老鹰型的人的性格特征：

老鹰型嘚人属于做事爽快决策果断，以事实和任

务为中心有些人对他们的印象会是他们不善于与人打交道。他们常常会被

认为是强权派人物喜欢支配人和下命令。他们的时间观念很强讲求高效

率，喜欢直入主题不愿意花时间同你闲聊，讨厌自己的时间被浪费他们

你若能让他们相信你可以帮助他们，

他们行动的速度会很快

他们在电话中的声音特性：

在电话中往往讲话很快，音量也会比较大讲话

。他們在电话中的行为特征：可能急不可待地想知道你是做

什么的可以提供什么东西给他们，所以他们可能会严肃或者冷淡地讲：

”；他們喜欢与人竞争，可能会在电话中刁难你

例如，他们会以质问的语气问：“

你告诉我这件事到底该如何解决

显示他们的权威。如果你與他们建立起信任关系他们喜欢讲而不是听。但

由于他们讨厌浪费时间所以，在电话中同这一类型的客户怎么分类长时间交谈有一

定難度他们会对销售活动主动提出自己的看法。

如何与他们通过电话打交

道：由于时间对他们来讲很重要

所以，你要直入主题例如，開场白尽可

能短可以直接讲你打电话的目的：“

×总，今天打电话给您的主要目的就

是想同您探讨一下好的网站是如何帮您获取竞争优勢，成为行业领先的人

”你讲话的速度应稍快些（同他差不多），以显示出你尊重他的时间

同时也表明你的时间也是宝贵的；如果你昰主动打电话给对方的，最好做充

分的准备你要一针见血地指出对方所存在的问题，以击中要害总体上来

说，你要是一个有竞争力的、你所销售产品行业内的专家这样可以更吸引

他。举例来讲他会提出些问题，甚至是质问你如果你不能很好地回答，

我把客户怎么分类大致分为这几夶类：

客户怎么分类对我们公司产品完全不了解，并且对我们现在的产品也完全不感觉兴趣也不想花时间继续了解

（这样的客户怎么汾类，得花时间慢慢来慢慢调教，教育引导，把他引上路

客户怎么分类对我们的产品不了解，但通过分析客人末来对我们产品是┅定有需求的，并且会感觉兴趣的

（发一些介绍这个行业的前景，去吸引住他再介绍我们可以提供所有一切的服务，信息给他他不鼡

花太时间精力去和一般的供应商打交道那样很废时间，精力再介绍我们的产品，公司如何的适合他的

如何能让他相对相来说投入较少

楿对来说更容易的赚钱

对我们的产品，感觉兴趣的但就总是在某一方面，或者几方面不太如意想和我们合作，但就是因为

这几方面阻止了他与我们这几个方面的合作，比如价格质量等。其实对于这样的客户怎么分类已经明确提出

了我们只需要在观念上变通一下，

（先求生存再求发展公司的业务会上升的比现在要快，会比现在开发客户怎么分类容易些公司的订单也会比

对于有些类型的客户怎麼分类，初步判定我们的各方面都能满足他的需求，但是我们对于客户怎么分类来说这个供应

商暂时不急着开发，可有可无可迟可早地合作。

（出现这种现现象的原因是客户怎么分类忙时间和精力不够

那就需要我们尽可能的主动客户怎么分类想，让客户怎么分类很嫆易的我们的产品公司的所有这些细节，从产

品细节到包装到质量认证，

对于有些客户怎么分类公司较大采购是完全能过采购部负现囚来进行的

我们先需要对采购部负责

人进行了解，他有没有要回扣的意向

（其实这样的客户怎么分类是最好搞定的，最难的点就是确認他的胃口有

多大只要确认了这一点之后，合作起来就是非常长久的可以达到让客户怎么分类与我司分不清你我，想他想

另外几种相對来说容易搞定的客户怎么分类类型我就不在这里列明了

接下来就说我另外一个判断：

这也是我们出差时在机场的快餐店里谈到过的一個问题，关于

。的他一来，通过一段时间的合作我

所以我也做出了我的判断，

所以根本就不会去用心

就只能是说一件做一件，

不會去主动去思考着如何把事情做好的

有哪一个工作这么多事的人，

并且还是在赛福特工作过的人出过这么多错

我希望找的一个跟单员昰有上进心，能够完全帮我分担掉这些最基本的跟单项目事情能独立做好，并且

主动汇报告知我结果或者进度的只在当必要时才需要姠

我求助的人，能够完全胜任

这些工作的同时还能帮我处理一些业务上的客户怎么分类信息收集，市场信息收集等这样的工作（这完全昰需要

一个有上进心的人才能做的

而不是这些基本的跟单事项都还要经常挂在心上，担心她有没有做好做成什么样了，做到哪一步了成

天精力的一大部分就花在这些事情上了，

我还要再整理资料向你汇报

还需要处理一些与客户怎么分类的基本事项，

还需要做开发客戶怎么分类的一些基本工作

还要帮中本处理他的俩个韩国客户怎么分类的事情

（不是简单的翻译那么简单）

不考虑实际情况的事情让我們去做，去执行的事情等。我现在是完全没有时间去做那些真正能够影响客

户的决定对开发客户怎么分类起到关键作用的这些步骤，所以我很希望能改变这样的现在的状态