【推广】滴滴、陌陌、美团的第一批用户是怎么来的？-微众圈
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【推广】滴滴、陌陌、美团的第一批用户是怎么来的？
摘自公众号：发布时间： 15:33:39
没有谁的成功是与生俱来的，今天，小编整理了这些成功的互联网公司，看看他们在发展前期是如何进行推广的。 滴滴花钱雇人去打车，守在厕所外面发传单
滴滴打车一开始只在一个城市（北京），用最精锐的部队验证自己的模式，成功时再横向复制，从而形成了今天的规模。但开拓北京的市场，却不像滴滴创始人程维想象的那样简单。
推广初期，没有出租车公司愿意和滴滴合作，员工都很沮丧。程维鼓励大家：再坚持一下，跑完全部189家公司，没有一家愿意跟我们合作，我们就认了、放弃！
经过不懈的努力，滴滴终于谈下来第一个出租公司――只有200余辆车的银山出租车公司，这家公司的老板允许程维他们在司机例会上演讲15分钟介绍产品。
那场推广会有100个司机在场，但只有20位有智能手机。面对滴滴的讲解，司机们面面相觑，这又是新骗术吧？
最后，有8位司机安装了客户端。程维拿着合同给其他出租车公司看――人家都做了，你们也可以尝试一下啊！就是这样，滴滴敲开了第二家、第三家公司。地推团队也开始有了干劲儿。
2012年9月，滴滴打车上线，有500位司机安装了客户端，但是上线的人数只有16个。程维给大家鼓劲：起码有16个司机相信我们，我们不能让这16个人失望！没有订单，我就找人去打车……
于是程维面试了一个人，每天给他400块钱，让他绕三环打车。当时还特意嘱咐：不要去昌平，资金有限，省着点花……
除了各个公司推广，滴滴的地推团队还设立了线下服务点，分布在北京西站、南站、南苑机场等司机聚集的地方，他们每天7点抵达开始工作，一直持续到晚上10点。出租车师傅慢慢驶过去的时候，地推的小伙子就抱着笔记本冲过去：师傅，你有智能手机吗？
为了保证体验，地推的小伙们会考虑到每个细节：他们把安装时间控制在3、5分钟，最后压缩到1分钟一个，否则司机会不满。在司机方便的厕所发传单时，他们会考虑是司机进去的时候发传单，还是出来的时候。因为如果是进去时发的传单，出来时往往就被扔掉了……
就这样，滴滴慢慢积累了第一批种子用户。 陌陌 搭讪附近小护士，解决挂号难
陌陌运营总监王力说：陌陌一开始也谈不上运营策略，就是一步步摸索着走。没有KPI，不怕丢脸，产品和运营都是尽快去碰壁，尽快去改进，尝试新的东西。但最重要的就是快。
推广初期的陌陌资金有限，所以在渠道选择上比较有限，需要盘子大、用户基数大，但花费比较少的社区进行推广。符合条件的有两样：QQ空间和新浪微博。由于QQ空间年龄偏小，所以陌陌将运营重心放在了新浪微博上。
一开始，陌陌只在微博上发传统信息，说有产品上线啦，亲朋好友帮忙给推一下。结果做了些推广之后，每小时的下载量居然最高能达到几百。
这让他们觉得，这条路子是对的，但是形式肯定要继续优化。所以陌陌开始把产品放在场景里去讲故事，让用户置身那个场景的时候，会想起来去用。
就比如一个小伙儿母亲病了，挂不上号，他就在协和医院走廊里刷陌陌，刷出来一堆医生护士。挑了一个护士开始聊天，结果聊了半天挺高兴。于是他跟人家说我妈病了，挂不上号，小护士马上说，没问题，我给你挂一个……
这是一个真实的案例，而这样的故事多了，用户的使用场景也就明确了。
在运营过程中，他们认为一个社区的活跃取决于女性用户的活跃，而女性用户的活跃度取决于她的需求是否被满足、这里是否有安全感。
所以陌陌还在新浪微博上针对女性做了很多推广，用一些她们喜欢的情感方面的文案获取好感。并且组建了一个七八人的团队，每天处理举报信息，保证女性用户的使用体验。
同时为了不让用户简单地把陌陌理解为约炮软件，他们增加了群组功能，做基于地理位置的关系沉淀。例如基于小区的业主群，利用它你可以找到自己的邻居，慢慢转化成熟人关系，构建城市的社区文化。
至此，陌陌完成了场景的转变，从一对一的网上社交场景，慢慢向社交、本地化方向转变，从线上走向了线下。 美团 从舞蹈班的美女开始
在推广初期，团购网对国内商户是一个全新概念，所以并不好谈。第一单生意是一个舞蹈塑形班，女老板是饭否（美团网创始人王兴的另一个创业项目）的用户，觉得王兴靠谱就答应了。
那一单卖出了79份，距离美团描述的“上千份”的蓝图有很大的距离，但也让商户们认识到了团购的价值。
那时的美团只有十几个人，团队扩张也比较慢，每天一单，一个月下来才三十单，由于筛选严格，谈三四个单子才会有一个上线。美团希望用这样严格的标准，来保证服务质量。
在扩张到其他城市时，美团在上海和天津选择了直营方式，其他多为代理或收购。就像哈尔滨、太原、唐山、东莞都是收购本地团购网站转化成美团分站的。这奠定了美团的基础。
而运营上，美团有的放矢，十分注重目标人群的用户体验。
以镇江为例，美团主抓年轻消费者――教师、大学生、公务员、银行员工，这样喜欢时尚品类的群体。在团购品类上，也投其所好，主推韩国料理、日本料理、自助餐、火锅、电影之类的。
与此同时，镇江的客服也做得很好，建立了很多会员群，会员有任何投诉，销售人员骑着电动车，15分钟内就会赶到处理。
不过与对手相比，美团显然不够疯狂。不仅在收购时经常被竞争对手截胡，市场上被对手疯狂进攻，连团队成员也经常被对手以两三倍的工资挖走。
当然，这并不合理，首先这些人员并不值这个价。其次，对方给这么高的工资势必会引起老员工反感，引发内斗。对此，美团的对策是，你要挖人，我就想办法拖、挽留，等过一两个月，先去的人感到问题了，这件事也就解决了。
这时美团士气很低落，内部质疑是不是融不到钱了？同行都在打广告，在挖人，美团却一点动作都没有……甚至有员工当面质问美团网副总裁王慧文：你别扯虚的，我就问你，到底投不投广告？
这里有一个小插曲，美团虽然没有投广告，但王兴有一个判断――用户在线下看到了广告，终究要来线上消费，所以他在百度购买了团购的关键词。用户搜索团购，出现的第一位就是美团。
对此美团高层有自己的判断――疯狂烧钱，不理性竞争不会持续太久，团购资本市场的冬天很快就要到了。所以，在账面上还有1200万美元的情况下，美团按兵不动，继续融资储备资金，静静等待战机到来。
2011年7月，用户对团购的消费习惯已经形成，但是资本市场却进入了冰川期，无法继续投入资金支持。而美团，却在这时候拿到了5000万美元的B轮融资，并将其公之于众。一时间舆论哗然。
接下来，缺少资金支持的其他团购网站纷纷裁员、拖欠商家账期，而美团则稳扎稳打，或是彻底歼灭，或是收购兼并，慢慢站稳了脚跟。
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微信号：ec-maitian陌陌、饿了么、快的打车，他们的第一笔钱从哪里来
打开“陌陌”结交一个有缘人
用“饿了么”给TA点一份爱心外卖
用“滴滴出行”到达约定的地点
这样的场景很多人都十分熟悉
这些耳熟能详的产品
有一个共同的名字
“经纬系”
它们都是经纬中国投资的明星企业
本期跳呗问问
资深顾问Eric为你揭开
“经纬中国”投资经理职位的神秘面纱
顾问介绍Eric
专注于高端人才寻访服务12年，2008年开始在杭州工作生活，专注于各类企业特别是中国本土企业，从年营业额不低于100亿的集团性企业、30-80亿的高速发展中的企业、到细分行业前三的中小企业，特别是互联网行业，带领团队服务阿里巴巴（集团、淘系、阿里金融、阿里云、阿里投资的美团等项目）等，为互联网企业推荐了无数的优秀人才。近几年，很多企业尤其是阿里系、浙大系的创始人均寻求他帮忙组建核心团队。
经纬中国（杭州） 投资经理
工作地点：杭州坤和大厦
招聘人数：1人
汇报对象：经纬中国杭州合伙人
经纬中国在国内风险投资行业的地位如何？
经纬创投在全球风险投资公司中名列前茅。国内的排名中，经纬一直在前5名。经纬中国投资的公司在300家左右，总市值超1250亿美金。主要投资领域集中在交易平台（37%）、O2O（22%）、企业服务（13.6%）和互联网金融等。
（经纬中国投资领域分布 年度）
经纬中国与其他风投机构相比有什么特别之处？
一个组织的不同很大程度上来自于其灵魂人物。
创始管理合伙人中，张颖风格凶悍，被称为工作狂；邵亦波乐于分享，十分低调。徐传陞非常深入地理解企业家在运营、销售产品方面遇到的挑战。
经纬聚焦于移动社交、互联网金融、智能硬件、O2O以及企业级服务等领域，每个领域有3－5个人共同负责，是国内投资移动互联网项目最多的基金。
经纬的自我定位非常专注，他们专注对处于早期或扩张期阶段公司的投资，以天使轮和A轮为主，对B轮非常谨慎，C轮和D轮几乎不会投。一般来说，经纬投资的金额大概是100-600万人民币、或美元基金200-700万。
除此之外，经纬创投给人的印象一直以来非常低调，经纬的投资观点是“人海战术，以量取质”。
在选择被投资人时，经纬更看重的是人的心智、过往经历和发展潜力，会格外看重那些资本使用效率高、能够迅速规模化的行业先行者。
经纬是一家非常看重提供投后增值服务的VC，主要提供的是一些比较实际的投后服务，包括每周更新的人才库、媒体服务、危机公关、政府关系服务等。
（经纬中国创始管理合伙人 张颖）
经纬中国对投资经理有哪些要求呢？
经纬的合伙人均为经验丰富的投资者、企业家或公司高管。经纬的20多人投资团队中，5人以上有创业经历，10人以上有产品经理、运营、内容传播等资深行业经历，10人以上有投资、咨询行业背景。经纬在最近3年招入的新成员，绝大多数来自行业内。
对该职位有意向的人才应是在大互联网行业（特别是电商行业，地点在杭州，曾经在阿里工作过的优先考虑）的产品、运营、市场等职能方向，拥有3-5年的工作经验的（如果参考阿里巴巴职级体系，P6－P7相对比较合适）。要有好的学习能力、对各类商业模式有兴趣并能深度思考、至少能看得懂3张财务报表、对人有一定的判断能力。此外我认为，风投行业应是由高强度、高智商情商、充满好奇心、追求成就感的人所参与和主导的，人才需要有很强的吸收能力、学习能力、成长愿望和动力。进入投资行业的前期就是一个体力活，需要大量看项目、学习研究。
（经纬中国年轻的合伙人）
汇报对象的风格是怎样的？
该职位的汇报对象是黄云刚，85后。毕业于浙江大学，其工作经验包括腾讯和万科，2010年加入经纬，专注于移动、互联网、O2O和企业软件服务等领域的投资，参与投资的项目有口袋购物、猎聘网、图片社交应用 IN、NICE 等等，最瞩目的成绩是参与并主导了快的打车的案子。作为经纬史上唯一一名以应届毕业生身份加入的，早前他曾在腾讯实习，并管理腾讯的猎头供应商，使得他了解了招聘行业，并对人有深刻的理解。
黄云刚是个很注重思考和逻辑的人，他认为投资人最关键的就是要展示逻辑。豁达果敢和善于思索是他的两大特性。对于他来说，投资将是一场持续终身的战役。“不跟风不瞎投”是他的投资法则。据传，他也是经纬投资团队中对项目最为苛刻的人之一。
举家从上海搬来杭州的黄云刚表示，经纬中国对杭州创业市场持续看好。经纬中国在杭州投资了超过40家公司，他在5年内投的几乎一半都是杭州项目，“快的打车” 便是其中之一。杭州优秀的创业氛围是几方面因素共同促成的。首先，作为浙商聚集地，杭州拥有天然的创业基因；其次，巨头阿里起到了很好的带头作用，聚集、培养了一批优秀的互联网人才，阿里系的创业项目质量一直保持较高的水准；知名高校浙江大学则在持续输出优质人才；此外，政策支持是推进创业生态发展的加速器（比如梦想小镇）。
（经纬中国杭州合伙人 黄云刚）
候选人的具体职责有哪些？能不能描述一下典型的一天？
该职位负责杭州地区互联网领域（以电商行业为主），通过分析经济形势，行业趋势，运用初创产品分析、同类公司比较、海外趋势印证等方式，结合市场调研、可行性研究、商业模式分析、创始人团队分析、尽职调查，财务或风险预测等等，对于项目进行判断、做出投资决策。
作为一个投资经理，你将专注于一个或若干个细分行业，和经纬的团队一起对于该领域进行系统的布局。你的一天可能是这样度过的：上午看项目，阅读各类资讯、行业报告、专业书籍，建立起自己对于细分行业强大的知识储备，把握行业的格局，知晓已有玩家各自的优劣势，以及思考新项目应该怎么做去改善问题解决痛点。会见一两个创业者，与他们深入交流创业项目，聆听探讨对行业的理解，痛点的把握，趋势的分析；中午和经纬系公司的创始人吃饭，讨论近期的成功案例，产品进展和未来融资计划；下午参与经纬系公司的讨论会，互相分享成功的做法，进行深入的讨论。经纬投资了200多家的公司，构建起的是一个强大的互助网络，分享的资源自然不会少。下午会继续筛选BP（商业计划书），约谈项目，期间可能安排新项目的约谈。晚上与圈内朋友社交，在回家的路上移动办公，回家之后可能会准备新的项目报告、投资协议等等，给自己充电知识，理顺一天的工作和明天的计划，继续思考没有想清楚的问题。
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今日搜狐热点滴滴花钱雇人去打车、陌陌搭讪小护士、美团从舞蹈班的美女开始……原来这些互联网公司初期是这么推广自己的
【IT时代网、IT时代周刊编者按】对于很多刚开始创业的小伙伴而言，最头疼的莫过于不知道如何去推广自己的产品。的确，想获取第一批种子用户并非一件易事，而且第一批种子用户的质量至关重要，未来可能还会决定着产品的发展走向。本文整理了滴滴、陌陌、美团这三家公司初期推广的经验，看看这些互联网公司在发展初期是如何推广自己的?滴滴花钱雇人去打车，守在厕所外面发传单滴滴打车一开始只在一个城市（北京），用最精锐的部队验证自己的模式，成功时再横向复制，从而形成了今天的规模。但开拓北京的市场，却不像滴滴创始人程维想象的那样简单。推广初期，没有出租车公司愿意和滴滴合作，员工都很沮丧。程维鼓励大家：再坚持一下，跑完全部189家公司，没有一家愿意跟我们合作，我们就认了、放弃！经过不懈的努力，滴滴终于谈下来第一个出租公司——只有200余辆车的银山出租车公司，这家公司的老板允许程维他们在司机例会上演讲15分钟介绍产品。那场推广会有100个司机在场，但只有20位有智能手机。面对滴滴的讲解，司机们面面相觑，这又是新骗术吧？最后，有8位司机安装了客户端。程维拿着合同给其他出租车公司看——人家都做了，你们也可以尝试一下啊！就是这样，滴滴敲开了第二家、第三家公司。地推团队也开始有了干劲儿。2012年9月，滴滴打车上线，有500位司机安装了客户端，但是上线的人数只有16个。程维给大家鼓劲：起码有16个司机相信我们，我们不能让这16个人失望！没有订单，我就找人去打车……于是程维面试了一个人，每天给他400块钱，让他绕三环打车。当时还特意嘱咐：不要去昌平，资金有限，省着点花……除了各个公司推广，滴滴的地推团队还设立了线下服务点，分布在北京西站、南站、南苑机场等司机聚集的地方，他们每天7点抵达开始工作，一直持续到晚上10点。出租车师傅慢慢驶过去的时候，地推的小伙子就抱着笔记本冲过去：师傅，你有智能手机吗？为了保证体验，地推的小伙们会考虑到每个细节：他们把安装时间控制在3、5分钟，最后压缩到1分钟一个，否则司机会不满。在司机方便的厕所发传单时，他们会考虑是司机进去的时候发传单，还是出来的时候。因为如果是进去时发的传单，出来时往往就被扔掉了……就这样，滴滴慢慢积累了第一批种子用户。陌陌搭讪附近小护士，解决挂号难陌陌运营总监王力说：陌陌一开始也谈不上运营策略，就是一步步摸索着走。没有KPI，不怕丢脸，产品和运营都是尽快去碰壁，尽快去改进，尝试新的东西。但最重要的就是快。推广初期的陌陌资金有限，所以在渠道选择上比较有限，需要盘子大、用户基数大，但花费比较少的社区进行推广。符合条件的有两样：QQ空间和新浪微博。由于QQ空间年龄偏小，所以陌陌将运营重心放在了新浪微博上。一开始，陌陌只在微博上发传统信息，说有产品上线啦，亲朋好友帮忙给推一下。结果做了些推广之后，每小时的下载量居然最高能达到几百。这让他们觉得，这条路子是对的，但是形式肯定要继续优化。所以陌陌开始把产品放在场景里去讲故事，让用户置身那个场景的时候，会想起来去用。就比如一个小伙儿母亲病了，挂不上号，他就在协和医院走廊里刷陌陌，刷出来一堆医生护士。挑了一个护士开始聊天，结果聊了半天挺高兴。于是他跟人家说我妈病了，挂不上号，小护士马上说，没问题，我给你挂一个……这是一个真实的案例，而这样的故事多了，用户的使用场景也就明确了。在运营过程中，他们认为一个社区的活跃取决于女性用户的活跃，而女性用户的活跃度取决于她的需求是否被满足、这里是否有安全感。所以陌陌还在新浪微博上针对女性做了很多推广，用一些她们喜欢的情感方面的文案获取好感。并且组建了一个七八人的团队，每天处理举报信息，保证女性用户的使用体验。同时为了不让用户简单地把陌陌理解为约炮软件，他们增加了群组功能，做基于地理位置的关系沉淀。例如基于小区的业主群，利用它你可以找到自己的邻居，慢慢转化成熟人关系，构建城市的社区文化。至此，陌陌完成了场景的转变，从一对一的网上社交场景，慢慢向社交、本地化方向转变，从线上走向了线下。美团从舞蹈班的美女开始在推广初期，团购网对国内商户是一个全新概念，所以并不好谈。第一单生意是一个舞蹈塑形班，女老板是饭否（美团网创始人王兴的另一个创业项目）的用户，觉得王兴靠谱就答应了。那一单卖出了79份，距离美团描述的“上千份”的蓝图有很大的距离，但也让商户们认识到了团购的价值。那时的美团只有十几个人，团队扩张也比较慢，每天一单，一个月下来才三十单，由于筛选严格，谈三四个单子才会有一个上线。美团希望用这样严格的标准，来保证服务质量。在扩张到其他城市时，美团在上海和天津选择了直营方式，其他多为代理或收购。就像哈尔滨、太原、唐山、东莞都是收购本地团购网站转化成美团分站的。这奠定了美团的基础。而运营上，美团有的放矢，十分注重目标人群的用户体验。以镇江为例，美团主抓年轻消费者——教师、大学生、公务员、银行员工，这样喜欢时尚品类的群体。在团购品类上，也投其所好，主推韩国料理、日本料理、自助餐、火锅、电影之类的。与此同时，镇江的客服也做得很好，建立了很多会员群，会员有任何投诉，销售人员骑着电动车，15分钟内就会赶到处理。不过与对手相比，美团显然不够疯狂。不仅在收购时经常被竞争对手截胡，市场上被对手疯狂进攻，连团队成员也经常被对手以两三倍的工资挖走。当然，这并不合理，首先这些人员并不值这个价。其次，对方给这么高的工资势必会引起老员工反感，引发内斗。对此，美团的对策是，你要挖人，我就想办法拖、挽留，等过一两个月，先去的人感到问题了，这件事也就解决了。这时美团士气很低落，内部质疑是不是融不到钱了？同行都在打广告，在挖人，美团却一点动作都没有……甚至有员工当面质问美团网副总裁王慧文：你别扯虚的，我就问你，到底投不投广告？这里有一个小插曲，美团虽然没有投广告，但王兴有一个判断——用户在线下看到了广告，终究要来线上消费，所以他在百度购买了团购的关键词。用户搜索团购，出现的第一位就是美团。对此美团高层有自己的判断——疯狂烧钱，不理性竞争不会持续太久，团购资本市场的冬天很快就要到了。所以，在账面上还有1200万美元的情况下，美团按兵不动，继续融资储备资金，静静等待战机到来。2011年7月，用户对团购的消费习惯已经形成，但是资本市场却进入了冰川期，无法继续投入资金支持。而美团，却在这时候拿到了5000万美元的B轮融资，并将其公之于众。一时间舆论哗然。接下来，缺少资金支持的其他团购网站纷纷裁员、拖欠商家账期，而美团则稳扎稳打，或是彻底歼灭，或是收购兼并，慢慢站稳了脚跟。【IT时代网、IT时代周刊编后】看了上述滴滴、陌陌、美团这三家公司初期推广的经验，你是否也有了新的灵感？其实想获得第一批种子用户的确不易，但从上述这些互联网公司的推广经验中，我们也能找到一些共同之处，那就是创业者首先要找到自己产品的精准目标用户，然后不断地解决初期用户遇到和存在的麻烦问题，不懈地坚持，不怕碰壁。【责任编辑/郑希】
IT时代网(关注微信公众号ITtime2000，定时推送，互动有福利惊喜)所有原创文章版权所有，未经授权，转载必究。创客100创投基金成立于2015年，直通硅谷，专注于TMT领域早期项目投资。LP均来自政府、互联网IT、传媒知名企业和个人。创客100创投基金对IT、通信、互联网、IP等有着自己独特眼光和丰富的资源。决策快、投资快是创客100基金最显著的特点。
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他投资了陌陌、滴滴、饿了么，他说：努力工作，玩命生活，这是我一直深信的价值观
原标题:他投资了陌陌、滴滴、饿了么，他说：努力工作，玩命生活，这是我一直深信的价值观■ 来源 粥左罗（ID：fangdushe520）转载授权题图：经纬中国创始合伙人 张颖先生这段时间，集中阅读了关于张颖的一些文章后，投投迫不及待想把这个酷男人分享给你。你可能还不知道他，但你一定知道陌陌，及其痞子 CEO 唐岩。唐岩很拽，除公司内部会议外，他说一切需要拿麦克风说话的会都挺傻逼。但张颖的场子他会去捧，记者现场问起他，他就说那个观点从没变过，「那我今天就过来当一回傻逼呗。」张颖，经纬中国的创始管理合伙人。2011年，经纬领投陌陌 A 轮，在陌陌最困难时对唐岩鼎力相助，一直陪陌陌走到上市。唐岩说他对经纬和张颖的感激，其它机构给的所有钱加起来都比不上：「就我自己来说，经纬给我最大的帮助，是拿其它机构的钱得不到的，那就是张颖会陪我聊天。创业很孤独很寂寞，有人过来跟我聊天，而且还能跟我聊到一块儿。更重要的是，张颖比我先有钱，他会教我怎么玩，我原来是一个屌丝嘛。」 和唐岩一样，张颖也讨厌参会，但他喜欢发微博，唐岩就经常跑过去挤兑他。一次公开场合，唐岩调侃说，「张颖微博都太鸡汤了，挺烦的。」我觉得唐岩其实是喜欢，不然怎么会老盯着看。如果非要说那种东西是鸡汤，那最爱看鸡汤的，其实是创业者和投资人，不然以张颖为灵魂人物的公众号@经纬创投 怎么会有超过 50 万人盯着看？我大概也是中了张颖鸡汤的毒，老盯着经纬公众号看。「努力工作，玩命生活。」这是张颖说得最高频的一句话，也是最打动我的一句话。第一次见这八个字，我以为是写错位了。一般大家都是说「玩命工作，努力生活」，怎么还玩命生活？细一琢磨，我觉得这人高明，因为过好生活，比做好工作更难，也更重要。而且通常，越是精英，就越会工作，越不会生活。1努力工作，玩命生活张颖是最有资格说这句话的人之一什么叫努力工作？2008 年初，张颖创立经纬中国。10 年过去，经纬投资的公司超过 430 家，成功投出陌陌、瓜子二手车、饿了么、滴滴、ofo、VIPKID 等众多明星创业公司。他甚至公开放话：经纬想进的案子，都能进得去。同样时间点，同样估值，别人抢不过我们；同样估值，不一样时间点，我们可以晚进。什么叫玩命生活？那是不可描述的酷，我只好给你上图▽以上图片均来自张颖 —— 一位顶级投资人。2生活和工作很难平衡但不能因此放弃生活有人说关于创业的最大谎言，就是所谓工作和生活可以平衡。一旦启动创业，就全是工作，没有生活。张颖显然不这样认为：「努力工作，拼命生活，这一直是我深信的价值观。工作方面，对投资这个行业来说，就是凶悍厮杀，抢到最优秀创始人；而生活也是我认为很重要的一件事情，这是一件与工作同样重要，甚至更为重要的事情。工作之外，我对这个世界有非常强烈的好奇心，动的方面就是摩托车越野看世界，最多背包徒步；静的就拼命看书、看纪录片、看严肃内容。」这种对世界的好奇以及对生活的热爱，跟他独特的成长经历有关：1973 年，张颖在上海出生。父母都是上海人，但他没在上海住过。父亲在新疆兵团做军医，母亲大学毕业后要去泰安制药厂，他生下来就跟母亲去了山东。6 岁时，张颖全家搬到安徽马鞍山。母亲在那边做老师，父亲做医生。14 岁时，张颖全家又移民到美国。他在美国读初三、高中、大学，拿到加州大学生物学学士后，他在学校研究所工作了 3 年。从西北大学硕士毕业后，他转行加入投资公司。30 岁时，公司把他派回中国开展业务。张颖到美国后读的是林肯高中，旧金山最烂高中之一：每天每时打架，学校经常有警车不停巡逻。墨西哥人打华裔，华人打华裔，越南人非常团结打黑人。那是一个大炼炉，ABC 不喜欢台湾人，台湾人不喜欢香港人，香港人不喜欢上海人，所有人都讨厌上海外的大陆人。处在金字塔最底端，又不太会打架，张颖每天都要学习怎么保护自己。从小到大，在很多地方住过，又经常被人家追着打，他觉得人生无常：「把人生中的每一天当成最后一天，我觉得这有点过度扯淡。但是，你可以把每天当成你最后一年或者两年的一天。如果我还有一年或两年能活，当然我希望更长一点，我可能在家看看美剧，再出去疯狂骑摩托车、去看世界、去安排工作，去跟家人生活。反正我就觉得人生苦短，最终结果大家都是一样的。」3无法生活好的人其实长远没法做大事张颖认为，创业是一个长征的 N 次方，不可能一蹴而就。所以，不要把每分每秒都投入进去，要控制节奏。2008 年 9 月，傅盛从 360 离职。彼时经纬中国成立没多久，张颖看到这条新闻，他对这个名字有印象，于是立即找电话约傅盛。当天下午，两人就在经纬办公室——北京东三环嘉盛中心见了面。傅盛当时处于人生低谷，讲起自己在 360 的经历，情绪很差。除了邀请傅盛来经纬做 EIR（入驻企业家，拿经纬薪水，作为再创业前的一段过渡期），张颖还利用自己的经验，建议傅盛先去丽江附近虎跳峡徒步，而且当即吩咐秘书马上去准备虎跳峡徒步资料。一年后，也就是 2009 年，傅盛离开张颖去创业，张颖投了他 100 多万美金。张颖认为，做一个多元、有亮点、有魅力、有气场、又很酷的人，本身有助你工作和事业的成功：「今天已经跟 10 年前不太一样，10 年前遍地机会，你埋头苦干，能杀出重围；今天创业难很多了，你要吸引到优秀的人帮助你，再去实现你的梦想。今天的 90 后、00 后，他们对人的这种认可，是要很多元化的，他不会对你盲目认可。所以我觉得作为创始人，你要提升自己魅力、气场。」作为一个投资机构的创始人，张颖也凭借自己这种魅力征服了很多创业者。比如饿了么创始人张旭豪。经纬在 B 轮领投饿了么。张旭豪在接受《人物》采访时，两次问记者：「你有没有看过他微博？你一定要去看看他微博。」2013 年 12 月，阿里上线淘点点，与饿了么的战争一触即发。张旭豪给张颖打电话咨询，得到的答案是：「很好，巨头来了，说明你们已经在风口上了。如果输了，你不过是回到起点，这也是创业的常态。赢了，你的估值就会增加一个零，再乘以两到三倍。」记者问张旭豪，当时为什么想到的是求助于张颖，这位 CEO 的答案是：「我看了他微博很多年。一定程度上，我是一个被他价值观影响的人。」△左张颖，右张旭豪最让张旭豪触动的是，作为投资人，张颖能真能为创业者考虑，他说创业者不需要等到上市，在 C 轮、D 轮时就可以拿一部分钱出来，作为对核心创业团队的激励，这种激励是很重要的。这个观点其实也来自张颖「努力工作，拼命生活」的价值观，原话如下，来自张颖在涛峰私董会上的分享：「很多创始人苦哈哈勒紧裤腰带打拼，但我建议你们 B 轮、C 轮融资金额比较大的时候，在那一轮拿 10% 到 15% 的老股套现，奖励自己核心团队。在恰当时候，考虑拿点钱回去给老婆和孩子，要不然家人觉得你神经病，透支生命地在工作，生活又苦哈哈的，好几年一分钱拿不回来。比如你融了 2000 万美金，你们套现个 10%--15%，200 万到 300 万美金，给你最核心的六到七个人。比例可以自己考虑，不要自己拿太多。创始人股份多一点，拿 30%--50%，剩下给兄弟们分一下。至少他们拿一些现金回去，只会更加团结，长远的打仗。很多投资人在这方面想不清楚，总是想去考验人家的人性底线，这真的很讨厌，而且特别傻逼。投资界里面这类的傻逼特别多，我不知道今天在座的有没有同行，但就算有同行在，我还是会这么说。」然后，那次分享上，他也不可避免的、非常直接的跟大家聊，如何做好工作和生活的平衡：「这周末，就有三个创业公司老总跟我聊，他们身体多多少少都出了一些小状况，需要休息两周。基本上都是被动休息，甚至要做小手术。对每个人来说，没有健康的身体，谈何职场上的辉煌，根本谈不了。你今天看任何行业的大佬，都是一个自然筛选的过程。最顶尖的那些人，身体都比较好，抗压能力比较强，工作节奏都是其他人觉得比较奇葩、不能理解的，比如马云、李彦宏、刘强东。这是一个自然筛选的过程。可能有些人的能力不比他们弱，但身体的原因或者节奏的原因跟不上。我工作极限差不多一个月，如果不出去一次，我就觉得工作效率直线下降。当然，每个人情况和条件都不一样。但我自己觉得，一定要争取时间，一定要争取平衡。每个人都有自己降压的方式。我是摩托车、徒步、看书、看碟，稍微宅一点。而且，我工作和生活切换非常无缝。比如说出去十几天，骑摩托车回来，我半天之内就能进入工作状态，过了一两天觉得之前出去的事情发生在十年前，根本是很遥远的事，可以专注工作。我的工作从九点半、十点开始，可以工作到晚上一点、两点，非常高效。我在工作时会尽量避免在外面出行，我没任何饭局和聚会、社交。我不习惯跟太多人交流，我自己工作之外的群大概就三到四个。健康方面，为了自己和家庭，为了公司员工，还是要注意的，要有意识去调整。你们都是掌舵手，每个人都是一艘船的船长。我甚至在公司讨论，是不是办公室变成站着工作，这在美国很流行。我现在只要有机会，就走一走，不要在办公室和酒店，哪怕是去楼下转两圈走走路也好。我觉得多走路很重要，这也是一种运动。另外，饮食角度，我永远都吃到七成饱就停筷。中饭之后留 20 到 40 分钟午睡，充电，给我睡 20 分钟是新的开始。很多东西最难的是意识。你去看行业里所有牛逼的人，刚才我们说的马化腾、马云、刘强东，再往下层说 58 姚劲波、傅盛，一天到晚打了鸡血一样。从早到晚保持活力和斗志，这就是一个自然选择的过程。如果他们有一切，但没有健康的身体，今天也到不了这个位置。很多时候是意识，怪不了别人。不能说工作太忙，节奏太快，没有办法。这是扯淡的。这是你自己的事情，你怎么找到一个平衡，我觉得这是非常重要的。也不需要过度锻炼。好像每周两三天，你的心律达到一定频率，二三十分钟就够了。」4工作上做出成绩才有玩命生活的底气所有这些，都让张颖看起来很酷，不是一面的酷，而是立体的酷。经纬创投 Slogan 是「一样的给钱，不一样的酷。」所以，张颖人很酷，做的事很酷，做事的方式更酷。那我就很好奇张颖自己是怎么定义酷的？恰好 @36氪 问过张颖，回答本身也够酷：「没有投资业绩就不要扯。等你有投资业绩，你再叠加，就是 1 后面的那些 0。有这个 1，后面的 0 就是多元化的放大。」所以，酷不是装出来的，而是靠实力。他对自己手下人，也是一样要求：比如一个投资经理某件事做得不错，出成绩了，张颖会先表扬肯定，给他更多空间，过程中看他成长。但他如果 high 了，自大了，很多东西开始做不好了，张颖就会放大地去打压，打压到他万分痛苦。张颖相信这种严格要求对双方都好：「我打压他是因为他不知道今天他拿着经纬投资人名片，能敲开多重的门。投资团队每个成员都有一夜暴富的可能，经纬有很好的口碑，你有可能明天就能抓住下一个滴滴和 ofo，甚至下一个阿里腾讯百度，因此而变成富豪。如果经过我的打击还活下来，在压力下做得更好，你就出来了。你承受不了，那就去你的吧。这种打压，第一当然是为了经纬整体利益，第二是为了他们成长。」张颖认为，一个人的成长，是锯齿形往上走。他特别讨厌看到投资人膨胀，包括自己同事膨胀，人一膨胀，过度自信，就不会再成长，就会犯错。碰到这种情况，他就会打压。张颖坚信，如果对方能扛住这样的打压，就会有断崖式成长。他自己也是这样快速成长起来的：「我 20 多岁在投行那两年非常明显。之前我从来不是所谓精英，非常懒散。我在旧金山上的中学、大学，都是二三流的，到 1999 年我在西北大学读完硕士进到所罗门兄弟投行部。他们的工作强度，让我非常痛苦，经常在礼拜五派给你一大单活干，然后你的周末就完蛋了。我们交上去的 PPT，老板看了不满意，会直接砸你，完全是狼性文化。茶杯、烟灰缸、包，什么都砸，砸得你满身一塌糊涂。然后你还要捡起来，再滚出去。这种环境，搞得我们很变态，但这段经历对我非常重要，收获巨大。2008 年经纬中国成立，整个过程中我能把握住自己，在经纬发展得非常好的时候居安思危，保持头脑冷静，我认为跟之前投行这段心性磨练密不可分。」所以，「努力工作，玩命生活」这句话，是努力工作在前，玩命生活在后。虽然生活比工作更重要，但工作上没有做出成绩，就没有玩命生活的底气。5玩命生活从来都不是享乐主义张颖说的玩命生活，从来都不是享乐主义，也绝不是去过那种奢侈生活。实现「财务自由」后，张颖说，自己有过大概 4 个月膨胀期。有天，他犯了个傻，学人家跑去买了辆豪车，花了 200 多万。「我只开过 3 次就再也不开了」，他完全不觉得享受，膨胀本身已经让人不舒服了，「我就觉得自己又傻 X 了。」所以，张颖说的玩命生活，是能偶尔放下工作，去疯狂的看世界、感受世界，所以他频繁的去骑行、徒步、穿越、探险。张颖觉得这些事非常有意义，所以他不仅自己去做，也希望带领经纬系创始人们一起去做，「除去业绩好这个重要也最基础的支撑之外，经纬一直也在思考怎么做一家独特的，不一样的 VC 。一样给钱，不一样的酷，我知道我们能做到，而且能让我们酷到无法超越。」2017 年，张颖带领团队开始做「经纬出行」。其实在正式做之前，他们已经试运营了两年多，只不过之前都是低调而神秘的组织的，在 @经纬创投 公众号上，一个固定栏目「经纬低调出行」记录着这些精彩出行。■ 2017 年 3 月，他们一起深入贝加尔湖无人区，历时八天，成为史上第一支完成此线路全镜穿越的中国团队。■ 之后，他们去了澳洲。17 天，全程 6000 公里，从澳洲东部穿越到西部，从太平洋驶到印度洋，越过无数沙丘、碎石和无止尽的红土路，穿过袋鼠骆驼横行的旷野，睡过魔幻帐篷，每天篝火露营、没有手机信号、在一百多米深的湖中洗澡，成功挑战了澳大利亚最长、最艰难的内陆牧道——甘巴雷尔公路，同时也成为第一个完成此行程的中国骑行团队。■ 接下来，2017 年 7 月，经纬出行再次去到俄罗斯，进入全球最适合荒野求生的堪察加半岛开启「蛮荒之旅」。10 辆 ATV、7 辆 4*4 越野车、3 辆摩托，他们又成为第一批 ATV 穿越登顶戈列雷火山的中国团队。以上仅是经纬出行很少的一部分的，篇幅原因图片也没多放。我每次翻这些照片时，都会特别感动，这就是努力工作最好的回报，这就是生活该有的样子。张颖说，「在经纬，我们努力做好投资，看天赚大钱，但更拼命去生活，去体验，带着经维系 CEO 们多去看世界，没有一丝松懈。从蛮荒世界，到缤纷城市，从壮阔中国，到世界尽头。」6Every minute counts2016 年 11 月 29 日，沙佩科恩斯足球俱乐部遭遇 11·29 哥伦比亚机场飞机坠毁事故，22 名球员在这班飞机上，最终只有 3 名球员生还。第二天，@经纬创投 转载了一篇相关报道，张颖在文章开头推荐语中写道：这帮年轻人，上一秒钟还在轻松地说笑；很快，他们站在生死两端，再不能相见。这让我被人生无常所触动——没有人知道下一分钟会发生什么。短短的一瞬间，也许是马路上的一辆车、也许是刚刚起飞的航班、也许是走过高楼下的一阵风…人生中的所有偶然，总是能让我感觉到宿命之无常。我是个非常 fatalistic 的人，这种感觉在我幼时已有感触。随着人生不断往前，我经历和接触到更多的冲击，看到更多的生老病死。这些东西并没有被漠视，反而是更加放大。也许「Every minute counts 」听起来有些矫情，但我们可以将生命的每一分钟当做人生里的最后半年、一年去活。它会让我们更加珍惜时间，让我们不因身外之物而麻木。如果你知道自己为什么而活，对待生命不妨大胆冒险一点。想要真正体验生命，你要试着去站在生命之上，高效地去做喜欢的事，执着地去追逐自己的目标。「努力工作，拼命生活」—— 如果你和我一样，能幸运地将自己喜欢的作为战斗终生的职业，那么就享受吧，努力吧；但也不要忘记拼命去生活，这是人生中最重要的部分，如果论起来，甚至比工作重要 10 倍。人生路长，没人知道下一分钟会发生什么，所以全力以赴地去找到你的乐趣、你的生活，无畏前行。本文来源：公众号 @粥左罗，作者粥左罗，前创业邦新媒体运营经理，插坐学院副总裁，首席新媒体讲师。一年分享 100 篇成长干货，和你一起，向上生长，逃逸平庸。欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流！点击“阅读原文”查看上期热文《别了！又一个巨头，坠落了！》
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