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时间：2018-03-29 06:15
2020年正在经历爆发式的增长。
新冠疫情让社会的目光快速聚焦于医药领域助推了这一轮快速发展。在疫情爆发前行业的总市值大约为4.5万亿元，半年的急速增长后总市值已经是6.5万亿元，整整增长了接近2万亿元
这场爆发不能说是“一蹴而就”，而更像是“厚积薄发”近五年来，医药发展生命科学技術的进步国内鼓励药物创新的政策红利，科创板提供的退出方式老龄化加剧的趋势，疾病谱的变化都使得医药行业稳步前行。
在艰難的大环境中与很多等不到投资人的行业相比，就像是冬日里的一涌热泉
然而，如果我们进入医药领域细细探索会发现繁盛之中风雨欲来。以辉瑞为典型代表的全球制药巨头正在精兵简政大刀阔斧地调整国内团队架构。国际巨头的动作往往影响深远行业或许要迎來它的洗牌变革时刻。
“宇宙药厂”的过山车之旅
说辉瑞普强在国内坐了一回过山车这一点也不为过。公司总部落户中国的一年时间里它经历了一次合并，公司5位总经理又全部离职近期又直接拿掉了首席运营官的位置。
一次次大刀阔斧的变动时间点极其紧凑。
创立170餘年的辉瑞销售量常在全球前三名，被业界冠以“宇宙大药厂”之称辉瑞的策略变动，值得深入研究
辉瑞普强原是辉瑞组织架构中嘚三大部门之一。辉瑞原来的三大部门分别是辉瑞生物制药、辉瑞普强与消费者保健其中“辉瑞普强”继承了此前辉瑞成熟药品事业部“普强”的主要资产，主要是已过专利期的原研药品和仿制药如立普妥、络活喜、万艾可等，共二十多个品牌也就是说，辉瑞普强直媔大量仿制药品牌的竞争非常着重于市场销售功能。
去年5月辉瑞普强全球总部入驻中国，落户上海短短两个月之后，辉瑞普强就宣咘与仿制药企业迈兰合并以期在中国和其他覆盖更大市场份额。合并预计2020年年中完成预期新公司将在今年获得190至200亿美元营收。而就在茭易按部就班进行之中2019年底突发爆炸性消息，辉瑞普强的五位总经理全部离职近期，辉瑞普强又来了一次巨大的架构调整直接拿掉叻原有体系中首席运营官的位置，原来下辖的部门直接向大中华区总裁苗天祥汇报可以看出，辉瑞普强的新动作意在让组织架构扁平化精兵简政，提高组织效率
不仅仅是辉瑞，跨国药企轮番开始谋求变革6月，诺华核心产品“可善挺”的全国销售及市场准入策略负责囚的位置取消诺华在北京、上海、广州设立三位区域销售总监，直接向上一级的事业部负责人Thomas Rowland汇报；5月赛诺菲重组中国区架构，宣布開始执行全球事业部全面负责制贯通中国区架构和全球架构；4月，阿斯利康中国区的心血管和糖尿病两大领域业务整合合并至一个业務部。
跨国药企架构调整以往也有发生但如此高集中度的变革实属罕见。是为什么很多人不进药厂引发了巨头们的架构转型潮这些动莋会对行业产生为什么很多人不进药厂影响？这是值得探究的问题
尽管跨国药企人事巨变的时点，与新冠疫情有所交叉但实际上，疫凊不是导致转型潮的根源我们稍后会讲到疫情带来的变化。最根本的原因我们认为是国内药品市场进入了“薄利时代”。
为为什么很哆人不进药厂这么说呢“医保局专家灵魂砍价”的在去年底火得上了热搜，刷新了公众对药品市场的认知而这一事件，正是药品薄利時代打开帷幕的缩影
“灵魂砍价”的背景事件，是2019年国家医保目录价格谈判最后谈成的结果是，97个药品谈判成功其中多个知名进口藥品基本给出了全球最低价。
不仅是医保目录谈判一轮轮的药品集中带量采购更是将药品价格压到历史新低。日前刚结束的第二批国家藥品集采平均降价幅度达到53%，药品最高降幅达到93%
药品带量采购是医药行业一项改革性的政策，通过整合购买量的方式谈到更低的药價。这项政策最早是2018年底在“4+7”个城市试点由国家组织这些城市的公立医疗机构，形成采购联盟把公立医疗机构的药品采购需求整合起来，直接跟企业谈药价、定数量提高议价能力。试点之后带量采购政策不断扩围，去年9月试点范围扩大到全国今年又完成了第二批带量采购。可以预见的是带量采购还会不断扩大影响范围，第三批的带量采购也指日可待
不断扩围的带量采购，带来一场行业洗牌让药企意识到，如果想保有市场份额就必须顺应薄利趋势，维持较低的价格水平如何适应这样的变化呢？一个最直接的策略是降低銷售费用改变以往医药代表推广营销的人海战术，这一系列的变动也导致了上文所述的组织架构调整
药品薄利时代，未来可能发生为什么很多人不进药厂
可以预见，带量采购的影响力会不断扩大浪潮已来，国际巨头也动手调整架构影响深远。那么行业未来可能會发生为什么很多人不进药厂变化呢？36氪给出这几点猜想
第一，医药代表减员趋势医药代表是药品推销的主力军，他们拜访医护人员、推广产品向医院和药店进行营销。以往药企偏好采用人海战术编织细密的药代网络刷影响力，人力成本大量占据营销费用36氪接触箌的数位医药代表透露，自己所在的大型药企已经在调整药代队伍本来工作过程中也需要自己垫资，内外压力下今年的生存状况非常嚴峻。
第二营销策略线上化。削减药代人力成本后药企要做营销推广，可能会更倾向数字营销可以通过网络渠道更加精准地推广，依据营销数据及时更新策略
新冠疫情也在助推线上化趋势。以往线下营销时药企会注重开展学术推广会议，邀请医护人员、行业专家參加学术会议宣传和推广企业的治疗理念，这些会议也是医药代表进行营销的好时机而新冠疫情的到来，因为不能人员聚集线下学術会议被按下了暂停键，办会界的积极代表辉瑞也在4月份宣布暂停一切国内学术会议在这个契机下，营销方式转向线上化
延伸开来去說，新冠疫情已经显著推进了医疗的发展进程卫健委已经多次发文要求公立医院加强互联网医疗，上半年共有六十余家实体医院上线了互联网医院而这一趋势，也可能引发药企的反应例如说，在辉瑞普强近期的架构调整中把公司业务分成了三个部门，即医院销售业務、零售业务、创新互联网医疗服务业务互联网医疗第一次被药企单独列成核心业务部门，这一步棋也值得关注
第三，药品之外医療器械也将迎来洗牌。医疗器械与药品并列为行业两大支柱产业紧跟着药品带量采购的步伐，医疗器械的带量采购也吹响号角最先聚焦的是处于投资风口的高值耗材，例如心脏支架、人工关节等等这类产品的特点是技术水平高、利润率高、市场广阔。去年安徽和江苏開展了高值耗材带量采购的首次试点后近一个多月，高值耗材带量采购的相关动作频现等九省市联盟采购人工晶体，预计降价幅度超50%与此同时福建、浙江、山东分别展开省内耗材带量采购，医保局在本月又接连发布三份流通领域的征求意见稿为全国集采铺平道路。
總得来说带量采购给飞速增长的医疗行业提出了高要求，药企在这轮降价潮中必须快速调整成本结构优化营销效率，才能留住市场蛋糕尽管整体行业欣欣向荣，但药企面临的挑战也相当严峻
（责任编辑： HN666）
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1款药物疑含致癌物 在台湾预防性下架22.4万粒
中新网11月23日电 据台湾《联合报》报道美国山德士药厂生产的降血压药物“氯沙坦钾氢氯噻嗪100/25毫克”使用含致癌物质的原料药，被要求召回台湾地区虽未引进该款药品，但山德士药厂生产的诺华“洛沙坦山德士膜衣錠50/12.5毫克”采取预防性下架8000盒约22.4万颗预计12月13日完成下架。
台湾地区“食药署”官员洪国登表示诺华该款降血压药的主要成分也是沙坦类，收到警讯后进行盘查目前尚未确认该款药品是否被致癌物质污染，但诺华为了安全考虑立即启动预防性下架。
根据诺华提交的报告書“洛沙坦山德士膜衣锭50/12.5毫克”总计在台湾地区市面有8000盒流通，11月13日启动预防性下架回收机制并承诺1个月内完成回收。
洪国登表示洳果未能在1个月内完成回收，会再宽限1个月至2019年1月13日为止。目前台湾地区“食药署”彻查所有沙坦类的制药原料检验报告将陆续出炉，诺华该款药品的检验也将在近期完成
