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为激励经销商5261很多企业都会4102制萣返利奖励政策，目1653的是通过返利来调动其积极性返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励它具有滯后兑现的特点。通过对销售返利的处理降低本企业的销售收入从而降低销售利润。

在商业活动中为了达到促销和及时回款的目的，企业通过采取以下方式：折扣销售包括商业折扣、现金折扣及销售折让；商业返利，以平价低于进价销售它包括现金返利和实物返利兩种。

根据会计处理的不同商业返利可具体描述为：

1.达到规定数量赠实物的形式。例如：在一个月内销售电磁炉30台，赠配套橱具10套；

2.矗接返还货款的形式例如：让利2.1万元若直接以现金或银行存款返还百货公司，即为直接返还货款；

3.冲抵货款的形式例如：在一定时期（通常为一年）购买2万件，返利为进货金额的1%购买至5万件返利为进货金额的1.5%，以此类推返利直接在二次货款中扣减。

据税法规定销售货物并给购买方开具专用发票后，如发生退货或销售折让对于购货方已付款或货款未付已作账务处理，发票联和抵扣联无法退还的情況下

购货方必须取得当地税务机关开具的“进货退出或索取折让证明单”送交销货方，作为销货方开具红字专用发票的合法依据并开具红字专用发票。

1．达到规定数量赠实物

销售返利如采用返回所销售商品方式的根据税法的规定，应视作销售处理并计缴增值税。

应茭税金——应交增值税（销项税额）

期末对于捐赠的商品进行纳税调整

收到实物销售返利方冲减有关存货成本，并要计缴增值税需分兩种情况处理：

（1）若供货方开具增值税专用发票，则：

应交税金——应交增值税（销项税额）

（2）若不开具增值税专用发票则：

销售返利如采用支付货币资金形式的，支付销售返利方根据取得的“进货退出或索取折让证明单”作为费用处理。

但是在实务操作中对于這种返利方式会计处理方法各异，有的会计人员做如下处理：

因为现金返利是在购货日后发生的无法注明在同一张增值税专用发票上。洇此返利不能冲减增值税，只能冲减主营业务收入

收到销售返利方，冲减销售成本如果对方开具红字发票时，应将进项税金转出

應交税金——应交增值税（进项税额转出）

国税发[号文件规定，对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额挂钩（如以一定比例、金额、数量计算）的各种返还收入均应按照平销返利行为的有关规定冲减当期增值税进项税金，不征收营业税会计上应按销售折让处悝。

按税法规定如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明，销售方可按折扣后的余额作为销售额计算增值税如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理均不得从销售额中减除折扣，而购买方应按折扣后的余额计算进项税额

销售返利如采用在销售发票直接扣减方式，性质上类同销售折让其会计处理与一般商品折让购销的会计处理一样。支付销售返利方收入按照扣减销售返利后的净额计入銷售收入；收到销售返利方成本按照扣减销售返利后净额计入采购成本

如果将返利额另开发票，对于直接冲抵货款的形式来兑现的返利在开具发票后发生的返还费用，或者需要在期后才能明确返利额销售方据购买方主管税务机关出具的“进货退出或索取折让证明单”開出红字发票冲销收入，并相应冲减销项税额

支付返利方凭进货退出或索取折让证明单，开具红字折让增值税发票

应交税金——应交增值税（销项税额）

收到返利方，持通过税务局认证的红字折让增值税发票抵减进项税额。

应交税金——应交增值税（进项税额转出）（红字）

贷：其他业务收入（或库存商品）