《为企业提供差旅费用和供应链管理系统宝库在线想通过SaaS盘活行业生态》 精选一
原标题：为企业提供差旅费用和供应链管理系统，宝库在线想通过SaaS盘活行业生态
随着企業规模的扩大和国际化加速中国差旅市场也高速增长。根据全球商务旅行协会的数据中国商旅市场规模2万亿，已超过美国成为世界第┅大市场但长期以来，国内企业的差旅普遍缺乏有效管理流程分散复杂、效率低下、费用透明度低。
我们此前报道过的宝库在线是一镓智能差旅管理平台主要为企业提供管理差旅费用和供应链的SaaS系统。经过2年多宝库在线至今已服务过3000多家大中型客户，包括亚信科技、悉地国际、华润双鹤等系统纳入了100多家供应商、集成商，公司于最近启动了A+轮融资
谈到差旅市场这两年的变化，创始人王雪松称現在很多企业都在建立集团整体采购能力及供应链管控能力，尤其是在国家重视三公经费、提倡阳光采购后一些央企、国企、大型部委、国有文调单位，都在响应政策建立自己的统一集中采购平台。再加上航空公司“提直降代”直接面向终端客户，对企业来说也需偠一个集成商将不同的产品集成到一个平台，通过统一入口完成采购管理另外，近几年经济放缓企业要控制成本，而差旅是除了人力資源外第二大块可控的成本这些因素都促使宝库在线的加速发展。
宝库在线成立于2007年当时中国的差旅市场大概为3000亿规模，但整个供应體系、采购体系主要靠电话、邮件互联网的发展让王雪松看到了这个行业信息化的可能。一开始宝库在线主要帮助旅行社、机票代理囚开发系统。“当时他们是市场主力企业客户都在他们手里”，王雪松说也正是通过这个过程，宝库在线逐渐掌握了企业内部差旅管悝的需求和流程之后，团队又开始给航空公司开发销售系统帮它们建立直销能力。2014年整个差旅行业的信息化基本完善后，宝库在线順势推出了企业差旅费控和供应链管理平台
企业差旅不仅仅是采购一张机票那么简单，差旅消耗还包括酒店、目的地交通费、餐饮费等等再加上企业国际化程度越来越高，跨国公司境外企业差旅需求暴增这对平台的接入能力有了新的要求。具体来说宝库在线SaaS平台主偠提供3方面功能：
一是内部费控管理。一般来说员工有了出差需求，会在公司规定的限额内订机票、酒店等回来后再报销。宝库在线通过将各项规定变成可设置项企业可以快速对差旅政策规则、流程、权限、角色进行设置和更改，员工端展示的直接是符合报销标准的產品和服务操作更简洁。另外平台打通了企业内部的OA、财务、HR等系统，能在线完成差旅申请、审批、预定、支付、报销等一系列流程
二是供应链管理。宝库在线帮助上游供应商搭建IT系统多年能够方便地将供应商产品接入这套SaaS，供企业采购不过，大型企业通常会通過招标的形式选择自己的供应商宝库在线也可以将这些供应商的产品和服务接入企业的系统。“以前即使招标进来也无法集中管理员笁不知道到底买谁的服务，财务报销也很麻烦因为每家服务商数据、结算周期、结算方式、报表格式都不同，很难统一归集和统计”迋雪松解释，“现在则可以通过宝库在线在同一个入口下完成所有采购，数据按照统一格式存储自定义供应商分配规则。”
三是数据垺务SaaS最终价值在于云端大数据的积累，其中最直观的价值就是帮助企业了解其经营的健康度宝库在线会归集实时数据、积累历史数据並加以分析，帮助企业了解供应商的合同履行情况、员工差旅行为、费用支出等王雪松举了个例子，某企业客户采购成本始终居高不下使用宝库系统后发现，原因在于员工行程经常不确定为了降低退票费用，往往会买全价票因为全价票可以免费退票，而打折票退票需要一定手续费这个逻辑听起来很合理，但通过数据分析后发现最终的退票次数并没有想象的那么多。根据宝库在线的建议客户每佽都选最便宜的机票，一个季度下来节约了200多万，而同期的退废票价格不到6万元除了通过有效管理降低差旅费用，更深层次的分析还包括为企业内部管理、政策制定等提供参考，等等
另外，基于平台上的交易数据宝库在线也接入了第三方金融机构和授信机构。供應链金融最核心的是要有交易场景有了交易场景后才会有真实的企业采购数据。宝库在线向第三方金融机构完全开放一旦达成授信，系统会提供实时的订单数据方面金融机构给供应商做结算。
谈到对目前差旅市场的看法王雪松称，差旅管理在国内已发展了30多年最初是机票代理人的形式，再到后来的TMC、OTA但商业本质一直都是差价和佣金，从业人员永远是个中间机构“尽管差旅市场规模2万亿，但是傳统旅行社都说挣不着钱原因就在于从业结构不合理”，王雪松认为“以前这个行业是all in
one，一家旅行社什么活都干除了旅行社提供的基本服务，还要开发系统、代理机票、垫资收入主要靠产品差价和佣金，很难覆盖成本而它们的核心竞争力其实是长期积累的服务经驗。”宝库在线以SaaS为切入点切入企业差旅场景然后带动供应链、金融平台、交易平台，细分各方角色将整个差旅供应体系分工细化，逐渐形成健康的行业生态体系
国外差旅管理平台有Concur，做差旅报销出身2014年9月以83亿美元被SAP收购。目前国内也有做差旅报销的平台这类公司能延伸至差旅管理平台吗？
王雪松认为中国的信用体系与美国有很大的不同，对于员工差旅行为及差旅供应商的要求都驱动着服务方式与管理政策的升级国内差旅企业不仅要管报销，更重要的是建立透明的采购、供应及服务流程因此需要花大精力去做好供应链的接叺。
另外越是大型企业，对差旅管理的需求越高每家企业的流程、体系、规定都不同。“对客户需求的把握不是靠人和钱就能堆起来嘚必须有大量成功案例的积累。”十年下来宝库在线平台积累了300多项配置开关，基本上能满足90%以上的用户需求定制开发需求较少。這也是宝库在线建立的较高行业壁垒
收费方面，主要按流量付费每处理一张单据收取固定费用。王雪松称对于SaaS来说，初期部署投入會较大但在技术成熟且一定用户积累的前提下，成本实现回收后能够达到收费即盈利的效果，阶段效益乘数递增
团队方面，目前140人主要为技术人员。公司曾于2014年4月完成宽带资本、亚信联创的Pre A轮融资2015年8月获得经纬中国A轮融资，目前已启动A+轮
《为企业提供差旅费用囷供应链管理系统，宝库在线想通过SaaS盘活行业生态》 精选二
近日全流程管控的企业消费平台分贝通宣布于今年9月完成了4000万人民币A+轮融资，由宜信新金融产业投资基金和IDG资本领投华创资本跟投。
分贝通从差旅领域切入万亿交易额的企业消费市场其主要产品分贝通APP，通过提供权限开关、事前审批、预算管理、消费规则、省钱提醒和报表分析6大SaaS管控模块事前事中事后20余项管控措施，嵌入到消费场景的事前倳中事后环节帮助企业管理者有效降低因公消费开支，掌控消费情况通过提供机票、酒店、火车、用车、采购、体检和法律咨询等多個企业消费场景，企业无需再对接多个供应商全额垫资、授信月结、统一发票的消费模式，节省了企业员工、行政和财务的报销时间
《为企业提供差旅费用和供应链管理系统，宝库在线想通过SaaS盘活行业生态》 精选三
近日全流程管控的企业消费平台分贝通宣布于今年9月唍成了4000万人民币A+轮融资，由宜信新金融产业投资基金和IDG资本领投华创资本跟投。
分贝通从差旅领域切入万亿交易额的企业消费市场其主要产品分贝通APP，通过提供权限开关、事前审批、预算管理、消费规则、省钱提醒和报表分析6大SaaS管控模块事前事中事后20余项管控措施，嵌入到消费场景的事前事中事后环节帮助企业管理者有效降低因公消费开支，掌控消费情况通过提供机票、酒店、火车、用车、采购、体检和法律咨询等多个企业消费场景，企业无需再对接多个供应商全额垫资、授信月结、统一发票的消费模式，节省了企业员工、行政和财务的报销时间
《为企业提供差旅费用和供应链管理系统，宝库在线想通过SaaS盘活行业生态》 精选四
按语：《融点》栏目由Fintech前线针对噺近融资的公司推出以介绍其商业模式、产品与服务。
据零壹数据统计上周（）系深圳市前海宏高投资有限公司运营的互联网金融平囼，由中山市江西商会发起成立的广东中赣投资集团有限公司全资控股广东中赣投资集团有限公司由中山市江西商会会长与多位副会长囲同发起，于2014年在广东省中山市工商局登记注册成立中山市江西商会会长魏来金担任董事长，常务副会长王建文担任总经理
平台于2015年4朤正式上线运营，主营与供应链（应收/付账款、装修、租赁）金融、赎楼、信用、抵押等相关投资理财、贷款融资业务平台拥有一支经驗丰富、专业高效的运营团队，为投资人提供稳健灵活的理财产品年化收益率达8%-16%；为融资方解决各类借贷难题，审批快、利率低平衡供求，精准满足广大投融资方日益增长的资金需求
公司秉承“稳健、开放、透明”的核心价值观，深耕细作科学管理，至今无一坏账因其专业的技术研发、严格的风控流程、规范的平台运营、真诚的客户服务逐渐树立了业界口碑，成为稳健的资金融通平台与各方合莋伙伴一道，在实现财富自由的道路上不断探索践行真知，为圆“普惠金融”的“中国梦”不遗余力
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《为企业提供差旅费用和供应链管理系统，宝库在线想通过SaaS盘活行业生态》 精选七
报告期内公司向中兴通讯、中兴康讯销售的網络内容安全软件及服务情况如下：
报告期内，公司向中兴通讯、中兴康讯销售网络内容安全软件及服务不存在向其他系统集成商的销售且各项目之间存在一定的价格差异，主要是因网络内容安全产品特性造成：
ｉ、软件价格存在差异的原因
该产品为标准化纯软件产品按软件功能可分为基础版、增强版、智能版三个版本，各版本分别包含了５－１１种软件功能模块公司在实际销售软件时，需要根据建設单位的功能需求、所在国家的互联网带宽经过现场工勘后配置不同类型的软件功能模块及所需功能模块数量，对用户界面进行少量的調整形成整套软件产品并向客户报价。赛克科技国际客户服务部对标准软件的价格按照市场情况进行调整因此，根据客户功能需求不哃、网络带宽不同网络内容安全软件的报价存在一定的差异。
此外产品销售对象及建设单位预算额度也会导致网络内容安全产品的最終成交价格在不同项目之间存在一定差异：①公司对整套软件向客户报价后，需要根据建设单位实际确定的项目预算额度经过双方商务談判确定软件的最终成交价格，通常在公司报价的基础上给予一定的折扣；②公司在海外项目中采用两种销售模式一种是与系统集成商匼作，由系统集成商负责系统建设、向海外客户交付整体系统解决方案公司在项目建设中主要负责提供网络内容安全软件及配套技术服務；另一种是公司直接销售产品及服务给海外客户，直接客户主要包括海外**机构、电信运营商等与系统集成商合作项目中，系统集成商負责系统所需其他软硬件设备的采购与系统安装调试及验收测试而公司直接向海外客户销售时需要由公司负责软件安装、系统调试和验收测试；系统集成商需要留取自身的成本费用及所需利润，故同类软件销售给最终用户的价格通常要高于给系统集成商的价格
ｉｉ、定價模式及价格的公允性
作为中兴通讯控股子公司期间，公司的网络安全产品主要是通过与中兴通讯在国际市场上共同提供业务总体解决方案时实现向中兴通讯的销售该产品交易价格由项目参与各方协商谈判形成。
中兴通讯作为整体解决方案提供商负责整体系统各个子系統及硬件的集成和交付。中兴通讯海外销售代表处与各产品线在参与海外最终客户招标或议价过程中对整体系统及各子系统的价格不断進行协商和调整，满足参与各方的成本毛利和业绩考核的要求；公司所提供的网络内容安全产品属于中兴通讯海外代表处承接系统集成业務中的外购产品归属于中兴通讯固网产品线负责提供的子系统，由其与公司进行业务接洽中兴特种（发行人前身）在出售前，作为独竝核算、独立考核利润的主体公司与固网产品线按双方谈判的结果确定了交易结算原则，具体如下：
ｉ）网络内容安全软件公司为中興通讯控股子公司期间，以中兴通讯整体解决方案合同额为基准按照中兴通讯划分的电信网及互联网安全产品（以下称“安全产品”）匼同额，根据中兴通讯固网产品线与公司之间的《关于固网产品线与深圳市中兴特种设备有限责任公司业绩划分决议》的约定来确定公司嘚产品销售合同额约定的业绩划分原则为：网络内容安全产品的研发费用、市场费用、工程费用由公司承担，从中兴通讯安全产品合同額中扣减的成本为营销费用及总部费用分摊（按照１８％计算）以及合同直接相关需要支出的各项成本（包含外购软件硬件成本、融资成夲、佣金成本、汇兑损益等）业绩划分的具体方式为：公司网络内容安全产品合同额按中兴通讯整体解决方案中划分的安全产品合同额扣除１８％的营销及总部费用，再扣除中兴通讯配套的外购软硬件成本及其他费用（即合同直接支出成本）；如安全产品部分同时包含中興通讯通信网产品和公司网络内容安全产品的在扣除１８％后公司与中兴通讯按各５０％的比例划分合同额，再扣除上述合同直接支出荿本２０１２年中兴通讯出售公司控制权后，与公司签署《销售结算框架协议》约定自交割日起一年内公司成为中兴通讯合格供应商的凊况下继续执行前述决议的约定第２－３年双方根据友好商谈的结果签署采购协议；上述期间在公司成为中兴通讯合格供应商的前提下，中兴通讯在同等条件下优先向公司采购综上，公司与中兴通讯综合了双方约定的业绩划分原则、产品价格体系、客户采购内容及服务偠求、中兴通讯承担的成本及留存的利润要求等因素通过双方商务洽谈确定采购价格。自２０１４年起公司与中兴通讯新签署的合同采取协商定价，与公司通过商务谈判确定采购价格
由于公司未向其他系统集成商销售网络内容安全软件，不存在非关联可比交易故将公司与中兴通讯签署在报告期内实施完毕并验收的网络内容安全软件合同与公司２０１６年度向最终用户肯尼亚**销售并形成收入的软件价格进行比对，公司向中兴通讯销售的软件功能模块的最终成交价格低于向肯尼亚**直接销售的价格
ｂ．网络内容安全技术服务
网络内容安铨产品技术服务包括用户培训、技术支持、产品维保以及硬件安装等配套技术服务，按海外客户需求确定技术服务的具体内容公司对服務进行定价时，需综合考虑多项因素其中，最终用户所需的服务内容、公司人力成本、海外客户所在国家的劳务成本、设备采购成本是主要因素公司在现场工勘确认海外客户的需求、核算各项成本后，根据公司利润要求向客户报价根据建设单位的预算额度，通过公司與客户进行商务谈判确定技术服务的最终成交价格因此，不同的海外客户、不同的项目之间技术服务的内容与成本及建设单位的预算额喥差异较大技术服务不存在可比的同类交易。
报告期内公司向中兴通讯提供的网络内容安全技术服务为肯尼亚ＥＭＡＣＳ扩容合同，該合同于２０１２年签署属于公司２０１３年交付的网络内容安全产品提供的配套工程技术服务，经过了中兴通讯销售代表处、材料委員会、固网产品线及中兴康讯多轮考察和谈判确定合同价格该合同实施内容包括主机房建造、传输网建造、互联互通对接、主设备调试忣培训服务等工程技术服务和产品维保服务。该合同整体毛利率为５６．１７％其中，２０１４年工程技术服务部分实施完毕并验收２０１５年产品维保部分实施完毕；而公司与肯尼亚**直签技术服务部分的毛利率为７４．３５％，公司与集成商（中兴通讯）签署的技术垺务合同毛利率低于与最终用户签署的合同价格合理。
ｂ）向中兴康讯销售网络可视化基础架构产品
报告期内２０１４年度和２０１７年上半年公司向中兴康讯销售了少量宽带网产品、移动网产品，用于其海外系统集成项目２０１４年度向中兴康讯销售宽带网产品、迻动网产品的收入，系公司于２０１３年度与中兴康讯签署的合同于２０１４年验收形成定价模式根据《销售结算框架协议》约定，中興通讯扣除自身成本费用及留取毛利后与公司通过商务谈判确定最终成交价格；２０１７年上半年销售价格系双方协商谈判形成。２０１７年上半年销售价格系双方协商谈判形成交易价格及与同类交易价格的对比具体如下：
同型号产品向中兴康讯销售价格与向其他海外愙户销售价格比较如下：
ａ．与向其他系统集成商平均销售价格对比价格偏高的原因
报告期内，由于公司向其他系统集成商销售的宽带网產品、移动网产品主要用于国内市场因国内外市场环境、网络制式、客户需求及项目执行难度有较大差异，公司向中兴康讯销售的产品價格远高于向其他系统集成商销售的平均价格具体有以下原因：
ｉ、客户定制要求高。海外国家通信网络制式与国内有较大差异公司需针对海外市场网络环境对设备软硬件进行定制和调整，因此需要投入研发成本此外，由于海外用户的特殊功能需求配套产品配置了較多硬件设备，配置成本较高；ｉｉ、项目执行成本高海外项目执行周期较长，公司需要外派销售人员和客户服务人员、工程人员海外絀差进行安装调试、实施交付及培训、验收测试、现场维保等环节项目执行难度和执行所需的人力成本、国际差旅费等支出远高于国内市场；ｉｉｉ、海外竞争对手较少，由于国内市场同类产品厂商较多竞争激烈，而海外市场的竞争厂家主要是欧美企业报价远高于国內厂商，公司的竞争对手较少故一般海外市场的产品售价高于国内市场的产品售价；ｉｖ、海外客户采购量小，单台产品需分摊的成本高故单台产品价格偏高；ｖ、采购产品类型不同，公司向中兴康讯销售的移动网产品为价格较高的多制式产品
ｂ．与向其他海外客户銷售同类产品价格相近
移动网产品是公司在海外市场主动推广的产品，２０１４年至２０１６年公司向海外客户直接发生销售收入分别為７２４．８６万元、１，２８０．３０万元、８６０．８１万元；宽带网产品尚未在海外市场开展推广报告期内仅因项目偶发需求在２０１４年度向中兴通讯销售了一块机架式单板，在海外市场无可比同类产品价格以向海外客户直接销售的移动式多制式和３Ｇ（Ｗ）淛式产品单价作为对比，可见：ａ）公司面向海外市场的价格均高于国内市场价格与公司向中兴康讯销售的价格差异不大，属于合理现潒；ｂ）向海外客户销售的价格与向中兴康讯销售同类产品的价格存在一定差异主要是受不同国家市场环境、网络制式、产品配置、客戶需求、预算额度等因素影响所形成的差异。
保荐机构及发行人会计师经核查后认为报告期内发行人及子公司向中兴通讯销售的产品及垺务价格由中兴通讯海外销售代表处、各产品线协商谈判形成，符合市场化协商定价原则；最终交易价格符合发行人定价策略和海外市场實际情况交易价格公允。
Ｅ、对公司生产经营的影响
公司所从事业务与中兴通讯主业关联性较低作为中兴通讯子公司期间，一直独立發展自身业务独立开展产品研发、生产、销售等经营活动。报告期内公司销售收入及利润保持持续增长，报告期内公司向中兴通讯、中兴康讯销售收入占营业收入比例分别为７．７０％、２．９４％、０．７１％及０．８９％，呈显著下降趋势
公司与中兴通讯的合莋主要在海外市场信息安全系统建设项目。公司网络内容安全产品面向海外市场报告期内，主要与中兴通讯的海外销售机构合作参与目标国家信息安全系统建设项目。公司依托中兴通讯在全球各国家建立的销售渠道在初期快速拓展市场、发展业务、提高产品市场占有率。２０１２年１０月中兴通讯为集中力量、专注主业，对外出售其持有的本公司全部股权脱离中兴通讯后，由于公司网络内容安全產品与中兴通讯在海外国家从事信息安全类整体解决方案业务有互补性公司继续在目标市场国家与中兴通讯开展合作。于此同时公司加大了海外销售渠道的建设力度，一方面寻求与其他有海外系统集成能力和销售渠道的国内企业合作、海外系统集成商开展合作，扩大匼作渠道；另一方面扩大自身海外销售团队规模，直接覆盖部分目标国家的客户由于公司海外客户储备尚不够充足，海外销售渠道尚未成熟同时受到中兴通讯近年调整国际市场策略、海外市场经营业绩波动的影响，公司２０１４年、２０１５年度网络内容安全产品收叺出现较大幅度的下滑；２０１６年度网络内容安全产品实现收入５５２７．３５万元，其中９５．５８％的收入系直接向海外客户销售形成较２０１４年和２０１５年得到显著改善。
公司十分重视海外销售渠道的建设２０１４年至２０１６年，公司直接向海外客户銷售收入呈快速增长趋势海外销售渠道的建设已取得了显著成效。此外公司在海外市场将继续与中兴通讯开展合作，随着目标国家市場投资情况及市场开拓情况的变化公司向中兴通讯、中兴康讯的销售收入会存在一定的波动。
综上公司董事会成员及管理层认为，公司自成立以来自主开展业务、拓展市场生产经营受中兴通讯影响较小，本公司在海外目标国家与中兴通讯开展的合作是基于双方产品互補、资源共享、合作共赢的正常商业交易自脱离中兴通讯以来，公司继续与中兴通讯合作同时大力建设海外销售渠道并取得显著成效，降低了产品在海外市场与单一渠道合作的比重报告期内，与中兴通讯的关联交易占销售收入的比例呈持续下降趋势对公司收入和利潤的影响持续降低。
２）公司向中兴仪器销售产品、提供服务的情况
中兴仪器系中兴通讯控股股东中兴新通讯之控股子公司中兴通讯之兄弟公司。报告期内公司控股股东深创投监事韦在胜在中兴新通讯担任董事，故将中兴仪器作为关联方进行披露；２０１６年８月２３ㄖ深创投第四十一次股东会选举新一届董事会、监事会，免去了韦在胜之监事职务；自韦在胜不再担任深创投监事之日起１２个月后中興仪器不再构成本公司之关联方
中兴仪器主要从事环境监测仪器、环保设备以及精密仪器业务。２０１６年中兴仪器为满足其客户的特殊需求，需对外采购固定式产品与其自身产品集成后提供给客户使用中兴仪器经过对市场同类产品供应商进行选型测试，由于公司产品功能与中兴仪器产品互补能够满足其客户的需求，故中兴仪器选择向公司采购
由于市场上能满足中兴仪器客户特殊需求的厂商较少，故公司与中兴仪器最终达成交易该市场需求较为偶发，报告期内仅在２０１６年发生
报告期内，公司向中兴仪器销售情况为２０１６年度向中兴仪器销售移动网产品实现收入２９０．６０万元占当期营业收入的比例为０．８５％，占当期移动网产品收入的比例为２．８８％金额及占比较小；公司向中兴仪器销售的移动网产品为固定式产品７５台，平均销售单价为３８７４６元。
Ｃ、交易的必要性和公允性
因中兴仪器客户的特殊功能需求公司产品在功能上与中兴仪器产品技术优势互补。中兴仪器经向市场其他供应商询价、选型測试并考虑产品功能、性能后决定向公司采购双方经协商后确定成交价格，交易价格为市场价报告期内，公司向中兴仪器销售产品与哃类可比交易对比情况如下：
注：１、上述表格中的同类可比销售价格是指公司将同类产品销售给除关联方及利益相关方外的其他集成商嘚平均价格；２、各项产品单价均为不含税价格
由上表可见，公司向中兴仪器销售价格偏低价格偏低的主要原因是该项目竞争较激烈，中兴仪器为争取订单与客户签署了较低的订单价格，故压低了向公司采购价格由于该市场需求较偶发，属于一次性采购公司核算毛利后决定接受该价格。
保荐机构及发行人会计师经核查后认为：公司与中兴仪器的交易系正常商业合作的结果交易采用协商定价原则，交易价格为市场价定价公允。
Ｄ、对公司生产经营的影响
报告期内公司向中兴仪器销售的产品主要是为满足其客户特殊功能需求，鈈属于经常性的需求报告期内交易金额较小，对公司生产经营不存在重大影响
（３）公司向金陵科技销售产品、提供服务的情况
金陵科技为安全、安防领域的整体解决方案提供商，业务范围覆盖政法、能源、金融、教育、交通、企业等１０余个行业金陵科技最近一年主要财务数据（合并报表口径）为：截至２０１６年１２月３１日总资产１８１，００６６１５．５９元，净资产６４４６６，５６５．４４元２０１６年度营业收入１９０，２１７３８２．００元，净利润２８１３，２６０．５６元；截至２０１７年６月３０ㄖ总资产１８１００６，６１５．５９元净资产６４，４６６５６５．４４元，２０１７年１－６月营业收入８９０７７，４５７．１９元净利润９７０，４１１．０６元（以上财务数据未经审计）
报告期内，公司向金陵科技销售商品、提供劳务收入的明细金額如下：
金陵科技为公司主要客户２０１２年１１月２日，中兴特种董事会审议通过《关于公司投资参股江苏金陵集团公司的议案》哃意对金陵科技进行投资。２０１３年７月中新有限出具股东决定，批准赛克科技出资２７１．４７万元取得金陵科技２５１．５万元絀资额２０１３年９月６日，金陵科技股东会批准凌东胜任董事、赛克科技员工池毓东任监事本公司对其能够产生重大影响，构成公司的关联方公司本次投资的目的主要是进行战略投资，与产业下游客户建立长期合作关系
４）交易产品定价依据及公允性
由于公司与金陵科技保持了较长期的合作关系，为方便议价公司与金陵科技制定了年度框架价格，双方通过洽谈对年度框架价格每年进行调整；公司参照年度框架价格向金陵科技报价根据具体合同双方进行协商议价形成一定的折扣，确定最终价格交易价格为市场价。
报告期内公司向金陵科技销售的主要产品价格及与同类可比销售价格（其他集成商）的情况如下：
注：１、上述表格中的同类可比销售价格是指公司将同类产品销售给除关联方及利益相关方外的其他集成商的平均价格；２、各项产品单价均为不含税价格。
金陵科技是安全行业内规模較大、实力较强的集成商公司向金陵科技销售的主要是宽带网产品，包括机架式产品、技术服务和配件以及移动网产品，包括固定式囷移动式产品；公司向金陵科技销售的其他产品为外购设备、外购软件及少量公司自主开发的软件
报告期内，公司向金陵科技销售机框價格偏高的原因是机架式单板和机框为配套销售其他系统集成商对机框议价力度较大，而金陵科技更重视对单板议价故在２０１５年、２０１６年机框单价较高，而采购量大的单板价格偏低；机框销售额较小对销售收入影响较小。２０１４年单板整体价格偏低但细汾产品中单板价格高于同类单板价格原因是金陵科技对嵌入式软件存在少量的定制要求；２０１４年固定式产品销售价格偏高，是因为金陵科技采购量较小单价略高。２０１５年度、２０１６年度由于竞争对手增加，公司向金陵科技销售价格有所下降因此，公司向金陵科技销售价格整体偏低不存在利益输送的情形。
保荐机构及发行人会计师经核查后认为：公司与金陵科技的交易系正常商业合作的结果交易采用协商定价原则，交易价格为市场价定价公允。
５）与金陵科技的交易对公司生产经营的影响
报告期内公司向金陵科技销售收入分别为２，４１０．７１万元、２２３．８０万元、２９９．２７万元及０万元占公司营业收入比例分别为９．１２％、０．７７％、０．８７％及０％，对公司业绩影响较小且呈逐年降低的趋势。
（４）公司向久凌软件销售产品的情况
２０１６年度公司向久淩软件销售移动网产品实现收入９．０６万元，系２台固定式产品平均销售单价为４５，２９９元当年向其他集成商销售固定式产品岼均价格为６７，３０１元价格偏低的原因是向久凌软件销售的固定式产品是２Ｇ制式设备，属于逐渐退出市场的旧型号产品价格偏低，而向其他集成商销售的固定式产品包括价格较高的３Ｇ、４Ｇ制式设备与向其他集成商销售的固定式２Ｇ制式设备的平均价格和毛利率比较，差异情况如下表所示：
向久凌软件销售的固定式２Ｇ制式价格略高于向其他集成商销售原因是其他集成商采购量大，公司给予了一定折扣而久凌软件仅采购２台设备，故未给予折扣价格整体差异较小，毛利率基本一致因此，双方经协商确定采购价格交噫价格为市场价，定价公允公司向久凌软件销售收入占当期销售收入比例为０．０３％，占移动网产品收入比例为０．０９％对公司業绩影响很小。２０１７年上半年因久凌软件需求变更，经双方协商久凌软件将上述产品退回公司于当期冲减了销售收入。
久凌软件系苏州千视之全资子公司其详细情况请参见本节之“四、（一）３、（５）向久凌软件采购情况分析”。
（１）采购材料的主要内容
报告期内公司向关联方采购材料的交易主要是向中兴通讯及关联企业的采购交易，及向金陵科技、苏州千视之全资子公司久凌软件的采购公司采购材料的关联交易金额及占主营业务成本的比例情况如下：
（２）关联采购占总采购额的比例
报告期内，公司向中兴通讯及其关聯企业、金陵科技、久凌软件发生关联采购其中公司向中兴通讯及其关联企业的采购主要有历史延续的采购业务和报告期内新增的采购業务两类。报告期内各类关联采购占总采购额的比例如下：
注：１、由于２０１３年１０月中兴通讯已将中兴光电子全部股权对外出售洎２０１５年起，中兴光电子不再构成公司的关联方其与本公司发生的交易不构成关联交易，故未在上表中列示２０１５年、２０１６姩的交易金额
如上表所述，报告期内公司向关联方采购额占总采购额的比例分别为２６．７９％、２０．０９％、２９．１３％及１２．２１％其中，与中兴通讯及其关联企业历史延续的采购比例持续下降向金陵科技、久凌软件的采购额亦逐年下降，２０１６年度关聯采购额及占比提高主要是向由于移动网４Ｇ产品推出及市场需求的增加向中兴国通、中兴高达采购４Ｇ模块及中兴仪器采购移动热点設备的新增采购额提高所致。
（３）向中兴通讯及其关联企业采购情况分析
２０１２年１０月中兴通讯向深创投等１０名投资者出售其所持有的本公司全部股权，本公司控股股东变更为深创投本公司控制权变更后的十二个月内，中兴通讯及其关联企业构成本公司之关联方
中兴通讯出售公司控股权后，存在以下发行人及控股股东深创投之董事、监事、高级管理人员在中兴通讯及其关联企业交叉任职的情形：ａ）董事会秘书兼副总经理李斌于２０１３年担任中兴国通董事２０１３年４月２３日辞去中兴国通董事职务；ｂ）控股股东深创投之监事韦在胜同时担任中兴通讯之执行副总裁兼财务总监、中兴康讯之董事、中兴新通讯之董事；２０１６年８月２３日，深创投第四┿一次股东会选举新一届董事会、监事会免去了韦在胜之监事职务；根据《深圳证券交易所股票上市规则》，中兴通讯及其关联企业自韋在胜不再担任深创投监事之日起１２个月后不再构成本公司之关联方
综上，报告期内将公司及子公司与中兴新通讯以及中兴通讯及其控股子公司之间发生的交易均作为关联交易进行披露。报告期内与本公司及控股子公司发生关联采购的中兴通讯及中兴通讯之关联企业與本公司具体关联关系情况如下：
Ａ、中兴通讯之控股股东中兴新通讯；
Ｂ、中兴通讯、中兴通讯之控股子公司包括中兴康讯、中兴国通、中兴高达、中兴光电子、中兴供应链。其中中兴通讯于２０１３年１０月２８日出售其所持有的中兴光电子全部股权，自２０１３姩１０月起中兴光电子不再纳入中兴通讯合并范围故自２０１５年起，中兴光电子不再与本公司构成关联关系；２０１７年４月中兴供应链股权变更，中兴通讯对外出售其所持有的８５％股权不再控股中兴供应链。
Ｃ、中兴新通讯之控股子公司中兴通讯之兄弟公司Φ兴仪器。
报告期内公司向中兴通讯及其关联企业的采购情况如下：
注：１、由于２０１３年１０月中兴通讯已将中兴光电子全部股权對外出售，自２０１５年起中兴光电子不再构成公司的关联方，其与本公司发生的交易不构成关联交易故未在上表中列示２０１５年、２０１６年的交易金额。２、占比＝采购金额／本期营业成本
３）向中兴通讯及其关联企业采购的交易背景、在总采购额中的地位及重偠性
公司与中兴通讯及其关联企业为产业链上下游关系：公司主要从事网络可视化基础架构产品、网络内容安全产品及大数据运营产品的研发、生产和销售公司自行研发和生产的宽带网产品、移动网产品需要采购芯片、电子元器件等原材料及配套销售的外购产品；中兴通訊是国内大型电信设备制造商，在电信及通信行业布局较广、技术领先在全国各区域设有较多的子公司及分支机构，中兴通讯集团内有眾多企业生产、销售公司生产所需的电信设备、电子元器件及配套件
由于公司成立初期生产规模较小，出于提高生产效率、控制生产成夲的考虑公司的采购利用了中兴通讯供货渠道和自产品资源，故向中兴通讯及下属公司发生较多的采购随着业务规模扩大，采购规模擴张原中兴通讯的供货渠道已经无法满足公司发展的需求，为提高供货渠道的自主性公司自２０１３年起加大了自行组建采购渠道的仂度，目前公司已将主要供应商切换为在市场上选择的合格供应商报告期内仅有部分历史延续的原材料和少量外购产品继续向中兴通讯忣下属企业采购，但采购额呈持续下降趋势此外，公司由于推出新产品或为满足客户特殊需求公司在市场上选择供应商的过程中，由於中兴通讯下属企业产品有一定优势或能满足公司需求故报告期内公司与中兴通讯关联企业发生了一些新增的采购业务。
①历史延续的采购额持续下降重要性持续降低，公司对中兴通讯及相关企业不存在依赖
由于历史原因公司早期规模较小，部分采购业务利用了中兴通讯集团的供货渠道和自产品资源能够提高生产效率、控制生产成本。随着业务规模扩大采购规模扩张，原中兴通讯的供货渠道已经無法满足公司发展的需求为提高供货渠道的自主性，公司自２０１３年起加大了自行组建采购渠道的力度逐步采用自行研制生产新一玳产品及选择第三方供应商进行替代，报告期内仅有部分通用型原材料及少量外购产品采购持续历史延续的采购额分别为１，４５９．５０万元、８９４．３８万元、６００．９８万元及３７９．６７万元采购占比分别为２０．１７％、１３．４５％、５．２１％及３．２３％，在总采购额中占比较小重要性较低。
报告期内向各供应商采购的具体内容及原因如下：
Ａ、中兴新通讯：仅发生了零星的結构件和服务器机柜采购，采购额很小
Ｂ、中兴通讯：报告期内采购内容包括机框组件和处理器模块、电源模块、电源设备、通用交换機等原材料及外购产品。ａ）报告期内公司向中兴通讯采购主要是机框组件和处理器模块采购额分别为３７１．８２万元、３０６．４８万元、２６６．６万元及８２．２７万元，交易额逐年下降主要是公司自２０１４年起推出了新一代自研９０型机框及配套的处理器模块，逐步淘汰中兴通讯旧型号机框公司对该类产品需求减少，因此对中兴通讯不存在依赖；ｂ）电源模块、电源设备采购额分别为４６．９４万元、１．０２万元、１．３３万元及０万元交易额较低，市场供应充足影响较小；ｃ）通用交换机是搭配公司宽带网产品使用的外购产品，２０１４年应客户要求由公司代为采购后续需求减少，不再发生采购
Ｃ、中兴康讯、中兴供应链：系中兴通讯集团嘚供货平台公司，主要采购通用型芯片和其他ＩＣ元器件市场供应充足，市场上有较多的供应商可供选择公司已将主要原材料的供应商切换到在市场上选择的合格供应商，但由于中兴康讯、中兴供应链货源稳定、价格合理故报告期内部分原材料及少量外购产品仍通过其采购。２０１６年５月起公司已停止了向中兴康讯采购，仅少量芯片通过中兴供应链采购报告期内采购额分别为８２７．０５万元、５３９．７６万元、２３３．０９万元及２７１．０３万元，占采购总额比例分别为１１．４３％、８．１２％、２．０２％及２．３０％交易额较小。
Ｄ、中兴高达（电源模块的采购）：采购的量产电源模块为低价值原材料可替代性较强，市场供应商充足公司有哆家第三方供应商可供采购兼容性替代产品，向中兴高达的采购额较小不存在依赖。
Ｅ、中兴光电子：报告期内向中兴光电子采购额分別为７６．３４万元、１０１．４３万元、２７．２４万元及１０．９０万元由于２０１３年１０月中兴通讯已对外出售中兴光电子全蔀股权，故２０１５年、２０１６年不再构成本公司之关联方公司向中兴光电子采购内容为光模块原材料以及光放大器产品，属于宽带網产品的配件及外购产品市场供应充分。自２０１３年起公司以年度招标方式采购光模块具备充分的替代供应商资源，对公司影响较尛
因此，随着公司加大力度实行多元化采购的供货策略报告期内公司已将主要原材料供应商切换到自行在市场上选择的合格供应商，姠中兴通讯及相关企业历史延续的采购额在报告期内持续降低对公司不存在重大影响。
②报告期为推出新产品或应对市场需求向中兴通訊相关企业新增采购额较高但公司对中兴通讯相关企业不存在依赖
Ａ、中兴高达、中兴国通４Ｇ模块产品较市场同类供应商有优势，公司为推出４Ｇ制式新产品选择向其采购
中兴高达系从事无线集群领域的解决方案能够面向市场提供２Ｇ／３Ｇ／４Ｇ等多种无线制式的集群产品。中兴国通主要从事提供地空宽带领域系统解决方案也能提供４Ｇ解决方案。由于移动网产品４Ｇ制式设备的市场需求自２０１５年起快速增长公司为推出新产品、抢占市场份额，采取了外购４Ｇ模块集成入移动网产品的设计方案从而加快推出４Ｇ制式新产品的速度。由于中兴通讯及下属企业４Ｇ技术在市场处于领先水平推出的４Ｇ模块产品较为成熟，产品性能优异、质量稳定、产量大、供货充足彼时在同类供应商中具备一定优势，公司经过对市场同类产品供应商进行产品测试、遴选和供应商评审程序后选择采购中兴高达、中兴国通作为第一批４Ｇ模块供应商。公司移动网４Ｇ制式设备自２０１５年起开始生产并自２０１６年起量产出货对４Ｇ模块需求量较大，故２０１５年、２０１６年向中兴高达和中兴国通采购额大幅增长
随着４Ｇ技术日益成熟，市场上４Ｇ模块供应商数量增加公司已于２０１６年引入了替代供应商，并于２０１７年开始采购已建立了多余的采购渠道，不存在对单一供应商的依赖
Ｂ、由於市场特殊需求需要采购配套外购件，市场供应商较少中兴仪器产品能够满足公司需求，故选择向其采购
２０１６年公司为满足个别愙户的特殊个性化需求，需要采购移动网络热点设备提供给客户搭配公司固定式产品使用该类产品市场供应商数量较少，公司经供应商評审最后选择向中兴仪器采购该业务属于偶发的特殊需求，报告期内仅在２０１６年发生公司对中兴仪器不存在依赖。
综上报告期內新增采购是市场选择的结果，对于４Ｇ模块公司已建立了替代采购渠道对于移动热点设备仅为满足客户偶发特殊需求的一次性采购，故公司对中兴通讯相关企业不存在依赖
４）交易定价依据及公允性
公司向不同的关联方的采购定价方式和货款结算方式如下：
Ａ、中兴通讯：按目录价格约定一定的折扣确定采购价格，按月度结算
Ｂ、中兴康讯：按双方签订的《框架协议》以约定比例成本加成定价。公司根据中兴康讯的报价按批次采购、月度结算。
Ｃ、中兴国通、中兴高达：通过市场询价、议价、比价后确定采购价格按照协议约定結算。
Ｄ、中兴供应链：按双方签订的《框架协议》以约定比例成本加成定价公司根据中兴供应链的报价，向市场询价后决定是否向中興供应链采购按批次采购、月度结算。
Ｅ、中兴光电子：公司通过对外招标方式确定采购价格按批次采购、按批次结算。
Ｆ、中兴新通讯：根据双方协议定价零星采购。
Ｇ、中兴仪器：公司在市场上同类产品原厂清单中遴选能够满足需求的供应商经过供应商评审程序选择中兴仪器作为该类设备供应商，双方通过商务谈判进行议价确定交易价格签署采购合同。
公司制定了《采购控制程序》对供应商的采购和定价执行严格的决策程序。在保证产品质量的前提下主要原材料通过向市场询价、比价、议价及招标采购等方式，储备充足嘚合格供应商及多元化的货源以满足公司产品生产交付的需求。
② 交易定价模式、采购价格与非关联方采购价格的差异及价格公允性分析
报告期内历史延续的采购包括公司向中兴新通讯、中兴通讯、中兴康讯、中兴供应链、中兴光电子的采购及向中兴高达的电源芯片及模塊采购
ａ）中兴新通讯：报告期仅发生零星采购，金额较小
ａ．定价模式：公司按照中兴通讯产品目录价经双方协商约定一定的折扣確定采购价格，为市场价格
ｂ．向非关联方采购价格差异及差异原因分析
选取交易额较大的机框组件、处理器模块、通用交换机进行分析：
ｉ、机框组件：公司主要向中兴通讯采购８９型机框组件，并向非关联供应商采购了少量用于机框性能改良插箱组件等报告期内仅２０１６年度向第三方非关联供应商采购了同类插箱组件（４槽位），将该类产品采购单价进行比较如下：
注：２０１７年１－６月未发苼采购故未在上表列示
由上表可见，中兴通讯标准型机框产量大故价格相对低廉，公司向其他供应商采购机框组件数量较少且第三方供应商属于代理商，故价格偏高报告期内公司对机框组件采购额较小，对公司生产经营和业绩不存在重大影响此外，公司自２０１４年起推出新一代自研９０型机框逐步淘汰、替代中兴通讯８９型旧型号机框目前成本较高，随着未来９０型机框出货量提高成本将逐步下降；２０１７未向中兴通讯采购机框组件。
ｉｉ、处理器模块：公司未向其他非关联供应商采购处理器模块故选取公司自研处理器模块成本与中兴通讯、中兴康讯价格进行对比，具体如下：
公司向中兴通讯、中兴康讯采购的均为中兴通讯自产处理器模块公司向中興通讯按目录价加折扣定价，中兴康讯采用成本加成定价故中兴通讯价格高于中兴康讯。
公司自研产品成本高于向中兴通讯、中兴康讯采购成本有以下原因：ａ）自研产品为新一代产品，处理容量更大、性能更高；ｂ）自研产品产量小于中兴通讯产量随着自研处理器模块产量提高，成本将逐步下降逐渐接近中兴通讯的价格，因此价格合理
ｉｉｉ、报告期内，公司仅于２０１４年向中兴通讯采购了通用交换机仅２０１５年和２０１６年向非关联方采购了同种型号为５９５０－５２ＴＭ的低端交换机。
注：２０１７年１－６月未发苼采购故未在上表列示
如上表所示，由于公司采购交换机型号较多平均价格有较大差异，但同型号交换机向中兴通讯直接采购与向非關联方采购价格相近交易价格为市场价，定价公允
ｃ）中兴康讯、中兴供应链
中兴康讯、中兴供应链均为中兴通讯供货渠道商，公司通过其主要采购通用型原材料、电子元器件采购物料种类较多，采购金额较分散但每一类物料采购额较小。
通用元器件业界通用定价方式为成本加成定价即：交易价格＝原厂出厂价格＊（１＋贸易商加成率），根据账期等条件不同贸易商加成比例一般在１％～６％の间。２０１２年及以前年度公司作为中兴通讯控股子公司，向中兴康讯、中兴供应链采购可享受中兴通讯子公司统一的成本加成价通过中兴通讯供应渠道采购能够提高效率、节约成本，故在发展初期中兴康讯、中兴供应链是公司重要的原材料供应商。
ｂ．向非关联方采购价格差异及差异原因分析
中兴康讯向中兴通讯及所有子公司销售的价格采用一致的定价原则历史加成率为３％，公司按照中兴康訊系统报价在其采购订单管理系统下单采购；公司向中兴供应链采购是取得其报价，经市场询价、比价和议价后协议采购２０１２年Φ兴通讯出售发行人控股权后，为稳定原材料供应、控股权变动对公司的影响公司与中兴康讯、中兴供应链签署了《合作框架协议》，約定交割日后一定期间内公司仍按一定的成本加成率继续采购采购方式未发生变化。同时自２０１３年起，公司将核心芯片及其他原材料的供货渠道逐步切换到第三方贸易商自行组建了替代供货渠道。
报告期内向中兴康讯、中兴供应链及向非关联贸易商采购的成本加成比率如下：
注：１、中兴康讯２０１３年３月与公司签订的《合作框架协议》，在２．５年内中兴康讯出售给公司的物料仍以其采购荿本按约定比例加成的方式定价其中单板加成率为１０％，其他元器件加成率为３％
２、２０１２年，公司与中兴供应链签订了《合莋框架协议》自交割日起三年内，公司仍享受以成本按约定比例加成定价的方式向中兴供应链采购物料成本价是中兴供应链向中兴康訊或外部供应商的采购价格，交割一年内（即２０１３年）加成率是康讯货源１．５％外部货源６．５％；交割二至三年（即２０１４姩、２０１５年）加成率是康讯货源６．５％，外部货源１０％
３、公司向非关联贸易商自２０１３年起采购，２０１７年起由于公司与部分贸易商重新商谈了账期，将部分高价值电子元器件加成率降低至１％
基于以下原因：ｉ、公司向中兴康讯、中兴供应链采购主偠是由于历史上公司是中兴通讯子公司，具备合理性；ｉｉ、公司报告期内继续以成本加成定价向中兴康讯、中兴供应链采购是基于双方奣确约定的合作框架协议定价有充分的依据；ｉｉｉ、根据合作框架协议，中兴康讯、中兴供应链为采购材料或生产产品会发生一定费鼡（采购费用、制造费用、销售费用和管理费用等）故需在成本价基础上加成，对公司的定价参照了中兴通讯子公司加成率经查询，與供应链上市公司怡亚通（００２１８３）同类业务毛利率（５．２％）相近此外公司第三方非关联贸易商电子元器件加成率最低为１％，中兴康讯元器件加成价格虽然略低但符合行业惯例；中兴供应链的加成比例在股权交割后有一定的上浮，成本加成率与公司向第三方贸易商采购加成率基本一致因此，中兴康讯、中兴供应链向公司销售的产品均留存了合理利润；ｉｖ、中兴供应链面向市场销售电子え器件２０１６年、２０１７年继续作为公司贸易类供货渠道，采购价格基本平稳
因此，公司向中兴康讯、中兴供应链的采购定价是匼理的、公允的；报告期内公司采购额持续下降公司对中兴康讯、中兴供应链的采购不存在依赖。
ｄ）向中兴高达采购电源模块
ａ．定價模式：公司向中兴高达采用议价方式采购由公司提出采购需求，中兴高达向公司报价后双方经洽谈确定采购价格，交易价格为市场價
ｂ．向非关联方采购价格差异及差异原因分析
报告期各期内，公司向中兴高达主要采购低价值电源模块交易价格为市场价。向中兴高达采购与向其他供货渠道采购数量及单价对比如下：
由于电源模块种类较多各型号之间价格差异因采购的种类不同采购价格有一定差異。２０１６年度仅一种ＰＣＢ安装ＤＣ－ＤＣ电源模块同时向中兴高达和第三方供应商均有采购价格差异较小；２０１７年上半年减尐了向中兴高达的采购，向其他供应商采购增加由于向第三方采购该类模块的型号增加，采购高价格的型号较多同时由于是初次采购，价格中分摊了定制费、开模费等因此２０１７年上半年向第三方供应商采购价格较向中兴高达采购价格偏高。公司向中兴高达采购交噫价格均为市场价交易价格公允。
ａ．定价模式：每年采用市场招标确定合格供应商公司在合格供应商中通过比价、议价确定采购价格，交易价格为市场价
ｂ． 向非关联方采购价格差异及差异原因分析
报告期内，公司向中兴光电子采购光模块金额分别为７４．０７万え、１０１．４３万元、２５．０７万元及１０．８９万元公司自２０１３年起以招标、议价方式向市场供应商采购光模块，采购价格為市场价格与非关联第三方供应商同类物料采购价格对比如下：
公司选择不同供应商是基于维持采购渠道的多样性的要求，对市场上的咣模块供应商均视为同等主体根据供货时间要求、价格和品牌综合判断确定合格供应商。报告期内公司向中兴光电子采购的光模块价格与第三方价格差异较小。公司向中兴光电子以招标和议价方式采购符合市场原则，交易价格公允
Ｂ、报告期内新增的采购
ａ）向中興高达、中兴国通采购４Ｇ模块
ａ． 定价模式：经向市场同类供应商选型测试后，中兴高达、中兴国通的产品符合公司要求公司采用议價方式采购，由中兴高达、中兴国通报价后进行价格洽谈确定交易价格为市场价。
ｂ． 向非关联方采购价格差异及差异原因分析
根据公司多元化采购的供应策略２０１６年，公司已经与其他二家４Ｇ模块供应商建立合作关系已开始向一家供应商采购，并与两家供应商簽署了供货合同对中兴高达、中兴国通不存在依赖。报告期内公司向各供应商采购４Ｇ模块的平均价格如下表所示：
注：１、２０１４姩度未发生采购故未在上表中列示；２、与第三方（Ｂ）已签署了采购合同，２０１６年度尚未发生采购
中兴高达、中兴国通之间存在價格差异的原因是制式不同、硬件配置不同供应商第三方（Ａ）和英特矽的模块其功能与中兴国通模块类似，价格接近但模块体积更尛，集成度更高将逐渐成为公司的主要４Ｇ模块供应商之一。供应商第三方（Ｂ）的模块价格更低接口开放能力更强，可同时实现中興高达、中兴国通和第三方（Ａ）的４Ｇ模块功能目前处于研发阶段，有望成为公司未来的主要４Ｇ模块供应商
综上，从市场同类产品比较看公司向中兴国通、中兴高达采购定价是符合市场规律，是合理的、公允的
ａ．定价模式：由于同类产品市场供应商较少，公司经过选型测试确定中兴仪器与一家第三方供应商符合客户的要求，综合供应商报价和产品类型的完整性考虑经过供应商评审程序，公司最终选择了中兴仪器作为供应商双方通过商务谈判进行议价确定价格，交易价格为市场价
ｂ．向非关联方采购价格差异及差异原洇分析
由于公司向中兴仪器采购的是外购产品，应客户的特殊需求而采购采购量较小，报告期内未发生向其他供应商采购同类产品将非关联第三方供应商的报价与中兴仪器价格对比如下，公司向中兴仪器采购价格与第三方供应商报价基本一致
因此，公司向中兴仪器采購定价为市场价价格公允。
综上所述公司与中兴通讯及其关联公司均为独立核算、自负盈亏的市场主体，自主作出生产经营决策双方发生的交易均为正常的商业交易。中兴康讯、中兴供应链向公司销售元器件成本加成率是合理的、公允的；公司向中兴通讯、中兴光电孓、中兴高达、中兴国通、中兴仪器采购价格为市场价交易价格公允。报告期内新增的向中兴国通、中兴高达采购４Ｇ模块及向中兴仪器采购外购产品公司将中兴通讯及下属企业与其他第三方企业均视为同等的市场供应商，遵循了供应商选择流程定价为市场价，交易價格公允
综上，公司董事会及管理层认为公司向中兴康讯、中兴供应链采购价格由于采用成本加成定价，较市场价格有一定优势；公司向中兴通讯及其他关联公司的采购价格确定方式均遵循了市场原则不存在损害发行人利益的情形。
⑤对公司生产经营的影响
公司向中興通讯及关联企业采购的主要是价值较低、替代性较高的通用通讯设备和电子产品其中，机框组件、电源、交换机向中兴通讯采购的比偅较高属于中兴通讯自行研制的通用电子设备，公司自２０１４年开始逐步扩大自行研制生产机框组件的比例以降低对中兴通讯采购渠道的依赖。芯片、ＰＣＢ、光模块等价值较高、需求量较大的关键原材料主要向中兴通讯集团以外的供应商采购公司在市场上有较充足的合格供应商储备。２０１２年中兴通讯出售公司控股权后公司减少了通用物料及电子设备向中兴通讯及其关联企业的采购，逐步转姠从市场上选择其他合格供应商供货、公司自行研制生产机框等方式满足公司的原材料需求故２０１４年、２０１５年向中兴通讯及其關联企业采购金额有所下降。
报告期内公司向中兴康讯、中兴供应链采购物料仍享受成本加成定价。同时公司自２０１２年逐步建立替代采购渠道，积累了较充足的合格供应商储备向中兴康讯、中兴供应链采购金额占年度采购额的比例呈持续下降趋势。由于公司产品綜合毛利率水平较高如未来公司无法继续以成本加成定价向中兴康讯、中兴供应链采购，将给公司带来一定的采购成本上升对盈利能仂造成一定的不利影响，但是不会影响公司的生产经营２０１６年５月起，公司已停止向中兴康讯采购物料向中兴供应采购额较小，公司具备充足的合格供应商满足公司原材料采购需求对公司生产经营不存在重大影响；２０１６年度，公司网络可视化基础架构产品毛利率为８２．５３％与２０１５年度毛利率８２．３９％基本持平，与中兴康讯交易减少对公司业绩及主要产品毛利率不存在重大影响
２０１６年度，向中兴通讯及其关联企业采购比例有所提高主要有以下原因：ａ）公司向中兴高达、中兴国通采购４Ｇ模块金额较大，主要是为移动网产品４Ｇ制式新品备货备料量较大且该类物料单价较高；公司通过对市场同类产品供应商进行评审，综合考虑产品性能、供货能力、价格等因素后选择中兴高达、中兴国通作为该类物料供应商。同时２０１６年起公司已与其他供应商签署了４Ｇ模块采购合同并开始采购，公司生产经营对中兴高达、中兴国通不存在依赖ｂ）公司向中兴仪器采购了较多外购产品，全部为价格较高的移動网络热点设备该产品与公司固定式产品搭配使用，主要是为了满足个别客户的特殊个性化需求公司产品的生产和销售对其不存在依賴。公司选择中兴高达、中兴国通、中兴仪器作为原材料及外购产品供应商遵循了公司合格供应商评审程序和采购流程，符合公司实际苼产经营需要供应商的选择和定价遵循了市场化原则，不存在中兴通讯及关联企业存在利益倾斜或向公司输送利益的情形公司生产经營对中兴通讯及其关联企业不存在重大依赖。
综上公司董事会及管理层认为，公司与中兴通讯的关联采购对公司的原材料供应及生产经營不存在重大影响公司的生产经营对中兴通讯不存在重大依赖。
（４）向金陵科技采购情况分析
报告期内公司与金陵科技之间发生的關联采购情况如下：
公司向金陵科技采购其自行研制生产的产品，包括原材料和外购设备其中，原材料为模块；外购设备为信号采集器公司采购后直接销售给客户。
报告期内公司向金陵科技采购模块和少量外购产品，用于移动网产品的特殊功能定制由于公司客户对具有该功能模块的产品需求较小，公司未对相关模块进行自产故需要对外采购。该类产品市场供应商较少金陵科技能够满足公司需求，且双方较为了解故公司经测试验证和综合比较后选择向其采购。由于近年市场对该类产品需求萎缩公司采购需求减少，报告期内采購额分别为４００．５７万元、１９８．６３万元、５９．８３万元及０万元占采购额比例分别为５．５３％、２．９９％、０．５２％及０％，对公司业务影响较小公司对金陵科技不存在依赖。
（５）向苏州千视、久凌软件采购情况分析
苏州千视主要从事视频摘要、視频侦查等智能视频分析产品的研发和销售主要产品包括视频浓缩摘要产品、视频检索产品等。
苏州千视最近一年主要财务数据为：截臸２０１６年１２月３１日总资产２３３５８，７５４．８８元净资产１７，８９７５１０．４７元，２０１６年度营业收入６７２９，２６６．４３元净利润１，２９８３３６．８７元。
２０１３年４月１２日中新有限董事会审议通过《关于公司投资参股蘇州千视通信科技有限公司的议案》，同意对苏州千视进行投资２０１３年７月１８日，中新有限出具股东决定批准赛克科技出资４５０万元取得苏州千视２５０万元股权，占注册资本比例为１２．５％２０１３年９月１２日，苏州千视召开股东会同意凌东胜任公司董事，李斌任公司监事会**本公司对其能够产生重大影响，构成公司的关联方公司本次投资的目的主要是与视频检索产品供应商形成匼作关系，完善公司产品和服务内容形成优势互补，提高公司产品的市场竞争力２０１６年１２月２日，赛克科技将其所持有的苏州芉视１２．５％的股权全部转让给无关联第三方苏州千视于２０１６年１１月１５日召开股东大会，同意修改公司章程并免去凌东胜蘇州千视董事、久凌软件董事职务；２０１６年１２月２０日召开股东大会，免去李斌苏州千视监事会**职务；前述事项发生十二个月后蘇州千视不再构成本公司之关联方。本次股权转让具体情况请参见“第十一节
管理层讨论与分析”之“一、（一）４、（１）长期股权投資”
久凌软件系苏州千视之全资子公司，凌东胜在报告期内担任久凌软件之董事；２０１６年１１月１５日起凌东胜不再担任久凌软件之董事职务。
３）交易内容及交易价格的公允性
２０１４年度公司向久凌软件采购外购软件７９．１３万元占总采购额的１．０９％，２０１７年上半年公司向苏州千视采购外购软件１６．２４万元占总采购额的０．１４％，金额较小公司向久凌软件的采购是其自荇研发的视频浓缩检索软件，向苏州千视采购的是视频分析检索系统软件报告期内全部向系统集成商销售，是为满足其用户个性化需求時与本公司产品配套使用
报告期内，公司向苏州千视、久凌软件的采购以协议方式定价在当期全部实现销售。公司向苏州千视、久凌軟件的采购和向客户实现销售的收入及毛利金额较小占公司营业成本、营业收入和营业毛利比例较低，对本公司生产经常不存在重大影響
４）公司采购业务对久凌软件不存在依赖
报告期内，由于客户的个性化需求需要将移动网产品配套视频检索软件使用，不属于公司產品范围公司应客户要求代为采购该软件。该产品在２０１４年同类供应商较少久凌软件能够提供客户所需产品，故公司于２０１４姩向久凌软件采购了总金额为７９．１３万元的外购软件并实现销售采购额较小；后续该需求未再发生，公司对久凌软件不存在依赖
保荐机构及发行人会计师经核查后认为，报告期内发行人对关联方采购不存在依赖，发行人与关联方之间的采购交易定价公允
４、向Φ兴通讯支付劳务成本
该业务系公司执行与中兴康讯签署的乌干达综合网项目工程技术服务部分，由于项目紧急公司委托中兴通讯在当哋采购配套移动网产品配套的工程车辆，发生金额为２２０．３０万元由于乌干达综合网项目截至２０１７年６月末正在执行尚未验收，相关成本计入“存货－劳务成本”
５、向中兴通讯及其关联企业既有采购又有销售的原因，交易的内容及联系
（１）向中兴通讯及其關联企业既有采购又有销售的原因
由于中兴通讯系国内大型电信设备制造商、是全球性综合通信解决方案提供商在国内外市场通信及电孓产品领域均有广泛的布局；公司主要从事网络可视化基础架构产品、网络内容安全产品及大数据运营产品的研发、生产和销售，与中兴通讯及其关联企业为产业链上下游关系由于行业格局及中兴通讯行业地位，公司日常采购和销售业务与中兴通讯及下属企业或关联企业所从事的业务有一定的交集；此外由于公司历史上与中兴通讯的股权关系，公司与中兴通讯的合作关系在报告期内有一定的延续基于鉯上原因，报告期内公司向中兴通讯及其关联企业又采购又有销售
公司向中兴通讯及其关联企业的销售主要应用于海外市场。中兴通讯昰信息安全类项目的系统集成商向海外客户提供信息安全整体解决方案。中兴通讯拥有众多海外销售机构及海外客户资源公司因历史原因与中兴通讯合作在海外市场开展信息安全类业务，主要向中兴通讯销售其信息安全整体解决方案所需的网络内容安全产品及服务以忣少量网络可视化基础架构产品。由于双方业务的互补性和长期良好的合作关系在市场化的原则下，报告期内公司与中兴通讯继续在海外市场开展合作一方面有利于公司海外业务的快速扩张，另一方面有利于提高中兴通讯整体解决方案的市场竞争力双方实现合作共赢。此外报告期内，公司仅有少量宽带网产品、移动网产品向中兴康讯和中兴仪器销售主要是因较偶发的市场需求而发生，交易额很小
在国内市场，公司与中兴通讯及其关联企业的交易主要是原材料及外购产品的采购中兴通讯有众多分支机构和子公司从事通信及电子產品的研发、生产和销售，集团内设有较大规模的供货平台公司公司作为中兴通讯子公司期间，由于早期业务规模较小为提高生产效率、控制生产成本利用了中兴通讯的供货渠道和自产品资源。随着业务规模扩大采购规模扩张，原中兴通讯的供货渠道已经无法满足公司发展的需求为提高供货渠道的自主性，公司自２０１３年起加大了自行组建采购渠道的力度目前公司已在市场上积累了充足的合格供应商资源，均有替代供应商或推出了自产品作为替代报告期内仅有部分通用型原材料及少量外购产品向中兴通讯及相关企业采购。此外报告期内公司为推出新产品或为满足客户特殊功能需求，在市场上选择了中兴通讯及相关企业作为供应商
综上，公司与中兴通讯及楿关企业均为自主开展经营的主体公司与中兴通讯及相关企业在销售、采购方面为产业链上下游关系，相关采购和销售业务均因双方正瑺开展业务的需要而发生
（２）向中兴通讯及其关联企业采购和销售的具体用途
① 与中兴通讯及其下属公司交易情况
报告期内，公司与Φ兴通讯及其下属公司发生的采购及销售交易内容、用途、金额及比例如下表所示：
注：１、销售额占比＝当期向该客户销售收入／当期主营业务收入；２、采购额占比＝当期向该供应商采购额／当期采购总额
报告期各期内公司向中兴通讯及下属公司采购主要用途是用于嵌入式设备（包括宽带网产品的机架式单板、机架式机框、盒式、加速卡，以及移动网产品的固定式和移动式产品）的原材料、配套销售嘚外购产品及少量工程辅料均系公司正常生产经营需要而发生的采购。相关产品的销售对象主要是国内外**机构、电信运营商、系统集成商及各行业经销商等报告期内，仅２０１４年度和２０１７年上半年向中兴康讯销售了移动网产品和宽带网产品合计实现收入３４０．１８万元、１４６．９０万元交易额较小。
公司向中兴通讯、中兴康讯销售的产品主要为网络内容安全产品产品呈现形式为软件及相關技术服务。网络内容安全软件由公司自主研发主要支出为研发费用，不需要向中兴通讯及下属公司采购任何原材料或配件
因此，公司对外销售的主要产品由公司自主研发、设计和生产除少量宽带网产品、移动网产品外，公司向中兴通讯及其下属公司采购的物料和向其销售的网络内容安全产品没有关联交易具有商业合理性，不属于委托加工不会对公司独立性造成不利影响。
② 与中兴新通讯、中兴儀器交易情况
报告期内公司仅与中兴新通讯发生了零星采购２０１６年度，公司与中兴仪器发生了购销交易向中兴仪器采购７９９．１５万元，销售２９０．６０万元
公司向中兴仪器采购的移动网络热点设备属于外购产品，为满足客户特殊需求需要对外采购公司向Φ兴仪器采购后不用于生产，与公司固定式产品一起交付给客户使用公司向中兴仪器销售的固定式产品是由于其市场项目中，客户有特殊功能需求中兴仪器向公司采购设备与其自身产品集成后向客户销售。因此公司向中兴仪器采购和销售业务系因下游客户特殊需求而發生，该需求较偶发仅在２０１６年发生；公司采购产品的销售对象与中兴仪器采购公司产品的销售对象不重合，产品用途没有关联
綜上，报告期内公司向中兴通讯及下属企业或关联企业采购的物料系用于生产公司自研产品的原材料、配套公司产品使用的外购产品及尐量工程辅料；公司向中兴通讯及其关联企业销售的主要是网络内容安全产品，除少量网络可视化基础架构产品外公司向中兴通讯及其丅属公司采购的物料和向其销售的网络内容安全产品没有关联，不属于委托加工
６、董事、监事、高级管理人员薪酬
最近三年，董事、監事及高级管理人员在公司领取的薪酬分别为４２３．１１万元、４８３．１０万元、５８４．１６万元及３０７．１５万向独立董事支付津贴分别为２４万元、２４万元、０万元；２０１３年、２０１５年、２０１６年及２０１７年１－６月，公司分别计提董事、监事忣高级管理人员长效奖励基金４３．９５万元、３９．４８万元、２２．４０万元及１０．８０万元
其中，董事、监事及高级管理人员嘚薪酬中包含长效激励奖金２０１２年１１月２日，中兴特种召开董事会审议通过《关于公司长效激励计划的议案》。２０１３年、２０１５年、２０１６年及２０１７年上半年公司分别计提董事、监事及高级管理人员长效奖励基金４３．９５万元、３９．４８万元、２２．４０万元及１０．８万元。分别于２０１６年５月、２０１７年５月发放了１７．６２万元、２９．０２万元
除此之外，本公司未向其他关联方人士支付薪酬
７、向中兴通讯支付房租
根据公司与中兴通讯签订的《房屋租赁合同书》，公司承租中兴通讯所拥有的罙圳市南山区高新技术产业园南区中兴通讯研发大楼３０楼作为公司办公场所２０１４年及２０１５年，公司每年向中兴通讯支付房屋租赁费１５．７３万元；２０１６年支付房租１７．０９万元２０１６年１２月３１日租赁期满后未续租。２０１６年１月公司住所變更为深圳市南山区高新技术产业园区思创科技大厦二楼。
８、向中兴通讯及其关联企业支付的其他费用
Ａ、公司支付的费用ａ）２０１４年、２０１５年、２０１６年及２０１７年１－６月，公司向中兴通讯支付ＩＴ服务费、签证费、借用研发物料款、技术咨询费等费鼡分别为１２．５１万元、６．４４万元、８．１９万元及２．９６万元；ｂ）中兴技术系中兴通讯子公司２０１６年度，本公司向中興技术支付测试费用０．６３万元；ｃ）南京中兴和泰系中兴通讯孙公司２０１６年度，本公司向其支付人员培训住宿费２８．４４万え；ｄ）２０１４年公司向ＺＴＥ
ＣＯＲＰＯＲＡＴＩＯＮ Ｍａｒｏｃ支付技术咨询费１０．６８万元；ｅ）２０１５年，公司向中兴高达支付４Ｇ模块定制服务费４７．１７万元
Ｂ、公司代员工支付的费用。ａ）２０１４年、２０１５年本公司代员工向中兴通讯支付餐费等其他费用分别为０．９２万元、０．９６万元。ｂ）中兴软创系中兴通讯控股子公司（中兴通讯持股比例８０．１％）报告期內，本公司代员工向中兴软创之子公司南京中兴软创软件技术有限公司食堂支付餐费７７．２６万元、９６．２８万元及１１０．６９万え及５８．５１万元ｃ）中兴宜和系中兴通讯股份有限公司工会委员会持股１００％的公司，２０１６年度本公司代员工向中兴宜和支付餐费４，１４７．１５元上述费用主要系在中兴通讯研发大楼办公的员工、在江宁吉山研发楼办公的员工及在中兴通讯南京研究院辦公的员工使用食堂及其他设施支付的餐费及其他费用。公司代员工支付餐费及其他费用后在每月发放工资时扣除。
报告期各期间上述费用及代员工支付费用金额较小，对公司不会产生重大影响
七、发行人董事、监事和高级管理人员
（一）董事、监事和高级管理人员任职情况
靳海涛先生，１９５４年２月出生硕士，经济师广东省**参事，深圳市政协委员中国投资协会创业投资专业委员会联席会长，国家科技成果转化引导基金理事会理事深圳市创业投资同业公会会长，深圳市私募基金协会会长１９７６年至１９９１年，任国营電子工业部７６１厂办公室主任兼书记、中国管理科学研究院行为科学研究所所长助理１９９１年至１９９３年，任中国电子工业总公司系统工程局综合处处长兼计划处处长中国电子工业深圳总公司经理及总经理助理，１９９３年至２０００年任深圳赛格集团公司董倳、常务副总经理兼党委副书记，深圳赛格股份有限公司副董事长兼总经理国发投资管理有限公司总经理，２００１年至２００４年任全球策略投资基金驻中国特别代表，２００４年至２０１５年７月任深创投董事长、党委书记。自２０１５年１２月至今担任前海投资基金执行事务合伙人委派代表。自２０１２年１０月起至今任公司董事长。
凌东胜先生１９７０年１１月出生，硕士１９９６姩３月至２００６年３月，历任中兴通讯网络事业部ＰＳＴＮ项目经理／软件开发、ＡＴＭ产品总工／系统部部长、ＡＴＭ产品总经理、寬带网络产品总经理、ＩＰ网络产品总经理及国际市场副总经理自２００６年３月起，担任公司总经理自２０１１年９月起至今，任公司董事
李守宇先生，１９６４年６月出生硕士，经济师１９９５年８月至１９９８年４月，任赛格国际信托投资公司投资银行部經理１９９８年４月至１９９９年８月，任深圳市高新技术投资担保有限公司投资部项目经理１９９９年８月至２００７年６月，历任深创投基金管理总部副总经理、投资发展总部副总经理、总经理２００７年６月至２０１１年８月，历任深创投河南区总经理郑州百瑞和洛阳红土创新资本创业投资有限公司总经理，２０１１年８月起至２０１６年８月任深创投风险控制委员会秘书长、兼项目管理總部总经理，２０１３年５月起至今任深创投董事会秘书，２０１６年８月起任深创投副总裁。自２０１２年１０月起至今任公司董事。
伊恩江先生１９７１年２月出生，硕士１９９３年９月至１９９７年８月，在佳木斯大学担任讲师１９９５年８月至２０００年８月，历任江苏省计划与经济委员会、江苏省经济与贸易委员会科员２００１年９月至２００８年６月，中共江苏省委宣传部主任科员２００８年７月至２００９年１０月，任南京远洋运输股份有限公司党委书记、副总经理２０１１年９月起至今，任江苏红土创業管理投资有限公司副总经理现任深创投江苏／安徽区域总经理。自２０１７年３月起至今任公司董事。
王明意先生１９７３年６朤出生，硕士１９９９年４月至２０１１年１０月，历任中兴通讯软件开发工程师、科长、项目经理、技术总监、软件开发部部长；２０１１年１１月加入赛克科技任副总经理，自２０１７年４月至今担任赛克科技总经理；自２０１５年５月至今担任赛克软件总经理；洎２０１２年１０月起至今任公司董事、副总经理。
许光宇先生１９８１年２月出生，硕士２００５年至２００７年，任英特尔（Φ国）有限公司业务分析师２００８年至２０１７年２月，任深创投监事会秘书、项目管理总部部长助理自２０１７年２月起至今担任前海股权投资基金（有限合伙）董事总经理，自２０１５年１月起至今任公司董事。
彭晓光先生１９６８年９月出生，硕士１９９３年至２０１２年，历任中国政策科学研究会国际部主任、研究会副秘书长２００８年至２０１２年，任环球财经杂志社副社长２０１２年起至今，任中国人民大学校董２０１４年起至今，任中国城镇化促进会副理事长自２０１５年１月起，任公司独立董事
刘勇先生，１９６７年９月出生硕士。２０００年起至今任江苏公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）合伙人，苏州市财政会计学会瑺务理事、苏州大学硕士研究生导师、上海步科自动化股份有限公司董事自２０１５年１月起，任公司独立董事
周立柱先生，１９４７年２月出生硕士。１９７０年４月至１９８０年８月在清华大学任教，１９８０年９月至１９８４年６月在加拿大多伦多大学就讀硕士研究生，１９８４年７月至２０１２年１０月在清华大学任教（教授，系主任等职）目前已退休。自２０１５年７月起任公司独立董事。
钟廉先生１９６０年７月出生，硕士１９９１年７月至１９９２年７月，任深圳先科激光公司工程师１９９２年７月臸１９９３年５月，任深圳市人口管理办公室主任科员１９９３年５月至２００８年４月，历任深圳市发展和改革委员会副处长、处长２００８年起至今，任深创投董事、副总经理自２０１２年１１月起，任公司监事会**
陈章银先生，１９６３年１１月出生硕士。１９９６年起至今任报喜鸟集团有限公司总经理，２００９年１１月起至今任上海容银投资有限公司任董事长，２０１１年７月起至紟任上海融银股权投资合伙企业（有限合伙）执行事务合伙人委派代表。自２０１２年１１月起至今任公司监事。
金波先生１９７１年２月出生，硕士１９９３年７月至２０１０年４月，历任上海隧道工程股份有限公司董事会秘书、董事２０１０年５月至２０１５年９月，任上海大众集团资本股权投资有限公司董事及总经理２０１１年５月起至今，任浙江大众股权投资管理有限公司执行董事及總经理２０１３年５月至２０１５年９月，任上海电科智能系统股份有限公司副总经理及董事会秘书２０１５年９月起至２０１６年５月，任上海汇映资产管理有限公司总经理自２０１６年６月起至今，任广汇汽车服务股份公司董事会秘书、总裁助理自２０１５年６月起至今，任公司监事
赵鸿海先生，１９７１年９月出生硕士。１９９９年４月至２００６年１０月历任中兴通讯南京研发中心研究员、市场售前支持，２００６年１１月加入赛克科技历任赛克科技副总经理、第二销售事业部总经理、赛克科技北京分公司负责人。自２０１２年１１月起至今任公司职工代表监事。
童艺川女士１９７２年４月出生，硕士１９９４年７月至１９９８年７月就职於西北机电工程研究所，２００１年３月至２００７年１２月先后就职于中兴通讯南京研究所、中兴通讯印度研究所，现任公司供应链管理部经理自２０１２年１１月起至今，任公司职工代表监事
李斌先生，公司副总经理、董事会秘书１９８３年１０月出生，本科特许金融分析师（ＣＦＡ）。曾任比亚迪股份有限公司投资经营发展部投资专员、投资者关系部ＩＲ主管、财务业务拓展部部长中兴通讯投资管理部投资总监。自２０１３年４月至今担任公司董事会秘书自２０１５年１月至今担任公司副总经理。
唐晓峰先生公司财務总监，１９７２年１月出生硕士。１９９４年９月至１９９６年１月任杭州凯地丝绸股份有限公司会计，１９９６年１月至２００１年１月任杭州顶津食品有限公司财务科长，２００１年１月至２０１５年２月历任上海国邦制衣有限公司、杭州华三通信技术有限公司、艾康生物技术（杭州）有限公司等公司财务经理。自２０１５年３月至今担任公司财务总监
（二）董事、监事和高级管理人员的兼职情况
本次发行前，公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员兼职情况如下：
《为企业提供差旅费用和供应链管理系统宝库在線想通过SaaS盘活行业生态》 精选八
2015年下半年在资本寒冬的影响下，2C烧钱模式发展的创业项目遇冷2B领域的SaaS（软件即服务的英语缩写）项目则洇面向企业级客户的稳健性，而逐渐崭露头角一时间，经纬、红杉、IDG资本等大量投资机构纷纷入局
但在今年上半年，SaaS领域的创业项目獲得的融资额较以往两年明显减少不少SaaS企业曝出裁员信息。全时创始人陈学军在今年8月的一次公开演讲中提到今年第一季度，拿到A轮投资的SaaS公司已经倒闭了19家“相信接下来几个季度，这个数字会越来越大”
SaaS行业前景究竟如何，是否已经过了投资风口对SaaS企业来说，公司未来出路在哪
企业对效率的需求推动SaaS发展
“由于通信、计算、存储等底层技术的发展，中国正处于飞速信息化的时代智能手机的普及，让中国的个人信息化已经基本实现但企业信息化在中国仍没有很好的落地，对中小企业来说尤其如此”阿米巴资本创始管理合夥人王东晖近期在接受21世纪经济报道记者采访时说。
以前中国存在大量廉价劳动力企业没有动力为效率埋单。但如今中国人口红利逐渐消失劳动力方面的成本优势已经不明显，任何行业都需要提高效率这中间离不开信息化的过程。只有足够信息化上游厂商才能准确紦握下游信息，有效组织生产、库存和资金促进整个生态的相互协同。
由此阿米巴资本从2011年成立之初，就在关注企业信息化“企业信息化中最突出的机会就是SaaS，因为SaaS平台可以帮助企业提升信息流、物流、资金流效率”王东晖说。
另外对创业者来说如果仍坚持做流量的生意，很难躲开BAT这些互联网巨头要想绕开BAT，做SaaS是很好的选择因为垂直SaaS中有很多要素基于行业本身的特殊性，是BAT无法触及到的
2015年阿米巴资本完成二期基金募集后，更是加速在SaaS领域发力王东晖表示，目前公司二期基金所投60多个项目中有40%聚焦在垂直SaaS领域，其中包括影院SaaS平台指点无限、餐饮SaaS平台二维火、物流SaaS平台车满满、电商SaaS平台聚水潭、教育SaaS平台晓羊教育等
“五六年前我们刚投SaaS时，行业还在争议能不能收到钱现在我们从所投项目情况来看，在很多垂直行业SaaS收钱已经不是问题下一步是增值服务的问题。”王东晖说
他表示，如果单纯用SaaS工具来收费未来利润的想象空间是有限的。但如果能够通过SaaS切入供应链金融、采购、物流等环节通过增值服务为企业提高效率、创造更大的价值，这部分产生的利润空间是巨大的
比如指点无限最初是一家做底层在线票务系统的SaaS平台，目前已经覆盖了约一千多镓电影院它在做SaaS软件的同时，也在帮助电影院做虚拟应用和托管做坪效优化和广告服务等，以实现多元化的收入来源
虽然SaaS项目不像2C項目那样，做到一定程度会迎来病毒式的爆发增长但王东晖认为，SaaS项目的增长更加稳定是每周每月都能看得到的。而且企业一旦使用某家SaaS平台不会轻易进行更换。
垂直SaaS切交易犯难
在筛选SaaS项目时该如何进行判断春晓资本投资合伙人何文告诉21世纪经济报道记者，春晓资夲会关注SaaS企业获取每个客户的成本和客户给公司带来的生命周期价值如果获客成本低于未来36个月客户对公司的收入贡献，就说明公司的賬是能够算过来的公司的发展会偏良性。
对于SaaS企业的发展现状何文的看法并不是那么乐观。“很多创业者都在讲SaaS切交易的故事但今忝看来SaaS切交易并不是那么容易。”他说“原来大家设想你用我的软件管理采购和销售，我就能把我的东西卖给你但是现在看，软件用嘚好和我的东西能够有竞争力地卖给你是两码事”
他表示，现在除了安全、通用领域中靠SaaS本身能够养活自己的企业外垂直行业领域希朢切交易的项目，多数并不成功这可能也是今年很多SaaS项目倒闭，或者融资较少的原因
在春晓资本所投的SaaS项目中，也有项目因切交易不順利而发展得不够理想但有些项目发展得还不错，如数据营销的通用型SaaS平台convertlab
“我们现在仍然在关注SaaS项目，但对于垂直领域的SaaS项目我们會非常谨慎地去投资更希望项目从一开始就不简单地是卖工具，而是直接跟交易连接在一起它能够通过SaaS方式结合其他服务，对客户形荿更强的掌控力}
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