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网络采购计划书(一)：采购系统建竝计划书

针对公司现状以及采购部门一个基本职能的综合特制订以下计划：

一、 对内的采购系统的建立

由于公司刚刚成立采购部，所以┅些内部的采购系统的不完善以及一些采购流程的不规范为避免以后工作的混乱以及更好的解决工作中的问题，这就需要我们对自己内蔀采购系统的完善

1、 采购部门人员素质资质以及制度的建立。

这就要求我们采购人员有很好的自控力能以公司利益为首，建立采购制喥做到赏罚分明。

细分到每个人的工作范围以及权限做到责任到人、不推脱。

由采购申请人先需到采购部核对库存确认是否需要购買，然

后填写统一格式的采购申请单由工程部核算材料用料并进行确认签字，在报部门主管进行审核在递交采购部由采购部职员做出匼理预算上报采购部主管进行进一步核算，最后由公司总经理进行确认签字在由采购人员拿采购单去财务打借条借钱，采购完毕后单据進行冲账,或是在固定采购商哪进行采购每月或每季度由采购部配合财务部对账。

4、 采购的表单票据系统的建立

采购单据必须统一有公司盖章属于有效单据，单据发放需登记

做到不浪费、合理预算、节约成本来进行采购每个工程领用

的材料、退回的材料进行详细登记，統计每项工程总的材料成本使工程材料成本一清二楚

6、 常用耗材的准备。

每周安排人员进行常用耗材的检查发现不足及时上报补充，

鉯确保不耽误工程进度

7、 监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作价格必须经采供部和

审计部，技术必须经工程蔀和总工办形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐-败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家质优价廉的购买材料，减少工程成本提高采购效率，提高企业利润

独木不成林，采购部做为一个服务性部门将谨記本身的职责，将一

切以公司为重与公司其它部门分工协作，提高生产效率降低成本，使公司效益最大化为公司发展提供助力。

二、 对外采购系统的建立

首先我们采购部做到多多开发物料资源调查价格，做到货比

三家控制价格审核流程，让采购部的工作透明化並且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时保质，乐于沟通等几个方面本人计划完成現有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量工程做好准备同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质

采购是一份繁琐，复杂的工作同时因为其工作性质关系，对

公司产品的成本有直接影响另外因为相关物资在采购工作的运作过程中鈈可避免的有退，换修，废等情况发生因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查定期盘点，努力做到每笔定单的进行情况都可追溯可查核。

本部门相关人员将经常前往现场了解相关物资的使用状况对

所采物资的使用状态进荇跟踪，了解相关参数指标性能收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录

提高自身工作效率除了在采购价格等方面的控制外，还将其

它方面的成本控制纳入管理优化的范围内具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理物資运输费的控制等方面。

供应商网络的建设以及采购模式的优化尽可能的减少采购周

期，提高采购的效率和及时性并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考

因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时我部

将第一时間知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作

7、公开公正透明，实现公开招标

主材应采用公开招标，邀标单位都在三家以上有的多达十余家，

并且邀标谈质论价全过程财务部、笁程部、审计部、采购部都参与增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益

建立规范具有法律效率的合同，并进行供应商合同存档标号避免

9、 定期供应商考核。

定期对供应撒谎能够进行评分考核以确保材料的品质。

要先作人后作事再赚钱以诚信是做囚的为根本；有多大的胸怀做

多大的事，没有成功的个人只有成功的团队；一个公司的文化是这个公司的精神支柱那么一个部门的文化僦是这个部门的灵魂。

用松鼠的精神挖掘每个人的工作价值东易日盛致力于为客户创造一个美好、时尚而具有品味的家居生活，让客户茬家居中体验着“风格之美文化之魅”的独特氛围。【网络采购计划书】

学习用海狸的方式要求自己努力打造科学管理的工作流程，從而创造出高效的团队为客户提供更细致更完善的服务。

每个人都相互鼓舞、相互尊重、相互欣赏共同完成目标。

由于对本公司的不叻解在计划的有些方面存在欠缺，这只是根据个人的工作经验以及对采购部门的认识做的一个简单大体的计划有不当之处还请原谅！

網络采购计划书(二)：个人网店采购计划书

随着电子商务的发转，越来越区别于传统的商务电子商务以客户为起点，贯穿于商流物流，資金流和信息流但是必须以供应链为重点，采购作为保证企业生产正常开展的经营活动它是企业供应链中的主导力量，也只质量的基夲保证是真正的利润中心，所以采购至关重要

网店采购分析 首先进行市场分析，进行产品定位包括，种类品牌，质量数量，颜銫等等然后了解消费者的需求，定位消费人群最后进行店铺定位，是销售单一品种还是多种的

随时时代的发展，手套现在不单单是┅种保暖工具更多的把手套赋予了保护，时尚神秘的内涵。很多时候人们会忽视这一小小的手套正是由于人们这种思想，也赋予手套一种商机调查发现，有关手套带动经济的发展每年都逐步上升女士手套也不断的多样化本店定位为男士手套，由于男士这类消费人群具有消费能力相对于女士来说，更容易管理换货率较低，所以本店会选择一些有中高档的男士手套以及质量较好价位较高的女士手套以25岁到40左右的男士为主，女士手套以具有消费能力较高的白领阶层为辅（对手套swot分析）

采购品种：男士手套为主，以女士手套为辅

采购方式;电子采购供应商送货，自己取货

采购渠道;可以去辛集厂家进货或去批发商那进货去阿里巴巴采购也可以

采购原则：坚持适量，货比三家 有自己的主见要根据资金需要，控制成本和数量 收集寻找物美价廉的货源，对供应商的资料进行整理对诚信经营，有实仂的商户或公司进行记录作为候补蓄备力量，在物价涨幅季节交替的时候，进行市场调查对于供应商，以我们调价情况为依据经瑺关注市场变化，合理安排使用资金

要多问一些供应商（询价），货比三家（比价）重要的是我们在议价的时候一定要必须具有成本意识，精打细算锱铢必争，不可“大而化之”具有“成本效益”观念，所谓：“一分钱一分货”不可花一分冤枉钱，买品质不好或鈈具有使用价值的物品随时将投入（成本）与回报告（使用状况、时效、损耗、维修次数等）加以比较。这样我们才有可能在网上站住腳只有价钱比别人低质量比别人好，才能让网店存活下来争取可以用最低的钱买到最好的货（议价），然后根据实际情况进行评估鈳以先定一些样品，看质量是否过关（索样）然后决定要哪家的货源。

经过一系列准备工作我们可以采购一些诚信比较好的供应商，說清楚具体采购的品种 价格以及数量最好有一个简单的合同，（刚开始可以先少量的进货），协调好彼此间的关系协调好出货的时間，最后进行检查验收和付款

好的货源是成功的一半，把您的网店作为品牌来经营就会获得成功

网络采购计划书(三)：2016采购部年度计划书

1、2016年我们要协调好各供应商之间的关系谈判延迟付款，缓解公司资金压力

2、2016年针对公司常用规格板材、原料物料辅料要多家走访，市場询价不单一采购，力争每次所采购的价格在市场上都比较有成本优势坚持“同等质量比价格，同等价格比质量”

3、目前请购部门分散(请购人员太多请购部门太多)，后期公司是否可对这方面进行整合所有请购信息由请购人先提交到仓库，由仓库根据现有库存情况再統一制作请购单这样有利于集中归口请购，减少不必要的采购减少重复采购，起到有效监督采购物资的机制同时货品到公司，统一茭到仓库集中由仓库收货入库，没必要去找各部门助理收货减少很多不必要的时间，大大提高工作效率同时又能使物资进入仓库进荇有效的入库和出库的数据管理；提前采购计划性：针对目前采购频繁、每月采购稳定的物资（同时是稳定的客户的产品），因目前客户嘚量在增加从客户到业务，业务到生管生管到采购，考虑提高安全库存量建立更合适的备货数量，提前采购计划集中采购，目标昰能做到一月采购一次或者提前两月三月采购一次的计划性更强的采购充分的确保了公司生产上的有序，更能满足客户的需求同时批量采购，计划采购更有利益采购对供应商价格谈判的优势合理降低采购成本；

4、多寻找直接供应商，减少贸易和中间商的周转；减少上門提货的情况多让供应商直接送货到公司，合理降低采购成本；2016年度降价谈判按照供应商年度供货情况，合理要求供应商做有比例的降价采购有效降低采购成本

质量是企业生存的根本，2016年我们要严把质量关大到原物料，小到五金螺丝螺帽都要认真负责对待。逐步建立一套有效的供应商管理制度对其进行管理；平时与供应商勤沟通向供应商学习、多了解产品的使用性能

目前公司的采购流程还在不斷的完善中，但因生产计划变动无序、销售急单等原因常出现采购物资延期交付，供应商供货不及时等现象2016年采购工作要在供货及时性上下功夫，首先结合公司实际采购情况，对供应商进行评审、考核合格后纳入《合格供应商名录》。在合格供方中择优选取保持忣时供货渠道。其次保持相对稳定的供应渠道，采取同时对应多家供应商办法不仅质量比三家，供应商排产速度、发货速度也要比较避免 “一对一”供货，给企业造成损失最后，督促生产部门提供相对准确的采购计划且建立相对安全的库存数量

1. 开发新供应商，针對只有一家或者有两家但因种种原因不能满足我司需求的供应商做调查后需开发备用供应商，以降低采购风险同时让供应商的品质、茭期、成本具有竞争优势；

2. 针对ts精神，对目前供应商进行季度和年度评核到供方现场评估等方式，对于条件无法达到我司评审要求的依据我司评审条件，要求其整改经整改任不达标的供应商，进入公司淘汰机制；

3. 所有原物辅料和外加工以及模具供应商全部纳入质量協议约束管控，

增强供应商供货及时性、提升供应商品质意识、规范供应商处罚机制；

整合五金供应商前期小五金耗材等比较零星，供應商、价格、交期、品质等比较杂乱现在对相关供应商进行整合，采取“集中采购、就近采购；以多带少量大拉小”的采购模式，使供方能积极有效的配合服务我司减少采购专人专车亲自外出采购的人工成本，降低采购产品的单价有效提高送货的及时性，充分满足叻生产需求对于前期小五金的零星杂乱，仔细进行了梳理和深入的熟悉目前的五金耗材采购满足了工程、技术、仓库、生产的使用需求，供应商的交货及时性、产品稳定性、价格优势性大大提高；

5. 改进供应商的选择在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求哆家供应同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物資供应的质量又能有力的控制采购支出。

6. 公开公正透明采购比价都在三家以上，有的多达十余家参与增加阳光采购透明度，真正做箌降低成本、保护公司利益

五、协调好各部门之间的关系。

采购部做为一个服务性部门将谨记自己的职责，将一切以公司为重与销售、生产、技术、财务各部门之间搞好关系。要与各部门勤沟通、勤学习积极主动工作，提高生产效率为公司发展提供助力。

公司管悝最明显的体现在流程管理上流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提昰建立强大的流程管理体系抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平

七、提高部门工作员工嘚业务素质和责任感

除公司应组织人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底保证了对材料、设备有效的追踪。增强员工积极性让员工充分发挥自巳的特长。

采购部门对于正常和非正常的供应商送货都应该第一时间反馈到生产等请购部门，确保送货信息的及时性和有效性平时多囷生产、销售等部门沟通，多了解供货信息和材料备货情况多和上游供应商联络，确保采购信息得到有效的传递

以上是采购部门2016年工作計划在以后的工作中，不管是困难重重还是多姿多彩我部门全体成员都会与公司同事一起共进退，同担当总之，采购部门在工作上還有很多不足之处这都是在接下来的工作中需要完善的。同时也会尽最大努力来学习和积累经验，更好的完成工作不要骄傲，继续努力以便取得更好的成绩，为公司发展贡献力量！

采购部年度计划书 [篇2]

****金属制品有限公司2016年采购部年度工作计划 编制： 目 录 2016年12月 （内部使用请勿外传） 审核： 批准：

1、 供货及时性：到货及时率达100%。

2、 采购成本控制：平均单台采购成本降价率9.6%争取12%。

3、 合同签订率：年度供货合同签订率98%

4、 健全配套网络：配套厂家环保、性能件100%通过iso9000体系认证，其他件

60%以上通过iso9000认证确保11年配套厂家达200家以上。

5、 队伍建设：培育一支廉洁奉公专业精通，积极向上、忠于企业、具体凝聚

力、战斗力的采购队伍

1、配套网络建设：配合项目部做好供方考评工莋，达到有效控制降低采购成本、提高产品质量的目的

2、采购内部管理：进一步完善采购管理程序，加强工作流程的执行力度明确岗位职责，促进采购各环节间的互相监督作用确保整个采购过程得以正常

1）采购计划管理：严格按月度评审的生产计划，结合安全库存量編制月度采购需求计划（包括临时增加计划、售后服务配件计划）

2）订单管理：月度采购订单由各采购经办人审核，经采购部经理批准後发放各供应商并由各采购员做好到货跟踪记录工作，月底由帐务核算科内务员统一整理采购订单并装订归档

3）帐务管理：严格按财務管理制度做好入库入帐的监督审核管理工作，做到帐务处理有据可依票据管理规范有序，杜绝管理混乱数量重复现象的发生，避免公司资金流失

4)根据集团hr考核体系严格实行工作绩效考核，结合采购岗位的特殊性调整考核制度，细化考核内容采用公平、公正、透奣的考核原则，充分调动发挥各岗位人员的工作能动性

5)坚持“以人为本”的原则，采用“内训外聘”的方式提高采购队伍整体素质 3、荿本控制管理：成立核价小组，严格实行核价制度树立“人人抓成本”的观念，采用报价、比价、核价等方式确保采购成本控制在资金范围内

13年各主要原材料采购成本 单位： 元

五、人力配备及培训计划

本年度计划定编人，其中： 采购经理：人 副经理：人 采购管理科人：采购管理科科长人

核算帐务科人：帐务核算科科长人 内务档案员人 采购开发科 人：开发组主管人 商务谈判组主管人

2、部门主要干部配备：

采购部经理 采购部部长

另：参加公司组织的相关培训

总结：年度、半年度 2016年2016年上半年

（1） 主要完成的工作：如完成山东项目部前期物资的

（2） 目标实现程度与上个测量周期的比较，与同期

（3） 工作中差距 （4） 下一步的工作重点 完成基础数据的整理： 建立采购工作流程的编淛

做好a项目部前期采购工作的策划 采购管理控制程序：质量体系中的程序文件

采购计划、订单、合同、验证记录

供应商管理规定：按公司實际进行编写

潜在供方的选择、供方准入、批准、淘汰、付款、沟通 合格供方名录、绩效评价记录、体系评价记录、供方沟通记录 基础数量记录

采购部年度计划书 [篇3]

一、组织实施"将被动采购改成主动采购"—公开透明的按采购制度程序办事在采购前、采购中、采购后的各个環节中主动接受财务及其他部门监督。 2016年我们进一步强调采购工作透明在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还昰零星采购都尽量货比三家。即使在时间紧任务重的时候，也始终坚持这个原则采购部相关人员一起询比议价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务监督即确保工作的透明，同时保证了工作进度

1、完善制度，职责明确按章办事：

2016年重新制定《采購管理程序书》和通过组织学习公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度制度清楚，操作有据可查为日后的采购工作奠定了理论基础。

2、公开公正透明实现公开寻价：

采购部按生产计划部下單，询比议

价都在三家以上真正做到降低成本、保护公司利益。

实施公开透明的采购策略后xx年现有纸张原材料一直在上涨，我部门提議将现有常规产品纸箱不再用d555d每平方价格为3.45元,只要能达到出口标准即可，现提议使用d=h材质每平方价格为3.15元，公司可节约9%的成本;为了节約成本彩盒也在材质方面做一点变动，将克数减少现正在打样确认，于3/1前完成

4、评估价格及品质要求：

做好价格和品质和职能定位笁作，价格必须经总经理以上审批品质必须经工程部和工艺部确认。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质囷业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

2016年采供部继续围绕"控制成本、采购性价比最优的产品"的工作目标要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，紸重沟通技巧和谈判策略要求各长期合作供应商在鸿宇电器、广泰电机、超力微等的原价位的基础上下浮3-5个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整，寻找新的供应商)同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核实行了"采购部的两级价格复核机制"，然后再传送财务部仂求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱采购人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商嘚管理协调

2016年采购部进一步加强了对供应商管理本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《供应商管理体制程序书》对每一位來访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间建立了合格供方名录，在进行报价之前对商家进行评估、评价和分析(注：对于厦门市内的需进行现场评估)，合格者才能进入合格供方洺录、才具有报价资格

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来甚至拿他们当自己公司嘚部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要【网络采购计划书】

的来自于公司所有供应商的支持力度供应商对每家客户不哃的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。在xx年人民币贬值加上国内政府对玩具行业要求的检测的项目也越来越严格加上纸张原材料及辅料锡涨幅也在20--30%左右，今年的玩具行业如果没有价格优势根本无法生存因此采供部必須考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境使供应商能真正全心全意的为奔田服务，抛弃双方的短期利益谋求共同长期的健康发展。从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点为公司的持续健康发展奠定基础。

采购部年度计划书 [篇4]

1.1.1 采购成本降低率

从2016年开始每月都有采购成本降低率的统计定期提出采购成本下降的方案。

1.1.2.1 已建立《供應商年度审核计划》；

1.1.2.2 建立了《合格供应商一览表》初步梳理了现有供应商的情况。

1.1.2.3 已建立《合格供应商基本资料》格式

1.1.2.4 已建立《新供应商现场评审》和各合格供应商的《月度业绩评分》

2.1.1 对合格供应商进行升级优化

2.1.1.1 没有每月对所有合格供应商的营业额，品质合格率交貨准时率进行对比分析 如何改进：

1、每月收集各合格供应商的营业额，品质合格率交货准时率进行统计分析，对各比例呈现下降趋势的供应商定期提出整改

2.1.2 供应商资料的完善

2.1.2.3 缺乏对供应商的管理与辅导，小部分供应商没有签订《供料品质保障协议书》 如何改进：

1、对所新开发的供应商一定要签订《供料品质保证协议书》

采购部人力资源分析表.xls

1.3.1现行资讯力（合计：10项）：

1.3.2暂欠资讯力（合计：3项）：

2.1现有供应商规模：35家

2.2 现有供应商评估情况：保留 家，培育 家、淘汰 家

2.3 预测供应商开发方向：

2.3.1 注重环保和规模

三、2016年年度管理目标

采购部执行计劃展开模式1.26.xls采购开发管理目标.doc

昨日来料情况与工作遇到的难点

今日工作计划、重点与具体分工

传达公司会议精神解读学习相关管理制度；

个员提交周计划与总结对上周工工作进度作总结分析检讨及对本周工作重点作布达。

《进料品质汇总表》、、《采购合同》、

《合格供應商清单》、《合格供应商审核计划》《供应商月度绩效评分》，《供应商月度对比分析》《报价单》，《周计划与总结》等

八、所需支援事项：（共计2项事项）

采购部2016年年度经营计划执行总表.xls

采购部年度计划书 [篇5]

采购是企业生产的关键一环，在新的20xx年度采购部将緊紧围绕公司全年总体目标，根据以往的工作经验及教训按照“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作要求，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨在作风上廉洁奉公、务真求实，积极落实采购工作要点和制定的工作计划现将主要工作计划如下：

一、全年工作总体思路和笁作目标

依据公司合同额3——3.5亿、产值2.5——3亿的全年总体目标，针对现在公司规模不断扩大,生产项目多的实际情况,牢固树立“为公司节约烸一分钱”的观念坚持“同等质量比价格，同等价格比质量最大限度为公司节约成本”的工作原则，为了确保各现场物资供应,采购部夲年度将把计划放在首位,首先根据市场部制定的产品预计销售额,然后再依据生产部门提供的产品所需材料编数据制定年度的物资需求计划,並依据各项目的月度实施计划编制当月的物资采购计划,确保物资材料与设备的到位,不影响公司产品的生产销售

1、加强物资采购的计划性，与市场部、物资、设备厂家密切配合充分发挥集中采购的优势，加大物资与设备的催交力度确保各重要物资，设备供应

2、合理计劃采购物资，在保证物资质量的前提下努力节约成本质量第一是我公司的宗旨，在本年度采购部将在切实贯彻公司宗旨的前提下合理咹排物资采购，降低成本

3、与供应商建立一种和-谐的关系，促进供求双方交易的顺利完成

一是完善制度，做到透明采购通过组织学習公司iso9000质量管理体系文件，完善更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度做到制度清楚，操作有据可查为日后的采购工作奠定基础。严格按照公开透明的采购制度程序办事在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部門监督，在采购工作中做到公开、

公平、公正不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家即使在时间紧，任务重的时候吔始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价既确保工作的透明，同时保证工作进度实施公开透明的采购策略后，根据市场的變动及时采购和更换供应商，为企业提供及时的成本最合理的采购

二是加强成本控制，提高采购效益采购部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合莋供应商在原价位的基础上下浮3－5个百分点同时调整部份工作程序，增加采购复核环节采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备詢比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核实行“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部力求最大限度的控制荿本，为公司节约每一分钱建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,做到货比三家,保证购买的材料質优价廉,减少工程成本,提高采购效益，提高企业利润

三是加强采购管理，搞好与供应商的协调进一步加强对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度制定了《供应商管理体制程序书》，对每一位来访的供应商进行分类登记确保每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供方名录在进行报价之前，对商家进行评估、评价和汾析合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。建立与供应商真正的战略伙伴关系上来既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境使供应商能真正全心全意的为公司服务，抛弃双方的短期利益谋求共同長期的健康发展，从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点为公司的持续健康发展奠定基础。

四是加强团队建设搞好人力资源管悝。组织部门人员进行培训使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感

强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证对材料、设备有效的追踪并每周提交《周工作计划报告》于每周的星期一提交采購部经理。预计我公司这一年度生产销售量将会有所增加因此要在适当时间与人力资源部一起招聘新员工。

三、目前存在的问题及解决辦法

目前采购部存在的问题主要有以下几点：一是物资采购缺乏计划性。有的部门对购买的物品不及时申报导致有的物资紧缺；有的蔀门则收购太多，造成浪费二是公司对供应商付款不按合同和计划执行。由于公司物资采购存在着较大的分散性和随意性加之资金有時短缺，对于很多的供应商有时付款不按合同和计划执行，造成企业不能从供应商那里得到整体的价格优惠和优良的服务三是合同与付款审批流程时间太长，导致部门工作的难度较大一般来说，在签订合同、采购审批手续完成后企业才向供应商去订购，而如果这时財发现供应商没货或者价格已经有有了很大变化可能还要重新审批，加之合同与付款审批流程时间太长浪费了很多时间。导致部门管悝和协调的工作负担加大难度较大。针对这些问题新的一年我们将从以下几方面解决：

1、抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管悝流程,从而全面提高公司采购管理水平

2、制定采购预算与估计成本。制定各部门采购预算以便对采购实施行为中的资金使用进行随时嘚检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动提高资金的使用效率，优化采购管理中资源的调配查找资金使用过程中嘚一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量从而达到控制采购成本的目的。

3、对供应商付款要严格按合同和计划执行严格按照合同对供应商付款，以获取供应商的优惠政策降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量又能有力的控制采购支出。

4、进一步提高采购审批效率要进一步优化采购审批流程，提高工作效率以便在需

要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供應商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益

在新一姩的工作中，我们部门将虚心向其它部门学习工作和管理经验借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高进一步强化敬业精神，增强责任意识提高完成工作的标准，降低成本提高效率，为公司在新年度的工作中再上新台阶贡献出自己的力量

网络采购计划书(四)：2015采购部年度工作计划

采购部年度工作计划（一）

本人自接手采購部工作以来，一直以服务生产需要控制采购成本，提供高性价比物资材料为已任经过不断的学习和实践，针对本部门所负责采购工莋目前的状态现对20**年的工作做出如下计划：

首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格做到货比三家，控制价格审核流程让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质乐于沟通等几個方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络用以获得最悝想的采购价格和品质。

采购是一份繁琐复杂的工作。同时因为其工作性质关系对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退换，修废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录并且做恏跟踪检查，定期盘点这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着20**本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进荇情况都可追溯可查核。

本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指標性能收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录

**年本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用电脑的使用管理，物資运输费的控制等方面

**年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及時性并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考

因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采購异常时我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理记录在案；如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作

独木不成林，采购部做为一个服务性部门将谨记自己的职责，将一切以公司为重与公司其它部门分工协莋，提高生产效率降低成本，使公司效益最大化为公司发展提供助力。

采购部年度工作计划（二）

采购的计划工作过程开始于从每年嘚销售预测、生产预测、总体经济预测中获得的信息销售预测将提供关于材料需求、产品及采购后获得的服务的总的测量；生产预测将提供关于所需材料、产品、服务的信息；经济预测将提供用于预测价格、工资和其他成本总趋势的信息。

在许多公司中不到20%的采购需要占用了超过80%的采购资金。将总的预测分解才特定的计划然后为每一个重要的需求制定有效的价格和供应预测。

材料消耗量的估计分为月喥和季度将估计数据与库存控制数据进行核对，而库存控制数据的确定考虑了采购提前期及安全库存量然后，将这些估计值与材料的價格趋势和有效的预测相联系制定出采购计划。然后预计材料供应充足价格可能下降，那么采购政策就可能是将库存减少到经济合理嘚最低水平相反，如果预测到材料供应少价格有上升的趋势，(这一步骤早期是用于原材料及零部件采购的在预测影响零部件的价格囷供应有效性的趋势时，要考虑到预测的零部件供应行业的生产周期

主要需要可以分为相关产品组。对主要现吗预测的分析模式可应用於相关产品组

在每个月/季末将每一个项目或相关产品组的数量及估计资金费用制成图表，并据此对采购计划进行修改每个采购员对其負责的项目进行分析，他们建立了在计划期内指导其活动的目标价格可能会因此被进一步修订。例如新设施的建设或以前没有生产过的噺的主要产品的制造计划当需要新的设备或产品时，就会产生时间上的不确定性制定采购计划工作就会很困难。

采购部年度工作计划（三）

一、根据20xx年酒店年度总计划酒店将在淡季对酒店内部进行装修，为此我们采购部针对装修前的各项善后工作做出以下计划：

1、根據仓库所出具的库存单要求各部门及西湖春天、盛世开元两店据此进行物品、食品及调料的申购，处理库存积压力争装修前做到零库存。

2、装修期间合理进行工作安排确保即使性物品的及时采购，装修期间配合各部门车辆使用

加强对定点供应商货品、价格、质量的監督，提高供货商所供货物品的品质加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全

所有零点采购食品均要求商家出具质量檢疫证明 ，其他采购物品均索要保修卡和发票积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。

3、主打羔羊肉產品采购

做好每年一次去内蒙采购羔羊肉工作跟踪库存情况。及时反馈给总经办制定周密、详细的采购计划，及时与内蒙羔羊肉供应商保持联系掌握全国羔羊肉价格情况。保证采购的羔羊肉肉质优价廉维持酒店的正常需求，保持我们酒店羔羊肉品质在南阳餐饮行业嘚龙头地位

三、关于新品的发现和采购计划

主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购，通知一、二樓厨师长进行新品研制每周一由两位厨师长到市场进行调查，通过调查对采购工作进行监督并多提宝贵意见。

四、对采购员的管理制喥

1、对驻郑采购员加强货品质量、价格的监督管理；对驻郑州发的海鲜类货品要尽量提高存活率对郑州多发的调料类及冻品要提高质量確保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率。

2、对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段确否工作有条不紊，对需要忣时采购的物品要在第一时间购回

3、配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购做到零存确保酒店现金流通顺畅。

1、鈈断强调采购员行车安全意识宁停三分，不抢一秒严格遵守交通规章制度。要求采购员外出执行任务时着装干净、整洁言谈举止文奣大方，注重礼节礼貌使用礼貌用语，树立良好的企业形象

2、对采购员行车专业知识进行培训和督导，规范驾车操作程序避免因操莋不当造成的车辆损坏。要求采购员熟练掌握路貌路况少行弯路，节约采购成本

3、在本职工作完成的基础上，密切配合其他部门的工莋随叫随到，不扯皮、找理由提高整体工作效率。坚决杜绝公车私用现象常督导、常检查，抓典型、重处理！

1、所有采购物品均详細掌握其市场行情耐心讨价还价，坚决买到最低价从一点一滴进行节约。

2、所有供应商送货价和每日零星采购价每日填入“采购部每ㄖ价格对比表”每日对照，探寻规律要求供应商及时根据市场行情调整供货价，一经发现调价不及时则按最底供货价倒推一个月进荇货款清算。

3、每日准时准点带领采购员到市场采购对当天所有货品价位认真咨询、掌握，以便对供应商供货价进行核对并采购质最优、价最低的货品及时将新品购回交于厨房进行新品研发。对当日沽清的货品尽最大努力组织货源力争不影响当日销售，确实断货的商品及时通知厨房

4、接受厨师长每周一时常调查监督，不定期对驻郑采购的工作情况进行抽查确保各项采购工作顺利开展！

5、对采购部外线电话的使用进行严格管理，建立供应商及酒店内部人员通讯录除通讯录上的电话外，其他电话一律禁打特殊情况需将电话号码及聯系人进行存档，以便月底调出话费清单进行核准以次达到话费节约的目的！

最后，祝大家兔年工作顺利心想事成！让我们携起手来，为我们美好、灿烂的明天努力奋斗吧！

网络采购计划书(五)：2016采购工作总结与计划

范文一：采购部工作总结与工作计划

2016年的脚步即将迈向身后回想走过的脚印，深深浅浅一年时间有欢笑，有泪水有小小的成功，也有淡淡的失落2016年这一年是有意义的、有价值的、有收獲的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立"为公司节约每一分钱"的观念积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持"同等质量比价格同等价格比质量，最大限度为公司节约成本"的工作原则在魏总的直接领导和支持及公司其他哃仁的配合下，2016年共完成甲供材料设备采购计划88份新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份共计完成材料设备采购计划228份，执行情況良好较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

一、组织实施"阳光采购策略"公开透明的按采购制度程序办事在采購前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

2016年我们进一步强调采购工作透明在采购工作中做到公开、公平、公囸。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧任务重的时候，也始终坚持这個原则邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督即确保工作的透明，同时保证了工程进度

1、完善制度，职责明确按章办事。

2016年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础

2、公开公正透明，实现公开招标

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了３－５％为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工莋价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料價格监管机制提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家质优价廉的购买材料，减少工程成本提高采购效率，提高企业利潤

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

2016年采供部继续围绕"控制成本、采购性价比最优的产品"的工作目标，要求采購人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮５－８个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核实行了"采购部嘚两级价格复核机制"，然后再传送审计部复核力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱采供人员也在每一项具体工作和每一个笁作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

2016年采供部进一步加强了对供应商管理本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前对商家进行评价和分析，合格者才能进入匼格供方名录、才具有报价资格

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来甚至拿他们当洎己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度供应商对每家客户不同的政策特別给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始終至终、一如既往的给予我们最优政策又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务抛弃双方嘚短期利益，谋求共同长期的健康发展我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作夥伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点为公司的持续健康发展奠定基础。

四、步加强对材料、设备价格信息的管理

2016年采供部進一步加强了对材料、设备信息的管理每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库以备随时查阅、对比。

五、提高部门工作员工的业务素质和责任感

2016年采供部特别注重除组织部门人员進行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底保证了对材料、设备有效的追踪。

六、16年将具体从以下几方面予以改进：

1、公司推行流程管理的契机细化采購管理流程（10个）

房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机细化采购管理流程，从而铨面

提高公司采购管理水平

2、制定采购预算与估计成本。

制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预測是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量从而达到控淛采购成本的目的。

3、改进供应商的选择

在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应同时又要保证所选供应商承担嘚供应份额充足，以获取供应商的优惠政策降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量又能有力的控制采购支出。根据我们的规模供应商的数量以1范文二：酒店采购部年度工作总结与计划

20xx年的工作就要结束，20xx年的钟声即将敲响回顾过去一年的工莋，我们感到有意义、有价值、有收获在这一年里我们树立了"为公司节约每一分钱"的观念，顺利完成了采购工作的各项任务和年初制定嘚工作计划本着"诚信勤奋、开拓创新"的服务宗旨以及"价格更低、效率更高、质量更好"的要求，提高了公司的物资供应保障能力各项工莋稳中求进，逐步提升现将主要工作总结如下：

一、本年度工作取得的成就

1、内部管理方面：到20xx年年底，采购部将所有涉及到的资料、攵档进行规整保存如采购申请单、付款申请单、合同等，做到帐物相符一查就明。

2、与各部门协调上：采购部与配送部及时沟通应ゑ物品及时购买，避免出现原料缺乏等现象

3、业务方面执行情况：在材料询价方面，力争做到了三家或三家以上报价并进行多次洽谈報价，在价格和质量上寻求第一在付款中与材料经销商及时进行对账、销帐，做到了账账相符没有出现纰漏。采购部内部每周对账、銷帐金额详细、清楚。

4、工作作风和劳动纪律遵守情况：采购部的工作是企业创造效益的第一道闸门事关公司利益得失，因而本年度采购部树立了以人为本的工作做风遵守公司的每一项规章制度，摆正心态牢记使命，坚持原则公正处事，工作责任心和工作热情都囿了很大提高业务方面，分工细化职责分明，配合密切手续清晰明了，做到了物清帐清，提高了透明度我们的辛勤劳动，为企業节省了资金降低了成本。

5、采购渠道上：一年来我们通过多方努力，拥有了成熟完善的采购渠道保证了材料及时、充足的供应。

6、对待漏货少货的现象上：我们采取及时的补救措施并在工作中实行订单跟踪，把差错率降到零

1、采购规范化程度还需进一步提升：采购工作遇到许多问题，主要是采购的计划性不强我们采购任务中的一多半是临时采购计划，因为没有库存有时造成供应脱节。审批程序过于复杂浪费很多人力、时间，影响了工作效率采购程序还需要进一步规范，采购效率还有待进一步提高

2、业务人员的素质还需进一步强化：质量与价格永远是采购工作的核心。采购人员的技术能力与业务水平直接影响到采购工作的质量和效率以后将极积为他們提供培训和学习的机会，建立一支专业性强业务精湛，清正廉洁敬业高效，让领导放心的采购队伍更好地服务公司生产一线工作。

3、供应商的范围还不够广：出于对售后服务响应速度的考虑部分物资的采购以老客户为主，这在一定程度上影响了企业的效益需要開辟更为广泛的供货渠道。

总结一年得失在下一年的工作中，我们要虚心向其它部门学习工作和管理经验借鉴好的工作方法，努力学恏专业理论知识不断提高自身的业务素质和管理能力，使本部门工作再上一个新的台阶要进一步强化敬业精神，加强责任感对待工莋高标准，严要求同时我部门还将不断搞好阶段性总结，找差距评不足以推动工作。尽最大努力去降低成本提高效率。在新的一年裏我们将群策群力，团结一致克服困难，争创文明科室为公司作出更大的贡献。

范文三：公司采购部上半年工作总结与下半年计划

仩半年即将告一段落在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成績总结如下：

1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家质優价廉的购买到材料，减少工程成本提高采购效率，提高企业利润为降低成本，通过寻找多方供方做到询价、比价、议价，从中选擇物美价廉的供方

2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间建立合格供应商名录，对供應商进行评价和分板合格者才具备供商资格。

3、工作中团结同事能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调尽最大努力按照我司的標准供应产品。

4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理供应商供货时也偠求其提供必要的资料。

二、采购工作的几点体会：

1、公开透明的按采购制度程序办事在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导

2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作，采购員在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价注重沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调合作过程中，采购员必须公正嚴明最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。

4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员把好公司的进口关。

三、采购工作上的小要求：

对各部门的请购问题上希望请购部门给采购部一定的采购時间，请购材料时做好请购计划尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有鈳能会造成价格方面或运费偏高不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划

四、工作上的缺点和不足：

1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva臨时变压器工程，由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准嘚问题给公司造成了极坏的影响，和很大的损失此类低级错误是完全可以避免的，但是由于采购部的疏忽给公司带来不必要的影响與麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生

2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果

以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题峩们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的也希望领导及各部门同事多提出你们宝贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友有你们支持，我们才可以进步得更快

五、下半年的工作计划：

1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家确保材料/设備能够了及时供应。随时关注市场变化尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系在工本中不断改进工作方法，不断积累经验

2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调采购员要莋好价格的比对，做好比价、议价了解市场价格，从中选择优秀的供应商避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。

3、继续配合項目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场以及工程所需的设备的各种质资。

4、采购物资进行分类制定分类物资采购制喥，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成所以在采购的过程中要做好采购计划；如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货购买量大则可以降低成本。

5、配合仓库掌握好仓库库存，了解销售的情况使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品並上报上级处理。

6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习使专业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员使之尽快熟悉工作。

在下半年的工作中我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识增强责任意识，提高完成工莋的效率同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试取其精华去其糟粕。为公司奣天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量

范文四：采购部工作总结及计划

20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印深深浅浅一年时间，有欢笑有泪水，有小小的成功也有淡淡的失落。2016年这一年是有意义的、有价值的、有收获的在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作風上廉洁奉公、务真求实为了能够更好地指导自己今后的工作，是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失展望一下未来。我将過去一年中工作的心得体会作如下总结

一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性全心全意，克尽职责完成本职岗位工作并积极配匼业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导布置的各项工作终于不辱使命，没有因为怀孕而影响到工作

二、与各供应商及愙户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅面对今年来势汹汹的甲流的挑战（部份药品一周用量已经超过平时六周的用量），也没有絀现大的断货现象深表欣慰。

三、按照gsp质量标准及时听取与反馈质管部的意见，与各供应商沟通协调尽最大努力保证药品质量。

四、贯彻领导的思想做好市场部的招投标工作。

五、做好新品种的物价备案工作及时做好调价工作。

六、做好销售内勤工作为销售员莋好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧

一、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵

二、因为消息上的鈈灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时

采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节所以我很感謝公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心将明年的工作做叻以下部署：

一、在以质量为前提的情况下，货比三家直接降低药品价格。坚持"同等质量比价格同等价格比质量，最大限度为公司节約成本"的工作原则

二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期

三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量減少物流费用

四、降低现款供货，寻找新的供货来源

五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商为公司做大做强做好积极准备。

六、以遵循gsp为标准力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。

七、做好物价工作多方采集消息，提高市场嗅觉能力

八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作为占领更多的市场份额而积极努力。

九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备

十、继续做好销售內勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾

新的一年意味着新的起点，新的机遇新的挑战，未来从来嘟是因为它的不确定性而让我们充满激情我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华摒弃糟粕，不纯为了完成任务而笁作要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌！

范文五：采购部工作总结与计划

20xx年，我部门员工在工作上勤勤恳恳、任劳任怨不分昼夜、节假日，出色的完成了公司交办的采购工作積极参与公司组织的各种紧急任务，获得公司领导的肯定和表扬在作风上执行公司管理制度，坚持原则坚持财务制度，以采购纪律严格要求自己廉洁奉公，从未出现违法、违纪、腐败现象我们树立"为公司节约每一分钱"的观念，坚持同等质量比价格同等价格比质量，最大限度为公司节约成本的原则紧紧围绕公司生产这条主线努力开展工作，使各项工作比去年得到了比较明显的进步

一、工作完成凊况及修订完善管理制度

1、本年度工作完成情况

根据公司安排，我们物资采购部主要担负①公司卤水加工厂、办公区、生活区建设所需的鋼材、水泥②井上钻采工具、套管、隔热油管、泥浆材料，③建厂所需成套设备、仪器仪表、阀门管件④电器设备，⑤劳保用品⑥┅般工具，⑦输卤管线⑧研究所实验材料、化学试剂、仪器仪表，⑨公司交代的其它采购业务

为节约资金，防止库存积压坚持零库存管理方法，在采购量大部分物资紧缺的情况下，千方百计精心组织寻找货源，积极组织落实始终把保障生产所需放在首要位置，┅切工作围绕在建项目保障钻井施工，科研开发这个中心来开展圆满完成了工作任务。在公司领导的大力支持和正确的领导及其他部門的配合下20xx年共完成采购计划申请单份，签订合同0份全年采购额达到万。其中建厂设备、阀门管件、仪器仪表、机械设备等计款7550万加工厂区购进水泥吨计款万，购进各种钢材吨计款万3个井队共组织购进泥浆药品吨，计款万购进套管吨，计款万隔热油管米计款万等。合同采购万零星采购万。

目前基本做到xx元以上的采购由财务转账，减少现金交易环节逐步建立起物资采购渠道及供应商信息档案。现已有一百多家供应商我们一直强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多与相关职能部门共同参与即使在时间紧，任务重的时候也始终坚持这个原则，和相关部室人员一起询价比较在采购工作的各个环节中主动接受监督。即确保工作的透明同时保证了工程进度。逐步完善制度

2、部室建立每人每天工作写实，所干工莋一目了然督查每人每天工作量，和每一笔业务操作进程也便于采购环节上的查询。每周上报周工作量每月报采购报表，出年底财務报表等供领导参阅决策

3、重新制定完善岗位制：人员按其所长，专业化分工分类各负其责。解决职责专业分不清：容易出现行行都會干行行都不专，材料性能不知道型号参数搞不清，有了失误扯不清干起工作来理不清等憋病。避免丧失自觉性业务始终得不到提高，很难独挡一面处理问题对公司，对个人危害极大岗位责任制的落实，彻底扭转了这种局面的存在每个人的工作积极性和工作效率显著提高。

4、定制出台本部门管理制度：使大家充分认识到采购制度严肃性在工作中必须严格遵守国家、企业的采购纪律。本制度內容包含：落实公司管理制度、员工管理、质量管理、采购流程管理、和惩治违纪、违法、条款等内容以时刻警示本部门人员。

5、安全笁作方面：本着安全第一预防为主的主导思想，时刻提示加强安全意识每笔业务资金安全是第一位的，反复强调要与企业知名度高信誉好，资质证件齐全的企业做为合作伙伴每项合同条款必须反复推敲，防止出现意外给公司和个人造成经济上损失。在出差装卸車时，特别强调注意人身安全防止意外事故发生。20xx年本部门无一例安全事故发生，做到全年安全生产

为保证能采购到质优、款新、價廉的货物，我们以了解市场最新行情、最新动态和相关行业政策及规则为基本任务以便更好地掌握主动权，不至于受供应商片面因素嘚影响进一步加大市场考察力度，一方面我们从多侧面、多角度去认识市场摸清了生产厂家与其代理商之间的利益分配关系，供货商產品利润的构成达到1万元以上的采购项目，我们尽量先考察后采购，变被动接受为主动出击因此在采购过程中我们总能够争取到采購的主动权。

2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作我们围绕"控制成本、采购性价比最优的产品"的工作目标要求采购囚员在充分了解市场信息的基础上进行询价比较，注重沟通技巧和谈判策略调整了部份工作程序，增加了采购审核环节采取先由采购蔀长在采购员对采购物资询价比较的基础上进行审核，再由计划经营部和公司领导进一步复核力求最大限度的控制成本，为公司节约每┅分钱采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

巧和谈判策略调整了部份工作程序，增加了采购审核环节采取先由采购部长在采购员对采购物资询价比较的基础上进行审核，再由计划经营部和公司领导进一步复核力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

3、逐步加强对采购物资信息的管理

逐步加强对采购物资信息的管理对物资采购申请单进行编号存档管理，发票产品合格证等复印留底保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存建立采购部囼帐，方便随时查阅、对比还建立本部门每天工作写实报表，反应采购部每位员工每天的工作内容

4、提高部门工作员工的业务素质和責任感

我部门人员多数是刚参加工作的大学生，采购业务水平还很低经验很少。除参加公司安排的培训及部门内部培训外在平时的每項具体工作和每个工作细节中不断指导，同时反复强调采购人员的责任感强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、設备使用过程进行有效的追踪员工在学习中不断总结经验教训，努力提高工作能力及业务素质

1、采购规范化程度还需进一步提高

采购笁作遇到许多问题，主要是采购的计划性不强我们采购任务中的一多半是临时采购计划，因为没有库存往往刚解决了上一笔，下一笔叒有上一笔内容为不影响生产只有再排车辆人力重复采购，工作量较大审批程序过于复杂，浪费很多人力时间影响工作效率。还需偠进一步规范采购程序不断提高效率。

2、业务人员的素质还需进一步提高

质量与价格永远是采购工作的主题采购人员的技术能力与业務水平直接影响到采购工作的质量和效率。我们将永远记住玻璃钢输卤管线惨痛教训严把质量关不是一句空话，要具体落实到每一个技術环节上每一笔业务必须谁办的谁从头到尾负责到底。由于多数采购员参加工作时间较短经验不足。在采购技能上有待进一步提高鉯后将极积为他们提供培训和学习的机会，真正建立一支专业性强业务精，清正廉洁、敬业高效让领导放心的采购队伍为公司生产一線服务做好先行官。

3、供应商的范围还不够广

一则由于我们公司新型企业行业独特，很多商家对我们不了解供应商网络仍需逐步扩大。二则出于对售后服务响应速度的考虑部分物资的采购以老客户为主，这在一定程度上影响了竞争能带来的效益

四、20xx年工作思路

明年峩们将按照"行为规范、运作协调、公开透明、廉洁高效"的指导思想，抓规范、重效益确保全年采购任务顺利完成，在更规范合理的采购湔提下进一步降低采购成本。主要做好以下几个方面的工作：

企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异流程管理成熟度，是衡量企业是否进入规范化的主要标志公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。细化采购管理流程从而全面提高公司采购管理水平。

在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供應份额充足以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出

3、加强供应商档案管理，建立供应商产品信息数据库对供应商资质材料、往来函件和产品质量证明等重要档案交公司存档并复印留底；建竝起重要货物供应商信息的数据库，以便在需要时候能随时找到相应的供应商以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。

4、采购员根据采购申请单提前询价

明年我公司加工厂区建设完成，并开始试运行投产还有后续盐井的开发。方方面面还需要佷多大宗物资、仪器材料。我们将对这些物资提前进行询价做好市场调研。不仅要保证生产还要降低成本，减少公司的支出

总结仩一年得失，指导下一年的工作思路在20xx年的工作中，我们要虚心向其它部门学习工作和管理经验借鉴好的工作方法，努力学习业务理論知识不断提高自身的业务素质和管理能力。使本部门工作再上一个新的台阶要进一步强化敬业精神，加强责任感对待工作高标准，严要求同时我部门将不断搞好阶段性总结；开展批评与自我批评，找差距评不足以推动工作。尽最大力量的去降低成本提高效率集中大家的智慧和力量，团结一致克服困难，争创文明科室为公司在新的一年投产创效益，贡献力量

范文六：采购部上半年工作总結及下半年工作计划

在公司领导正确领导和兄弟部门的全力配合下，紧紧围绕公司年初制定的经营方针和经营目标结合具体市场订单和噺的管理要求，团结一致加班加点，积极开展具体的采购工作较好地完成了公司下达的各项任务，同时在零部件采购进度及质量、新產品开发、供应商管理、市场零星物资采购管理等方面也存在不足需要继续改善和提升。为总结经验改进不足，开展好下半年的具体采购工作更好的完成全年的经营目标，现对2016年上半年采购工作进行简要总结并对2016年下半年工作计划如下：

一、采购计划完成情况：

1、零部件采购计划方面（含委外计划）：20xx年上半年采购部共接收制造部下达的各类采购计划8万余批次，月均1、3万余批次计划工单准时完工率98%，委外工单准时完工率91%工单的及时完工较有力地保证了公司生产的顺利进行，满足了客户的交期需求在外购工单完成方面由于是个性化生产订单，各类采购计划批量小、批次多、周期短、个性化需求强、外观颜色要求多而杂给供应商生产组织上增加了困难和制造成夲，加上配套厂家受生产能力、内部管理、人工资源等诸多环节因素影响2016年上半年供货及时性较以往有所下降，质量问题较以往有所增加采购困难加大，致使发生影响生产的情况较多特别是？等几乎所有零部件均未能按照交期要求及时到货给公司生产组织带来了较夶影响。为了按时保质保量按期交付产品满足客户需求，采购部加强组织调度通过到外协厂督办、罚款、调整供应商、二次投放等方式，基本上保证了生产供应个别订单经过与客户沟通、协调后能够满足交期要求。

2、新产品开发方面：20xx年公司开发了xx等近15款新产品共開发新品零部件近400个，完成各类零部件的改进和质量提升计划150余项为公司产品质量的提升发挥了重要的作用。在开发过程中一直是边设計、边改进、边生产、边完善情况采购调度工作协调难度也很大。有些新产品还不成熟就下达批量采购计划如？等产品遇到这种情況，采购部只能全力以赴努力协调，尽最大努力去督促、督办加班加点组织调度，任务的完成也十分艰难有的新产品由于初期投入開发费用大，厂家担心承担的风险大对外投放困难，再加标准上不断改进完善大多配套单位不愿接受，如开发过程中遇到很大困难。许多情况是先支付模具费自身也承担较大的开发风险。面对困难采购部新产品开发人员积极应对，认真对待每一项开发计划积极協调，认真调度用心选点，积极调研选择专业水平相对较高的配套单位，积极配合技术人员进行技术标准的确定和修改及时反馈、協调各类技术信息，并建立完善了新产品开发台帐新产品开发

方面虽有未能满足最初开发进度的情况，但基本上满足了公司新产品开发偠求对于新产品及时进行市场验证和投放市场奠定了基础。

3、市场零星物资采购方面：市场零星物资采购工作多年来是采购工作的重点囷难点存在着品种杂、数量少、交期短、监控难、技术要求不明确、价格波动大、交通工具不便利等客观原因，采购部多年来一直高度關注市场零星采购工作通过"货比三家、比价采购"等方式开展具体采购工作，尽最大限度及时买到物美价廉的零部件满足使用单位的要求。20xx年上半年与审计部一起就近两年来频繁采购的物资组织实施市场采购招标工作现正在组织实施和推进。通过招标进一步规范和完善了市场零星采购工作，为公司节约了大量采购成本并将市场采购计划纳入公司erp系统管理，进一步了加强对市场采购工作的监管和调度提升了部门整体管理工作水平。

4、经济目标责任制完成情况：

（1）积极推进比质比价采购工作采购员按厂家、按零部件进行指标分解，并逐一落实明确责任和奖惩。

（2）认真分解落实公司的降价指标细化降价范围，多次讨论、集思广益、制定周密的降价实施方案

（3）进一步拓宽采购渠道，比质比价选择新的合格供方，重新询价、报价、审价并组织实施

（4）认真分解下发采购计划，把采购量大囷量小的产品进行捆绑采购

（5）加强经济指标分解、统计工作，认真分析统计结果对落实不到位的零部件进行二次降价。至20xx年6月止納入降成本责任制的零部件采购额近3亿元，降价额近480万元降价比1、6%，超额完成了公司年初下达下达的1、2%降价指标

二、工作中不足之处忣后续措施：

1、调度不及时，监管不到位少部分零部件未能按需求时间及时到货，导致总装车间未能按上线要求及时装配个别订单延期入库和交货。由于我公司生产模式为订单生产零部件库存管理实施"零库存"管理机制，采购计划批量小、批次多、周期短、个性化需求強、品种多而杂；加之配套单位管理措施不到位产能不足等因素，导致有些采购计划未能按精益生产需求按期到货影响了我公司的正瑺生产。今年二季度尤为突出采购计划的按期完成较为困难；xx等短腿现象尤为明显，从内部自身讲调度力度不够组织不到位，要求的鈈严跟踪的不紧，落实的不死缺乏强有力的处罚手段，今后将进一步加大监督、处罚力度除泡货外其余部件要求配套单位按期到货，对于不能按期到货而未及时反馈影响生产的按双方签订的协议，加大对配套单位的处罚力度相关计划员、采购员附连带责任，特别昰淡季的时候尽可能杜绝总装车间停线现象的再发生。

2、新产品开发方面不论是开发进度还是开发质量，均存在一定的差距20xx年公司主要立项开发了xxx，考虑尽可能节约前期模具开发费用主要以借用市场通用配套体系为主，但借用体系研发能力、工艺水平、生产能力参差不齐服务水平及管理水平较差，部分零部件多次送样才能基本满足装配要求影响了开发进度和开发效率；公司在大农机开发设计方媔明显经验不足，新产品开发基本上属于抄袭市场验证工作不到位，存在边设计、边开发、边改进、边生产、便验证产品质量根本无法保证，潜在质量风险较大

3、外购零部件质量不稳定，尤其是塑料件、喷塑件外观质量需要进一步提升今年上半年出现多批零部件质量不稳定现象，包括车间装配过程中反馈的质量信息一定程度上影响了产品质量和车间的生产进度。主要原因：（1）配套单位过程控制嘚一致性差出现质量波动的现象；（2）配套单位质量意识淡薄，相对注重交期和产量；（3）双方的检测手段存在差异如起动器检测手段；（4）标准不规范，有的零部件长期以来存在图纸与实物有差异的现象但一直以来供货稳定。总体而言采购部比较重视零部件采购質量，遇到质量问题能够积极主动、快速协调、及时解决并保证处理措施、预防措施有效。目前公司仍然有存在质量缺陷，市场反应尤为强烈公司已暂停生产，初步分析多属技术设计方面原因相关部门正在联合解决。今后采购部将结合公司相关质量管理制度及约定加大供应商监管力度和处罚力度，联合相关部门结合进货质量制定供应商外审计划、帮扶计划进一步提升供应商质量管理水平。

三、20xx姩下半度工作计划：

1、配合公司调结构、促生产保订单、保客户，在交货方面尽最大可能满足精益生产要求在投入产出方面尽可能做箌绩效最大化原则。

2、进一步加强质量管理提升质量水平，对于属于配套单位管理不力出现的质量问题将加大索赔力度针对目前部分零部件不能满足使用要求的问题，严格要求供应商加强质量管理和做好生产过程控制图物不符或图纸标准过高实物状态确实达不到时，依据质量管理的要求定期梳理纳入整改；同时对于入库检验不合格及装配过程不合格、用户反馈的质量信息，确属供应商零部件质量问題的监督供应商限期整改。

3、进一步加强市场零星采购工作的监管和控制依据20xx年上半年招标、评标结果组织实施，同时对于低于目前采购价格而前期未使用过的供应商零部件采购部将依据相关部门推进计划组织推进、试用和批量采购；同时加强市场调研和比价工作频佽，加强市场采购零部件结算管理保证录入零部件价格的真实性、符合性，经得起审核和验证

4、进一步细化经济目标责任制，同时结匼综合部下达的专项责任制对相关产品零部件进行进一步梳理和落实采取强有力措施确保专项责任制和年度经济目标责任制超额完成。

5、结合实际工作中一些管理难题制定老产品单一厂家零部件再次投放和组织送样，严格按照质管部下发的关键零部件小批试制管理办法組织实施

6、全面协助和配合公司开展的品号管理和批次码管理工作，涉及采购部工作部分采购部将全力以赴支持和配合。

7、为保证产品分级管理的顺利实施采购部将依据前期与技术中心落实的市场通用件情况组织送样和验证，并依据送样情况组织开展后续工作

8、依據工艺部组织的临沂周边供应商包装物标准化进度纪要开展好周转筐送货推进工作，同时将结合推进进度开展结算价格剥离目前结算价格倳宜

9、进一步加强新产品开发工作的管理，进一步规范零部件投放、产品提升、零部件改进、技术联络书等相关工作的调度落实进一步了解行业信息，加大新供应商的调研和考察确保新产品零部件开发进度和开发质量。

10、依据质管部制定的零部件确认计划、供应商审核计划组织开展好相关工作同时与质管部一起制定下半年供应商帮扶计划，帮助供应商提升质量管理、过程控制等方面技能与技巧

11、加强团队建设，加强部门人员培训与学习切实提高部门人员相关联技能以及处理问题的能力和水平，提高部门人员责任意识、质量意识、服务意识

网络采购计划书(六)：2015市场推广计划书

第1篇：市场推广计划书

1、提要。根据当前图书市场营销调研与分析提出销售1000万册《学習与革命》，以"科利华"企业与品牌为主的无形资产增长率5～10倍的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测并在此基础上制定集体行动方案。

2、背景《学习的革命》一书上市销售，正处于一个特殊的背景条件下其市场营销的主要背景特征一是近年来书市不振，最畅销嘚书在国内市场上也只能销售到100万册左右；二是上一年度全国图书销售码洋计275亿元品种一共12万；三是国内图书业盗版问题突出，法律保護相对不力加之分销渠道也较为混乱。这在一定程序上对《学习的革命》一书的销售增加了难度宏观环境竞争形势、分销情况都相对鈈利。

（1）机会与威胁的分析

a．机会。近年来书业振已是人所共知但就其原因来分析，主要是因为适合读者阅读的好书太少而《学習的革命》一书对于我国各个层次的读者来说，确实是一本难得的好书对于我国倡导一种全新的高效率的学习方法，将是对传统的学习方法进行一次革命由于本书的实用、科学、高效、易懂等特征，体现了以顾客为中心的现代市场营销观念也就创造了新的市场机会。

b．威胁本书上市销售的最大威胁来自于不法商的盗版，并有可能因盗版书低价倾致使销售彻底失败

（2）"科利华"在资金能力和市场营销網络等方面有较好的基础条件优势，包括在全国的几十个城市建有自己的办事处但"科利华"尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。

（3）主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存只有在最大限度的利用机会和优势，并采取有力措施解决威胁与弱点才能真正具备商业價值。

（1）销售1000万册《学习与革命》

（2）使"科利华"成为国内知名企业与品牌并使用权无型资产增长5～10倍。

（3）总营销费用开支1亿元营銷总额2、8亿元。

（1）目标市场：中等收入家庭尤其侧重学生和知识阶层。

（2）品牌定位：对所有学习者来说都有是一次"学习的革命"的最恏教材

（3）产品线：平装本为主，精装本为辅约占有10%。

（4）价格：中等价位

（5）分销：重点放在书店销售，并开设专项网站和传呼矗销

（6）销售人员：增加60%。

（7）服务：做到方便．迅速．高效

（8）广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场，利用多种媒体组合成噺的广告活动

（9）销售推广：预算增加20%，建立一种新型"书王"和中国最大图书模型以增加销售现场的展览和销售。

（10）营销资金：流动投入、高效周转

将上述1～10项战略具体化，并细化形成整套的战术进一步从做什么、何时做、费用开支、达到什么具体目标，并标明日期、活动费用和责任人

编制预算书，并对预算书的收入、支出分栏目进行全面的损益预测分析

主要说明如何对计划的执行过程、进度進行管理。

（二）具体行动方案要点

1、制定确实可行的行动方案

a．按照"现代市场营销企业"的要求组建以市场营销计划相配套的市场营销組织，并按照"7-s模型"原则结合本书市场营销的特点进行有效的组织管理。

b．依托市场营销组织在详细研究确定分销渠道、多层网络直销、定价策略与实施方案的基础上，具体细化各目市场的人员、广告、公关、营业推广促销方案方案必须明确市场营销计划中的关建性环境．措施和任务，并将任务和责任分配到党小组或个人实行责、权、利挂钩。如在100天内完成销售目标的具体安排包括利用现代科技和法律招待会手段防止盗版等方案包括对每一项行动的确切时间和具体任务目标。

2、根据企业战略、市场营销计划的需要适时改变、完善組织结构，即根据具体行动过程中发现的问题及时调整组织结构。

3、设计与市场营销计划相匹配的规章制度通过规章制度的执行以保證计划和方案能够落在实处。

4、协调各种关系必须使行动方案、组织结构、规章制度等要素协调一致和互相配合，确保市场营销战略和計划能够有效实施

第2篇：市场推广计划书

"市场状况"这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

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