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我在深圳是做融资规划快2年了。工作就是帮那些大大小小的个体户，上班族，企业法人股东之类的客户设计贷款融资方案。最开始是在电销公司工作，之后自己开了工作室，说是创业把，也不算，算是自由工作者吧。我的地盘我做主嘛，我觉得至少这是个的亮点。不过工作啊、压力啊、相对在公司上班来说要大得多，完全不是一个概念，这个应该创业的人都清楚。今天主要想聊聊我们的行业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
首先说什么是融资规划？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
融资规划是一门融合金融、经济、管理领域的系统性、综合性的学科。对企业贷款来说从规划创立到企业发展、直至成熟的不同阶段的整体规划；对个人贷款来说，是对征信报告的分析，准入条件与贷款产品匹配，贷款额度，利息高低，还款方式的选择，负债与还款能力测算，申请资料的准备，贷款机构的审核，贷款发放，直至贷后管理与征信维护，整个流程成的把握。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E需要针对不同客户的实际情况，设计不同种类、不同项目的融资方式，以满足客户的资金需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
信贷员与融资师的区别\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
这里要简述一下的信贷其实并不是专指信用贷款的。我们常说银行信贷，其实银行信贷根据其担保方式的不同划分为四种：信用贷款、抵押贷款、质押贷款和保证贷款。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我把信贷员分为两类：第一类，是众多贷款人机构中最常见的工作者;第二类，是活跃在贷款人机构与借款人之间的居间从业人士，简称中介。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
第一类信贷员，更多的是局限在本机构的贷款产品熟悉，而对其他机构的产品是不了解的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
第二类信贷员，则是对整体贷款市场存在的产品都有所了解，可以给客户提供好比金融超市的服务，给到充分的贷款产品供客户去选择。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
第二类信贷员也就是居间服务人员，简称中介。在这一类信贷员中，大多数人是局限在销售获客型的。少部分人则能独立完成客户分析与贷款产品的匹配这部分人通常是作为渠道经理的存在。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有一部分群体，能够清晰了解整个市场的动态，细致的分析客户所有信息，完成多笔，多项，多类贷款申请，充分把握贷前贷中贷后的流程运作，测算客户的负债与还款能力，保护客户的信用体系，以最低的成本，达成客户满意的融资需求，他们就是个贷领域的融资规划师。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
说说我们这个行业把 ，从2016年末到现在今年都不是很景气。我觉得主要有三个方面：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
第一、银行风险管控政策的从严政策。这个我就不谈了，公众号有文章。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
第二、深圳地区针对公民信息资料泄露展开对电销公司的清查。其实在深圳生活的人都应该感受过，电话骚扰这个永恒的命题。没办法，谁让深圳是经济特区呢？于是各种金融公司，金融机构的电话销售团队轮番拨打，不客气的说，就是骚扰把 。我记得，电话骚扰貌似位居排行榜第二。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E于是乎，整治也开始了。其实电话销售是没法整治的 ，主要还是抓信息泄露的问题。这就让许多以电销为主要营销手段的公司惨不忍睹。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
第三、大数据信贷的冲击。我们都在呐喊大数据时代的到来，对传统信贷来说，这个冲击主要就来自网贷。几乎漫天都是网贷广告，各种层出不穷的网贷APP。简单方便快捷，成为共识。似乎每个人都不再为贷款发愁，每个人只要打开APP、网站2，贷款就轻而易举了，可事实真的是这样吗？自从大数据审批面世以来，各种贷款软件就像雨后春笋，漫山遍野。加上各种贷款机构开发的APP，力图在整个贷款流程完成系统全自动运作。而对客户来说，似乎原本很遥远，很模糊贷款产品信息一下子全摆在眼前了 ，自己就可以申请了，是不是不用找中介了呢 ？还给什么中介费没呢 ？如果真的这么想那就糟糕透了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
我简单的列述下网贷的一些问题：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
首先、网贷几乎都是高利贷。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
举个例子\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
假设Y先生通过L先生在某平台贷款10000元，分24期等额本息。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E平台收取2000保证金，不逾期可退还。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EL收取1500服务费。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EY拿到6500元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每个月要还本金+利息=518元，还款时平台收取充值费用2元，即每个月不逾期的情况下要还520元，24期合计还12480元！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么这里面的利息怎么算呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E12480（本息）-6500（实际本金）=5980（总利息）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E00=0.92\u002F24（期数）=0.038（3分8的利息，一般银行为4厘-1分，小额为1分5-2分3）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
其次、最大的危害是个人征信。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
因为，在你申请网贷的时候。你不知道哪家公司就会上报征信！或者，它现在不报征信，以后报！后果就是你的征信查询N多次！（银行通常2月不准超4次）后果就是你的征信记录全是几百几千的贷款记录！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
什么概念？就是你混到了连几百块钱都要借高利贷的情况！银行会认为你缺钱到极致！你根本毫无还款能力！你的还款风险值爆表！如果你不幸的还有逾期记录！那么，从此，3-5年内，房贷、大额信用卡和你绝缘！可是，你又需要钱，借不到银行的正规低息贷款，怎么办？你只能继续借高利贷网贷！如此恶性循环。现在你还觉得网贷好吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
贷款是不是一定要找中介？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
贷款当然不是一定要找中介，但前提是你足够专业！其实贷款中介就和房产中介一样，你不用找房产中介照样也可以买到房，但是由于你对市场的不了解，最终的结果势必会付出更多的时间和精力，甚至是付出更高成本。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
首先、贷款中介掌握的产品足够多，能够根据你的条件去匹配最合适的贷款产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多人初次申请贷款都是看到广告或者熟人介绍的，但是广告上的大多是小额贷款，熟人的基本条件又和你不是完全一样，不同银行，不同产品的申请条件都不是一样的。如果申请的小额，那么很不幸，您的资质将大受影响。有时候申请了一两家机构被拒了就心灰意冷，彻底放弃银行，选择小额和民间，自己还以为多大的问题贷不了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
其次、贷款中介比你更清楚行情\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实只要你的条件符合，你就可以自由选择利息最低，额度最高，还款方式最好的贷款产品。每一家贷款机构都对征信，负债，自身条件的要求不同。中介判定你不符合这家，可以换另一家，这是在不损伤征信的情况下凭专业去判定的 。自己申请，一旦被拒，征信还受到影响，得不偿失。（查询次数很重要）纵然成功申请下来贷款，原本你能申请4厘的产品，你申请了8厘的，负债超了，4厘的也申请不了，岂不是多付一倍的利息吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
其实，每家银行对借款人都有比较严格的限制。就拿贷款用途来说，一般银行对贷款的用途有比较严的限制，如果借款人按是实际的用途填写，一旦不符合银行的要求就会被拒贷，有时候虽然银行客户经理也希望客户能贷款下来，但是出于行规，他们是不敢提醒客户的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E况且，就算银行从业人员也没法去熟悉每个机构的产品，你又哪来的精力和时间去挨个学习一遍呢 ？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
在借贷中银行扮演的角色\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
在传统的银行借贷中，银行也是利用信息的不对称来从中获取借贷利润。所以绝大多数的人对于银行的信贷产品谈不上熟悉。何况银行还层出不穷。但在当前经济生活领域，个人、家庭和机构借债炒股、贷款炒房；过剩产能行业长期大规模占用银行资金难以偿还；也使得银行坏账率一路飙升。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
据银监会发布的2017年第一季度银行贷款情况显示，2017年一季度小微企业贷总额高达278005亿元人民币。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当银行慢慢变成一个信息中介，只为借款人提供信息资讯时，银行在这个中间就只是起到了一个中介服务的作用，这个时候它的利润就来自于服务费。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 这个前提银行必须得极大的简化它的流程，还有它的运营的成本，这个成本一定是通过技术来解决的。因为在互联网的信息世界中，需要不断的去获充信息，不断的去填充信息，让大家活在信息包容的产品里面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
中小企业的融资困境\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
中小企业作为我国市场经济的重要组成部分，是过国民经济的重要支柱，但是中小企业的融资难得问题一直没能彻底解决。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
据了解，我国中小企业95%的融资来源于向金融机构借款。银行信贷虽然是中小企业融资的主要渠道，但中小企业获得的信贷支持却很少。这样中小企业不得不通过其他途径获取资金，也就促使了大量民间借贷的发展，民间借贷融资方式也在中小企业融资中发挥了重要作用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E中小企业面临的融资难困境。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
除上述情况外，还包括：银行信贷仍是主要渠道，抵押和担保贷款是主要贷款方式；银行信贷无法满足中小企业的融资需求，由于中小企业难以满足银行贷款的抵押、担保条件，或由于信用严重缺失，拖欠银行贷款、逃废银行债务等，使银行放款不积极或无法按照审批程序放款，导致银行信贷无法满足企业融资需求；信用体系不健全。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
同时，病急乱投医，或是黑中介，也或是自己胡乱向银行，小额，网贷等申请，，本来较好的征信条件也变得惨不忍睹。最终不得不接受高昂的利息和中介费用。
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其实无论是个人还是企业，对钱的需求，对资本的需求都是很大的，在需要资金急用的时候，如果银行的贷款不能在限定的时间内到账，这个时候企业没有办法，病急乱投医，如果企业不借高利贷，最后这个资金链要是断了，企业就倒了。有前景的企业它是有盈利能力的，同时也能够承担的起应该付的利息。反之没有前景..........\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
“我们作为融资师的存在，就是让金融市场的信息，呈现出一种透明化，简单化、快捷和方便的这样的一种趋势，让真正需要资金的人，以最低的成本，最快的速度，完成最高额度的融资，用最灵活的还款方式维护其资金链的稳定。个人，或者小微企业来讲，资金的问题也就会迎刃而解了。”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
所以，一位资深的融资高手，你值得拥有！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T07:23:23.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:1,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002Fv2-429ac880ed284c493c7c01_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&金融&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:1200,&height&:742},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&tipjarState&:&closed&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T15:23:23+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&贷款融资&,&isFollowing&:false,&hash&:&c39bf43e23e6ceeac8661d&,&uid&:413400,&isOrg&:false,&slug&:&shen-zhen-jin-rong-ban&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&深圳金融办&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fshen-zhen-jin-rong-ban&,&avatar&:{&id&:&v2-7d5edaf30eaff3e0155cc5&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&我在深圳是做融资规划快2年了。工作就是帮那些大大小小的个体户，上班族，企业法人股东之类的客户设计贷款融资方案。最开始是在电销公司工作，之后自己开了工作室，说是创业把，也不算，算是自由工作者吧。我的地盘我做主嘛，我觉得至少这是个的亮点。不过…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:0,&likesCount&:1,&FULLINFO&:true}},&User&:{&shang-min-jin-rong&:{&isFollowed&:false,&name&:&尚民金融&,&headline&:&专注个人与企业贷款融资，资产管理，项目资金等提供方案规划，咨询办理一站式服务平台。&,&avatarUrl&:&https:\u002F\\u002Fv2-412a4b7e914af546bab229ba1dd5a81a_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&shang-min-jin-rong&,&bio&:&V信，搜-索我即可&,&hash&:&f7a361ed35dde127efd8f&,&uid&:563600,&isOrg&:false,&description&:&专注个人与企业贷款融资，资产管理，项目资金等提供方案规划，咨询办理一站式服务平台。&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fshang-min-jin-rong&,&avatar&:{&id&:&v2-412a4b7e914af546bab229ba1dd5a81a&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&nwebStickySidebar&:&sticky&,&androidPassThroughPush&:&all&,&newMore&:&new&,&nwebQAGrowth&:&default&,&nwebFeedAd&:&experiment&,&newSign&:&oldVersion&,&androidDbFeedHashTagStyle&:&button&,&liveReviewBuyBar&:&live_review_buy_bar_2&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&open&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&qawebThumbnailAbtest&:&new&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&searchHybridTabs&:&without-tabs&,&enableVoteDownReasonMenu&:&disable&,&iOSEnableFeedModuleWWANAritclePreRender&:&iOS_FeedModule_WWAN_PreRender_Enable&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&false&,&liveDetailWechatBanner&:&Live_detail_wechat_banner_1&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&newLiveFeedMediacard&:&old&,&homeUi2&:&default&,&showVideoUploadAttention&:&true&,&recommendationAbtest&:&new&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbCommentWithRepinRecord&:&open&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&favAct&:&default&,&appStoreRateDialog&:&close&,&mobileQaPageProxyHeifetz&:&m_qa_page_nweb&,&newAppViewRelatedAd&:&yes&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&yes&,&androidDbRepinSelection&:&open&,&nwebRelatedAdvert&:&default&,&qaStickySidebar&:&sticky_sidebar&,&androidProfilePanel&:&panel_b&,&nwebWriteAnswer&:&experiment&}},&columns&:{&next&:{}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 (compatible, MSIE 11, Windows NT 6.3; 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