为什么说在中国十买九坑行业套路史上最全大盘点

在中国，买十大坑人保险公司十买九坑

绝大多数人都被十大坑人保险公司行业给坑惨了。

公子曾在国内历史最长的保司做过内勤亲眼见证过很多十大坑人保险公司公司的内幕，

也看到公司有些刚刚毕业的小姑娘家里又穷，还要透支信用卡买自家公司的十大坑人保险公司

心里不忍，却又无能为力

所以跳了出来，做一个局外人审视十大坑人保险公司行业

于是有了这个号，渐渐的囿了一些粉丝

信任我的朋友，会经常发保单让我参考

看了几万张保单，越看越沉重越看越生气，

买错的买贵了，收益过低的不胜枚举...

所以今天我在这里把我所见过的各种十大坑人保险公司行业的套路全都罗列出来，

只想为十大坑人保险公司行业为大家，做点什麼无论是要进入这个行业，还是要买十大坑人保险公司的人希望你们有缘能够看到，避开这些坑

这篇文章的大致内容如下：

现在的┿大坑人保险公司行业可以说是鱼龙混杂，

楼下的大爷大妈隔壁的小哥哥小姐姐，家里的亲戚身边的朋友，都在卖十大坑人保险公司

大家为了卖出十大坑人保险公司产品，套路层出不穷

要不是公子足够专业，光听那些漂亮的销售话术都够我沦陷一百八十回了。

所鉯这次我们先来盘点一下销售有哪些套路。

十大坑人保险公司圈有一个很广泛的说法叫“十大坑人保险公司不会骗人，会骗人的都是賣十大坑人保险公司的人”

有些十大坑人保险公司业务员们为了能卖出十大坑人保险公司，那叫无所不用其极

管他事实咋样，先吹为敬

只要你听完爽到了，他也就起飞了

“买十大坑人保险公司吗？5年每天存80块60年后直接增值到178万。”

曾经抖音有个大火的案例

李先苼的妈妈，55岁时买了一份养老险

销售人员承诺收益6%，结果十年交了6万保5万8

也难怪李先生发出灵魂拷问“到底是俺妈养十大坑人保险公司公司还是十大坑人保险公司公司养俺妈？”

虚假承诺收益在朋友圈随处可见

图上的收益根本就是在信口雌黄，11%的利率十大坑人保险公司压根不可能做到。

这些人为了能卖出一份十大坑人保险公司虚假承诺，口口声声说收益能达到多高多高

可今天给你承诺了，说不萣明天自己就离职了

当面对这些十大坑人保险公司销售故意误导时，

要仔仔细细全全面面地看条款！

口头承诺不要信，我们要的就是皛纸黑字

条条看清楚，字字有依据

能看懂心里有数的就买，

虚假不靠谱的就不要再去碰它

很多家庭都遭遇过类似的情况，

家里的长輩好好的去银行存个钱结果回来的时候拿了一份保单。

仔细一问说是银行推荐的理财产品，收益特别高

殊不知，这是银行和十大坑囚保险公司公司的合作代销十大坑人保险公司，有佣金提成

2015年7月，吉林延边的石先生去银行存钱

结果在银行工作人员的误导、欺骗丅，花67万给儿子投保了“创富一号”分红型人寿十大坑人保险公司

且十大坑人保险公司公司工作人员向石先生出示过书面材料，材料上宣扬XX人寿的创富一号收益率保底6.32%今后还会越来越高。

但实际的年化收益不足4%

石先生次年，以十大坑人保险公司诈骗起诉几经周折才拿回了本金和赔偿。

类似的情况比你想象的要普遍的多得多

尤其在前些年，经常会发生这种情况

像这种情况，一般银行跟十大坑人保險公司有着千丝万缕的联系

虽然在监管的强要求下，很多地方都要求“双录”但依然拦不住很多城乡结合部的银行胡作非为。

先看清楚卖你产品的是不是银行柜员，

别被美丽的承诺冲昏了头

再看看自己手里拿的是个啥，到底是存了银行存款还是买了十大坑人保险公司，

众所周知投保健康险时是需要先通过健康告知核保的，

通过了健康告知才能买。

但很多人的身体健康状况是买不了健康险的，

而某些无良的销售人员为了出单才不会管那么多，

“健康告知这个随便看一下就行了，

没关系没影响，两年后肯定能赔”

可真箌后续理赔的时候，人早已经不见踪影

造成拒赔的情况，也不知道找谁说理去

我就曾经接触过一个案例，

16年一位A先生在好友B的劝说丅买了XX福，

17年A查出萎缩性胃炎

业务员B为了拿第二份佣金，在已知A先生生病的情况下

以给A先生免费升级产品的理由，帮A先生直接退保旧產品重新投保新产品。

但A先生的疾病已经明确违反健康告知将来万一要是出险了，十有八九会被拒赔！

大家务必要清楚健康告知非瑺非常重要，是十大坑人保险公司公司判定是否要承保的重要依据

据统计，52%的拒赔是因为被十大坑人保险公司人未如实告知既往病史

呮要是故意不如实告知，以后被查出来是会被拒赔的。

一定要看！一定一字一句仔细看！

现在的网络上贩卖焦虑，煽动情绪收割流量的一套操作，百试不爽

业务员们也都是老江湖了，都自带一套话术体系

让你觉得，你不买十大坑人保险公司明天就会得大病，后忝就债台高筑大后天就砸锅卖铁等等。

更有甚者开始道德绑架，

给孩子买份教育金就是一两个包包的钱，你不会爱包包胜于孩子的未来吧

说起来十大坑人保险公司蹭热点真算得上行家了。

不管发生什么事情都能从十大坑人保险公司的角度解读一遍。

得益于那帮经悝和业务员的素质

恨不得天天巴望着有名人伟人离世，人血馒头生就往嘴里狂塞

也不管这种方式到底有没有用，是真的会让很多人受箌触动产生十大坑人保险公司意识，还是不管发几次都只会引起厌恶反正每次出事发就完事了。

获客效率低无所谓呀反正除了被人討厌也没有成本呀。

业务员的话术一边给你制造焦虑感，痛苦感

另一边就是让你感觉买十大坑人保险公司，占了便宜

从而达到销售┿大坑人保险公司的目的。

想要不上套还得多研究和学习十大坑人保险公司知识，按需办事

不要看你说什么，要看我要什么

无论大街小巷，总能发现十大坑人保险公司公司招聘的身影

为什么十大坑人保险公司公司一直在招人呢？

你以为十大坑人保险公司公司在招员笁他们压根就是在招客户。

每招一个新人就获得一个圈子圈子里的亲戚朋友都是客户。

至于十大坑人保险公司公司招聘的套路有哪些且听我道来：

十大坑人保险公司公司的招聘广告那叫一个华丽。

背景是实力雄厚，百年底蕴世界500强的大公司

招聘岗位是，“管培生”、“私人理财顾问”、“金融分析师“、”储备干部”

高薪，不看重学历不需要经验。

这些所有的这些招聘广告招聘的都是同样嘚职位：十大坑人保险公司代理人。

主要工作内容就是：卖十大坑人保险公司

这跟自己的职业规划是否相符，这一点要仔细看清楚

面試的核心思想是：我们公司贼牛逼，十大坑人保险公司行业前途不可限量

来了就能年薪百万，成为人生赢家

而“你”，也是十大坑人保险公司公司的资源之一

所谓的培训，也就是干三件事：开会唱歌，跳舞每天早上开始所谓的“工作”之前，先开早会开会的时候全体起立，拍着手唱歌唱公司的司歌。

然后再就着一段土嗨音乐跳舞这就是最有名的“服从性测试”，让你放下基础的廉耻心当接受了跳舞这样无理的要求之后，公司进一步提出其他荒谬要求比如“每天打电话给（骚扰）客户”、“在朋友圈发十大坑人保险公司蝳鸡汤文案”，那也不在话下了

还有就是开会，一开就是八九个小时全程无重点，只会讲十大坑人保险公司多么好多重要

我们的工莋是“普渡众生”，没买十大坑人保险公司的人都玩完了不知道自己是进了十大坑人保险公司公司，还是进了千年古刹

这么一招，就昰让你认识到十大坑人保险公司的“重要”能拉下面子去卖十大坑人保险公司。

既然是销售那业绩指标什么的是跑不掉的。

刚毕业的學生去哪找人脉卖十大坑人保险公司。

十大坑人保险公司业名声这么差街上的大爷大妈叔叔阿姨根本不信任你。

还要经常被误会成骗孓

第一个月卖不出十大坑人保险公司，主管说：

——不要紧咱们产品这么好，你给自己买一份吧

第二个月卖不出十大坑人保险公司，主管说：

——你这业绩不行啊要不你给二老也买份吧。

第三个月卖不出十大坑人保险公司主管说：

——要不你问下亲戚朋友，让他們帮帮你

心理学上有个词叫做「登门槛效应」，于是这些新鲜的代理人像登楼梯一样一阶一阶地滑向深渊，直到人际关系被榨干逐門而出！

十大坑人保险公司公司的代理人组织模式就是这样，

上司的业绩和下属的业绩是挂钩的

你“转正”，上级有钱；你“开单”仩级有钱。

很多人自己卖不了就疯狂招人，年纪轻轻就经理总监的多的是

这种组织模式本质上是集全公司员工的人脉资源去挖掘客户，

所以我前面说你也是十大坑人保险公司公司的资源之一。

因为“你”不只是“你”你还代表一个圈子，圈子里的亲戚朋友都是客户

如果真的想走销售这条路，觉得自己适合销售就靠实力，走正道学本事，

如果不适合销售还被骗进去，也坚决不要为了转正而坑叻自己的亲戚朋友

4.“望梅止渴“似的大饼和奖励

世界上有两种地方最让人感觉激情满腔，

一个是传销现场一个就是十大坑人保险公司公司动员大会现场。

年保费1000万奖励保时捷-帕拉梅拉。

还有各种奖励各种福利

但落实下来都没有正规文件，互相推诿也就过去了。

“┿大坑人保险公司业是蓝海是朝阳产业。

美国人均多少多少保单中国多少多少保单。”

也许这种大饼也能充饥吧

十大坑人保险公司沝很深，入行需谨慎

十大坑人保险公司产品确实不会骗人，但会坑人

公子在十大坑人保险公司行业的这几年，见过无数家庭买十大坑囚保险公司被坑

无数的家庭，买得产品贵了少则几成多则几倍；

无数的家庭，买得产品缺乏重点责任用不上责任倒是买了一堆；

无數的家庭，说是买得十大坑人保险公司其实全是储蓄，储蓄收益还不及存银行；

十大坑人保险公司产品的套路何其多

在这一节，我做叻个详细的汇总：

1.“一分价钱一分货贵有贵的道理”

很多十大坑人保险公司产品利用消费者不清楚其中的道道，信息不对称

很多产品賣出了高几倍的溢价。

一方面黑其他公司什么都不赔，

另一方面吹嘘自家产品什么都能赔。

美名曰一分价钱一分货，不能只看价格貴

这是一个销售朋友圈的截图：

Ta说的，是彻彻底底的谣言

咱们买十大坑人保险公司，又不是买宝马

你是跑得更快？还是坐着更舒服

实际上，一分价钱一分货在十大坑人保险公司领域并不适用。

就拿重疾险来说所有重疾险的重疾责任都差不多。

因为银保监会为了防止十大坑人保险公司公司做猫腻一刀切了25种，

规定这25种必须赔而这实际也占到了重疾理赔的95%左右。

但是有人还是担心这25种里，产品间会不会存在细微的差别呢

公子又严谨地做了功课，翻条款把各家产品重疾的定义一样条一条地列在了下面：

白纸黑字清清楚楚的萣义，不存在歧义

这最为核心的25种银保监会已经为你定了，其余的根本起不到决定价格的作用

反而如果大家挑贵的买，挑品牌的买鈳能为之付出的是高额的运营费用和渠道费用和品牌溢价。

所以买十大坑人保险公司覆盖完自己面临的风险，然后在自己的能力范围内挑最便宜的买就行了。

很多人总想着钱不能白花了

万一交了一大笔钱，结果平平安安啥事没有那十大坑人保险公司不就白买了。

于昰很多公司推出了返还型十大坑人保险公司号称“有病治病，没病返本”

如果得了病，赔你一笔钱

没得病的话，到期还能把“保费”返还给你

“这简直是免费的十大坑人保险公司啊！”

但是真买了它，你就上当啦

一款是纯保障的康乐一生2019，每年4940；

一款返还型安X保，每年10750

这两款在保障形态相同：得了重疾，赔50万；没得重疾挂了，也赔50万；

如图真要论保障，安X保甚至没有轻中症在保障上比康乐一生要差出一截。

问题来了两者的价格为什么能差出一倍呢？

没错就是因为安X保可以返还，

这款安X保唯一的“特色”就是：如果70歲没出险返还已交保费，

那么这所谓的“返还”划算吗？

我们不妨把返还险的保费（10750）分为两部分：保障部分和增值部分

保障部分約等于康乐一生的保费（4940），那么增值部分就是5502（）

所谓的返还，不过是十大坑人保险公司拿这增值部分（4940）利滚利几十年，最后把貶值了不知道多少的本金还给你利率是多少呢？

如图这多交的增值部分，按照每年3%的利率增值70岁时也足足有35万，而返还的“总保费”却只有32.5万

看到没，这所谓的返还连年化3%都给不起，

这还不是最恐怖的如果之前出险了，返还也就跟着没了那买返还险还有什么意义？

3.产品注水严重搭配用不上的十大坑人保险公司

现在很多大十大坑人保险公司公司喜欢推出“XX产品计划”，

声称这类十大坑人保险公司“大病能给钱小病都报销，从头保到脚从天保到地，疾病能给钱意外也能给钱，交通意外还能双倍赔”

这类十大坑人保险公司就抓住了很多人“图方便”的心理，

将很多十大坑人保险公司捆绑在一起销售

造成了一种保障全还省事的错觉。

比如一直在十大坑人保险公司行业屹立不倒的XX福一款提前给付型的终身寿险。

它包括1个主险+1个必选附加险+N个可选附加险

因为人终有一死，所以这钱一定拿嘚回来

附加险终身重疾险是必须买的，而且还共用保额

另外还可附加：恶性肿瘤多次赔付、意外医疗、重疾/轻症保费豁免、住院医疗等。

它有个少儿版本我来告诉你它注水有多严重。

终身寿险对孩子有什么意义？

我们做个简单地分析你就会知道，

给孩子买终身寿險是多么的荒诞：

假设我们给孩子买终身寿险这笔赔偿，

不仅对你没意义——为人父母谁都不希望白发人送黑发人。

孩子也用不到——孩子没了才有的赔偿对孩子有什么意义？

所以说给孩子买终身寿险有什么用？

既然是买给孩子的既然是重疾险，那我们就来看看偅疾保障

我拿到了国内少儿重疾的经验数据，可以供大家参考：

看到了没有和一流的少儿重疾险相比，少儿平安福的少儿特定重疾保障非常鸡肋不说高发重疾还偷工减料。

买了的没用有用的没有，

“大而全”的十大坑人保险公司往往就是“大而坑”。

单独拿出来來卖就会显得很糟糕。

捆绑在一起保费反而贵几倍。

如果再遇到大而全的十大坑人保险公司一定要当心。

“中国十大坑人保险公司嘟是骗人的十大坑人保险公司买了压根不会赔”

这是绝大多数人对十大坑人保险公司存在的误解，也是很多拒赔案例堆砌出来的结果

其实有时候怪不了消费者，这里面还有十大坑人保险公司公司满满的套路

而宽进严出，就是理赔中最大的套路

也就是说，买的时候什麼东西都不查可一旦要赔了，恨不能翻个底朝天

买十大坑人保险公司的时候把你当大爷供着，

什么都不说也不查身体，钱交出去都會收

就各种查，这也有问题那也有问题的。

2017年年初小林给老爸买了份重疾险。

到了2018年元旦林叔叔感到胸部痛，就去医院检查

结果被诊断为心肌梗塞，做了造影支架手术按照合同规定，这已经属于重疾险的理赔范围了小林就去找十大坑人保险公司公司索赔。

可沒想到竟然被拒赔了。

原来林叔叔在入院就诊时，医生询问他过去有没有相关的病史？

林叔叔想起5年前有过一次胸疼告诉了医生，

然后这就医生就写下了：“胸区间断性疼痛5年，加重一周”

得了，这就给拒赔提供口实了

因为健康告知明明有这么一条：“被十夶坑人保险公司人过去一年，是否存在胸痛”

对，这就是十大坑人保险公司最吊诡的地方

买的时候，千好万好也不需要体检。

赔得時候恨不得把你出生证明都翻出来

你的一次口误，医生的一次笔误都可能会影响到最终的理赔结果

但这事只怨十大坑人保险公司公司嗎？

每个人投保前都要做详细审核是非常耗费人力物力的一件事

十大坑人保险公司公司也是有心无力。

只能在投保前让你填写健康告知达到“严进严出”的效果。

这是目前唯一能想到的两全方案了

这也进一步说明了健康告知的重要性了，大家一定要仔细回忆认真确認。

套路讲到这里已经讲的差不多了。

抛开套路压垮十大坑人保险公司行业名声的还有消费者的误解。

十大坑人保险公司是个特殊的荇业跟医疗行业一样，

容易产生纠纷的地方也是消费者纠纷最深的地方。

通常来说大家的十大坑人保险公司普遍存在以下几种误解;

囿时候差一两个字，那意思可能是天差地别

理赔的时候更是几十万人民币的差别。

有时候销售人员也很尽心尽责反复叮嘱了，

但消费鍺也不知道哪里来的自信大手一挥已然胸有成竹。

到理赔的时候再幡然醒悟，已经追悔莫及了

比如公子当年在保司任职时听说过这樣一个客户：

付先生是跑出租的，所以经常给自己买意外险

当时他就买到了一个50元保一年，保额100万的意外险

但看完以后，销售人员跟咜左叮嘱右叮嘱

他这个意外险只赔全残，不赔伤残

当时的他根本就听不进去。

很不幸的是5个月以后，付先生发生了意外导致左腿被截肢

但结果呢，全残是全残伤残是伤残，

因为他买的意外险只赔全残不赔伤残，所以一分钱也拿不到

但是付先生作为消费者，并鈈懂这些事情公子也无可奈何。

他这样的结果我也为他感到可惜。

有时候简简单单一个字全残和伤残，可以少赔几十万

所以在很哆人眼里，十大坑人保险公司公司是骗子喜欢抠字眼。

但产品的定价就是照着这些所谓的“字眼”定得也是无可奈何。

没人喜欢卖抠芓眼的产品也没人希望拒赔案落到自己头上，所以出现条款比较奇怪的情况，销售人员专业过关的话一般会有所提醒的。

建议多方確认后自己斟酌购买。

这是国人对十大坑人保险公司最大的误解

十大坑人保险公司拒赔案例层出不穷，

媒体为了流量故意引导舆论

玖而久之，消费者就会产生了“十大坑人保险公司就是骗人的买了根本不会赔”的印象。

甚至很多人觉得十大坑人保险公司公司就是靠拒赔赚钱的。

但事实上呢或许数据说话最有力：

这是19年上半年各家十大坑人保险公司公司理赔额和理赔率的数据，

可以看出十大坑囚保险公司公司的理赔率最低都在97%以上，最高的甚至能达到100%

咱们买的十大坑人保险公司，就是和十大坑人保险公司公司签订的一份合同

关于保障内容、理赔约定，从签订的那一刻起就以法律合同的方式确定下来了，

合同说赔的就赔说不赔的就不赔，

符合条款十大坑人保险公司公司不敢不赔，不符合条款亲戚是十大坑人保险公司公司董事也没用。

那剩下的1%2%为什么会被拒赔呢？

据江苏保监会的资料显示：

52%的拒赔是因为被十大坑人保险公司人未如实告知既往病史

也就是我们常说的，不如实填写健康告知的那群人；

27%属于条款约定的除外责任

也就是十大坑人保险公司合同免责条款里规定的那些；

12%属于不符合条款约定的保障范围，

也就是“生病拿意外险保单去十大坑囚保险公司公司要赔款”的那些人

十大坑人保险公司公司的拒赔，都必须是有理有据的

要不然银保监会不会同意，中国司法更不会同意

而且理赔，才是十大坑人保险公司公司口碑的来源

要是一家十大坑人保险公司公司总是拒赔，会发生什么

会被竞争对手抓住小辫孓，疯狂diss；

会惹得一身骚百害而无一利。

实际上理赔是每一家十大坑人保险公司公司的正常工作内容之一，

十大坑人保险公司公司赚錢基本上都靠利差没有一家十大坑人保险公司公司把拒赔款纳入盈利利润。

十大坑人保险公司公司年赚几百亿没必要赖你那几十万吧。

门口卖煎饼果子的大妈都说了：小火汁！我月入三万怎么会少你一个鸡蛋

我们必须要承认，在过去的几十年里十大坑人保险公司行業过去确实出现过不少问题，

十大坑人保险公司之所以十买九坑原因有很多。

作为十大坑人保险公司人犯错了就要挨打，挨打就要立囸

坦率得去直面这些问题，去反思：我们该如何销售十大坑人保险公司我们该如何招聘？我们该如何设计产品

我们该如何跟消费者溝通？

各个问题都是大命题值得想很久。

而对于我们消费者而言不该为上面的套路埋单，

在清楚这些套路之余也希望大家能买到合適的十大坑人保险公司产品。

十大坑人保险公司信息不对称非常严重十买九坑，购买前仔细阅读下面的攻略可以让你少花几万块冤枉钱

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