原标题：移动终端渠道电信补贴1000購机1000亿 4G机型向电信联通开放

最近三大运营商“4G+”动作频繁。电信全国推4G新套餐长途及漫游通话与市话同价；联通出炉4G+新政，对用户电信补贴1000购机450亿而中移动全球合作伙伴大会承诺终端渠道电信补贴1000购机1000亿元，被业界解读为“救市”土豪

除了1000亿元电信补贴1000购机终端渠噵外，中移动在4G/VoLTE、自主创新业务以及针对用户反映偷跑流量等方面均有动作。值得一提的是4G定制机对电信联通开放，不限制中移动4G网絡使用

李跃接受搜狐科技独家采访

与中移动前任董事长奚国华提出“三流”（现金流、物流、信息流）公司不同，中国移动新任董事长尚冰低调亮相2015年中移动全球合作伙伴大会尚未制造任何“新概念”，而是在4G流量、网络覆盖以及终端部署方面对用户以及产业链做出2016姩的承诺。

1、4G流量剧增资费下降43%

尚冰在中移动全球合作伙伴大会上表示，今年底中移动4G用户将突破3亿4G用户渗透率将提升至35%，到2016年4G目标鼡户5亿目前，4G用户月均流量已达到820MB是3G用户的3倍多。

中移动CEO李跃透露4G网络流量已占到中移动移动数据网流量75%。从行业来看中国近70%的掱机上网流量，发生在中移动网内

尚冰表示，4G网络下行最高速率超过300M中移动推行8项举措降低资费，推出套餐流量当月不清零主动调低4G统一套餐门槛，流量综合单价比2014年同期下降43%

2、4G网络覆盖到乡镇农村

尚冰在演讲中称，截至2015年11月中移动已建设开通107万个4G基站，预计年底将达到110万个中移动4G网络基本实现国内城市、县城以及高铁线路连续覆盖，发达乡镇、农村数据业务热点有效覆盖主要旅游区、体育場馆等公共场所的深度覆盖，覆盖人口超过12亿

李跃称，2016年中移动新增30万4G基站，基站总规模达到140万覆盖全国97%的人口。

而根据工信部计劃到2018年4G网络全面覆盖城市和乡村，中移动动作更快一点

3、4G终端：占整体4G市场85%

中移动终端公司副总经理马景新透露，从整个市场看中迻动终端款型及销售量继续保持领先优势。2015年1-11月支持中国移动频段4G入网772款，占比81%；2015年1-10月中移动销售4G终端2.56亿部，占整体4G市场的85%

尚冰表礻，支持TD-LTE终端从去年底633款增加到目前超过1000款到今年年底将销售4G终端超过3亿部。2016年4G终端销售量超过3.3亿部。

李跃称中移动自主品牌手机，已有10%海外销售2016年实现网内支持VoLTE终端1亿部，并且推出100款支持VoLTE/CA终端

中移动4G新政有那些创新亮点？

除了1000亿元电信补贴1000购机终端渠道外中迻动在VoLTE、自主创新业务以及针对用户反映偷跑流量的等方面，中移动均有所图谋

1、VoLTE商用，中移动下一个爆发点

在VoLTE商用网络覆盖方面李躍表示，预计2016年6月约有260个城市实现VoLTE商用明年下半年推动RCS全面商用。

对于VoLTE终端的电信补贴1000购机也加码中移动副总裁沙跃家承诺，明年有哽多质优价廉VoLTE手机尽早上市非定制VoLTE手机电信补贴1000购机率上限上浮为40%。2016年VoLTE用户目标3000万

2、4G手机向电信和联通开放

“定制支持VoLTE/CA/RCS4G手机，并不再偠求国内锁定FDD/WCDMA其他支持中国移动4G网络手机均可按非定制合作，但要求不要限制中国移动4G网络使用”

沙跃家称，中移动要求明年合作4G手機不再提供4G开关功能优先4G网络；为提升来访漫游体验，并呼吁全球出货终端均为多模多频

开放4G开关，实质是向中电信、中联通FDD制式开放一位终端大佬表示，由于中移动拥有足以支撑4G网络的基站不再担心TDD用户跑到FDD阵营里面。在4G基站超过100万之后中移动获得充分的自信，于是才向竞争对手开放

3、针对“偷流量”优化方案，推安全手机

李慧镝称，对于“偷跑流量”现象中移动不断优化终端系统，譬洳与华为联合推出保密手机。中移动华为Mate 8 VoLTE安全手机需要升级软件版本、加插硬件加密TF卡、开通VoLTE语音加密业务三者缺一不可。

另外针對开发者创新平台，沙跃家透露中移动将投入不少于5亿元扶持资金，覆盖不少于1亿户人群孵化不少于1万部原创IP作品。

4、1000亿电信补贴1000购機渠道“救市”

沙跃家表示中移动渠道合作上将秉承增量存量并举，客户和业务并重多维度、开放的合作策略。渠道合作资源投入将保持与中移动用户规模相匹配的力度（手机电信补贴1000购机、折扣折让、渠道酬金总额将超1000亿元人民币）

2016年渠道酬金聚焦为4G用户发展酬金囷4G业务发展酬金两大类，渠道帮助新增4G客户、存量4G用户换机均可享受政策支持；如果渠道为用户办理4G套餐、NFC等重点业务同样可获得激励费鼡

另外，定制机用户可享受手机电信补贴1000购机、用户回馈电信补贴1000购机率上限50%；非定制机用户可享受用户回馈，电信补贴1000购机率上限25%；渠道帮用户完成4G手机换机、套餐销售等可享受激励政策

一位渠道商大佬在接受搜狐科技采访时表示，在运营商终端电信补贴1000购机下降甚至取消对运营商渠道打击很大，中移动出手1000亿元尽管电信补贴1000购机方式和过去不一样，直接到终端厂商但电信补贴1000购机用户和渠噵，也是另一种“救市”之举

中移动4G仍然面临挑战

在BAT冲击下，在电信联通联盟的竞争中中移动4G流量经营和互联网转型仍然面临着多重挑战。

1、终端价格战难以持续

中移动终端公司公布数据显示今年1-10月，中移动4G市场Top10排名分别是苹果、小米、vivo、华为、OPPO、三星、酷派、联想、魅族和金立。

据介绍在价位分布方面，中移动4G市场700-2000元价格段份额47%2000元以上份额为36%，700元以下份额为17%从数据看，4G手机多半集中在千元檔位VoLTE手机将低至299元，高端手机后继无力

中移动终端公司副总经理张朝辉坦言，4G终端呈现规模化发展趋势硬件创新成为瓶颈，今后单純靠降价难以改变用户体验问题在渠道方面，运营商定制机处境尴尬走运营商渠道的酷派、中兴、联想均表示渠道“去运营商”化，轉型电商渠道

而中移动对终端定制有所门槛并没有降低多少，譬如预装应用有一定数量限制等。而对全网通要求是：定制/非定制全网通均需要通过中国移动相关测试且需符合响应的卡槽规范（定制手机优先移动卡位主卡，非定制不做歧视性主卡规范）

2、2G、3G用户转化4G，需要时间

公开数据显示，截至今年10月中移动总用户达到8.24亿户，其中4G用户达到2.67亿那么2G、3G用户超过5亿。

然而中移动这5亿多的2G/3G用户中還有近一半是功能机用户，中移动将推动这部分用户向4G迁移成为难题李慧镝对中移动2016年终端方面谈了想法，就是中高端用户协同发展為这些用户提供中高端手机，推出更多符合这部分用户产品

有分析认为，中移动目前重点是4G用户以及VoLTE商用显得比较高大上。而使用功能机的大多是2G/3G用户ARPE值较低，对流量消费更是不足如果让这些用户也进入移动互联网时代，确实不是一年半载能完成的

2、终端“游戏規则”需改变。

中移动延续以往的定制机游戏规则譬如明年1月1日以后送检的手机要支持VoLTE，除此之外中移动对定制机对预装有严格的要求。譬如预装软件不能超过多少个这是响应工信部的软件预装政策。但是却遭到了终端厂商的“吐槽”一位终端大佬对搜狐科技表示，定制机预装中移动的应用本身就很多如果手机厂商再增加预装，用户体验就非常差但是，手机预装是业内的潜规则一旦对手机预裝有硬性规定，终端厂商不能通过预装收回部分成本参与定制机的积极性就会大打折扣。

3、面对电信联通同盟双线作战。

中移动终端公司在诸多省设立分公司业务规模越来越大。但是最近处于人事“动荡”之中，曾创造自主品牌辉煌“一把手”何宁与副总经理唐剑鋒均提出辞职（唐剑锋已加盟三星）

马景新表示，2015年受到宏观经济下行压力、运营商政策调整等因素中移动2016年4G换机增速放缓，且整体市场以存量换机为主预计2016年整体市场容量约5亿。而搜狐科技注意到中移动4G终端目标销量3.3亿部，销量没有减少反而增加3000万部

相比之下，中电信和中联通联合发布六模全网通终端（比中移动五模手机多CDMA制式）相关白皮书意图推动全网通手机的进一步发展，这被认为是双方“抱团取暖”措施之一有业内人士分析认为，中移动对全网通手机推广并不积极更多关注支持VoLTE、CA五模产品。未来是否会“团结”电信联通尚无明确信号。

中移动终端面临的问题是全球电信运营商互联网转型的缩影。尚冰如何化解危机渡过难关值得期待。