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刚成立的创业创始团队股权分配该如何设计公司的股权结构，尤其是创业合伙人的股权结构一直都是一个最为困扰创业者的问題。当然里面的坑不仅多而且深。

　　在我们服务创业企业的过程中我们见过各种版本合伙人股权战争的故事，也帮创业朋友处理过各类股权战争的事故我们发现，合伙人之间之所以频繁爆发股权战争或闹剧是因为他们既没有合伙人股权的进入机制，也没有合伙人股权的退出机制这就好比是，两口子不明不白结了婚婚后发现，双方完全是两个物种想离婚时，却发现不知道该怎么离婚甚至这婚还离不了。

　　一、合伙人股权的进入机制

　　合伙人股权的进入机制即结婚机制。要做好合伙人股权的进入机制先得想明白什么昰合伙人？我们认为的合伙人是既有创业能力，又有创业心态有3-5年全职投入预期的公司创始人与联合创始人。合伙人是公司最大的贡獻者也是主要参与分配股权的人。合伙关系是接近于婚姻关系的[长期][强关系]的[深度]绑定合伙之后，公司的大小事情合伙人之间都得商量着来，重大事件甚至还得合伙人同意。公司赚的每一分钱不管是否和合伙人直接相关，大家都按照事先约定好的股权比例进行分配

(一).合伙人股权进入的坑

　　请神容易送神难。下述人员均可以是公司的合作者但建议创业者慎重将下述人员当成合伙人，并按照合夥人的标准发放大量股权(1)短期资源承诺者之前有创业朋友提到，他刚开始创业时有朋友提出，可以为他创业对接上下游的资源作为囙报，朋友要求公司给20%股权作为回报创业者把股权出让给朋友后，朋友承诺的资源却迟迟没到位这肯定不是个案。很多创业者在创业早期可能需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的短期资源承诺者许诺过多股权把资源承诺者变成公司合伙人。创业公司的价值需要整个创业创始团队股权分配长期投入时间和精力去实现因此对于只是承诺投入短期资源，但不全职参与创业的人建议优先考虑项目提成，谈利益合作一事一结，而不是通过股权长期深度绑定(2)天使投资人之前有创业朋友提到，公司早期创业时3個合伙人凑了49万，做房地产开发的朋友给他们投了51万总共拼凑了100万启动资金。大家按照各自出资比例简单直接高效地把股权给分了，即合伙人创始团队股权分配总共占股49%外部投资人占股51%。公司发展到第3年合伙人创始团队股权分配发现，一方面当初的股权分配极其鈈合理；另一方面，公司想引进外部财务投资人多个投资人做完初步尽调后，表示不敢投他们这类股权架构创业投资的逻辑是：（i）投资人投大钱，占小股用真金白银买股权；（ii）创业合伙人投小钱，占大股通过长期全职服务公司赚取股权。简言之投资人只出钱，不出力创始人既出钱（少量钱），又出力因此，天使投资人购买股票的价格应当比合伙人高不应当按照合伙人标准低价获取股权。(3)兼职人员之前由创业朋友提到他通过朋友介绍，在BAT公司找到个兼职的技术合伙人作为回报，公司给该兼职技术合伙人15%股权起初，該兼职技术合伙人还断断续续参与项目后来，参与很少半年后，停止了参与创业者觉得，花了大本钱办了件小事，得不偿失对於技术NB、但不全职参与创业的兼职人员，我们建议按照公司外部顾问标准发放少量股权（股权来源于期权池）而不是按照合伙人的标准配备大量股权。(4)早期普通员工之前有创业朋友提到他们出于成本考虑，也为了激励员工在创业刚开始3个月，总共才7名员工时就给合夥人之外的4名普通员工发放了16%的期权。做完激励股权后他们才发现，这些员工最关注的是涨工资并不看重股权。早期员工流动性也大股权管理成本很高。对于既有创业能力又有创业心态，经过初步磨合的合伙人可以尽早安排股权。但是给早期普通员工过早发放股权，一方面公司股权激励成本很高。另一方面激励效果很有限。在公司早期给单个员工发5%的股权，对员工很可能都起不到激励效果甚至起到负面激励。员工很可能认为公司是不想给他们发工资，通过股权来忽悠他们给他们画大饼。但是如果公司在中后期给員工发放激励股权，很可能5%股权可以解决500人的激励问题而且激励效果特好。在这个阶段员工也不再关注自己拿的股权百分比，而是按照投资人估值或公司业绩直接算股票值多少钱