(patricialea)
(玖零后大叔)
第三方登录：怎么做好服装尾货的品牌折扣店！如何赚钱？
品牌折扣店和专卖店，零售店，商场店等还是有区别的，很多没做过服装行业，或刚开始做品牌折扣女装行业的，经常一头雾水，之前很多人都想做品牌折扣店，但是都没什么经验，有点犹豫。品牌折扣跟专卖店等相比，优势有，缺点也有，只要掌握了方法，也会很快成功。跟大家分享一位经营品牌折扣非常成功的前辈的经验。
每一次新来考察的很多客户都会问起我，我没有经验，什么都不懂，没做过服装，我想开个折扣店，我能做吗?一说这个，我就会很激动，喋喋不休的给大家讲，很多熟悉我的人都知道，我一讲起开折扣店那是眼睛都放光呀，神采飞扬的，估计是让我讲上2天2夜也讲不完，言语之中都会流露出我对折扣行业无限的爱!
废话不多说了在这里跟大家分享我自己的一点经验吧!希望能对大家有一点点帮助!
品牌折扣店适合的人群：只要你有梦想，只要你想成功，热爱服装行业的，不管你有没有经验都适合，开品牌折扣店真正的成就了一批没有任何经验的菜鸟!
到底是怎样经营的呢，接下来我给大家总结几个重点。
第一：品牌折扣店的选址：
品牌折扣店在选择上面没有什么特别的局限性，很多人在自己的家里，或者写字楼里面照样做的很好，当然要有个好的位置那更是最好不过的了!
因为折扣店的宗旨就是：做老百姓都穿的起的品牌，让大家花小钱，穿品牌。在很多人眼里，品牌库存尾货，就是过时的，很难看的，码数又不全，一定不好卖。其实很多大品牌的服装每年的设计风格都不会有太大的变化，而且我们做的都是品牌上一年的，或者是上半年的库存。
码数不全在很多做市场货的客户眼里可能是缺点，但是在我们折扣行业里面恰恰成为了优点，一款一件，不重样，款式多，店里常年有几百个款式供顾客选择，来我们折扣店的客户，总有一款适合她!而且不但顾客不撞衫，同行也很少撞款!
我们折扣店所吸引的恰恰都是一些白领，公务员，医院，银行等这样单位的小白领，有一定消费能力的，来我们这边淘衣服，价格不贵还都是品牌，一拿就是好几件!我们家新丹兰折扣店的一个店员创造了一次一个顾客单笔成交5000元的销售奇迹，培养了很多回头客而且她还帮着给带顾客来!
第二：投资小，见效快!不用自己费心去选款，轻轻松松开店!
因为我们现在品牌折扣公司对外批发基本都是份货，所谓的份货就是我们会把选回来的一个品牌货品按款式，码数均分给每一个客户，每一份基本都是一样的，最小份我们这边是50件，一般都是100件一份!
批发商的加价率会很低，基本把利润都让给客户，因为我们跑的是量，客户只需要选品牌，选对品牌风格，一拿就是一个品牌一份，不用根据自己的眼光去选货，这样对于新开店没有经验的客户是非常好的，不至于自己选回去的货选偏了，往往很多新手开店选货完全是根据自己的喜好，很多选回去的货未必好卖，因为百人百眼光，份货就是款式比较杂，你不喜欢的也得拿走，很多客户说拿回去的份货，自己非常喜欢的竟然卖的不好，不喜欢的竟然能卖!
第三：简约装修，简单陈列，货卖如山，轻松自然成交!
一般折扣店在装修风格是我们是提倡简约的，基本是地面，壁纸，灯光，简单装饰品就OK了，毕竟是做低价跑量的店，你要装修的非常豪华，今天还真没人敢进了。
在货品陈列上面我建议大家货品一定要丰满，款式一定要多，品类一定要杂，这样我们的店里才会吸引各个年龄段的消费群体，一般做的好的折扣店的客户群18到60岁的顾客来到我们折扣店都能选上适合自己的服装!
让顾客进来后感觉跟别的服装店有一种与众不同的感觉，店内能利用的地方全部要摆放上货架，挂满衣服，让进来的顾客有一种淘的感觉，上百款，玲琅满目漂亮的衣服，价格又不贵，还都是品牌的，那个女人到了这样的店不兴奋，基本上陈列到位的折扣店，进来的客户是没有人空着手走的，上百款，总有一款适合她!而且我们还不用去刻意的促销，顾客自己就会选很多适合自己的，人多的时候老板就看好别丢衣服就行，因为大家都有从众心理，人越多的时候人就会越多!老板就等着在门口收钱好了!
第四：价格定位，薄利多销，迅速培养回头客，开店就挣钱!
一般新开店的客户经常会问我定价的事情，其实做折扣店就是要低价跑量，就是要让我们的货品有特色，物美价廉，物超所值!
一般我给客户的建议是这样的，春，夏，秋，这3个季节，大件加100元，小件加一半，也就是说，这3个季节的批发价基本平均在40左右。风衣，外套，连衣裙基本都是会卖到148元左右，小件呢，裤子，上衣，等就会定价在88元左右。
冬装的利润会相对高点，因为我们冬装的发货价基本会在60多到100多之间，基本上大件棉服，羽绒服，毛呢大衣的利润会在150%到200%之间，定价不建议再超过这个水平!毕竟我们做的是品牌折扣店，那要是其他精品店，时装店拿回去销售的话有800%的利润也是正常的，因为冬装里面都有很多带大毛领的羽绒服，毛呢大衣!
我们总结了一条拿份货的规律，就是一份货，100件基本就是三分之一回本，三分之二是利润，剩下的三分之二随便卖都挣钱，只要选货选对了，这个是铁定的规律!很多顾客第一次去你那边买衣服感觉货品又好便宜，还是品牌的，款式又多，必定会回头，还会给你带朋友来，因为女人天生都爱分享，谁身边没有几个好姐们!所以很多折扣店是开店就有生意当月就盈利在折扣行业都是很正常的事情了，是根本不需要去花很多时间去养店的!
所以最后我给大家总结的是：开品牌折扣店，是一个投资小，见效快的一个行业，比较适合新手上路，资金不足的人群，要是有一定经验和资金实力的人群那就更不用多说了。
成功在于前进，如果止步不前，属于你的也只是海市蜃楼
欢迎各位服装行业的朋友关注，如有什么疑问，可评论给我，我会帮助大家解决
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上海各大名品折扣店都在这了，剁手党们，千万别恨我！
&发表于& 22:46:44
?关注我们，搜索魔都新鲜事，微信号：moduxinxianshi推荐和分享：点击右上角，分享到朋友圈▎图文来源网络 版权归原作者所有▎官方微博：@上海生活圈中秋、国庆长假越来越近，上海的剁手党们又开始蠢蠢欲动了，凭着小编常年混迹各大商场的经验，喏！给妹子们整理了这份纯福利贴，照这个去逛吧！剁手党们，千万别恨我。青浦奥特莱斯上海无人不知无人不晓的青浦奥特莱斯！开了很多年，人气一直都很旺，很多江浙地区的人都会去那边淘折扣名品。去过青浦奥特莱斯的小伙伴都会感慨“太大！感觉在绕圈子！”二、三线品牌大多在1-4折之间，一线大牌在7折左右。夏装清仓基本都是2、3折，最值得扫的大牌还是Coach，大部分正常款式八折，钱包和部分包是四到六折。有时候阿玛尼、范思哲也会有3到5折的优惠！分三个区，大牌奢侈品系列主要集中在A区；B区是休闲品牌、国际二线及国内品牌；C区是一些三线品牌和餐饮休闲娱乐区，价格那是相当给力，普遍5折左右。营业时间：10:00-21:00商场地址：上海青浦区沪青平公路2888号佛罗伦萨小镇今年初新开的，离在建的迪士尼乐园也仅仅10公里。和国内其它奥特莱斯最不同的大概就是它的环境，和很多欧洲的购物村神同步，16世纪意大利古典建筑风格，石板路、游廊拱廊、喷泉……佛罗伦萨小镇背后是RDM集团，基本上不愁拉各种奢侈大牌入驻。有近200家世界顶级奢侈品牌，以及众多来自意大利、欧洲、美国和中国的知名品牌的入驻，Gucci更是目前长三角面积最大的奥莱门店。常年平均折扣为5-7折，在这个唯美浪漫的的氛围之中，血拼的同时也会不由自主地用相机记录下在小镇的身影。营业时间：10:00-21:00；周末与节假日9:00-21：00商场地址：上海浦东新区卓耀路58弄米格天地奥特莱斯米格天地就在青浦奥特莱斯对面， 而且无论购物环境还是店铺品牌都是至新至潮的，比对面的青浦奥特莱斯更新颖更独特。因为相隔比较近过条马路就到，可以米格天地和青浦奥特莱斯一起逛。在175家店铺当中，有许多首次在中国乃至亚洲开设奥特莱斯旗舰店的国际品牌，比如英伦国宝级时尚品牌TED BAKER。VERSACE和著名欧洲新奢侈时装品牌MCM。整体折扣一般不会低于6.5折。众多一线国际名奢品牌在这里开直营折扣旗舰店，货品齐全程度堪比正价店。而且有一座大型美食广场，多间高级餐厅、咖啡厅，一座九屏电影院，购物之余也很享受。营业时间：平日10：00-21：00；周末9：00-21：30商场地址：上海市青浦区嘉松中路5999弄巴黎春天长宁店一楼:奥卡索，星期六，KISS CAT,百丽，思加图，真美诗，爵根士，SEACH，宝曼尼，巴迪等鞋子一至四折特卖;二楼:纳薇，贝拉维拉，JOJO，PLAYBOY牛仔裤等衣服类特卖;三楼:背靠背，锐步，恩宝，李宁等运动服特卖;地下一层:耐克，阿地达斯运动服常年特卖营业时间：10:00-22:00商场地址：上海市长宁区定西路1328号高桥购物中心底楼是化妆品，包包，首饰，鞋子，没什么特别吸引人的;2楼有ETAM常年折扣店，比浦三路那家还要便宜，经常有1-3折的衣服;KAJA折扣店，比上面的文峰便宜，有很多2折的衣服;试衣服就很方便，不用排队，老板的态度也还不错，就是地理位置太偏僻了商场地址：上海市浦东新区季景路14-3临文峰千家惠底楼有很多杂牌常年特买，特别是靠近KFC那里的;2楼有洛卡，新品很少，基本都是打折的，折扣1-5折不等;麦杰新品很少，1-5折不等;拉夏贝尔这个牌子就不说了，常年打折，经常反季特买，1折左右，衣服尺码偏大;贝拉维拉一般在3折以上，衣服尺码偏大;KAJA也是折扣的衣服，一般3折起;西村名物(花车里的鞋子很便宜，前提是有自己的尺码商场地址：上海市浦东新区张杨北路801号置地广场地下二层常年有打折的g-star(似乎这个牌子不大打折的) levi&s 佐丹奴 邦威 PUMA ADIDAS NIKE等,就是物品摆放的蛮零乱的(可能是客流量太大的缘故吧).但是有兴趣的话值得淘一下商场地址：南京东路步行街上置地广场地下二层华联商厦一直是很多牌子的常年折扣店，有:艾格，G2000，拉夏贝尔，BEAR TWO，ESP等等，这些都在2楼的，1楼是买鞋子的。那里人气也不是很旺，试衣服很方便。商场地址：张扬路靠经东方路的华联商厦好了，小编看的眼睛都花了。剁手党们还等什么呢，还不约上闺蜜，趁现在换季打折，前去血拼，周末就去买买买！！！本文由上海生活圈（shsh360）整理发布，快长按二维码，关注我吧~投稿、合作可联系QQ：~更多精彩内容可点击“阅读原文”查看，喜欢记得推荐给小伙伴们哟~
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微信公众号一位从事品牌服装三年的妈妈爆料黑幕：关于品牌打折，暗藏不为人知的秘密
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一位从事品牌服装三年的妈妈爆料黑幕：关于品牌打折，暗藏不为人知的秘密
正&&文：& && & 本人从事专柜品牌服装三年，在这里就不说是什么品牌，但我有话说。 &&& && & 我以前也不知道制造服装业很多活动的问题，自从来了上一家公司，三年的事我看的一清二楚。& &&&我们公司在广百有专柜，衣服夏天单间价格在400-800价位左右，冬天的外套，短装价位在90<font color=#-1800，长外套更贵。& & 我们公司有一群设计师，虽然我们是大牌子，但是每次设计总监都会带设计师去欧洲买衣服回来抄板。或者是直接去大牌试穿，在里面试衣间偷偷拍照。（这就是为什么市面很多大品牌款式雷同的原因，像巴宝莉、香奈儿、纪梵希这些国际一线品牌的爆款，谁都知道只要炒，都有人买，毕竟能买得起国际一线大牌的人是少数）（说个搞笑的事，我听设计助理说的，又一次，六个设计师去太古汇试衣间试衣服，有个设计师在拿了一件衣服去试衣间后，用手机拍照发出咔咋一声，后来一群人被店员请出门外，好丢脸undefined）& & 我们公司主推衣服，有自己的工厂，有些皮革外套、貂毛做不了的，会发版或设计图给温州的代加工厂，也就是贴牌工厂，我们签合同不会用我们注册的品牌名做合同，避免别人知道爆料说我们的品牌，我们老板有其它名头的公司合同章来做合同，最后面做好一件衣服，纽扣就发给另外一家工厂代加工，标牌、洗水唛（主唛、侧唛，也就是衣领的标签，和测标签）都是拿回公司工厂车上去的。& && & 一件成品就出来了。& & 我们公司没有做手袋的机器和模具，一台少则几十万，多则上百万，加上开一个五金模具，例如拉链扣、贴牌，模具都要好几千好几万。这时候，我们都是去白云区嘉禾望岗和花都那边的工厂。贴牌工厂，做我们的手袋，最后做好，找其它厂打上我们公司的标牌。& &&&通过三番五次的流水线工厂，一定要在不同的工厂生产不一样的部位。我们的皮包可以避免别人工厂自产自销，杜绝假货产生。& & 再说说，美妈们是不是看到很多服装品牌，只有几个钱包，几双鞋，衣服为主，那是因为这些不是主流，工厂的钱包和鞋子都是贴牌的，搭着卖的。& &&&我们开发部会去三元里找好一点的鞋子，做版，去白云区找厂代价工作，这样降低设计成本也降低开模费，一双鞋子也由此诞生了。& & 服装公司是个暴利行业，当然这里说的是品牌，现在电商的日益发展，很多品牌在生存上面临很大挑战，我们以前公司要养活这一帮人，美妈可以看看：& & 董事会——总经理-----开发总监、设计总监、财务总监、行政总监、运营总监、企划总监、生产总监、仓库主管------开发经理、设计经理、财务经理、行政经理......& &-----开发主管、设计主管......& &这样的团队，少则上百，多则上千人，还要投入到电视广告、北京路这些店面的广告，一年的薪资、福利、没有庞大的利润，如何运作，利润来源价格的不断提高，最终所有的费用都落到消费者头上。& &均摊月薪，每人平均6-7k（总监一般都是几万/月，普通员工3-5千），一百人的品牌公司，一个月薪资就要60万，1000人的公司就要600万，一个月啊，多厉害的支出，要有多少利润才能支撑啊。& && &可怜的老百姓，纳税者。（要我不桑心不爆料，臣妾做不到啊undefined）& & 所以，买东西不一定认品牌，要看质量，你们中，应该试过，这家衣服质量好，买的鞋子却一般般，甚至很差的质量，是吧？这就是贴牌厂，它无法保证和品牌衣服一样的质量。关于折扣，促销，注意了：& & 年关将至，各大品牌促销，注意以下情况：& & 1.每年的年前促销，1折起，或1折至3折，1折的大多为三年前压在仓库，面料、布料变色、变质的尾货，码数不全，如果是码数全，说明，当年工厂赶货没赶上当季，季后才出货，公司可能以半价收购这些货回仓，一年年打折促销。& & 2.一件衣服成本价就是吊牌价的1-1.5折，加上公司运营均摊每一件的衣服等等，最多也就不超过1.8折，所以美妈觉得是否划算，要注意了。& & 3.一件衣服，或鞋子或钱包等等，生产年份要是没有标明，你可以这样看，条形码，例如，那它的生产年份是2010年的5月，基本上是这样，我那家就是这样的。美妈可以算算年份，三年以上的衣服、鞋子，皮一用就会变质。& && &包括耐克店，我在江南西买过一双鞋子，大意了，里面有个塑料，外面有个网，穿三次就里面的塑料撑烂鞋面，原价699元，特价456元，小票都不知道去了哪里，只能丢了。& & 4.像有些商场，只能规定会员日的五折，例如***，你懂的。前一晚就会把当季的货品藏起来，仓库以前的，滞销的货补充店面，你倒是去到，问电员，怎么昨天的没有了，他说，卖完了。& &5. 买钱包一定要注意油边，就是边缘油的那个边，是否够饱满，还有皮料是否耐刮，用指甲偷偷刮，不耐刮的一般用不久就花了。& && &国产头层皮和为二层皮一码为20-50左右，一平方为60-150元左右，一平方可以做15-20个真皮钱包，所以真皮不是你们想的那么贵。& &&&国际进口真皮价格比国产贵2-3倍，耐刮性好。&&6.日本和香港，很多品牌会找中国工厂代加工，要求严格，特别是香港，会找东莞代加工，美妈要注意，不要以为都是港货，要看是否写着（中国制造的英文）&&日本的原单般在东莞和温州浙江代加工。& & 维多利亚的文胸也找国内的代加工，降低成本，例如花都罗汉堂帮yy做运动衣，维多利亚的在浙江有贴牌厂。<font color=#.对于品牌裤子和衣服，最重要除了布料，还有车工线，线头来区别，中下档的品牌对这个要求没那么严格，中上档的品牌，一般要求车工整齐，两人以上的流水线剪线头。<font color=#.&&裤子和衣服，美妈买的时候，面料你们不够专业，可以忽略先，最起码，要偷偷扯一下缝合处，是否很容易绷线。9.对于面料，我在这里普及一下，文笔功夫一般，不够专业的我参考了网上的资料，作了修改，美妈有空可以看看，稍微比较长哦，对不起啦（下面长长一段，慢慢看，我先更新内幕先）。10.年终，& &想买 外国男装品牌，岁数在25-60岁男人的衣服，主要集中在人民中的美国银行中心大厦，里面有很多所谓的国际、意大利等的男装品牌仓底货通过展厅特卖，当然也有部分新点，但是价格贵点，划不划算要看美妈自己的想法啦。& &&&这栋大厦基本是国内厂在做，卖在四川、北京等大型商场，例如北京燕莎、各王府井、各广百，你叫不出国际名，但又写着几百年历史的，就在这栋楼，往年都有特卖，有些划算，有些不划算。& & 花园酒店也有很多服装公司，但是不知道有没有特卖，我没去过哦。我有朋友在那上过班。& & 北京路广百上面也有很多服装公司，中下档，发展好点的都会去美国银行。11.&&对于靴子，美妈要看胶水是否喷出来，拉线是否够紧。& &&&最怕就是买到臭的靴子，我买过摩斯雷的，个人觉得还不臭，还行，200多一对，还算划算。& & 皮的耐刮，这要看美妈的指甲是否能偷偷刮到啦，我比较专业，会偷偷试一下的。& &买了长靴的人，除了日常护理，喝完水的矿泉水瓶留下来，不要让长靴折起来存放，再好的面料，也会变形易断，要把矿泉水瓶放进去，让靴筒立起来哦12.男品牌和女品牌，一般公司愿意做女品牌，又怕女品牌，款式变得快，容易压仓底，所以每年出现的折扣，女的为多数。13.bal**、以chun（y**c）这些大休闲品牌，有些产品也是自己工厂消化不了，做不完，贴牌叫其它工厂做。例如围巾、袜子。& &袜子一般都是10元甚至4元以下成本，到专卖店就变成19、29。14.迪士尼等的饰品，特别是香港那些，基本是惠州的几个厂帮做的，贴牌的，质量是不错，价格在hk也卖得太贵了吧，这家贴牌厂我还去参观过，介绍了面料了，我当时找针织镍的工艺，找到他们了呢，嘿嘿，被我发现了。15.香奈儿、纪梵希、dior的这些大品牌的赠品洗漱、化妆中小包，& && &基本是中国制造的，我在香港的卓越买了一个，可以装洗面奶的长方形防水洗漱包，里面写着：“m in china ”淘宝有卖，价格在30-80左右。<font color=#.品牌服装，的赠品，例如三八妇女节、父亲节、母亲节，这些赠送的公仔、小本子、台历、饮水杯等，写着价值299元，还是199的赠品，都是国内的礼品工厂加工的，都是代加工，加之也就十几、几十，不要为了赠品而消费。<font color=#.&&关于羽绒服的选购& && &质量差的羽绒服对人体健康带来隐患，美妈可以从6个方面：[p=21, null, left]& && & 1.绒量与chong绒量：羽绒服的绒量一般以70%及以上的为宜，具有一定的蓬松度和轻柔感。充绒量的多少，涉及羽绒服的保暖程度，应根据自己穿着的需要来确定。& && &2.回弹方面：将蓬松的羽绒服揿一下，再松开后，迅速回弹恢复原状的说明羽绒的蓬松度良好。& && & 如含绒量低，掺有一定量的毛或粉碎mao的，回弹方面就差，回弹方面差的羽绒服拎在手里有沉重感。& && & 3.防钻绒方面：羽绒制品面、里料应具有防钻绒方面，拍一拍，& && &&&发现钻绒的羽绒制品肯定是劣品。由于羽绒具有柔hua的特质，有少量的绒丝从缝线中溢出是& &正常的。& & 4.透气方面：羽绒服不能钻绒，但也具有一定的透气。& & 如果羽绒服的面料、里料、胆料的透气方面差，& & 会造成穿着过程中的水汽不易散发，引起潮湿而感到不舒适，& &并且洗涤后不易晒干。& & 以上两个因素都会使羽绒在受chao的条件下不同程度地变质，散发chou味。& & 5.气味：闻，紧贴羽绒制品作深呼吸，闻一下里面的气味，避免选购味重刺鼻的商品（一般说明这些羽绒品清洁度和耗氧指数未达到标准），但由于羽绒是动物羽毛，有一定是正常的。& && &6.辅料：一件羽绒服上有不少辅料，如拉链、金属扣等，要检查是否美观、光滑、松紧适宜。& & 特别需要提醒，羽绒服上的各种标记应当齐全，如厂名、厂址、面料里料的成分含量、羽绒的种类及han绒量、充绒量的指标、洗涤标识、质量等级、执行标准代号等。18.关于新买的衣服有机油味、水火味。为什么？怎么处理？& &美妈们不需要担心，新买的部分衣服有火水、汽油味是因为刚好你买的这件新衣服是由专业的横机织、其它特殊机织出来、做出来的，这种机器特殊，需要定期保养的，保养的过程中需要上汽油、煤油等润滑油，所以新衣上会有汽油味，用洗衣液泡或者用金纺新精华泡一个晚上，不需要再过干净水，直接拧干挂一天即可，就可以去味了。这个我尝试过，美妈可以试一下19.关于不同城市，统一货号零售价标签有时会出现相差几百。为什么？所有服装、鞋子等品牌进驻商场，例如广百、王府井，根据地级、一二三线城市的不同，合同返点不一样，我以前是行政人事财务都接触，看到的东西比较多，和公司成产部qc也比较熟，知道很多秘密。&&例如，我们公司以前进驻四川王府井，除了30平方，租金80万外，我们零售一件1000的衣服，还需要另外给商场170返点，所以我们进驻四川王府井吊牌价会上调，例如重庆广百899元/夏短袖，成都王府井1099元/夏短袖，一摸一样的都会上调，但一般不会在同一城市上调。20.大品牌、国际？美妈看到很多说不出名的所谓几百年意大利、法国历史的大品牌，但是看装修又很国际，质量也不错。我不能说全部，我只能说部分，占比多少我不能说，现在我知道的几家，是这样运作的。a.买一个历史，例如品牌诞生地、多少年工艺，宫廷专门的制定制造品牌 等等头衔。b.去香港挂靠中介公司，例如在香港”轩尼斯”大道30层室(请原谅我说不出这个高档名称)，为香港办公室，其实这个地址是有，但是是类似于几百家公司挂靠地址而已。普及知识，稍微比较长undefined面料就是用来制作服装的材料,从总体上来讲，优质、高档的面料，大都具有穿着舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几个方面的特点。&&广州中大面料布匹市场，是全国最大的交易市场，80%为潮州普宁人占领市场份额，20%为温州人。对于面料，很重要，下面详细介绍：1. 柔软型面料 & & 包括针织面料和丝绸面料以及软薄的麻纱面料等。　2．挺爽型面料有棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布和各种中厚型的毛料和化纤织物等，该类面料可用于突& &出服装造型精确性的设计中，例如西服、套装的设计。　3．光泽型面料 光泽型面料表面光滑并能反射出亮光，有熠熠生辉之感。　4．厚重型面料包括各类厚型呢绒和绗缝织物。以A型和H型造型最为恰当。　5．透明型面料棉、丝、化纤织物等，例如乔其纱、缎条绢、化纤的蕾丝等。富于变化的H型和圆台型设计造型。下面，对常见的服装面料的特性分别作一些简单的介绍。　1、棉布& &是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，在穿着时必须时常熨烫。2、麻布& &是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装，目前也多以其制作普通的夏装。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿着不甚舒适，外观较为粗糙，生硬。<font color=#、丝绸 是以蚕丝为原料纺织而成的各种丝织物的统称。它的长处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽，富有光泽，高贵典雅，穿着舒适。它的不足则是易生折皱，容易吸身、不够结实、褪色较快。4、呢绒 又叫毛料，它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。它通常适用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装。它的优点是防皱耐磨，手感柔软，高雅挺括，富有弹性，保暖性强。它的缺点主要是洗涤较为困难，不大适用于制作夏装。5、皮革 是经过鞣制而成的动物毛皮面料。又可以分为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革。二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革。它的优点是轻盈保暖，雍容华贵。它的缺点则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高，故不宜普及。6、化纤 是化学纤维的简称。它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品。通常它分为人工纤维与合成纤维两大门类。它 们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性较差，遇热容易变形，容易产生静电。它虽可用以制作各类服装，但总体档次不高，难登大雅之堂。7、混纺 是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例，混合纺织而成的织物，可用来制作各种服装。它的长处，是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉，所以大受欢迎。
服装面料成分的鉴别undefined　　鉴别服装面料成分的简易方法是燃烧法。& &&&做法是在服装的缝边处抽下一缕包含经纱和纬纱的布纱，用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，& & 闻布纱燃烧后发出的气味，看燃烧后的剩余物，从而判断与服装耐久性标签上标注的面料成分是否相符，& &&&以辨别面料成分的真伪。& && &一、棉纤维与麻纤维　　棉纤维与麻纤维都是刚近火焰即燃，燃烧迅速，火焰呈黄色，冒蓝烟。二者在燃烧散发的气味及烧后灰烬的区别是，棉燃烧发出纸气味，麻燃烧发出草木灰气味；燃烧后，棉有极少粉末灰烬，呈黑或灰色，麻则产生少量灰白色粉末灰烬。　　二、毛纤维与真丝　　毛遇火冒烟，燃烧时起泡，燃烧速度较慢，散发出烧头发的焦臭味，烧后灰烬多为有光泽的黑色球状颗粒，手指一压即碎。真丝遇火缩成团状，燃烧速度较慢，伴有咝咝声，散发出毛发烧焦味，烧后结成黑褐色小球状灰烬，手捻即碎。　　三、锦纶与涤纶　　锦纶学名聚酰胺纤维，近火焰即迅速卷缩熔成白色胶状，在火焰中熔燃滴落并起泡，燃烧时没有火焰，离开火焰难继续燃烧，散发出芹菜味，冷却后浅褐色熔融物不易研碎。涤纶学名聚酯纤维，易点燃，近火焰即熔缩，燃烧时边熔化边冒黑烟，呈黄色火焰，散发芳香气味，烧后灰烬为黑褐色硬块，用手指可捻碎。　　四、腈纶与丙纶　　腈纶学名聚丙烯腈纤维，近火软化熔缩，着火后冒黑烟，火焰呈白色，离火焰后迅速燃烧，散发出火烧肉的辛酸气味，烧后灰烬为不规则黑色硬块，手捻易碎。丙纶学名聚丙烯纤维，近火焰即熔缩，易燃，离火燃烧缓慢并冒黑烟，火焰上端黄色，下端蓝色，散发出石油味，烧后灰烬为硬圆浅黄褐色颗粒，手捻易碎。　　五、维纶与氯纶　　维纶学名聚乙烯醇缩甲醛纤维，不易点燃，近焰熔融收缩，燃烧时顶端有一点火焰，待纤维都融成胶状火焰变大，有浓黑烟，散发苦香气味，燃烧后剩下黑色小珠状颗粒，可用手指压碎。氯纶学名聚氯乙烯纤维，难燃烧，离火即熄，火焰呈黄色，下端绿色白烟，散发刺激性刺鼻辛辣酸味，燃烧后灰烬为黑褐色不规则硬块，手指不易捻碎。　　六、氨纶与氟纶　　氨纶学名聚氨基甲酸酯纤维，近火边熔边燃，燃烧时火焰呈蓝色，离开火继续熔燃，散发出特殊刺激性臭味，燃烧后灰烬为软蓬松黑灰。氟纶学名聚四氟乙烯纤维，ISO组织称其为萤石纤维，近火焰只熔化，难引燃，不燃烧，边缘火焰呈蓝绿碳化，熔而分解，气体有毒，熔化物为硬圆黑珠。氟纶纤维在纺织行业常用于制造高性能缝纫线。　　七、粘胶纤维与铜铵纤维　　粘胶纤维易燃，燃烧速度很快，火焰呈黄色，散发烧纸气味，烧后灰烬少，呈光滑扭曲带状浅灰或灰白色细粉末。铜铵纤维俗名虎木棉，近火焰即燃烧，燃烧速度快，火焰呈黄色，散发酯酸味，烧后灰烬极少，仅有少量灰黑色灰。& & 纯毛面料的鉴别　　纯毛面料色泽自然柔和、保暖效果好、是制作高档西服和大衣的首选面料。但现在仿毛织品越来越多，随着纺织工艺的提高，已达到了大多数顾客难以鉴别的水平，但色泽、保暖性、手感等还远远不及纯毛面料。　　一、手摸感。纯毛面料通常手感柔滑，长毛的面料顺毛摸手感柔滑，逆毛有刺痛感。& && &而混纺或纯化纤品，有的欠柔软，有的过于柔软松散，并有发粘感。　　二、看色泽。纯毛面料的色泽自然柔和，鲜艳而无陈旧感。& && &相比之下，混纺或纯化纤面料，或光泽较暗，或有闪色感。　　三、看弹性。用手将物捍紧，然后马上放开，看织物弹性。& && & 纯毛面料回弹率高，能迅速恢复原状，而混纺或化纤产品，则抗皱性较差，大多留有较明显的褶皱痕迹，或是复原缓慢。　　四、燃烧法鉴别。取一束纱线，用火烧，纯毛纤维气味象烧头发，化纤面料的气味象烧塑料。& &&&燃烧后的颗粒越硬说明化纤成分越多。　　五、单根鉴别。& &&&所有动物的毛在显微镜下看是有鳞片的，如果是长毛面料的话只要取一根毛象上图一样搓几下就会向上或向下移动（为了掌握这一技巧可先拿一根头发做试验），如果是普通织物，抽取一根纱线，剪2厘米的两段拆成一根一根的纤维放在手心里搓四五下，看它们会不会移动。& && & 毛纺原料& &&&目前，市场上的毛织物所采用的动物毛纤维，大致有绵羊毛、山羊毛、驼羊毛和兔毛几种。& && &一、绵羊毛　　人们日常用量最大的毛衫、呢绒、毛毡等主要是绵羊身上密生着的绵羊毛。& && &在编织工业中，由于绵羊毛用量最大，所以"羊毛"便成了绵羊毛的简称。　　世界上绵羊毛产量较多的国家是澳大利亚、独联体、新西兰、阿根廷和中国。& & 羊 毛的支数和级数是评定羊毛等级和品质的依据，支数越高，品质越好，级数越高，品质越差。　　雪兰毛也是常见的品种。雪兰毛原称雪特兰羊毛，因产于英国苏格兰的雪特兰群岛而得名。& &&&由于雪兰毛以绒毛为主体并夹杂较多的粗毛和戗毛，这种天然的粗细混杂，形成了雪兰毛织物特有的丰满而蓬松，柔软而不细腻，光泽和弹性较好的特点，具有粗犷的风格。& && &但是，由于雪兰毛的产量少，供不应求，市场上销售的所谓"雪兰毛衫"多是以新西兰的半细羊毛为原料。更有些名为"雪兰毛"毛衣，卖价每件不足百元甚至仅几十元，实际上是仿雪兰毛风格的产品，有的"雪兰毛"则是由多种杂毛纺成，只能做粗毛线，价格也较便宜。还有以价格低廉、受消费者欢迎的羊仔毛，其实是羊羔毛，其手感较粗，多做成毛线使用。& && &二、山羊毛　　山羊毛是指山羊毛身上剪取的粗毛和死毛。& &&&一般山羊毛身上的细毛很短，不能纺纱，粗毛也只能造毛笔，刷子之类，只有马海毛例外。& &&&马海毛即安哥拉山羊毛，产于土耳其的安哥拉省，北美和南亚等地，是一种优质毛纤维，表面光滑，极少卷曲，长而且粗，具有蚕丝般的柔和很强的光泽，优良的回弹性，耐磨性和高强度，是织制提花毛毯、长毛绒、顺毛大衣呢、人造毛皮等高级织物的理想原料。& && &粗棒针手织的马海毛衫，披挂着柔软的如丝如雾般的纤维，构成高贵、活泼而又粗犷的服装风格，深受人们喜爱。我国西北的中卫山羊毛也属于马海毛类。& &&&但在市场上，有人把蓬松风格的腈纶膨体纱称为"马海毛"出售，造成误解，那样的腈纶膨体纱，充其量只能叫做“仿马海毛”。　　&&三、羊驼毛　　羊驼毛（ALPACA），又称"驼羊毛"，纤维长达20-40厘米，又白、褐、灰、黑等颜色，因90%产于秘鲁，又称为"秘鲁羊毛"。& &&&它的两个品种，一种是纤维卷曲，具有银色光泽，另一种是纤维平直，卷曲少，具有近似马海毛的光泽，常与其它纤维混纺，作为制作高档服装的优质材料。目前市场上的驼羊毛，大多是东欧的产品。& & 　四、兔毛　　兔毛以轻、细、软、保暖性强、价格便宜的特点而受人们喜爱。& && &它是由细软的绒毛和粗毛组成的，主要有普通家兔和安哥拉兔毛，且以后者质量为优。& &&&兔毛与羊毛区别在于纤维细长，表面特别光滑，容易辨认。由于兔毛强度低，不易单独纺纱，& && &因此多与羊毛或其它纤维混纺，制造成针织品和女士呢、大衣呢等服装面料。& & 纯毛的概念和标识　　在市场上，人们常可看到羊毛产品有“纯羊毛”或“100%”羊毛两种标志，有人以为“纯毛”就等于“100%羊毛”，其实不然。& & 从字面上说“纯毛”应当是100%羊毛。& &&&但实际上，在生产过程中，为了改善纤维的纺织性能，使织物更加耐用，有的产品常常要加入一些涤纶或锦纶的非毛纤维。对于加入量的多少，国家标准中有明确规定。这样，我们就明白了。纯毛产品并非是100%羊毛，标明纯毛产品的，则是已按规定范围加入非毛纤维，因而应比100%羊毛产品价格低。& &&&总之，要在日益繁荣的市场上买到称心如意的毛纺织品，我们除了运用看、摸、问、比较等办法努力识别外，可以从价位上进行分析。当然，最安全的还是要不断增加对产品知识的了解。　　识别羊绒、羊驼毛、马海毛　　一、羊绒　　羊绒是来自山羊身上的底层细绒毛，山羊生长在高寒的草原上，例如我国的内蒙、新疆、青海、辽宁等地。我国是世界上的羊绒生产大国，羊绒产量占世界总产量的1/2以上，其中又以内蒙的羊绒为上品。羊绒纤维的特点是纤细、柔软。其面料手感柔软、滑糯，光泽柔和，较同样厚度的羊毛面料相比重量轻很多，且多为绒面风格。一般来说，浅色的羊绒大衣多源自白绒，品质较好；而深色的大都取自紫绒或青绒，质量稍逊。　　二、羊驼毛　　羊驼毛来自一种叫“羊驼”（亦称“阿尔巴卡”）的动物，这种动物主要生长于秘鲁的安第斯山脉。安第斯山脉海拔4500米，昼夜温差极大，夜间-20～-18℃，而白天15～18℃，阳光辐射强烈、大气稀薄、寒风凛冽。在这样恶劣的环境下生活的羊驼，其毛发当然能够抵御极端的温度变化。羊驼毛不仅能够保湿，还能有效地抵御日光辐射，羊驼毛纤维含有显微镜下可视的髓腔，因此它的保暖性能优于羊毛、羊绒和马海毛。　　另外，羊驼毛纤维具有17余种天然色泽：从白到黑，及一系列不同深浅的棕色、灰色，是特种动物纤维中天然色彩最丰富的纤维。我们在市场上见到的“阿尔巴卡”即是指羊驼毛；而“苏力”则是羊驼毛中的一种且多指成年羊驼毛，纤维较长，色泽靓丽；常说的“贝贝”为羊驼幼仔毛，相对纤维较细、较软。羊驼毛面料手感滑，保暖性极佳。　　三、马海毛　　马海毛则是指安哥拉山羊毛，主要产于南非，其特点是纤维较粗，卷曲小，光泽好。马海毛面料手感滑挺，呢面光泽足。马海毛和羊驼毛面料一样多为短顺毛风格。& &&&丝绸的介绍　　丝绸织品一般分真丝和仿真丝面料两大类,& &&&在丝绸织品上都带有标签,那么怎样识别标签上数字代号呢?& && &这些数字共有5位。& &&&第一位数字代表商品所用的原料;& &&&第二位数字代表商品 的织物组织,& &后面则是商品的序号.在这个数字前, 还用大写的英文字母代表商品的产地,& & 从丝绸产品的编号上,可以认定产品的原料及产地。　　丝绸原料的代号:“1”代表真丝，包括桑丝及桑丝占50%以上的桑柞交织品种、双宫丝、桑绢丝绸；& && &“2”代表合成纤维；& && &“3”代表天然纤维与短纤维混纺；& &&&“4” 代表柞丝；“5”代表人造丝；& && &“6”代表两种原料以上的长丝交织，或长丝与短丝维交织；& && &“7” 代表被面类。& & 丝绸产品产地代号：B为北京、C为四川、D为辽宁、E为湖北、G为广东、H 为浙江、J为江西、K为江苏、M为福建、N为广西、Q为陕西、S为上海、T为天津、V为河南、W为安徽、X为湖南。& &西装面料　　一、纯化纤织品　　1、纯涤纶花呢。& && &表面平滑细洁，条型清晰，手 感挺、爽，易洗快干，穿久后易起毛。宜做男女春 秋装。　　2、涤粘花呢（快巴）。& &&&涤纶50～65％、粘胶丝 50～35％，毛型感强，手感丰满厚实，弹性较好，价廉。宜做男女春秋服装。　　3、针织纯涤纶。& && &质地柔软，弹性好，外观丰满 、挺括，易洗快干。宜做男女春秋服装。　　4、粗纺呢& && &绒俗称“粗料子”，由于原料品质差 异较大，所以织品优劣悬殊亦大。　　5、大衣呢。& &&&有平厚、立绒、顺毛、拷花等花色品种。质地丰厚，保暖性强。用进口羊毛和一、二级国产羊毛纺制的质量较好，呢面平整，手感顺滑，弹性好。用国产三、四级羊毛纺制的手感粗硬，呢面有抢毛。宜做男女长短大衣。　　6、麦尔登。& &&&用进口羊毛或国产一级羊毛，混以少量精纺短毛织成。呢面丰满，细洁平整，身骨紧密而挺实，富有弹性，不起球，不露底。宜做男女服装和女式大衣。　　7、海军呢。& &&&用一、二级国产羊毛和少量精纺短 毛织成。呢面细整柔软，手感挺实有弹性。有的产品有起毛现象。用途同麦尔登。　　8、制服呢。用三、四级国产羊毛混合少量精纺回毛、短毛织成。呢面平整，手感略粗糙，有抢毛，久穿后明显露底，但坚牢耐穿。宜做制服。　　9、法兰绒。& &&&呢面混色灰白均匀，绒面略有露纹，手感丰满，细洁平整，美观大方。宜做男女春秋服装。　　10、粗花呢。& & 用1-3级国产羊毛混以部分粘纤而成。呢面粗厚，坚牢耐穿，花色繁多。宜做男女春秋两用衫及高档童装。& &&&二、混纺织品　　1、涤毛花呢。其中涤纶55％，羊毛45％，质地较厚实，手感丰满，强力高，牢度好，挺括、抗皱性好。宜做秋冬服装。　　2、凉爽呢。其中涤纶55％、羊毛45％，料薄，但坚牢耐穿，具有爽、滑、挺、防皱、防缩、易洗快干等特点。宜做春夏服装，不宜做冬季服装。　　3、涤毛粘花呢。涤纶40％、羊毛30％、粘胶丝 30％，呢面细洁，毛型感强，条纹清晰，挺括，牢度较好，价廉，经济实& &&&三、全毛织品　　1、华达呢。& &纱支细，呢面乎整光洁，手感滑润，丰厚而有弹性，纹路挺直饱满。宜缝制西服、中山服，女上装。缺点是经常摩擦的部位膝盖、后臀部极易起光。　　2、哔叽。& &纹路较宽，表面比华达呢平坦，手感软，弹性好，不及华达呢厚实、坚牢，用途同华达呢。　　3、花呢。& &按重量可分为薄花呢（300克以下／米）和中厚花呢（300～400克／米）。呢面光洁平整，色泽匀称，弹性好，花型清晰，变化繁多。宜做男女各种外套、西服上装。　　4、啥味呢。& &光泽自然柔和，呢面平整，表面有短细毛绒，毛感柔软。宜做春秋两用衫及西服。　　5、凡立丁。& &毛纱细，原料好，但密度稀，呢面光洁轻薄。手感挺滑，弹性好，色泽鲜艳耐洗。宜作夏令服装和冬季棉袄料　　6、派立司。& &光泽柔合，弹性好，手感爽滑，轻薄风凉，牢度不及凡立丁。最适合做夏季男女各式服装。　　7、女衣呢。& &纱支较细，结构较疏松，手感柔软，而富有弹性，花色多，色艳丽。常用作女春秋两用衫和棉袄面子。　　8、直贡呢。密度大，手感厚重、柔软，表面平滑，光泽明亮，富于弹性。宜做大衣、中山服
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