五方教育IPO:募资1.8亿加码主业 逾9成收入通过中移动获得
中国网财经4月28日讯
湖南五方教育科技股份有限公司(以下简称“五方教育”)近期在证监会官网披露招股说明书。
五方教育拟在创业板公开发行不超过2200万股，所募资金用于教育信息综合运营平台升级与线下渠道深度拓展项目和知行实践教育研发与体验中心建设项目，投资金额分别为8106.19万元和9463.18万元。保荐代表人西部证券。
资料显示，五方教育是一家教育信息万挖掘整合服务商，是知行实践教育的践行者。截至2016年底，公司的教育信息综合运营服务已经覆盖湖南和四川两省3101所学校，占据湖南家校互动市场52.81%的市场份额，其中长沙地区的家校互动市场份额达93.09%。
招股书显示，五方教育年营业收入分别为4416.54万元、5145.07万元和5824.42万元，同期净利润分别为910.83万元、1523.28万元和1142.27万元。
中国网财经记者注意到，五方教育基本采用由于基础运营商同意收取服务费，公司再与其收益分成的结算方式。数据显示，2014年-2016年通过中国移动取得的结算收入占营业收入的比例均超过90%。
据了解，本次发行前，五方教育实际控制人为佘晏飞，其个人持股比例59.02%；佘晏飞配偶李卓为其一致行动人，直接持股比例18.22%，同时李卓是五方投资的普通合伙人、执行事务合伙人，五方投资占公司发行前股份的10.68%。
五方教育IPO:募资1.8亿加码主业 逾9成收入通过中移动获得
湖南五方教育科技股份有限公司(以下简称“五方教育”)近期在证监会官网披露招股说明书。中国网财经记者注意到，五方教育基本采用由于基础运营商同意收取服务费，公司再与其收益分成的结算方式。
中国网财经4月28日讯
湖南五方教育科技股份有限公司(以下简称“五方教育”)近期在证监会官网披露招股说明书。
五方教育拟在创业板公开发行不超过2200万股，所募资金用于教育信息综合运营平台升级与线下渠道深度拓展项目和知行实践教育研发与体验中心建设项目，投资金额分别为8106.19万元和9463.18万元。保荐代表人西部证券。
资料显示，五方教育是一家教育信息万挖掘整合服务商，是知行实践教育的践行者。截至2016年底，公司的教育信息综合运营服务已经覆盖湖南和四川两省3101所学校，占据湖南家校互动市场52.81%的市场份额，其中长沙地区的家校互动市场份额达93.09%。
招股书显示，五方教育年营业收入分别为4416.54万元、5145.07万元和5824.42万元，同期净利润分别为910.83万元、1523.28万元和1142.27万元。
中国网财经记者注意到，五方教育基本采用由于基础运营商同意收取服务费，公司再与其收益分成的结算方式。数据显示，2014年-2016年通过中国移动取得的结算收入占营业收入的比例均超过90%。
据了解，本次发行前，五方教育实际控制人为佘晏飞，其个人持股比例59.02%；佘晏飞配偶李卓为其一致行动人，直接持股比例18.22%，同时李卓是五方投资的普通合伙人、执行事务合伙人，五方投资占公司发行前股份的10.68%。
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五方教育IPO：六大优势铸核心竞争力
中国财经新闻网
已于9月22更新IPO招股书的五方教育，目前正在申请A股上市。该公司是湖南最大教育信息挖掘整合服务商，也是国内知名的知行实践教育的践行者。如能成功上市，公司将成为中国知行实
已于9月22更新IPO招股书的五方教育，目前正在申请A股上市。该公司是湖南最大教育信息挖掘整合服务商，也是国内知名的知行实践教育的践行者。如能成功上市，公司将成为中国知行实践教育第一股。
招股书显示，五方教育自2003年成立以来一直深耕教育行业，提供的服务覆盖了长沙市家校互动市场90%以上、湖南省家校互动市场50%以上的学校，并扩张到了四川省。十余年对教育服务事业的专注，使得五方教育在用户资源、信息获取、销售渠道、管理模式、人才储备六个方面具备了独特的竞争优势，保证了公司不会因为技术升级、市场竞争等因素被对手轻易替代，并为公司后续的成长提供了有力支撑。
招股书显示，五方教育目前主要在用户资源、信息获取、销售渠道、管理模式等六个方面积累了丰富的资源和优势。也正是这六大核心优势，为公司业绩的可持续增长和未来的良性发展奠定了可靠基础。如下，我们针对该六大优势进行具体的分析：
第一，用户资源优势。从教育服务业务模式来看，渠道是用户流量入口，产品和服务是用户流量变现核心，两者共同决定了教育相关企业的价值创造能力。从渠道来看，目前国内几乎所有的教育服务企业都在争夺K-12校园内外入口，抢占市场份额，希望拥有未来K-12领域内的更多数据资产，希望将最终用户导出来，成为一个庞大的资产池。从产品和服务来看，提供优质的产品和优秀的服务将用户流量变现，并形成一定使用习惯增强客户粘性。截至日，五方教育的教育信息综合运营服务已覆盖湖南和四川两省3113所学校，其中湖南2897所，四川216所，服务覆盖学生321万人，占据湖南家校互动市场53%左右的市场份额，其中长沙地区的家校互动市场份额达到93%左右。公司与所服务学校的合作长达十余年，合作基本保持稳定，渠道畅通的同时又具有极强的用户粘性。
第二，信息获取优势。从2003年成立起，五方教育就选择了一种与其他家校互动信息服务企业截然不同的模式：坚持在学校派驻信息员。驻校信息员专门负责在学校采集各类信息，并经由家校互动短信平台及&教育+&APP平台传递到家长。目前，五方教育提供的信息包括：每天作业提醒与反馈、学生学习进度、科目重难点、学校放假安排、各科成绩分析、个人情况周总结、心理辅导等。在搜集上述信息的同时，驻校信息员每天接触老师、家长和学生，掌握用户的第一手资料，将最准确的市场需求信息反馈给公司。这对公司的战略制定和业务发展有着重要意义。2003年至今，公司的每次转型和升级都离不开驻校信息员的信息获取能力，这一优势将成为该公司继续深耕教育市场的重要推动力。
第三，销售渠道优势。驻校信息员在实时收集学校的各类信息的同时，能协助老师处理教学之外的各种事务，陪伴孩子成长，融入了师生的朋友圈。在各项业务的拓展上，驻校信息员面对面的沟通对接学校和家长试用、订购公司服务，使五方教育能够直接接触最终用户、了解需求、推广多种服务、完成业绩目标。
第四，先发优势。五方教育通过驻校信息员收集到的教育需求信息，结合对教育领域和国家政策的发展趋势，公司率先推出了知行实践教育综合服务。通过前些年的探索和积累，该公司已经自主研发、引进了成体系的知行实践教育活动，并在2016年得到较好的推广。受用户习惯和口碑影响，五方教育的知行实践教育综合服务有较稳定的客户渠道来源，同时在服务内容上更能满足一线市场需求，其知行实践教育业务将会不断积累用户，新的竞争对手难以在短时间内对公司造成实质性的影响，目前该项业务并未出现直接竞争者。
第五，管理模式优势。五方教育专注教育行业十余年，在教育信息综合运营服务和素质教育综合服务领域积累了丰富的经验，建立了一套完备的业务体系和管控流程。在高效率的管理模式下，五方教育公司凭借400余名员工服务了3113所学校和321万余学生。公司从学校、家长和学生的需求出发，针对各项服务的特点，制定了不同的管理方法和服务体系，形成了可复制的、成熟服务模式和管理模式。一旦通过合作或者并购在其他省份开展业务，即可将湖南经验复制以实现跨越性增长。
第六，人才储备优势。五方教育良好的文化氛围和管理体系，造就了人才能够留得住、干得好的良好管理局面。招股书显示，截止日，公司3年以上的骨干员工178人，占公司总人数的40.36%，入职5年以上的老员工102人，占公司总人数的23.13%。公司由基层岗位升至管理岗位的员工55人，公司中层、高层领导岗位基本保持稳定。稳定的管理团队有利于服务型的公司，公司为客户提供的服务品质、服务反应速度均获得学校、家长及其他客户单位的一致好评，也是公司立足教育服务领域的优势所在。
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五方教育拟IPO：董事长夫妻曾向湖南移动相关负责人送钱
9:12:22&&&&&&每日经济新闻&&&&&&
核心业务易受政策波及&五方教育持续盈利能力待考曾经的“股王”全通教育跌落神坛，勤上股份收购龙文教育致亏损……近段时间，K12(从幼儿园到高中阶段)教育产业的市场表现不尽如人意，但并没有阻挡教育企业继续冲击资本市场的脚步。日前，掘金K12教育市场的湖南五方教育科技股份有限公司(以下简称五方教育)披露招股说明书，拟在创业板上市。五方教育最核心业务是家校互动信息综合服务，《每日经济新闻》记者注意到，这一业务市场竞争日趋激烈，部分上市公司毛利率正在下降。同时，其家校互动业务，仍面临着较大的政策不确定性。核心业务易受政策影响据招股说明书所述，五方教育为K12阶段的学校、学生和家长提供教育信息综合运营服务和知行实践教育综合服务两大类服务，其中家校互动信息综合服务一直是五方教育最主要的业务，主要产品则是基于手机和PC端的“教育+”APP应用。截至2016年底，五方教育家校互动服务已覆盖3101所学校、319余万名学生、约125万名订阅的家长，APP用户已覆盖湖南省13个市州和四川省3个地市。五方教育称，截至2016年底，公司占据湖南家校互动市场52.81%的市场份额，其中长沙地区的家校互动市场份额达到93.09%。由此可见，五方教育的主营业务高度依赖湖南尤其是长沙市场。而且，家校互动业务仍面临较大的政策不确定性，此前少部分地方教育部门出台过暂停通过基础运营商短信通道开展家校互动业务收费的政策，如不得强迫使用校讯通、家校通等。一旦湖南或长沙有关部门出台政策禁止家校互动业务收费，五方教育收入来源将面临冲击，在招股说明书也提示了这一风险。行业存毛利率下滑现象招股说明书还披露了公司近3年的财务数据，年，五方教育分别实现营业收入4417万元、5145万元、5842万元，毛利率分别为54.30%、59.69%和61.08%，分别实现净利润911万元、1523万元、1142万元。2016年公司净利润虽较2015年有所下降，五方教育对此解释称：股权支付导致管理费用增加，若不考虑2016年股份支付的影响，公司报告期内净利润呈逐年增长趋势。但从行业来看，家校互动业务似乎并没那么光鲜的表现。招股说明书中列举了全通教育、拓维信息、新南洋三家同行上市公司，作为主要竞争对手进行分析。其中，全通教育2016年报显示，全通教育家校互动升级业务收入2.87亿元，同比增长29.08%，但毛利率32.95%，同比下降了6.44个百分点，EdSaaS(教育领域的软件服务化)业务营收增长190.07%，但毛利率下降34.96个百分点。拓维信息则与五方教育同属于湖南地区的家校互动服务商。2016年，拓维信息K12智慧教育产品实现营收2.73亿元，同比增13.73%，但毛利率下滑5.06个百分点，云宝贝产品实现营收1.7亿元，同比增654%，但毛利率下滑11.42个百分点。从上述公司的业绩表现来看，家校互动业务的行业盈利水平并没有随着营收增长而提高。那么，加上政策的不确定性，五方教育的核心业务盈利水平能否持续?5月4日，记者就此致电五方教育进行采访，公司前台称并不知道证券部分机号码，会直接找相关人员联系记者，不过直到发稿时，记者并未得到回复。21世纪教育研究院副院长熊丙奇对记者表示，当前很多教育机构需要打通学校，其实做的是渠道生意。新业务拓展效益尚不明显在传统的家校互动业务之外，五方教育也在拓展新的业务——知行实践教育综合服务。根据招股说明书所述，知行实践教育是公司自2015年确定转型目标后重点打造的业务板块，主要面向小学、初中、高中学生及家长，提供职业体验、公益关爱、生活技能培养、冬夏令营研学旅行等素质教育活动。招股说明书显示，2016年五方教育的知行实践教育综合服务业务在湖南发展了1671名中小学生为付费会员，在长沙和衡阳举办了557场活动，提供了1.57万余人次的服务。不过，2016年这一业务板块最终实现的营收仅164.62万元，毛利15.26万元。《每日经济新闻》记者在五方教育的“教育+”APP上看到，一项香港研学夏令营活动正在报名，5天4夜的研学旅程费用为5680元/人，而在去哪儿网上的旅行套餐显示，由长沙出发的5天4夜香港游价格基本在元，市场能否接受这样高价的研学旅行服务，仍是未知数。
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（编辑：newshoo）
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