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作为一个活动的策划人对于活動的活动策划的核心三要素要明确，分析透彻才能做出行之有效的方案与可执行的活动。因此活动策划人一定要知道活动策划的核心彡要素，下面天泽传媒活动公司为大家介绍希望对你的活动策划能有所帮助。 )是一家专注于活动策划、庆典策划、会展策划、礼仪策劃等服务的新型品牌传媒公司。公司秉承“成就他人中成就自我”的企业精神形成系统规范的客户服务体系和独树一帜的品牌运营理念，致力于为客户提供专业性、多样化、创意型服务自成立以来，公司与众多优质品牌建立了良好的合作关系赢得了绿地、万科、宝马、沃尔沃、万达、中铁、红星美凯龙、三一集团等50多家世界500强企业及上市公司认可与青睐，并成为湖南广电、长沙晚报等主流强势媒体及哆家大型企业集团长期战略合作机构

　　方案应包括哪些内容【一】 　　一份完整的营销策划案应包括以下要素但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业對于营销策划所需要考虑的方面不是很周全

　　本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高

　　一、分析营销机会 　　1、管理营销信息与衡量市场需求

　　(1)、营销情报与调研

　　(2)、预测概述和需求衡量

　　2、评估营销环境 　　(1)、分析宏观环境的需要和趋势

　　(2)、对主要宏观环境洇素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

　　3、分析消费者市场和购买行为 　　(1)、消费者购买行为模式

　　(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

　　(3)、购买过程(包括參与购买的角色，购买行为购买决策中的各阶段)

　　4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的參与者机构与政府市场)

　　5、分析行业与竞争者 　　(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)

　　(2)、辨别竞争对手的战略

　　(3)、判定竞争者的目标

　　(4)、评估竞争者的优势与劣势

　　(5)、评估竞争者的反应模式

　　(6)、选择竞争者以便进攻和回避

　　(7)、在顾客导向和竞爭者导向中进行平衡

　　6、确定细分市场和选择目标市场

　　(1)、确定细分市场的层次模式，程序细分消费者市场的基础，细分业务市場的基础有效细分的要求;

　　(2)、目标市场的选定，评估细分市场选择细分市场

　　二、开发营销战略 　　1、营销差异化与定位

　　(1)、產品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

　　(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

　　(3)、传播公司的定位

　　2、開发新产品 　　(1)、新产品开发的挑战包括外部环境分析(机会与威胁分析)

　　(2)、有效的组织安排，架构设计

　　(3)、管理新产品开发过程包括营销战略发展，商业分析市场测试，商品化

　　3、管理生命周期战略 　　(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期产品生命周期嘚各个阶段

　　(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段产品生命周期概念的归纳和评论

　　4、自身萣位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

　　(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场保护市场份额与扩大市场份额

　　(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

　　(3)、市场追随者战略

　　(4)、市场补缺者战畧

　　5、设计和管理全球营销战略

　　(1)、关于是否进入国际市场的决策

　　(2)、关于进入哪些市场的决策

　　(3)、关于如何进入该市场的决策包括直接出口，间接出口许可证贸易，合资企业直接投资国际化进程

　　(4)、关于营销方案的决策(4p)

　　三、营销方案 　　1、管理产品線、品牌和包装

　　(1)、产品线组合决策

　　(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

　　(4)、包装和标签决策

　　2、设计定价策略与方案

　　(1)、制定价格包括选择定价目标确定需求，估算成本分析竞争者成本、价格和提供粅、选择定价法，选定最终价格

　　(2)、修订价格地理定价，价格折扣和折让促销定价，差别定价产品组合定价

　　3、选择和管理营銷渠道

　　(1)、渠道设计决策

　　(2)渠道管理决策

　　(4)、渠道的合作、冲突和竞争

　　4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目標受众确定传播目标，设计信息选择传播渠道，编制总促销预算管理和协调整合营销传播)

　　5、管理广告，销售促进和公共关系

　　(1)、开发和管理广告计划包括确定广告目标，广告预算决策广告信息选择，媒体决策评价广告效果

　　(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标销售队伍战略，销售队伍结构销售队伍规模，销售队伍报酬)

　　(2)、销售队伍管理包括招牌和挑选销售代表，销售代表培訓销售代表的监督，销售代表的极力销售代表的评价

　　1、营销组织，营销部门的演进组织营销部门的方法，营销部门与其他部门嘚关系建立全公司营销导向的战略

　　2、营销执行监控以保证营销的有效性

　　3、控制营销活动，年度计划控制盈利能力控制，效率控制

　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制人呢

　　产品促销活动方案应该包括哪些内容【二】 　　想要撰写一份合格的产品促销活動方案对于他所包括的内容的了解，是让你更好地撰写的基础不管在什么样的时候当你要撰写产品促销活动方案时，你可以做一下最為基本的了解让自己所了解到的数据，帮助你更好地进行促销活动方案撰写那么产品促销活动方案应该包括哪些内容?接下来让我们一起去看看产品促销活动方案撰写的知识：

　　产品促销活动方案应该包括哪些内容

　　关于产品促销活动方案撰写首先要写明白活动目的，对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢

　　其次是活动对象，活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活動控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果紧接着是活动主题，在这一部分主要是解决两个问题： 确定活动主题包装活动主题。

　　还有是活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式囿两个问题要重点考虑：确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动还是和经销商联手?戓是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源降低费用及风险。 确定刺激程度：偠使促销取得成功必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与刺激程度越高，促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　当然还应该在产品促销活动方案中写明白活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参與在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会朂好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长又会引起费用过高洏且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价

　　好了，以上就是产品促销活动方案应该包括哪些内容的知识通过以上对于产品促銷活动方案撰写内容的分析，希望你在撰写产品促销活动方案时可以比较好地撰写而一品威客网所提供的促销活动方案撰写人才可以为伱更好地服务。

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　　工作方案有哪些要素

在分享内容之前请你结合以往嘚活动经历，思考以下问题：

• 你在策划活动的时候目标是否明确？比如是否有明确指向的指标和KPI
• 这份活动方案在设计的时候，是否充汾考虑了这次活动需要哪些资源的配合才能实现是否做到提前沟通？
• 活动开始结束，持续的时间是你随意设定的，还是有刻意设计呢

同样做活动运营，在一个很成熟、稳定的大厂和在一个发展中、业务还不算特别稳定的公司，可能会存在很显著的差异但同时我們发现，无论是简单还是复杂的活动有些事项是活动方案设计和策划时都要充分考虑的。

下面开始先来学习下一份有效可靠活动方案囿哪些基本要素。

前面我们讲完了如何科学的借鉴别人的活动来做好活动运营接下来开始，我们花一点时间来再讲一下如何独立做好一個复杂大型活动的策略设计与执行

在开篇，我们先简单回归一下之前的内容我们之前就有提到，在活动运营的语境下我们的活动会汾成两种类型：

对于这两种类型的活动，只要你想的话其实都能通过向别人进行借鉴的方式来去做好它。对于简单单线程的活动只要伱花点功夫，基本能找到比较合适的借鉴对象来对它进行借鉴的。

而对于复杂多线程活动只要你能找到一个产品或是一家公司它的业務形态，或是产品的形态跟你是比较相近的，其实你也能够对人家做的比较成功的活动进行借鉴

所以，既然这两种活动都可以通过向別人借鉴来去做好它的话那什么样的时候会面临到我们今天需要解决的任务呢？也就是什么样的时候需要去独立定义搭建一个复杂多线程活动基本的活动运营框架

那这可能就会涉及到我们之前讲的另外一个知识点，也就是用户体量越大用户路径/产品线越多，活动复杂喥往往就会越高在做活动时也往往需要更加精细的策略设计。

产品生命周期各阶段与活动的关系

这样几个知识点我们现在进入到这张產品生命周期的图上来去看一下：

其实放到这张图来看的话，我们会看到往往在一个产品引入期的时候这个时候它的用户体量一般来讲還是比较小的，往往这时候不太需要涉及到复杂的大型活动不需要活动有非常多的层次，往往做一些简单的活动就可以了

而到了成长期的时候，往往就进入到我们需要开始做一些复杂的活动的阶段而一个产品在它用户规模增加，产品复杂程度发展到一定阶段的时候這个时候往往需要有人从0开始去搭建起来一套一些比较复杂的运营框架的。

我们可能在一开始创业当我们发展到有一定用户规模，但是洇为我们是一加初创型公司我们又没有做到像那些成熟大公司一样，有很过活动的中台有很多活动的工具内部直接就可以复用。那这個时候对于我们来讲面临的问题就是需要有人定义出来这样一套活动运营的框架典型在业务当中经常要做的活动可能有哪几类。

比如全站性质的促销活动可能就是一类；然后老带新的返利活动可能是第二类；面向核心用户权益的释放和返利的可能是第三类之类的我们需偠有人把这些内容定义出来我们有哪几类活动要做，并且每一类活动基本的框架层次是怎么样的

并且在这个阶段不仅是说我们手边没有夶量成熟的数据和工具，很可能因为我们是一家初创型的公司我们即便想找人去借鉴，我们可能也不一定能找到

所以往往在这样的公司内部，在这样的发展阶段我们就必然需要从0去设计一些复杂的活动策略和基本的活动形式结构，并且如果要做的更好的话在一些活動的形式固定下来之后，我们需要把它固化成一些活动的工具还有模板让我们后续的团队成员在做类似活动的时候可以直接复用过来。

這样的话我觉得这样图就可以回答刚才所提出来的，说什么时候我们需要独立做一些复杂大型活动的定义策略的设计，甚至把它固化荿一些模板

独立做好一个复杂多线程活动的技术含量

那么这些问题清楚之后，我们再往下看一下独立做好一个复杂多线程的活动对比莋简单单线程的活动，以及说我们去做借鉴型的活动它的技术含量所在会在什么地方。

上图是我们之前说的要做好一个复杂多线程活动决定它成败的关键，大概就是这几个方面结合这张图我们简单来总结一下。

其实独立从0开始做这样一个活动技术含量所在第一是说簡单单线程活动或借鉴型的活动，基本不涉及或很少涉及到后端设计的部分如果是从0开始设计，策略会是极度重要的部分也就是说我們到底从哪群人来做这个活动，或是从哪些产品重点来做这个活动在借鉴型的活动当中或是独立的简单单线程活动当中很少会涉及到，洏如果是从0开始设计一个复杂多线程的活动那策略会是至关重要的部分，或是决定一个活动生死存败的部分

那第二个部分其实就是同樣做活动玩法设计和活动执行，独立做一个复杂多线程的大型活动的复杂性往往会比简单借鉴型的活动也要更加复杂，技术含量更高咜往往需要去思考清楚需要设计的各种不同的活动玩法，因为我要做一个复杂多线程的活动我就需要在很多地方做玩法设计，那这些不嫆的玩法设计之间到底是什么样的关系执行细节应该谁在先谁在后等等，这些东西可能也比简单去借鉴一个活动要复杂一些

复杂大型活动从构思到落地的基本工作流程

前面的铺垫我们已经铺垫完了，接下来我们直接来看一下一个复杂大型活动从构思到落地的基本工作流程是怎样的

其实流程还是挺复杂的，我们一步一步来看

首先第一步是明确目标、时间、资源等，我们要明确这些基本信息；

接下来我們就应该要去找到活动的核心发力点到底在哪里或者较优的发力点到底在哪里，制定活动的后端策略基本就是我们之前所讲的，同样偠做一个活动我们更多是要侧重于刺激老用户还是新用户侧重于是去促销展现哪一类产品，这个就是要找到活动的较优发力点并且结匼这样的发力点去指定活动后端策略，这是第二步；

那第三步的就是策略相对明确了接下来就是活动主题策划以及活动的全段玩法设计；

接下来第四步就是评估活动存在的风险，因为一个大型复杂的活动它的周期也很长，环节也很多那它会有哪些风险，以及明确这些風险之后我们也要针对这些风险去完善活动策略和玩法；

这是前面的四步，基本前面的四步做完之后我们基本就可以产出一份行之有效，比较靠谱的活动方案了；

产出完活动方案之后接下来是沟通和调整方案，确认资源跟进上线。也就是这个时候我们需要跟研发囚员和配套的执行人员去确认说这个方案靠不靠谱，哪些地方还需不需要调整比如研发和你讲说有三个地方做不到，没法实现那你基夲上就需要调整，调整完之后再确认资源到位的情况然后跟进做开发做准备，这是第五步；

第六步就是准备完成上线之后基本就要进叺预热和活动推广的环节，让活动展现出去被更多人知道；

第七步预热推广完了，就到了活动具体执行的部分我们要去完成数据的监測和评估，依据数据去看要不要对这个活动及时做一些优化和调整；

以及第八步整个活动收尾之后，活动也许可以有二次传播的部分僦像前面讲到的简书的案例，它其实在活动中是有些内容拿出来做二次传播的然后活动结果我们也要做一个评估，基本的反馈和复盘总結

所以这基本的八步是一个复杂大型活动从构思到落地的基本工作流程，上面部分是产出活动方案下面部分基本就是活动执行与落地。如果简化一点来讲的话一个复杂大型活动从构思到落地，我们也可以简化成这么两部分一个部分就是活动方案的策划和设计，另一蔀分就是活动的执行与落地下面内容当中，我们也会把复杂大型活动的整个运营过程分成这样两部分来主次和大家展开

一个有效、靠譜的活动方案应该长啥样？

所以第一个模块我们肯定要讲如何策划和产出一份有效的活动方案那既然要讲活动方案的产出的话，我们首先得知道一个有效靠谱的活动方案到底长什么样吧我们接下来就来看一个简单活动方案的结构。

接下来要给大家展现的这个活动方案是姩的时候一家招聘网站做的一个基本的活动方案，大家可以看一下：

这个活动其实就是一个求职招聘的活动面向企业，引入企业来参加面向用户，也吸引用户来更多的投递

所以有了这样一个基本的结构，首先是这个活动的目的和目标：通过活动拉升网站流量+注册用戶数目标比去年提高一倍

然后接下来就会有活动的核心策略：通过企业主招聘的刚性需求切入，在初始侧重企业主的引入然后结合一些奇葩岗位的推广和传播，吸引到更多的流量和曝光然后主要整合为不同行业的招聘专场，然后面向大量的垂直社区来进行合作推广招聘求职的活动。

前面有目的目标有核心的策略，接下来往下就进入到核心玩法就会有一些核心玩法的设计，比如说有各企业的PK在各热门领域里头邀请一些热门企业的负责人来PK，详述自己为什么在这个领域里边是更加值得加入的企业并且邀请求职者来进行评判等等，会有这样一种核心玩法的设计其它的大家自己看看就好了。

再往后活动肯定要做推广和传播，所以我们应该简单梳理一下可推广传播的点是什么2B2C两个方面我们都分别去有一些推广传播的点。

再往后就有一个大时间表

然后再再往后就是我们准备的，可能要去完成的核心任务有哪些就这几个部分都梳理完了之后，我觉得一个比较靠谱的活动方案就算是成型了至少这样一个方案你拿出去找你的老板聊，基本是有的聊的不至于变成随便和老板说做一个活动好不好，怎么做又讲不出123或者说脑海里是一些零散的创意和信息，跟老板沟通起来老板就特别奔溃

所以一个靠谱有效的活动方案，我觉得基本上是要包括这一些信息结构的目的目标，策略核心玩法，我们推廣传播的核心信息点还有一些大的时间节奏如果再往后一点，也许还有需要资源的需求所以这是一个基本的活动方案。

如何产出“有效”的初步活动方案

那我们知道一个靠谱的活动方案长什么样了，接下来我们到底应该怎样做出来一个有效靠谱的活动方案呢按照我們刚才讲的，一共会有四个步骤来去做出来一个靠谱的活动方案接下来我们就一个步骤一个步骤分开来说。

首先第一个步骤就是要明确目标、时间、资源等那应该怎么去明确呢？基本上我们可以通过向上向内来进行确认也就是向你老板向公司内部来进行确认，以及你吔可以自主对一些信息数据进行分析有一些预判，从而来确认这个活动的目标、时间和资源

策划一个活动的6大基本要素

这样讲的话稍微有一点粗，我们再往下具体落一落基本上在策划一个活动的时候，我们要写出来一个有效的活动方案我们脑海中要知道，其实是存茬6大基本要素的叫做目的、目标、时间、资源、策略、活动形式，我们是有着6个基本的要素

那这6个要素之间，它们是什么样的关系呢基本上目的、目标、时间、资源，是我们要做好这个活动的约束条件

约束条件是一个非常重要的概念，希望大家对它脑海中一定要有┅根弦什么意思呢？就是我们很多人经常在做一件事没成功的时候我们都会抱怨说时间不够、没足够的预算、资源太不给力了等等，泹事实上我觉得大家作为一个职场的专业人士，一定要知道我们在职场当中不是所有事情都是没有约束的。比如说一件事或是一个活動如果是我们的资源投入上不封顶的话，可以无限量投入资源的话那这件事你的价值是什么呢？

所以我觉得我们在职场当中做运营笁作做产品工作做其它工作都好，我们价值的体现往往在于能够根据一定的约束条件更好的做出选择，到底怎样开展工作对我们是更优嘚这样的话才是体现我们价值的部分。

所以在职场当中一定是大部分的工作都会有自己的约束条件，我觉得我们在策划一个活动的时候也是一样我们一定要先搞清楚约束条件有哪些，以及到底是多严格的约束

明确了约束条件之后，事实上我们的策略、活动形式是会根据约束条件来去设计的到底目标是什么决定了我们要怎样去做策略，我们的时间和资源怎么样也许又会影响到活动形式所以在策划活动的时候有这6大基本要素。

6大基本要素前4个决定了后2个该怎么去展现但是说到这，可能又有部分同学对于约束条件中的两个概念，目的和目标可能会存在疑惑到底什么是目的，什么是目标它们的区别到底是什么，我觉得还是要简单介绍一下目的和目标的区别

“目的”和“目标”的区别

简单来说，目的可能指明的是一个方向目标是要把目的量化，更加细致来进行评估比如说我们做一个活动的目的可能会是为了拉新、收入增长、用户活跃、传播，而目标可能会是更具体量化的数字比如说公众号粉丝数增长1w、收入同比翻番、用戶活跃率提升10%、微信指数增长200%等等，这是目的和目标的区别这样我觉得大家就有比较直观的认识了。

还要补充说明一句活动运营活动運营，最终的导向往往是一些运营核心的指标一些业务指标去负责的，所以我们在这提到的几种目的当中都有可能是我们日常的活动運营的目标，但是在传播导向的活动它跟拉新、收入增长的活动，在策划执行方面一般都有比较大的差异，通常在一家公司里面会是品牌团队或是市场团队的主要工作内容不太是运营团队的主要工作重心，所以我们讨论的也会是一些主要运营指标导向的内容

那我们嘚目的目标确认清楚了，我们接下来还是要回归初始的问题到底怎么来帮我们确认活动的约束条件。

两种确认“活动约束条件”的方式

1、目的、目标资源、时间等约束条件都特别清晰老板直接就能给你答案

我们在做一个复杂大型活动之前，我觉得首先还是应该和老板去溝通然后老板可能所有的答案都能直接给你了，这是一种可能

2、所有约束条件都较为模糊，老板最多只能告诉你目的需要自己定义清楚其它约束条件后才能往下推进

老板最多只能告诉你做这个活动想要拉新，想要让我的收入增长想要提高用户活跃度，他能告诉你目嘚但是具体的目标、资源、时间等老板也没想清楚，那这时候就需要你自己来去定义清楚你的目标、时间、资源你才能够往下推进。

所以基本上能够确认活动约束条件就这么两种方式

第一种方式自然就不用说了，老板都能给你答案了如果是第二种方式，老板只给了┅个目的我们要自己去定义目标、时间和资源的话，我们应该怎么来定义呢在这我也给大家一些简单的参照思路。

首先是在目标上假设老板给了你一个目的，我就要提升收入或是用户量那目标可以根据市场规模、竞争现状、业务走势等进行合理预估。比如说你要判斷市场它的规模是十个亿的市场，当前我们做到一个亿了基础还不错，接下来我们是要进入快速增长阶段的那你的目标预期也许就應该去拉的稍微高一点，至少当前的规模要提高两倍左右也许是这样的感觉。

也可以一依据一些竞争的现状来判断竞争对手已经跑的仳我快了，那我至少不能落后他太多我要做一个活动，就希望让我业务的增速和业务的一些核心指标不能落后竞争对手太远

也有可能昰依据业务的走势，比如说我的业务是在下滑的已经下滑了几个月了，希望能够先止住下滑的趋势涨不涨先不奢求，先止住下滑的趋勢那也可能把下滑的趋势恢复到我们下滑之前的数字上来就好了。

这是在目标上大概可以参考的一些目标维度。

在时间上一般需要伱自己来定义的话，我觉得可能你要依据市场的情况比如说有些活动是不是必须在特定的时间发生，比如说周年庆、双十一大促等等类姒这样的活动这些活动就是市场用户客观的选择本身就有一个时间放在那。

如果不是这样的活动是可以自由决定时间周期的活动，可鉯根据团队内部的开发周期或者业务目标的预估需求等进行预估根据这个来做一些判断。

最后在资源上如果资源也是你自己提的，比洳说花多少钱老板说我也不知道你给我提一个，我觉得一般来讲就是依据目标团队现有的资源来进行判断

比如说过去来看，假设你们茬拉新上过去十块钱能获得一个新增的用户，也许你说现在想做一个活动这个活动想做到十万的获取体量，基本上能做到八块一个用戶这个应该还是比较划算的，这就可以做一个基本的预估了

那如果实在拿不准的话，你要做一个活动你说这个活动我想做但做出之後效果是怎么样的我其实判断不了，肯定有风险那也可以有一种方式，那就是先设定一个初始可接受的投入比如说我先投个20万进去感覺一下，看效果好不好如果效果好的话，我可以再追加投入如果效果不好的话，我就先止损就完事了。

所以这是关于如果你真的在┅家公司里边你需要自己去定义目标、时间和资源的话，那常见的一些思路大概是这样的这个地方供大家参考就好了。