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缓存时间： 9:43:40欧普、雷士等LED照明品牌的“工厂购”做得怎么样？
“工厂直销”，对于厂商来说，是个非常熟悉的词汇。在LED照明行业，多家品牌企业也热衷于“工厂直销”。那么，照明明品牌的“工厂直销”做得怎样？效果如何？一起去看看！工厂直销？欧普、雷士、钜豪等都热衷！对于终端消费者而言，“工厂直销”意味着相比其它购买渠道，将以更优惠的价格获得同样的商品，为此，深受广大消费者喜爱。房地产的快速发展蕴藏着巨大的家装市场，在陶瓷、照明、卫浴、橱窗等建材领域，“工厂直销”自然而然地成为广大企业热衷的销售通路和方式。近年来，在照明行业，“工厂直销”也成为企业热衷进行的活动之一，参与者不乏欧普、雷士、钜豪等品牌企业。▲欧普照明工厂购山东站吸引大量消费者前来选购。欧普工厂直销模式于2016年正式面向消费者，并经历了一年多不断的实践与印证，已经成为欧普一种新的创新购灯渠道。它不仅是一种创新的渠道，也是欧普直面消费者，与消费者深度沟通和互动的桥梁。今年8月份，欧普希望在上市一周年之际，以全国性的大规模“工厂+门店万人同庆”的活动，用更大力度的优惠回馈消费者，让消费者直观感受到欧普上市一周年来，不断在工厂规模、技术革新、产品功能优化、丰富产品线、员工接待水平及承接大型活动能力上的持续进步与提升。国内又一知名实力品牌，雷士照明在工厂购活动方面也是持续发力。此前，雷士照明也曾联合大自然地板等其它建材一线品牌，在重要采购节日推出冠军联盟超级团购活动。除此之外，雷士照明部分区域经销商也积极在当地市场举办工厂购活动，以更优惠的价格及多重大礼惠及消费者。▲钜豪照明全国开启工厂直销店模式。7月8—31日，钜豪照明进行“工厂开仓、直销万家，百城千店全国促销联动”，预计该活动在部分区域还将延续至8月份。据钜豪照明营销中心销售部经理张升红介绍，此活动是钜豪工厂直销店战略的一个小战役，为的是“淡季做市场，旺季要销量”。创新渠道“工厂直销”，欧普等品牌做得怎样？效果如何？
“工厂直销”，对于厂商来说，是个非常熟悉的词汇。在LED照明行业，多家品牌企业也热衷于“工厂直销”。那么，照明明品牌的“工厂直销”做得怎样？效果如何？一起去看看！
工厂直销？
欧普、雷士、钜豪等都热衷！
对于终端消费者而言，“工厂直销”意味着相比其它购买渠道，将以更优惠的价格获得同样的商品，为此，深受广大消费者喜爱。
房地产的快速发展蕴藏着巨大的家装市场，在陶瓷、照明、卫浴、橱窗等建材领域，“工厂直销”自然而然地成为广大企业热衷的销售通路和方式。近年来，在照明行业，“工厂直销”也成为企业热衷进行的活动之一，参与者不乏欧普、雷士、钜豪等品牌企业。
▲欧普照明工厂购山东站吸引大量消费者前来选购。
欧普工厂直销模式于2016年正式面向消费者，并经历了一年多不断的实践与印证，已经成为欧普一种新的创新购灯渠道。它不仅是一种创新的渠道，也是欧普直面消费者，与消费者深度沟通和互动的桥梁。
今年8月份，欧普希望在上市一周年之际，以全国性的大规模“工厂+门店万人同庆”的活动，用更大力度的优惠回馈消费者，让消费者直观感受到欧普上市一周年来，不断在工厂规模、技术革新、产品功能优化、丰富产品线、员工接待水平及承接大型活动能力上的持续进步与提升。
国内又一知名实力品牌，雷士照明在工厂购活动方面也是持续发力。此前，雷士照明也曾联合大自然地板等其它建材一线品牌，在重要采购节日推出冠军联盟超级团购活动。除此之外，雷士照明部分区域经销商也积极在当地市场举办工厂购活动，以更优惠的价格及多重大礼惠及消费者。
▲钜豪照明全国开启工厂直销店模式。
7月8—31日，钜豪照明进行“工厂开仓、直销万家，百城千店全国促销联动”，预计该活动在部分区域还将延续至8月份。据钜豪照明营销中心销售部经理张升红介绍，此活动是钜豪工厂直销店战略的一个小战役，为的是“淡季做市场，旺季要销量”。
据悉，早在今年4月，钜豪照明就在中山横栏镇举行了“钜豪工厂直销模式推广会”。会上，钜豪照明董事长许建龙提出“一个中心”即“一切以经销商利益为中心”和“三个基本点”即：工厂直销店、工程项目中心、OTO钜豪商城系统等。
效果如何？
参与企业：品牌、业绩双丰收！
在企业人士看来，参与工厂直销活动的作用效果主要集中在两大方面：第一、提升品牌在终端消费者心中的认知度，以打造终端大众品牌；第二、为企业销售增加销售渠道，进一步提高企业销售业绩。事实上，在最初的工厂直销活动中，企业更多的目的在于联合其它建材品牌进行促销，如今在工厂直销活动中，品牌企业更加注重塑造消费者心中的品牌形象。
在活动效果方面，欧普、雷士、钜豪等品牌可谓是“品牌与业绩双丰收”。据欧普照明介绍，欧普几乎每1—2个月都会在全国不同区域展开一次工厂直销，最近的一次工厂直销是7月16日在中山古镇的工厂购活动，覆盖中山、江门等周边城市，现场接待用户近200户，订单额超过85万元。
5月20日，欧普照明工厂购南京专场活动报名超过27.2万人，汇聚了来自南京、马鞍山、镇江等地超过1200人，共750户家庭前来参与，活动当天即产生610笔订单，订单总额接近200万元，最高客单价达12万元。随着每一场活动的进行，客户的参与度越来越高，订金越来越高，下单速度越来越快。
另外，雷士照明在工厂购方面也是一点都不低调，如2016年参与联合推出的冠军联盟，活动总订单额突破8亿元，超过6万消费者选择了冠军联盟。其中，雷士优秀的产品和服务，在该活动中赢得了众多用户的选择，并且创造了优异成绩。
据钜豪照明介绍，其“工厂开仓、直销万家，百城千店全国促销联动”活动正火热进行，因活动效果较好，该活动或将申请延长至8月份在部分地区持续进行。据了解，钜豪此次活动效果较好，原因在于企业方面准备充分，拿出了极具优势的产品参与，并且对活动人员进行精心培训。
然而，国内市场非常广阔，照明企业单靠自身力量难以将工厂购活动全面惠及全国消费者。那照明企业的工厂直销应该怎么做好？
该怎么做？
厂商携手、准备充分、实在让利！
事实上，要将工厂直销活动全面惠及全国消费者，“厂商联动”就是最好的活动开展方式之一。如今，国内照明品牌已经采用这一方式，在全国范围内上演着火热的工厂直销活动。
从照明企业厂商联手的工厂直销情况来看，主要分为三种方式：
第一、企业主导，各地厂商配合。这其中企业扮演着重要角色，提供全面的活动指导方案，帮助各地经销商进行专业培训，让工厂直销活动更好落地。自今年初启动工厂直销店模式以来，钜豪照明迅速在全国各地推行，帮助各地经销商进行工厂直销指导培训和落地，如钜豪还特意在活动前组织了核心经销商到河南郑州进行培训等。
第二、企业授权，各地厂商主导。这种情况更适合于各地的品牌实力经销商，他们拥有完善和成熟的公司运作模式，在当地拥有丰富的客户资源和品牌号召力。如欧普照明代理商、山东亮美嘉灯饰连锁举办的工厂直销活动吸引了临沂9个下县及潍坊、济宁、滕州的近千名消费者齐聚亮美嘉临沂总店，9个多小时最终成功成交500余单，签单金额300多万元。
第三、品牌联盟，建材市场主角。除了品牌企业组织进行工厂直销活动，品牌企业还可以联合各地建材市场各领域大品牌共同举办促销活动，这也是建材市场一直以来较为常见的一种方式。但这种方式更多局限于当地区域市场，难以在全国建材市场形成联动。
欧普经销商是
工厂购强大的幕后力量
欧普照明渠道负责人：
工厂直销，是欧普洞察了消费者需求不断变换后，在购灯渠道上的升级与创新，也是一次在当下传统建材市场之外的有益尝试。通过这一渠道上的创新尝试，欧普为消费者提供了体验式购买的机会，这样无论是在产品品类、产品质量本身，还是在产品制造工艺、制造规模上，都可以给消费者一个更直观的感受，进一步增进消费者对品牌的了解。除此之外，一次与品牌零距离的接触，也可以充分拉近品牌与消费者之间的距离，让消费者加深对品牌的好感与信赖。
火爆的购物场面是现今消费者对于这一创新购物渠道受欢迎程度最好的反馈。当然，千人规模活动的成功举办离不开企业自身的实力，这考验一个企业从工艺到产品线再到接待人员的专业度。而对于照明企业来说，更考验着品牌对于如今快速变换的市场，在产品功能和产品风格上的应对能力。只有做到了以上几点，企业才能真正做好新渠道的落实，发挥最佳效果。
照明品牌企业要做好“工厂直销”，首先，一个企业需要有承接“工厂直销”这样大型活动的能力，这对于工厂的规模有着一定的要求。欧普从2016年就开始操办工厂直销活动，一年多的实践经验告诉我们，成功的“工厂直销”活动除了可进行基本的产品购买外，还应赋予产品体验功能，让消费者更直观地了解产品，以更好地满足自身家装需求。而产品品类齐全、现场客服服务品质及强大的后期配送物流支持，也都是办好一场“工厂直销”的关键因素。
除此之外，很多人会问，欧普已有基数庞大的经销商渠道，为什么还要做工厂购？其实不然，现有经销商渠道与工厂购并不冲突，工厂购是建立在原本强大的经销商网络上，根据现有消费者的需求所进行的创新和升级，欧普的经销商们是我们办好每一场工厂购的强大幕后力量。
工厂直销是模式
更是一个大战略
钜豪照明营销中心销售部经理张升红：
工厂直销店，是钜豪照明今年在行业中率先推行的渠道新模式，为的是规范化、标准化店面管理，以提高消费者的信任度和满意度，进而提升终端销售，实现共赢。
工厂直销，如果单纯从促销活动本身来看，仅仅是增强厂商合作关系，搅动市场，提升终端销售。但钜豪照明的工厂直销的意图，已经不仅仅只限于一个促销活动。我们是一个模式，是一个大战略，是为了解决消费者的信任度问题，解决终端销售的痛点问题。
工厂直销活动，发展有几年的时间，起初是异业联盟团购会的一个促销手段，慢慢很多企业演变成自己开展促销的一个手段。既然是促销活动，活动效果跟活动组织、活动方案有着直接的联系。
首先，因为灯具行业的消费量不大，如果做集中于省会城市的工厂直销团购会可能会得不偿失；其次，如果活动只是一个概念给到经销商，不给经销商活动落地方案和指导，在活动淋漓的时代，我想效果也会好不到哪里去。所以，钜豪照明此次活动筹划良久，公司每个事业部都拿出了战斗性产品进行超大力度让利，同时进行指导培训，还有活动过程监督和指导。
照明品牌要做好“工厂直销”：1、活动不忽悠，包括不忽悠经销商，更不能忽悠消费者，要实实在在地进行让利；2、活动得提前准备，个人建议最起码得提前半个月；3、活动得有氛围，包括产品展示和物料要到位，人员要统一指导培训；4、活动方案得完美，对于消费者来说，总有一款产品适合你很重要。
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