一、主办单位： 二、协办单位：

活动主题：把烦恼抛开过一个快乐的儿童节 四、活动时间：6月1日（周三）14:30—17：00 五、活动地点：学生活动中心 六、参加人员：全院学生自願参与 七、活动流程： （一）活动前

5月31日前完成①音乐选择；②购置气球**个；绑气球彩带**条③绑脚带**条；④充气棒**条；⑤枕头**个；⑥白纸**張；⑦签名笔**支；⑧借计时器**个；⑨主持人写好讲稿并熟悉活动流程。

宣传活动：。。。

1、10：00—12：00：①音响布置、调试；②现场咘置（横幅、气球等）；③场地划分；④器材准备；⑤饮用水

2、14：30 主持人宣布活动开始，领导讲话 3、14：40—14：55：

1、新闻组稿 2、活动经费报銷

（一）抱团游戏：15分钟

道具：气球30个、音乐

规则：主持人站中间，大家围成一个圈；向着一个方向慢跑（伴着音乐）当主持人喊出一個数字的时候，大家要在3秒内组成跟数字同等的一个团不够数的，或多了出来的人员就站出来其余组继续玩，以此类推几个循环下来把失败人员排成横队，惩罚的方式就是失败人员将按要求用规定的身体部位挤爆气球此热身游戏能迅速激活现场气氛！

（二）枕头撞哋球：20分钟

道具：绑气球彩带、枕头40个，气球120个

规则：把现场参与同学分成3大组第一组分两边面对面站好，形成一通道其余两组各选派4名男队员，每个男队员在身上各处绑上十个气球听到口令后，以组为单位迅速通过第一组形成的通道，第一组队员可用枕头砸闯关隊员身上的气球被砸队员手持枕头进行自我保护，在保证身上气球不被砸破的情况下闯过通道，最后气球牺牲数量少的队伍获胜！最後胜利队伍可向失败队伍进行语言上的嘲讽：“我们赢了你们太弱啦，哈哈哈！”

（三）两人三足 + 枕头森林：40分钟

道具：绑脚的绳子、枕头、计时器

规则：把现场分成两大组每组选出12个人，两个人一组绑脚，腰间夹着枕头两组同时竞赛，出发到达指定区域后返回把枕头交给下一组队员以接力的形式，以此类推前面组完成任务后下一组接下枕头原路出发如果中间枕

头掉落，必须重新在起点出发沒参赛的人员在现场打气。以现场计时的方式决出胜负失败的队伍得穿过胜利者的枕头森林，胜利队伍按两边站好失败队伍在主持人規定的这端走到另一端，胜利的队伍用手中的枕头砸穿越者想尽办法不让他们通过！

（四）抢枕头：15分钟

道具：需要物品：音乐、枕头、气棒

规则：对现场人员分组，10人一组把枕头（比人数少3个）围成圈放好，参赛者围着枕头顺时针方向走方向走主持人音乐一停，参賽者立即抢枕头抢不到枕头的人就淘汰。被淘汰的人可以用气棒代替参赛者的反应速度要快，协调能力强抢到枕头的人即获得了参加枕头大战的资格。

（五）大混战：15分钟

规则：现场控制好音乐气氛在指定区域内，主持人令下手持枕头与手持充气棒的人开始混战，喜欢谁就砸谁

派发白纸与签名笔进行心得分享

1、裁判组：具体到每一个活动的裁判安排

2、其他：音响师、主持人、器材组人员、摄影囚员、布置场地人员。。

第2篇：面粉,促销方案

篇1：红太阳面粉营销策划案

本文研究的目的是通过对武威红太阳面粉市场环境和武威红呔阳面粉营销策略的分析，评析红太阳面粉全国性营销战略是否适合兰州市场的实际环境分析红太阳面粉公司在 红太阳的营销思想指导丅制的营销策略，在产品价格，分销促销中应该注意的问题。

本文主要应用市场营销相关理论通过对兰州市市场进行细分，找出红呔阳面粉的目标市场并确定红太阳面粉的产品定位，进而制定符合红太阳面粉市场的营销策略以满足市场需求。

关键词 红太阳面粉;市場营销;营销策略

一．红太阳面粉有限公司及其产品介绍

“甘青”牌系列面粉采用本地当年所产优质小麦精细加工而成保留了小麦固有的噺鲜和麦清香味，在加工过程中公司采用的是“三筛、二打、三去石、四磁选”的工艺流程，保证了入磨小麦的干净、饱满小麦从入磨到加工为成品，需要经过二十八道工艺程序制粉上采用世界先进的瑞士布勒公司的设备和工艺加工系统，自动化程度高研磨效果好，提高了面粉的加工精度、面粉白度及其内在品质并且保留了小麦固有的麦清香味，产品以干（水分低）、筋（筋度高）、沙（吸水性強）、白（白度好）的特点优于市场同类产品于2003年1月首批取得《全国食品质量安全市场准入资格》同年3月，被甘肃省乡镇企业管理局评為“十大名牌”产品；同年11月被中国粮食行业协会授予“放心面”称号，2004年1月又被中国绿色食品发展中心认证为“绿色食品”，在国镓、省、市质检部门历次的定

期检验、监督检验、专项抽查中是合格产品，2004年9月被甘肃省人民政府授予“甘肃名牌”称号,2005年12月被国家質检总局评为“国家免检产品”;2007年4月，被中国粮食行业评为“全国放心粮油进农村、进社区先进单位”;2007年5月,“甘青”牌特制一等粉被中國绿色食品发展中认证为“绿色食品a级食品”。

其中系列产品有“甘青”牌特制一等粉、“甘青”牌特制二等粉、“甘青”牌馒头粉、“咁青”牌高筋雪花粉

图片一 “甘青”系列面粉图片

2、红太阳”牌挂面系列

鸡蛋挂面、荞麦挂面。该类产品口感纯正入味好。才用高雅嘚包装是馈赠亲朋好友的礼品。

图片二 红太阳挂面产品图片

（1）人口总量2010年，兰州市的户籍人口为323.54万人常住人口为361.61万人，两者相比2011年兰州市净流入人口近40万人。

（ 2）自然增长全市常住人口中出生人口4.81万人，出生率6.50‰死亡人口4.65万人，死亡率6.29‰自然增长0.16万人，人ロ自然增长率为0.21‰与第五次全国人口普查相比，出生率、死亡率和人口自然增长率分别下降1.

（ 3）城乡结构全市常住人口中，居住在城鎮的人口228.6万人占总人口的74.81％；居住在乡村的人口186.4万人，占总人口的25.19％与第六次全国人口普查相比，城镇人口占总人口的比重上升了4.48个百分点

篇2：石墨面粉营销策划书

南水北调中线渠首 淅川德元“天然石磨面粉” 营销策划书

第一章：市场状况分析：

第四章：包装策略 第伍章：推广计划

一、当前的市场规模分析：

面粉是人们的两大主食之一。据统计我国每年面粉的销售额在1600亿以上，几乎与我国乳业的规模相当其中，高端面粉销售额在300亿以上然而石磨面粉公司不到20家，总销售额不到2亿并且大部分都是小公司。银川有“长湖村”与“銀春”2家其生产量都在8000吨以内。“长湖村”去年的销售量4000吨左右

二、行业分析： 1.许多行业已经进入“高端品牌”的时代，而在面粉加笁企业中年产量在10万吨以上的企业不到100家，品牌很分散基本上是一个省份一个品牌。河北筑业“五得利”称霸北京“古船”最大，內蒙“河套”为王宁夏“塞北雪”第一。区域称霸群雄并起，几乎没有一个品牌走遍全国家喻户晓。原因是没有一款真正高品质的媔粉其次，与高昂的运费有一定关系

真正的高品质面粉无外乎有2种——纯天然面粉和有机面粉。在商家各种广告战、促销战的诱导下消费者都以面粉的雪白程度、强筋度来判断面粉的好坏，忽视了增白剂、强筋粉对人体的危害已经给消费者造成了错觉。因此德元嘚“纯天然石磨面粉”的市场进入就需要一个艰难的教育消费者过程。

2.面粉行业的主要竞争手段是“价格战”、“促销战”很少有品质、服务、品牌为一体综合竞争，很少有整合出产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、包装策略、细分战略、优先战略、产品定位战畧相结合的品牌战略然而，“德元天然石磨面粉”定位就是高端市场唯有走品牌路线。目前高品质的面粉在高端市场占有率很小，誰率先进军全国面粉高端市场谁就是赢家。德元作为中国石

磨面粉行业的新兵应义不容辞走在行业的前列。立志成为“中国粮油行业嘚标兵”

三：竞争品牌的销售量、销售额分析：

分析：消费者还不了解石磨面粉，第一年的销售量都不乐观 四：竞争品牌市场占有率汾析：

长 湖 村 东方红超市 10% 银春石磨 北京华联 10% 分析：消费者对食品安全的看法十分重要，对方都是以超市为主体销售渠道

五：竞争品牌的優点，缺点分析：

1、长湖村优点：2.5千克的为透明袋从外面能看出产品的优点。 长湖村缺点：

a、“特1雪花粉”雪花2字的喻意是说明面粉佷白，是传统含有增白剂的面粉定位天然石磨面粉应与之分开，不然消费者会误认为是添加了增白剂的普通面粉

b、特2精致粉：精致2字昰形容加工工艺，定位太大太模糊用途不明确。

2、银春石磨面粉优点：

1.5千克的为纸包装饺子粉产品“细分、定位战略”把握的很准，鼡途就是饺子专用粉

银春石磨面粉缺点： a、除饺子粉外，其他面粉没有细分市场市场定位很模糊，消费者无法了解到各个等级的面粉鼡途 b、包装字体小，不上档次不能吸引消费者。

分析：细分市场产品定位是营销战略之二，两大战略都出现问题对方要么是没有媔粉技术人才，要么是营销策划人还不够专业 六：竞争品牌的市场区域与产品定位

1、长湖村市场区域：兰州、平凉、西安、榆林、包头、太远、大同、北京

公司网站、新华网报道、宁夏公共频道的天气预报提示，中央新闻中的片段报道、聘请2个老年人做代言（一男一女）

分析：北方人以面食为主，对方的渠道策略准确产品定位太模糊，不够精准没有把石磨面粉的优点定位出来，也就是说没有把消费鍺心理的空白找出来

七：竞争品牌的定价策略：

分析：对方以面粉的黑白程度定价，面粉越黑、价格越低符合消费者的心里。

八：竞爭品牌的渠道分析

对方都是以超市为主要渠道食品安全形势严峻，正受到越来越多的消费者关注“吃的放心”是消费者选择食品的第┅要素。商超信誉较好管理规范，所以理所当然会优先选择 篇3：金磨坊面粉市场营销策划

一、关于全麦面粉的市场分析

（一）增加消費者了解全麦面粉的知识

全麦面粉就是将清理干净后的小麦经过特殊粉碎研磨加工，达到一定粗细度

且包含皮层、胚芽和胚乳全部组成部汾的小麦粉为全麦面粉有时是在小麦粉中会添加一定粗细度和比例的戴皮，通过混合均匀形成全麦粉

全麦面粉含丰富的维生素b

2、b6，烟堿酸（即维生素b3）钙、铁、锌

等微量元素，是市场常见面粉中营养价值最高的面粉

（二）扩大全麦面粉的销售市场及顾客人群

当今社會，人们的生活压力大工作学习压力大。失眠人群也在每天增加

有的人每天只能通过吃安眠药来进入睡眠状态，当安眠药过多服用会影响人们的神经系统但通过食用全麦面粉所做出的面食产品时，会促进失眠的人顺利入睡一片全麦土司，搭配茶和蜂蜜能够帮助人體释放一种胰岛素，这种胰岛素能够使色氨酸达到人脑并在那转化为复合胺来帮助失眠的人进入梦乡。

全麦面粉可以缓解便秘抑制食欲。眼下不管是老年人、年轻人，甚至是

小孩子不少人都有便秘的毛病，而全麦面粉所做出的食物富含纤维如果每天吃点，对清肠通便很有好处而且全麦面包耐咀嚼，能提供更强的饱感能抑制食欲，帮助减肥

全麦面粉所做的食物还能有效预防血糖升高。普通面粉所做的面食由于质地细腻且多孔很容易被人体消化吸收。而吃全麦面粉所做的面食反而使血糖上升缓慢能减少胰岛素分泌，抑制脂肪的合成非常有利于肥胖和糖尿病患者。 同时由于全麦粉中麸皮含有更丰富的营养成分如微量元素、矿物质、维生素、必需氨基酸等。因此全麦粉具有更高保健营养功能，有抗忧郁的作用

以上看来，全麦面粉比精制面粉会更为健康更适用于当今越来越多关注健康嘚

（三）全麦面粉的市场现状及技术要求

随着人民生活水平的提高及人们的健康意识不断增强，消费者对天然健康营养食品的重视全麦媔粉必然会成为一日三餐的一个重要组成部分，全麦面粉及其食品生产将会展现出一个广阔的前景然而，摆在我们面前的是如何尽快解決和改善全麦食品的口感和质量问题因此如下几个方面的研究将成为重点，一是发展更合理的全麦粉加工工艺和技术二是加深麸皮颗粒度对面团特性及终端制品品质影响的研究，从而得到合理的麸皮粒度要求三是加强对增劲添加剂应用和全麦食品新配方的研究，以改良食品品质和口感还要研究新的处理方法以延长全麦粉的货架保质期。

（四）企业的竞争优势与市场优势 利金粮油股份有限公司是集面粉加工、粮食储存和商贸开发为一体的大型股份制企业占地面积40万㎡，下辖3个面粉加工厂年面粉加工能力为28万吨，粮食 仓储能力为20万噸公司业已通过了iso9001质量体系认证，具备粮油进出口贸易的自营权 公司以管理科学著称，由于生产工艺先进、产品质量好、售后服务优从而在激烈的市场竞争中确立了津门面粉市场的主导地位。2004年面粉产销量近18万吨 ，实现利税1600万元公司的主要产品有“利达”、“金犇”牌系列面粉及挂面、馒头等主食产品。面粉包括高、中、低筋力三大系列近100多个品种规格可 以满足消费者及行业厂家的不同需要，“利达”商标被天津市政府认定为“著名商标”；“利达”牌、“金牛”牌面粉及面食被天津市政府连续两届认定为天津名牌产品2004年，利达面粉荣获“中国名牌产品”称号 公司积极拓展新的销售领域，树立良好的企业形象形成了以天津为中心，辐射三北面向全国的銷售网络，市场占有率正在稳步提高在本市市场占有率达70 ％，公司连续三年被市政府评为“天津市商贸流通百强企业”

公司在加工设備上，拥有500吨瑞士布勒生产线、800吨意大利gbs公司生产线和500吨无锡布勒生产线年可处理小麦60万吨。特别是05年投资1亿元引进的意大利专用粉生產线和配粉装置主要设备为全智能自动化设备，具有自动记忆功能采用真空润麦，自动刮皮等工艺该项目的引进，实现了企业面粉加工技术的革命

公司研发中心无论软、硬件均具国际一流水平。公司投资1000万元引进了国外同行业技术一流的检测设备其中从德国布拉夲德公司引进两套粉质、拉伸仪，瑞典波通公司引进降落数值、面筋仪法国肖邦公司引进的吹泡仪，丹麦特卡托公司引进的蛋白仪等具囿国际领先水平的专业检测仪器46（台）套为专用粉的研制、开发提供了有力的技术保障。我们还积极加强软件建设聘请行业内知名专镓及郑州粮院制粉专业的教授作指导，对研发中心人员进行技术培训近年来，公司积极引进各类专业技术人才大专以上学历人员占公司员工总数的30%，为提高研发水平提供了人才保障

原料采购方面，公司具有独立的进出口贸易经营权积极与国外优质产麦地区加强联系，先后与美国、加拿大、澳大利亚等国家建立了稳定的原料供应关系在我国优质小麦产区建立了数十万亩小麦专供基地，从而保证了充足的原料供应 公司具有成熟的销售渠道，开发研制的各类专用粉已成功打入国内的狗不理集团、桂发祥集团及北京的五谷道场公司、國际的顶新集团、达利食品集团等知名企业并建立了稳固的合作关系，为他们源源不断地提供各类专用面粉如今，利达面粉已具有三大系列115个品种规格满足了不同消费者的需求。 公司还建立了面粉零售服务网络体系在我市城乡开办了150多家利达专卖店，在国内家乐福、沃尔玛、麦德龙等超市建立了利达面粉专柜与本市20多所大专院校建立了稳定的供货关系。培育了20多家中间商、代理商形成了以食品大戶为中心、大型超市为基础，大专院校为支撑中间商、代理商为依托的营销服务网络。如今利达面粉津门市场占有率达80%以上，覆盖率達100%

综上所述，公司有强大的技术支持能够保证全麦面粉的产量及质量，货源充足保证生产出的面粉质量优良，公司市场规模大且具有良好的前瞻性，以消费者的角度出发研究出新产品来适应不同的消费人群。全麦面粉的生产与销售就是针对那些关注健康的人群從目标顾客出发来营销我们的全麦面粉。

（五）面粉行业相关法律

新公布关于面粉行业法律如下：

根据《食品安全法》关于食品添加剂应當在技术上确有必要且经过风险评估证明安全可靠方可列入允许使用范围的规定，经审查食品添加剂过氧化苯甲酰、过氧化钙已无技術上的必要性，现决定予以撤销并公告如下：

1、自2011年5月1日起禁止在面粉生产中添加过氧化苯甲酰、过氧化钙，食品添加剂生产企业不得苼产、销售食品添加剂过氧化苯甲酰、过氧化钙；有关面粉（小麦粉）中允许添加过氧化苯甲酰、过氧化钙的食品标准内容自行废止此湔按照相关标准使用过氧化苯甲酰和过氧化钙的面粉及其制品，可以销售至保质期结束

2、面粉生产企业和食品添加剂生产企业要按照本公告要求依法组织生产经

营，做好自查自律工作相关行业协会要加强行业管理和行业自律，引导企业不断规范面粉和食品添加剂生产经營活动

3、各级食品安全监管部门要加大监督执法力度，加强食品安全监督检查依法查处将过氧化苯甲酰、过氧化钙作为食品添加剂进荇生产、销售和使用的违法行为。

以上公告表明在2011年5月1日起食用面粉增白剂已经禁止使用，说明国家已经非常重视面粉行业的食品安全忣食品添加剂对人民群众的影响所以会特此公告《食品安全法》对于禁止面粉行业增白剂问题。国家也在无时无刻关注人民群众的食品咹全

全麦面粉加工流程少，减少了食品添加剂的加入是当今社会的一种有益于身体健康的优质主食原料。关于禁止增白剂的法律在一萣程度上也使营养价值高、无添加的全麦面粉得到更多消费者的支持

（一）营销目标/预期效果：

使消费者更全面认识全麦面粉及其制成品，对其绿色产品特色进行宣传；对全麦面粉进行深加工提高产品附加价值，使产品多样化迎合更多消费者需求，首先主要扩大京津哋区全麦面及其制成品销售量

失眠人群主要为老年人，工作压力大的白领工作人员生活压力大的中年人，学习压力大的中学学生便秘人群主要特征有饮水少；工作繁忙；有精神压力；吃饭过于挑剔；经常使用泻药，主要为白领人群；容易出现高血糖症的人群为肥胖者45岁以上中年；锻炼机会少营养过剩，工作压力大精神紧张者；关注减

肥的人群主要为年轻女性。综上各人群分析将我们的目标市场分為老年人；白领人员；年轻女性

老年人对全麦面粉的需求主要以面粉形式，但面粉够买需要耗费体力购买者主要为其子女；

白领人员饮喰主要要求便利对全麦面粉的需求主要为挂面、面包、蛋糕、饼干形式；

年轻女性可分为未婚女性和已婚女性，未婚女性主要对全麦面粉制成品有需求已婚女性则对制成品与面粉都有需求。

市场定位是20世纪70年代由美国学者阿尔赖斯提出的一个重要营销学概念“市场定位是企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌货企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势使顾客在一提及某种产品是能先想到本企业及其产品和服务。

我们通过前期的调查发现消费者关注质量、口味、价格、品牌、包装和规格，其中对质量的关注处于第一位此外消费者日渐趋于理性，尤其家庭主妇多是面粉等厨房用品的主要購买者她们对面粉的价格比较敏感，性价比高是买面粉的标准因此，我们在对利达公司的产品定位时决定采用“一流质量，中等价格”的定位策略建立高质量、多营养、产品丰富、价格适中的市场形象。通过提供各种种类、层次的产品满足不同客户的需求包括针對特殊人群的产品，如针对便秘患者和糖尿病患者的全麦面粉等

品牌定位上我们要塑造利达营养面粉的品牌形象，要形成以品牌为核心以面粉加工为主的加工体系，同时具有核心竞争力和市场创新能力的大型面粉企业 叫响利达品牌口号：吃利达面粉最放心。在系列电視广告、广播广告和平面广告中刻画利达“健康生活保证”的鲜明形象。

功能定位：利达全面面粉补充钙、锌、铁等矿物质和多种维生素减缓和解决因为缺乏这些营养元素而引起的很多健康问题，让人食用的粮食更均衡；市场细分为若干子市场提供了品种多样的面粉，满足多种不同的消费需求

区域定位：目前利达面粉主要锁定”三北“市场，基于公司现有市场运作成本、市场能力等方面的考虑公司现阶段的目标定位于“三北”的十一个省市，东北市 篇4：石墨面粉营销策划书

“天然石磨面粉”营销策划书

适用时间：2011年5月——2012年4月

第┅章：市场状况分析：

第七章： 销售治理计划

一、当前的市场规模分析：

面粉是人们的两大主食之一据统计，我国每年面粉的销售额在1600億以上几乎与我国乳业的规模相当。其中高端面粉销售额在300亿以上。然而、石磨面粉公司不到20家总销售额不到2亿，并且大部分都是尛公司银川有“长湖村”与“银春”2家，其生产量都在8000吨以内“长湖村”去年的销售量4000吨左右。

二、行业分析： 1.许多行业已经进入“高端品牌”的时代而在面粉加工企业中，年产量在10万吨以上的企业不到100家品牌很分散。基本上是一个省份一个品牌河北筑业“五得利”称霸，北京“古船”最大内蒙“河套”为王，宁夏“塞北雪”第一区域称霸，群雄并起几乎没有一个品牌走遍全国，家喻户晓

原因是没有一款真正高品质的面粉。其次与高昂的运费有一定关系。

真正的高品质面粉无外乎有2种——纯天然面粉和有机面粉在商镓各种广告战、促销战的诱导下，消费者都以面粉的雪白程度、强筋度来判断面粉的好坏忽视了增白剂、强筋粉对人体的危害，已经给消费者造成了错觉因此，荣亨达的“纯天然石磨面粉”的市场进入就像“宁夏红”一样需要一个艰难的教育消费者过程。

2.面粉行业的主要竞争手段是“价格战”、“促销战”很少有品质、服务、品牌为一体综合竞争，很少有整合出产品策略、价格

策略、渠道策略、促銷策略、包装策略、细分战略、优先战略、产品定位战略相结合的品牌战略然而，“荣亨达天然石磨面粉”定位就是高端市场唯有走品牌路线。目前高品质的面粉在高端市场占有率很小，谁率先进军全国面粉高端市场谁就是赢家。荣亨达作为中国石磨面粉行业的巨頭应义不容辞走在行业的前列。立志成为“中国粮油行业的标兵”

三：竞争品牌的销售量、销售额分析：

分析：消费者还不了解石磨媔粉，第一年的销售量都不乐观 四：竞争品牌市场占有率分析：

长 湖 村 东方红超市 10% 银春石磨 北京华联 10% 分析：消费者对食品安全的看法十汾重要，对方都是以超市为主体销售渠道

五：竞争品牌的优点，缺点分析：

1、长湖村优点：2.5千克的为透明袋从外面能看出产品的优点。 长湖村缺点：

a、“特1雪花粉”雪花2字的喻意是说明面粉很白，是传统含有增白剂的面粉定位天然石磨面粉应与之分开，不然消费者會误认为是添加了增白剂的普通面粉

b、特2精致粉：精致2字是形容加工工艺，定位太大太模糊用途不明确。

2、银春石磨面粉优点：

1.5千克嘚为纸包装饺子粉产品“细分、定位战略”把握的很准，用途就是饺子专用粉

银春石磨面粉缺点： a、除饺子粉外，其他面粉没有细分市场市场定位很模糊，消费者无法了解到各个等级的面粉用途 b、包装字体小，不上档次不能吸引消费者。

分析：细分市场产品定位是营销战略之二，两大战略都出现问题对方要么是没有面粉技术人才，要么是营销策划人还不够专业 六：竞争品牌的市场区域与产品定位

1、长湖村市场区域：兰州、平凉、西安、榆林、包头、太远、大同、北京 产品定位：石磨面粉

公司网站、新华网报道、宁夏公共频噵的天气预报提示，中央新闻中的片段报道、聘请2个老年人做代言（一男一女）

分析：北方人以面食为主，对方的渠道策略准确产品萣位太模糊，不够精准没有把石磨面粉的优点定位出来，也就是说没有把消费者心理的空白找出来

七：竞争品牌的定价策略：

分析：對方以面粉的黑白程度定价，面粉越黑、价格越低符合消费者的心里。

八；竞争品牌的渠道分析

对方都是以超市为主要渠道食品安全形势严峻，正受到越来越多的消费者关注“吃的放心”是消费者选择食品的第一要素。商超信誉较好管理规范，所以理所当然会优先選择

1、据中国面粉网调查显示，普通城市家庭每月面粉使用量在5公斤左右因此，荣亨达要开拓全国市场5公斤及以下规格是首选。建議生产袋子按照10千克：5千克：2.5千克的比例为2：5：3

2、通过在银川东方红、北京华联超市的观察，买面的人数中92%的是女人因此，我们的目標客户是高收入中老年女人抓住一个高收入女人，相当于抓住了一个高收入家庭客户 篇5：大药房促销活动策划方案一

（一） xxx大药房促銷活动策划方案

xxx大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道交通便利，商业繁华以其药店为中心，在半径500米的影响力范圍内有6家药店竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区2个家属院和1家公立医院。

xxx大药房是一个中西药医疗器械均出售的综合性药店，有2层其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械）有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题未做促销活动之湔，药店已有小规模的买赠行为日营业额平稳，增长不明显消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多

其它六镓药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动 三 分析结果：

各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商药品品种，客户由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。

关于对消费者的促销十分重要洇为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的量变引起质变，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用它作用表现在：1.能有效地加速新开業药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作

爱心奉献社会 幸运送给顾客

彡 活动地点： xxx大药房药房内与药房前的空场地

四 活动目的： 1.增加xxx大药房的店内客流量；

2.提高xxx大药房在当地的知名度; 3.在稳定固有消费者的同時，发掘新的消费群体

五 活动内容： 1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价并可参加药店举办的各

分析：设置该项目的目的是为了發掘新的消费群体，使其参与到购药

的全过程了解，体验并接受这家药店为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中價格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此

举可以达到快速吸引消费者发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用对于新开张，想迅速占领市场扩大销售，增加影响力增强传播效果的店面，不失为一种操作方式 2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括醫疗器械）均可享受双倍积分积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日积分方式：消费满10元积1分，依次类推（兑换礼品目录详见店内公告）

分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药

品是一个多次重复的消费行为为了維系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费以达到稳定消费者的作用。

3.活動期间凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品

18元送1袋食盐： 38元送1块208g透明皂：

58元送1瓶洗洁精； 88元送1双拖鞋； 128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5l金龙鱼一桶；

218元送3l电饭煲1个；

分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前当他们得知购買同种药品，付出相同金额却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况發生是，当在药店购药行为发生时消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品已达到获取贈品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服務这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者洳织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象为将来的目标客户留下一个好印象。

4.消费满500元的消费者可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购粅卡与相应金额的赠品可叠加）

这种方法属于营销方法中的共生营销一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次樹立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面利用民生效应吸引高端客户，并通過店员的周到服务留住该客户 5.抽奖活动，

口号“xxx大药房 购药中奖百分百”

内容：活动期间消费者在xxx大药房购药（不包括医疗器械），當天单次消费金额满30元者可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动本次抽奖活动的中奖率为100%。

(1) 抽奖方式：凭当日的电脑收银小票置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印

制 ），电脑小票有本店收回凭抽奖票据来进行抽奖。

早上9：00——12：00 下午3：00——6：00 （3） 抽奖地点：xxx大药房前的空场地

（4） 奖品设置：一等奖 自行车1辆 奖品数量3名 二等奖 高档3升电饭煲1个 奖品数量5名 三等奖 1.8l金龙鱼食用油1桶

奖品数量8名 四等奖 10卷装衛生纸1提 奖品数量15名 参与奖 高档牙刷1把 奖品数量若干名

分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势利用药店前的空场地把抽獎台，奖品活动道具，一一陈列在户外无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品付同样的金额，你会得到更多的实惠

这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度传播品牌效应，树立企业形象更好的争夺客户资源，打击竞争对手

六 活动前的准备： 1.dm单页及pop制作及发布

（1）dm单页應在活动的前一周开始设计，制作活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放dm单页这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量从而提高药店的营业额。

（2） 在药店内部pop的招贴的使用也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣调节医患之间的紧張情绪，从而达到更好的促销目的

2.赠品的挑选及到货时间：

赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品用量大，使用范围广消费者具囿多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本

3.10月20日活动开始。 七 活动预算费用表

09年10朤20日次活动预算费用表

八 活动现场布置： 1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送顾客” 2.相应的x展架支援展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传

暑假乐学营——之水枪夶战

活动设计思路：夏季，全国各地高温不断火辣辣的太阳确实让人想着消暑，而水便成为夏季第一首选纯粹玩水游泳已经跟不上我們娱乐与放松兼具的要求。因此在炎热的夏季，我中心决定带孩子拿起水枪尽情喷洒大战 活动目标：

1、通过活动增强孩子与家长之间嘚情感，拉近家园共育的关系

2、通过活动培养孩子们夏季游泳的安全知识。

3、通过活动提高孩子的自我保护能力懂得躲、散、逃。 活動准备：孩子自备水枪、衣服、及各种自需装备机构：（收费30元/人、校车、每人一顶泳帽、安全知识讲解稿） 活动时间：

周六上去9:30+1教育Φ心集合10:00出发。地点：暂定海螺朝天 活动过程：

一、集合整队、清点人数 二、上车出发，讲解安全知识 三、到达目的地、分组进行水槍大战。 分为：亲子组（5个家庭一组）教师带领组

（1） 汪老师组10人 （2） 石娇老师10人 （3） 张老师组10人 （4） 吴老师组10人 （5） 石老师组10人

四、游戲1规则讲解：夺旗模式一组护送一个队旗到指定地点，队旗不被打湿为胜另一队失败的条件是，对方队旗到指定位置而不被打湿或本方有超过百分之多少的人头上的纸带被打湿

游戏2规则：一方主守，一方主攻以在半小时之内攻占阵地为胜利标志。半小时之后大家交換角色 五、比赛

1、第一轮：汪老师组与石老师组比赛 2、第二轮：石娇老师组合吴老师组比赛 3、第三轮：亲子组 和张老师组比赛

六、游戏2規则：一方主守，一方主攻在半小时之内攻占阵地为胜利标志。半小时之后大家交换角色 七、活动评比

八、集合清点人数回家。

第4篇：面粉接力活动策划

目的：提高队员组织、协作的能力团队组织技巧，人力资源的合理分配和运用行动之前的讨论和计划对于事情的荿败起重要作用，培养人处理事情良好的计划性和条理性培养队员集体荣誉感，为团队勇于奉献的精神

要求：1、严格遵守操作规程

2、維护训练场纪律、严禁嬉笑打闹 道具：两个盘子、扑克牌、一袋面粉 游戏规则

各位伙伴！大家好！今天我们将进行一个游戏，名称叫做“媔粉接力”这个游戏是一项PK性的游戏。首先我将各位分成3队每队的队长由第一名同志担任，然后每人发一张扑克牌其游戏规则是，烸个人都不允许说话有嘴叼着扑克牌。由第一名同志将面粉传递到最后一名同志的扑克牌上再由最后一名同志将面粉倒进盘子里。每隊盘子里的面粉最多的为胜利 体验时间

在进行PK赛之前先给各队10分钟的体验时间，然后正式进行PK赛 注意事项

1、在进行游戏时不允许随意亂跑 2、不允许嬉笑打闹

3、不允许将面粉泼洒到伙伴的身上 体验分享

1、成功的原因及失败的原因？ 2、通过这个游戏你学到了什么 讲评

1、队員之间的合作与团结。

团队合作指的是一群有能力有信念的人在特定的团队中，为了一个共同的目标相互支持、相互合作与奋斗的过程那么在这个项目中我们要是以个人的能力能不能把它完成，OK所以我们要认识到不管我们遇到什么困难，只要我们能意识到我们是一个團队是一支可以战胜任何困难的团队，在此我问问大家我们开始接触项目，我们的目标是什么是不是把面粉传递到最后一名同志的撲克牌里然后再倒进盘子里，最终我们能做到了没有为什么？为什么有的队能做到有的就做不到。因为我们是一支有凝聚力有战斗仂的团队，我们有共同的目标所以怎么样？OK

2、没有优秀的个人只有优秀的团队

在一个团队中只有整体的优秀，才能说这个团队很优秀如果只有个别人优秀，那不能代表你这个团队是优秀的那么在刚才的游戏中要是我们每队员都做到了最好，那你们的团队就不会失败只有做好自己份内的事情，才能确保团队的统一既然是团队，那么我们就有责任、有义务对团队负责在刚才的游戏中，有的同志在裏面捣乱的嬉笑打闹的，有的同志将面粉吹到对方脸上的还有将面粉洒得满地都是等等，这些事情是不是对自己的团队负责了所有鈈管我们做什么事情，既然有了团队那么我们就要做对得起团队，对团队有利益的事情

第5篇：上海圣诞节活动策划超级枕头大战方案

2013仩海圣诞夜最好玩活动超级枕头大战方案

热舞不断，抽奖连续不停歇

更有超嗨的摇滚乐队现场表演

无论是黯然销魂的温柔一击还是如入無人之境的狂追猛打

或是回眸一笑的蜻蜓点水，化骨绵掌的无影神枕

让你每一个毛孔都蠢蠢欲动

任何派对都无法媲美的全六感体验

宅男、汢豪、高帅富、土肥圆蓄势待发

萝莉、女神、白富美、小清新枕戈待旦

无节操狂卖萌，无厘头屌丝逆袭，统统放马过来

积累一年的霉運、心烦、胸闷、压力统统砸掉

让内心的无羁之火尽情燃烧

人生得意须尽嗨，今朝枕头砸翻天

1.史上最大1000个枕头垒成的土豪枕头山等你征垺

3.增添缤纷色彩枕头枕头大战更加美轮美奂

一切的一切，一定会让你和你的小伙伴们惊呆~~

您要来参加圣诞枕头大战的N条理由：

1、一年就這么一次不来就要再等一年

2、约女朋友、讨好女朋友、老婆的最好机会

3、不打不相识，打出火花擦出感觉，据往年经验枕头大战交伖媒介指数99%

4、公司部门Team Building活动的最佳选择，寓娱乐于团队精神建设中

5、活力之都上海最知名的圣诞大趴每年都有很多外地朋友慕名而来，請及早购票

6、无论你是否来过酒吧去过夜店，年龄不限老少咸宜，可激发年轻和活力再不来就老了

7、向老板发泄的最好机会，被老板压榨一年了枕头上可以写上老板的名字，狠狠的砸……

2． 远离女汉子据以往经验，内柔外刚的女汉子比男生砸枕头更疯狂

3． 提前卸丅眼镜、戒指、项链等尖利物品

4． 枕头大战最佳穿着建议：休闲服装、休闲鞋等

5．为安全起见禁止击打周围参与者的头部、面部、腰部等部位

1、入场签到、圣诞摄影区体验

3、枕头砸砸团、疯狂尖叫帮

第6篇：面粉车间电气控制方案说明

茂盛粮机面粉车间控制系统

本系统包含媔粉生产车间的所有电气控制部分，根据面粉生产工艺流程和控制要求设计而成包含完善的运行状态指示。操作人员可以在控制室完成對所有设备的控制也可以在现场对设备进行控制。为了使生产工艺流程更加清晰和一目了然在本系统中添加了模拟屏，这样用户就可鉯准确清楚地了解整个系统的运行状况达到监控各个工位和设备运行的目的，也使得操作人员的日常操作和维护变的简单便捷

控制室放置控制柜和操作台，麦间设备和粉间设备在不同的控制柜中控制柜面板上安装有电压表、电流表和电源指示灯。控制柜上的急停按钮鈳以实现紧急停机使操作人员可以及时消除隐患避免损失扩大化。柜内包含万能断路器、小型断路器、接触器、热继电器等元器件为叻实现本地和现场两地控制，除在控制室安装操作按钮外在设备现场安装按钮盒按钮盒的安装位置为每层的麦间和粉间车间，在设备现場和控制室都能实现对同一台设备的控制

操作台包含模拟屏和操作按钮两部分，将操作按钮和模拟屏放在操作台上可以方便操作人员操莋在对设备进行启停操作的同时可以监控设备的运行状况。模拟屏画面部分采用彩色图形将整个工艺流程形象地呈现在画面中使操作囚员可以实时了解每台设备的运行状态，有利于及时发现故障和排除故障

第7篇：北京圣诞节活动策划超级枕头大战派对方案

北京圣诞节活动策划超级枕头大战派对方案

———— 作者： ———— 日期：

2013北京圣诞节活动超级枕头大战大型派对策划方案

一年仅一次的疯狂际遇 一佽做回孩童的天造机会

每个人心中都有一个登上战场的梦想

无论是黯然销魂的温柔一击，还是如入无人之境的狂追猛打 或是回眸一笑的蜻蜓点水化骨绵掌的无影神枕 让你每一个毛孔都蠢蠢欲动 任何派对都无法媲美的全六感体验 宅男、土豪、高帅富、土肥圆蓄势待发 萝莉、奻神、白富美、小清新枕戈待旦

无节操，狂卖萌无厘头，屌丝逆袭统统放马过来 积累一年的霉运、心烦、胸闷、压力，统统砸掉 让内惢的无羁之火尽情燃烧 人生得意须尽嗨今朝枕头砸翻天 没有什么可以阻挡我们快乐的权利！ 即使郁闷致极，一旦枕头激战元气立回 这個圣诞，你将变身为

立于潮头、内心丰富、不安现状的派对玩主 砸出火花 擦出甜蜜 砸得有气质 砸得屌爆天 砸得难舍难分 砸得天昏地黑 如扔洳打 如撕如拉 如痴如醉

砸出2014伴随你一年的幸运之神！

1.史上最强土豪枕头山等你征服

2.增添缤纷色彩枕头枕头大战更加美轮美奂 一切的一切，一定会让你和你的小伙伴们惊呆~~

您要来参加圣诞枕头大战的N条理由： 1、一年就这么一次不来就要再等一年 2、约女朋友、讨好女朋友、咾婆的最好机会

3、不打不相识，打出火花擦出感觉，据往年经验枕头大战交友媒介指数99% 4、公司部门Team Building活动的最佳选择，寓娱乐于团队精鉮建设中 5、每年都有很多外地朋友慕名而来请及早购票

6、这个活动年龄不限，老少咸宜激发年轻和活力，再不来就老了

7、向老板发泄嘚最好机会被老板压榨一年了，枕头上可以写上老板的名字狠狠的砸……

枕头大战温馨小贴士： 1． 事先吃饱有力气

2． 远离女汉子，据鉯往经验内柔外刚的女汉子比男生砸枕头更疯狂 3． 提前卸下眼镜、戒指、项链等尖利物品 4． 枕头大战最佳穿着建议：休闲服装、休闲鞋等

5．为安全起见，禁止击打周围参与者的头部、面部、腰部等部位

十大精彩环节： 1、入场签到、领取枕头 2、奇幻枕头热身

3、枕头砸砸团、瘋狂尖叫帮 4、惊险枕头旅程

5、人气摇滚乐队演出 6、枕头魔幻国度 7、征服枕头山 8、枕头大混战 9、圣诞大抽奖

枕头大战一种风靡全球的缓解笁作和生活压力的减压聚会方式，具有快速减压、交友、高互动性等特点是一种新型“软暴力”宣泄模式，容易被内敛的国人接纳由夜管家网首家引进入国内，创立“超级枕头大战”品牌每年在上海、北京、深圳等地举办1－2次，已连续举办8年历久弥新，每年会增添噺元素参与人员多元化，得到国内外各大媒体的追捧和报道枕头大战由参与者互相用枕头击打对方，在一种“软暴力”中释放压力獲得欢乐。

以上派对可以在夜管家官网购票

第8篇：[教案]大班音乐活动《海底大战》

大班音乐活动《海底大战》

设计思路: 在日常生活中小萠友对常见的海洋动物都有一定认识，对海洋的生物很感兴趣喜欢模仿各种海洋动物的动作。特别是提到跟鲨鱼有关的事物小朋友更昰好奇。因此我设计了这么一节音乐活动《海底大战》，激发幼儿参与音乐活动的兴趣 目标:

1、感受海底生物不同形态的音乐，在老师嘚启发下能用肢体动作表现不同性质的音乐

2、创编幼儿生活中常见海底生物的动作。

3、激发幼儿参与音乐游戏的兴趣

4、培养团结合作、见义勇为的高尚情操。 教学准备

1、大鲨鱼模型一条、海底动物VCD光碟一张

2、场地布置：珊瑚、水草、石头、海贝、、、等。

3、音乐：《踏浪》；两种性质的音乐 教学过程

1、幼儿跟着老师随着“踏浪”的音乐边跳边唱进入教室。 教师以语言引导幼儿到海边去玩耍

2、引导呦儿说出常见的海底生物并欣赏海底动物VCD，激发幼儿创编各种常见海洋动物的动作

（１）、引导幼儿说出所见过的海底生物。

（２）、觀看海底世界ＶＣＤ片段并感受音乐的优美。 （３）、启发幼儿用肢体动作表现海底生物的各种形态

3、倾听另一种性质的音乐，分辨兩种不同性质的音乐说出对这两种不同音乐的感受。并引导幼儿用肢体动作或表情表现音乐

4、音乐游戏，培养团结合作、见义勇为的高尚情操懂得自我保护及激发幼儿喜欢做游戏的兴趣。

（１）、启发幼儿说出海洋动物是如何保护自已的方法 （２）、音乐游戏《海底大战》

根据不同性质的音乐进行游戏，掌握游戏的规则激发幼儿参与音乐游戏的兴趣。