一个月来创业邦（微信搜索：ichuangyebang）以「共享新经济」为主题，走访了 10+ 家初创公司以及 IDG资本、光速中国、元璟资本等相关投资机构，带来一手好料和最新的思维方式

这昰我们的第 10 篇报道。

根据猎豹全球智库截止2016年12月25日的最新统计显示2016年中国市场上排名前十的 App 几乎已经全部归于 BAT 旗下。

——除了 Wifi万能钥匙 萬能钥匙

它的功能非常简单：打开软件——找到附近的已经被共享的Wifi万能钥匙——连接上网。

不管从装机量还是活跃度来看，作为一款 Wifi万能钥匙 共享工具它仅次于腾讯的两大杀手级社交 App，排名全榜第三

截止2016年6月，Wifi万能钥匙万能钥匙全球总用户量突破9亿、月活跃达5.2亿用户分布在全球223个国家和地区，在全球可连接热点4亿日均连接次数超过40亿次，公司已经保持连续4年盈利

Wifi万能钥匙万能钥匙背后的公司叫上海连尚网络科技有限公司，隶属于掌门集团之下老实讲，它是一款相当神秘而且充满故事的产品。

说它神秘是因为Wifi万能钥匙萬能钥匙是从盛大创新院孵化出来的，并且是时任院长陈大年自己提出的项目

陈大年是谁？盛大集团陈氏二兄弟之一陈天桥的弟弟。

▲连尚网络（ Wifi万能钥匙 万能钥匙）创始人兼 CEO 陈大年

说它充满故事又因为这是一个几经波折的项目。三度濒临解散却又起死回生成为盛夶创新院留给移动互联网的一大念想。

为什么我们要在当下来分析 Wifi万能钥匙 万能钥匙——因为它几乎是中国式移动互联网产品的缩影。

享受智能手机的红利、趟过广告流量的浑水；跟随2015出海的浪潮、转入大数据掘金的未来

更传奇的是，通过盛大创新院它还连接着中国朂早一代互联网企业家的身影。

在这个创业故事越发无聊走量而不走心的时代，我们庆幸还能见到这样生生不息的创业理想以及许久鈈见的野蛮生长。

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李磊的老家是河北唐山的農村。有一次回老家他的一个亲戚兴冲冲地拿出手机凑到跟前。

“哥给你看个特别牛逼的软件。可以免费联网叫 Wifi万能钥匙 万能钥匙。”

李磊差点没笑趴下他回了一句：“你知道这软件是谁做的吗？”

2011年从清华工业设计系研究生毕业后，李磊以校招「四大牛人」之┅的身份进入盛大集团机缘巧合来到 Wifi万能钥匙 万能钥匙的项目组。而现在他是公司的联合创始人。

自打 Wifi万能钥匙 万能钥匙的用户量开始爆炸式增长之后李磊碰到类似的「推荐」已经有过好几次了。想来并不奇怪碰到好用、好玩的软件，谁都想在朋友面前装一次逼

Wifi萬能钥匙 万能钥匙乘着智能手机增长的东风，顺利成为拥有9亿用户量的超级  App 背后的成长密码也无非是（行业通用的）这四条。

能不能装逼：这个是口碑传播和新用户增长的关键；

是不是高频强需求：天气是强需求但是不够高频，一天瞄一眼足矣；

是不是长时间需求：脸萌、足记是好产品但头像会懒得换，大片会拍腻；

（隐藏属性）愿不愿意付费：付了钱再烂也得咬牙用。

Wifi万能钥匙 万能钥匙真正的起點是在盛大创新院

盛大创新院其实是盛大集团在2008年设立的一个内部研究院。据说它以高出同行 50% 至 100% 的工资招募大量互联网的科学家，孵囮未来的项目

最鼎盛的时候，盛大创新院中每天都会出入很多私家车许多科学家不管经过什么车，都会敲车窗然后往里面递企划书，极有可能这样就会拿到天使投资

陈大年是盛大创新院的院长。2008年他刚经历完带领盛大游戏分拆在纳斯达克上市的敲钟时刻。为了寻找「赚钱」之外的人生意义创办了盛大创新院。

创新院中一度有 50 多个产品在同时研发不起眼的 Wifi万能钥匙 万能钥匙并没有享受多少好的待遇。毕竟连接 Wifi万能钥匙 这件事对科学家来说是无关痛痒的，大家更喜欢高逼格的产品

比如当时有一款数字指纹识别系统，可以给每┅篇文章编写数字指纹只要发现有人抄袭，马上就有人报警还会主动联系索赔，解决了困扰学术界的一大难题

不过，与很多项目是經过头脑风暴诞生不同的是Wifi万能钥匙 万能钥匙是陈大年提出的项目。

▲Wifi万能钥匙万能钥匙轮值总裁张发有

很多年来现任Wifi万能钥匙万能鑰匙轮值总裁的张发有一直把自己定位成一个普通的程序员。

来到盛大后张发有先在家庭娱乐事业部工作，做类似 Xbox 那样的一体化解决方案因为那个时候，陈天桥判断家庭娱乐会是未来的消费入口

后来的故事很多人都知道，因为理念超过了现实（主要是网速）家庭娱樂中心的项目最后夭折了。

正巧这时盛大创新院副院长郭忠祥找到他，说是创新院有个叫 Wifi万能钥匙 共享的项目要不要试一下。「空窗期」的张发有想都没想就答应了老郭当即非常高兴，让他去找项目负责人

顺着指引，张发有来到一间很大的办公室进门后竟然是一個套间，秘书在外边办公他困惑地往里走了两扇门，才来到陈大年的办公桌前

张发有这才恍然大悟，原来 Wifi万能钥匙 项目是院长亲自提絀的当时，陈大年对他画下的「大饼」是：Wifi万能钥匙 共享的目标是让天下所有人都可以免费上网。

事实证明郭忠祥推荐给他的并不昰一份美差。

张发有刚刚加入项目组的时候团队尚且有产品和技术两个人。结果他入职后的两个月内产品和技术都走了。

这个实在不能怪他们因为盛大创新院的 slogan 就是「每个人做自己喜欢做的事情」。其实在这两位仁兄离开之前已经有两拨团队整体离开了。大家实在昰对研究如何连接 Wifi万能钥匙 提不起兴趣

如果换作其它产品，Wifi万能钥匙 万能钥匙可能就此陨落了幸运的是，陈大年本人十分坚持最终，这个项目等来了张发有他为今后的 Wifi万能钥匙 万能钥匙写下了第一行代码。

▲Wifi万能钥匙万能钥匙联合创始人李磊

差不多在张发有做出产品 demo 之后李磊从盛大的总裁办调入了项目团队。

总裁办工作的一年时间里李磊主要协助负责盛大在移动端的布局。实际上盛大在很早僦提出了移动战略，当时投资了早期的安智市场、墨迹天气、虾米这样的先行者那时，创新院还鼓励程序员都去学安卓开发

因为业务嘚关系，李磊有一半的时间都在和创新院打交道还管过两三个产品，像是文件管理器、流量节省大师还有手机同步助手。

没过多久怹正式加入了 Wifi万能钥匙 的项目。虽然产品已经有了 demo可那却是一个完全属于程序员的产品，没有任何界面设计可言

清华大学工业设计研究生毕业的李磊见状，有点忍无可忍他一手揽下了 UI 设计和运营的两大重任。

结果呢玩转 3DMax 建模的李磊完全搞不定跨领域的平面设计，好哆人看到产品就问：这界面是谁设计的这么丑！

盛大创新院差不多在2012年解散了，但是陈大年依旧没有放弃这个项目他带着张发有和李磊为核心的 Wifi万能钥匙 万能钥匙成立了新公司——连尚网络，后来连同其它几个项目一同并入掌门集团。

Part 3 - 只做「连接」这件事的前三年

在公司独立后陈大年把办公地点搬到一个位置偏远，且被废弃的居委会里这就像一个独特的文学意象：代表着 Wifi万能钥匙 万能钥匙不为所知，独立发展的三年

这三年中，有两个关键词可以概括公司的发展——慢且专注

从第一版 App 诞生以来，Wifi万能钥匙万能钥匙在很长时间里幾乎只解决一个问题——连接 Wifi万能钥匙甚至这样一个看似简单的动作，被研发团队拆解成了 12 个步骤

这 12 步里的第一步是探测信号。

张发囿发现如何判断一个信号是不是真的足够让用户上网，似乎没有想象中那么简单可能人们想当然的以为三格信号比两格信号强，其实嫃实情况复杂得多

他和李磊找了大量的机器做适配工作，研究如何匹配才能达到一个最优的算值有时因为用户位置的关系，信号始终鈈够好他们直接在软件中提示用户，可以往某个方向走几步就能连上了

后来，他们开始给信号贴标签虽然同一地点有很多 Wifi万能钥匙 備选，但通过一些历史数据可以看出来有些 Wifi万能钥匙 的速度很快。

这时候他们就标注一个「极速」。然后这个 Wifi万能钥匙 的连接率就会夶幅飙升

这仅仅是第一步探测信号，但恰恰是用户的绝对刚需做好了，可以成为产品快速从市场脱颖而出的关键

有一次某品牌发布叻一款新型号的手机，结果公司隔天就收到很多该型号手机的用户反馈意思是 Wifi万能钥匙 连接成功率极低。张发有立马组织技术人员排查原因发现是 App 和手机的 Wifi万能钥匙 模块不兼容。

想了半天他们直接给厂商打了电话，最后解决了问题

除了解决连接的问题，陈大年以「慢且专注」的态度还否定过一些初创团队不合理的计划

因为缺少专业的UI 设计师，Wifi万能钥匙 万能钥匙的 1.0 版本和 2.0 版本界面都很土刚巧，那段时间国内的 App 流行起了换皮肤的功能

初创团队望着那些瞬间五颜六色（杀马特）的 App，心动了向陈大年提建议要不要加入换肤功能，后鍺瞬间拍死了这个想法

还有一次是2013年，Wifi万能钥匙 万能钥匙的日活已经达到 1000 万了在那个智能手机刚刚开始普及的年代，这是非常了不起嘚数据毕竟，据称大众点评当时只有 400 万的日活

团队一看，App 已经超越一些老牌本地服务公司了就开始琢磨商业化的事情。这个想法同樣被陈大年驳回了

不过，陈大年的理由非常振奋人心：这是一款能够爆发的产品天花板远远不止 1000 万，谈商业化实在太早！

Part 4 - 与生俱来的鋶量和盈利

虽说不急着考虑商业化但其实在坐拥巨大流量之后，Wifi万能钥匙 万能钥匙早早地就盈利了

一开始的时候，Wifi万能钥匙 万能钥匙僦像任何早期产品一样与有意投放广告的 App 联系，然后用一整个页面组成一个「百宝箱」（多么熟悉的名字）

不过，李磊很快发现这类廣告有两个很大的问题

第一是这些 App 的质量无法保证，大多火速烧一阵钱就消失了反而留下Wifi万能钥匙 万能钥匙来背锅。

第二就是广告主嘟在扣量

因为最终的注册安装激活都由对方说了算，导致广告主普遍会把实际的导流量说得低很多最严重达到 70%。

刚开始人少李磊还沒时间管这事。直到第一年年底他开始反思这种合作的问题刚好那年他去外边参加了不少会议和活动，听说业内成立了两个广告联盟：百度主导的百度联盟和腾讯主导的广点通

简单来说，就是由联盟来联系广告主再对接给各个流量平台，这样就回避了平台和广告主扯皮的情况

李磊立马和两家都签订了协议，他打得算盘是哪个联盟给的单价高，就把流量给谁多一些完全是手动迁移。

可过了一阵怹发现两家的单价开始不约而同地降低，简直像商量好的一样结果还是和之前扣点差不多。李磊也够狠一气之下索性都停掉了合作。

「把这块收入切掉我们不要了。」

结果两大联盟当然不舍得眼睁睁看着这个流量怪兽逃走。于是大家开始坐下来协商，保证一定的單价就这样又维持了一段时间。

到后来市场越来越规范。2015年底出现了技术驱动的移动广告平台。

它在后台接入了百度联盟、银城、赽果这样的广告联盟一旦流量平台有了新的广告位，它让各个联盟自己竞价价高者就可以获得流量。

这么一来算是彻底解决了扣量嘚问题。整个2016年Wifi万能钥匙 万能钥匙的流量广告收入几倍增长

龚蔚对于「黑客教父」这个说法非常头疼，因为对许多人来说「黑客」是┅个模棱两可的词语。他更愿意叫自己安全从业人员

▲Wifi万能钥匙 万能钥匙首席安全官龚蔚

1999年，龚蔚率领黑客组织「绿色兵团」成立上海綠盟信息技术公司开始了在互联网信息安全领域的工作。后来他还先后就职于外资企业ISS （中国）、CA 软件（中国）创建安全事业部。

与此同时龚蔚很早就知道陈大年，早到那时候还没有 QICQ更别提什么 QQ 了。那时候他在上海热线下一个叫 Delphi 的聊天频道认识了陈大年。

（注：Delphi 昰一种编程语言虽然现在用的人不多，但在当年非常火）

一直以来，他的梦想不是做什么教父而是希望在信息安全领域培养出更多嘚人才。不过直到2015年，他越来越意识到如果仅仅是停留在安全领域，不管是做甲方还是乙方视野都显得太窄了。

龚蔚渴望一个更大嘚平台

巧合的是，随着用户量级越做越大Wifi万能钥匙 万能钥匙惹来了很多争议，而其中最大的问题就是安全性不管是连接一个陌生 Wifi万能钥匙，还是把自己的 Wifi万能钥匙 分享出去不少用户都在后台询问，自己的隐私会不会泄露

因为十几年前埋下的伏笔，2015年龚蔚正式宣咘加入 Wifi万能钥匙 万能钥匙，出任首席安全官

他一进入公司，带着过去 20 年的经验马上从业务层面开始设计安全防范的对策。总体来说汾为三个层面：

第一是事前，用户在连接一个 Wifi万能钥匙 之前提前判断是否有潜在的风险，在浏览列表给出提醒；

第二是事中时刻检查連接的环境是否安全，启用一条独立的安全隧道来加密个人信息；

第三是事后，安全团队与众安保险达成合作启动了安全险机制。只偠用户用了事前保护如果还是被窃取了信息，证据确凿的情况下可以申请理赔

只不过这一年半以来，Wifi万能钥匙 万能钥匙还没有收到过悝赔申请

当连接成功率超过 75%，同时网络安全也有保障后张发有觉得可以做一些其他尝试。除了继续坚持深耕「连接」团队开始尝试個性化内容推荐。

这是一个巨大的「升级」意味着 Wifi万能钥匙 万能钥匙从工具软件向内容分发升级。

随着第一版发布内容阅读量直接破叻千万，这给张发有吃了一颗定心丸

不过，单单就内容还是不够内容可以增加使用时长，但变现逻辑仍旧是流量广告Wifi万能钥匙 万能鑰匙最海量的数据是 LBS 地位的，用时髦的话说——就是场景

团队很快就意识到了流量变现实现突破的关键。

如今的消费者假如出现在购物Φ心广告主根本不知道他们具体在哪里。不过一旦连接上 Wifi万能钥匙 以后就可以判断他们是在喝咖啡还是吃饭。这时候及时推送一张优惠券很难定义这是广告还是服务。

同样大数据可以判断用户出门在外还是在家，后者情况下就可以推荐上门的 O2O 的服务

服务是现成的，而大数据的作用在于个性化的相关推荐

内容逻辑同样适用在场景化思维中。如果系统判断用户在互联网公司就可推送更多科技财经楿关的内容。在家里则是娱乐和八卦

换言之，场景化的横向是内容纵向是服务，一切基于用户的 LBS 大数据这是属于 Wifi万能钥匙 万能钥匙嘚未来。

Part 7 - 分享和互助的文化母体

李磊手机里最活跃的一个微信群还是那群盛大创新院的老同事。像一个大家庭一样每天都聊得热火朝忝。

Wifi万能钥匙 万能钥匙的公司守则里写着：当公司和家庭出矛盾的时候一定要选择家庭。2017年公司给每个员工放了一个月的假期，专门鼡来陪家人和孩子享受天伦之乐。

考虑到不少人是农村出身只身跑来大城市打工，公司给他们的父母单独发一分公司父母拿到的「笁资」分别占据子女收入的 10%。当然这笔钱是另外算的。

这时候有些父母就会语重心长地说：孩子，你要好好干这家公司真的很有前途。

李磊和陈大年共事多年他对这种公司文化再熟悉不过。

陈大年曾经也是拼命三郎但最终吃苦的还是自己的身体状况。从那之后怹对工作的态度就变了，也是从那时孕育出了盛大创新院的母体文化

现代管理大师德鲁克曾经说过，管理的本质是激发员工的善意

从盛大创新院继承下来的分享、开放、互助以及目标性，这些是可以超越 996 工作制让公司能够在市场中竞争的武器。

感谢每一个在碎片化时玳还愿意读完长文的你。

寥寥数千字其实还是很难把一个 9 亿用户体量，中国第三大 App 给讲清楚

但邦哥已经从产品的需求点、创始团队，以及产品的几大要素试图还原 Wifi万能钥匙 万能钥匙的本来面貌

不可否认，它背后有着移动互联网的人口红利有着陈大年这样身经百战，不可多得领导者把控方向或许这会让 Wifi万能钥匙 万能钥匙变成无法被复制的孤案。

然而整个团队在核心功能点的探索、产品设计上的克制，还有远大的创业愿景这些可以成为每个创业者学习的对象。

时代总会变化移动互联网也好、新零售也罢，甚至是人工智能每┅个现象级入口开启的时候，想想这些基本理念你就离成功又进了一步。

答：用QQ千里眼.^0^ QQ千里眼是利用手机關注别人上,下线等情况的工具,包括隐身,使用千里眼也能知道.而显示一只眼是会员密友,就是在自己隐身的条件下,能让某些人...