中药百强企业半数有望落户亳州&69家药企产值超亿元
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作为全国四大药都之一，亳州市自从一千七百多年前神医华佗种下第一片药圃，到简单的药材交易，再到如今的以药立市，药企遍地，药都亳州已经迎来中医药发展的最佳时期。 2015年9月份，省政府命名亳州谯城经开区现代中药产业集聚发展基地。该基地包括亳州经开区和谯城经开区两个部分，区内80%以上企业都为中药产业。亳州也正在依托现代中药产业集聚发展基地蓄积力量努力打造全国中药产业的NO.1。
亳州“亿元药企”已经达到69家
5月25日，在安徽济人药业子公司普仁中药饮品有限公司的生产车间，机器轰鸣，却只有寥寥三五个工人，普仁中药饮片有限公司常务副总经理毕胜告诉记者，这是一条公司在今年年初刚投入运营的全自动化饮片生产线，也是目前省内第一条完整的全自动中药饮片生产线，不仅节省了人力物力，更提高了80%的工作效率。“这样的生产线更精确地保证了产品的质量稳定性。”毕胜说，药品以质量求生存，没有出类拔萃的技术和设备，就难以取得骄人的业绩。
作为国家创新型试点企业安徽农业产业化中药材行业排头兵，安徽济人药业有限公司始终坚持走高新技术产业化的发展道路，目前已研发出20多种中西成药，公司研发生产的疏风解毒胶囊曾被国家卫计委列为人感染禽流感诊疗方案的首选中成药，更荣获中国专利金奖，实现了亳州国家专利金奖的“零突破”。药信牌中药饮片被认定为安徽省名牌产品和长三角地区名牌产品。
在亳州，很多药企都像济人药业一样，有着自己的“金刚钻”，5月16日，还在试生产阶段的安徽敬道生物科技有限公司第一批青蒿素粗品提取成功。这是亳州市乃至全省第一家实现青蒿素提取的企业。
药业企业的发展，撬动了亳州整个药业经济的发展进步， 2015年，亳州市现代中药产业集聚发展基地纳入省统计监测企业124家，完成工业总产值228.3亿元，增长29.8%。产值超亿元药业企业达到69家，超过10亿元的3家。
在省股权交易中心拟挂牌企业82家
亳州谯城经开区现代中药产业集聚发展基地命名后，亳州市树立一盘棋思想，制定了《亳州市现代中药产业集聚发展实施方案》，明确了打造“双千亿”现代中药产业基地和实施亳州现代中药产业“369”提升计划。勾勒了中药材大宗交易中心、中药材价格形成中心和中药材商品等级分类标准示范中心“三大中心”，中药材专业市场、保健品市场、制药机械市场等“六大市场”，以及中药材进出口基地、中药饮片生产基地、中药提取物生产基地等“九大基地”的宏图。“总之要真正的把‘药都’亳州这个牌子擦亮，真正成为名副其实的NO.1。”亳州发改委主任李小彦说到亳州药业发展信心满满。
亳州市因此成立了由市长任组长的现代中药产业集聚发展推进工作领导小组。在《亳州市现代中药产业集聚发展实施方案》中，更是制定一系列的奖补政策。鼓励中药产业基础研究和产学研协同创新。
今年5月份，亳州市“现代中医药及健康产业亳州专板”启动，计划6月底在省股权交易中心设立“现代中医药及健康产业亳州专板”，已经确定了首批拟挂牌企业82家，这也将为亳州药业企业搭建集特色产业、金融为一体的平台，可以让更多企业通过挂牌上市，走上资本市场，做大做强，为亳州现代中医药及健康产业的健康快速发展，提供重要引导和支持。
今年底百强药企将有半数落户亳州
作为四大药都之一，亳州市丰富的中医药资源吸引着来自全国各地的药企落户这里。位于谯城经开区的广州白云山和记黄埔中药(亳州)有限公司首期投资3.22亿元，计划建成年提取中药1万吨、生产颗粒剂5000吨，片剂20亿片的生产基地。目前，公司正处于试生产阶段。公司负责人介绍说，位于亳州的分公司是他们在广东省本部以外的唯一一个生产基地。
在招商引资工作中，亳州市现代中药产业集聚发展基地加大对投资规模在亿元以上项目的引进力度，重点瞄准国内中医药100强企业及“国”字头企业，引进投资强度高、产出效益高、科技含量高、产业关联度高的“四高”项目。北京皇岛、君益制药、林鑫制药等项目已经在亳州开工建设，汉广天工制药机械和药包材项目、亳州市尚佳药用包装材料有限公司项目、金芙蓉药用辅料项目、康美(华佗)国际中药城等中药物流项目、珍宝岛、九州方圆、太安堂、九州通等等一批具有特色的产业链关键配套企业也落户亳州。
2015年，基地共引入药业企业30家，其中全国五百强企业2家，行业排名前十强企业4家。月，基地新签约药业企业22家，总投资61.5亿元。其中北京同仁堂、山东瑞康医药、北京亚东制药、安徽存真药业、浙江美誉医药等一批优质药业生产项目签约落地。“我们通过持续的扩大投入加强招商引资，全市现代中药产业基地的产能到2020年达到600亿元，税收超过20亿元，基地的项目固定资产投资超过600亿元”。亳州市发改委产业发展科科长李修奇告诉记者，亳州市计划到2016年底，100强药企中有50家落户亳州，以后每年增加2家以上，实现到2020年，70%左右药企在亳投资。
获批全国首批国家级专家服务基地
在安徽济人药业的研发实验室内，张冬冬和同事正在对一种新研发的中成药进行探讨交流。去年，自亳州市职业技术学院的济人班毕业后，张冬冬进入企业工作。“我们每年都会引进50名以上的大学毕业生充实到企业科研队伍中。”安徽济人药业副总经理曹勇告诉记者，企业还加大高科技人才引进力度，今年以来，安徽济人药业引进了1名博士，4名硕士，以及董秘、人力资源总监、研发总监等5名高级管理人才。进一步优化企业结构，保证企业快速发展。
亳州市加强高层次人才发掘和引进，加快人才平台建设，通过评选专业领域带头人、开展战略性新兴产业技术领军人才选拔等方式，完善引进人才办法和人才引进优惠政策，引进高层次人才团队。同时与安徽中医药大学、安徽医学高等专科学校开展联合办学，共建职业教育培养基地，搭建职业人才成长的“立交桥”。推进博士后工作站建设，安徽济人药业有限公司、安徽东方帝维生物制品有限公司、东方新新生物技术等3家企业分别获批院士工作站；安徽广印堂中药股份有限公司获批博士后工作站。
月份，亳州市加大招才引智力度，申报的安徽省亳州中药材特色产业发展服务基地获人社部批准，成为全国首批、我省唯一一家国家级专家服务基地。率先启动亳州市“创业大讲堂”，每个项目预计使用资金2万元，邀请国内知名专家、教授授课，邀请本地创业成功人士和全国知名企业创客参与，全面推动大众创业、万众创新。
亳州市政府副市长邹桂武介绍，为了使人才支撑更加有力，亳州市还将建立领军企业数据库，鼓励领军型企业开展重大科技攻关专项；加强与省内外科研院所合作，有针对性地培养一批中药材专业人才，提高自主创新能力。
(责编：范晓琳、马玲玲)
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当一个人想开书店，第一步要做什么？？？&/b&&br&
这个就是非常关键了，决定你生意的可行性，是否赚钱，是否可以用杠杆，是否能存活。&br&&b&
我想很多文艺青年就是看以下几点&/b&：&b&装修、加盟、员工、进货渠道、房租、卖多少收支平衡之类的&/b&。。如果你首先琢磨这几点，&b&我恭喜你。你可能赔的渣也不剩，还可能欠一屁股债。。&/b&&br&
作为一个机关工作了几年的人员把，我的第一步是&b&“百度”&/b&。&b&政府对80%的行业，都是有补贴的，不过有的是细化到哪一种，有的是分化到某一行业。&/b&&br&
百度搜索&b&“实体书店扶持政策”、“安徽省实体书店补助”、“合肥文化产业扶持政策”&/b&等等等，给大家看点有趣的政策，先上一个合肥的，&b&改造书店给钱也就算了，升级网吧也给钱？ 补助20%，最高200万&/b&，哎呦我去。。20%是假的，200万才是真的，就好比你装修花了20万，你报个80万咋啦？找找关系，还能给你计较这个，说的过去就行。。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/bdfcb1e15447_b.png& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&https://pic4.zhimg.com/bdfcb1e15447_r.png&&&/figure&&br&有了这个嘛，信心提升了一小步，风险也就相对的降低了。本市虽然没有这种文件，但好歹一个省份的，&b&可以作为一个依据来提出嘛。&/b&&br&
不过这一条还不够，结果找到一个更尽爆的。国家十一部委联合下发的文件。&b&“关于扶持实体书店的指导意见” &/b&大家感受一下。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/da413c50f25582_b.png& data-rawwidth=&887& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&887& data-original=&https://pic3.zhimg.com/da413c50f25582_r.png&&&/figure&&br&11个部委我先标记了两个，这两个是一个点，也就是环的开端。能不能发财，政治正确不正确，就全指望这俩了，我们看看“为贯彻党中央、国务院”这个就是国家高度了，那么这种话把有点空，我们再从政策里找细节。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/8b063c69a1191bafa750b04ab2d7ade8_b.png& data-rawwidth=&1008& data-rawheight=&698& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1008& data-original=&https://pic1.zhimg.com/8b063c69a1191bafa750b04ab2d7ade8_r.png&&&/figure&&br&纳入基层宣传思想文化工作考核评价体系：&b&这个是宣传部的活&/b&。&br&纳入文明城市、文明村镇、文明校园考核评价体系：&b&这个是文明办的活&/b&。&br&先照后证：&b&哎呦我去，来真的。讲真的，没这个政策办证都累死你。&/b&&br&&b&再看看省文明办的&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/7cf4e9fbcdf117cada5cbd_b.png& data-rawwidth=&883& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&883& data-original=&https://pic2.zhimg.com/7cf4e9fbcdf117cada5cbd_r.png&&&/figure&&/b&&br& 主要瞄准了宣传部和文明办，这两个单位呢，主要就是负责宣传，传播正能量的单位。那么我们怎么才能套到，不，是申请到政府支持呢？&br&古话说知己知彼百战不殆，我先去他们网站看看他们的工作。看了也没啥意思，知道了大概他们都在干嘛。。那么我们直接百度&b&“**市宣传部年度预算”“**市文明办年度预算”。&/b&&br&&b&刚才少了文明办的图补上：&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/83cb650b14bdeb525d682aac958d88f6_b.png& data-rawwidth=&973& data-rawheight=&649& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&973& data-original=&https://pic3.zhimg.com/83cb650b14bdeb525d682aac958d88f6_r.png&&&/figure&我们只是一个安徽省最晚成立的地级市，我想其他地方肯定比我们政府预算多。下面是宣传部的,我发的是市里面的，区里面也还有。。。就不一一赘述了&br&&/b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f8df08f0ad6e2f8dfee94f9def860f36_b.png& data-rawwidth=&986& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&986& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f8df08f0ad6e2f8dfee94f9def860f36_r.png&&&/figure&哎呦，我去。。。。还真不少。。你看看你的书店朝上面套，能套种几个，3000㎡的书店，绝壁全市最大，促进文化发展没跑；我这么大促进&b&书香亳州建设&/b&也没跑。而且是&b&中宣部牵头联合发文，总得给点面子把？&/b& 话说宣传部长都是市委常委话语权很大的，而且你要以我帮你出成绩、出政绩的角度来思考。 前面提到了&b&书香亳州建设，那我们在百度“书香**建设经费”、“书香**建设预算”再上俩图。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f19a320bce90b95c065b0a16_b.png& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f19a320bce90b95c065b0a16_r.png&&&/figure&下图更精彩，必须花完这么多啊，没钱筹钱也得花啊。。。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/f303e2dee6bd038c557410_b.png& data-rawwidth=&969& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&969& data-original=&https://pic1.zhimg.com/f303e2dee6bd038c557410_r.png&&&/figure&&/b&&br&&b&花钱这个点我举个例子：补贴分几种&/b&一个是一次性的，一个是每年的，还有一种是中间断断续续的，何为断断续续。。机关单位每年都要看教育片，宣传片，电影票基本都是早上的，这个钱是电影院出吗？ 当然是文明办和宣传部出。一通百通，我就不一一举例。&br&&b&我开书店，本身就没指望卖书&/b&，就是为了创造一个好的环境，我想的是会员制，即每年500元，书随便租，买的话按照当当网时价“跟当当网谈的按照时价售卖还有10%的利润”，500块的卡送12杯饮品之类的，跟健身卡差不多一个路子。&b&
而现在过年过节，单位有钱都不敢发东西，但是又想发福利，好纠结啊。。书卡的出现完全解决了这个问题嘛，&/b&首先响应党中央国务院号召，&b&政治正确，&/b&这个简直太关键了。&b&我们一个市和区，公务员咋滴也得几千人~~这钱给白捡的的似的。而且要求机关单位都要有自己的图书室，&/b&~~~没事我给你们造一个，还能开会，一年多少钱。。。一个图书会议室，租给20个单位妥妥的。。这样风险是不是更低了？&br&&b& 有些人看到这里肯定说“臆想！！绝对的臆想！！&/b&”对于这种质疑把~咱只有上图，看看这个“关于扶持实体书店的指导意见”的威力到底有多大！！！！下面上一个市5月份刚下发的政策，&b&意见是6月份下发的。 看清出了。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/097c14cd445d18bca3d94e_b.png& data-rawwidth=&815& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&815& data-original=&https://pic3.zhimg.com/097c14cd445d18bca3d94e_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/0871ec4eeef7b128aa9d1_b.png& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic2.zhimg.com/0871ec4eeef7b128aa9d1_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d8791dfd8f_b.png& data-rawwidth=&664& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&664& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d8791dfd8f_r.png&&&/figure&&/b&看到木有？看到没有？就算你们市没有这些政策，但你只要有依据，部门也好给你办事啊，出成绩的事情谁不愿意做啊。。&b&口号一定要响亮“为亳州打造皖北最大的复合式书店”。&/b&想想还有点小激动。 &br&依据不是实施政策，落实当然是有难度，我形容一下：&br&小明：爸，给我1000块钱，我要花。&br&爸：要这么多钱干什么用？&br&小明：过生日，同学过生日现在都请客吃饭，在哪里哪里请的，他们都花1200，我只要1000。&br&爸：就五百。&br&小明要钱要有干什么事情，别人那边是怎么干的，我写的依据何尝不是如此？你们当地没有这个政策，你提出申请，没依据谁搭理你？别人补50万，我不要多五万就行。&br&&b&==========================&/b&&br&&b&你以为到这里就完了？这才是一个开始~&/b&&br&我们总要租场地把？租哪里？租个楼啊？那样是不是太贵了？而且配套还不照，还得装空调，3000平空调都特么六十万以上。。。租哪里好呢？&b& 购物中心！！&/b&&br&&b& 你该想了 购物中心这么贵，租的起吗？
&/b&&br&&b& 我只想说别人贵，你必须便宜.
商场最在意的是什么？客流量啊，没客流量商家死了他还能活？现在购物中心都特么一个叼样，活的没滋润的。。&/b&&br& 古话怎么说来着&b&“知己知彼百战不殆”&/b&&br&我们再用伟大的百度搜索“&b&购物中心同质化”，&/b&看看这些词语是怎么描绘的，自己吃透喝透，再去找商家战斗。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ec598dd0d21fbb4b5d0c_b.png& data-rawwidth=&801& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&801& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ec598dd0d21fbb4b5d0c_r.png&&&/figure&&br&我们城市小，还刚开了一个万达，而我看的这个商城4年还没建好，开的话也是很缺流量的，毕竟万达这种城乡结合体，在小城市还是很厉害的。。你怎么跟他谈，说你的模式好啊，什么好啊，他们都不在意。你应该说，我能带来多少流量，要有说服力的。 比如&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6b8791dffdcf884cc0261_b.png& data-rawwidth=&1194& data-rawheight=&710& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1194& data-original=&https://pic2.zhimg.com/6b8791dffdcf884cc0261_r.png&&&/figure&&br&万达在南边，我就朝北边帮你截流，提升你的竞争力，所有红点都是学校。所有的学生都是我的人群目标，至于怎么做学校，你扒着宣传部、文明办帮你牵头教育局，做个购卡补贴。。我觉得是可能达成的。。，&br&辐射图是2公里，覆盖了大部分学校了已经，而很多学校旁都有更近的购物中心，为什么来你的？ 我为你提供了解决方案，&b&亳州唯一一家&/b&。租金自然就低了。当然，这个阶段他肯定不会给你低。你就再找依据喽，比如。。。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/6da9d8da2f13eba83f8e_b.jpg& data-rawwidth=&1030& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1030& data-original=&https://pic3.zhimg.com/6da9d8da2f13eba83f8e_r.jpg&&&/figure&&br&可以负责的说，大型复合式书店，无论是北上广还是二线城市，租金都在3折以下，&b&北京宜家流量大把？言几又书店3700㎡，租金1折&/b&。 而4线城市招商经理说：&b&倒贴人家都不愿意来你这里开。&/b&把握住这点慢慢谈就是了&br&当然了你要来点效果图，图片百度就不错~~说我就弄这种风格的&br&&b&大厅：&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/33fb3d9c3bd2368cf83ebb_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/33fb3d9c3bd2368cf83ebb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/7fc526be8a3_b.jpg& data-rawwidth=&1115& data-rawheight=&811& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1115& data-original=&https://pic4.zhimg.com/7fc526be8a3_r.jpg&&&/figure&&br&儿童区：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e783e3e561ecc2e04ea0c_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/e783e3e561ecc2e04ea0c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/94ab985ea_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/94ab985ea_r.jpg&&&/figure&文创区：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a192bd751a1d3c2d7495b8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a192bd751a1d3c2d7495b8_r.jpg&&&/figure&&br&创意墙：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/f1ab507e9aba3b_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/f1ab507e9aba3b_r.jpg&&&/figure&&br&沙龙讲座区：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/2e872aa5d9f417f95eb67c254f301b8c_b.jpg& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&1218& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&https://pic1.zhimg.com/2e872aa5d9f417f95eb67c254f301b8c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ff50873bf57e_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&880& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ff50873bf57e_r.jpg&&&/figure&学生作业区：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e046f8aa719b5a43ab0c3dc359d6b1d0_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/e046f8aa719b5a43ab0c3dc359d6b1d0_r.jpg&&&/figure&&br&PPT先传其中一张把，懒得弄&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ba8f40d6d1daf58ebf33a217ada08a5f_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ba8f40d6d1daf58ebf33a217ada08a5f_r.png&&&/figure&&br&至于投资~我觉的真心不高，商城租金起步可以谈3个月后付租金。。。这种装修，看着高档，其实都是书柜，也不怎么吊顶。3000平 150万绝对够了。先仍他个10万，爱干干不干滚蛋~~我如果欠你钱，你能让我开业吗。。。装好开业3个月以后结清，也是可以的。 书款是不能拖的30万计算。50万买点零零散散的座椅饰品之类的，也可以拖。。。而开业时，你大概只付出了50万以内，但是政府的补助.....我就不说了。。但是主要还是做生意嘛。。。年卡要卖~机关单位礼品可以跑。。 政府就给你保本了，剩余你开始计算的人群，都是你赚的钱。&br&&br&&b&===================十月十一更日
&/b&&br&有人说不核算成本，臆想，钱不够装修。，我想大部分不是搞装修的。我简要的给你算一下。&br&商场的公摊面积是30%，3000平×70%=2100平&br&商场本是就是有水电的，无非是改造一下，这个我没问具体的。&br&消防是商场验收过的，装修报个二次改造消防5万-6万之间，包验收的。&br&大厅多数区域都是木条拼接的镂空顶，大厅顶部6万以内。&br&商场的地平是做好的，2000平方以上，50块的工装地板，完全是品质较好的，而且没工费。&br&墙面基本没投入什么，找平后做点漆或者涂鸦，几块钱一平，看看多少钱。&br&沙龙区的坐椅造起来稍微价格高点，顶部价格那种还真不高，其他的都是柜子成本。&br&而柜子200元一平的质量就不错了。&br&700一平的价格，用在95㎡的家装就能出不错的效果？ 为何大面积的工装就不够？&br&另外这150，只是装修。桌椅板凳我貌似写了50？&br&&b& 至于设备和一些货架请看底部问题里的回答。&/b&&br&也有人提议说书要30元1本，30万根本不够，还有说你知道压货多厉害？&b&我是没干过书店，我甚至干过书店的朋友都没，我在知乎开始咨询开书店的，没人理我，所以你想的跟我想的不一样。&/b&&br&30元一本的书，有但是对书店来说确实高价，囤书肯定会吞性价比高的，当然也会有高质量的，哪怕你说远远不够，没问题。东西是死的人是活的，&b&我以如何运用依据变通来说下面一点：&/b&&br&请大家百度“&b&书店新书免费借还到图书馆&/b&”&b&，&/b&当然本地财政没有这么富裕，不可能为你书店买单，但无疑为我们提供一个新的思路。&b&“联动机制”&/b&，经市场调查，我书店周借阅人员数量为****，而图书数量为****，书籍与人群百分比为****，市图书馆周借阅人员数量为****，而图书数量为****，书籍与人群百分比为****，本着推动全民阅读，予民便捷原则，本书店申请与图书馆建立联动机制，即“在本书店设立图书馆借还区，及图书馆借阅的书籍可以归还到本书店此区域；在图书馆建立本书店借还区”。当然，你还能吃亏？就本市而言，藏书量跟阅读人群不成正比，本着资源利用最大化怎么了，谁还能十分计较谁拿书多，谁拿书少？公对私，本身就让一让。&b&这种收集的资料数不胜数，你问我怎么找到的？就是百度，动脑子想就是了。&/b& 收集过后结合本地实际情况，慢慢穿，慢慢连。。
而且还有“言几又”这种成型的复合式大型书店作为模型参考，有几个人知道？ 说新华书店转型，合肥的都知道，转型成文艺青年的地方了，对儿童、学生这块有什么转型。&br&&b& 当然这个套路，不止可以应用在书店，可以应用在各行各业。&/b&。 &br&现在的政府真的不是黑，而是真的在为民着想，为民做事，我不明白很多喷子为毛喷政府，你看看这五年你生活质量提升了多少？&br&“先富带后富的理论有错”？
二十年前你爸妈敢不敢想象家家有空调、电视全套家电，通过上班能买车？ 虽然贫富差距大，但是大家的生活质量都在提升。
我只能说，绝大部分领导，都在办实事，为城市进步发展努力。。先更新到这里。。还有一些资料，暂时就不更新了。。&br&我没放文案，但是还是放其中一个把&b&“你愿意你的孩子是哪一个？”&/b&&br&&b&这一个？&/b&&br&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a91a29a0960eb82acbafe_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e89da9f7547ced99f3aad5_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e89da9f7547ced99f3aad5_r.jpg&&&/figure&还是这一个：&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/be4e64a1d76ce075ae7c9_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/be4e64a1d76ce075ae7c9_r.jpg&&&/figure&&/b&&br&质疑找找关系的人很多，在我看来，关系只是用来&b&锦上添花&/b&，而不是你有关系就能拿到补助，在反腐的形势下一些&b&关系户、猪队友&/b&往往能葬送自己的乌纱帽。&br&我并不是说这个搜搜政策就OK了，要做调查，做可研报告，这个我倒是没做，我自己做过一个家政学校类型的可研，因为老婆生孩子，找月嫂十分的恶心。。所以萌生了想法。我就上个截图看看能不能传附件吧。 &b&声明下，我没这么牛逼写全套，这个是我5K找写手写的，不过是我提供思路和依据。&/b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b974db0d2_b.png& data-rawwidth=&942& data-rawheight=&769& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&942& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b974db0d2_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/eafd9e7896eb1ebac67c08a_b.png& data-rawwidth=&809& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&809& data-original=&https://pic4.zhimg.com/eafd9e7896eb1ebac67c08a_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/8efaba83d8d_b.png& data-rawwidth=&798& data-rawheight=&673& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&798& data-original=&https://pic2.zhimg.com/8efaba83d8d_r.png&&&/figure&传不了附件，内容太多。想学习的可以找我要，我发个完整版的可研报告，我开始说的是思路，是视角，我纳了闷为何跳出这么多说关系关系关系的，我党就这么黑？ 还是说都是键盘侠？在大型企业呆过的都知道，一些四线城市为了项目，服务都是极其到位的，哪里需要什么关系？ 大企业对小政府都跟爷一样。。。还关系。。呵呵，最后晒个定金链接。后来都是微信转账、。不过这个哥们写的可研确实不错。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/857cf565a6b369ae4af4e9_b.png& data-rawwidth=&706& data-rawheight=&202& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&706& data-original=&https://pic2.zhimg.com/857cf565a6b369ae4af4e9_r.png&&&/figure&&br&发的可行性研究报告是去年想的一个家政学校，在当地是有一些关系，只要能开补助是不成问题，在建贷款也不是问题，招生培训商务局和人社局加起来一个补贴划到1100，因为相中的土地是工业转不了科教，而给的土地又太远就搁浅了。&br&可研报告只是给领导们看的，具体的操作还是要自身计算。。而书店其他当年的都做好了，但由于商场烂尾的原因，现在刚重新启动，暂时租金没有谈拢，没有谈拢就不能确定选址，选址没确定就不能形成可研。。&br&但这并不妨碍调查～那些说必须靠关系给回扣的，我只能说有的我不懂的项目可能真要给回扣，有的可能还真不用，关键在于你是否能作为面子工程，亮点工程而且“干的是没人愿意做的事情”。&br&单位会不会发书卡，违反不违反原则～我劳烦键盘侠去咨询下自己身边的公务员或者办公室主任或局长，看看是敢发香油还是敢发书卡。&br&那些说纯套资金的可以醒醒，一级辐射商圈的学生，一所三千人左右，而我说的收费模式大部分人貌似没明白？书是当当时价，卖的是环境。五百块还送十二杯饮品，这环境还真对的起他们，办健身卡只是觉得自己该健身了，有几个去？&br&家长是不是觉得孩子应该多去书店？文案做好，这本身就是冲动消费，当然不是说一个学校所有人都办，看看直径2公里有多少学校，按10%.自己算算多少钱。。我分享的是视角套路，这个我哪天谈拢了我还真要继续做，所以PPT和整理的材料有些还真不能分享。。家政的没有PPT只有可研报告是因为，PPT是给商场的，类似于商业计划书这种，可研是给政府的，毕竟没有书面材料，哪怕你的关系也懒得听你瞎比比。。而我也没说流程一定很顺利，但你只要准备充分，遇到问题你解决就是了，“响应国家号召，上级巡视有特色项目，评分体系加分项，市民口碑有”只要你把好处分析的到位，而你只要政策上正当的支持，还有各个地方的依据，换你是领导你怎么想？ 领导要写述职包含，单位要写年度工作总结，难道他不需要好的素材？每个省的地市的部门都在相互较量，谁的数据好，谁的特色工程多，工业的一大把，除了几十亿的没什么好吹的，你选择的是冷门部门的冷门行业，且没人看好你。有肉没狼，关系就这么重要，视角不同，层次不同，这个真是体会到了。。你想的是求人拿补助，我想的是我给你做成绩给你贴金。这样的办事方法，我估计还真不相同。&br&补充个图把，第八个是我家的，真没找关系，真没打听，宣传部的工作人员通知说有你的补贴，来把资料填下。而且发誓一毛钱回扣没给，一顿饭都没请，而且你们看看，文化补贴的都是什么项目，竞争激烈与否？
当然我家这个店做的也算小有名气了，而母亲又是非遗产传承人，但就跟我说的一样，&b&你只要有特色，补贴不难。&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/8e6385bfefcb68b777272_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/8e6385bfefcb68b777272_r.png&&&/figure&至于是否申请过项目，是否是纯意淫看看就是了。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a6d287fcbd4c3_b.png& data-rawwidth=&861& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&861& data-original=&https://pic4.zhimg.com/a6d287fcbd4c3_r.png&&&/figure&&br& 至于书店的运行想法，&br&&b&可以看下我第一个提问&/b&，也就是&b&注册知乎的目的“复合书店年费会员制有前途吗”，&/b&有很多没有提到的，在问题里和回答里都补充了很多，包括运作模式，套路等等。&b&我这篇文章讲的核心是“政策、政治、政绩、双赢”&/b&，并不是介绍书店的运营，想看可以到这个提问里看看。&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&复合书店年费制会有前途吗？ - 豆豆豆豆豆豆豆的回答&/a&&br&有人说我“一答多题”，这就是资源利用最大化，如何让自己的成果获得最大效益。 同样做了可研：1.整理前期资料 2.选择关注度较高的话题 3.答案能契合的提问要多，关注度要高，不修改答案也能看。4.关注阅读所有高票回答的逻辑及内容，回答不与其重叠。这只是大方向，更深度和细化的我就不说了，难道快速涨粉和获赞这不是可研的应用案例嘛？所以说，给你视角，这种视角可以应用在各个领域，正所谓一通百通，摆脱固化思维才是真的。&br&作者：豆豆豆豆豆豆豆&br&链接：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在国家鼓励创业的期间创业，是顺势而为还是逆流而上？ - 豆豆豆豆豆豆豆的回答&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。&br&&br&找到了原来看过的一个回答，关于关系写的很精确，&b&给那些认为自己有关系，而没真正找他办过事情的人看下。&/b&&br&作者：头颅&br&链接：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&月入十万，难吗？ - 头颅的回答&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。
手把手教你如何让政府，为你的文艺梦想买单。 ======================================================= 很多人说我是个坑，好吧先不说是否盈利，我们就讨论看完后视野是不是突然开阔很多OK？至于是否能盈利的问题暂不讨论，正因为有这些认为肯定不盈利的…
&p&&b&没想到大家对手机主题这么感兴趣，很多人私信做手机主题的方法什么的，这里我给详细说说（看原来回答的往下拉）&/b&&/p&&p&发布主题是在这个网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//designer.xiaomi.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MIUI Theme Designer Station&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-21d5f4ec3d1db_b.png& data-rawwidth=&1096& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1096& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-21d5f4ec3d1db_r.png&&&/figure&&p&要先注册为设计师，填写个人资料，一般小米的账号就能直接登录。登录进去是这样：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0aafa8c4b014f14289c29_b.png& data-rawwidth=&1046& data-rawheight=&517& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1046& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0aafa8c4b014f14289c29_r.png&&&/figure&&p&一开始的设计小白可以点击帮助，里面有全部的说明，画面是这样的里面有各种设计规范，月报，模板，完全够用了~&/p&&p&然后用到的软件，会PHOTOSHOP作图就可以了，要是会点AE做动态展示的话更好，可以让程序猿童鞋很快做出你想要的效果&/p&&p&最后，希望说的这些能帮到你&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ecd9e0e2f59d4fc6eccb_b.png& data-rawwidth=&375& data-rawheight=&370& class=&content_image& width=&375&&&/figure&&p&------------------------------分割线-----------------------------&/p&&p&&b&说个我自己身边的，大家都知道小米手机吧，里面有各种各样的手机主题，有免费的，也有付费的3元到6元不等，你能想到用这个也能赚大钱吗？&/b&&/p&&p&自己本身也是设计师，对这个并没有太在意。年末的时候，有小伙伴去参加小米主题设计年会，回来讨论了下，做MIUI主题的设计最多年收入的居然有百万之多！而且是税后，小米用户有多少，每个人下载一个也是赚翻的节奏&/p&&p&然后就赶紧的做啊，抓住互联网风口么，呢会也是小赚了一笔，做了5套主题，每套6000多吧，现在就没这么好做了，一个是做的设计师多了，然后各种要求也多了&/p&&p&上张我之前第一套收益的截图&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-482aac7f7c1c1e4eab89_b.png& data-rawwidth=&885& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&885& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-482aac7f7c1c1e4eab89_r.png&&&/figure&&p&现在感觉只要抓住风口，猪都能飞起来&/p&&p&最后，分享个最近关注的博客，还没想好做什么赚钱的小伙伴可以看看。是一些比较初级的网赚方法，可以提供些思路。&/p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhenzaojian.blog.163.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&珀琥川 - 琥珀川 - 网易博客&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.sina.com.cn/u/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&飞檐走壁_新浪博客&/a&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6fc1aaff1e7d31c7a42e_b.png& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6fc1aaff1e7d31c7a42e_r.png&&&/figure&
没想到大家对手机主题这么感兴趣，很多人私信做手机主题的方法什么的，这里我给详细说说（看原来回答的往下拉）发布主题是在这个网站：要先注册为设计师，填写个人资料，一般小米的账号就能直接登录。登录进去是这样：一开始的…
&p&一个非常好的问题，我决定火力全开！&/p&&p&如果说文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心，&b&走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。&/b&&/p&&p&洞察，这个词就很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。2011年，参加过台北奥美的一个培训，很精彩，我还记得讲师是一个戴着黑框眼镜的男纸，他对洞察（insight）的描述是我听过最精妙的。他说，一个牛逼的洞察能激发消费者的3重反应。&/p&&p&&b&“啊！你怎么会知道！”（惊讶）&/b&&/p&&p&&b&“我也有这种感觉啊！”（强烈的共鸣）&/b&&/p&&p&&b&强烈的情绪平复后，TA会对你刮目相看。&/b&&/p&&p&&b&“这么多牌子，只有你懂我。”&/b&&/p&&p&碰到g点才算赢，其他都输。按这个标准，90%的情感诉求广告都没洞察。不是吗？卖车，就豪华尊贵成功人士，卖鞋，挑战极限永不服输，卖化妆品，就我更美啦我好自信，面对这种广告，观众只能玩手机上厕所剪指甲。而有洞察的广告，能吸住你的眼球，让你陷入思考。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么，如何写出洞察犀利的文案呢？很多书会告诉你，去做消费者调研。当然很重要，但不意味你就能写出杰作。你了解消费者，不代表你能打动他。&b&你很了解你爸，可是你考了43分，你没给出一个好理由，他照样会打扁你。&/b&收集经典广告时，我不断思考它们背后的运作原理，慢慢总结出6个洞察消费者的方法，并附上案例。&/p&&p&&br&&/p&&p&一、&b&用消费者“错误”的思维去思考。&/b&&/p&&p&现在社会很多元化，消费者有各种各样的想法，营销人应该放下偏见，充分尊重。就算顾客喜欢臭豆腐味的牙膏，你也要理解他。消费者觉得你和他on the same side，情感诉求才可能成功。&/p&&p&一个杰出的案例是&b&《我害怕阅读的人》。&/b&当时是天下文化出版社25周年庆，请台湾奥美来做推广，动员目标受众多读书。当时台湾经济发展很快，每天都有很多创富故事刺激眼球，&b&大家都急着往上爬，工作、应酬、交际，却静不下心读书。&/b&一种很常规的营销诉求会是“追求名利太疲惫，在书里找回自己”，或是“富有的不该只是钱包，还有头脑，”类似这样的劝服。但是台湾奥美不这样做。受众不是追求名利吗？我理解你。你做生意，免不了应酬交际，总有一些博学的人侃侃而谈，谈到生意，他们能聊国际最新的创业理念，聊到茶杯，他能说出茶叶的发展历史，他们总是充满魅力，主导话题，当然更容易赢得尊敬和订单，如果你脑袋空空，陪太子读书，岂不是难受？所以兄弟，读点书吧，别被淘汰啦。大家品味下，是这样诉求好，还是劝服好？&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/cdf59b046c59_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&480& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&p&摘抄：&/p&&blockquote&我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机；过气、无法调整。&br&&br&他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。&br&&br&一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳的支持着阅读的人。&br&我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。&br&&br&&i&结尾部分平静叙述，但是也掩盖不了作者的才华。&/i&&br&&br&我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人， &br&&br&尤其是，还在阅读的人。&/blockquote&&p&网络上针对这篇文案的评论都是讲他文采如何好，&b&其实他背后的策略才是真正牛逼的，这就是大师和新手的差距。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、描述发烧友的“神奇”举动&/b&&/p&&p&无论是玩什么产品，总有一群发烧友，他们非同寻常的痴迷，也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质，&b&打动发烧友，继而通过这群意见领袖去影响小白用户。&/b&&/p&&p&我喜欢耳机。有一次逛数码店，我试听了beat耳机，我不喜欢它的音质，放下耳机我看到包装盒，第一句话就打动了我。Dr.Dre写的，people aren't hearing all the music。全文看图。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/73fc350f669b3bfcdb0fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/73fc350f669b3bfcdb0fd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/3e13e4cd74ec3ef89a3ef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&330&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对于不玩耳机的人来说，耳机发烧友就是神经病。一首歌能听就行，什么三频，女声，解析力，有那么讲究吗？真的有！而且很重要！发烧友不但听得出声音细节，还特欣赏制作人置入的“彩蛋”，我记得第一次听8 Miles And Running这首歌前奏，一辆摩托车呼啸而过，马达声从左耳冲到右耳，感觉身临其境，第一次听Without Me，时不时插入的怪叫、电锯声、钢琴快弹，非常的欢乐，我把这些告诉朋友，他们一点都不觉得有趣，当时就觉得自己很孤独，&b&Dre说的没错，people aren't hearing all the music。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另一个非常棒的作品是佳能相机的TVC。先是描述摄影爱好者为了拍照做的各种“蠢事”。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6bbc98fda48684f7cfe364f152a43339_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&https://pic2.zhimg.com/6bbc98fda48684f7cfe364f152a43339_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/739ae989ba911dfb8ad2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&https://pic3.zhimg.com/739ae989ba911dfb8ad2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b796b3dced62f1abd7db293_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b796b3dced62f1abd7db293_r.jpg&&&/figure&&p&然后打出这些摄影作品&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e43bb2e1d6ede55a9afb9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&496& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e43bb2e1d6ede55a9afb9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/285d5c0c4ca52f1c2e161ad721a99cdc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&https://pic1.zhimg.com/285d5c0c4ca52f1c2e161ad721a99cdc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6d629afed5a914c87a34bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&511& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&511& data-original=&https://pic2.zhimg.com/6d629afed5a914c87a34bd_r.jpg&&&/figure&&p&&b&Shoot my best！就是这种精神！&/b&看完广告我就想起堂叔。他是报社记者，非常喜欢摄影，一次凌晨去拍车祸现场，他看到两辆车翻倒，还在着火，他第一个念头是这个画面太棒了，冲上去各种角度一通咔嚓，完了还欣赏自己作品，完了才惊醒，靠，这车会不会爆炸啊。这就是发烧友级别的热爱，相信很多摄影师看完这支广告会尖叫啊，&b&啊！这种傻事我也干过！他和品牌这么建立起共鸣。&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adquan.com/post-15-29351.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Shoot My Best ：佳能创意感人短视频@广告门&/a&&/p&&p&在社交网络上，品牌玩洞察，甚至可以不用扯上产品。杜蕾斯今年情人节的稿子就是这样，我个人非常喜欢。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e04aca5f55_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e04aca5f55_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e596a9c07f3e96ebde799_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e596a9c07f3e96ebde799_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/00f002af80c2bbf337d2c7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic4.zhimg.com/00f002af80c2bbf337d2c7_r.jpg&&&/figure&&p&&b&三、把需要转换成恐惧。&/b&&/p&&p&没错，“我害怕阅读”也运用了这个方法。更出名的是另一句台湾90年代钢琴培训学校的广告语：&b&学钢琴的孩子不会变坏。&/b&家长或许不想叫孩子去学琴，但他肯定不希望孩子变坏。&/p&&p&人类是一种非常害怕失去的动物。地上捡到100块，发现是假钞，你不会太难过，捡钱时候口袋里100块被小偷顺走了，就会气的半死。仔细想想挺好玩的，&b&同样是100块的损失，没得到我们无所谓，失去我们很难受&/b&，我们可以把这个心理运作在营销中。我不说买我的产品会多幸福，我告诉你不买会难过。&/p&&p&&b&愉景湾就是这么卖光的。&/b&&/p&&p&愉景湾是香港大屿山的一个楼盘，像个世外桃园——里面规定不能开车，空气非常好，有海滩，有大量的绿化带，自成一景，因此吸引了很多老外入住。&/p&&p&但由于位置很偏，升值潜力不大，对大部分争分夺秒和重视投资的香港人来说，愉景湾的不是首选。大环境让营销更难做，1997年经济危机后，香港经济一直下滑，房地产交易量大幅下降，失业率7%，40000户人有“负资产”，人们对前景非常悲观，对楼市甚至有股恐惧感。&/p&&p&愉景湾的销售对象是香港一家三口的中上层家庭。在这种经济形势下，诉求户型，环境，低利率都没用，&b&消费者在等，等经济好到让他们安心。&/b&&/p&&p&&b&逆向思考，什么他们等不了呢？小孩。&/b&童年只有几年，过得快乐还是艰难，对一生都有很大影响。父母亲心里都知道，而且这是父母可控的。&b&父母和小孩最密切的时间段，也只有童年。&/b&到了中学叛逆期，自然会疏离，以后会独立，开展自己的生活。父母也是这样走来，他们知道。&/p&&p&所以营销的诉求点成了：&b&“童年是短暂的，现在就要给孩子最好的”。&/b&&/p&&p&在电视广告“父子篇”里，看到的是大多数爸爸们都会为小朋友拍摄的成长记录，同时你听到一个爸爸给小孩的信。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/f6bcd69e9eb0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&409& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&https://pic1.zhimg.com/f6bcd69e9eb0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/fd76f4d19ef34e6a22943e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic3.zhimg.com/fd76f4d19ef34e6a22943e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&就在这几年，只是这几年&br&多谢你，令我改变&br&突然之间，我觉得自己好重要&br&不知什么时候开始，我变得很中意笑&br&有时好傻地想，真是不想你大得那么快&br&不知道将来会怎样&br&只知道今天，我要给你一个最好的童年&br&愉景湾，海澄湖畔一段&/blockquote&&p&在这里可以到全系列的视频：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//show.adkungfu.com/fangchan/2046& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&show.adkungfu.com/fangc&/span&&span class=&invisible&&han/2046&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&第一波广告出去，一期住房三个星期卖完。&/b&本来定好打第二波广告的，因此被迫取消。&/p&&p&&b&好洞察是能创造真金白银的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、共谋。&/b&&/p&&p&这个概念来自Neil Strauss的书《The Game》。这是一本教男人泡妞的书。&b&共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。&/b&这会产生一种很奇妙的secret pleasure。比如你办了一张假学生证，请女孩去餐厅吃饭，点份学生特惠套餐，告诉她“咱俩得装得像大学生，别露馅”，于是你们两带着马克思课本，背着书包就去了，还故意在店员面前讨论微积分，你俩内心会特欢乐，两人关系迅速拉近。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/3e1aba78b6abbb627dff8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&343& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/3e1aba78b6abbb627dff8_r.jpg&&&/figure&&p&&i&这两哥们的表情特像在共谋一件事情&/i&&/p&&p&纸尿片最早就是靠共谋营销出去的。刚在美国销售时，广告当然是主打方便啦，不用像尿布那样一天洗好几回嘛！但很奇怪，广告打了，销量没见增长。于是，公司找来一群妇女做焦点小组访谈，调查员问“纸尿片怎么样？”都答：“方便。”“什么情况下最常用呢?”有人想了一会儿说：“婆婆不在时会用”。问“为什么?”答：“因为婆婆看不惯。”原来老美的婆婆和咱们脾气很像，在很多婆婆看来，&b&媳妇用纸尿片，那是懒惰，&/b&尿布不花钱干嘛不用？多浪费钱啊！&/p&&p&当公司发现这一点后，立刻改变了营销诉求，改强调柔软，透气，预防小孩红PP。这下给媳妇一特棒的理由，&b&我买纸尿片是为了孩子好啊！&/b&公司和媳妇共谋，瞒过婆婆，纸尿片很快迎来销售增长。所以洞察，&b&不一定要把顾客心里话说出来，有时你要帮他藏着。&/b&&/p&&p&感谢 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/86e9be7dfb109e53efba6c73& data-hash=&86e9be7dfb109e53efba6c73& data-hovercard=&p$b$86e9be7dfb109e53efba6c73&&@任河&/a& 补充，小霸王学习机的营销也利用了共谋，妈妈，我买来是练打字的！是学习的！嗯嗯！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、说出消费者难以启齿的痛苦。&/b&&/p&&p&尤其是女人。情感诉求特别容易打动女人，首先女人是感性动物，这一点我不打算啰嗦，第二，中国女人在18到30岁，在传统社会的观念要求下，要快速完成&b&【好学生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好妈妈】&/b&的身份转变，女人真的很不容易，这几年她们会密集地品尝酸甜苦辣，情绪波动比较大，对情感诉求当然会更敏感。&/p&&p&多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌。Dove找来美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora，在完全看不见彼此的隔离状态下，找来7位女性描述自己外形，Gil根据描述画出画像A。之后，找来7个陌生人，也来描述这7位女性，画出画像B。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/e695d13ea4fc53dbaaaf433_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&579& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&579& data-original=&https://pic4.zhimg.com/e695d13ea4fc53dbaaaf433_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/48d31fa5e6c47fe2e2256ddb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/48d31fa5e6c47fe2e2256ddb_r.jpg&&&/figure&&p&画像A的描述往往很悲观，“我的脸颊很肥，”“我觉得自己鼻梁很塌。”&/p&&p&画像B的描述乐观得多，“她有一双迷人的眼睛，”“她的脸型很标致。”&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/26acc0c79eff413f0b69_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&https://pic2.zhimg.com/26acc0c79eff413f0b69_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/eef025fb973e208fc05f2a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&509& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&509& data-original=&https://pic3.zhimg.com/eef025fb973e208fc05f2a_r.jpg&&&/figure&&p&画像。左A右B。&/p&&p&可以看到，女人总在低估自己。&/p&&p&&b&为什么觉得自己丑？因为这个世界一直在售卖美丽。&/b&整形医院打双眼皮手术广告，相比之下自己的单眼皮似乎无精打采，维多利亚的秘密超模甚至瘦出腹肌，自己的小腹面目可憎。&b&这个世界不管女人怎么想，他们就是要卖，&/b&就是要刺激你。就算你变美，总是有比你更年轻，更漂亮的model出现。女人，背负了太大的压力。Dove要送上一碗热汤，Dove把画像交给这7位女士，打出这句广告语。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/b695edef09a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&576& data-rawheight=&243& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&576& data-original=&https://pic2.zhimg.com/b695edef09a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当你感动你的目标顾客，他们的表情会是这样。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ea7e9a82a592ed46c6a467338fce3e3a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&573& data-rawheight=&249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&573& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ea7e9a82a592ed46c6a467338fce3e3a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/18db2c0f45c004a4cb2c3da_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&571& data-rawheight=&242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&https://pic3.zhimg.com/18db2c0f45c004a4cb2c3da_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2013戛纳国际创意节钛狮全场大奖，当之无愧。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&六，说他最不爱听的。&/b&&/p&&p&大概没有一本营销书敢这么提吧。&/p&&p&不知是模仿，还是巧合，去年华语广告圈有2个品牌这么干。&/p&&p&先出来的应该是陌陌，我不用说哪一支了，大家都知道。一个压抑沉闷的女声，复述着家长式的唠叨，这些话我们从小听到大，但是第一次在卫视上听还是很震撼。我过了参加陌陌兴趣小组的年龄，但我相信能引起8090后的共鸣。&/p&&p&&b&我更喜欢阿迪达斯“太不巧”TVC。&/b&&/p&&blockquote&他们说：“太粉了。” “太粗放。” “太放肆。” “太浮夸。” “太假。” “太快。” “太呆。” “太娘。” “太man。” “太完美。” “太幼稚。” “太狂热。” “太懒。” “太怪。” “太晚。”……&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c3ca032dccf16b964d7ab41f159f6b32_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&https://pic3.zhimg.com/c3ca032dccf16b964d7ab41f159f6b32_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/ea29b3184f4cdedff3a6fe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&582& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&https://pic2.zhimg.com/ea29b3184f4cdedff3a6fe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b4db57bb996b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&586& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&586& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b4db57bb996b_r.jpg&&&/figure&&p&这支广告每一秒都打动我。 “太”字句我从小听到大。打个耳钉，“太像女孩子”，大学志愿填广告学，“太冷门，”最受不了这些话从自以为是的长辈口里说出，一脸“你好幼稚不听等着吃亏”的世故。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这些“太”字辈才有能量。拿我朋友来说，有健身20多年，练出“太粗”胳膊的女瑜伽教练，49岁，穿着“太暴露”的服装，拿了全国中老年钢管舞第4名；有个“太傻”的移动中层主管，辞掉好工作去开餐馆；还有“太执着”的职业电竞选手，25岁还在天天打游戏，但往往就是&b&这群狂热的人，成为了各个领域的意见领袖。&/b&人生如果没有肾上腺素迸发的时刻，活着还有什么劲呢？&/p&&p&所以只需要回一句：&b&太不巧，这就是我。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/b3bc80e6ea3ed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&https://pic2.zhimg.com/b3bc80e6ea3ed_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adquan.com/post-8-28233.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&太不巧，这就是我@广告门&/a&&/p&&p&全文完&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&___________________________________Over___________________________________&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关健明
公众号【创意很关键】&/b& &/p&&p&★ 10万册畅销书《爆款文案》作者&/p&&p&★ 前奥美广告人&/p&&p&★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★
斑马精酿啤酒文案合伙人，60天月销破100万&/p&
一个非常好的问题，我决定火力全开！如果说文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心，走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。洞察，这个词就很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。2011年，参加过台北奥美的一个培…
我关注三只松鼠很久了。&br&&br&我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。&br&&br&章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。&br&&br&很幸运，见证了三只松鼠的崛起。或者说，第一阶段的崛起。&br&&br&三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。&br&&br&其次是他合适现状的管理。很明显，大方向和小细节都抓的很好。大方向是，抓评论、抓客户回馈；细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。&br&&br&但是，上面的这些都是浮云——特别是对于那些，有一定稳定销售额的大中小卖家来说，&b&他们好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而&/b&&b&章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大&/b&？&br&&br&如果做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：&br&&br&&b&1.在红海中挖掘蓝海。&/b&&br&坚果类市场，是个红海市场。&br&但是碧根果（松鼠家的主打产品）是个蓝海市场。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/15a50f00ab4a_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&https://pic3.zhimg.com/15a50f00ab4a_r.jpg&&&/figure&做个对比，再看看老产品开心果&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/00f5dfe22fc1e6f59128_b.jpg& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&https://pic1.zhimg.com/00f5dfe22fc1e6f59128_r.jpg&&&/figure&&br&我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很。&br&&br&这里举个例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感觉比核桃好。然后我请朋友吃了一颗，她后来在qq告诉我说，念念不忘，逼着男朋友找了很久，买到了，不过好像没有我的好吃。&br&&br&所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。&b&碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。&/b&&br&&br&如果你觉得这就是蓝海，你就simple了。&br&&br&中国商人足够多。任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红。碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还不曾出现一个领导品牌。&br&&br&碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。但是这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场。&br&&br&在这里我简单的分为两个主要2级市场，&b&A市场&/b&：散货坚果市场、&b&B市场&/b&：袋装坚果市场。&br&&br&A市场的代表并非是某个Tmall商家，而是实体中的炒货铺，其特征为：购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化&br&&br&B市场的典型代表也是一个实体，来伊份（它卖不卖坚果不重要）。其特征为：需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性&br&&br&B市场的主要受众是：办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。&br&&br&从这个需求点出发，我们可以看到，他们最重视的产品特点，不是便宜。而是不要给自己带来不愉快。&b&买着太累，是不愉快；坏的太多，是不愉快；包装太蹩脚，是不愉快；外壳太硬，是不愉快；吃完了手太脏，是不愉快；壳子没处扔，是不愉快&/b&……&br&&br&他们希望一点不愉快都不要有。他们希望淘宝上有这么一家坚果店，看见它的招牌，就尽管去买，而不用担心这担心那。他们要的是淘宝上的来伊份。&br&&br&但问题是，正如传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。&b&淘宝，是品牌的死亡泥沼&/b&。乍一听，似乎如此，2013年，好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。&br&&br&章燎原也发现了这个症结。他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式。&b&我称之为：对话式营销。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&2.对话式营销&/b&&br&有种老说法，比如在足球界，梅西是马拉多纳的继承人；比如在篮球界，科比是乔丹的继承人。但是，我们其实知道，没有任何人可以继承他人，每个人都得走自己的路，才有可能超越前人。因为，世界时刻在变。&br&&br&商业也是一样，世界变了，玩法变了。你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。&b&从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路。&/b&&br&&br&互联网的属性是虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。&br&&br&互联网的第二个属性是泛滥，即使你“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。&br&&br&互联网的第三个属性是社交网络。&b&“人”开始比“信息”重要。&/b&一个例子是，书开始免费（网络小说），但是作者的名气越来越值钱，甚至有商家来买断。&br&&br&&b&从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次；现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！&/b&&br&&br&什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了唯一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。&br&&br&这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。&br&&br&&b&所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。&/b&&br&&br&“我和你交流了”，你一定会记住我。深浅而已。&br&&br&其实这一招，其雏形早已有之。比如传统的服装小店（老板娘是代言人）、比如淘宝很多百万级卖家（老板有一个口语化的自称，页面到处是自言自语）。&br&&br&&b&对话式营销是支撑松鼠业绩的第二个关键。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&3.适销对路&/b&&br&完整的销售扩大流程如下图。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/2caddc22e98c4c49810f21_b.jpg& data-rawwidth=&454& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&454& data-original=&https://pic2.zhimg.com/2caddc22e98c4c49810f21_r.jpg&&&/figure&&br&从传统商业来说，就是找到最适合开店的区域，比如小区门口（找到优质流量来源）；然后优化产品组合，提升装潢和店员水平（提高转化率）；最后疯狂copy，疯狂开店（资源倾斜，全力扩大该优质来源）。&br&&br&那么，你自然就做大了。前些天听说的一个例子说，某boss做服装的，过去24个月，逆市开店，开了上百家，现在的销售开始上10亿级。&br&&br&电商也是如此。找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展，比如双11，比如聚划算；然后通过对话式营销提升转化率；接下来，疯狂投入相应渠道费用。&br&&br&有人会说，现在聚划算不好使啦，现在钻展不好使啦。——请注意，观察上面的插图——聚划算、钻展从来没有不好使过，只是被竞争对手提升了竞争成本而已，在你转化率接近竞争对手以前，你是不适合使用聚划算、钻展的。&br&&br&适销对路是松鼠综合实力的展现，非一朝一夕之功，也不是更换一个经理，可以达到的，需要从CEO到客服对电商的一致理解。如此说，章燎原确实有两把刷子。&br&&br&&b&他能够如此迅速的实现适销对路，是支撑松鼠现今业绩的第三个关键。&/b&&br&&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分割线张三~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&上述三个关键支撑点，便是我对松鼠的主要理解。&br&&br&&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@栗祥君& data-hash=&e3aed464b3fa& href=&//www.zhihu.com/people/e3aed464b3fa& data-hovercard=&p$b$e3aed464b3fa&&@栗祥君&/a& 说松鼠在亏本。我baidu了一下，营销界的权威杂志，《销售市场》采访章燎原，也得到了同样证词。&b&他自己也说：随时可以盈利，但是不想盈利。&/b&&br&&br&事实上，为了缓解资金压力和进一步发展，松鼠家进行了第二轮融资。&br&&br&我们都知道，章燎原出身草根，是立志于成为土豪的人呀。他如今亏本赚吆喝，意欲何为？&br&&br&我以为，他图谋甚深。&br&&br&参考本文中的贴图，作为松鼠的主打产品，我们可以看到碧根果市场极具成长潜力，从我个人的口味判断来说，碧根果市场量级未来可以超过开心果。或者说，&b&单单一个碧根果市场，未来就足以支撑一个大品牌。所以，碧根果为代表的新型坚果市场，激战方酣，尚处于营销学上的“市场高速发展阶段”，此时论输赢，谬矣。&/b&笑到最后，才可以笑得最好。现在如果争夺蝇头小利，非但会}