2017年会 -->
派代小蜜发现，最近办公室多了一个货架，上面琳琅满目地摆满了可乐、瓜子、薯片等零食，无人看管，拿完东西直接扫旁边的二维码支付就行，既方便又快捷。站在触手可及的无人货架前，派代小蜜迅速挑选了几样扫码支付。抱着零食回工位，心里不禁感慨：果然比楼下的711方便，可以后这体重怎么办？不过，连派代小蜜都没有想到的是，这样成本低廉、外表简陋的办公室无人货架，竟然成了资本追逐的下一个风口。办公室无人货架频频获融资近几个月来以来，办公室无人货架赛道正疯狂地传出融资消息：15家无人值守便利架获得超10亿融资，20多家VC/PE入局。参与者和投资方还包括阿里、新美大等等。据投资界报道，创业者也打了鸡血般，开始“圈地运动”：成立仅2个月的果小美，在成都拓展了数百家网点，正在考虑进入北京、杭州、重庆等地区；成立6个月的七只考拉，在北京运营着接近3000个点位，并以每月超过1000家的速度在增长；成立10个月的哈米科技，计划未来3年内铺设100万个终端、覆盖1亿用户；从4月正式运营的七只考拉，在北京点位接近3000个；友盒已经完成3000+点位的铺设，覆盖10个城市，拥有数十万用户等等。其疯狂程度，从无人值守货架部分融资表可以窥见：办公室无人货架为啥这么火？ 对于办公室无人货架的火爆，很多人表示看不懂。这些设备看上去都没有什么技术含量，就是一个简单的货架子，别说人工智能、图像识别，连物联网、自动售卖机的技术也用不上，基本上就是在办公室外边摆个零食小摊，旁边放块二维码的牌子。那么无人货架饱受资本追捧的价值在哪？人力租金成本低派代小蜜认为，人力与租金是其中的一个因素。无人值守货架在零售前端，不需要人员配备，大大节省了人力成本。在租金方面，在发展初期，很多无人值守货架进入办公室的场租成本很低，甚至接近于无。在当下零售市场，人力成本是一块不可忽视的支出，而且许多实体零售商的人力成本已占到门店成本的6成，年轻员工招募还非常困难。比如一家日系连锁便利店根据业务量情况，通常会有6-8人的店员配备。一家夫妻杂货店，通常是2-3人店员配备。充满想象力的新流量入口对资本来说，最有想象空间的情景还是在于，办公室是个高频的线下流量入口，而且完全被动，不需要任何额外的流量获取成本。果小美创始人兼CEO，原阿里聚划算总经理阎利珉（花名慧空）表示：办公室是个获客的好地方，天然具备传播效应。白领在办公室工作超过8小时，如此高密度、高强度、长时间的范围里，对零食的需求没人满足。便利店不够近，电商不够快，这是一块未开垦的处女地。无人值守便利架从欲望到满足白领的需求，把距离从30分钟缩短到1分钟，满足了消费者对于便利的极致追求，更贴近消费者，从而打造了一个全新的、用较低成本获取高价值用户的流量入口。这些流量汇聚起来，可以做很多更有价值更有想象力的事情。现在是微信页面，以后会沉淀到APP上。也就是说，新零售的场所不只是可以获得自然直接的线下客流，同时还可以以此积累的客流为基础，在线上扩展办公室原本有限的SKU。这也意味着，办公室的这个货架不仅限于这个小空间，而是代表了一个新的零售入口，其背后不仅可以触及到更大的零售市场，而且是一个离消费需求更近，更有黏性的流量入口，这是这个货架更大的想象力所在。有投资人表示：以无人货架为代表新零售赛道无疑是鲜有的下一个千亿级别的平台性大机会。办公室无人货架能走多远？对于消费者来说，无人值守货架可以满足用户“所见即所得”的需要，用户不用在走到楼下便利店或者附近超市，也不必等待配送，他们只需走到公司角落，手机扫码货品并付款，就能买到需要的零食和饮料。但同时，作为新兴事物，无人货架能走多远，也面临着一些质疑：货品有限企业办公场地的租金并不便宜。所以，无人值守货架不可能占用太多面积，也难以摆放过多的货品品类。在办公商圈，无人值守货架的主要竞争对象是便利店，便利店通常会经营支左右SKU。因此，消费者如果在无人值守货架上，买不到想要的商品，就会多走几步去楼梯间的便利店，进而替代性难以产生。利润有限无人值守货架与便利店，都是做即时性需求市场，主打休闲食品。休闲食品的毛利相对低，主要消费者是女性。对于男性顾客来说，他们对价格没那么敏感。年轻男性更愿意因即时性需求，支付更多金钱。他们愿意花3.8元购买一瓶小瓶装可乐，但身边的女性伴侣则会表示厌恶，“超市里才卖2.6元一瓶，为什么不在超市买多一点存着，一定要到便利店买？”它标准化程度高、难做出差异化。容易比价，消费主体又是女性，所以，如果主要经营休闲食品，那么要如何抬利？损耗率高无人货架，也是一门考验人性的生意。直接把货品放在架上，由消费者自动扫码支付，实际上真正付钱的人会有多少呢？行业表示，无人货架的丢货率能控制在3%-4%之间，100块只有三四块钱收不回来。不过今天，一篇《我们已经吃垮两家无人货架了》文章，刷爆了朋友圈。作者表示，不知是安装了个假摄像头，还是派了写字楼的保安兼职过来监督，又或是把货架放在了行政小妹妹旁边看守。以他多年在写字楼上班的丰富经验，做到这么低的丢货率，根本不可能。 他还告诉了一个悲伤的事实：他们公司已经吃走两家无人货架了。他也是最近才知道，它们离开的原因是，东西都被人免费拿光了。需求是有的，能不能换钱，大可怀疑。京东到家布局无人货架不管怎样，在资本的大力推动下，无人货架行业的战火已经轰轰烈烈燃烧起来了，连电商巨头京东也忍不住布局。有媒体曝出一组绿色的办公室无人货架，这个货架竟来自京东到家。京东到家的对外负责人表示：“我们对这个领域很感兴趣，也有一些尝试。”的确，一个无人货架的铺设成本并不高。据了解，一个普通的陈列货架，成本在300块左右，货品总价约600元，BD成本在100元左右，也就是说铺设一个点位的初始成本仅在1000元左右。但事实上，行业人表示，除了品类与利润，真正核心的竞争壁垒，可能存在于供应链、系统与数据能力。无人货架的商业本质不只是开个店，铺几台柜子，放几个货架那么简单。当体量达到一定规模，就会发现壁垒很高。一旦，数量级达数十万甚至更大规模，涉及到如何管理运营、选品调整包括供应链效率等环节，这就是个门槛很高的生意了。在面对越来越大规模的时候，选品、库存管理、物流、服务每个环节都要做精细化运营和阶段性优化，也越来越多地需要用数据和技术来驱动。有投资者表示质疑：门槛不够高，市场上很快会进入很多个玩家，难防守。在中国市场创业，任何一块区域都不会只有一个玩家，所以竞争是常态，关键看如何最快的方式跑出领先优势，跑赢其他竞争对手。从货架投放来看，现在各家的做法差别不大，商品差异也不大，大家都在齐头并进向前冲的阶段。但不管怎么样，竞争已经开始了，创业者们已经跃跃欲试，有的巨头也已经开始布局。在这个群雄逐鹿的时候，在这个被誉为又一千亿级的大平台市场里，新一轮行业厮杀能跑出什么样新的“独角兽”，让我们拭目以待。你呢，这门看似简单的无人货架生意，你是否看好它的未来参与投票可关注派代网订阅号：扫描下方二维码或微信搜索派代网
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　免费零食，谁不喜欢呢
　确定拿了不会不给钱？
　吃完了，把袋放回去，是不是成了免费垃圾桶
　中国印了太多钱 没办法了 现在是个东西就有人投资
　想法很好，实际运营中维护成本太高。共享单车不就是个好例子，无人真的只是个噱头，为了防止跑单，监控系统要一套吧？要看门大爷代为照看，总得给人点钱吧，搞到最后可能比有人货架成本更高。
　忽悠投资人，有钱没地方投，一个愿打一个愿挨。
　付钱的看见没付钱的天天吃，于是也不付钱了
　7楼说的在理
　一个货架 引发的一场硝烟 成本低 模式简单 核心竞争没有 还不一定能回本 看不好
　知道美国百吉饼的故事吗？
　不他么早就有了吗，扫码吐零食不是很好很健全吗，非要搞这么个低科技含量的东西，是在考验国民的素质，还是真的在烧钱？被隔壁大妈知道了，可能你100个货架也是来一个走一个！
　物流配送成本呢？不需要专业人员及时更新货架？货品种类呢？天天都是这几种东西，看了不会腻？脑残！！！
　任何一个新兴行业，骂声永远比赞同的多，你能想到的投资者想不到？之前的马老板创业时候被多少人拒绝？不知道这个货架能走多远，但是这个东西出现确实让我能走2步买到充饥的零食，不发表意见，静观其变
　能不能设计一个像以前投币吐饮料的饮料机，扫码就可以打开品种页面，选择好就可以直接付款下单，然后机器就会吐出相应的商品？以前是要投币，要零钱不方便，有很多不好识别，现在都是用手机扫码的，应该很方便。
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朋友圈发布的雷同消息　　最近，不少人发现自己的微信好友在朋友圈发布一张名为“我是生活家”的图片，并要求微信好友扫描该图片上的二维码成为自己的“下线”，一起挣钱，被网友质疑为直销。记者采访发现，发起该活动的是一个名叫“中粮健康生活”的微信公众号。对于这一销售模式，该公众号运营方公告称只是营销模式，并非分销或直销，同时否认朋友圈文字出自该公司手笔。12348法律热线工作人员表示，这种营销方式是打了法律的擦边球，一旦出现问题，“上线”要负连带责任。事件朋友圈发雷同信息 扫码发展“下线”？近日，网友孙女士向记者反映，近期她的朋友圈里出现了很多一模一样的发布信息。“文字写得特别夸张，‘把自己的海报立刻在朋友圈推广，就意味着你加入了世界500强的分销商’、‘越早关注，你的下线就会越多，他们消费你就有钱进账’等，听上去特别像‘传销’。但是，中粮这么大的企业真的会做这种生意吗？”孙女士说，所谓的“发展下线”也特别简单，不需要资金或者人力，只要识别一下带有微信头像的图片上的二维码，关注一个叫“中粮健康生活”的微信公众号即可。为了一探究竟，记者扫描了孙女士提供的“海报”上的二维码，微信直接弹出了一个名为“中粮健康生活”的微信公众号。记者登录该公众号发现，微信中疯传的“海报”来自于该微信号一个名为“成为生活家”的活动。该活动说明中显示，在健康生活商城消费任意产品就能获得奖励，而推荐朋友在商城消费也将获得相应的奖励，这些奖励可以便捷兑换。而生成自己的“海报”就是推荐给朋友的方式。记者再次扫描海报上的二维码，该微信公众号则显示，记者的微信号已经成为“××××（孙女士提供海报的持有人微信名）的生活家”，并“奖励”记者0.88元。同时提供了生成自己海报的方式。随后，记者用另一微信号，扫描刚才生成的海报上的二维码并加关注后，记者发现，原微信号中的“中粮健康生活”公众号显示，记者“获得了一个生活家”，并奖励了记者0.08份粮票（“粮票”为该活动奖励积分别称。）但是，当记者查询自己的“奖励”时，系统显示“正在升级中，晚上再试”。到晚上10点再次试用时，“我的奖励”、“我的会员卡”和“每日领奖”板块均长时间无法打开，这一情况一直持续到次日。记者尝试联系该公众号客服，但预留的电话长时间占线。使用微信留言，系统则反馈称“由于点击人数太多，系统不稳定，稍后再试”。调查运营公司与中粮有关 自称粉丝过百万该公众号显示，其运营公司为“中宏生物工程有限责任公司”。记者采访了该公司相关负责人。该人士表示，春节前后，该公众号粉丝呈几何倍数激增，粉丝人数已经超过百万。该公众号正在联系系统服务商进行升级。中宏生物工程有限责任公司（以下简称中宏生物）又是什么企业呢？记者登录北京市企业信用信息网查询到，该公司于1998年成立，“中土畜三利香精香料有限公司”（以下简称中土畜三利）是该公司的法人股东。而中土畜三利香精香料有限公司则是中粮集团成员企业——中土畜进出口总公司的全资子公司。记者致电中土畜进出口总公司，该公司确认中宏生物确实是旗下公司，也知道该公司运营了一个“中粮健康生活”的微信公众号。不过，“我们不在一起办公，他们的具体情况我们并不清楚。”记者注意到，目前该微信公众号中的商城主要销售零食、冲饮、保健、粮油、面粉、美护六大类商品，所有商品均是中粮集团出产。不过，该商城的商品并不是很多，这一数量不仅无法与中粮旗下最重要的电商——我买网相提并论，与其价格也有差异。记者再次联系中宏生物，该公司市场部相关负责人称，中宏生物主要是经营中粮旗下的保健品和营养品，本身与我买网的销售商品有一定区别。价格不同是因为进货渠道不同，同时两家均拥有独立的定价权。“现有零食和粮油主要是为了吸引更多的消费者，但我们的主营业务仍旧是保健品类。”回应否认“直销”“分销” 活动是为吸引粉丝虽然在朋友圈的文字中，对于“分享海报”这一行为的描述均为“中粮也开始直销了”“上述是类似于三级分销的模式，越早关注越会快一步的升做一级”等内容，不过，记者在商务部直销行业管理信息系统中却没有发现任何“中粮”字样或与中宏生物有关的企业。对此，中宏生物市场部相关负责人表示，朋友圈流传的“中粮购物新模式，淘宝要哭了”这段文字并非是该公司撰写或者出自该公司的授意。“朋友圈中的那个宣传并不是我们编写的，与我们的实际业务也有很大差距，是对本服务号营销方式的曲解。”该负责人表示。生活家’是我们的一个营销活动，一种阶段性消费奖励活动。这是当下诸多服务类APP中经常使用的吸引粉丝的模式。这跟您推荐朋友到团购网站购物，只要输入您的邀请码，您就能获得一定奖励是一样的。只不过我们使用的不是邀请码而是二维码。”该负责人称，该公众号这一活动已经开展了半年多。18日，中宏生物更是在其官网挂出了公告，公告称“本公司及本公司运维的微信账号从未涉及直销业务和多层次分销业务”。上述市场部负责人进一步表示，该公众号的营销方法简要概括为推荐有礼。此模式不涉及直销和多层次分销，没有层级的概念。公司在产品推广过程中，没有设定固定的奖励模式，更不涉及提成。公司会在不同阶段采取不同的、合法的促销政策。近期的阶段性营销措施，含有对消费者的购买优惠和推荐奖励。说法打法律擦边球 招募“下线”有风险“这种营销方式是打了法律的擦边球。”12348法律援助热线的工作人员在了解了这一营销模式后表示，虽然目前没有法规明确这一营销方式有何违法、违规之处，但是“如果通过您的‘介绍’，其他消费者购买了产品，而您又从中得利，虽然利润很微小，但是一旦购买者因为产品质量出现了问题，您作为交易的既得利益者也要负连带责任。到时候就不是几元钱的问题了。”12348热线工作人员称。该工作人员还表示，即使对商品的质量有信心，但是由于“海报”发布人并没有跟商户签订合同，因此商户承诺的返利如果没有按照其承诺金额付给或者“干脆赖掉”，招募人是很难通过法律的手段来维权的。张 鑫 （据《法制晚报 》）作者：张鑫
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文/麦芽糖上次以举例的形式，讲了中证500指数基的投资机会。现在的中证500指数，PE估值已经跌破30，到达28.60。这对比两年前70倍的PE，价格已经四折。而这只指数百分位已到了17.76%。爱好指数基的老司机，已经默默埋伏子弹定投了。 01最近发现个好工具，又忍不住想来讲基金。这个工具：叫“私募通”，清华研究中心出品。其实对市场投资机会最敏锐的一群人，就是一群做VC/PE私募的。他们会在整个市场上搜寻最好的标的，以最快的速度最敏锐最专业的眼光去发现好机会，并在别人没注意到的时候就潜伏进去。到时机成熟、暴利收割。但是，私募私募就是太过私密，闷声发大财。普通人都很少知道大佬们看好啥、投资了啥。当然即便是大佬们，互相之间投了啥，也不一定知道。如果有一个工具能统计：整个私募界资金进入最密集的领域、投资数量高增的行业，某特定行业风投资金进入情况......那多好。私募通就是来解决这个问题的。不仅有数据，还有专业的分析报告，支撑你对机会做判断。这对手握闲钱、满世界搜寻优质标的投资的人来讲，简直不要太好。当然好工具都是要收费的。不过咱也不需要可惜。这个工具着实针对的人群较为高端，咱这的投资人多数都还用不到。那么来分享一个麦芽在这个工具里看到的机会。 02这个机会，在咱们之前也提过：即是医药行业。在病症宿命大时代下，生物医药、医疗、医护、健康将成为未来刚性需求。医药医疗将成为未来最具确定性的行业。而这在私募通上的数据显示（数据太多，写2个简单的）：这几年进行医药行业投资的机构数量正在迅速增加，2016年进行医药投资的机构为226家，是2010年的2倍。而投资金额则在以平均89.0%的增速在增长。说明在医疗改革背景下，这个行业正在逐渐释放活力。除此之外，医药行业还有的投资逻辑是：1. 人民的社会需求已经转变为对美好生活的需求。而在环境污染、人口老龄趋势下，美好生活的最基本指向，在于健康。未来30年将有4亿人口死亡。那么随老而病，医药行业就存在巨大市场空间。2. 需求刚性。人一旦生病，患者难有议价空间。那么，不管有钱没钱，都需要花钱保命。3. 弱周期性。医药行业不会因为经济不景气等原因而需求减少。因而，放眼全球：医药都是最具稳定性的行业。4. 类比美国医药公司市值，国内医药公司还有相当的成长空间。中美十大医药公司市值对比： 国内医药公司，还有相当大的差距，极具成长性。5. 在且慢工具中，全脂医药的投资价值也在渐渐上浮，正加加速进入绿色区间中。 03那么如果医药行业开始蓬勃，最具赚钱确定性的，就是这个行业龙头、大上市公司。因此，于我们最适合参与的仍然是这个行业的指数基，买入一揽子医药股票的指数基。但是：医药指数辣么多，到底哪只基表现最优、最值得持有呢？我们以100医药/300医药/500医药/800医药/全指医药做个对比：各个医药指数对应的指数基数量较少，对比起来很容易找到对应的基金。那么对比来看，300医药、800医药的表现最好。分别对应的指数基为：易方达沪深300医药指数基金（场内基为：512010；场外基为：001344）；诚信中证800医药指数分级基金（165519）.这里可能大家又看到一个新名词“分级基金”。在大家搜索“800医药”时，或许也会像麦芽搜索的一样，会出现三个基金：一般大家看到“分级基金”这个词，就会想到带杠杆、高风险。实际，在这三个基金里：“分级B”才是带杠杆、高风险的那只。“分级A”则是以固定利息借给“分级B”的那只基，投资“分级A”获取的是固定收益。没有字母的“诚信中证800医药指数分级基金（165519）”是以上两基金的母基金，也才是相当于正常追踪指数的指数基。因此，大家要注意了，这里说的800医药指数基，是红框里的那只。注意不是推荐，仅是机会分享。有闲钱、又能耐得住寂寞、经得住短期亏损的小伙伴，可以适当做配置。作者：麦芽糖
文章来源微信公众号麦芽识财
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　　在新科技不断迸发的当代，世界变化日新月异。别说三年五年，就连明年会出现哪些颠覆性的新变化，我们都无法预测。根据科技与经济的指引，我们总结出未来十年最具潜力的职业，供大家参考。
　　第一，新型的全球化快消品采购。过去买手主要集中在服装、鞋帽等百货行业，未来会扩展到全部快消品，买手型百货中心或专门店将会大量出现。我们的消费升级终于到了不仅仅需要好看的衣服，而且需要家里所有的东西都好看的阶段了。这种庞大的需求，最终将创造出惊人的市场价值。未来有商科背景的比有设计背景的更适合这个专业。
　　第二，专精于医生的猎头服务。中国整体市场薪酬从08年后基本是按照每年10%以上的速度增长，被落下的行业屈指可数，医生是其中之一。就目前医改趋势看，医生收入的暴涨是未来10年必然会发生的事情。未来的高端私立，会贵到中产无力承受，而公立医院各方面服务标准会大幅压缩滑坡。两者的收入差异足够吸引高水平医生大规模的流动，而猎头中介们，也将通过这种流动赚取大量利润。
　　第三，消费者行为预测。这个概念已经提了十几年，但硬件真正准备好也就是这一两年的事情。未来10年内，“消费者预测”将成为继ERP、CRM、SCM之后，最流行的企业软件。企业不仅能精确掌握购买行为，而且将最终掌握消费者庞大的历史数据。通过这些数据，国家可以锁定危险分子，而企业可以把你的习性彻底解析摸清，甚至比你自己还懂自己。在这个过程中，上到算法设计师，中到解读数据的策略分析师，下到收集数据小工，上传数据的平台和终端，都会得到比其他行业更高的劳动报酬。
　　第四，面向各行各业的配音服务。随着现在民间视频网站的崛起，还有越来越普及的各种应用的语音控制，许多名人艺人已经开始出售自己的声音了。而且各类视频对声优的需求开始变得越来越大。未来的趋势是：只要你有良好的嗓音条件，声线独特甚至怪异，总之只要有特色，有强烈的表现力，就可以用自己的声音变现。
　　第五，虚拟助理进入中产生活。在线助手可以在自己家中或是在外包公司工作，无论预约饭店、安排会议、买机票订酒店还是到网上寻找资源，这些人都可以代你去完成。将来这东西会是中产的私人生活标配，因为确实减少了大量无谓的时间浪费，而且因为这些助理可以同时处理很多其他客户，所以他们的服务具有成本合理性。
　　第六，法律行业的数据支持和AI化。对于简单案件和咨询，计算机可以接管90%以上的人类工作。这东西是个双刃剑，一方面可以大大解放法律从业者的生产力，让他们可以集中时间和精力处理更重要更核心的事务，但另一方面也大幅降低了从事低端法律工作的门槛。会对整个法律服务市场产生怎样的影响，现在还很难说。
　　第七，IP交易平台将大量涌现。优质内容在今天的值钱程度，已经很让人瞠目结舌。而随着内容需求的大增，专门收购版权、影片、改编权的投资家也在过去几年赚到了第一桶金。众所周知高手在民间，光靠一小撮人去挖掘整个民间的内容资源是不可能穷尽的，各类IP交易平台一定会应运而生。未来很可能我们偶尔用手机拍到了一张很好的照片，只要把照片挂到某个平台上出租给需要的图片授权方，就能在家里每个月躺着收钱，每个人的才华也将会成为源源不断生财的金牛。
　　第八，儿童老人护理的监理服务。就像工程需要监理一样，面对无法正确表达自身处境的儿童和失智老人，也需要有监理来管控，反馈整个护理服务的质量。这种监理的形式，可以是独立的机构，也可以是售卖自己时间的个人，也可以是硬件厂商和软件开发商。不管怎样，可以肯定的是，中国人对子女的关注和对社会的不信任，将催生一个有大把的真金白银的新兴市场。
　　第九，各种新鲜的人力资源规划服务。现在要吸引住年轻一代的人才，必须设计个性化且有独特价值的员工福利，提供更多的弹性给员工。比如腾讯的死亡福利；京东的无息购房贷款；星巴克的父母保险福利等等。而资本家是不会为多余的成本买一分钱单的，这就需要专业的机构来设计这类福利，让这类福利的成本和效益可控。能提供这种服务，会相当的值钱。
　　第十，新能源政策顾问服务。中国作为最大的新能源市场，发展新能源产业是改变我国的能源结构，降低对化石能源的依赖度，减少环境污染的必然选择。新能源行业又恰好是我国实现弯道超车，跨越式成为发达国家的一条捷径，整个国家可以说极度重视。“跟着政策走”总没错，从这个角度看，这个行业大有可为。
网友评论文明上网，理性发言}