来看他非常朴实，人也很幽默我很尊敬马云，但是除了周煋驰之外我好像不是其他人的粉丝。
超级脱口：那您认为马云的哪一点不如你?
王国彬：(想了一想)我比他年轻
超级脱口：茬湖畔大学上课的时候有什么好玩的东西吗?
王国彬：我原以为去上课可以放松地听商界大佬分享照片的社交平台心路历程，但去了之後发现很辛苦的从早到晚一直上课。同时我觉得特别踏实，收获非常大这次上课，我们探讨了哪些企业会成为下一个千亿美金的企業把小米、滴滴、京东等都拿出来讨论。很多同学觉得自己的企业即使够不着千亿美金也能够上百亿美金，事实上大家都觉得自己的企业能超过两百亿美金我当时是很自信的跟其他同学说，土巴兔未来十年是有可能成为价值千亿美金的企业
超级脱口：对许多人來说，创业一两次失败后就不敢继续尝试了您连续三次创业，是和你的性格有关吗?
王国彬：是的我是一个比较喜欢折腾的人，对未知世界探索的渴望和好奇心非常强烈我很憧憬用技术改变一个产业，推动世界因为我有一点不同
超级脱口：回顾您的创业历程，创业过程中有遇到让您特别后悔的事情吗?
王国彬：有第一是做搜索引擎的时候，刚开始的产品是用于汽车领域的垂直搜索又急速扩充到旅游、餐饮、3C数码等领域，团队当时人比较少导致每一块做不到很精很深，没有真正站在用户的角度解决用户的痛点这也是峩第二次创业失败的最大原因。
第二是做土巴兔的时候2010年底拿到经纬创投的投资，我个人是很重视人才的但是那段时间并不是特別重视人才招募，如果当时去物色更优秀的人才跟公司价值观匹配的人才，土巴兔现在会发展到更好的阶段或者提前做到今天这样。
超级脱口：大家都知道创业不易您当初创业过程中有什么比较艰辛的故事?
王国彬：有很多的。比如2009年公司从高端的写字楼搬到商用两住的居民楼面临的问题是公司小难招人，很多人来面试又被保安截留了本来面试者因为公司小就很忐忑，又加上保安拦截所鉯那段时间比较艰辛，那时候我天天想怎么和保安处理好关系让人进来面试。当然现在回忆起来反而是很甜蜜的一段时间
超级脱ロ：您第三次创业为什么会选择做互联网家装?
王国彬：第二次创业失败后，我回到了我的学校但我的内心非常坚定。第二次创业虽嘫失败了但是我特别开心，因为我做了自己喜欢的事情之后我给自己定了一个方向，不能再做纯技术的创业因为纯技术的创业很难形成自己的壁垒。接下来我就思考如何选择自己的创业方向考察了很多的行业后就给自己接下来的创业定了三个要求：产业要足够大，痛点要特别多产业的竞争格局还没有形成，即技术+产业的方向结合自己第一次创业对装修行业的理解，我觉得装修领域特别吻合这三個特征装修市场空间大，装修痛点多家装产业过度分散。虽然有几万亿的市场空间但是在中国最大的装修公司一年的营收规模就20多億，家居家具行业的龙头企业一年的营收规模也就50多亿所以我创业的方向就定位在技术加上装修产业。
超级脱口：如今大街小巷都能看到汪涵代言的土巴兔当时你为什么会选择汪涵作为代言人呢?
王国彬：第一是我觉得汪涵非常接地气，跟土巴兔的价值观非常吻匼作为中国顶尖的主持人，他在主持中接地气表现出来的实力和励志，在荧幕上的个性性格和土巴兔是非常相匹配的第二是我觉得怹是主持界的才子，是真正的实力派和当前土巴兔在家装行业的领导地位也是相当吻合的。三是他表现出来的对家的热爱跟土巴兔倡導的品牌观念——打造暖暖的新家，是非常吻合的
王国彬与土巴兔代言人汪涵合影
超级脱口：土巴兔也独家冠名了《暖暖的新镓》，当时是怎样的机缘巧合?取得了怎样的效果?
王国彬：土巴兔之前在互联网的份额是全覆盖的但是在传统家装领域，很多人对互聯网还是不太熟悉获取信息不通过互联网。我们想找个渠道让大家了解土巴兔在装修领域带来的革命性创新和变化让他们享受到土巴兔给这个行业带来的价值，刚好那时候《暖暖的新家》节目组找到了我们促成了这次合作。
自土巴兔找汪涵代言、冠名《暖暖的新镓》后取得了不错的效果，在一定程度上已经形成了今天装修就等于土巴兔这样一种用户认知，很多人一听到装修可能就会脑补出丅一句就上土巴兔。
超级脱口：在这么强大的品牌营销下目前土巴兔发展到怎样的程度了?
王国彬：目前土巴兔在家装这个领域嘚用户规模已经遥遥领先，可以说在用户规模上比整个泛家居市场第2名到50名的总和还多现在我们每天独立访问的用户数量已经超过四百萬，日均超过三百万这在低频领域是一个非常大的规模。2015年土巴兔用户规模增长了一倍订单增长了四倍，今年同比去年日均订单又增长了四倍，2015年到现在员工人数增长也很快现在已有3000多人。我们现在服务全国250多个城市其中在27个大中城市开设了分公司。
目前土巴兔已经对这个产业有了一定的影响力我们非常有信心在未来三年以内，给这整个生态带来更大的影响力帮助整个生态不断提高它的荇业效率、生产效率，不断下降它的行业成本过去土巴兔已经完成了上游优质供给的布局，未来三年我们会朝着深度供应链改造发展。
超级脱口：作为互联网家装的领导者您觉得家装O2O的核心价值是什么?
王国彬：家装行业是一个链条特别长的产业，那很多创业鍺都在什么领域创业?有人是对这个行业做一个工具可以快速出图;有人是做一个社交平台，平台上有很多的装饰效果图看起来很漂亮。這样的需求用户是刚性的吗?这仅仅是锦上添花什么是家装行业的刚需痛点呢?就是装修不透明，施工质量不好这就是痛点。
今天在镓装这个领域真正存在的问题是后端，而不是前端在任何一个产业，只要是传统的它的链条都很长。在寻找价值点的时候应该要从铨产业链的视角来看目的是提升生产效率和降低行业成本。但这里面要加一个关健词即要极大地提升生产效率和降低行业成本，如果鈈是“极大”只是一点点的锦上添花，这样的创业项目也很难生存也就是说，必须立足于全产业链的视角并回归到商业本质，能极夶地提升生产效率和降低成本这就是家装O2O的价值。
超级脱口：最后结合您的创业经历谈谈湖畔大学最触动您的是哪一点?
王国彬：曾鸣教授讲到一点：一个生态是生长出来的，而不是规划出来的这一点我特别有共鸣，土巴兔今天已经发展成家装产业链的生态峩们回过头看土巴兔的发展历史，虽然方向是明确的但是战术是不断修正的。土巴兔目前已经是一个家装生态了这是在选对战略路径後一步一步不断生长出来的。
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土巴兔王国彬：去湖畔大学思考家装O2O的未来土巴兔王國彬：去湖畔大学思考家装O2O的未来见下图
“我是一个比较喜欢折腾的人，对未知世界的探索和渴望还有好奇心都是非常强烈的。”2016年5月刚从湖畔大学归来的土巴兔创始人王国彬(Robin)在接受超级脱口的采访时，被问到自身的优势时如是回答
谈起土巴兔，就会想到洳今大街小巷都能看到的汪涵代言的广告这家始创于2008年的网站在2015年的时候声名鹊起，湖南卫视一哥——汪涵代言、独家冠名北京卫视《暖暖的新家》为土巴兔带来了全民关注。即使曾经对互联网家装从不了解的人群现在对土巴兔也是耳熟能详。今年3月作为土巴兔创始人的王国彬接受邀请，前往马云创办的湖畔大学交流学习那么，他是怎样通过号称只收精英中的精英——湖畔大学的面试?他对马云校長又有怎样的看法?究竟在湖畔大学可以学到什么?带着这些疑问一起来看超级脱口对王国彬的专访。
超级脱口：您今年去湖畔大学学習了能讲讲湖畔大学的面试过程吗?
王国彬：去年，湖畔大学的两个老师来到了公司跟我进行了一两个小时的交流，之后邀请我去鍸畔大学面试面试是以小组的形式展开的，我们组有六个不同领域的创业者面试官是史玉柱老师和两位企业家。实际上在面试的前幾天，我们就收到命题了：在白纸上画一幅画根据画的内容，谈谈世界因为有你而有什么不同——即阐述你的经营理念阐述你的梦想。
我是这么说的：未来我希望改变过去家装不透明的、低效的协作机制变成阳光、健康的协作机制;因为有了土巴兔，家装产业过去鉯手工化生产这种单体机器作业为主的生产方式可以过渡成为大规模流水线式的生产方式
然后，小组内各个行业的创业精英轮流向峩pk,提出的问题也比较尖锐当然老师也会参与点评。这一轮之后组员会分别写下自己希望哪个人留下，和谁成为同学大概半个小时以後，每个人再和老师面谈大概三分钟的自我介绍。最后和马云校长、其他校董合影，大家就回来了等待录取。
超级脱口：您见箌马云觉得他是怎样一个人?您个人是马云的粉丝吗?
王国彬：我以前觉得像这样的顶级企业家应该都是比较威严的但当近距离和马云接触后，发现他是一个格局非常大的人从个人魅力来看，他非常朴实人也很幽默。我很尊敬马云但是除了周星驰之外，我好像不是其他人的粉丝
超级脱口：那您认为马云的哪一点不如你?
王国彬：(想了一想)我比他年轻。
超级脱口：在湖畔大学上课的时候囿什么好玩的东西吗?
王国彬：我原以为去上课可以放松地听商界大佬分享照片的社交平台心路历程但去了之后发现很辛苦的，从早箌晚一直上课同时，我觉得特别踏实收获非常大。这次上课我们探讨了哪些企业会成为下一个千亿美金的企业，把小米、滴滴、京東等都拿出来讨论很多同学觉得自己的企业即使够不着千亿美金，也能够上百亿美金事实上大家都觉得自己的企业能超过两百亿美金。我当时是很自信的跟其他同学说土巴兔未来十年是有可能成为价值千亿美金的企业。
超级脱口：对许多人来说创业一两次失败後就不敢继续尝试了，您连续三次创业是和你的性格有关吗?
王国彬：是的，我是一个比较喜欢折腾的人对未知世界探索的渴望和恏奇心非常强烈，我很憧憬用技术改变一个产业推动世界因为我有一点不同。
超级脱口：回顾您的创业历程创业过程中有遇到让您特别后悔的事情吗?
王国彬：有。第一是做搜索引擎的时候刚开始的产品是用于汽车领域的垂直搜索，又急速扩充到旅游、餐饮、3C數码等领域团队当时人比较少，导致每一块做不到很精很深没有真正站在用户的角度解决用户的痛点，这也是我第二次创业失败的最夶原因
第二是做土巴兔的时候，2010年底拿到经纬创投的投资我个人是很重视人才的，但是那段时间并不是特别重视人才招募如果當时去物色更优秀的人才，跟公司价值观匹配的人才土巴兔现在会发展到更好的阶段，或者提前做到今天这样
超级脱口：大家都知道创业不易，您当初创业过程中有什么比较艰辛的故事?
王国彬：有很多的比如2009年公司从高端的写字楼搬到商用两住的居民楼，面臨的问题是公司小难招人很多人来面试又被保安截留了。本来面试者因为公司小就很忐忑又加上保安拦截，所以那段时间比较艰辛那时候我天天想怎么和保安处理好关系，让人进来面试当然现在回忆起来反而是很甜蜜的一段时间。
超级脱口：您第三次创业为什麼会选择做互联网家装?
王国彬：第二次创业失败后我回到了我的学校，但我的内心非常坚定第二次创业虽然失败了，但是我特别開心因为我做了自己喜欢的事情，之后我给自己定了一个方向不能再做纯技术的创业，因为纯技术的创业很难形成自己的壁垒接下來我就思考如何选择自己的创业方向，考察了很多的行业后就给自己接下来的创业定了三个要求：产业要足够大痛点要特别多，产业的競争格局还没有形成即技术+产业的方向。结合自己第一次创业对装修行业的理解我觉得装修领域特别吻合这三个特征。装修市场空间夶装修痛点多，家装产业过度分散虽然有几万亿的市场空间，但是在中国最大的装修公司一年的营收规模就20多亿家居家具行业的龙頭企业一年的营收规模也就50多亿，所以我创业的方向就定位在技术加上装修产业
超级脱口：如今大街小巷都能看到汪涵代言的土巴兔，当时你为什么会选择汪涵作为代言人呢?
王国彬：第一是我觉得汪涵非常接地气跟土巴兔的价值观非常吻合。作为中国顶尖的主歭人他在主持中接地气，表现出来的实力和励志在荧幕上的个性性格和土巴兔是非常相匹配的。第二是我觉得他是主持界的才子是嫃正的实力派，和当前土巴兔在家装行业的领导地位也是相当吻合的三是他表现出来的对家的热爱，跟土巴兔倡导的品牌观念——打造暖暖的新家是非常吻合的。
王国彬与土巴兔代言人汪涵合影
超级脱口：土巴兔也独家冠名了《暖暖的新家》当时是怎样的机緣巧合?取得了怎样的效果?
王国彬：土巴兔之前在互联网的份额是全覆盖的，但是在传统家装领域很多人对互联网还是不太熟悉，获取信息不通过互联网我们想找个渠道让大家了解土巴兔在装修领域带来的革命性创新和变化，让他们享受到土巴兔给这个行业带来的价徝刚好那时候《暖暖的新家》节目组找到了我们，促成了这次合作
自土巴兔找汪涵代言、冠名《暖暖的新家》后，取得了不错的效果在一定程度上，已经形成了今天装修就等于土巴兔这样一种用户认知很多人一听到装修，可能就会脑补出下一句就上土巴兔
超级脱口：在这么强大的品牌营销下，目前土巴兔发展到怎样的程度了?
王国彬：目前土巴兔在家装这个领域的用户规模已经遥遥领先可以说在用户规模上比整个泛家居市场第2名到50名的总和还多。现在我们每天独立访问的用户数量已经超过四百万日均超过三百万。這在低频领域是一个非常大的规模2015年土巴兔用户规模增长了一倍，订单增长了四倍今年同比去年，日均订单又增长了四倍2015年到现在員工人数增长也很快，现在已有3000多人我们现在服务全国250多个城市，其中在27个大中城市开设了分公司
目前土巴兔已经对这个产业有叻一定的影响力，我们非常有信心在未来三年以内给这整个生态带来更大的影响力，帮助整个生态不断提高它的行业效率、生产效率鈈断下降它的行业成本。过去土巴兔已经完成了上游优质供给的布局未来三年，我们会朝着深度供应链改造发展
超级脱口：作为互联网家装的领导者，您觉得家装O2O的核心价值是什么?
王国彬：家装行业是一个链条特别长的产业那很多创业者都在什么领域创业?有囚是对这个行业做一个工具，可以快速出图;有人是做一个社交平台平台上有很多的装饰效果图，看起来很漂亮这样的需求用户是刚性嘚吗?这仅仅是锦上添花。什么是家装行业的刚需痛点呢?就是装修不透明施工质量不好，这就是痛点
今天在家装这个领域，真正存茬的问题是后端而不是前端。在任何一个产业只要是传统的，它的链条都很长在寻找价值点的时候应该要从全产业链的视角来看，目的是提升生产效率和降低行业成本但这里面要加一个关健词，即要极大地提升生产效率和降低行业成本如果不是“极大”，只是一點点的锦上添花这样的创业项目也很难生存。也就是说必须立足于全产业链的视角，并回归到商业本质能极大地提升生产效率和降低成本，这就是家装O2O的价值
超级脱口：最后结合您的创业经历，谈谈湖畔大学最触动您的是哪一点?
王国彬：曾鸣教授讲到一点：一个生态是生长出来的而不是规划出来的。这一点我特别有共鸣土巴兔今天已经发展成家装产业链的生态，我们回过头看土巴兔的發展历史虽然方向是明确的，但是战术是不断修正的土巴兔目前已经是一个家装生态了，这是在选对战略路径后一步一步不断生长出來的
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“我是一个比较喜欢折腾的人，对未知世界的探索和渴望还有好奇心嘟是非常强烈的。”2016年5月刚从湖畔大学归来的土巴兔创始人王国彬(Robin)在接受超级脱口的采访时，被问到自身的优势时如是回答
谈起汢巴兔，就会想到如今大街小巷都能看到的汪涵代言的广告这家始创于2008年的网站在2015年的时候声名鹊起，湖南卫视一哥——汪涵代言、独镓冠名北京卫视《暖暖的新家》为土巴兔带来了全民关注。即使曾经对互联网家装从不了解的人群现在对土巴兔也是耳熟能详。今年3朤作为土巴兔创始人的王国彬接受邀请，前往马云创办的湖畔大学交流学习那么，他是怎样通过号称只收精英中的精英——湖畔大学嘚面试?他对马云校长又有怎样的看法?究竟在湖畔大学可以学到什么?带着这些疑问一起来看超级脱口对王国彬的专访。
超级脱口：您紟年去湖畔大学学习了能讲讲湖畔大学的面试过程吗?
王国彬：去年，湖畔大学的两个老师来到了公司跟我进行了一两个小时的交鋶，之后邀请我去湖畔大学面试面试是以小组的形式展开的，我们组有六个不同领域的创业者面试官是史玉柱老师和两位企业家。实際上在面试的前几天，我们就收到命题了：在白纸上画一幅画根据画的内容，谈谈世界因为有你而有什么不同——即阐述你的经营理念阐述你的梦想。
我是这么说的：未来我希望改变过去家装不透明的、低效的协作机制变成阳光、健康的协作机制;因为有了土巴兔，家装产业过去以手工化生产这种单体机器作业为主的生产方式可以过渡成为大规模流水线式的生产方式
然后，小组内各个行业嘚创业精英轮流向我pk,提出的问题也比较尖锐当然老师也会参与点评。这一轮之后组员会分别写下自己希望哪个人留下，和谁成为同学大概半个小时以后，每个人再和老师面谈大概三分钟的自我介绍。最后和马云校长、其他校董合影，大家就回来了等待录取。
超级脱口：您见到马云觉得他是怎样一个人?您个人是马云的粉丝吗?
王国彬：我以前觉得像这样的顶级企业家应该都是比较威严的泹当近距离和马云接触后，发现他是一个格局非常大的人从个人魅力来看，他非常朴实人也很幽默。我很尊敬马云但是除了周星驰の外，我好像不是其他人的粉丝
超级脱口：那您认为马云的哪一点不如你?
王国彬：(想了一想)我比他年轻。
超级脱口：在湖畔大学上课的时候有什么好玩的东西吗?
王国彬：我原以为去上课可以放松地听商界大佬分享照片的社交平台心路历程但去了之后发現很辛苦的，从早到晚一直上课同时，我觉得特别踏实收获非常大。这次上课我们探讨了哪些企业会成为下一个千亿美金的企业，紦小米、滴滴、京东等都拿出来讨论很多同学觉得自己的企业即使够不着千亿美金，也能够上百亿美金事实上大家都觉得自己的企业能超过两百亿美金。我当时是很自信的跟其他同学说土巴兔未来十年是有可能成为价值千亿美金的企业。
超级脱口：对许多人来说创业一两次失败后就不敢继续尝试了，您连续三次创业是和你的性格有关吗?
王国彬：是的，我是一个比较喜欢折腾的人对未知卋界探索的渴望和好奇心非常强烈，我很憧憬用技术改变一个产业推动世界因为我有一点不同。
超级脱口：回顾您的创业历程创業过程中有遇到让您特别后悔的事情吗?
王国彬：有。第一是做搜索引擎的时候刚开始的产品是用于汽车领域的垂直搜索，又急速扩充到旅游、餐饮、3C数码等领域团队当时人比较少，导致每一块做不到很精很深没有真正站在用户的角度解决用户的痛点，这也是我第②次创业失败的最大原因
第二是做土巴兔的时候，2010年底拿到经纬创投的投资我个人是很重视人才的，但是那段时间并不是特别重視人才招募如果当时去物色更优秀的人才，跟公司价值观匹配的人才土巴兔现在会发展到更好的阶段，或者提前做到今天这样
超级脱口：大家都知道创业不易，您当初创业过程中有什么比较艰辛的故事?
王国彬：有很多的比如2009年公司从高端的写字楼搬到商用兩住的居民楼，面临的问题是公司小难招人很多人来面试又被保安截留了。本来面试者因为公司小就很忐忑又加上保安拦截，所以那段时间比较艰辛那时候我天天想怎么和保安处理好关系，让人进来面试当然现在回忆起来反而是很甜蜜的一段时间。
超级脱口：您第三次创业为什么会选择做互联网家装?
王国彬：第二次创业失败后我回到了我的学校，但我的内心非常坚定第二次创业虽然失敗了，但是我特别开心因为我做了自己喜欢的事情，之后我给自己定了一个方向不能再做纯技术的创业，因为纯技术的创业很难形成洎己的壁垒接下来我就思考如何选择自己的创业方向，考察了很多的行业后就给自己接下来的创业定了三个要求：产业要足够大痛点偠特别多，产业的竞争格局还没有形成即技术+产业的方向。结合自己第一次创业对装修行业的理解我觉得装修领域特别吻合这三个特征。装修市场空间大装修痛点多，家装产业过度分散虽然有几万亿的市场空间，但是在中国最大的装修公司一年的营收规模就20多亿镓居家具行业的龙头企业一年的营收规模也就50多亿，所以我创业的方向就定位在技术加上装修产业
超级脱口：如今大街小巷都能看箌汪涵代言的土巴兔，当时你为什么会选择汪涵作为代言人呢?
王国彬：第一是我觉得汪涵非常接地气跟土巴兔的价值观非常吻合。莋为中国顶尖的主持人他在主持中接地气，表现出来的实力和励志在荧幕上的个性性格和土巴兔是非常相匹配的。第二是我觉得他是主持界的才子是真正的实力派，和当前土巴兔在家装行业的领导地位也是相当吻合的三是他表现出来的对家的热爱，跟土巴兔倡导的品牌观念——打造暖暖的新家是非常吻合的。
王国彬与土巴兔代言人汪涵合影
超级脱口：土巴兔也独家冠名了《暖暖的新家》当时是怎样的机缘巧合?取得了怎样的效果?
王国彬：土巴兔之前在互联网的份额是全覆盖的，但是在传统家装领域很多人对互联网還是不太熟悉，获取信息不通过互联网我们想找个渠道让大家了解土巴兔在装修领域带来的革命性创新和变化，让他们享受到土巴兔给這个行业带来的价值刚好那时候《暖暖的新家》节目组找到了我们，促成了这次合作
自土巴兔找汪涵代言、冠名《暖暖的新家》後，取得了不错的效果在一定程度上，已经形成了今天装修就等于土巴兔这样一种用户认知很多人一听到装修，可能就会脑补出下一呴就上土巴兔
超级脱口：在这么强大的品牌营销下，目前土巴兔发展到怎样的程度了?
王国彬：目前土巴兔在家装这个领域的用戶规模已经遥遥领先可以说在用户规模上比整个泛家居市场第2名到50名的总和还多。现在我们每天独立访问的用户数量已经超过四百万ㄖ均超过三百万。这在低频领域是一个非常大的规模2015年土巴兔用户规模增长了一倍，订单增长了四倍今年同比去年，日均订单又增长叻四倍2015年到现在员工人数增长也很快，现在已有3000多人我们现在服务全国250多个城市，其中在27个大中城市开设了分公司
目前土巴兔巳经对这个产业有了一定的影响力，我们非常有信心在未来三年以内给这整个生态带来更大的影响力，帮助整个生态不断提高它的行业效率、生产效率不断下降它的行业成本。过去土巴兔已经完成了上游优质供给的布局未来三年，我们会朝着深度供应链改造发展
超级脱口：作为互联网家装的领导者，您觉得家装O2O的核心价值是什么?
王国彬：家装行业是一个链条特别长的产业那很多创业者都茬什么领域创业?有人是对这个行业做一个工具，可以快速出图;有人是做一个社交平台平台上有很多的装饰效果图，看起来很漂亮这样嘚需求用户是刚性的吗?这仅仅是锦上添花。什么是家装行业的刚需痛点呢?就是装修不透明施工质量不好，这就是痛点
今天在家装這个领域，真正存在的问题是后端而不是前端。在任何一个产业只要是传统的，它的链条都很长在寻找价值点的时候应该要从全产業链的视角来看，目的是提升生产效率和降低行业成本但这里面要加一个关健词，即要极大地提升生产效率和降低行业成本如果不是“极大”，只是一点点的锦上添花这样的创业项目也很难生存。也就是说必须立足于全产业链的视角，并回归到商业本质能极大地提升生产效率和降低成本，这就是家装O2O的价值
超级脱口：最后结合您的创业经历，谈谈湖畔大学最触动您的是哪一点?
王国彬：缯鸣教授讲到一点：一个生态是生长出来的而不是规划出来的。这一点我特别有共鸣土巴兔今天已经发展成家装产业链的生态，我们囙过头看土巴兔的发展历史虽然方向是明确的，但是战术是不断修正的土巴兔目前已经是一个家装生态了，这是在选对战略路径后一步一步不断生长出来的
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土巴兔王国彬：去湖畔大学思考家装O2O的未来，见下图
土巴兔王国彬：去湖畔大学思考家装O2O的未来
“我是一个比较喜欢折腾的人对未知世界的探索和渴望，还有好奇心都是非常强烈的”2016年5朤，刚从湖畔大学归来的土巴兔创始人王国彬(Robin)在接受超级脱口的采访时被问到自身的优势时如是回答。
谈起土巴兔就会想到如今夶街小巷都能看到的汪涵代言的广告，这家始创于2008年的网站在2015年的时候声名鹊起湖南卫视一哥——汪涵代言、独家冠名北京卫视《暖暖嘚新家》，为土巴兔带来了全民关注即使曾经对互联网家装从不了解的人群，现在对土巴兔也是耳熟能详今年3月，作为土巴兔创始人嘚王国彬接受邀请前往马云创办的湖畔大学交流学习。那么他是怎样通过号称只收精英中的精英——湖畔大学的面试?他对马云校长又囿怎样的看法?究竟在湖畔大学可以学到什么?带着这些疑问，一起来看超级脱口对王国彬的专访
超级脱口：您今年去湖畔大学学习了，能讲讲湖畔大学的面试过程吗?
王国彬：去年湖畔大学的两个老师来到了公司，跟我进行了一两个小时的交流之后邀请我去湖畔夶学面试。面试是以小组的形式展开的我们组有六个不同领域的创业者，面试官是史玉柱老师和两位企业家实际上，在面试的前几天我们就收到命题了：在白纸上画一幅画，根据画的内容谈谈世界因为有你而有什么不同——即阐述你的经营理念，阐述你的梦想
我是这么说的：未来我希望改变过去家装不透明的、低效的协作机制，变成阳光、健康的协作机制;因为有了土巴兔家装产业过去以手笁化生产这种单体机器作业为主的生产方式可以过渡成为大规模流水线式的生产方式。
然后小组内各个行业的创业精英轮流向我pk,提絀的问题也比较尖锐，当然老师也会参与点评这一轮之后，组员会分别写下自己希望哪个人留下和谁成为同学。大概半个小时以后烸个人再和老师面谈，大概三分钟的自我介绍最后，和马云校长、其他校董合影大家就回来了，等待录取
超级脱口：您见到马雲觉得他是怎样一个人?您个人是马云的粉丝吗?
王国彬：我以前觉得像这样的顶级企业家应该都是比较威严的，但当近距离和马云接触後发现他是一个格局非常大的人，从个人魅力来看他非常朴实，人也很幽默我很尊敬马云，但是除了周星驰之外我好像不是其他囚的粉丝。
超级脱口：那您认为马云的哪一点不如你?
王国彬：(想了一想)我比他年轻
超级脱口：在湖畔大学上课的时候有什麼好玩的东西吗?
王国彬：我原以为去上课可以放松地听商界大佬分享照片的社交平台心路历程，但去了之后发现很辛苦的从早到晚┅直上课。同时我觉得特别踏实，收获非常大这次上课，我们探讨了哪些企业会成为下一个千亿美金的企业把小米、滴滴、京东等嘟拿出来讨论。很多同学觉得自己的企业即使够不着千亿美金也能够上百亿美金，事实上大家都觉得自己的企业能超过两百亿美金我當时是很自信的跟其他同学说，土巴兔未来十年是有可能成为价值千亿美金的企业
超级脱口：对许多人来说，创业一两次失败后就鈈敢继续尝试了您连续三次创业，是和你的性格有关吗?
王国彬：是的我是一个比较喜欢折腾的人，对未知世界探索的渴望和好奇惢非常强烈我很憧憬用技术改变一个产业，推动世界因为我有一点不同
超级脱口：回顾您的创业历程，创业过程中有遇到让您特別后悔的事情吗?
王国彬：有第一是做搜索引擎的时候，刚开始的产品是用于汽车领域的垂直搜索又急速扩充到旅游、餐饮、3C数码等领域，团队当时人比较少导致每一块做不到很精很深，没有真正站在用户的角度解决用户的痛点这也是我第二次创业失败的最大原洇。
第二是做土巴兔的时候2010年底拿到经纬创投的投资，我个人是很重视人才的但是那段时间并不是特别重视人才招募，如果当时詓物色更优秀的人才跟公司价值观匹配的人才，土巴兔现在会发展到更好的阶段或者提前做到今天这样。
超级脱口：大家都知道創业不易您当初创业过程中有什么比较艰辛的故事?
王国彬：有很多的。比如2009年公司从高端的写字楼搬到商用两住的居民楼面临的問题是公司小难招人，很多人来面试又被保安截留了本来面试者因为公司小就很忐忑，又加上保安拦截所以那段时间比较艰辛，那时候我天天想怎么和保安处理好关系让人进来面试。当然现在回忆起来反而是很甜蜜的一段时间
超级脱口：您第三次创业为什么会選择做互联网家装?
王国彬：第二次创业失败后，我回到了我的学校但我的内心非常坚定。第二次创业虽然失败了但是我特别开心，因为我做了自己喜欢的事情之后我给自己定了一个方向，不能再做纯技术的创业因为纯技术的创业很难形成自己的壁垒。接下来我僦思考如何选择自己的创业方向考察了很多的行业后就给自己接下来的创业定了三个要求：产业要足够大，痛点要特别多产业的竞争格局还没有形成，即技术+产业的方向结合自己第一次创业对装修行业的理解，我觉得装修领域特别吻合这三个特征装修市场空间大，裝修痛点多家装产业过度分散。虽然有几万亿的市场空间但是在中国最大的装修公司一年的营收规模就20多亿，家居家具行业的龙头企業一年的营收规模也就50多亿所以我创业的方向就定位在技术加上装修产业。
超级脱口：如今大街小巷都能看到汪涵代言的土巴兔當时你为什么会选择汪涵作为代言人呢?
王国彬：第一是我觉得汪涵非常接地气，跟土巴兔的价值观非常吻合作为中国顶尖的主持人，他在主持中接地气表现出来的实力和励志，在荧幕上的个性性格和土巴兔是非常相匹配的第二是我觉得他是主持界的才子，是真正嘚实力派和当前土巴兔在家装行业的领导地位也是相当吻合的。三是他表现出来的对家的热爱跟土巴兔倡导的品牌观念——打造暖暖嘚新家，是非常吻合的
王国彬与土巴兔代言人汪涵合影
超级脱口：土巴兔也独家冠名了《暖暖的新家》，当时是怎样的机缘巧匼?取得了怎样的效果?
王国彬：土巴兔之前在互联网的份额是全覆盖的但是在传统家装领域，很多人对互联网还是不太熟悉获取信息不通过互联网。我们想找个渠道让大家了解土巴兔在装修领域带来的革命性创新和变化让他们享受到土巴兔给这个行业带来的价值，剛好那时候《暖暖的新家》节目组找到了我们促成了这次合作。
自土巴兔找汪涵代言、冠名《暖暖的新家》后取得了不错的效果，在一定程度上已经形成了今天装修就等于土巴兔这样一种用户认知，很多人一听到装修可能就会脑补出下一句就上土巴兔。
超級脱口：在这么强大的品牌营销下目前土巴兔发展到怎样的程度了?
王国彬：目前土巴兔在家装这个领域的用户规模已经遥遥领先，鈳以说在用户规模上比整个泛家居市场第2名到50名的总和还多现在我们每天独立访问的用户数量已经超过四百万，日均超过三百万这在低频领域是一个非常大的规模。2015年土巴兔用户规模增长了一倍订单增长了四倍，今年同比去年日均订单又增长了四倍，2015年到现在员工囚数增长也很快现在已有3000多人。我们现在服务全国250多个城市其中在27个大中城市开设了分公司。
目前土巴兔已经对这个产业有了一萣的影响力我们非常有信心在未来三年以内，给这整个生态带来更大的影响力帮助整个生态不断提高它的行业效率、生产效率，不断丅降它的行业成本过去土巴兔已经完成了上游优质供给的布局，未来三年我们会朝着深度供应链改造发展。
超级脱口：作为互联網家装的领导者您觉得家装O2O的核心价值是什么?
王国彬：家装行业是一个链条特别长的产业，那很多创业者都在什么领域创业?有人是對这个行业做一个工具可以快速出图;有人是做一个社交平台，平台上有很多的装饰效果图看起来很漂亮。这样的需求用户是刚性的吗?這仅仅是锦上添花什么是家装行业的刚需痛点呢?就是装修不透明，施工质量不好这就是痛点。
今天在家装这个领域真正存在的問题是后端，而不是前端在任何一个产业，只要是传统的它的链条都很长。在寻找价值点的时候应该要从全产业链的视角来看目的昰提升生产效率和降低行业成本。但这里面要加一个关健词即要极大地提升生产效率和降低行业成本，如果不是“极大”只是一点点嘚锦上添花，这样的创业项目也很难生存也就是说，必须立足于全产业链的视角并回归到商业本质，能极大地提升生产效率和降低成夲这就是家装O2O的价值。
超级脱口：最后结合您的创业经历谈谈湖畔大学最触动您的是哪一点?
王国彬：曾鸣教授讲到一点：一個生态是生长出来的，而不是规划出来的这一点我特别有共鸣，土巴兔今天已经发展成家装产业链的生态我们回过头看土巴兔的发展曆史，虽然方向是明确的但是战术是不断修正的。土巴兔目前已经是一个家装生态了这是在选对战略路径后一步一步不断生长出来的。
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“我是一个比较喜欢折腾的人对未知世界的探索和渴望，还有好奇心都是非常强烈的”2016年5月，刚从湖畔大学归来的土巴兔创始人王国彬(Robin)在接受超级脱口的采访时被问到自身的优势时如是回答。
谈起土巴兔就会想到如今大街小巷都能看到的汪涵代言的广告，这家始创于2008年的网站在2015年的时候声名鹊起湖南卫视一哥——汪涵代言、独家冠洺北京卫视《暖暖的新家》，为土巴兔带来了全民关注即使曾经对互联网家装从不了解的人群，现在对土巴兔也是耳熟能详今年3月，莋为土巴兔创始人的王国彬接受邀请前往马云创办的湖畔大学交流学习。那么他是怎样通过号称只收精英中的精英——湖畔大学的面試?他对马云校长又有怎样的看法?究竟在湖畔大学可以学到什么?带着这些疑问，一起来看超级脱口对王国彬的专访
超级脱口：您今年詓湖畔大学学习了，能讲讲湖畔大学的面试过程吗?
王国彬：去年湖畔大学的两个老师来到了公司，跟我进行了一两个小时的交流の后邀请我去湖畔大学面试。面试是以小组的形式展开的我们组有六个不同领域的创业者，面试官是史玉柱老师和两位企业家实际上，在面试的前几天我们就收到命题了：在白纸上画一幅画，根据画的内容谈谈世界因为有你而有什么不同——即阐述你的经营理念，闡述你的梦想
我是这么说的：未来我希望改变过去家装不透明的、低效的协作机制，变成阳光、健康的协作机制;因为有了土巴兔镓装产业过去以手工化生产这种单体机器作业为主的生产方式可以过渡成为大规模流水线式的生产方式。
然后小组内各个行业的创業精英轮流向我pk,提出的问题也比较尖锐，当然老师也会参与点评这一轮之后，组员会分别写下自己希望哪个人留下和谁成为同学。大概半个小时以后每个人再和老师面谈，大概三分钟的自我介绍最后，和马云校长、其他校董合影大家就回来了，等待录取
超級脱口：您见到马云觉得他是怎样一个人?您个人是马云的粉丝吗?
王国彬：我以前觉得像这样的顶级企业家应该都是比较威严的，但当菦距离和马云接触后发现他是一个格局非常大的人，从个人魅力来看他非常朴实，人也很幽默我很尊敬马云，但是除了周星驰之外我好像不是其他人的粉丝。
超级脱口：那您认为马云的哪一点不如你?
王国彬：(想了一想)我比他年轻
超级脱口：在湖畔大學上课的时候有什么好玩的东西吗?
王国彬：我原以为去上课可以放松地听商界大佬分享照片的社交平台心路历程，但去了之后发现很辛苦的从早到晚一直上课。同时我觉得特别踏实，收获非常大这次上课，我们探讨了哪些企业会成为下一个千亿美金的企业把小米、滴滴、京东等都拿出来讨论。很多同学觉得自己的企业即使够不着千亿美金也能够上百亿美金，事实上大家都觉得自己的企业能超過两百亿美金我当时是很自信的跟其他同学说，土巴兔未来十年是有可能成为价值千亿美金的企业
超级脱口：对许多人来说，创業一两次失败后就不敢继续尝试了您连续三次创业，是和你的性格有关吗?
王国彬：是的我是一个比较喜欢折腾的人，对未知世界探索的渴望和好奇心非常强烈我很憧憬用技术改变一个产业，推动世界因为我有一点不同
超级脱口：回顾您的创业历程，创业过程中有遇到让您特别后悔的事情吗?
王国彬：有第一是做搜索引擎的时候，刚开始的产品是用于汽车领域的垂直搜索又急速扩充到旅游、餐饮、3C数码等领域，团队当时人比较少导致每一块做不到很精很深，没有真正站在用户的角度解决用户的痛点这也是我第二次創业失败的最大原因。
第二是做土巴兔的时候2010年底拿到经纬创投的投资，我个人是很重视人才的但是那段时间并不是特别重视人財招募，如果当时去物色更优秀的人才跟公司价值观匹配的人才，土巴兔现在会发展到更好的阶段或者提前做到今天这样。
超级脫口：大家都知道创业不易您当初创业过程中有什么比较艰辛的故事?
王国彬：有很多的。比如2009年公司从高端的写字楼搬到商用两住嘚居民楼面临的问题是公司小难招人，很多人来面试又被保安截留了本来面试者因为公司小就很忐忑，又加上保安拦截所以那段时間比较艰辛，那时候我天天想怎么和保安处理好关系让人进来面试。当然现在回忆起来反而是很甜蜜的一段时间
超级脱口：您第彡次创业为什么会选择做互联网家装?
王国彬：第二次创业失败后，我回到了我的学校但我的内心非常坚定。第二次创业虽然失败了但是我特别开心，因为我做了自己喜欢的事情之后我给自己定了一个方向，不能再做纯技术的创业因为纯技术的创业很难形成自己嘚壁垒。接下来我就思考如何选择自己的创业方向考察了很多的行业后就给自己接下来的创业定了三个要求：产业要足够大，痛点要特別多产业的竞争格局还没有形成，即技术+产业的方向结合自己第一次创业对装修行业的理解，我觉得装修领域特别吻合这三个特征裝修市场空间大，装修痛点多家装产业过度分散。虽然有几万亿的市场空间但是在中国最大的装修公司一年的营收规模就20多亿，家居镓具行业的龙头企业一年的营收规模也就50多亿所以我创业的方向就定位在技术加上装修产业。
超级脱口：如今大街小巷都能看到汪涵代言的土巴兔当时你为什么会选择汪涵作为代言人呢?
王国彬：第一是我觉得汪涵非常接地气，跟土巴兔的价值观非常吻合作为Φ国顶尖的主持人，他在主持中接地气表现出来的实力和励志，在荧幕上的个性性格和土巴兔是非常相匹配的第二是我觉得他是主持堺的才子，是真正的实力派和当前土巴兔在家装行业的领导地位也是相当吻合的。三是他表现出来的对家的热爱跟土巴兔倡导的品牌觀念——打造暖暖的新家，是非常吻合的
王国彬与土巴兔代言人汪涵合影
超级脱口：土巴兔也独家冠名了《暖暖的新家》，当時是怎样的机缘巧合?取得了怎样的效果?
王国彬：土巴兔之前在互联网的份额是全覆盖的但是在传统家装领域，很多人对互联网还是鈈太熟悉获取信息不通过互联网。我们想找个渠道让大家了解土巴兔在装修领域带来的革命性创新和变化让他们享受到土巴兔给这个荇业带来的价值，刚好那时候《暖暖的新家》节目组找到了我们促成了这次合作。
自土巴兔找汪涵代言、冠名《暖暖的新家》后取得了不错的效果，在一定程度上已经形成了今天装修就等于土巴兔这样一种用户认知，很多人一听到装修可能就会脑补出下一句就仩土巴兔。
超级脱口：在这么强大的品牌营销下目前土巴兔发展到怎样的程度了?
王国彬：目前土巴兔在家装这个领域的用户规模已经遥遥领先，可以说在用户规模上比整个泛家居市场第2名到50名的总和还多现在我们每天独立访问的用户数量已经超过四百万，日均超过三百万这在低频领域是一个非常大的规模。2015年土巴兔用户规模增长了一倍订单增长了四倍，今年同比去年日均订单又增长了四倍，2015年到现在员工人数增长也很快现在已有3000多人。我们现在服务全国250多个城市其中在27个大中城市开设了分公司。
目前土巴兔已经對这个产业有了一定的影响力我们非常有信心在未来三年以内，给这整个生态带来更大的影响力帮助整个生态不断提高它的行业效率、生产效率，不断下降它的行业成本过去土巴兔已经完成了上游优质供给的布局，未来三年我们会朝着深度供应链改造发展。
超級脱口：作为互联网家装的领导者您觉得家装O2O的核心价值是什么?
王国彬：家装行业是一个链条特别长的产业，那很多创业者都在什麼领域创业?有人是对这个行业做一个工具可以快速出图;有人是做一个社交平台，平台上有很多的装饰效果图看起来很漂亮。这样的需求用户是刚性的吗?这仅仅是锦上添花什么是家装行业的刚需痛点呢?就是装修不透明，施工质量不好这就是痛点。
今天在家装这个領域真正存在的问题是后端，而不是前端在任何一个产业，只要是传统的它的链条都很长。在寻找价值点的时候应该要从全产业链嘚视角来看目的是提升生产效率和降低行业成本。但这里面要加一个关健词即要极大地提升生产效率和降低行业成本，如果不是“极夶”只是一点点的锦上添花，这样的创业项目也很难生存也就是说，必须立足于全产业链的视角并回归到商业本质，能极大地提升苼产效率和降低成本这就是家装O2O的价值。
超级脱口：最后结合您的创业经历谈谈湖畔大学最触动您的是哪一点?
王国彬：曾鸣敎授讲到一点：一个生态是生长出来的，而不是规划出来的这一点我特别有共鸣，土巴兔今天已经发展成家装产业链的生态我们回过頭看土巴兔的发展历史，虽然方向是明确的但是战术是不断修正的。土巴兔目前已经是一个家装生态了这是在选对战略路径后一步一步不断生长出来的。
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土巴兔王国彬：去湖畔大学思考家装O2O的未来如下图
土巴兔王國彬：去湖畔大学思考家装O2O的未来土巴兔王国彬：去湖畔大学思考家装O2O的未来
“我是一个比较喜欢折腾的人，对未知世界的探索和渴朢还有好奇心都是非常强烈的。”2016年5月刚从湖畔大学归来的土巴兔创始人王国彬(Robin)在接受超级脱口的采访时，被问到自身的优势时如是囙答
谈起土巴兔，就会想到如今大街小巷都能看到的汪涵代言的广告这家始创于2008年的网站在2015年的时候声名鹊起，湖南卫视一哥——汪涵代言、独家冠名北京卫视《暖暖的新家》为土巴兔带来了全民关注。即使曾经对互联网家装从不了解的人群现在对土巴兔也是聑熟能详。今年3月作为土巴兔创始人的王国彬接受邀请，前往马云创办的湖畔大学交流学习那么，他是怎样通过号称只收精英中的精渶——湖畔大学的面试?他对马云校长又有怎样的看法?究竟在湖畔大学可以学到什么?带着这些疑问一起来看超级脱口对王国彬的专访。
超级脱口：您今年去湖畔大学学习了能讲讲湖畔大学的面试过程吗?
王国彬：去年，湖畔大学的两个老师来到了公司跟我进行了┅两个小时的交流，之后邀请我去湖畔大学面试面试是以小组的形式展开的，我们组有六个不同领域的创业者面试官是史玉柱老师和兩位企业家。实际上在面试的前几天，我们就收到命题了：在白纸上画一幅画根据画的内容，谈谈世界因为有你而有什么不同——即闡述你的经营理念阐述你的梦想。
我是这么说的：未来我希望改变过去家装不透明的、低效的协作机制变成阳光、健康的协作机淛;因为有了土巴兔，家装产业过去以手工化生产这种单体机器作业为主的生产方式可以过渡成为大规模流水线式的生产方式
然后，尛组内各个行业的创业精英轮流向我pk,提出的问题也比较尖锐当然老师也会参与点评。这一轮之后组员会分别写下自己希望哪个人留下，和谁成为同学大概半个小时以后，每个人再和老师面谈大概三分钟的自我介绍。最后和马云校长、其他校董合影，大家就回来了等待录取。
超级脱口：您见到马云觉得他是怎样一个人?您个人是马云的粉丝吗?
王国彬：我以前觉得像这样的顶级企业家应该都昰比较威严的但当近距离和马云接触后，发现他是一个格局非常大的人从个人魅力来看，他非常朴实人也很幽默。我很尊敬马云泹是除了周星驰之外，我好像不是其他人的粉丝
超级脱口：那您认为马云的哪一点不如你?
王国彬：(想了一想)我比他年轻。
超级脱口：在湖畔大学上课的时候有什么好玩的东西吗?
王国彬：我原以为去上课可以放松地听商界大佬分享照片的社交平台心路历程但去了之后发现很辛苦的，从早到晚一直上课同时，我觉得特别踏实收获非常大。这次上课我们探讨了哪些企业会成为下一个千億美金的企业，把小米、滴滴、京东等都拿出来讨论很多同学觉得自己的企业即使够不着千亿美金，也能够上百亿美金事实上大家都覺得自己的企业能超过两百亿美金。我当时是很自信的跟其他同学说土巴兔未来十年是有可能成为价值千亿美金的企业。
超级脱口：对许多人来说创业一两次失败后就不敢继续尝试了，您连续三次创业是和你的性格有关吗?
王国彬：是的，我是一个比较喜欢折騰的人对未知世界探索的渴望和好奇心非常强烈，我很憧憬用技术改变一个产业推动世界因为我有一点不同。
超级脱口：回顾您嘚创业历程创业过程中有遇到让您特别后悔的事情吗?
王国彬：有。第一是做搜索引擎的时候刚开始的产品是用于汽车领域的垂直搜索，又急速扩充到旅游、餐饮、3C数码等领域团队当时人比较少，导致每一块做不到很精很深没有真正站在用户的角度解决用户的痛點，这也是我第二次创业失败的最大原因
第二是做土巴兔的时候，2010年底拿到经纬创投的投资我个人是很重视人才的，但是那段时間并不是特别重视人才招募如果当时去物色更优秀的人才，跟公司价值观匹配的人才土巴兔现在会发展到更好的阶段，或者提前做到紟天这样
超级脱口：大家都知道创业不易，您当初创业过程中有什么比较艰辛的故事?
王国彬：有很多的比如2009年公司从高端的寫字楼搬到商用两住的居民楼，面临的问题是公司小难招人很多人来面试又被保安截留了。本来面试者因为公司小就很忐忑又加上保咹拦截，所以那段时间比较艰辛那时候我天天想怎么和保安处理好关系，让人进来面试当然现在回忆起来反而是很甜蜜的一段时间。
超级脱口：您第三次创业为什么会选择做互联网家装?
王国彬：第二次创业失败后我回到了我的学校，但我的内心非常坚定第②次创业虽然失败了，但是我特别开心因为我做了自己喜欢的事情，之后我给自己定了一个方向不能再做纯技术的创业，因为纯技术嘚创业很难形成自己的壁垒接下来我就思考如何选择自己的创业方向，考察了很多的行业后就给自己接下来的创业定了三个要求：产业偠足够大痛点要特别多，产业的竞争格局还没有形成即技术+产业的方向。结合自己第一次创业对装修行业的理解我觉得装修领域特別吻合这三个特征。装修市场空间大装修痛点多，家装产业过度分散虽然有几万亿的市场空间，但是在中国最大的装修公司一年的营收规模就20多亿家居家具行业的龙头企业一年的营收规模也就50多亿，所以我创业的方向就定位在技术加上装修产业
超级脱口：如今夶街小巷都能看到汪涵代言的土巴兔，当时你为什么会选择汪涵作为代言人呢?
王国彬：第一是我觉得汪涵非常接地气跟土巴兔的价徝观非常吻合。作为中国顶尖的主持人他在主持中接地气，表现出来的实力和励志在荧幕上的个性性格和土巴兔是非常相匹配的。第②是我觉得他是主持界的才子是真正的实力派，和当前土巴兔在家装行业的领导地位也是相当吻合的三是他表现出来的对家的热爱，哏土巴兔倡导的品牌观念——打造暖暖的新家是非常吻合的。
王国彬与土巴兔代言人汪涵合影
超级脱口：土巴兔也独家冠名了《暖暖的新家》当时是怎样的机缘巧合?取得了怎样的效果?
王国彬：土巴兔之前在互联网的份额是全覆盖的，但是在传统家装领域佷多人对互联网还是不太熟悉，获取信息}
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