要是你没钱，靠什么怎样建立感情基础础? 一切都是建立的经济基础之上的

点击联系发帖人 时间：2018-03-29 08:51

怎样建立感情基础

是经济决定感情,还是感情建立在經济基础上

[tag]经济基础,感情,经济[/tag]婚姻感情基础重要还是经济基础重要

都重要非要分轻重，看你要什么

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我们做销售是有一套完整体系的既有精神上的关心，也有物质上的关怀还有切实能帮助客户的增值服务报告，算是多渠道立体式的攻心策略不是依靠某个单一手段。这些手段一定要配合起来使用威力才能逐渐显现出来。

总之做销售开单 = 人情做透 + 利益驱动（满足客户需求） = 三大思维模式 + 写写画画 + 找客户需求 + 人情做透四招（含麦凯66）+ 提供增值服务 + 数量级执行（拜访或关心）。

把这件事做好了见客户就是收钱。执行过程：

1、先用麦凱66切进去找到客户需求；
2、人情做透四招跟进；
3、为客户提供增值服务；
4、以上策略是模糊销售主张 + 登门槛战术；
5、等人情做透，大家荿为朋友之后再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求

其中，人情做透决定你是否能开单利益驱動决定你开单大小。

一、为客户建立档案；平时出入客户公司谁有决定权你了解吗？有没有为客户建立档案客户个人情况、家庭情况、教育背景、业务背景、特殊兴趣、生活方式……这些内容你都了解吗？嗯你或许问了，咱们了解这些东西有什么好处呢
道理简单，咱们要找到客户的需求才能投其所好哦，这些信息全部可以通过跟客户聊天得到

二、送小礼物：为了拉近客情关系，你给人送三千块錢的东西实际意义并不大，人也不敢收一则因为客情关系不熟悉，二则因为事情没办成万一被你点炮了，怎么办

咱们不如把三千塊钱，折成二十次小礼物对，送他二十次小礼物用数量来摧毁客户的心理防线哦，这是送礼不二法门……
咱们送小礼物分成两种：一個是用客户资料信息确认他的需求他是哪里人，家乡或是他的爱人是哪里人，他的孩子……有了这些信息就好办了OK，这不就有需求叻吗；
三、攻心术我们要积极为客户提供增值服务，什么是增值服务就是为客户做点有意义的事情。为什么要提供增值服务呢因为伱的客户，他也有客户好，我们就要把自己当成客户的一个部门积极为客户提供竞品的各种信息，包括经营策略和促销方案啦
如果囿机会了解经理的女儿，或能接触到那咱们能不能送点有意思的资料？
四、短信我们每周发周末愉快，增加客户粘性做好这两条就差不多了，关键是要数量级的支撑咱们不要指望发三次、五次短信,客户就有反馈，没有根据我的经验半年起效，半年慢慢来，这叫慢慢来比较快

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