看三线城市创业者如何玩转互联网农业
来源：财经综合报道
原标题：创世纪 | 看三线城市创业者如何玩转互联网农业
　　读多了北上广深拥抱互联网、见多了各种独角兽公司后，我们来换换口味，把目光从一线城市转换到江西，看看在资源缺乏、创业气息并不浓厚的三线城市，创业者们如何拥抱互联网“双创”，投入到这一场生生不息的运动中来。
　　创业中那些花钱买得到和买不到的
　　2015年12月，我的朋友圈突然被一盒山药刷屏了。原因很简单，这款山药除了有个颇具互联网气息的名字外，为其巨大的销量与令人发指的价格引发了各种话题。比如说，他们一盒一公斤的山药卖99元，两公斤装的卖169元，这是卖山药还是卖人参呀？
　　而最让我疑惑的是，到底是一帮什么样的人，把超市里几块钱一斤的山药溢价数倍呢？
　　很快，我联系上了这批山药背后的主人吴先生，我想看看这家注册在三线城市九江的互联网农业公司是怎样走出江西的。
　　和吴先生在南昌见面的时候，他正在为进一个企业家微信群而到处“求介绍”，介绍人暗示要进群必须先交3000块介绍费，他很爽快地给对方转了账。他说，在江西这样的地方，要创业就必须出去和别人交流，要走出去，总得交学费。这样的微信群他已经加了好几个，用他的话来说，群里不见得能认识到什么大企业家，但这个平台可以让他知道，那些创业者都在关注什么，自己该向谁学习。
　　相比于北上广深等一线城市，地处三线的江西创业氛围显然还未形成大的气候。尽管各地政府都在鼓励创业，一些大企业、高校也不断推出创客空间，但多数实质性扶持都是在创业项目有了造血能力之后。更多的时候，信息的闭塞让创业者很难进入企业家那个圈子。吴先生的经历就是一个活生生的例子。有一次在江西互联网大会上，有创业者向我提到，为了要一本投资人通讯录，他们花了近万元。而这只是三线城市创业者最常见的难题。
　　怎样把生鲜粮油批发部变成互联网农业
　　能花钱直接解决的在某种程度上不算难题，更大的难题在于，在这样一个小城市做互联网农业，必须清楚自己该卖什么。你不得不承认，深处三线城市，很多时候不是没有创业的冲动，而是缺少创业的方向。
　　关于互联网农业卖的是什么，吴先生说，他也迷茫了很久，摸索了很久。创业前，80后的吴先生做过房地产、做过广告代理，2014年底，因为看到周围人对土特产的需求和互联网创业的潮流，他毅然辞职，和四个朋友凑了三十万元，在九江成立了一家做土特产的网络公司。
　　公司成立后，因为对生态农产品需求旺盛，卖什么其实不是问题。他们卖过米、卖过油，卖过土鸡、土鸡蛋，也卖过庐山的水、鄱阳湖的蟹和赣南的脐橙，靠着强劲的市场，公司日子过得还算红火。但每天出货进货的背后，公司却越来越沦为一个生鲜粮油批发部。
　　但这显然不是吴先生想要的。2015年9月，吴先生和他的团队强烈地感觉到必须改变了，现在的日子虽然好过，但温水煮青蛙，总有一天会丧失跳出来的勇气和力量。他带领团队走遍九江各个县区，寻找适合自己发展的主打产品，10月，他们将目光锁定在瑞昌（隶属江西九江）的山药上。瑞昌山药，这种年产近一千万斤、被低估了的农产品，经过两个多月的精心策划准备，在吴先生团队的推动下，引爆朋友圈。
　　也就是在做山药的时候，吴先生重新思考了一遍，互联网农业到底卖的是什么。
　　在吴先生看来，产品无疑是最重要的。他们在品质的把握、品牌的塑造和形象包装上都下足了功夫，比如选用山药营养价值最高的根部，以每根23-26厘米的长度，呈现给消费者；为了方便山药削皮，给每一盒山药配置了削皮的刨子和塑料手套；为了让客户接受山药，他们研究了山药食谱，发现吃完山药喝点菊花茶最暖胃，于是给每个客户送上一朵金丝皇菊（市场单价9.9元）。在他们把试用产品寄到客户手中的时候，立刻得到了极高的评价，回头率达到95%，第一批种子客户就是这么培育起来的。
　　然而市场并不缺好的产品和好的服务，几乎每一个互联网创业公司都声称抓住了消费者的“痛点”和“痒点”，消费者又凭什么只接受你的产品呢？这是每一个创业者必须思考的问题，特别是在农业互联网公司如雨后春笋般冒出的今天，三线城市市场本就只有那么大的容量，你凭什么突围呢？
　　得“脑残粉”者得天下
　　把产品卖给合适的人，这是吴先生的选择。他说，山药是一款并非所有老百姓都接受的产品，就像榴莲，喜欢的人奉之为仙果，不喜欢的人弃之如敝履。而创业者要做的，就是找出那些喜欢它的人，并且激发他们的消费潜能。在他看来，产品市场和客户群体的细分是当下互联网发展的趋势，抓住这批目标群体，你就能挣脱“三线城市”这个市场的束缚，走向全国。
　　通过第一批试吃客户的反馈，吴先生相信有一批钟情山药的骨灰级“脑残粉”，他们知道山药的食用价值，并且愿意为此付出高价钱。事实证明，从目前的后台数据看，喜欢他们产品的客户主要集中在江浙沪和广东等沿海省市，这批客户群体消费能力旺盛，并且愿意为自己的健康买单。
　　得“脑残粉”者得天下。2015年10月，吴先生团队从前期积累的两万多会员中精选出1300名左右对山药感兴趣的用户，寄上试用产品，为了建立客户的粘性，他们对客户进行细致的食用菜谱等知识培训，并推出了山药面条、山药糕点等，延伸产品谱系。而这一付出也得到了极高的回报，这批客户中，有近半数成为他们的铁杆会员，并加入代理的行列，成为第一批“脑残粉”。
　　如果说信息的突围可以靠金钱来解决，那些身处一线城市的行业巨头可以靠巨大的流量来生存，那么身处三线城市的创业公司，在没有声名，没有流量的时候，要突围只能靠精准的定位，捕捉在消费潜力上被遗忘的“脑残粉”了。
　　2015年12月，这家注册资本仅30万元，成立一年多的小公司，向上海派驻业务员，开始走出江西走向全国。而他们2015年的营业额超也过了750万元，成为当地的“独角兽”，受到了资本的追捧。（来源：秦朔朋友圈）
(责任编辑：魏 UF023)
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客服邮箱：版权所有：北京爱匣子科技发展有限公司跌跌撞撞的走过了两年的时间，这几天总想着总结一下这两年的创业路程。还记得之前一到年底老大就逼着写各种的总结，现在想想，这几年的成长何尝不是这样总结的沉淀。之前的总结是任务或者是KPI，抄送的对象是领导和上司，现在的总结没有人逼迫，没有格式，没有任务和KPI，想要找的是那份认同和释放。最近也经常在一些科技媒体看一些总结和分享，这份总结也算是公开的第一份总结。也希望这篇总结能够帮助到在同样环境下的创业同伴。为了严谨一下，我还专门百度了一下中国城市划分的定义和最新的城市划分。我身在的济宁市正好是中国标准的三线城市，按照严格的城市划分，可能需要参照经济总量、社会影响、人口数量、战略地位等等因素的综合评定，但是咱们不是做经济调查的，只是在想说明一个城市的划分，所以不需要这个的指标来衡量。用一个最简单的方法也行，三线城市可以概括的说是除了省会城市和比较发达城市之外的地级市。说完了三线城市，在说下，&互联网+&可以说是时下最热门的名词，根本不用解释了，直接看字面意思就行，如果您不是这个行业的可以自行绕开。重点来说下草(diao)根(si)创业，下面的几个标签可以逐一核对一下，因为下面的文章还有很长，如果不符合您的身份可以也可以自行离开，不要浪费时间，因为下面很多的苦逼事情根本就不会发生在你的身上。百度词条里说，草根代表着这样一群人：他们知道自己很优秀，眼界比别人宽，舞台比别人大。这里很关键的一点就是&他们自己知道&非常符合屌丝特点，很多的时候也往往只有自己知道，其实自信和自负也只有一点点的差别，本人自我感觉就非常的符合这点，常常有句口头禅常常挂在嘴边&就算我是一无所有，至少还有自信&，现在看看这句自慰的话是不是很像词条所说那样。在三线城市的草根还有以下几个特点，必定出生在这个城市或者是这个城市的乡镇或农村， 大学毕业以后直接回家工作或者是工作几年以后又回来了。而且大学也不是什么一流的大学，中国只有屈指可数的几个一流大学，其他可以对号入座。工作也是做着一份可有可无的工作，你所在的公司或单位绝对不会因为你的去留而决定生死。亦或者是没有上大学，工作的城市直接是三线城市。家庭经济条件小康及以下，是富二代的不多。已经在这个城市定居亦或结婚生子。废话说完，下面才是我们的两年多的创业历程，如果你符合上面的条件而且也在创业，可以看看我们的两年多的路程，如果不是，就当看看小说或者是离开了，丑话说在前面以免看完以后一顿乱骂或者是说浪费时间，这个也是创业合作很重要的一个原则，什么事情提前说好，不要马后炮，事后再说。关于经历本人典型的85后，在1987年出生在济宁农村的一个普通家庭，上面有三个姐姐(对于创业者来说，这一点很重要)，我爸算是老来得子。本本分分上完高中，成绩不好不坏，徘徊在10名之20名之间，2005年在济南上了一个连专科都不是的高职。其实我感觉我的创业人生真正的起点是在进入大学那一刻开始，前面说道了草根的家庭经济条件，都是一般的家庭，那时候上大学家里给的足额的学费和仅仅能吃饭的生活费，其他的只有你自己想办法了，所以说很多的时候对财富的欲望是创业的第一动机，所以在当时的情况下想谈个女朋友，亦或者是想要一个数码产品，是在大学里面做兼职的动机，这里还谈不上创业，只能是兼职，但是我的创业就是在这样的兼职情况下一步一步在心里埋下了种子。那时候网络游戏地推非常的火，这里要说下，当时的征途游戏可以说是照搬了脑白金地推团队的模式，在全国的范围内大规模的创建地推团队，就是在那个时候一下子进入了网络游戏的地推行业，并且是在2007年参与了网易在济南的地推团队的创建，在网易一干就是整整的五年。套用非常俗套的一句话来说，网易的这五年，收获大于收入。从一个乳臭未干的毛头小子到一个能够独挡一面的区域经理，到后来的为人夫，为人父，都是在这几年里蜕变的。2012年7月份离职，开始了第一次折腾。为什么是折腾，不是创业，因为现在看来，当时没有团队，没有规划，自己拿着想法赚钱，只能算是做生意，当时是做蟋蟀相关的产品，就是因为在电视上看到我们县附近的一个小镇因为蟋蟀每年的秋季有一个多亿的收入，家家户户都在做蟋蟀的生意。当时用了半年多的时间可以说不光光消耗掉了我仅有的15万元钱，还狠狠地给了我的梦想一个巴掌，现在在我公司的仓库里面还有那时候留下的瓶瓶罐罐，唯一给我留下来的是的这次失败经历和那半年的思考。到了2013年因为孩子的奶粉和每月的房贷只能在济宁暂时找了一份工作，在本地的一家互联网销售公司做销售。到了2013年下半年我已经有接近7年的工作经验和一次的失败经历。关于团队组建由于之前有过一次失败的经历，所以我如果再创业，就必须要有自己的团队，但是在我们耳边听到最多的可能是&合伙的生意不好做&，但是我们创业需要的是大家高度的认同，这一点上我们可以说做的还算可以，在2013年8月份找到微信这个风口的时候开始了我们的创业路程，也是在机缘巧合的情况下我们4个创始人走到了一块，我和W是高中同学，当时他在一家酒店工作三年以后烦了，正是在找工作的迷茫时期，被我拉了过来，当时是这样给他说的 反正在哪都是打工，不如给自己打工，这句话可以说是我们这一年来给自己说的最多的一句话，再不济就是给自己打工了。Z是我公司的同事，我是她的经理，在蟋蟀折腾失败以后我进入一家互联网工作做销售经理，她是我团队里面的第一个成员。另外一个W是我们离职时候刚进公司的一个员工，一个刚刚毕业的程序员，怀揣这梦想互联网的梦想去应聘了当时公司的销售。&一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩&，经过我的周旋和劝说，四个人就这样走在了一块。我们现在公司的域名也是我们四个人姓氏的缩写，lwzw.net，在当时的情况下，除了我有过半年失败的折腾以外其他三个人都没有创业的经验，Z和W有五年左右的的工作经验，另外一个W没有工作经验，程序员应届毕业生。其他三个人的互联网工作经历为零，一年以后我又拉进来我们的第五个G，他也是我是高中同学，网易地推的同事，有着惊人的执行力。这样就稳定住了我们的公司的框架，一直至今。在员工培养和招聘方面，由于有过几年的经验，已经培养了几位核心的销售和技术。关于团队的组建与合伙人的问题，这里有一定要有性格的互补，技术上的互补，能力的互补。在公司事物上各司其职。而且在三线城市互联网创业一定要有自己的技术，这个技术就算是不NB，能处理一般技术上面的事情就好，但是一定要有学习能力，我们的团队很庆幸有这样的一个人W。关于产品选择，生存在前，理想在后之所以有第二次创业是因为在济宁的这家销售公司做销售经理的时候，每天都有接触本地的一些客户，随着对客户的深入了解，现在的客户已经不能满足于传统的互联网的营销模式和传统的产品展现形式了。那时候微信公众平台刚刚起步，客户已经有开始关注微信的了。加上2013年开始，各种的微信营销课程，移动互联网的发展造势，已经开始慢慢的侵蚀着商家的脑袋，一不做二不休，我们开始了第一个产品，微信营销。说是微信营销不如说是微官网的搭建，因为营销的事情也是要在有平台的基础上进行。当我看到这个产品的时候第一时间给我当时的老板说，因为他见到的事情比较多，看到的机会也比较多的情况下说这个东西这么贵，怎么有人买，而且在同一个办公楼的同行做这个已经快要关门大吉了，所以他没有上这款产品。我就给他说了我想做的想法，这里要多多感谢我的那个老板，他说你自己可以出去先试试，不行了再回来上班。这个可以说是对我最大的支持，但是我自己是知道的就算是真的不行了，我也不会再回来的。因为已经做了几个月的销售，加上我们团队三个人都有几年的工作经验，出门谈的胆子还是绰绰有余的。我记得在正式做的第二个星期我们就卖出去了一套微官网和传统网站一共8000块。就是这样，三个人出门满大街的找客户，看见路边的电话就打过去，另外一个人在家研究微信的东西。当时的创业单纯就是为了出来自己干，根本没有规划和理想，想要做成什么样子。但是随着客户的增加，有的客户需要开发票，开发票只能注册公司以后才能以公司的名义开，这样就要想这开始注册公司的事情，在9月份开始准备。在这个之前我们没有公司，没有办公地址，在济宁一个小区的房子里面作为集合地点，早上简单的说一下以后开始去谈客户。但是注册公司就要开始找地址，找资金，经过了一个月左右的野路子，Z提出来如果我们想要做大，想要正规，就必须注册公司。因为大家都没有钱，所以他提出来首先拿出来钱注册公司，租房子，买办公用品，到了2013年的10月份，我们真正的办公地点才确定下来，在济宁的一个高档点的小区，三室一厅，四个人一人一个办公桌，每人都带上自己的电脑上班了。因为有几个月的互联网的销售经验和当时微信营销比较热，我们几个月慢慢开始有了自给自足的收入，团队也经过半年的时间，由创业的四个人，到年底的9个人。2014年进行了一次团队的扩张，从原来的9个人用了一个月的时候扩张到了20个人，这20个人里面基础都是基础的销售人员，每天的电话呼出和客户拜访能够保证每月的一个固定收入和人员个开支。这个时候我们只有两个技术，一个美工一个程序，自己的官方网站也是套的模版站。整个2014年我们可以说是一个传统的销售公司，根本没有一点互联网基因，只不过销售的东西是无形的，销售的东西是个互联网产品，也是时下热门的产品。整整一年，公司没有沉淀。而且在这个期间，团队极其不稳定，销售人员来来走走，Z因为怀孕，上班时间不稳定，由于创业之前她在本地做了5年的传媒业务，我们最早的一批客户都是她的老客户，这样她一回家，公司就面临缺少一个大业务的局面。到了2014年的10月份左右，原来微信高利润已经不存在，同质化的公司和产品也在2014年像雨后春笋似的冒了出来，价格战使这个市场慢慢的萎缩。现有公司的技术团队又不能满足客户的高度定制化，三级市场的微信红利已经慢慢减小。原来每月的收入还能满足团队的开支，现在开始捉襟见肘。因为我们根本就没有，也没有什么投资，就是白手起家，每月的收入正好够这个月的开支。但是因为微信红利的减少，慢慢这个产品已经不能满足现有团队的需求，但是好好培养起来的团队又不能这样解散，只能咬牙坚持。信用卡套现，找朋友借款，通过朋友向银行贷款，这期间除了正常的员工离职以外我们的核心团队一个都没有动摇。做微信期间我们也做了很多的事情，接了很多的其他活，发现有几个客户有在需要网贷系统，这个就是我们找到的第二个主营产品，这样就停止所有微信客户的寻找，全部投入到P2P的学习当中，这个时候我们的技术部也只有4个人，整天没日没夜的加班搞开发和研究。就这样一做就是一年多，公司也从小区搬到了济宁的创意大厦，一个国家级的科技企业孵化器。不管是公司的收入还是盈利已经翻了一番，因为微信营销和网贷系统根本不是一个级别的产品，2015年我们完成销售额220W。但是问题也是在这两年内暴露出来，两年来我们做的更多的是互联网的销售，一直没有公司自己的沉淀，所有的互联网产品都有一个热度问题，如果这个风口过了就会马上死去，特别是在微信期间，我们同行来了后来非常的多，但是经过一年多的洗礼，很多之前的同行已经关闭公司，又从新回到了打工大军中去了。做了一年多的网贷系统也遇到了同样的问题，经过一年的市场发酵和的规范，很多的互联网金融从业者慢慢退出了这个舞台。在2015年的十月份，我们开始第三次的转型，双牛网项目。纵观这两年时间，我们可以说都是一直以销售为主，没有自己的核心项目，就发展而言，也可以说没有发展，但是我想说的是，这两年来确是要实实在在经历的，没有这两年的经历就没有我们现在做的项目，没有这两年来的经历，我们就没有收入，就没有我们的团队。在三线城市创业的同伴们当你们在想互联网创业的时候，是不是想先做一下互联网销售呢，因为销售可以说是门槛最低，见效最快的，在三线城市的小老板缺互联网的东西也和缺血似的，恨不得一下子全拿过来用。前期不用想着有什么梦想，建什么平台，在三线城市创业最重要的是生存下来。最后还有两个最重要的问题就是，我们的公司为什么还没有死掉？我们为什么走的这么慢？对于第一个问题，可以说是团队和产品，我们团队可以说是粘度非常高的团队，因为团队成员有几年的关系存在，在出现问题的时候能够在原则上保持一致，在缺钱的情况下每个人都能根据自身情况提供帮助。再一个就是我们产品没有在开始的时候选择运营平台类的产品，而是先从销售做起，保证了团队的资金来源。为什么经过两年公司并没有太大的起色呢？原因是整个团队属于摸索创业阶段，前期没有很好的规划，关键是不知道怎么去规划，团队互联网基因少。同样是两年创业的公司，已经有筹备新三板上市的了，但是没有可能在这个方面来说是刚刚的起步。如果说我们两年没有在项目和公司上面沉淀的话，这两年的经验也算是我们的唯一留下来的。最近也经常接到投资人打来电话了解项目，问的最多的可能就是你们的核心竞争力是什么，写完上面这么多，我感觉以后不用说这么多没有用的了，直接就是我们两年来白手起家没有死，而且还做成这样，公司向着一个好的方向发展，这个就是我们的核心竞争力。未来的两年公司整体会在知识产权方面、财务方面、法律合同方面、融资方面、项目推广方面发力，也算是创业两年经验的总结。本文由作者授权创业邦发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究
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创业不是苦行憎 而是孙悟空笔者创业至今已走过了半年，期间经历了多次方向调整、合伙人间的争吵、团队的整顿等。创业还在继续，但笔者试图以亲身感触，说说对创业的理解，以供更多的后来人参考。有人说，创业是一次艰苦的修行，是一次灵魂的洗礼，需要你时刻克制、精神专注、持久坚持，以保持一颗纯粹的心态和更多的资金去与市场博弈。有人说，创业是一个永不停息的人间战场，它可以使你永远痛并快乐地沉浸在其中，无法自拔。甚至是在做极其私密事情的时刻，都在思考下个月工资怎么发。以上都对，但除了以上我更认为创业者应该是孙悟空，要具备72般变化的能力，随时适应各种环境与妖魔作战。1、第一般变化：勇气与胆略谁都知道不是所有人都适合创业，也不是所有人都能创业成功。但明知成功的机率可能只有万分之一或万分之一不到，依然决定走入创业大军的人，除了有不怕死的勇气，一定还有敢于舍弃安全感、离开舒适区的胆略。他们中有的人放弃高额的年薪、有的放弃稳定的生活现状、有的放弃稳定的国企工作。如果没有点勇气和胆量，面对前途未知和生死不明，谁忍心放弃现在，杀入未来？感触：缺少勇气和胆略的人千万、千万勿入，一如创业深似海、妖魔鬼怪全惹来。2、第二般变化：战略与洞察能力表面之下必有洞察军事上常说的“谋定而后动”，是思考成熟后的策略实施，是拿破仑在每次调动大军前，反复模拟敌人可能进攻的路线后的战略决策。战略意味着选择和放弃，选择最能击中市场的策略，放弃所有的对战略目标无关的无效动作。而选择与放弃，核心取决于你对客户的洞察，就像发现“冰山之下隐匿的暗礁”一样，要发现客户的真正需求，满足客户的“我需要”动机，而不是“我想要”动机。而这，需要你有以客户为中心的换位思考能力、以竞争对手为中心的随时对抗与反击的能力，还需要以自我为中心的扬长避短能力。感触：千万别信“创业中边行边迭代”的鬼话，如果一开始客户洞察的大方向不对，这个阶段会极度消耗你的精力和决心，导致创业还没见到真正客户就死在了自己窝里。3、第三般变化：营销与策划能力搭起梯子到达客户好多创业者死在了不是没有好产品，而是有好产品却不知道怎么与客户建立桥梁、不知道如何选择推广渠道接触客户、不知道策划什么活动吸引客户。在酒香也怕巷子深的年代，不懂得营销的企业，就像不能说话的哑巴，难以与客户形成沟通。而营销与策划能力应当是创业公司的一把梯子，需要你能搭建起来够到你的客户。只有营销策划出能到达客户的推广传播和活动，才能足以保证让客户看到你，才能保证你的产品的露出与曝光，最后让客户记住你。感触：营销，经营销售。策划：有策略的实施计划。看似简单的字面解释，没有一定的专业知识，很难做到与客户的有效沟通，尤其在三线城市人才稀缺的环境里，不懂营销者必死。4、第四般变化：产品经理的能力无论是做一个公众号，开发一个APP，还是做实体产品，对产品的不断打磨和完善，是极为重要的能力，是不断俘获客户、提高客户感知力的关键。张小龙说，好的产品是客户用完就走，但我更加认为好的产品应该是用完还想用，通过模拟客户的使用过程，将每一个细节都能展现出产品的价值感和人性化思考，以不断提高客户的产品体验、使用体验。体验感是客户与你发生关系时的直观感受，一次爽了下次还主动要，甚至还激发你更多的互动欲望，否则，下次永不再见。感触：把自己深深融入产品中，提高体验感，就是提高客户下次要你的欲望。5、第五至更多变化的能力用72般变化 面对世界当然除了以上，你还需最基本的团队管理能力、资源整合能力、经营财务能力、销售能力、文案写作能力、创意能力等等。当然，你可以说这些能力都可以雇人实现啊、可以由合伙人实现啊，但前提是，这不是一线城市、也不是二线城市，而是三线城市、三线啊，三线城市哪有什么这些专业口的人才，就算有也难找愿意在创业公司打拼的人，而合伙人也难找真的能眼光同频、价值观同步的人。所以，如果你计划在三线城市创业，赶快忘掉成功者的模范，自己要从多方面入手，要学会更多的能力，要做孙悟空。
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